论产品直销的利与弊论文参考文献

直销有五大坏处：1、产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。2、直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。3、必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。4、容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。5、业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

利:1.减告成本低 ,销售人员加物流直配到消费者手中,事实上,不少销售人员成了消费者.2.保证产品质量,假冒产品比较少.3.服务的专业化,人性化4.给中国培养了一批比较出色的销售人员.5.人有一点事干,减少家庭矛盾.直销公司一般能过洗脑会把公司一些优秀的企业文化灌头销售人员头脑中.弊:1.并非所有的人都适合直销,而洗脑会使一些人茫从.2.强势的态度会让顾客反感.3.一些不适合直销的人白掏了一些银子购买产品.

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直销在现在的社会比较让人相信是正品、但是许多人也觉得带了传销性质、因人而异吧、看的打效果相信大多数人会接受、就像安利、不是一样销售那么好么。

省略了部分环节造成的利润损失.使终端客户利润最大化直销是有厂直接与最末端客户的交易,中间省去了,大经销商,地区经销商.批发商等环节的加价

(一)直销的概念直销,又名无店铺销售,是以面对面的方式,将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中,或其它有别于永久性零售商店的地点。直销发展到今天,大约分为六类:厂家直销、邮购直销、目录直销、电话直销、媒体直销、人员直销。事实上,现在我们所讨论的直销,往往特指人员直销。(二)。产品直销的方式本身就为产品和消费者见面提供了面对面的机会,有利于消费者发现和识别自己喜爱的产品。。生产厂家可以选取本厂各个系列具有代表性的产品与各个层次的消费者见面,形成一定数量的消费群体。。各个层次的消费者可以十分便捷地与厂家营销人员直接沟通,及时反映产品存在的各种问题和对产品的改进意见,有利于厂家及时调整产品结构。。生产厂家采用产品直销方式针对某一区域进行市场开发,一定是“有备而来”,因而工作力度大,加上灵活的促销手段,因此,工作效果好,成效显著。(三)直销与传销的区别直销刚进入内地的时候,它和传销是同一个概念。而对什么是传销,很长一段时间,权威机关没有予以界定。直至非法传销活动乘虚而入,严重扰乱了我国的经济秩序,原国家工商局颁布的《销售管理办法》对传销作了明确的表述。概而言之,靠“拉人头”赚钱、交纳或变相交纳“入门费”、“上线的报酬从下线的销售业绩中提成”是非法传销的三大显著特征。只要具有其中一个特征,就构成非法传销行为,属于国家禁止和打击的范畴。而直销员的收入,除了个人销售产品的利润外,还可以自己推荐、训练一些新的直销员下线直销员)建立销售网,并通过销售网的销售业绩,提取一定比例的佣金(回扣),而新进人员可循此模式建立销售网。因此,直销与传销是不同的。二、产品直销在当今市场的利弊分析(一),提高产品质量,让利于消费者。在传统的销售方式下,销售某一商品要经过总代理、地区代理、批发、零售等诸多环节,才能到达消费者手里。根据利润平均化理论,每一环节、每一行业必然要获得一个平均利润。利润来自何方?无疑“羊毛出在羊身上”,利润只有来自于对商品的层层加价,最终由消费者承担。而直销将商品的生产者和消费者直接联系起来,省去了许多中介环节,让信息直接迅速地反馈给生产企业,使企业调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度,以适应消费者的需要,对解决产需之间的矛盾有一定的作用。。在传统的企业中,职位等级非常明。作为高级管理者的销售处长、销售经理、销售部长都只有少数的名额,即使很多人也能做得很好,但仍然只有极少数人能做上显赫的位置。在这种情况下,同事之间的竞争就会更加激烈,同事间的竞争也处于恶化。但是直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端都有无数的位置。