化妆品产业的发展论文文献

某化妆品市场推广方案本方案目录一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场环境简要分析1、护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。2、洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。我们的产品策略应该是怎样的？首先，研究一下我们准备了产品？a美白祛斑系列b护肤系列c洗发系列思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势二、产品策略原 因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1小 结：我们应该建立的产品策略整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑小插曲：一个论据重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销如何传播我们的优势祛斑产品1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑，彻底又简单2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆三、价格策略XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：1、功能性祛斑膏霜产品2、非功能性的祛斑产品目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略:树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价、优质优价的气概我们的定价空间现列出两种参考价格一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元二、美白祛斑霜   零售价 58元 厂价 36元美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元建议执行第一种参考价格四、经销商和分销策略渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励特别提示：在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广五、推广和促销规划推广策略1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用推广的步骤:鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮公司对推广和广告的准备非常重要铺市进展程度和经销商管理非常重要促 销：这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终方式：1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：整合祛斑 一等奖 XX 四等奖nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；2、可控终端“整合祛斑”奖励计划目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者促销时间：待定购买“整合祛斑套装”特殊奖励购买XX产品满200元奖励同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面目的：推展XX形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气时间： 待定形式：待定六、终端管理规划（略）七、广告和媒体策略