毕业论文医药代表素质

医药代表的素质应该包括以下10条：1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力，又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成熟的人格主要表现在心理因素。2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场道德。3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。而谁能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。如何在客户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客户。4．主动：医药代表推广的是健康，保险代表推广的是安全，除此之外医药代表与保险销售代表的工作并无不同。你没有听说过等着客户上门的保险销售代表，不主动开发客户的医药代表也不可能在市场上生存。5．守时：医药代表的时间成本可以用每分钟50-80元人民币计算，守时首先是好的时间管理概念的体现，同时也意味着对别人时间价值的尊重。6．有紧迫感：医药代表每个月的销售记录也是对他的存在价值的记录，没有紧迫感的代表多半属于注定要被淘汰的落伍型代表。7．工作热情：热情产生于对工作性质和重要性的深刻理解，医药代表只有意识到了医药产品的推销，不仅仅是谋生的手段，而且有可以帮助很多人减少痛苦的社会价值时，才能产生积极的工作热情。8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。如果有一天，医药代表对主管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。9．敢于承诺：真正成功的销售代表喜欢做出公开承诺是因为知道这样做会得到上级更多的支持与资源，在成功者拿着闪亮的奖杯享受成功快乐时，那些讽刺他们不过是获得了更多帮助的人是地道的“事后诸葛亮”。10．具奉献精神：像《与成功有约》中介绍的成功法则一样，人在互赖阶段的成功要靠利人利己的精神，医药代表的工作要求他在与内部外部客户打交道的过程中懂得只有通过无私奉献才会有丰厚的回报 看看你个人的素质与能力决定

要有药物的相关知识，要会与人打交道，交际面要广，随机应变能力要强，才适合做医药代表。

简单的一些医学医药知识，灵活的头脑，学习能力很重要，抗压能力，记得最重要的一句"做药先做人”！！本人也正要毕业但已参加工作，觉对实在的回答！

想做医药代表，多关注一下这个市场。 具备什么素质：沟通能力，团队合作能力，抗压能力，吃苦耐劳，变通能力，坚持不懈。 面试的时候就一点一定要自信。 希望我的回答可以帮助你。我认为：1、酷爱这个职业；2、了解药品专业知识和医药厂营销制度。3、尽快懂得高业运作程序并且学会运用；4、热爱客户！5、自己的个人品得要讲究！6、勤劳，坚韧。

二是良好的“悟性”；这两点是缺一不可的，在工作中也有很多的医药代表，他们没有例外都具有这两项基本素质，同时也发现，还有一些基本功也尤为重要，可以将这些基本功归纳为八个字：诚实、自律、承诺、情绪！ 1、诚实 原来，看过一篇医生写的文章《医生心目中的优秀医药代表》，其中第一条就是希望医药工作代表诚实，这个诚实至少包括两个方面：一是对所推销产品的诚实，医药代表所推销的是一项非常特殊的商品药品，很多时候它真的是人命关天，所以请诚实的告诉医生，产品的适应症、用法用量、特别是可能导致的副作用等等；二是与医生沟通相处的诚实，由于近几年医药代表流动性的增加，经常负责某家医院某产品的医药代表不断更换，有的三个月换一次，更有甚者一个月走马灯式的换三任不同的医药代表，医生对于产品推广的策略和公司专业化合作的信赖感大大降低。2、自律 举例来说，你想成为一名长跑选手，因此开始训练自己。 医药代表工作不用每天到公司报到，不要准点上下班，不用打卡，需要自律；医药代表工作会涉及到娱乐交际，相关学术推广活动的举办，需要自律；医药代表工作告诉医生产品的疗效，针对的确实有效的适应症，可能会产品的副作用，最佳的用药疗程，最高药效比的用法用量，需要自律；医药代表工作会与商业公司接触，产品销量的统计和汇总，学术推广费用的上报与核销，需要自律。总之，自律对于医药代表的成长很重要，请记住：自律才有力量！3、承诺 轻易答应的人，就会轻易反悔。所谓“言寡尤，行寡悔，禄在其中矣”，大部分人都不是天资英明，思虑难免欠周，所以，轻易说“行”的事情，等他回去仔细一思索，发现自己思虑不及之处后，就要反悔。某些医药工作代表可能会想，反正我不是主管、经理，人微言轻，也许我承诺一下，说不定这一阶段销量会有很好的提升，至于到时候能否兑现，就说是主管、经理不同意，公司不同意就得了。 要想做一名优秀的医药代表，最好是医药学相关专业，而很多不是医药学相关专业的人，也可以做的很好，只要能够在素质上多下功夫，一样可以很成功，相信大家一定可以做的很好！ 4、情绪 一名刚刚开始从事于医药代表工作的新人，练不好“情绪”这个基本功，他要承担的后果是：永远没有机会在职场的阶梯上往上攀爬，或者说，总要在不同的公司与相同的情绪里一直徘徊。对一个已经在职场站在高位的人来说，练不好“情绪”这个基本功，承担的责任与后果就要更多。在曾经的历史中，因为“冲冠一怒”而造成的医药悲剧不可胜数。高层的人，失败往往是自己造成的，甚至导致毁灭。