濮阳创业园招商策略研究论文

这儿有一篇，看看吧：浅谈招商引资中存在的问题及对策棠香街道“解放思想找差距，认清县情促发展”调研报告做好招商引资工作对促进地方经济发展、增加财税收入、拓宽就业渠道具有十分重要的意义，我街道在开展“解放思想找差距，认清县情促发展”中通过多形式、多渠道广泛征求意见，其中最受广大群众和社会各界关注的就是招商引资工作中。下面就我街道招商引资工作的情况调研如下：一、2007年招商工作基本情况2007年办事处的招商引资工作取得了较好的成绩。全年已落户项目的重庆宇立金属化工有限公司异地新建到位资金990万元，大足海天石魂农业科技发展有限公司到位资金280万元，大足石都大酒店到位资金280万元，大足县天醉园农业开发有限公司到位资金1200万元，华地王朝大酒店到位资金6060万元，长龙农业800万元，鼎记农业130万元，旋力集团305万元。2007年新引进康定跑马山旅游开发有限责任公司、重庆市大足县金笛管道设备公司、广安银禾米业有限责任公司、武汉汉高食品有限公司落户棠香，现正在进行前期准备工作。并已有方案设计及准备前期资料和划规的重庆千艺演出文艺有限公司，正在洽谈中的60米迎宾大道工程前期征地拆迁工作基本结束，于2008年2月份正式开工。在引进的项目中，有工业、农业、旅游业等，有力地促进了产业结构调整，带动了交通运输、饮食服务、商贸流通、城市建设等第三产业的发展。在招商引资工作中我街道虽然取得了一定的成绩，但也存在一定的问题，主要表现在以下几方面。二、招商工作中存在的主要问题 （一）重商、亲商意识不浓，部分干部不思进取，满足于现状对招商引资存在畏难情绪，全方位招商的氛围还没有真正形成。虽然上上下下已经认识到招商引资对促进地方经济发展的重要性，但是全方位招商引商的氛围和共识并没有真正形成。 （二）招商引资的方式滞后，工作着力点还存在一定的偏差。目前多以召开信息发布会和参加经贸洽谈会通过相关人士介绍等传统方式招商，真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够，围绕经济结构调整和实现“十一五”规划项目有针对性的招商引资明显不足。 （三）产业基础薄弱，没有大项目支撑，规模企业数量少，企业配套能力不强，没有形成产业集群。（四）企业用地指标审批严格、企业落户难。三、招商引资工作的主要对策及措施 （一）主要对策1、创新工作方式方法，推行全方位招商。要真正形成招商引资的活力，必须转变过去单纯依靠政府主导，依靠一个人或几个人招商的做法，要把招商引资作为各项工作的重中之重，发挥全社会招商的积极性。一是要坚持不懈地开展招商引资活动。要坚持以政府为主导、企业为主体、活动为载体，开展系列招商引资活动。领导干部要带头抓招商，切实履行招商引资职责。二是坚定不移地落实招商引资目标责任。要真正形成大开放、大开发、大引进和大发展的浓厚氛围。三是坚持不懈地提高招商引资工作质量。招商引资的根本目的在于培植发展后劲，增强本地区、本街道经济总量和就业机会。 2、创新运行机制，开展全程跟踪服务。要解决招商引资的软环境问题，必须采取有效措施，从机制上入手，严惩滥收滥罚行为，狠刹吃、拿、卡、要等不正之风，切实为外来客商办好事，服好务。一是实行外来投资联合办公制度。指派专人组成外来投资企业联合办公中心，做到对外来投资企业的“一条龙服务”。二是为外来投资者提供优质、文明、高效的服务。要把各自对外来企业的服务项目、办事程序及手续要求等内容公示上墙，严格实行首问负责制、公示承诺制、服务限时制，建立健全内部管理、行为规范、协调运作等规章制度。三是对重点项目实行全程跟踪服务。对重点项目或工程，继续实行领导挂帅制度，加大项目领导、协调和服务力度。各重点项目责任单位要切实负起责来，及时掌握项目进展情况，并跟踪督办落实。 3、创新投资环境，全面塑造对外扩大开放的良好形象。一是要营造宽松的政策环境。对于真正的投资者来说，宽松的创业条件、公平的竞争机制，比优惠政策更有吸引力。二是要营造规范的管理环境。对危及外来投资企业及投资者生产经营和人身财产安全的敲诈、勒索、寻衅滋事等犯罪行为要严厉打击，确保外来投资企业地点确定在哪里，服务到哪里，保护到哪里，让外来投资者投资放心、舒心、安心。三是要营造文明的人文环境。人文环境关系到一个地方的长远发展，是投资环境的重要方面。经济是“形”，文化是“神”，只有形神兼备，相互交融，才能推动发展向更高层次迈进。我们要充分依托现有优势，进一步营造浓郁的文化氛围，要通过多种形式的教育和引导，增强广大群众的开放意识、文明意识；要坚持以诚招商、以情招商、以信招商，不断提高诚信度，要主动、诚恳地结交国内外寻求投资的朋友，对投资者来访，要精心安排，对投资者表态，绝不能言而无信。只有这样，才能引得来，留得住，发展得好。（二）具体措施1、在招商引资工作中，坚持用开放的思想和发展的思路作指导，牢固树立“全党工作以经济建设为中心，经济建设以发展工业为中心，发展工业以招商引资为中心”的理念，通过招商引资有效解决资金不足的问题，加快城市基础设施建设，引进优秀人才和最新科学技术，引进先进的管理理念和管理方法，促进本地经济的快速发展。2、在领导机制上，推行领导带头示范，领导联系项目责任制，强化“增强领导即是服务，管理即是服务”的意识；在操作机制上，项目谈判专业化、协调服务周到化、礼貌礼仪细节化等，提升我街道招商引资的亲和力；在形象宣传上，通过印制《魅力大足》等资料对我街道的招商引资工作营造氛围。3、推行多元招商，大力改善投资环境，提高服务水平。一是深化以情招商，我们通过领导招商、亲情招商、以节招商、以商招商等多种方式；二是推动以商招商，让在足外商以“现身说法”吸引外资。切实做到项目前期以诚信招商，中期以优质服务引商，后期以良好环境安商，建成后以规范管理富商。不断完善我街道的投资环境，提高我街道的招商引资水平。4、加大征地拆迁工作力度。创造条件，快速推进我街道已审批项目的前期资金筹措和土地报批征用等阶段工作，千方百计克服前期项目工作中经费短缺等困难，确保重点开工项目如期开工。5、通过“项目推进年”活动，调整优化投资结构，不断提高投资效益，培育壮大优势产业，确保2008年固定资产投资快速增长，为实现“加快”、“率先”发展与和谐社会建设奠定坚实的基础。二00八年四月三十日

产业园区招商引资的目的是为了吸引投资商，所以产业园区招商引资的目标是让更多的企业来园区指导，找到合适的有需要的企业，吸引他们来投资建厂。中国产业研究院指出，前期制定招商方案就是为了明确这一目标，为下一步招商工作指明方向。一、从定位战略的角度产业园区的定位必须科学，明确招商导向便于招商人员在寻找合作企业时更有针对性，提高项目完成率。以制造型企业的发展为例，这些企业与研究型等高科技企业有很大区别。制造企业对地理位置的要求更高，这就涉及到物流、配套等因素。这就需要考虑园区本身的地理位置是否具有相对优势。比如，在内地一些偏远山区，如果去建高科技电子产业园，显然不符合客观事实。二、从合作战略上看：不同的企业有不同的需求，因为企业的规模不同，所以在寻求合作方式上也会有差异。园区的目标是提供多样化的合作方式，尽力满足企业的不同需求。合作方式多样化，满足不同需求，可以吸引更多企业入驻产业园。1.土地出让：有土地需求的企业以土地的形式向其出让。2、厂房租售：规模稍小的企业，不需要土地、只需要厂房的企业，厂房建好后园区可以提供。而且在建设厂房的过程中，企业还可以根据企业的需求设计园区建设，园区也可以自行设计建设。三、从产业园区广告策略：在宣传方式上，在互联网上宣传更方便；产业园区可自建网站，丰富内容，并及时更新，增加浏览量；或在其他专业投资网站。此外，招商手册、宣传单成本较低，一般都是向目标客户投放，效果较好。在宣传内容上，突出园区优势，力求表述全面准确。最后，必须对媒体和活动进行监测，并提交评估报告，以便随时调整战略。四、从跟踪服务策略：前期收集销售客户资源后，后续仍需做好关键环节跟踪服务，第一时间了解客户的问题和意愿。其次，我们要清楚地认识别人。我们必须研究其他产业园区招商引资的成功经验和失败教训，这样才能少走很多弯路。产业园区招商前，要做好产业园区的配套，找到目标客户，把产业园区的信息传递给他们，让投资商了解产业园区的信息，从而落户园区。

详细内同请参考，产业招商服务商。