保险研究论文读后感

学术论文读后感

我读的论文题目是《Progressive authentication: deciding when to authenticate on mobile phones》，这是一篇由中国计算机学会推荐的国际学术会议和期刊论文，发表在USENIX会议上。

该篇论文综合论述了近年来手机验证领域的一些新发展，并对当前手机认证方法的安全性和方便性问题提出了自己的看法和观点。论文中指出传统的验证方法并不符合大部分手机用户的需要，只用更加智能化的手段才是未来手机行业的发展趋势。该论文观点鲜明，论证清晰有力，论据充分可靠，数据准确，资料详实，文献综述丰富而规范，其中论文关于手机安全验证的方方面面都具有相当高的新的见解。下面简单介绍如下：

一、安全性和可用性

论文对当前使用手机人群的满意度进行了详细的调查分析，发现有超过60%的手机用户不会再手机上使用PIN。这种现象一方面是由于用户觉得该验证方法过于麻烦，另一方面也说明用户对自身手机的安全性缺乏正确的认识。文中提到“All-or-nothing”的验证方式，即或者全部验证，或者全部不验证，这也正是当前大多数手机的验证方法，该方式也不能满足人们对安全性和可用性的需求。 本文提到的验证技术对手机行业来说并不是一种新的验证方法，而是综合分析当前所有的验证方式后得到的一个结论：何时验证以及对何种应用进行验证。这正是该篇论文的意义所在，希望可以对手机验证技术有一个很好的指导作用。在保证安全性的基础上，尽可能的使用户方便使用，这不仅是手机行业未来的发展方向，也应该是所有其他行业的发展趋势，因此也可以相应的借鉴该论文中的观点和理论。

二、多层验证

在文中，提到了多层验证的概念，即对于不同的手机应用，提供不同的验证级别。例如：对于游戏、天气等应用来说，可以对所有人进行开放，只要拿到手机就可以打开这些应用，也不会对手机所有者造成经济损失；对于短信、电话、邮件等这些涉及个人隐私的应用，则应该设为私有的，当需要使用时，需要进行一部分的验证；而对于银行账户等涉及安全和财产方面的应用时，则应该给予最大的保密权限。

对于不同的验证级别，每一个使用该手机的用户的权限都是不太相同的。手机所有者在被系统识别为可信之后，可以方便的使用系统中所有或者大部分的手机应用，而无需进行验证。对于那些初次使用手机的人来说，系统并不能识别他们的可信度，因此只能使用公开的手机应用，如果想要打开私有的或保密的应用，则需要其他的验证方法。

该方案的提出在满足安全性的基础上，可以大幅度方便用户的操作，已经超越了原有的“All-or-nothing”验证方式。

三、实验结果

论文对提出的理论进行了相应的实验。该实验的基本原理是在手机上安装多种类型的传感器，用于采集可信用户的各种数据。例如：温度传感器可以采集用户的体温；声音传感器可以再用户打电话时逐步采集用户的声音特征；视频传感器可以采集到用户的生理特征等等。另外，文中还提到了一种新型的验证方式，即设备间的验证。在用户的多个电子设备（如PC、Pad和手机）中通过蓝牙建立连接，当手机在使用时，可以自动的检测周围是否存在这些已经连接的设备。如果系统发现无法连接到其他设备时，将会提高手机的安全级别，用户需要使用涉及隐私的手机应用时，将会需要更多的身份验证。

实验的目标有以下四点：1、减少验证开销2、寻找安全性和便利性的折中3、对模型的安全性进行高低不同的推理逻辑4、很少的能量消耗。在安全性和便利性方面，文中提到了FR（False Rejection）和FA（False Authentication）两个概念，即概率统计中“弃真”和“纳假”。FR表示一个合法的用户被不正确的要求身份验证的概率，而FA表示一个不合法的用户没有被验证的概率。在实验中，作者自定义了一个变量R，当R越高时，表明用户需要更高的便利性，这也会导致更多的FA；当R越低时，表明用户需要更高的安全性，这也会导致更多的FR。

论文通过实验最终证明该验证技术可以满足用户安全性和便利性的需求。对于银行账户等安全性级别要求高的应用来说，FA的比率一直为0，即绝不会出现非法用户不经过验证即使用这些应用的情况；而FR的比率一直在96%以上，即对于一个合法用户，随着R的升高，被错误的要求验证的概率并没有明显的降低。

在论文最后，用实际的数据表明该技术消耗的能量很低，在可以接受的范围

之内，这也为该技术的可行性研究提供了良好的基础。

读过该论文后，使我不仅了解了手机验证领域的一些知识，而且也学习到了一篇经典论文的脉络结构应该如何组织。这两篇论文的结构严谨，层次分明，采用了递进式的分析结构，逻辑性强，文笔流畅，表达清晰，重点突出。文章格式相当的符合学术规范，反映了作者很强的'科研能力。

另外，通过读这篇论文，也使我认识和体会到了以下几点：

1、一切事物的发展都是循序渐进的，手机行业发展到今天已经相当的辉煌。但是伴随着事物的发展也会相应的提出一系列新的问题，我们要在遵循客观规律的基础上突出人的主观能动性，而不要想着一蹴而就。

2、科研的道路是曲折的，但前途是光明的。

3、任何技术都有其优点和缺点。在论文中提到了很多新兴的手机验证技术，这些技术都各有所长，但却都不是完美的。我们只有正视这些缺点，取长补短，才能促进手机验证领域的更好更快发展。

4、手机验证行业的价值。手机产业的高速发展，带来了验证技术的空前繁荣，但危害手机安全性的事件也在不断发送，手机安全验证的形势是严峻的。我们应该从人的角度出发，以人为本，只有如此才能设计出更好的产品供用户使用。

总之，正如一句名言所说：读一本好书就像和一个高尚的人说话。我相信站在巨人的肩膀上才能有更高的成就，我以后要多读书，读好书，不断提高科研水平和自身修养，尽量为中国的科研事业做出自己力所能及的贡献。

有感而发，这篇文章不加装饰。 20岁的我进入保险公司，一无所有，没有人脉没有钱，但是却让我在那成长了三年，三年后我转型到保险经纪公司成为了更好的自己。 被动选择保险行业 算是误打误撞进入保险行业，又或者说冥冥之中有些缘分，说缘分是因为我母亲和外公都曾从事过短暂的保险工作，小时候母亲就给我买了一点点保险，说误打误撞是因为当初迷茫状态也只是想找份销售类工作改变自己内向的性格而已，但却在球友介绍下我进入了保险行业。 庆幸的是遇见了一个好的引荐人，她给我指导和帮助，做她助理五个月让我快速成长并解决了经济问题。之后又遇到愿意帮助我的内勤老师，给我做规划，给我建议和各种帮助，使得我有了清晰的方向和目标。进入公司半年时间“加薪升职”，收入也慢慢变得可观了，也晋升为主管了，感觉人生到达了巅峰，那时我仅21岁。 后面的我简单相信听话照做，我一共做了三件事 一是不断搜集客户名单，通过兴趣圈、通过车险渠道获客，再陆续转换为寿险客户， 二是提升自我能力和专业，开始有勇气走上讲台为大家讲课，做主持人，每次上台前我都在家准备好多遍，然后学习研究保险知识、技能。 三是带好因我而来的合伙人（增员），我一直不拉人头，真抓实干增员志同道合的朋友，然后负责任的带好他们。 因为努力是有回报的，是可以被看见的，陆陆续续也收集到了几百个名单，但是当时的我转换率蛮低的，名单收集回来后我却不善于利用，浪费掉了许多客户资源。因为讲课熟能生巧，我慢慢变得不再胆怯上台，台风变好，获得了很多公司的讲师培训机会，我团队最多的时候有13人，其中还有一名硕士，也是被我所吸引进来的，我的小团队成了部门最年轻最有活力的团队。 第一年保险生涯，我仅仅是活了下来，没有一张人情单，也没有亲戚朋友单，全是陌生客户，包括到目前为止。 第二年保险生涯，我开始对保险有了更深刻的认识，似乎看懂了这个行业的未来，我决定要在这个行业一直坚持下来，制定自己的三年规划五年规划，我并急功近利，一步一个脚印，稳扎稳打。 第三年保险生涯，有了前两年的沉淀，客户数量慢慢增加，车险客户每年都会选择在我这儿购买，有些车险客户早已是我的寿险客户，寿险客户也会给我转介绍新的朋友，陆陆续续三年时间也有了近50位寿险客户，这个数量不算多，原因我想当时是欠缺方法和还不够努力。 保险销售的确是一个需要资源人脉才做得更好的工作（哪行哪业又何尝不是呢），每一个人的教育背景、工作经历背景都是不同的，这些资源都会影响他业绩的好坏，就像我一样，如果和一位30岁有着良好教育背景、工作背景的人同时进入保险公司，即便用着一模一样的方法，一样的勤奋，那么他一定会做得比我好，至少前期一定是的。 但是没有资源人脉难道就做不了了吗？看看我就知道了，你可以厚积薄发，慢慢沉淀，保证自己不饿死的前提，掌握好的方法，多坚持多用心，看远点。 我见过有很多资源的人加入保险，前期半年靠人品或人情签了不少单子，成为了万众瞩目的新人王，后期因为资源疲劳，自己不从专业学习出发，没有掌握适合的方法，太过聪明，签完单赚了钱就离开。最后，这样的人来过不少，一波又一波，当他们已经离开这个行业的时候， 我还在。 第二次主动选择保险 第三年开始引发思考： 在给客户进行保险方案设计时，发现了对手的方案比我公司的更优更合适客户，我应该站在谁的立场？自己还是客户？我选择站客户立场；在给客户投保的时候，因为身体问题，被公司延期拒保了，无法帮助客户；在我以一人之力在部门呼吁大家不要拉人头，真材实料真抓实干时，我的声音极其微弱。 以上事情，让我开始质疑、迷茫、失望... 哪里才有符合我的从业价值观？ 很幸运，之后我遇到了明亚，他满足我一切的从业价值观。站在客户立场，以客户需求为导向，产品丰富选择更广，但是却不会因为哪家产品佣金高卖哪家公司，让经纪人不趋利销售；多家保险公司投保，为客户争取最有利的核保结果；不拉人头，高学历高素质的团队，用专业为行业正名，让消费者明明白白买保险。 今年2月底加入明亚加入善晓团队，通过这八个月的时间，我学习到了太多太多，成长了太多太多 学习该如何学习，学习保险知识底层逻辑、学习打造个人品牌、学习写文章、学习经营好朋友圈、学习网络展业，学习...... 现在的我，不单有线下客户，还有很多线上客户，他们在不同的城市，我们两地相隔，素未蒙面，但是仅仅通过文章通过朋友圈，就能够了解我是一个什么样的人，然后得到他们沉甸甸的信任，我真的很感谢。 我在明亚第七个月时有了第一个合伙人（就是增员，但是更喜欢合伙人一词）是曾经保险公司的核赔内勤老师，有着5年临床医学经验和4年核赔经验的双能人才，她来到我的团队就像如虎添翼一般。 我还有线上的合伙人，也是相隔两地，他们有着和我相同的价值观、从业观，愿意加入我们团队，我就有责任帮助他们成长。 用善晓总监李晓洁老师的话说，就是帮到人、赚到钱、找到自己有趣有爱的团队 我坐标广东惠州，很幸运认识到了我的引荐人林伟（伟哥），然后才认识了易老师、认识了明亚、认识了现在这一帮有趣有爱的团队伙伴。我加入明亚时惠州是没有公司的，是由我们起初的两三人到后面发展到十几人，靠我们的努力和业绩换来的公司。 我们这一帮团队伙伴就像家人一样亲，相互帮助，各有所长，爱分享，从不吝啬藏着掖着。我不知道用什么话来表达对大家的喜欢，只知道遇到你们真好。 我很感谢当时的误打误撞加入保险行业，我感谢当时引荐我去保险的那位球友叔叔，我感谢在保险公司我的那位推荐人主管珍姐，我感谢帮助我成长的内勤老师诺哥，我感谢遇见了的我的爱人姗姗，是她引荐我认识了伟哥，接着才有了现在的故事和未来的期待。 我一直都说，没有白走的路，走过的都是必经之路。 接下来的时间里，我必须更加努力，制定好自己新的三年规划、五年规划，乃至十年规划。一步一个脚印，结识一帮人志同道合的人，一起走得更远更久... 此篇有感而发，如果你想了解我更多，欢迎关注或私信交流