为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我精心整理的高尔夫活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、组织机构
主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行
承办单位：广东南海高尔夫俱乐部
协办单位：报社或电视台
赞助单位：产品赞助商
二、活动构成
1、比赛时间：
2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部
3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照
三、奖项设置：
总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯
净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯
最近距离奖（1名）分别有奖品和奖杯
最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯
bb奖（1名）奖品
幸运奖（10名）奖品
（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）
40人-中奖率51%；30人中奖率-70%
四、比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；
2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：
1、条幅2条印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）
2、拱形门1座印本次赛事名称
3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助
六、主办承办双方责任：
深圳广东发展银行罗湖分行： 提供活动经费并对活动进行全程监督
广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、比赛框架：
地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台时间：
邀请人员：
1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要 领导
2、深圳市高尔夫协会主要 领导
3、广东南海高尔夫俱乐部董事长总经理
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人（1名）
进程：
8：50—9：00选手签到领取饮料9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机构，介绍嘉宾
3、深圳广东发展银行罗湖分行 领导致辞
4、市高协 领导致辞
5、xxx为本次比赛开球（主持人宣布）
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30选手比赛（前9洞）11：30—14：00午餐时间（在小会馆）14：00—16：00选手比赛（后9洞）
一、活动目的
根据“梦湖香郡”的销售节点，选择圣诞节前夕举办以“水上高尔夫”为主题的系列活动，来掀起客户到达现场看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“梦湖香郡”的联系，高尔夫活动策划方案。同时派送高尔夫练习券给客户实惠。
二、参与人员及人数
新世界汇豪邸业主、看房客户、武汉市市高尔夫球会会员、其他高端客户、媒体人士共100名左右，另预计15名左右小朋友参加
三、活动时间：12月19日、20日（周六、日）每天下午1点至5点
活动地点：梦湖香郡会所及水上高尔夫球场
四、活动内容
1、在梦湖香郡会所内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动
2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的.选择，高尔夫的击球技巧
3、现场击球
4、品尝点心
5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放圣诞节小礼品
五、高尔夫知识讲授人
武汉大学高尔夫学院专业老师
六、奖项设置
1、最佳角度奖1名
2、最准距离奖1名
3、最远距离奖1名
4、姿势最美奖1名
5、幸运奖 5名
6、最佳着装奖 1名
7、最具绅士奖 1名
为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果
七、现场包装
此处暂略（包括但不限于：主背板、圣诞活动招贴、 圣诞树、金布、彩带、 气球、彩灯等）
八、活动物料准备（费用见附件）
1、精美西点、热饮、水果；
2、精美小礼品；
3、专业讲师和专业幼师；
4、圣诞画像拼图
5、制作圣诞贺卡的相关物料
九、活动流程：
活 动 流 程
步骤
开始
活动第一步曲——楼盘
活动第二步曲——高尔夫
第三步曲——奖品
结束
时间
13：00
13：30
13：35—13：45
13：55—14：25
14：30—15：00
15：00—17：00
17：00
17：05
年轻组
新世界汇豪邸业主登车
到达梦湖香郡会所
集中聆听销售人员讲解梦湖降郡相关介绍
参观样板房
高尔夫教师讲授高尔夫相关知识
现场讲解击球方法，并实地练习
会所集中，发放礼品
集中登车，返回汇豪邸，规划方案《高尔夫活动策划方案》。活动结束
少儿组（含老人陪同）
小朋友在老人或家长的陪同下，制作圣诞贺卡、圣诞老人卡通画、学跳圣诞舞蹈
1、 圣诞贺卡、圣诞卡通画制作集中展；
2、 圣诞宝宝才艺比拼（唱歌、跳舞、书法、画画等）；由老师为每位表演者现场发放奖品；
3、 由老师引导大家一起跳圣诞舞蹈和教唱圣诞歌曲
十、活动费用
活动费用请见附件
联系电话：
一年一度的“工行杯”又将拉开帷幕，在XX年成功举办的基础上，XX年的春天里，中国工商银行大连市分行又将举办XX第二届大连“工行杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对中国工商银行大连分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大工行大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。
赛事意义
旨在宣传中国工商银行大连分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为中国工商银行大连分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍
一、组织机构
主办单位：中国工商银行大连分行
承办单位：大连博世高尔夫管理服务有限公司
协办单位：某报社或电视台
赞助单位：某产品赞助商
二、活动构成
1、比赛时间：XX年5月21日（星期二）
2、比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部a场
3、参赛选手：中国工商银行大连分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），赛后赠送比赛光盘一套
三、奖项设置：
总杆奖（前3名） 分别有奖品和奖杯
净杆奖（前3名） 分别有奖品和奖杯
最近距离奖
（1名） 分别有奖品和奖杯
最远距离奖
（1名） 分别有奖品和奖杯
bb奖
（ 1名） 奖品
幸运奖
（10名） 奖品
（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）
40人-中奖率51%； 30人中奖率-70%
四、比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；
2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：
1、条幅2条
印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）
2、拱形门1座 印本次赛事名称
3、气飘2个
印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板 印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助商名称
六、主办/承办双方责任：
中国工商银行大连分行：提供活动经费并对活动进行全程监督
博世高尔夫管理公司 ：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、比赛框架：
地 点：大连金石高尔夫球场10号发球台
时 间：XX年5月17日 早8点
邀请人员：
1、中国工商银行大连分行的主要领导
2、大连市高尔夫协会主要领导
3、大连博世高尔夫管理服务有限公司 董事长
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人（1名）
进 程：
8：50—9：00
选手签到 领取饮料
9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机构，介绍嘉宾
3、中国工商银行大连分行领导致辞
4、市高协领导致辞
5、xxx为本次比赛开球（主持人宣布）
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始
9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30选手比赛（前9洞）
11：30—14：00 午餐时间（在金石会馆）
14：00—16：00 选手比赛（后9洞）
16：00—18：00 选手赛完交流时间 安排淋浴
18：30——19：30 颁奖典礼（主持人主持）期间发放参赛选手名单和联系方式
19：30主持人宣布结束
一、活动目的：
1、搭建沟通平台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。
2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对银行的支持和认可。
3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。
二、活动主题：挥越巅峰——20xx“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛
三、活动时间：
20xx年7月7-12日（待定）13：00—18：00 签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖（说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。）
四、活动地点：
“球馆”高尔夫室内体验中心
五、参与人员：
（一）比赛邀请对象（**人，不含司机随同人员）：
（略）
（二）银行陪同人员（**人）：
（略）
（三）球馆工作人员（**人）：
（略）
六、比赛形式：
（一）比赛规程：
1、采用中国高尔夫球协会审定的20xx年版高尔夫规则。
2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。
（二）奖项设置：
1、设立共六个奖项：
（1）个人总杆杆数前三名（不设并列）
（2）开球最远距离奖一名
（3）开球最近旗杆奖一名
（4）一杆进洞奖
2、奖项形式包括奖品、证书等。
七、活动流程：
13：00—13：30 签到
13：30—14：00 开幕致辞、合影、开球仪式
14：00—17：30 正式比赛（比杆赛）
17：30—18：00 统计成绩、颁奖（领导致辞、颁奖等）
说明：1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银行审核确定并现场公布；
2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。
八、宣传安排：
本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括平面物料（邀请函、比赛手册、礼品袋等）、立体物料（奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等）、布置物料（横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等）等，让参与嘉宾充分感受浦发银行与球馆提供的细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行企业文化和品牌形象的认知和认可。
XXX球馆
20xx-7-5
“毕加索砸碎了艺术世界的枷锁，为其开拓了更广的疆域。他是艺术的革命者，我也成为这样的人。”
美国20世纪著名跨界艺术家鲍勃·迪伦曾经讲过这样一段话。无独有偶，在2020年的8月，鲍勃·迪伦艺术美学论坛与一汽-大众高尔夫组织了一场文化碰撞活动，用独特的文化理念再次揭开了第八代车型的神秘面纱。
正如鲍勃·迪伦所讲，“革命者”向来是人们所向往的，而在艺术层面，在经典的基础上大胆的突破也逐渐成为了新型艺术革命者的标签，如果说能够和鲍勃·迪伦在精神层面相契合的工业产品，大众高尔夫系列无疑是最好的代表。
作为国内市场唯一且连续没有断代的车型，一汽-大众高尔夫经历了七代车型的变化，利用自身经典而赋有活力的设计，在国内两厢车市场逐渐的站稳了脚跟，并成为了这一区间标杆级的产品。从这一方面，高尔夫的成功离不开每一代的传承，也离不开改革创新的时代烙印，也从侧面再次证实了高尔夫的经典形象历久弥新。
一汽-大众的精神图腾，11年市场传奇的见证者
如果非要选择一款车作为大众品牌的精神图腾，那我会毫不犹豫的选择高尔夫。1974年，乔治亚罗摒弃汽车圈流行数十载的圆润弧线设计，主打"折纸"概念，让"掀背"在第一代高尔夫身上成为最时尚元素。
1983年，第二代车型诞生，成为大众历史上第一次引入自动机器人组装的车型。
1991年，第三代高尔夫采用了大众最为经典的VR6发动机，正式安装双气囊。
1997年，第四代高尔夫正式发布，并在产品定位上进行拔高，锁定的竞品为同门的奥迪A3。
2003年，第五代高尔夫在法兰克福车展正式发布，首次采用了技术含量较高的多连杆独立悬架，使用了传递效率更高的双离合变速箱。
2009年，第六代国产高尔夫正式上市，由一汽-大众生产制造，并采用了涡轮增压发动机。
2013年，第七代高尔夫正式上市，新车基于大众的MQB平台打造，增加了诸多的舒适及科技配置。
从第六代高尔夫国产化后，关于两厢车，人们逐渐的有了一个更加清晰的认知，即车子不大也能很实用和时尚，并在两厢紧凑型车市场中，高尔夫这款产品收获了大批年轻人的青睐。
数字化的革新，造就两厢车的智能化时代
对于第八代高尔夫，势将“革命者”的精神贯彻到底。在没有正式亮相之前，外界对于高尔夫的期待更多是源于经典与创新的平衡，而随着第八代车型的下线，更多关于高尔夫科技化配置的信息越来越多，一汽-大众似乎也在向外界传递着，第八代车型将率先打响大众产品智能化变革的第一枪。
在智能化变革中，体现最明显的地方来自大众最新的CAN-FD的总线技术。通俗理解为就是整车的互联传输技术，从传统意义上的500K增加至2M，通讯率高达了100Mbit/s。对于这项技术的应用，极大提高了智能辅助驾驶系统在高尔夫车型上的使用，在面向汽车“四化”的阶段，将互联化的产品特点做到了先人一步，更好抢占市场先机。
产品特点明显，但市场前景依然严峻
从目前消息来看，第八代高尔夫除了采用全新的设计语言，还会继续使用 双离合的动力搭配。从消费者角度考虑，这款全新的两厢车会更加贴近日常代步应用场景，内饰经过重新设计后，更加具有科技未来风格，但相对这些外表性的改变，对于中国消费者来说，有一点是比较失望的，那就是海外版本先期不会引进。
从高尔夫系列的成名来看，运动向来是其伴随它成长的关键词。作为此海外第八代高尔夫主打的版本，率先使用了 EA211 Evo?发动机，能够在严格的排放标准下，依旧将发动机的最大功率与峰值扭矩与旧款持平，甚至连最大扭矩输出区间都可以保持一致，并和48V轻混搭配，做到响应快、油耗小的特点。但从目前已知的消息来看，这款发动机暂时不会投产，未来后期车型可能会搭载。
对于这个消息，无疑是挫伤了部分钟爱高尔夫车型消费者的兴趣。对于先期购买的用户来说也是一种考验，主打运动精神的德系两厢车并没有在亮相车型上带来足够的内在变化，海外车型最大的亮点并没有在国产化车型上展现出来，说的再清晰点，一汽-大众把“等还是不等”的这个问题直接抛给了消费者，让人感到些许的失望。
从竞品车型来看，像马自达3、福特福克斯、Polo等车型，并不会构成较大的威胁，但面对逐渐混乱的车型级别市场，在紧凑型两厢车这个领域，消费者很有可能下沉或上升，出现市场分流的状态。从这个角度来讲，先期车型的配置和产品营销至关重要。如何将第八代高尔夫数字化革新理念传递给每个普通消费者，这不是一件轻松的事，同时还要尝试让每个消费者接受在一台两厢车身上增加科技的附加值，这或许都是摆在眼前的难题。
总结：这将是一款最与众不同的高尔夫车型，它率先实现了大众品牌的数字化加成，也率先实现了紧凑型车互联化的创新理念。反观短板 也依旧存在，作为国产化的第三代车型，没有完成和海外车型动力系统的同步，作为一款主打运动年轻的紧凑型两厢车，这无疑对其自身的产品竞争力大打折扣，这或将是影响一汽-大众第八代高尔夫市场走向的重要因素。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
高尔夫一直以来以独有的魅力吸引着大批的 爱好 者并拥有巨大的市场潜力。下面我给大家整理的高尔夫活动 策划书 范文 五篇，希望大家喜欢!
高尔夫活动策划书范文1
赛事意义
旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍
一、组织机构
主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行
承办单位：广东南海高尔夫俱乐部
协办单位：报社或电视台
赞助单位：产品赞助商
二、活动构成
1、比赛时间：
2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部
3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片(带相框)，合照
三、奖项设置：
总杆奖(前3名)分别有奖品和奖杯
净杆奖(前3名)分别有奖品和奖杯
最近距离奖(1名)分别有奖品和奖杯
最远距离奖(1名)分别有奖品和奖杯
bb奖(1名)奖品
幸运奖(10名)奖品
(可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围)
40人-中奖率51%;30人中奖率-70%
四、比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定(具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些);
2、按自报差点相近者进行分组(差点按新贝利立亚方式计算)。
五、赛场布置：
1、条幅2条印本次赛事名称(会馆正门上方一个，颁奖典礼一个)
2、拱形门1座印本次赛事名称
3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助
六、主办承办双方责任：
深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督
广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、比赛框架：
地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台 时间：
邀请人员：
1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要领导
2、深圳市高尔夫协会主要领导
3、广东南海高尔夫俱乐部董事长总经理
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人(1名)
进程：
8：50—9：00选手签到领取饮料 9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机 构，介绍嘉宾
3、深圳广东发展银行罗湖分行领导致辞
4、市高协领导致辞
5、___为本次比赛开球(主持人宣布)
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始 9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30选手比赛(前9洞) 11：30—14：00午餐时间(在小会馆) 14：00—16：00选手比赛(后9洞)
16：00—18：00选手赛完交流时间安排淋浴 18：30——19：30颁奖典礼(主持人主持) 期间发放参赛选手名单和联系方式 19：30主持人宣布结果
高尔夫活动策划书范文2
一、活动目的
根据“创研港”的销售需求，选择在20__年3月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户到达现场“创研港”看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“创研港”的联系。拔高项目形象，提升项目档次。
主题阐释
1.这是一场高端圈层的 高尔夫球 会
2.这是一场各行业领军人物的私人聚会
3.创研港将以专业的水准，举行高端化、小众化的高尔夫联谊球会及球场体验
4.借各行业领军人物与创研港的互动帮助创研港实现与高端人士的的交流及客户储存
二、参与人员及人数
创研港1#业主、潜在意向客户、常州市市高尔夫球会会员、其他高端客户、共50名左右。 (也可由几名高端客户邀请部分朋友参与)
三、活动时间：20__年3月(周六、日)下午1点至5点
活动地点：创研港及高尔夫球场
四、活动内容
1、在创研港内讲解高尔夫运动的起源与 文化 、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动
2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧
3、现场击球
4、品尝点心
5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放小礼品
五、高尔夫知识讲授人
高尔夫学院专业老师
六、奖项设置
1、最佳角度奖1名
2、最准距离奖1名
3、最远距离奖1名
4、姿势最美奖1名
5、幸运奖 5名
6、最佳着装奖 1名
7、最具绅士奖 1名
为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果
七、现场包装
包括但不限于：主背板、活动招贴、 易拉宝、金布、彩带、 气球、彩灯等)
八、活动物料准备
1、精美西点、热饮、水果;
2、精美小礼品;
3、专业讲师;
4、带有项目LOGO的手套，遮阳帽，果岭棋
5、背景板
6、道棋
5、其他活动相关物料
九、活动流程：
活 动 流 程
活动第一步曲——创研港
活动第二步曲——高尔夫
第三步曲——奖品
结束
时间
13：00 创研港接待中心集合 13：15—14：00 项目讲解
14：00—14：30 大巴送至活动现场 14：30—14：45
14：45—17：00
17：00
十、活动费用
领导致辞 高尔夫体验活动 活动结束返回 发放礼品
高尔夫活动策划书范文3
无法抗拒的魔力，无所不在的激情;自由、个性、彰显出它的风格，挑战、创造、无畏铸造出它的精神，青春的梦想伴着自由的旋律逆风飞扬，这就是——“李宁杯”全国大学生高尔夫球邀请赛。
一、赛事宗旨：
1、公平、公开、公正 2、友谊第一，比赛第二
二、赛事目的：
秉承以全面普及和推广中国大学生高尔夫运动，提高高尔夫素质 教育 水平，加快高校高尔夫文化教育事业的开展的宗旨，以备战20__年深圳第26届世界大学生夏季运动会和组建中国大学生高尔夫国家代表队为目的;借高尔夫项目回归奥运大家庭和第26届世界大学生运动会的东风，在一大批致力于中国大学生高尔夫运动发展的有识之士的积极努力与倡导下，在教育、体育及社会各界的关心与支持下，全力以赴发展中国大学生高尔夫运动，使中国大学生高尔夫运动朝着专业化、国际化与规模化的方向稳步、健康地发展，完善中国高水平高尔夫运动员教育培养的体系，长远地、根本地为中国高尔夫运动的发展做出应有的贡献。
三、赛事组织单位:
主办：李宁体育用品有限公司 承办：北京华彬高尔夫球俱乐部
四、赛事时间：
五、赛事地点：
北京华彬高尔夫球俱乐部
闻名遐迩的华彬高尔夫俱乐部坐落于在华彬庄园恢宏与优雅的园林之中，与同属庄园的华彬马会俱乐部、华彬度假酒店等竞相辉映!高尔夫球场的设计师是“世纪球王”杰克-尼克劳斯。球会拥有两个18洞国际锦标赛球场和一个9洞灯光球场。球场设计融合了他无数征战的丰富 经验 ，依据日照、风向、季节等气候因素的变化而设计出每一个球道，将怡情美景与起伏舒缓的球场完美结合在一起，堪称惊世杰作!“金熊球场”的唯美、秀气，“尼克劳斯球场”的粗狂雄浑，无不激发着球手每一根兴奋的神经。
众多国际顶级赛事在此举办：20__年“大众杯”高尔夫球赛、20__年Johnnie Walker Classic高尔夫球赛、20__年WCG世界名人高尔夫赛以及自20__年开始将连续十年举办的，已获得日巡赛、亚巡赛、中高协共同认证的华彬自主品牌赛事--华彬北京公开赛。
六、参赛对象及要求：
1、参赛对象必须是中国各所本科院校、大专院校的在校大学生。
2、男女不限。
3、各所大学各选出五男一女参加比赛。
4、以学校为单位组成个参赛队，有各校负责人领队。 5、报道之前必须将参赛对象名单发给主办单位。
6、报道当天必须携带本人有效证件。(身份证、学生证等)
七、赛事开展：
(一)前期筹备工作：
1、会员部：①、会员部负责联系各所大学并通知比赛时间、比赛地点。
②、由会员部负责接站(交通方式自己选择)、负责登记、接待安排住宿。
③、开球仪式和颁奖仪式由会员部负责;
主持人的选举，开球仪式和颁奖仪式的策划。
2、策划部：与北京相关政府部门去得联系，以此得到他们的批准并给与一定支持。
由策划部与北京相关媒体与报业取得联系，与主办方洽谈，双方商量合作事宜。
和主办方共同策划本次比赛的标志图。
5、财务部：物料采购：如颁发奖品种类、进价数量、采购日期、采购负责人。 物料入库：按种类归类(如饮料、奖杯、证书等) 物料出库：比赛当天将选手所用的物料发给他们，(如T恤、帽子等) 6、餐饮部：①、在选手报到前采购好所有需要的物资(蔬菜、水果、肉类等)
②、选择就餐形式(自助餐、套餐等)
③、负责制定好的 菜谱 ，菜谱一定要营养搭配、膳食合理。
④、负责餐厅的布置，餐桌数的确定，餐桌人数的确定及餐桌的布置。 ⑤、选手就餐时一定要按时上菜，不得延误。
7、运作部：①、负责准备50辆高尔夫电瓶车，25辆提供给比赛选手，裁判组5辆，巡场2辆，策划部5辆。其余13辆备
用，负责清洗球车，检查，打气等
②、负责为比赛提供120名球童，100下场服务，10名在接包处接包、送包。10名由策划部随时调遣。 ③、练习场准备充分的练习球够球员练习。
④、由运作部负责招选裁判(裁判长1名，裁判助理1名，裁判员3名) ⑤、裁判组负责规则的审定。
8、草坪部：①、赛前一个星期对球场进行整体规划。
②、赛前3天对球场的发球台、球道、果岭进行修剪，按照正规比赛的形式修剪。
③、赛前1天对球场的场内设施进行规划，例如：发球台标志物的位置，水障碍桩、OB桩、整修地桩的确定。 ④、比赛比赛当天早上对果岭进行修剪，在确定洞杯在果岭上的位置，并将标志旗插好。
(二)宣传方式：
1、海报宣传：由策划部负责绘制海报，并分发给所有参赛的大学院校。 2、网络宣传：首先在新浪高尔夫网站和中国大学生网站进行宣传。 3、报纸宣传：在各大有关体育类的报纸上进行宣传。
4、媒体宣传：邀请北京当地的电视台、有关媒体到赛事现场进行宣传。
(三)活动流程：
大体流程：比赛选手报道——选手试打球场——开球仪式——赛事进行第一天——晚餐时间——赛事进行第二天——晚宴及颁奖晚会——赛事结束 具体流程：
1、 接待各大学(20__·5·10下午)
2、 试打球场或练球(20__·5·10)下午报道后 3、 赛事开始：
①由运作部将选手名单及球童工号贴在球车上，还有每组发球的洞数和组数。
②开球仪式：
主持人对本次比赛的目的、意义等进行介绍。
全体参赛选手及嘉宾合影留念。
本次比赛主办方负责人进行讲话，本次承办方负责人进行讲话。 由比赛嘉宾进行开球。(分别是两颗彩球)
③正式比赛：
所有参赛人员开车到自己本组要开球的洞数，准备开球。
当所有选手听到礼炮声时正式开球 比赛期间选两个巡场在场下，(前九洞一个，后九洞一个)
有三名裁判员在场下监督并帮助选手解决问题。(每六洞由一个裁判员管理)
④比赛结束:
由出发员和三名裁判在出发站齐比赛记分卡。 所有选手洗浴。 ⑤颁奖仪式:
4、 成绩计算：
由裁判组进行负责，本次比赛记分成绩使用新新贝利亚差点制。
八、比赛全部结束
策划人：宋子良策划时间：
高尔夫活动策划书范文4
一、活动目的：
1、搭建沟通平台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。
2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对银行的支持和认可。
3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。
二、活动主题：
挥〃越巅峰
——20__“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛
三、活动时间：
20__年7月7-12日(待定)
13：00—18：00 签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖(说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。)
四、活动地点：
“球馆”高尔夫室内体验中心
五、参与人员：
(一)比赛邀请对象(__人，不含司机随同人员)：
(略)
(二)银行陪同人员(__人)：
(略)
(三)球馆工作人员(__人)：
(略)
六、比赛形式：
(一)比赛规程：
1、采用中国高尔夫球协会审定的20__年版高尔夫规则。
2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。
(二)奖项设置：
1、设立共六个奖项：
(1)个人总杆杆数前三名(不设并列)
(2)开球最远距离奖一名
(3)开球最近旗杆奖一名
(4)一杆进洞奖
2、奖项形式包括奖品、证书等。
七、活动流程：
13：00—13：30 签到
13：30—14：00 开幕致辞、合影、开球仪式
14：00—17：30 正式比赛(比杆赛)
17：30—18：00 统计成绩、颁奖(领导致辞、颁奖等)
说明：1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银 行审核确定并现场公布;
2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。
八、宣传安排：
本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括平面物料( 邀请函 、比赛手册、礼品袋等)、立体物料(奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等)、布置物料(横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等)等，让参与嘉宾充分感受浦发银行与球馆提供的细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行 企业文化 和品牌形象的认知和认可。
球馆
20__-7-5
高尔夫活动策划书范文5
赛事意义
旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍
一、 组织机构
主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行
承办单位：广东南海高尔夫俱乐部
协办单位：报社或电视台
赞助单位：产品赞助商
二、 活动构成
1、比赛时间：
2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部
3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片(带相框)，合照
三、 奖项设置：
总杆奖(前3名) 分别有奖品和奖杯
净杆奖(前3名) 分别有奖品和奖杯
最近距离奖(1名) 分别有奖品和奖杯
最远距离奖(1名) 分别有奖品和奖杯
BB奖 ( 1名) 奖品
幸运奖 (10名) 奖品
(可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围)
40人-中奖率51%; 30人中奖率-70%
四、 比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定(具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些);
2、按自报差点相近者进行分组(差点按新贝利立亚方式计算)。
五、 赛场布置：
1、条幅2条 印本次赛事名称(会馆正门上方一个，颁奖典礼一个)
2、拱形门1座 印本次赛事名称
3、气飘2个 印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板 印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助
六、 主办/承办双方责任：
深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督 广东南海高尔夫俱乐部 ：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、 比赛框架：
地 点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台
时 间：
邀请人员：
1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要领导
2、深圳市高尔夫协会主要领导
3、广东南海高尔夫俱乐部 董事长/总经理
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人(1名)
进 程：
8：50—9：00 选手签到 领取饮料
9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机
构，介绍嘉宾
3、深圳广东发展银行罗湖分行领导致辞
4、市高协领导致辞
5、___为本次比赛开球(主持人宣布)
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始
9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30 选手比赛(前9洞)
11：30—14：00 午餐时间(在小会馆)
14：00—16：00 选手比赛(后9洞)
16：00—18：00 选手赛完交流时间 安排淋浴
18：30——19：30 颁奖典礼(主持人主持)
期间发放参赛选手名单和联系方式
19：30 主持人宣布结束。
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拆分问题1、选题是什么？（如果你要是明确开题的内容，就可以帮你拆解了）2、思路是什么？（在提纲的基础上往里面填充内容，内容可以来自知网，素材网之类的，只要有自己的想法、不要照搬）【论文流程】开题：选“挑战性”的选题。挑战性：在自己的能力范围之内，但又需要付出不少的努力能完成的课题。开始写：找到突破口，集中力量攻克就行。准备一个笔记本，把随时闪现的灵感记录下来，把偶然看到的（哪怕是很细碎的）信息记录下来，都会用到的。继续大量读文献。中途进行不下去了时候和导师多沟通，寻求帮助。假如，假如真的进行不下去了（通常情况下，见多识广的导师都能给予很关键的帮助。）差不多写完了：看一看之前记下的好点子、好想法是不是都在文中体现了；看一看文中有没有废话、套话，赶紧删，要不然导师也会让你删的；看一看逻辑是不是连贯；看一看引用的地方是不是都标记出参考文献了。完善终稿：认真按要求排版，时间富余的话，把图形什么的好好画一画。用心写致谢，感谢给过自己帮助和关心的人。【分享】顺便分享一下导师看本科阶段的论坛架构时的感受。如果您是本科阶段：那么建议您的论文要有数据，回归，相关性这三部分。1、有数据，有回归，能解释一下相关性——（说明您学的不错）。2、有数据，有统计，直接就出结论——（说明您学进去了）。3、无数据，侃侃而谈——（糊弄自己）。【论文中包括的哪几个部分】论文的基本结构分为三部分“论题,论证和结论”要明确一点论文属于议论文。论题：真实性需要证明的命题。论证：论述并证明。（引用论据来证明论题的真实性的论述过程，由论据推出论题所使用的推理形式）结论:对文章所下的最后判断（总结全文，点明主题）一篇完整的论文应当包括:标题：作者姓名和单位：论文摘要（论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数）提纲引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论)正文结束语致谢语参考文献【如何写】个人建议，写论文最需要注意两点。【让导师看清你的逻辑】第一，怎么写正文？论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。A、提出论点B.分析问题（论据和论证）；C.论证与步骤；D.结论【确保引用好，不会引发争议】第二，怎么写引用论文引用参考文献特别注意：标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。最后说一句：多找导师讨论毕业论文写作中的各种问题。引用5篇以上英文文献。论文里多摆点数据和图表。过查重。在国内大学做到以上几点至少论文不会不合格。提醒题主，市场营销的毕业论坛遵循以上的流程和框架，丰富数据后，就可以一蹴而就的写完。
QP体育发展有限公司市场营销策略研究 摘要 在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。 关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论研究背景研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述体育产业现状体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计市场营销观念概述 传统观念 营销观念 客户观念 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施 QP公司SWOT分析 strength优势 weakness劣势 opportunity机会 threat威胁 QP公司产品战略 QP公司目标市场10五结论11一绪论 研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。 研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。 二体育用品行业和QP公司现状概述体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为。图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局 体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局 体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。 三.QP公司的营销策略优化理论与设计 市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。图 3 市场营销模型 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。图 5 市场营销计划内容 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。图 4 三类市场营销观念的比较 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。 四QP公司的营销策略优化方案实施 QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。 threat威胁有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为，而这还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。 细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。 五结论 本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。参考文献 [1]36氪. 2016-2017中国体育产业研究报告[R]. 北京品新传媒文化有限公司, 2016[2]阮伟, 钟秉枢.中国体育产业发展报告.2013[M]. 社会科学文献出版社, 2013.[3]朱亚成, 王子朴. 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J]. 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24.[4]周愿. 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D]. 2016.[5]颜顺. 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最好是选球场设计与管理,毕业论文肯定不能马虎,有的是时间啊.所以要好好写,高尔夫球场设计与管理,围绕的是以高尔夫为刻心的.设计: 1依据地形,设计球场.山水和地形的大小,要写具体怎样适宜地形的球场设计.管理: 1时间管理的合理化,科学的球场管理.2持续提高球场的运作能力,不短更新发展!尔夫球场经营管理是一项系统而复杂的工程，说他系统，是因为各个环节联系紧密，牵一发而动全身，甚至任何细节的疏忽都可能导致严重的后果，而且各个管理环节非短期可建立，说复杂，是指其涵盖草坪种植、维护、管理，园林景观、球场运营管理、产品设计、销售等多项措施，不可偏废，本文试从这几个方面对高尔夫球场经营管理及运营模式进行探讨，不当之处请批评指正。 一、高尔夫球场的施工和更新（球场总监的角色与定位） 虽然大多数人认为高尔夫只是一项体育运动或休闲活动，但它还是在多方面运用着科技创新和心理学成果，球场总监完全置身于这项活动中，他也就理所当然地掌握和体现着这样的创新和成果。 称球场总监为多面手一点不为过，有时他有科学家的精深，有时又有环保主义的矜持，他既有农学家的广博学识，又有出色的人员管理能力，他应是一个气象学者，是一个业务训导师，同时也是一个节能降耗的成本控制者。 球场上，学会怎样握杆、站位、挥杆是一回事，学会球手应有的风度是另回事。球场总监可以提供和指导球手的基本礼仪： 球道上应修复球疤，果岭上应修复球痕； 球包在球场上不同位置的摆放； 熟知球会对球车停放的要求； 沙坑内救球后要修复； 天气有霜冻时要能忍耐一下，要理解球场维护工作； 对其他球手和球场的义务； 关于软鞋钉和硬鞋钉的规定； 球手不管是在乡村的小九洞打场球还是在正规锦标赛球场打球，都会对球场的状况产生兴趣，而只有球场总监是最有权对这些兴趣进行评价和回答的。 球场状况受制于很多因素，有些是可以控制的，而有些却不是，当然增加或去掉一些沙坑、树木或水障可以是策略之一。感觉果岭没有难度，推掉重做或进行球场更新都会对球场状况产生影响，就是果岭造型未变，更换了不同类型的草种也会影响球场状况和球手的发挥。 与自然界打交道总是充满挑战，要想在长时间干旱或雨季都提供上佳的球场品质不容易，剪草计划就需要变动，剪草高度和农药施作都要变化。球场养护的工作需要球手的理解，因此有关草坪养护的知识和经验对球手和球场都是有用的，而打孔、铺沙、交播、淋水、防霜只是这些养护工作中一些方面，他们在维护球场品质当中不可或缺，即令有时进行的这些工作可能会耽误球会运作也是必要的。 将一片荒芜地块制作成高尔夫球场需要很多程序的投入，而球场总监自始至终都担当重要角色，从推土机的第一铲土到到开业后的1#梯台的第一杆，除了业主和管理的因素，球场总监都是全程目击者，见证着球场的成长，他与设计师和承建商密切工作，协助创建一些针对日后消费者需求的服务设施，同时具有美学和环保的意义。当设计师和承建商履行完他们的义务后，球场总监又担当起组织球场开业运营的角色。 成熟的老球场经常会进行球场更新或重新施工的工作，这样做是为了提高球场的品质，满足球手的要求，诸如果岭没难度，球道没起伏等。球场随着开场时间的增加和天气的影响，可能沙坑需要重做，或排水不畅果岭就需要按USGA标准重新做，而草坪科学的发展又有新的草种问世，它们对践踏和气候具有更大的优势，这时球场总监又须与时俱进，将新的成果变成现实。实际上很多球场总监这样去设计和改造他们的球场。 就象高尔夫球和球杆在随着时间的推移而发生演变一样，球场总监面临的球场养护的材料和技术也在发生着变化，对一个球手来讲知道枯萎病、三联剪草机、MSDS、一年生早熟禾不能帮他提高成绩，但有助于增加知识和丰富这项运动的观赏性，对于球场总监不停地完善自己的技术，丰富自己的头脑，坚持再学习，再教育，跟上科技和时尚的节拍，才能跟上高尔夫产业的发展。 二、管好销售重中之重 在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。 高尔夫球场的会籍销售是球场建成营业后的一笔数目巨大的收入。这是回笼投资资金的第一大步。如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，这是个市场营销的问题。为此，我们需要进行营销管理。这就涉及到一系列的市场营销问题。需要一支专业的营销队伍吗？如果需要营销队伍，那是外包还是自理？营销人员单独销售，还是同公司里其他成员合作？ 营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施及控制。高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。 那么，什么样的营销理念才能更好地引领高尔夫会籍市场营销计划及操作呢？球场应该锁定目标市场地需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。这就是社会营销观念。 目前的球场可以采取两种营销方式。一是外包给营销公司；二是自己组建一支销售队伍。在这篇文章里，我们只探讨在第二种情况下，如何做到在最短的时间里实现我们的营销计划。 市场营销包含很多方面。在这里，我从如何建立一支优秀的营销队伍这个方面来进行探讨研究。 我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析、计划、实施和控制。营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构、招募选拔、培训、监督和绩效评估这五个部分。 现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员。这个营销队伍的结构太过单一，是很不合理的。考虑到女性消费者的经济实力不断的增强和空闲时间的增加，我们有必要从新调整营销队伍。 在这五个构成因素中，最重要的就是培训。将营销队伍培训成高效能的队伍，要从以下几个方面进行强化培训。 1、活跃的，积极主动的(be active) 任何一个客人都不乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话。我们需要的是一个时刻保持着愉悦心情、乐观态度的员工。有研究表明，人们在心情舒畅的时候最容易做出消费的决定。好心情是可以感染的。八米之内注视，三米之内微笑。这是一个很好的微笑服务衡量标准。 2、晓之以情(be emotive) 有专家说过，诉诸理性只会让客人明白事情，诉诸感情才会令客人掏出钱包。简单地给客人算经济帐是不能打动客人的心。销售人员应该先和客人搭建好一条沟通的桥梁。找到一个共鸣点之后，客人才会打开话匣子，然后才会打开钱匣子。要让客人觉得购买我们的会籍是合情合理的。 3、要事第一(arrange the crucial things first) 人的精力是有限的，不可能同时把所有事情都做好。员工应该按照重要性、紧急性和需时持久性，把事情分成四个等级：重要的紧急的、紧急的不重要的、重要的长久的、不重要不紧急的但长久的。员工首先要去做的是重要的紧急的事情，这是第一级的。依次类推。 4、换位思考(think what the consumers think) 我们不仅要知道目前客人的现在需要，更要花大时间去了解准客户的潜在需要。怎么了解？我们需要进行最有效的换位思考。从客人的角度出发，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活动。这说明我们很重视尊重客人。做到在细节里显现服务品质。譬如，有些特殊客人不喜欢透露自己的姓名和住址。我们在对他们进行销售的过程里就需要制定一套特殊计划，区别对待。 5、保持更新(keep update) 这里的更新不仅是指对客户资料的更新，更重要的是员工的思想和技能要不断保持更新。学习新的营销观念和营销技能 三、持续提高高尔夫球场运作能力 高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过近20年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近200座，高尔夫球爱好者超过450余万，且每年以20-30%的速度递增。 假如将高尔夫比做交通，那么球场就是一条条的公路。怎样有效利用公路，让车流辆达到最大，而又不引起交通堵塞等负面影响呢？这就是高尔夫球场运作管理要解决的问题了。 经常打高尔夫的人恐怕对球场堵塞、球童短缺等诸多现象不会陌生。作为高尔夫球场，怎样合理利用现有资源，完善运作流程，提高场地设施运作效率，是一个急需解决的问题。以下将结合高尔夫球场运作自身特点，来分析如何提高其球场运作的效率： 1、时间管理科学化 高尔夫球场在其运作活动中受时间的约束很大，顾客的随机到达，更增加了球场时间安排的难度，特别是在节假日，当顾客需求超过球场的实际接待能力时，就会出现“压场”等现象。为了使球局顺畅进行，有必要从以下方面加强时间管理： 提前预定：即在周末及节假日提前预约开球时间和在每次签到开单时确定开球时间。 编组下场：在节假日等繁忙时段提倡多人编组下场，限制三人以下小组下场。 限制杆差：在周末及节假日特定时段，限制球差在36以上的男球手和杆差在42以上的女球手下场打球。这样可以调节工作日和节假日的客流量。 准时开球：开球时间一旦确定，工作人员将保证球手准时开球。当球手因延误了确定的开球时间时，工作人员则只能在后续的空闲时段安排其下场。 加强巡场：由三位职业教练(球手)轮流巡场，控制整体流动节奏，提示超时慢打的球手，处理影响正常运行的事宜。提倡球手慢打快走，在4小时15分钟内完成四人组球局。 强化顾客时间观念: 建议顾客在预订的发球时间之前30分钟抵达会所，并在10分钟之前到达出发站等候工作人员通知开球。任何时候都服从俱乐部出发台的安排，制止干扰俱乐部的管理和其他会员的打球次序，强行下场开球。 2、信息沟通顺畅化 高尔夫球场信息沟通涉及到业主方、球员、员工和行业协会间的各种沟通。根据球员与行业反馈的信息和要求以及重要活动安排及时对球场养护计划进行调整。有效的信息沟通，可以让管理者做出正确及时的决策，从而让球场更有效顺畅地运行。 当然，信息沟通有赖于技术支持。高尔夫球场的监控系统软件的开发，使球场或是大会赛务工作人员可以随时掌握球场的状况，以及比赛的情形，并且视状况规划或调整人力配置，使选手、赛会单位与球迷，都能在第一时间掌握赛况流程，从而大幅提升高尔夫赛会的节奏与球场管理的效率。 3、分工协作明确化 高尔夫球场是一个多部门多功能的综合性高尔夫球场，每个部门功能不同但都相互联系、互相制约的，所以它们之间的分工协作对球场的正常运行是非常重要的。高尔夫球场各部门为顾客提供一系列不同的服务，其中一项服务不到位，就会影响顾客满意度。比如巡场人员工作不力，球童供应不足，草坪养护不够，机械设备出现故障不能及时修理，都会影响整个球场运作，招来顾客的抱怨。所以，各部门不单要明确分工，各行其职，还需要协作，在最短时间内通过协作来解决一些日常或突发事情。 4、价格制定合理化 价格定制属经营管理的问题，但这对球场运作也是个重要因素。不合理的价格定制，会将顾客拒之门外，没有客人，球场内所有资源将得不到高效合理的利用，设计得再完美也没用。 无疑，高尔夫给社会经济带来的好处是多方面的：它不仅使土地资源增值，更重要的是高尔夫可以带动许多相关行业发展，如旅游、建筑、机械、服装、房地产、球具等行业，其全世界的产值高达数千亿美元。消费需求的不断扩大，为何球会却在抱怨“生意难做，经营亏损”？为何消费者却在抱怨“门槛太高，消费不起”呢？ 当然，高尔夫球场的高效运作，不只是接待能力的问题，还涉及到球场的资金运转情况，成本经营策略。要使中国高尔夫健康的发展起来，控制价格和成本是一个突破口。只有当供不应求的时候谈提高球场运作效率才更有意义。 四、提高服务意识提高专业技能 经常打球的朋友肯定都有同感，球童服务的优劣常常会影响到自己的情绪和成绩，遇到服务态度亲切热情、专业能力又强的球童时，往往心情舒畅成绩理想；一旦碰到那些没有礼貌动作懒散的球童，肯定会感到不舒服，如同噩梦般煎熬几个小时。 如何判断和挑选一个合格的球童呢？ 1、球童的礼貌 我见过好多球童在球会碰到不是需要自己服务的客人时就一声不响的走了过去连句问候都没有，或是有些球童动作懒散，客人都在下一个发球台上等他了，他还慢腾腾地“闲逛”呢。更有些不可忍受的球童，总以自我为中心，时常和客人顶嘴索要小费等，遇到此类球童，多半的结果是怀着恶劣的心情打了一场糟糕的球，当然，此类球童需要面对的是除了拿不到可观的小费外，还要被客人投诉被球会罚款停场处理等结局。当然也不是所有人都是这样，有些球童就可以在几百人的球童部通过自己主动亲切的服务态度来赢得客人对自己的好感以此脱影而出。 球童小丽在下班时间看见了一位先生在公司停车场满头大汗地背着球包和衣物袋，当时不知道是什么原因接包生和保安都不在，看着周围同事都若无其事地走了过去，小丽热情地帮那位先生背起了球包并带他去了会所，虽然那次小丽没有下场服务那位先生，不过那位细心的客人却记住了小丽的工牌号码，之后这位客人每次去都会点小丽的场并把她介绍给了那些常常来打球的朋友，小丽通过自己良好的服务素养，不但提高了收入同时还赢得了客人的尊敬同时也提高了球会的声望。 作为服务行业的从业人员来讲服务态度是一个企业的门面，员工素质的优劣将直接影响到企业在消费者心中的形象，高尔夫球场里的球童亦是如此。从客人一进入球场开始无论是在停车场会所练习场又或是出发台等，球童都应该主动鞠躬和客人打招呼，周到地询问客人是否来过球场有什么可以为他效劳的，热情地帮他背包带他去会所，大方得体地为客人服务，让客人体会到宾至如归的感觉。如果能做到这样客人可能会因为球童的一个微笑一句暖人心的话而心情愉快地在球会度过一天。 2、专业技能 吴先生每个周末都和几个好朋友相约一起去打场比赛，赢了，不仅面子有光彩，平时在练习场的刻苦也都有了回报。这次服务吴先生的球童是一位他以前从没见过的男孩子，从一号洞发球台起他就准确地报出了每个球道的码数，不但在球道上给了吴先生好多宝贵的助言，还努力地帮吴先生找到了几颗非常容易遗失在长草或水障碍内的当打之球，在果岭更是帮吴先生认清线路，以最理想的杆数完成了每一洞。那一天，吴先生非常开心，因为他有生以来第一突破了90杆大关。当然，服务他的那个男孩子当天的小费也是惊人的四位数。之后每次去那个球场吴先生都会专门点那个球童，他们除了雇佣之外还变成了很要好的朋友。 来到高尔夫球场，多数客人的主要目的当然是来打球！那球童在场地里的专业服务，当然就要讲到专业技能。首先一个经验丰富的球童应该熟悉自己球场每个球道的码数，在发球台上告诉客人到或过沙坑水障碍等需要实打多少码，球道上服务一定做到永远走在客人的前面球的后面，在自己客人还未到达球位前就应提前观察好球的位置目测好球到旗杆的距离，等客人到达球位时报出距离、风向、坡度、旗杆位置及前方不能一目了然的障碍物等，给予实际应打的码数为助言来帮助客人选择球杆攻上果岭。球上了果岭后就要提到球的推击线了，球童应该根据顺草逆草坡度距离等状况给予助言，或在得到客人的允许下帮客人摆好球线并告诉客人该线路的走向及应推的力度，能帮助自己客人取得最好的成绩应是每个球童追求的目标！ 3、安全意识 张先生去一家心仪已久的球场打球，坐着服务自己球童的车就下了场地，可才刚刚打了几个洞，坐在副驾驶的张先生就感觉不妙了，开车球童的技术极差，好几次都险些碰撞到树，张先生决定自己驾驶，本以为这回可以舒舒服服的打场球了，谁知道半场球还没打完，意外又发生了，在8号洞果岭旁的转盘路上，张先生开车了，可站在后面的球童精力没有集中，手没有抓住车栏，当场就摔了下来，事后，虽然责任不在张先生，可那一天的球算是打不成了！ 客人到球会打球，作为球场的一份子，球童当然有责任确保消费者的人身安全，一定要避免客人被球打到、摔伤或被蛇虫叮咬等意外的发生，在可以使用球车和船的球场，还要确保驾驶技术谨慎娴熟。所以，安全意识应该是每一名球童都应该具有的职业操守。 六、实施球场目标管理责任制 “目标管理责任制”这个由三个名词连缀在一起的文字组合，顾名思义，“目标”即为计划，是以科学、务实的态度为先决条件，将企业某阶段的经营、管理目标条款化、数字化、分解化的过程；而“管理”就是将既定的目标方针进行逐级分解，直至形成“由项目至部门、由部门至个人”这种梯状的权责结构以确保目标得以实现的运行方式；“责任制”既贯穿制度本身，又着重体现在总结评审环节。它是一种以原定或修正的计划为考评依据，通过对个人或部门工作事项的评估、考核，实施问责制的行政行为。优胜劣汰、奖优罚懒、弘扬先进、审批落后等内容，是实施责任制的目的所在。 通过推行责任制，一方面，强化了球会各级管理层的责任、经营意识，健全了管理体制、加强了管理力度，使球会能以最快的速度向科学、系统、规范、高效的经营制度靠拢；另一方面，以人为本，包干到户式的责任制，很大程度解决了以往部门及个人无计划，无目标的散乱作业方式，通过量化目标、规范手段，使球会行政事务、人力资源开发、财务政策、销售战略、经营运作、品牌打造等整个企业实务工作相互协调，互为促进，使团队的综合实力与整体作战水平得到不断提高——责任制对于企业健康发展的积极意义，由此可见一斑。 建议一：应当摒弃“取其上而得其中、取其中而得其下”的目标管理法则，多听取高层管理者或专业管理公司来自市场一线的报告，科学合理划定经营任务。 建议二：高尔夫球场管理者或管理公司应当采取合适的方式方法，通过合理合情的途径，以责无旁贷的责任心向业主反映市场的真实情况，避免一味迎合上级指令的做法，努力谋求双赢局面的出现。
销售零售方法：1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。快速打开渠道方法：1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。3、扩充经销商。快速打开渠道具体方法：1、开辟新的销售渠道：入驻百货公司，超级市场，量贩店，特殊销售渠道，食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销：互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，减少分销商的销售压力，降低分销商的门槛和运营风险。他们分销商有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。3、提高渗透率：如将现有的经销店由120家扩充为280家。
参考下这个，前瞻产业研究院《中国大米行业产销需求与投资预测分析报告》第1章：中国大米行业相关概述 大米行业相关界定 大米行业相关定义 大米等级划分标准 大米行业统计标准（1）大米行业统计口径（2）大米行业统计方法（3）大米行业数据种类 大米行业研究范围 大米行业投资特性 大米行业进入壁垒分析 大米行业盈利模式分析 大米行业盈利因素分析第2章：中国大米行业运行指标分析 大米行业经营指标分析 大米行业经营效益分析 大米行业盈利能力分析 大米行业运营能力分析 大米行业偿债能力分析 大米行业发展能力分析 大米行业经济指标分析 大米行业主要经济指标分析 不同规模企业经济指标分析（1）大型企业经济指标分析（2）中型企业经济指标分析（3）小型企业经济指标分析（4）不同规模企业占比结构 不同性质企业经济指标分析（1）国有企业经济指标分析（2）集体企业经济指标分析（3）股份合作企业经济指标分析（4）股份制企业经济指标分析（5）私营企业经济指标分析（6）外商和港澳台投资企业经济指标分析（7）其他性质企业经济指标分析（8）不同性质企业占比结构 不同地区企业经济指标分析（1）不同地区资产总额情况分析（2）不同地区工业总产值情况分析（3）不同地区销售收入情况分析（4）不同地区利润总额情况分析 大米行业供需平衡分析 全国大米行业供给情况分析 全国大米行业需求情况分析 全国大米行业产销平衡分析第3章：中国大米行业产业链上下游分析 大米行业产业链简介 水稻种植行业分析 水稻种植规模与分布 水稻种植技术分析 水稻种植成本分析（1）农药施用成本分析（2）化肥施用成本分析 水稻种植企业分析 水稻种植规模预测 大米加工设备分析 大米加工设备应用现状 大米加工设备供应状况 大米消费市场分析 工业用粮需求分析（1）中国工业用粮需求结构分析（2）2014-2020年中国工业用粮需求预测 口粮消费需求分析（1）中国城镇居民和农村居民口粮消费分析（2）2014-2020年中国口粮消费需求预测 饲料用粮需求分析（1）中国饲料行业产量趋势分析（2）2014-2020年中国饲料用粮需求预测 其他用粮需求分析第4章：中国大米行业流通渠道分析 大米行业流通过程综述 大米行业流通通道分析 大米行业流通各环节收益分析（1）水稻生产者收益分析（2）私人粮贩收益分析（3）粮库与米业公司收益分析（4）粮店、农贸市场与超市收益分析 大米行业物流渠道分析 大米行业流向与流量分析（1）中国大米产量分析（2）全国大米流向分析 大米行业物流渠道分析（1）农村大米物流渠道分析（2）港口大米物流渠道分析（3）六大跨省物流渠道分析 大米行业物流成本分析 大米行业物流趋势分析 大米行业销售渠道分析 大米行业批发渠道分析 大米行业零售渠道分析（1）粮店零售渠道（2）农贸市场零售渠道（3）超市零售渠道 大米行业私人粮贩渠道第5章：中国大米进出口市场分析 中国大米对外贸易环境分析 中国大米出口市场分析 中国大米出口走势分析（1）行业出口整体情况（2）行业出口产品结构 中国大米出口目标分布 中国大米贸易出口方式 中国各省市大米出口情况 中国大米进口市场分析 中国大米进口走势分析（1）行业进口整体情况（2）行业进口产品结构 中国大米进口来源分析 中国大米进口方式分析 大米行业进出口前景及建议 大米行业出口前景及建议 大米行业进口前景及建议第6章：中国大米加工行业竞争格局分析 不同经济类型企业特征分析 不同经济类型企业特征情况 行业经济类型集中度分析 大米行业竞争格局分析 国际大米行业竞争格局分析（1）国际大米市场发展状况（2）国际大米市场竞争状况分析（3）国际大米市场发展趋势分析（4）跨国公司在中国市场的投资布局（5）跨国公司在中国的竞争策略分析 国内上市公司经营分析（1）上市公司经营大米领域分布（2）上市公司业务拓展模式分析（以“全产业链”模式为例）（3）上市公司整体经营效益分析 大米行业并购重组分析 大米行业并购重组驱动因素 大米行业并购重组模式分析 大米行业并购重组规模分析（1）国际大米企业并购重组分析（2）国内大米企业并购重组分析 大米行业并购重组障碍分析 大米行业并购重组趋势分析 大米行业竞争程度分析 大米行业上下游议价能力（1）大米行业上游议价能力（2）大米行业下游议价能力 大米行业现有竞争者分析 大米行业潜在进入者分析 大米行业替代品威胁分析 大米行业竞争激烈程度总结第7章：中国大米加工行业主要产品分析 行业主要产品结构特征 行业产品结构特征分析 行业产品市场发展概况 大米价格影响因素分析 部分大米产品概念辨析 大米主要品种分析 籼米市场产品分析（1）籼米市场价格分析（2）籼米产量规模分析（3）籼米系列产品分析（4）重点籼米品牌分析 粳米市场产品分析（1）粳米市场价格分析（2）粳米产量规模分析（3）粳米系列产品分析（4）重点粳米品牌分析 糯米系列产品分析（1）糯米市场价格分析（2）糯米产量规模分析（3）糯米系列产品分析（4）重点糯米品牌分析 特种米系列产品分析 大米主要产品市场分析 中高档米市场分析（1）中高档大米价格分析（2）中高档大米销售现状（3）中高档大米市场前景 小包装大米市场分析（1）小包装大米价格分析（2）小包装大米成本结构（3）小包装大米销售现状（4）小包装大米竞品分析（5）小包装大米市场前景 有机大米市场分析（1）有机大米价格分析（2）有机大米销售渠道（3）有机大米市场前景 绿色大米市场分析（1）绿色大米价格分析（2）绿色大米销售现状（3）绿色大米市场前景 行业主要产品科研发展趋势 大米行业科研发展现状分析 大米行业科研发展趋势分析第8章：中国大米行业重点区域运行状况分析 全国主要大米产区生产状况分析 全国分省市大米产量分析 全国重点产区厂家聚集状况分析 湖北省大米行业发展分析 湖北省大米行业政策规划 湖北省水稻种植规模分析 湖北省水稻产量规模分析 湖北省大米行业供给分析 湖北省大米品牌竞争格局 湖北省大米价格行情分析 湖北省大米行业前景预测 黑龙江省大米行业发展分析 黑龙江省大米行业政策规划 黑龙江省水稻种植规模分析 黑龙江省水稻产量规模分析 黑龙江省大米行业供给分析 黑龙江省大米品牌竞争格局 黑龙江省大米价格行情分析 黑龙江省大米行业前景预测 安徽省大米行业发展分析 安徽省大米行业政策规划 安徽省水稻种植规模分析 安徽省水稻产量规模分析 安徽省大米行业供给分析 安徽省大米品牌竞争格局 安徽省大米价格行情分析 安徽省大米行业前景预测 湖南省大米行业发展分析 湖南省大米行业政策规划 湖南省水稻种植规模分析 湖南省水稻产量规模分析 湖南省大米行业供给分析 湖南省大米品牌竞争格局 湖南省大米价格行情分析 湖南省大米行业前景预测 吉林省大米行业发展分析 吉林省大米行业政策规划 吉林省水稻种植规模分析 吉林省水稻产量规模分析 吉林省大米行业供给分析 吉林省大米品牌竞争格局 吉林省大米价格行情分析 吉林省大米行业前景预测 江苏省大米行业发展分析 江苏省大米行业政策规划 江苏省水稻种植规模分析 江苏省水稻产量规模分析 江苏省大米行业供给分析 江苏省大米品牌竞争格局 江苏省大米价格行情分析 江苏省大米行业前景预测 辽宁省大米行业发展分析 辽宁省大米行业政策规划 辽宁省水稻种植规模分析 辽宁省水稻产量规模分析 辽宁省大米行业供给分析 辽宁省大米品牌竞争格局 辽宁省大米价格行情分析 辽宁省大米行业前景预测 江西省大米行业发展分析 江西省大米行业政策规划 江西省水稻种植规模分析 江西省水稻产量规模分析 江西省大米行业供给分析 江西省大米品牌竞争格局 江西省大米价格行情分析 江西省大米行业前景预测 河南省大米行业发展分析 河南省大米行业政策规划 河南省水稻种植规模分析 河南省水稻产量规模分析 河南省大米行业供给分析 河南省大米品牌竞争格局 河南省大米价格行情分析 河南省大米行业前景预测 四川省大米行业发展分析 四川省大米行业政策规划 四川省水稻种植规模分析 四川省水稻产量规模分析 四川省大米行业供给分析 四川省大米品牌竞争格局 四川省大米价格行情分析 四川省大米行业前景预测第9章：中国大米行业标杆企业经营分析 黑龙江北大荒农业股份有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析（1）主要经济指标分析（2）企业盈利能力分析（3）企业运营能力分析（4）企业偿债能力分析（5）企业发展能力分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业投资兼并与重组分析 湖南金健米业股份有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析（1）主要经济指标分析（2）企业盈利能力分析（3）企业运营能力分析（4）企业偿债能力分析（5）企业发展能力分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 吉林粮食集团米业有限公司 企业基本信息分析 企业营收分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 中国粮油控股有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析（1）主要经济指标分析（2）企业盈利能力分析（3）企业运营能力分析（4）企业偿债能力分析（5）企业发展能力分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 江苏省农垦米业集团有限公司 企业基本信息分析 企业经营状况分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 江西金佳谷物股份有限公司 企业基本信息分析 企业营收状况分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 湖北国宝桥米有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 五常绿风优质米开发集团有限公司 企业基本信息分析 企业营收状况分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 绿都集团股份有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道分布 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 黑龙江响水米业股份有限公司 企业基本信息分析 企业生产能力状况分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业竞争优劣势分析 企业最新发展动向分析 中粮（江西）米业有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 安徽省稼仙米业集团有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 企业最新发展动向分析 宜兴市粮油集团大米有限公司 企业基本信息分析 企业经营情况分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 企业最新发展动向分析 安徽家乐米业有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 黑龙江鹤鸣米业集团有限责任公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 黑龙江泰丰粮油食品有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 企业最新发展动向分析 吉林省德春农业集团股份有限公司 企业基本信息分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 江苏双兔食品股份有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 盘锦利是米业有限公司 企业基本信息分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 安徽光明槐祥工贸集团 企业基本信息分析 企业产能分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 企业最新发展动向分析 福建天下农庄食品发展有限公司 企业基本信息分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 新余市百乐工贸有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 企业最新发展动向分析 六安天业集团投资有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业组织架构分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析 湖南金山粮油食品有限公司 企业基本信息分析 企业财务指标分析 企业产品结构及新产品动向 企业销售渠道与网络 企业经营状况优劣势分析第10章：中国大米行业发展趋势与前景预测 大米行业发展前景预测 大米行业投资趋势分析 大米行业前景影响因素（1）大米行业政策影响分析（P）（2）大米行业经济影响因素（E）（3）大米行业社会影响因素（S）（4）大米行业技术影响因素（T） 大米行业竞争趋势分析 大米行业发展前景预测（1）大米行业消费需求预测（2）大米行业产品需求前景 大米行业投资战略规划 大米行业投资机会分析 大米行业经营风险分析 大米行业市场营销战略 大米行业主要投资建议 大米行业银行信贷支持策略 企业择优支持策略 优势项目支持策略 银行风险控制策略
1、中印两国大米产量占比过半
2020/21年度，全球大米产量超过5亿吨。其中，中国以148300千吨大米产量全球第一，占比接近30%;其次为印度，以124370千吨大米产量排名第二，占比接近25%，中印两国占据了全球一半的大米产量。
2、中国大米进口量占比接近10%
2020/2021年度，全球大米进口量为超过5000万吨。其中，中国以4921千吨排名第一，占总进口量的;其次为菲律宾，进口量为2950千吨，占比;尼日利亚排名第三，进口量占比超过4%。
3、印度为全球大米主要出口国
从全球大米出口国别分布情况来看，2020/2021年度，印度大米出口量为21191千吨，占比超过41%;其次为越南，大米出口量为6272千吨，占比超过12%;第三为泰国，出口量为6062千吨。
4、中国、印度消费量靠前
2020/21年度，全球大米消费量国别分布中，中国以150293千吨消费量排名第一;其次为印度，消费量为101071千吨。孟加拉国、印度尼西亚、越南分列第三、第四、第五位。
5、中国大米结存量占比超过60%
2020/21年度，全球大米结存量接近亿吨。其中，中国大米结存量接近亿吨，占比超过60%;其次为印度，结存量占比接近20%。
综合来看，2021/22年度，全球大米产量、消费量、结存量都将有所上升。根据农业农村部信息，企业和学校复工复学带动大米需求有所提高，但加工企业节前库存消化尚需时日，天气转暖农户售粮进度加快，预计国内稻米价格将稳中偏弱运行。俄乌冲突拉动国际大米价格走高，但东南亚春季稻谷收割已开始，大米供应充足，预计国际米价小幅上涨。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国大米行业产销需求与投资预测分析报告》
市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销的毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考! 市场营销的毕业论文5000字篇1 论我国企业市场营销的战略创新 社会经济市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。 一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析 (一)企业市场营销战略的创新作用分析 时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常紧迫。 (二)我国企业市场营销战略发展现状分析 从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。 另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体系建设存在着市场营销管理缺位的现象。企业的高管对市场营销战略的不重视必将会造成企业的整体发展，对企业的经营活动也会造成消极影响，不利于企业健康发展。 二、我国企业市场营销战略创新的策略探究 (一)强化企业营销队伍的建设 企业的市场营销战略的创新离不开人才的介入，所以要能够在营销团队的建设上得到有效加强。要重视对营销人才的开发，主要重视营销战略专家以及营销技术专家，销售执行经理及推销人员。尽快的建立并引进和培养人才的新的机制，从人才引进的问题上来看，这是营销策略实施的重要基础，所以负责企业人才引进的干部要能够具备高素质及专业的技能，并要制定人才引进的标准。针对人才培养问题要能够做到营销培训的制度化，对培训的内容进行确立，采取灵活多样的教育培训形式。只有从多方面进行加强才能够有利于高素质营销团队的建设。 (二)对市场细分目标进行明确 市场经济过程中，企业的生存及发展状况对企业的成败有着决定性作用，现代企业市场营销要能够实现可持续发展的目的。企业生产产品主要是为能够满足消费者需求，多以要能够对市场营销的目标进行明确化，这样才能够和市场发展得到有机的结合。消费需求多样化及个性化的今天，市场营销的创新是唯一能够使得企业长久生存的途径，市场营销战略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方式满足市场需求。 (三)采用新技术创新企业市场营销战略 当前的网络技术及信息技术的高速发展对人们的生活产生了翻天覆地的变化，而企业所面临的经济及社会环境也就愈加的复杂化。在这一过程中，将网络技术及信息技术应用到企业的市场营销当中能够拓宽营销的渠道，从而打造更为广阔的市场。以电子商务为例，通过网上营销的手段能够线上线下进行营销，这种多渠道的营销方式对企业的产品推销广泛度起到了重要推动作用，能够更直接的了解市场的需求，及时的进行更变发展的策略。 (四)加强全面营销战略思想的创新 企业的市场营销是在自身的发展基础上进行的，所以要能够立足于企业，放眼全球的营销策略创新。我国的企业市场营销最终的发展目的是和国际相接轨，故此市场营销创新策略的制定就要将全球化的趋势及国际接轨纳入到重要的考虑范围(如下图所示)。在这一过程中企业也要进行充分的考虑多种营销方式的综合运用，或者是建立专属的营销部门等进一步的推动企业市场营销的战略创新。 全面营销战略图示 (五)对营销资源充分整合实现优势最大值 企业的市场营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或者是产品作为主要的载体，通过最低的营销投入对载体的价值进行有效提高，从而在创造传递新的价值中实现企业最大化价值。这就需要对企业的营销资源进行整合，对营销环境加以仔细的分析，并寻求恰当机会对环境中的威胁进行有效的避免。 三、结语 综上所述，企业的市场营销战略创新在现阶段对企业的长久健康发展有着重要的意义，所以企业要在关键阶段充分发挥自身的创新能力，最大化的将市场营销的手段和方式进行创新，以此来推动企业的发展。针对其中所存在的问题要进行针对性的解决，不断完善营销战略方案，这样才能使得企业立于不败之地。 市场营销的毕业论文5000字篇2 浅谈供电行业中的电力市场营销策略 电力行业的垄断经营已经是一件众所周知的事情，所以在很多人看来，电力企业的经营永远不会出现市场竞争。然而，事实永远没有看到的那么理想，摆在电力企业市场面前的，是一个更大的挑战。电力能够在市场上流通，就属于商品的范畴，只是在大众看来，这种特殊的商品在市场上是没有规律可循的，所以不被重视。而这种现象也就直接导致了我国在电力企业忧患意识上的不足，并随之出现了很多不适应。在这样环境的催生下，我国电力行业改变这种单一的经营模式已经是箭在弦上，不得不发了。而要想实施一种新的经营模式，必须要在保证其大方向不变的前提下，以适应电力行业在市场经济条件下的正常稳定发展，从而提升企业竞争力。 一、电力市场的现状 (一)没有足够的市场营销意识 我国的供电企业没有先进的市场观念，其经营思想也没有从计划经济时期转变为顺应市场经济需求，一旦遇到问题，总是依靠上级或相关政策进行解决与处理;也无法立足于市场经济环境中，大多数供电企业相关人员满足于现状，没有企业竞争意识，更缺乏了敢于创新与改革的足够决心和勇气。这样的现象直接导致了供电企业在产品销售上的各种困难以及供电服务质量的低下落后，甚至会出现服务体系上的不健全等问题。以上这种种问题都能够在一定程度上对供电企业的发展起着或多或少的限制，而这样的限制使供电企业在机制改革中处于劣势，也在市场竞争中处于下风。 (二)不严格把控电力产品质量 无论是什么企业，若是不能在企业产品质量上严格把控，那它必定会成为阻碍企业发展的重要因素;电力产品也不能例外。在整个销售过程中，供电电压是否合格，供电频率是否稳定是衡量电力产品质量的重要考核指标。而就目前而言，这两项与发达国家相比，还是有一些距离。在不断发展的经济条件以及多样化商品的促使下，电能质量为符合社会要求已经在逐渐提高。其不仅要使家用需求得到满足，还要使各种各样的特殊产品得到满足;若是供电质量处于不标准状态，就不能使供电机器的良好效能得到更好展现。特别是相对于一些比较高档的用电设备，若是它们不能被合理利用，无法正常工作，其使用寿命必定会大大减少，从而导致在生产过程中产生更多的次品或废品，严重的，设备报废现象也会时有发生。 (三)未与经济发展同步的电网建设 相对而言，我国在电网建设方面还是比较落后的，各种各样的原因使得城市在建设电网时的速度减慢，无法与经济发展同步;而农村的电网建设设施则更加简陋。在当今国际，“相对超前”原则是被普遍应用的。然而，事实证明，在建设电网基础设施时，当地经济的快速发展所需求的电力资源已经无法被地方建设与资金投入方面所满足，在根本上已经处于落后状态，这使得有电力需求的一些地方无法顺畅的被运输，导致电力资源缺乏。虽然电网建设相较以前有了不少改善，但终因为一些本质原因而始终落后。 二、营销策略 (一)稳占市场，适应竞争 自然环境在不断发展的社会中被日益破坏，人们的日常生活也在这样的变化中发生了不少改变，甚至已经对社会大众的生活质量产生了一定的影响，而这样的影响使得人们的环保意识在逐渐增强。新能源的不断成熟与可再生资源的广泛发展与应用使供电企业面临着同行业区域的竞争，与此同时，石油液化气与天然气，太阳能与风能也给供电企业施压了不少压力。而且现在的电力行业已经摒弃了以往的发电，供电，用电的连续过程，实现了大用户自主供电政策。也就是说，用户在供电选择上已经不再局限于单一方式，而是能够自由对产品进行选购，这也注定了需要重新布局电网企业市场。当然，要想稳占市场，首先要将当前客户资源牢牢抓住，并做好售后服务工作;做好这些之后，再将新能源引进电力市场，并达成一定协议，占据市场。 (二)合理制定营销策略 以往的观念已经无法适应现代电力企业的发展，所以，要适应不断变化的市场，就必须全面认识当前的形势，并制定出一个合理的营销策略，确定正确的经营思想，找到适合自己的市场，从而扩大销售份额。不仅如此，电力市场还要围绕市场需求，对市场特点进行重点分析，并以市场营销为主要观点，建立一套相对健全完善的营销体系，并制定出具有特色的市场营销机制，重新布局电力市场，占取份额，使电力企业立足于电力市场。 (三)变总销为分销 针对当前我国电网建设存在的两大问题：成本高，建设落后，供电企业有必要采取一些灵活的销售策略，比如分销来提高市场占有份额与竞争力。在地理位置上，相对电网公司距离较远的可以用趸售策略，而近一点的可直供给用电单位，减少成本;若是不在一个省市，且市场比较开放的前提下，采用专供的方式比较好，这样不但可以开拓更广阔的市场，也对提高市场竞争力有帮助，从而实现更大的盈利能力。 三、结束语 新能源产品的不断发展与应用以及社会大众不断加强的环保观念使电力产品在电力市场上的占有率出现了不小的危机。当然，有危机才会有动力，有了一定的竞争，创新才会在这夹缝中产生。电力企业应该把这样的危机当做一次很好的契机，不断调整企业的营销机制，积极主动地去制定一套合理适用的营销办法，完善原有的营销策略并不断竞争，最大化的获取市场份额并掌握主动权，使企业走可持续发展道路。 猜你喜欢： 1. 市场营销5000字论文 2. 市场营销毕业论文8000字 3. 市场营销专业毕业论文范文 4. 市场营销毕业生论文3000字 5. 市场营销论文
随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。 随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普。科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版第13～14页）。菲利普。科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”（《市场营销管理》序言） .这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。 伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。 1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。 2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。 3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。 4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼。得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。 5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润.
当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。接下来我为你带来市场营销论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!
论文1：高职院校市场营销专业毕业设计改革的探索
近年来，用人单位对市场营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有提出了较高要求，而且越来越注重其社会实践能力。
毕业设计是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节，它不仅是对学生三年来所学知识进行检验的一个环节，也是用以提高高职学生综合素质的重要环节。
做好高职院校市场营销专业毕业设计工作，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，强化理论知识，锻炼实践能力，提高学生对专业知识的归纳、总结、分析能力，培养学生的创造能力都具有重要意义。
1 高职院校市场营销专业毕业设计存在的问题
目前，高职院校市场营销专业毕业设计存在不少问题，主要表现在：
学生写作能力较差，抄袭严重
高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，许多院校在教学大纲和课程设置中不安排应用文写作课程，即使安排，课时也比较少，教学内容与学生的专业联系也不够紧密，再加上高职院校的许多学生原来进校时的文化基础就比较差，写作能力也比较弱，书面表达逻辑混乱，中心思想不明确，语句不通顺，错别字连篇，口语化等情况较多见。
同时，社会对学生的英语、计算机能力比较看重，学生在校期间将大量时间与精力花在考证上，平时对写作重视不够，在完成毕业设计时，往往感到比较吃力，写作质量较差。
从过去几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过专业论文的写作手法与文字表达方式，在文章结构上出现头重脚轻，不完整，层次不清晰，逻辑混乱等问题;写作内容空洞、缺乏专业性，观点重复、观点矛盾、观点陈旧，文字表达口语化，缺字，断句，前言不搭后语，句子过长或过短，用词不当等。
很多学生没有阅读专业文章的习惯，不理解摘要、关键词的含义和作用，即使在导师的指导下，仍然不能较好地进行表述。
在信息搜集、整理方面，学生大多不喜欢去学校图书馆，偏向于查找网络资料和曾经看过的专业书籍与教材。
由于目前很多网上资源雷同的较多，而且学生普遍缺乏收集资料的技巧，不会使用不同的关键词进行查找，造成参考文献中教材与参考书所占比例较大，与论文选题相关的学术论文所占比例较小，使得相似选题的同学所收集的资料也大同小异，甚至完全一样，这显然和安排毕业设计的出发点是相背离的。
毕业设计选题不当，理论与实际结合不紧密
高职市场营销专业毕业设计的第一步是选题，选题的好坏直接关系到毕业论文的质量。
目前，很多高职市场营销专业学生在毕业设计选题时比较盲目，他们要么选择在教材中学过的专业知识点，要么选择能够找到参考文献最多的论点作为选题，而对于选题是否为当下的热点，是否有值得进一步探讨的空间，能否提出自己的观点，对现实工作有无指导意义等问题却没有更多的思考。
不少选题已经过时，与专业理论的发展已经脱节;有些选题过大，立足于宏观，根本不是高职院校的毕业生所能完成的;有些选题不能体现专业特点等。
这就使得学生写出的论文比较平淡，没有特色和亮点，论文的质量也较差。
在写作过程中，很少有学生会主动针对自己论文涉及的问题开展实际调研。
即使导师要求学生在写作内容上要理论联系实际，要求学生开展调研活动，并与自己的就业有机结合，有的学生也会投机取巧，借助网络收集一些案例和数据资料，或者对调查对象做简单的了解，描述的事实都浮于表面，很少有学生会对某一行业、企业或某一营销现象做更进深入的调查和思考。
这就使得毕业论文的内容以理论为主，空洞、乏味，与实际工作联系不紧密，论据不真实，说服力不强，论文对实际工作无法起到指导作用，学生的调查、研究、思考能力也无法得到提高。
毕业设计形式较为单一
由于市场营销专业是典型的文科专业，其毕业设计无法象工科专业一样，让学生设计一个产品或完成一个项目，并且以文字形式将设计思路、设计过程、设计结果记录下来，所以，绝大部分的高职市场营销专业是以撰写毕业论文的形式来完成毕业设计。
这样一种操作方式，对高职学生的理论与学术水平提出了较高的要求，而高职的人才培养目标又是培养应用技术型人才，较深的理论水平又恰恰是高职学生所缺乏的，所以，学生在完成毕业论文时，往往缺少对理论的独特见解，毕业设计的质量也就无法得到保证。
2 基于校内综合技能实训的毕业设计改革
随着市场对高技能人才需求的加大，也随着市场营销学科的不断发展，高职院校市场营销专业学生毕业设计原有的方式方法已不能适应新形势的需要，更不能满足学生未来就业的需求，改革势在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我们提出了基于校内综合技能实训的毕业设计改革模式。
改革目标
以提升学生职业能力为主要目标，根据既传授专业知识又培养职业能力的需要，对高职院校市场营销专业学生开展市场营销校内综合技能实训与毕业设计一体化改革。
结合营销专业学生未来职业岗位要求，以职业能力、就业与创业能力培养为抓手，打破传统的文科毕业设计所写论文无实质内容、无真实感受的格局，将毕业设计与校内综合技能实训紧密结合起来，通过分项目分阶段的实训活动，使学生能真正从实训中获得感悟，提升专业能力，从而将毕业设计与专业学习及实践真正融合到一起。
改革思路
通过将高职院校市场营销专业学生的校内综合技能实训与毕业设计进行一体化改革探索，将学生的毕业设计、实训与技能提升结合起来，必将有助于学生职业能力的提升。
因为通过校内综合技能的实训，可以极大地锻炼学生的实践能力，进一步增强了学生对专业技能的掌握。
而将毕业设计与综合技能实训结合起来的一体化改革，既可以提升学生对每一个实训项目活动的总结汇报能力，又可以改变学生原来撰写论文空洞无内涵的问题。
从整体上看，可以锻炼和增强学生的调研能力、资料收集整理能力、语言表达能力、思维能力、归纳总结能力、文字表达能力、营销活动能力、策划能力、与人际交往能力、社会适应能力等诸多方面。
3 具体措施
全面实行导师制
从2011年六月份开始，我们首先在2009级学生中开始改革试点。
我院市场营销专业共有6名教师参与市场营销综合技能实训和毕业论文指导工作，占本专业教师总数的86%，平均每名教师负责指导12～16名学生。
导师以培养学生职业能力、就业与创业能力为目标，以市场营销综合技能实训和毕业设计为工作中心，指导学生第四、第五学期的各项专业学习活动。
同时建立《导师指导记录》，要求指导教师随时抽查、询问、关注所带学生市场营销综合技能实训和毕业设计的进展情况。
学生以团队形式进行组织
以往的毕业设计，每位同学都是一个单独的个体，个人完成个人的论文，同学之间没有多大的交集。
改革后，从第四学期开始，每4人自由组合成一个学习小组，通过抽签方式确定导师，统一接受一位导师的指导。
从第四学期的市场营销综合技能实训到第五学期的毕业设计，全组同学一起参与实训的各项工作，在完成毕业设计时，互相帮助，共同提高，这一做法，有效地培养了学生的团队意识和合作精神。
毕业设计形式多样化，内容与学生实践成果相结合
为改变以毕业论文为主的单一的毕业设计模式，我们以第四学期市场营销校内综合技能实训的各项工作成果为基础，要求学生结合已经完成的调查报告、广告策划方案、促销方案、产品推介计划等，总结已取得的成绩，分析存在的问题，提出今后从事相关工作的思路。
这一做法，打破了单一的论文结构形式，并将理论与学生的实践成果紧密地结合在一起。
4 改革成效
毕业论文取得了良好成绩
参加改革试点的2009、2010、2011级市场营销专业227名学生，顺利完成了毕业设计工作，并取得了良好的综合成绩。
2009级毕业论文优良率，2010级毕业论文优良率，2011级毕业论文优良率，累计有四篇论文获院级以上优秀。
毕业设计和校内综合技能实训有效结合
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。