现在购买商品房等的人并不少，不过买房也不是什么顺顺利利的事情，这中间还会有一些突发状态等，还有可能导致退房。退房需要写退房申请，那退房申请怎么写，退房申请书范文是怎样的?我们了解下：
退房申请书范文大全：
1、退房申请书范文——普通退房
_________________ 公司：
本人与_______年_____月_____日与贵公司签订了一份商品房买卖合同，合同号/所购房号为_________________。( 基本情况及原因 ) 依照合同规定，本人要求解除此商品房买卖合同，请贵司依照合同尽快办理相关事宜。
本申明一式两份，双方各执一份，经双方签字后具同等法律效力。
业主签名： ___________ 公司签收：
日 期： 日 期：
2、退房申请书范文——房屋出现质量问题退房
本人与_______年_____月_____日与贵公司签订了一份商品房买卖合同，合同号/所购房号为_________________。该合同第八条明确规定：交房期限为_______年____月_____日前，交房条件符合国家和政府的有关规定，且合同中也注明应具备“该商品房经综合验收合格”这一条件，但贵司未能按期交房。
_______年______月下旬贵司在明知该商品房未经综合验收的情况下，向业主发出了收房通知。依据合同第九条规定，贵司的行为已构成违约，须承担违约责任。到目前为止，距该商品房的合同约定交房期限已超过90天，依照合同规定，本人要求解除此商品房买卖合同，请贵司依照合同尽快办理相关事宜。
本申明一式两份，双方各执一份，经双方签字后具同等法律效力。
业主签名： ___________ 公司签收：
日 期： 日 期：
3、退房申请书范文——公司预售商品房退房
某市国土资源和房屋管理局：
我公司原购房者_______，因_______要求我公司与其解除_______年_______月_______日签订的商品房买卖合同，编号为从国房合字_______，此房屋已/未办理确权手续，特向你单位申请解除合同，望予以批准。
申请单位委托代表：
退房的法定标准：
目前购房者在与开发商交涉时，凡是碰到有开发商违约的情形，一般都会提出退房的要求，但购房者也需要弄明白，哪些情况下才能够要求退房、退房的法定标准有哪些?
按照《商品房销售管理办法》和《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，只有以下情况可以退房：
一是套型与设计图纸不一致或者相关尺寸超出约定的误差范围，合同中未约定处理方式的，买受人可以退房;
二是开发商擅自变更规划设计、经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业未在规定时限内通知买受人;
三是面积误差绝对值超过3%;四是商品房确属主体结构质量不合格;五是逾期交房达到法律规定或合同约定的条件。
商品房退房申请书
******有限责任公司：
本人于去年在贵公司购买一套商品房，位于**苑**幢**单元**房，建筑面积*****平方米，已经全部付款*****万人民币整。根据本人与贵公司签订的《商品房买卖合同》(合同编号：***字****号)，贵公司应于***年*月*日前交付该套商品房给我，现已逾期交房达***天，仍未能交房。依据合同中第九条第1种(2)方法规定“逾期超过30天，本人有权解除合同”。请您在收到该通知书起至15日内，根据该合同第九条第1种(2)方法规定给本人办理退房手续。望给予退房为盼，谢谢!
退房人：*****
(本人联系电话：*********)
*年*月*日
公租房退房申请书范文
尊敬的房地产领导：
我叫XXX，XXXX年XX月XX日生，系XXX居民，配偶XXX年生，XXX人，无固定职业，现有子女X人，家庭月收入XXX元。
本人和配偶结婚至今一直居无定所，为了生活，在县城四处奔波，租房居住，且夫妻长期两地分居，由于本人家庭生活的实际困难和无住房的实际情况，现申请政府廉租住房一套，望给予批准为盼!
申请人：
年 年 日
买房难、退房更难，并不是你想退房就能退房的，还需要复合一定条件标准。退房申请书的相关内容就和大家分享到这里了，希望对大家有所帮助，更多相关信息请继续关注我们。
（以上回答发布于2015-12-16，当前相关购房政策请以实际为准）
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易地搬迁退房申请都要写明当事双方的基本信息，包括姓名、性别、住址等必要信息，接着写明双方的事由，再往下面可以写双方的违约责任怎么样，最后就是双方签字确认。
退房申请书：
本人与_______年_____月_____日与贵公司签订了一份商品房买卖合同，合同号/所购房号为_________________。 该合同第八条明确规定：交房期限为_______年____月_____日前，交房条件符合国家和政府的有关规定，且合同中也注明应具备“该商品房经综合 验收合格”这一条件，但贵司未能按期交房。
_______年___-_月下旬贵司在明知该商品房未经综合验收的情况下，向业主发出了收房通知。依据合同第九条规定，贵司的行为已构成违 约，须承担违约责任。到目前为止，距该商品房的合同约定交房期限已超过90天，依照合同规定，本人要求解除此商品房买卖合同，请贵司依照合同尽快办理相关 事宜。
本申明一式两份，双方各执一份，经双方签字后具同等法律效力。
业主签名： ___________公司签收：
日 期： 日 期：
退房申请书：1、退房申请书范文——普通退房_________________公司：本人与_______年_____月_____日与贵公司签订了一份商品房买卖合同，合同号/所购房号为_________________。(基本情况及原因)依照合同规定，本人要求解除此商品房买卖合同，请贵司依照合同尽快办理相关事宜。本申明一式两份，双方各执一份，经双方签字后具同等法律效力。业主签名：___________公司签收：日期：日期：2、退房申请书范文——房屋出现质量问题退房本人与_______年_____月_____日与贵公司签订了一份商品房买卖合同，合同号/所购房号为_________________。该合同第八条明确规定：交房期限为_______年____月_____日前，交房条件符合国家和政府的有关规定，且合同中也注明应具备“该商品房经综合验收合格”这一条件，但贵司未能按期交房。_______年______月下旬贵司在明知该商品房未经综合验收的情况下，向业主发出了收房通知。依据合同第九条规定，贵司的行为已构成违约，须承担违约责任。到目前为止，距该商品房的合同约定交房期限已超过90天，依照合同规定，本人要求解除此商品房买卖合同，请贵司依照合同尽快办理相关事宜。本申明一式两份，双方各执一份，经双方签字后具同等法律效力。业主签名：___________公司签收：日期：日期：
其中最受关注的，是从严设置重大财务造假退市量化指标：将造假年限由3年减少为2年;将造假比例由100%降至50%;造假金额合计数由10亿元降为5亿元;同时新增营业收入指标。而证监会在交易所发布新规后，也同时发布答我问，表示证监会将拓宽多元退出渠道，强化退市监管力度，加快制定相关投资者保护制度，强化发行上市、再融资、并购重组、退市、监管执法等全流程全链条监督问责，推进《健全上市公司退市机制实施方案》不折不扣落实落地。受市场高度关注的退市制度改革终于落地!2020年12月31日深夜，围绕新一轮退市制度改革，沪深交易所正式发布新修订的《上海证券交易所股票上市规则》《深圳证券交易所股票上市规则》(以下简称《股票上市规则》)以及《上海证券交易所科创板股票上市规则》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等多项配套规则(以下合并简称“退市新规”)。【拓展资料】以下为退市新规的要点：1、新增市值退市，连续20个交易日总市值均低于人民币3亿元将被市值退市。2、面值退市标准明确为“1元退市”，并设置了过渡期安排：触及面退的个股，“低面”时间从新规之前开始的，按照原规则进入退市整理期交易。3、取消单一净利润和营收指标的退市指标。新规下扣非前/后净利润孰低者为负且营收低于1亿元，将被戴上*ST，连续两年扣非前/后净利润孰低者为负且营收低于1亿元，将被终止上市;退市风险警示股票被出具非标审计报告的，触及终止上市标准。4、新增重大违法财务造假指标：连续2年财务造假，营收、净利润、利润、资产负债表虚假记载金额总额达5亿元以上，且超过相应科目两年合计总额的50%。重大违法类退市连续停牌时点从收到行政处罚事先告知书或法院判决之日，延后到收到行政处罚决定书或法院判决生效之日5、新增规范类指标，信息披露、规范运作存在重大缺陷且拒不改正和半数以上董事对于半年报或年报不保真两类情形。出现上述情形，且公司停牌两个月内仍未改正，实施退市风险警示，再有两个月未改正，终止上市。6、取消暂停上市和恢复上市，明确连续两年触及财务类指标即终止上市。公司股票终止上市的，可转债同步终止上市。7、交易类退市不设退市整理期。其余类型退市整理期首日不设涨跌幅限制，退市整理期从30个交易日缩减至15个交易日。8、关于重大违法强制退市，在新规前已收到行政处罚事先告知书或决定书且可能触及重大违法强制退市的，适用原规则;新规施行后收到相关告知书的，以2015至2020年财务数据按照原规则标准判断其是否触及重大违法强制退市情形， 2020年及以后年度财务数据按照新规标准判断其是否触及重大违法强制退市情形。9、深市设立风险警示板，具体实施时间另行通知。风险警示股票和退市整理股票进入风险警示板交易，设置交易量上限，每日累计买入单只股票不得超过50万股。普通投资者首次买入该板股票，需签风险揭示书。参与退市整理股票，需满足“50万元资产+2年投资经验”的门槛。此外，交易所还设置了新旧退市制度的过渡期安排：已暂停上市的，2020年年报披露后，仍执行旧的退市制度;已实施风险警示的，则安排了以下处理方式：1.未触及新规退市风险警示且未触及原规则暂停上市的，撤销退市风险警示;2.未触及新规其他风险警示情形的，撤销其他风险警示;3.未触及新规退市风险警示，但触及旧暂停上市规则的，不暂停上市，实施其他风险警示;4.触及新规退市风险警示和其他风险警示，按照新规实施风险警示。
退市的股票是没有办法在交易，也只能去老三板进行最后交易，散户首先要去证券公司开三板交易账户，只有开了账户才能够确保你能够交易。下面是关于股票退市的相关信息：1. 股票在退市之前最后一次机会还可以让散户交易，散户们可以自由选择卖还是及时止损，价格方面的话肯定是没有之前那么高，这个时候能捞回来多少是多少吧。不过，你手里压了很多这种退市股票，到最后也没人愿意接盘，也只有在中小企业股份转让系统中，用最低的价格转让手里的个股。2. 还可以去找股票的上市公司，如果真的上市公司退市的话，除非是宣布破产，进行财产清算后，那样股份才会消失，钱才会一毛都没有的。正常情况下，股票退市，散户只能自认倒霉，但是也是有一些例外的，股民可以要求上市公司给予赔偿。例如，你的股票是因为违规、业绩造假或者是上市公司自身原因导致退市。这种情况股民是可以通过申诉的方式追回一部分的损失。3. 股票退市，散户只能自认倒霉，股民可以要求上市公司给予赔偿。那么股民可以通过申诉的方式拿回一部分损失。但是这个过程时间太长、太复杂，能获得赔偿的股民更是寥寥无几。4. 股票市场要不借钱炒股，不帮人代炒股。因为这样即使高位买了绩优股，也能等到下一轮牛市到来，届时股市上涨，散户买了绩优股总有扭亏为盈的一天。而如果加杠杆，买了绩差股，那后面的风险就被无限放大了。因为，股市一旦走熊，绩差股、ST类股跌起来更凶狠。拓展资料1.股票退市的三种结果（1）将来上三板已经退市的股票：还有重组的可能，重组后重新回到主板，但是这个时间一般会比较长。如果股票上了三板，可以去三板市交易，每周交易三次(一、三、五），还有的是一周交易一次(每周五)，根据业绩决定。当然要注意的是，在三板市交易前，首先要去证券营业部开立一个三板市场的股东帐户。需要你本人带身份证，股东帐户卡，还有你的股票在证券营业部先办理三板股东开户，然后办理股票过户。（2）破产：彻底没有了这种情况下的普通股股东就比较倒霉了，（3）重组后再重新回到主板：也就是说，股票退市并不意味着就立刻停止交易。而是进入退市整理期，正式终止上市之后，有30个交易日的退市整理期供投资者交易。再转入外场交易，根据有关规定退市公司原股份将在45个交易日内，由一家具备代办股份转让资格的证券公司代办转让。退市后进入“代办股份转让系统”，也就是我们常说的“老三板”。
在主板中小板退市的股票，首先会退到老三板市场。这个时候散户必须要去证券公司开三板交易权限，这样才可以确保你能够交易。在老三板的市场依然可以挂牌转让，只要有人愿意接受你的股份，你也可以把股票转让出去换成钱。但是，股票进入老三板之后，转让会非常的困难，流动性很差，不一定能转让出去。只要公司没有破产清算，你就还是股东，但是退市依然会带来较大的损失。
在股市当中，股票退市是很多投资者不愿面对的现实，让投资者亏损的几率非常大，那么今天就顺便给大家普及一下股票退市的相关内容。为大家整理了一份牛股名单，顺便免费分享给大家，趁着文章还在，赶紧点击收藏吧～【紧急】机构牛股名单泄露，或将迎来爆发式行情一、股票退市是什么意思？股票退市，说白了，就是因为这家上市公司不符合交易的相关上市标准，自主终止上市或者被强行终止上市的情况，即由一家上市公司变为非上市公司。退市也有区别，分别是主动性退市和被动性退市，公司自主决定退市属于主动性退市；被动性退市一般因为有重大违法违规行为或因经营管理不善造成重大风险等，对于公司来说十分重要的《许可证》将由监督部门进行强制吊销。当满足下面这三个条件时，这意味着这个公司满足退市的要求了：很多人难以判断一家公司究竟是好是坏，可能分析的时候也会遗漏一些信息，导致看不准而亏损，在这里有免费的股票诊断平台，把股票代码直接输入，能看你买的股票好不好：【免费】测一测你的股票当前估值位置？二、股票退市了，没有卖出的股票怎么办？股票退市后，交易所有一个退市整理期的时间，简单的说，如果说股票已经满足退市的要求，被要求强制退市，那么在这期间可以把股票卖出去。过了退市整理期之后这家公司就退出二级市场，再次买卖就完成不了了。如果你对股市不了解，最好是先买入龙头股，别什么也不了解就砸钱，小心钱打了水漂，我整理了一些关于每个行业的龙头股：【吐血整理】各大行业龙头股票一览表，建议收藏！过了退市整理期之后，若是将股票还留在手中的股东，就只能够在新三板市场上来进行相应的买卖交易了，新三板它的最主要的存在作用便是处理退市股票，如果朋友们有在新三板上买卖股票的需求，想要进行交易还得在三板市场上开通一个交易账户。要知道的是，股票退市后，存在“退市整理期”，在这一期间，虽然可以选择把股票卖出。可是实质对散户是很不好的。股票如果进入退市整理期，最早必然是大资金出逃，小散户的小资金售出去是不容易的，由于时间优先价格优先大客户优先是卖出成交的原则，所以直到股票被售出的时候，股价已经低了很多，对于散户来说，亏损的实在是太重了。在注册制度之下，散户购买了退市风险股所要面临的风险也是巨大的，因此ST股或ST*股是千万不能买卖的。应答时间：2021-08-24，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
安置房的转让交易需要在取得该安置房房产证后才可以进行，这时的过户交易与一般的房屋没有任何区别之处。安置的对象是城市居民被拆迁户，也包括征拆迁房屋的农户。更多购房 合同范本 点击“ 购房合同 ”查看。
安置房 购房合同 5篇 范文 1
卖方：__________________(以下简称甲方)
买房：__________________(以下简称乙方)
甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：
第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
第二条甲方所售房屋位于__________________.
第三条房屋价格：甲乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为人民币大写__________________元整，小写______元。
第四条付款方式______.
第五条特别约定：
1、因乙方所购房屋为农村集体土地上建筑。该房屋买卖过程中所发生的交易或过户需要本村村民委员会同意或有关部门审批的手续问题，甲方应当积极全力配合乙方一起解决妥善。若因此引发相应纠纷的，由甲方负责处理。
2、如果甲方在甲乙双方签订此合同之前有将该房屋抵押、偿债、转让等行为并给乙方造成经济损失，则由甲方无条件承担。
3、如乙方所购房屋以后可以办理产权更名时，甲方应予以积极配合，但相关费用由乙方自行负担。
第六条该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。
第七条如国家征地，土地赔偿，住房面积赔偿及地上物赔偿均归乙方所有，甲方负责积极配合;
第八条本合同签订之后，房价涨落，买卖双方不得反悔;
第九条本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
第十条本合同自甲、乙双方签字之日起生效;
第十一条本合同一式二份，甲、乙方各执一份。
甲方(签字)：__________________
乙方(签字)：__________________
日期：______年______月______日
安置房购房合同5篇范文2
甲方(房屋出售方)：__________________
乙方(房屋购买方)：__________________
按照《中华人民共和国合同法》和其他有关法律、法规，经甲、乙双方协商一致，本着平等自愿原则，订立本合同。
第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
座落于______市______街______单位，建筑面积平方米;出售房屋的所有权证证号为号为______;该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。
第三条乙方在前付给甲方定金______元。
上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。甲方收到定金后，中途不得借故中止售房，否则加倍赔偿定金，乙方未能如期签订购房合同、付清房款，则支付给甲方的定金不予退还。
第四条该房屋房价款为人民币______元。房价款的支付方式______，支付时间为：______年______月______日。
乙方未按规定支付房价款的，则按下列约定承担违约责任：
1、乙方逾期支付房价款的，每逾期一天，按应付到期房价款的万分之五支付违约金。
2、乙方逾期支付房价款超过______天，且所欠应付到期房价款超过______元的，甲方有权解除本契约。甲方在解除契约后______天内将已收房价款退还乙方，所收定金不予退还。
第五条甲、乙双方定于______时正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。双方定于______前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。甲方应在______前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。
甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：
1、甲方逾期交付房屋的，每逾期一天，按总房价款的万分之五支付违约金。
2、甲方交付房屋的附属设施或装饰装修不符合约定的，按不符部分的□约定价值□评估价值□市场价格承担赔偿责任。
3、甲方逾期交付房屋超过______天的，乙方有权解除本契约。甲方应在乙方解除契约后______天内将已收房价款和双倍定金返还乙方，并按总房价款的百分之一支付违约金。
第六条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。
第七条甲、乙双方同意，在本契约生效后______日内，共同向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权转移登记;并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。
该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：
1、该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。
2、该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由甲方承担。
3、除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由□甲、乙双方按国家规定各自承担□甲方承担□乙方承担。
第八条甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋权利转移时间。
第九条该房屋毁损、灭失的风险自权利转移之日起转移给乙方。
第十条该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：
第十一条本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。
第十二条本契约自甲乙双方签订之日起生效。
第十三条甲、乙双方在履行本契约中若发生争议，应协商解决。协商不成的，按下列约定处理：
1、提交______市______仲裁委员会仲裁
2、提交______仲裁委员会仲裁
3、依法向人民法院起诉。
第十四条本契约一式三份。其中甲方留执一份，乙方留执一份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。
甲方(签章)：__________________
乙方(签章)：__________________
______年______月______日
安置房购房合同5篇范文3
甲方：____________________
乙方：____________________
根据国家和_________省(市)法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：
第一条房屋的基本情况
甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于___________________;位于第_________层，共_________(套/间)，房屋结构为_________，建筑面积_________平方米(其中实际建筑面积_________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_________平方米)，房屋用途为_________;该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二;(房屋所有权证号、土地使用权证号/房地产权证号)为_________。
第二条房屋面积的特殊约定
1、本合同第一条所约定的面积为(甲方暂测/原产权证上标明/房地产产权登记机关实际测定)面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积(以下简称暂测面积)与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。
2、该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±_________%(不包括±_________%)时，房价款保持不变。
3、实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±_________%(包括±_________%)时，甲乙双方同意按下述第_________种方式处理：
(1)乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起_________天内将乙方已付款退还给乙方，并按_________利率付给利息。
(2)每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。
(3)________________________。
第三条土地使用权性质
1、该房屋相应的土地使用权取得方式为___________________。
2、土地使用权年限自_________年_________月_________日，至_________年_________月_________日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为_________;该房屋买卖后，按照有关规定，乙方(必须/无须)补办土地使用权出让手续。
第四条价格
按(总建筑面积/实际建筑面积)计算，该房屋售价为(_________币)每平方米_________元，总金额为(_________币)_________元整。
第五条付款方式
1、乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金(_________币)_________元整，并应于本合同生效之日起_________日内将该房屋全部价款付给甲方。
2、已付定金将在最后一期付款时冲抵，支付方式为以下第_________种：
(1)现金______________;
(2)支票______________;
(3)汇款______________。
第六条交付期限
甲方应于本合同生效之日起_________日内，将该房屋的产权证书交给乙方，并应收到该房屋全部价款之日起_________日内，将该房屋付给乙方。
第七条乙方逾期付款的违约责任
1、乙方如未按本合同第五条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按_________计算。
2、逾期超过_________天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第_________种约定，追究乙方的违约责任。
(1)终止合同，乙方按累计应付款的_________%向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。
(2)乙方按累计应付款的_________%向甲方支付违约金，合同继续履行。
(3)___________________。
第八条甲方逾期交付房屋的违约责任
1、除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第六条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同规定的交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在_________个月内按_________利率计算;自第_________个月起，月利息则按_________利率计算。
2、逾期超过_________个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第_________种约定，追究甲方的违约责任。
安置房购房合同5篇范文4
甲方(出卖人)：_________________________
乙方(买受人)：_________________________
甲、乙、两方依据自愿、诚信原则，经友好协商，达成如下一致意见：
一、各方及保证
甲方并保证：拥有座落于____________房屋的所有权，该项所有权是完整的，不存在共有权、抵押权、承租权等权利瑕疵或负担。将诚信履行本合同书的项下的合同义务。
乙方并保证：将诚信履行本合同书的'项下的合同义务。
二、标的物
甲方自愿转让的房屋座落于____________________________________。
房屋内现有装修及物品全部随房屋转让并不再另外计价。
三、价款
本合同书第二条项下标的物全部计价_______________。
各方确认：在甲方及时履行本合同书第六条义务的前提下，本条第一款的价款为甲方转让标的物的净价，即本合同书履行过程中产生的税费由乙方承担。
四、交付与支付
1、本合同书签订时，甲方向乙方交付房屋所有权、土地使用权证书和全部门锁钥匙、电费、自来水费、有线电视、电话等交费证件。
2、本合同书签订(并由双方履行了第1款义务)后_____天内，乙方向甲方支付所有房款_______________________。
五、所有权转移特别约定
各方确认：本合同书项下标的物自交付后转移至乙方。
六、协助义务
在乙方确定的时间，甲方应配合乙方办理房屋所有权证和土地使用权证的过户手续至乙方名下，包括但不仅限于根据登记部门的要求另行签订合同文书、提供身份证明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何费用。
七、违约责任
1、因甲方违反本合同书第一条所有权瑕疵担保责任而导致乙方主动或被动参与诉讼(仲裁)等争议解决程序，甲方须承担乙方由此产生的全部损失并承担违约责任。
2、甲方如不能及时履行本合同书第六条协助义务，应继续履行该项义务并承担违约责任。
3、乙方不能依约承担本合同书第三条义务时，应承担违约责任。
4、甲方双方违反本合同书其他约定的，依法承担相应的违约责任。
八、争议解决办法
本合同书履行过程中产生的一切纠纷，应提交仲裁委员会仲裁，其裁决对双方具有约束力。
九、杂项规定
1、本合同书未竟事项，由双方依诚信、公平原则另行商定。
2、本合同书一式六份，由甲、乙、各执一份，另三份由乙方保管用于办理变更登记使用(如登记部门要求另行签订合同文书时，各方得另行签订用于登记，但各方权利义务以本合同书为准)。
3、本合同书在各方签字后生效。
甲方签名：___________________乙方签名：___________________
__________年________月______日__________年________月______日
安置房购房合同5篇范文5
卖方：____________，身份证号码：____________________________
买方：____________，身份证号码：____________________________
买卖双方根据中华人民共和国法律，经过友好协商，自愿制定本房产 转让合同 ，条款如下：
一、卖方有房产________个单元，坐落在________________________________，合计面积________平方米。现自愿将该房产卖给买________方。售价为________币________佰________拾________万________仟________佰________拾________元整(原楼价为________币________佰________拾________万________仟________佰________拾________元整)
二、买方对上述房屋已核实，并审阅了房产权证书及有关资料，同意交付上述房产价款。买卖双方一致自愿成交。
三、本合同一经签署，买方当即将房产全部价款交给卖方，卖方在收到该房产价款后，即将上述房产权证书及有关资料交给买方。
四、双方买卖成交后，即携带房产权证书到__________市房地产权登记处办理房产权转移登记手续，该房产所有权即归买方所有。
五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时，概由卖方负责，与买方无关。
六、买方交付房产价款后，而卖方不能交房时，则卖方应即退回房产价款，并负责赔偿买方损失。
七、本合同发生纠纷时双方应友好协商解决，如不能解决时，按下列第________项方式解决：
1、向________仲裁委员会申请仲裁。
2、依法向人民法院起诉。
八、本合同自双方签署后经________市公证处公证之日起生效。
九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。
十、本合同共__________页，一式________份，买卖双方各执________份，市公证处执________份，均具同等效力。
甲方(公章)：_________________乙方(公章)：_________________
___________年________月_______日___________年________月_______日
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购房合同 是买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。下面我给大家整理了关于个人购房 合同范本 的内容，欢迎阅读，内容仅供参考!
个人购房合同范本1
甲方(出卖人)：身份证件号码：
乙方(买受人)：身份证件号码：
甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：
第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
(一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____________平方米;
(二)出售房屋的所有权证证号为;
(三)房屋平面图及其四至见房产证;
该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。
第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。
第三条计价方式与价款
按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：
乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。
上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。
第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：
第一期：在年月日，付人民币万元;
第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。;
第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。
每期付款，甲方收到后出具 收据 。
第五条
1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。
2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。
3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。
4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：
第六条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依
法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。
第七条甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过户手续。
在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面 报告 及主管部门要求的 其它 文件。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。
该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：
该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。
该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由甲方承担乙方承担。
除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担。
第八条甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期
超过3个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。
第九条、乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日3‰计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时，甲方有权解除本合同。
第十条甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋所有权按的转移时间。
第十一条该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。
第十二条该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：
第十三条本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。
第十四条甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，由房屋所在地人民法院起诉管辖。
第十五条本合同一式份。其中甲方留执份，乙方留执份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。
第十六条本合同自甲乙双方签订之日自之日起生效。甲方(签章)：乙方(签章)：
地址：地址：
现住址：现住址：
联系电话：联系电话：
签约日期：签约日期：
个人购房合同范本2
卖方：_______________(简称甲方)身份证号码：_____________________地址：联系方式：
买方：_______________(简称乙方)身份证号码：_____________________地址：联系方式：
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区_____________________房产住宅，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。该房房龄____年。
第二条上述房产的交易价格为：总价人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。
第三条买卖双方在签订了房地产 买卖合同 及乙方付甲方全部购房款后，应立即到房屋所在区的房地产交易中心办理产权过户手续。
第四条付款时间与办法：
乙方同意在本合同签订当日一次性向甲方支付全部购房款，共计人民币______元整。约定付款之后在房地产交易中心缴交税费，办理房屋产权过户手续。
第五条交房时间和交房条件：交房时间。
在收房时，必须确认甲方已结清水电、煤气、电话、电视、宽带、物业管理费等费用。甲方需将房屋钥匙交与乙方。
第六条税费分担
甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易产生的一切税费由____方承担。
第七条违约责任
本合同经双方签章后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿利益受损方的相关经济损失。
第八条权利保证约定
甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制，若发生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的，概由甲方负责处理，并承担相应法律责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。
第九条本合同一式份。甲方产权人一份，乙方一份。
第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条双方约定的其他事项：
甲方应协助乙方办理更名手续，如物业维修基金、水费，电费，煤气，有线电视，电话，宽带等的过户问题，由此产生的费用由乙方负责。
甲方(签字)乙方(签字)
(盖章)(盖章)
日期：_______年____月____日_______年____月____日
个人购房合同范本3
甲方：
乙方：
事由：乙方需购房一套，现与甲方共同协商，达成如下购房协议合同，望甲、乙双方共同遵守此协议。
一、甲方自愿同意将自己楼房一套出售给乙方。
二、购房地点：电力公司开关站，东街社区263栋。
三、购房面积：单价：一套145平方米，共计现金贰拾捌万元整(元)。
四、付款方式：首付拾万元整(元)，欠款拾捌万元(元)，在_____年腊月三十日前付清，(注：如在此期限不付清，甲方将有权收回房屋，首付款不予退还，责任由乙方自行承担)。
五、楼屋：二层。
六、楼体结构：砖混。
七、甲方负责将水电安装到门口，保证乙方水电畅通，水电费用由乙方负责。
八、甲方保证下水道畅通，如有堵塞，将由甲方承担处理。
九、若政府允许办房产权证时，甲方必须提供相关手续，配合给乙方办理产权证书。
十、质量期限：若政府不允许办理房产证的情况下，甲方需保证从售出房屋后在40年内的安全质量，若在40年内质量出现任何问题，由甲方承担全权责任(若地震灾害出外)。
十一、若政府部门征用此房，甲方应按国家赔偿标准赔偿给乙方。
十二、此房一经售出，所有权归乙方所有，甲方不得以任何理由干预乙方的权利。
十三、其它未尽事宜，甲乙双方协商补充解决。
以上合同协议经甲乙双方签字后生效，此合同并生法律效力。
此合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
乙方：
_____年_____月_____日
个人购房合同范本4
甲方：身份证号：
乙方：身份证号：
经甲、乙双方友好协商，就乙方委托甲方代购住房一事达成如下协议：
一、代购住房概况
指定房屋地址：
楼层区域：
面积:
开发单位：
价格区间：
二、定金支付
甲乙双方在签订本协议时，甲方向乙方支付人民币作为购买上述房屋之定金(以房管局收据为凭证)(或直接交到开发商，开发商出凭证)。
三、手续费
双方办理定金交付手续后，当日甲方需向乙方支付手续费人民币(以乙方收据为凭证)。
四、办理手续时间
乙方负责于年月日前协助甲方到开发单位与甲方办理上述房产买卖合同手续。
五、违约责任
乙方到期如无法协助甲方买到上述协议内房产或不协助乙方办理相关手续，须个月内无条件退还甲方房屋定金、手续费，并按年利率赔付给甲方。如甲方到期不配合办理相关手续，则视为甲方违约。乙方在扣除相关费用后退回房屋定金和手续费。甲乙双方决定延迟签订买卖合同的必须经协商一致，并出具书面 协议书 。
(本协议一式两份)，双方签字盖章有效。
甲方(签章)：乙方(签章)：
年月日年月日
个人购房合同范本5
甲方(卖方)：
乙方(买方)：
甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款：
一、甲方自愿将坐落在市路小区号楼单元室(建筑面积平方米，储藏室平方米，产权证号)房地产出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地使用权同时出卖给乙方(附房产证复印件及该房产位置图)。
二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币大写元整;即人民币小写元。
三、乙方在签订本合同时，支付定金元整，即小写元。
四、乙方支付定金之日起个月内，向甲方支付首付款(定金从中扣除)，首付款之外的款项通过银行住房按揭方式交付(有关期限和程序按照所在按揭银行规定办理)。
五、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权(已交纳土地出让金)。
六、办理房产证手续所产生的有关税费由甲方承担。
七、乙方支付首付款后，甲方即积极配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。
八、甲方应在个月前将该房产交付乙方;届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用;无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。
九、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应向对方支付万元的违约金;一方如不能按规定交付房产或按规定支付房款，每逾期一日，应向对方支付罚金，逾期30日视为毁约;如因政府及银行规定，本合同涉及房产手续客观上不能办理过户或银行不能办理按揭导致合同解除，不适用本条款。
十、交付该房产，甲方不得损坏该房产的结构、地面和墙壁及不适移动的物件，(含在房屋价值内)。
十一、本协议一式两份，具有同等法律效力，自双方签字之日生效。
十二、附加条款：
1、转让过后，甲方不的以任何借口干涉乙方对房屋的修改。
甲方(卖方)：
身份证号：
住址：
电话：
年月
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个人 购房合同 要怎么写？合同是适应私有制的商品经济的客观要求而出现的，是商品交换在法律上的表现形式。下面是我精心推荐的个人购房合同 范文 ，仅供参考，欢迎阅读！
个人购房合同范文一
卖方：_______________(简称甲方)身份证号码：_____________________
买方：_______________(简称乙方)身份证号码：_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。
第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。
第三条付款时间与办法：
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付
首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人
民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在
缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支
付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款
人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________。
第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。
第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,房地产交易中心一份、________公证处各一份。
第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条双方约定的其他事项：
出卖方(甲方)：_________________购买方(乙方)：__________________
身份证号码：__________________身份证号码：___________________
地址：___________________地址：____________________
邮编：___________________邮编：____________________
电话：___________________电话：____________________
代理人(甲方)：_________________代理人(乙方)：_________________
身份证号码:___________________身份证号码：___________________
见证方：鉴证机关：
地址：
邮编：
电话：
法人代表：
代表：经办人：
日期：年月日鉴证日期：_______年____月____日
个人购房合同范文二
甲方——卖方 乙方——买方
关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：
一、甲方将其拥有独立产权的位于某市/区——的房屋(房屋所有权证编号：
_，建筑面积_平方米)以人民币——仟——佰——拾——万——仟——佰——拾——元整(￥——_)出售给乙方。乙方愿意以上述价格向甲方认购该房。
二,甲方承诺:
1 向乙方提供符合要求的房屋资料以备查核。
2 保证对出售的房屋拥有独立产权。
3 保证该出售房屋未予出租。
4 自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。
5 按照前述业务的需要,及时签订各项合同文件和办理各种手续。
6 在办理产权过户时,应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。
三 乙方承诺:
1 保证按要求付清房费，予以贷款清还等。
2 按国家要求不改变房屋的结构。
3 按照前述业务需要,及时签订各项合同文件和办理各种手续,并承担各项费用。在办理房屋过户时,应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。
四 违约责任
1 甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失。
2 乙方违约，没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。
五 协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。
六 协议自双方签字或盖章之日起生效。
七 协议壹式两份，双方各执壹份。
甲方：
乙方：
注明日期
个人购房合同范文三
甲方――卖方乙方――买方
关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：
一甲方将其拥有独立产权的位于某市/区――的房屋（房屋所有权证编号，建筑面积平方米）以人民币元整（￥_）出售给乙方。乙方愿意以上述价格向甲方认购该房。
二，甲方承诺：1向乙方提供符合要求的房屋资料以备查核。2保证对出售的房屋拥有独立产权。3保证该出售房屋未予出租。4自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。5按照前述业务的需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续。6在办理产权过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。
三，乙方承诺：1保证按要求付清房费，予以贷款清还等。2按国家要求不改变房屋的结构。3按照前述业务需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续，并承担各项费用。4在办理房屋过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。
四违约责任1甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失。2乙方违约，没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。
五协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。六协议自双方签字或盖章之日起生效。
七协议壹式两份，双方各执壹份。
甲方：乙方：
注明日期
个人购房合同范文四
1.本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。
2.本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。
3.为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
4.本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。
5.对合同文本[]中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。[]中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。
6.在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。
合同双方当事人：
出卖人：___________________________
注册地址：___________________________
营业执照注册号：___________________________
企业资质证书号：___________________________
法定代表人：___________联系电话：________________________
邮政编码：___________________________
委托代理人：_____________地址：__________________________
邮政编码：__________________________联系电话：_____________
委托代理机构：__________________________
注册地址：__________________________
营业执照注册号：__________________________
法定代表人：_____________联系电话：__________________________
邮政编码：__________________________
买受人_____________
[本人][法定代表人]姓名：_____________国籍：_____________
[身份证][护照][营业执照注册号][]：_____________
地址：__________________________
邮政编码：_____________联系电话：_____________
[委托代理人][]姓名：_____________国籍：___________
地址：__________________________
邮政编码：__________________________电话：__________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：
第一条项目建设依据。
出卖人以_____________方式取得位于_____________、编号为_____________的地块的土地使用权。[土地使用权出让合同号][土地使用权划拨批准文件号][划拨土地使用权转让批准文件号]为_____________。
该地块土地面积为_____________，规划用途为_____________，土地使用年限自_________年______月_____日至_______年_____月______日。
出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，[现定名][暂定名]_____________。建设工程规划许可证号为_____________，施工许可证号为_____________。
第二条商品房销售依据。
买受人购买的商品房为[现房][预售商品房]。预售商品房批准机关为_____________，商品房预售许可证号为_____________。
第三条买受人所购商品房的基本情况。
买受人购买的商品房(以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)为本合同第一条规定的项目中的：
第_____________[幢][座]_____________[单元][层]_____________号房。
该商品房的用途为_____________，属_____________结构，层高为_____________，建筑层数地上_____________层，地下_____________层。
该商品房阳台是[封闭式][非封闭式]。
该商品房[合同约定][产权登记]建筑面积共_____________平方米，其中，套内建筑面积_____________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____________平方米(有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二)
________________________________________________________________________________。
________________________________________________________________________________。
第四条计价方式与价款。
由于商品房的用途为普通住宅、经济适用住房、公寓及其他高档住宅等居住类房屋，出卖人与买受人约定按下述第一种方式计算该商品房价款，商品房用途为非住宅的，出卖人与买受人约定按下述第种方式计算该商品房价款：
1.按套内建筑面积计算，该商品房单价为(_____________币)每平方米_____________元，总金额(_____________币)_____________仟_____________佰_____________拾_____________万_____________仟_____________佰_____________拾_____________元整。
2.按建筑面积计算，该商品房单价为(_____________币)每平方米_____________元，总金额(_____________币)_____________仟_____________佰_____________拾_____________万_____________仟_____________佰_____________拾_____________元整。
3.按套(单元)计算，该商品房总价款为(_____________币)_____________仟_____________佰_____________拾_____________万_____________仟_____________佰_____________拾_____________元整。
4
第五条面积确认及面积差异处理。
根据当事人选择的计价方式，本条规定以[建筑面积][套内建筑面积](本条款中均简称面积)为依据进行面积确认及面积差异处理。
当事人选择按套计价的，不适用本条约定。
合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。
商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第_____________种方式进行处理：
1.双方自行约定：
(1)______________________________________________________________________________;
(2)______________________________________________________________________________;
(3)______________________________________________________________________________;
(4)______________________________________________________________________________;
2.根据本合同第四条按套内建筑面积计价的约定，双方同意按以下原则处理：
(1)套内建筑面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;
(2)套内建筑面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。
买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按_____________利率付给利息。
买受人不退房的，产权登记套内建筑面积大于合同约定套内建筑面积时，套内建筑面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记套内建筑面积小于合同登记套内建筑面积时，套内建筑面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
产权登记套内建筑面积-合同约定套内建筑面积
套内建筑面积误差比=--------------------------------------------×100%
合同约定套内建筑面积
因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签订补充协议。
3.根据本合同第四条按建筑面积计价的约定，双方同意按以下原则处理：
(1)建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;
(2)建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值其中有一项超出3%时，买受人有权退房。
买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，_______________利率付给利息。
买受人不退房的，产权登记建筑面积大于合同约定建筑面积时，建筑面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记建筑面积小于合同约定建筑面积时，建筑面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
产权登记面积-合同约定面积
面积误差比=------------------------------×100%
合同约定面积
因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签订补充协议。
第六条付款方式及期限。
买受人按下列第_______________种方式按期付款：
1.一次性付___________________________________________________________________。
2.分期付款___________________________________________________________________。
3.其他方式___________________________________________________________________。
第七条买受人逾期付款的违约责任。
买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_______________种方式处理：
1.按逾期时间，分别处理(不作累加)
(1)逾期在_______________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之_______________的违约金，合同继续履行，
(2)逾期超过_______________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_______________%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之_______________(该比率应不小于第(1)项中的比率)的违约金。
本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额;采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。
。
第八条交付期限。
出卖人应当在__________年________月________日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第_______________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：
1.该商品房取得建筑工程竣工验收备案表。
2.该商品房取得面积实测技术 报告 书。
3.该商品房经分期综合验收合格。
4.该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。
。
但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：
1.遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_______________日内告知买受人的;
。
。
第九条出卖人逾期交房的违约责任。
除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第一一种方式处理：
1.按逾期时间，分别处理(不作累加)
(1)逾期不超过_______________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_______________的违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过_______________日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起_______________天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的_______________%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_______________(该比率应不小于第(1)项中的比率)的违约金。
。
第十条规划，设计变更的约定。
经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：
(1)该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向;
(2)____________________________________________________________;
(3)____________________________________________________________;
(4)____________________________________________________________;
(5)____________________________________________________________;
(6)____________________________________________________________;
(7)____________________________________________________________。
买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。
买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_______________天内将买受人已付款退还给买受人，并按_____________________________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。
个人购房合同范文五
卖方(甲方)：
买方(乙方)：
根据中华人民共和国有关法律、 法规和本地有关规定， 乙双方遵循自愿、 甲、 公平和诚实信用的原则，订立本合同，以资共同遵守。 第一条 甲方将自己的房屋及房屋占用范围内的土地使用权转让给乙方，房 屋具体状况如下： 房屋座落在 房屋在第 层，面积为 。 为 ，房屋为砖混结构商品房， 布局结构 平方米，门面为 第二条 该房地产土地所有权性质为集体所有土地;土地使用权以出让方式 获得。 第三条 房屋配套附属设施水、电、暖由甲方负责，室内装饰统一为水泥地 面，墙壁为防水白色涂料，乙方对甲方上述转让的房地产具体情况已充分了解， 自愿购买上述房地产。
第四条甲、乙双方经协商达成一致，同意上述房地产转让价格为人民币(大 写)： 元整。甲、乙双方同意，自本合同签订之日起，乙方分三次将房款付给甲方。具体时间为：本合同生效之日起十日内乙方交付贰万元;_年 1 月 30 日前付 伍万元;其余在产权转移时全部交清。
第五条甲、乙双方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方 定于_年 4 月 30 日将上述房地产交付乙方(以房产证交付为标志)。
第六条上述房地产风险责任自该房地产权利转移之日起转移给乙方。 第七条 本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本地有关规定缴纳税、费。
在上述房地产权利转移前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤 气、电讯费等 其它 费用由甲方负责支付。 第八条乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房地 产有关联的公共部位、通道和设施使用享有相应的权益承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有相应的权利 和承担相应的义务。 第九条 甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷， 由甲方承担全部责 任。
第十条 乙方未按本合同约定期限付款的， 应按逾期未付款向甲方支付利息，利息自应付款之日起第二天至实际付款日止，利息按银行同期利率计算，逾期 30 天后，甲、乙双方同意按下列之一处理。 一、乙方除应支付利息外，还应按逾期未付款的 3%向甲方支付违约金，合 同继续履行。 二、甲方有权通知乙方单方解除合同，甲方从乙方已付款中扣除乙方应向甲 方支付逾期未付款3%的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙 方应在接到书面通知之日起 10 日内向甲方支付，若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的 差额应由乙方据实赔偿。
第十一条除人力不可抗拒因素外，甲方未按合同约定的期限将上述房地产 交付给乙方的，应按已收款向乙方支付利息，利息自约定交付之日起第二天至实际交付之日止，利息按银行同期利率计算。逾期 30 天后，甲、乙双方同意按下 列之一处理。
一、甲方除应支付利息外，还应按已收款的 3%向乙方支付违约金，合同继 续履行。
二、乙方有权通知甲方解除合同，甲方除应在接到书面通知之日起 10 日内 向乙方返还已支付的房款和利息(自乙方支付房款之日起至解除合同之日止)外，还应按已支付房款的 3%向乙方支付违约金。 若甲方违约给乙方造成经济损失的， 乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时， 实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。 第十二条 经甲、乙双方协商一致，本合同未尽事宜，在不违反本合同原则 的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。 本合同及其附件空格部分填写的文字与铅印 文字具有同等效力。 第十三条 本合同自甲、乙双方签订之日起生效。甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务清楚明白，并按本合同规定履 行。 第十四条 本合同适用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决。协商不能解决的，依法向人民法院起诉。 第十五条 本合同一式四份，甲、乙双方各执一份，房地产交易管理机构一份，房地产登记机构一份。
甲方：(签章)
乙方：(签章)
负责人：(签章) 年 月 日 年 月 日
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在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我精心整理的关于母亲的优秀作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
母爱就像太阳，无论时间多久，无论走到哪里，都会感受到她的照耀和温暖。
母亲赐予了我生命，从我呱呱坠地，母亲就注定要为我操劳辛苦一生，我注定要成为母亲永远放不下的牵挂。我的每一次成功，在母亲的眼里都放大了十倍;我的每一次失败、沮丧和痛苦，都会使母亲的心痛苦地缩成一团，宁愿痛苦降临在她自己身上，为我分担忧伤。
学习上，母亲对我谆谆教导，是我的良师益友。记得有天晚上，正在奋笔疾书的我突然遇到了一只“拦路虎”，任我绞尽脑汁也无济于事，这时，母亲看出了我的困扰，她拿起试卷看过一遍后，便为我耐心地讲解起来，不厌其烦地变换解题思路和方法，直到我茅塞顿开、完全明白为止。母亲的教导，就像一把金色的钥匙，开启了我智慧的大门。
生活中，母亲对我可谓是无微不至、呵护有加，含在嘴里怕化了，捧在手里怕吓着，是我的慈母。一次放学回来吃饭，看着美味佳肴摆了一桌子，有肥而不腻的红烧肉，有五颜六色、香气十足的各种蔬菜，还有冒着热气香喷喷的干米饭，我控制不住食欲，一坐下就狼吞虎咽地吃起来，母亲一边往我碗里夹菜，一边不时地提醒我：“慢点吃，别呛着”听着母亲关爱的话语，我感到内心是那样温暖，生活是那样美好。母亲的关爱，就像冬日的阳光，时时温暖着我，激励着我。
母亲是我生命中不可或缺的人物，她对我的付出是数都数不清的，所以我要感谢我的妈妈，祝妈妈永远平平安安、健健康康！
在每个人的心中，都会感激一个人，感谢他对自己的付出，感谢他对自己的关怀，而想抱感恩的心对他说：“有你，真好！”
在我的心中，也感激一个人。是你，让我有勇气迈向未来；是你，让我有信心面对挫折；是你，让我有能力从失败的深渊中爬起；你，就是我的母亲。
母亲，你是我生命的依靠，是我生命的支柱。因为有你，才能使我的人生充满无比的乐趣，无限的精彩；因为有你，才能让我的生活注满快乐，填满笑容。
每当我快乐时，你就会笑容满面地与我分享欢乐的心情；每当我伤心难过时，你就会伸出你细致的手轻抚我的头，不断地鼓励我、支持我，让我有勇气面对下一个考验，挑战下一个难关；每当我受伤时，你就会怜惜地抚摸我的伤口，为我擦药，而那涂抹在伤上的药，里面充满了你的爱，使我倍感温馨。
母亲，你是一盏明灯，为我点亮人生的道路；母亲，你是一座灯塔，在我迷茫时，为我指引方向；母亲，你是小船的避风港，为小船承受风吹雨打。
谢谢你，母亲！因为有你，我才能平安成长；因为有你，我才不会迷失方向；因会有你，我才有信心航向未来。你，是我最感激的人。
我要对你说：“有你，真好！”谢谢你，让我成为一个敢面对困难，一个敢用信心来化解困难的人！
在南方似乎很少见到下雪，这两天下了一场大雪，把我乐坏了，一起床就和小伙伴在雪地里堆雪人，打雪仗，连脚上的棉鞋湿了也不知道。中午回家吃饭才发现鞋子已经湿透了，我想：这么冷的天气，就先别给母亲洗吧，等天暖和了再洗吧。于是，我换下棉鞋，把它藏在了床下，就又跑出去玩了。
等我回来时，我发现藏在柜子里的棉鞋已经不见了踪影，我往窗外一看：原来母亲正在寒风刺骨的阳台上洗我那双脏了的棉鞋。我悄悄地来到母亲身边，母亲的手冻得通红通红的，我可以想象那水有多刺骨！我紧紧地拥抱住了母亲：“母亲，别洗了！您的手！”母亲笑笑说：“小傻瓜，没事的，就一双鞋，很快就好。”
终于洗完了，我握着母亲的手，那双手冰冷冰冷的，红得像胡萝卜，我的心像被刀割一样疼，直埋怨自己的贪玩和不懂事。
深夜，我从睡梦中醒来，见母亲的房间里还亮着灯，我抱着被子来到母亲的房间里一看，原来母亲还坐在床上为我织手套，我说：“母亲，别织了，快点休息吧！”“那么明天去学校冻着了怎么办？”母亲问我，没办法，我只好回去睡觉，临走前，我轻轻地说了一句：“早点睡觉。”躺在床上，我翻来覆去，怎么也睡不着，总担心着母亲的那双手。
母亲，不要太过度疲劳了，不要让手再龟裂了，不要再为我而过度操劳了！
母亲的手，为了我一变得越来越粗糙了。可是我却更爱 母亲的手，更爱母亲了！
晚上我的妈妈回来了，见了这份特别的礼物，我的妈妈把我搂在怀里，激动的说：“孩子你长大了。”
今天是母亲节我心里嘀咕：该给我的妈妈什么礼物呢？
来到公园里，看到那些美丽的鲜花，我按动快门；来到了商场里，看到了那些美丽又漂亮的衣服，我的手不禁又一次按下了快门。我跑到家中，看到父亲卷起袖子在干活我又连忙照了下来，我跑到电脑桌前，把刚才的照片一一传送上去，并进行编辑，还配上我的妈妈最喜欢的歌曲——两只蝴蝶。在后面我还写了一封信：我的妈妈您辛苦了，我不会再让您操心，您看这漂亮的蝴蝶，这美丽的衣服，还有爸爸辛勤的劳动，这些都说明我们爱您。今天是您的节日，我送上这份礼物是想让您有个好心情。
帮我的妈妈收拾屋子，更不行了，万一我把东西给搞坏了还得怪在我头上，唉！真不甘心。这些都被我给否定了。我挠了挠头，怎么都想不出来。突然我的目光被相机吸引住了，我灵机一动，眼睛像灯泡一样亮了起来，我拿起相机跑出了家门。
放学之后回到家中，奶奶告诉我今天是母亲节，准备好礼物了吗？我把头埋在被子里，想了半天也没想出来，我左思右想送水果，我的妈妈不爱吃，300字，也没有新意，去商场买东西也不行。
在五月的第二个星期是一个特殊的节日：母亲节。
母亲，是一位慈祥的天使。母亲，是一望无际的蓝天。母亲的爱是世界上最伟大的。所以，人人都想拥有母爱。
早上，我穿上衣服，睡意朦胧的从屋里走出去。忽然，我闻到了淡淡的花香味，于是我问：“妈妈，这事什么东西的花香味呀?”“这是槐花的香味。”当妈妈说完我才想起来妈妈的礼物还没给她做呢!我突发奇想。“妈妈，咱们去摘槐花吧!”“好啊!”我们说走就做，拿起摘槐花的钩子兴致勃勃的出门了。
到了有槐花的地方我踮起脚尖摘了一枝槐花，给妈妈问了问，妈妈说：“真想。”这次摘槐花成了妈妈节日里最快乐的时光了。我和妈妈合作的非常好所以，一会儿就摘了很多。这时妈妈发话了说：“这也已经够了咱们走吧!”“恩。”到了家，我又和妈妈一起摘槐花。把槐花洗干净，然后，放到面粉里，我的手一边不停的挥舞着，嘴里还不停的嘟念着槐花的做法。槐花炸好了，全家人齐上阵，一会儿可怜的槐花就被我们吃下肚了。
又快到母亲最重要的`日子——母亲节了，可是，我却在犹豫着什么，为什么呢?
“又是母亲节了!”我既兴奋又犹豫，“我究竟是送妈妈手工制作好呢，还是去买一样精美的礼品?”手工制作送过好多遍了，买的东西呢?人们都说做的东西最能表达心意，可我实在是做腻了。不管了，我试一试!我眉宇一挑，小心翼翼地捧出存钱罐，拧开罐口，倒出五元钱，紧攥着跑到商店。那里的商品琳琅满目，有许多可爱的小礼品，我挑花了眼，看看这个，摸摸那个，举棋不定。后来，我眼前一亮，看见了一个粉粉的小熊，标价正好是五元钱，我马上买下了它。走在大路上，我美滋滋地想象着妈妈收到礼物时喜悦的表情，一会儿就到了家，这紧张地把礼物送过去，说话都结巴了：“妈。。。。。。妈妈，礼。。。。。。物。”我怕妈妈说，“怎么是买的?我想要手工制作!”没想到，妈妈的眼睛笑成了一弯弯月，欣然地说：“乖宝贝，谢谢你的礼物，小熊真可爱!”我惊讶地说：“你不怪我送你买的礼物?可有些人都说自已动手做的更好。”妈妈一边摇动着小熊一边说：“只要能表达心意就好!”我突然明白了妈妈所说的道理，和妈妈开心地玩起熊来。
母亲节的一天，在欢笑中结束了。
每年5月的第二个星期天是全球的母亲节。我也想对我的妈妈说：“你辛苦了！”
这天早晨，一起床我就对我的妈妈说：“我的妈妈，节日快乐！”我的妈妈笑着对我说：“谢谢你。”这天，和妹妹用自己的钱给我的妈妈买了一束60元钱的花，也给我的妈妈了一个超大的惊喜。
记得小时候，一天放学布置得是数学作业，这天晚上我边写作业还边在看电视，写完作业，我让我的妈妈帮我检查，自己就去玩了。不一会，我的妈妈把我叫了过去，我见她脸上没有一丝微笑，而且显得非常严肃。我有点不知所措了。顿时，我的妈妈严厉地对我说：“你看你写的作业，都错了将近一半了。”我眼中的泪水霎时间涌了出来。
过了一会，我的妈妈对我说：“赶快改完作业去睡觉吧！”我改好后，就去睡觉了。夜晚我模模糊糊地看见我的妈妈来给我盖被，最后我在甜甜的梦境中熟睡了。
第二天清晨，我在床头发现了一个本子上写地一封信，上面是我的妈妈给我写得话。我看完之后，眼睛立马湿润了，心想：现在要好好学习，长大后一定要孝敬父母，不要辜负了他们对我的栽培与爱。
天下的母亲是最伟大的，虽然母亲肯定会批评我们、教育我们，但都是为我们好，希望我们将来做个有出息的人。也让我们这些做儿女的，用感恩的心来报答我们的父母。
从母亲身上我看到了那崇高与伟大的精神，最后我想对我的妈妈说：“我的妈妈，感谢您，我永远爱您！”
母亲是天下最美丽的职业，是最无私的那个人，她付出所有的心血都是为了孩子。趁着今天这个美丽的日子，我也要为妈妈送份礼物，表达我对她的爱。
妈妈还没下班，我开始整理房间，虽然家里也不算乱，但好多东西没有归类，这就是我要做的事，我要在妈妈下班后看到的是整整齐齐，赏心悦目的家。说干就干，把所有的玩具全放进纸箱里，破损的就丢掉，玩不了还占空间了。把书籍也放进抽屉里，探险的放一边，经典的放一边，以后更好找。搞完这两样，桌子和沙发顿时干净了许多。
接下来我把地扫了，开始擦桌子、电视柜，连妈妈的梳妆台我都认真地擦了一遍。原来看似不怎么脏的桌子，其实擦完后抹布上也蛮脏的，亏我们每天都在桌子旁吃东西看电视，看来还得多注意卫生。搞完这些，花了我两个多小时呢！想想妈妈上班回家还得洗衣服搞卫生，真是太辛苦了！我以后要多分担一些家务，让她多休息一会。
到点了，我躲在窗帘后面，听见妈妈进来的脚步声，“哇，我们家是来了个田螺姑娘吗？ ”妈妈惊喜地叫道，我立马跑出去抱住了她说：”不是田螺姑娘，是你的小宝贝，妈妈，我的这个礼物你喜欢吗？”妈妈把我抱得更紧了，深情地说道：“我的小宝贝，这个礼物我很喜欢！”
我希望妈妈能天天开心，我和妈妈在一起能让她更开心，因为她是我最爱的妈妈，是别人无可替代的好妈妈。
提起母亲真不知道该怎么写，可能往往最熟悉的，才是最难的吧。
我很小的时候，认为母亲是个暴躁的人，当我犯错时，她只会用传统的教育方式来打骂我，搞得我那时很不喜欢她，更不要说什么交流和说话。
从我记事起，母亲便像是我全天24小时不休息的闹钟，准点准时地告诉我什么时候、什么地点，该做什么。
早上，母亲便会把我从睡梦中拉起，让我赶紧去洗漱，洗漱时还要听她的唠叨。等我坐到餐桌前时，还不忘说我洗漱那么慢，又要迟到了。等我吃完饭，又说我吃个饭还掉那么多渣，等我提鞋出门时，又说我磨磨唧唧的，让我快出门。这就是我每天快乐的开始。
似乎已经很久没有和母亲谈话了。上次已经是七年级期末考试我没有考好，母亲和我谈了很久的心，一直安慰我，说考不好也没有关系，下次努力就是了。母亲是家里的老大，从小就没上过学，只能用这简短的语言来安慰我，也不懂学习上的压力，也不懂我整天嘴里说的好累。
母亲从我四年级开始，便教我做各种家务，第一次就是教我用洗衣机洗衣服，当时的我只会手洗，但还是洗不干净。母亲把洗衣机的使用方法演示完后，便让我试，但当时的我，看一遍是根本学不会的，时而把强洗和换水分不清，母亲便一遍遍的教我。
在生活中，我和母亲都不太擅长表达，只能用行动来表达自己对对方的爱。但也许就只能这样了。
冰冷的文字，好似不能表达亲情。就把这份爱放在心底吧！
同学们，你们知道5月13日式什么节日吗？没错，就是母亲节。每年五月份的第二个星期日就是母亲节。这一天，全世界的人们都会向自己的我的妈妈送上美好的祝福和心爱的礼物。
早上，我很早就起床了。我“鬼鬼祟祟”地走进客厅，将一张贺卡塞进信封，再把一个纸杯娃娃和一朵我亲手做的康乃馨摆在信封上，准备给我的妈妈一个惊喜。准备完礼物后，我又轻轻地走回房间，躺在床上，好像什么事也没发生过一样。
不一会，我的妈妈从睡梦中醒来，只见她迷迷糊糊地走向客厅，用目光扫了扫桌子上的礼物，打开贺卡，仔细地看了起来。我的妈妈的眼圈渐渐湿润了，她一定被我的礼物和祝福语感动了吧。我悄悄地走到我的妈妈身后，说：“我的妈妈，祝你母亲节快乐！”我的妈妈露出了灿烂的笑容，说：“谢谢我的乖女儿，你才是我最好的礼物。”
我的妈妈为了我付出了许许多多，而我为她做的只是微不足道的小事。我们不仅要在母亲节感恩自己的我的妈妈，平时也要多体贴、关爱我的妈妈。愿全天下所有的母亲，母亲节快乐！
在世界上，有一种伟大的爱，名叫母爱。也就是这种爱，创造出了千千万万个伟大的母亲；也创造出了许许多多的感人的故事。
我的母亲当然也不例外。我的母亲和别的母亲一样，都深深地爱着自己的孩子。也就是那么一次，让我深深地敬佩着我的母亲。有一回，学校举行英语故事比赛，我也加入了。经过大家的努力，我们准备好了要讲的英语故事。现在，就只缺少演出服装了。我需要的是一件橘黄色的外套。可是，由于橘黄色的衣服不是很常见，因此我与母亲找了好几家服装店都没有找到合适的服装。这让我十分沮丧，回到家中还闷闷不乐。妈妈看到我这样，就决定和爸爸一起再去找。爸爸也只好同意了。外面稀里哗啦地下着雨，我有些后悔让爸爸妈妈出去买衣服。很长时间过去了，爸爸妈妈才气喘吁吁地回来了，手里拿着一件漂亮的橘黄色外套。这让我既兴奋又难过。兴奋的是我终于拥有了一件合适的演出服了；难过的是父母在风雨中赶来赶去，身上都是雨滴了。
母亲节就要到了我祝愿天下每一位伟大的母亲：节日快乐！
母亲是伟大的，我们无论在哪儿，都要有一颗感恩的心。在五月的第二个星期天，是母亲节。
“嘿，母亲节到了，你要准备什么？”姐姐和我们俩悄悄的讨论着母亲节的准备……
接下来，可就费神了。姐姐在空余时间叠了不少手工作品呢！如星星、千纸鹤、爱心。这次她选了爱心，那些爱心由不同的颜色组成，有白的，绿的，黄的等等。在我还在想象的时候她已经完成了大作。是由一根长线穿过一个一个爱心组成的键子，很漂亮。在第二个大爱心上，姐姐还写了很多的字。
我的另一个姐姐不想费心思，于是她就决定去买一朵玫瑰花送给亲爱的母亲，那我该怎么办？我想了又想，还是做一个贺卡吧！我用一张绿色的纸，剪了一个心，粘在白色的A4纸上。用彩铅写上母亲节快乐，在周围画了一些东西。还剪了爱心和蝴蝶。左边剪一点，右边粘一片。不一会儿，一张美丽的贺卡，就“躺”在了我的面前。
“叮咚！”不好，我的妈妈回来了！我在心中叹道。“快，快，排成一队，你第一，你第二，我第三。”最大的姐姐说。“我的妈妈，母亲节快乐！”我们想在发奖状似的，把礼物给了我的妈妈。
我的妈妈笑了。记住，五月的第二个星期天是母亲节！
一年一度的母亲节就要到了，我要对亲爱的我的妈妈说：“我的妈妈，您辛苦了！祝您节日快乐！”
我从出生的婴儿成长为一个懂事的孩子。我的脑海中闪现出一幅又一幅画面：我想起上学忘了带书和作业本，是我的妈妈给我送到教室。想起了每次考试，我的妈妈的一句叮咛：“不要着急，相信自己。”想起了我的妈妈陪着我写作业，耐心的给我讲解不会的题。想起了在下雨的时候，我的妈妈总是把雨衣披在我的身上，而她却被雨淋着。想起了在天气寒冷的时候，是我的妈妈把衣服穿在我的身上，而她却被冻着。想起了半夜我睡着把被子瞪开，是我的妈妈给我盖上。想起了我的妈妈为了我的成长，想方设法的给我调理营养。
我的妈妈的工作很忙也很辛苦，我想我的妈妈回来一定很累，还要给我做饭打扫房间。我想，我的妈妈的节日就要到了，让我的妈妈惊喜一下，我来打扫房间吧。于是我学着我的妈妈的样子，先将屋里的东西摆放整齐，把我的书放在书架上；然后扫地拖地。经过我精心的打扫，家里变得更加整洁、明亮了。
我想我的妈妈下了班，看到了家里的变化一定会很高兴。我又给我的妈妈冲了一杯咖啡，我的妈妈就回来了。一进门，我的妈妈就说：“家里这么干净啊，还有香浓的咖啡味道？是添添吧？会帮我的妈妈做家务了”？
我端着咖啡对我的妈妈说：“节日快乐！”我的妈妈又激动又高兴：“添添真的长大了”！看着我的妈妈高兴的样子我的心里也很高兴！
在这个世界上，谁没有沐浴过母亲的爱，谁没有体会过母亲的关怀？我也拥有无时无刻不在惦记着我，关心着我的母亲。
下面让我用一件事为你们介绍一下我的母亲对我的爱吧！
那是一个夜深人静的夜晚，外面还下着小雨，我正在熟睡，突然，我感觉我的身体很热，心想：肯定是盖的被子太厚了，我也没在意，就继续睡了。到第二天早上我醒来的时候，发现我在医院的病床上躺着。我就赶紧叫我的妈妈，我问妈妈：妈妈，我怎么在医院里。妈妈说：你昨天晚上发了高烧，我连夜把你背到了医院里。当我听到这句话后，我差点激动的哭了出来。我当时很想给你说一句话，但没说出口。
妈妈您虽然有时候对我很严厉，但我知道你都是为我好，每次吃饭的时候，你总是给我夹许多菜，自己却吃一些剩下的菜，还有你每次都是那么善解人意，我每次做错了什么事，你总是说：“没关系，下次做好就行了。”你永远不向爸爸那样用打来教育我，你每次都相信我。
亲爱的妈妈，您为我做了那么多，我一定会用实际行动来报答您这么多年为我无微不至的关爱。
母亲节快要到了，您的儿子也没有什么礼物送给您，只有一句发自内心的话：妈妈，我爱您！"
过两天就是母亲节了,我心里嘀咕着:该送什么给妈妈呢?妈妈平时对我百般呵护，我应该送妈妈一分最真诚的礼物呀！
爸爸长年累月出差在外。整个家全由妈妈一人撑着，即要上班，又要带我和哥哥。我记得在上幼儿园前有一段时间，哥哥被带到外地由爸爸照顾，而我每天早上五点钟就被妈妈从被子里抓起来，然后带着我一起去上班。我每天拿着一个小板凳坐在离妈妈不远的地方，妈妈一边干活，还不时用眼光搜寻着我的影子，看我在做些什么。我总喜欢将手放在嘴里扯着自己的脸蛋给妈妈做鬼脸，妈妈总是向我投来微笑，然后要我不要将手放在嘴里。直到我上幼儿园，哥哥上学，妈妈又开始忙着每天中午赶回家给哥哥做午饭，然后又勿勿忙忙的回单位上班。这样坚辛的日子，妈妈从没说一个累字，所有的事情都被妈妈安排的井然有序。
所以我要送一件最好的礼物。我的零用钱不多，只能买一束康乃馨，唉~~~对了！我可以亲手给妈妈做贺卡。与我找来了彩笔、手工纸、剪刀等物品。我首先......然后.........最后........。贺卡终于完工了！
在母亲节那天，我悄悄地把它藏在了妈妈的枕头底下，于是就蹑手蹑脚的回到我的房间。不一会儿她回家了。我跑了出来拿着手里的康乃馨说：“妈妈祝你母亲节快乐。”于是又拉她到枕头旁说：“掏掏看！”.....（自己加几句）妈妈把我紧紧地搂在怀里,激动地说:“孩子，你真的长大了。”
多穿些连衣裙和休闲装，不仅通勤，日常也很，根据自己喜。
在平平淡淡的日常中，大家都跟作文打过交道吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。写起作文来就毫无头绪？以下是我为大家收集的关于母亲的优秀作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
妈妈是最关心我的人了！
她一辈子苦干就是为了我，为了支撑家庭的重担，以为爸爸的工作收入不太好，妈妈还是把钱存起来为我买了电脑，妈妈说：
“我一辈子，什么都不求，就求你好好用功读书，不负妈妈所望。”
就因为妈妈这句话，我每次期末考试都是名列前茅，妈妈呢，每次都笑眯眯的，老实说，从一年级开始我就一直荣获“三好学生。”
一次，我发烧，烧到41度，我连夜把我送到县医院，妈妈把我抱着，眼里不断流泪，妈妈的泪水使我更心疼了，第二天，我发现妈妈在我床边坐着，一整夜没睡，还给我买了早餐，在心里不停地责骂自己，让妈妈不安心睡觉，无端端多了两个黑眼圈。
妈妈把我送去英语班，一个月要300元，爸爸强烈反对，妈妈还是帮我交了钱，所以，每次爸爸跟妈妈吵架，我都“奋不顾身”飞去劝架。
去年，妈妈被评为“模范母亲”，把锦旗挂在了房间里，妈妈总觉得，对我好是应该的，我却认为妈妈拿这个奖是最好不过了。
妈妈，我爱你，在童年的时光里，我尝到了甜滋滋的母爱，妈妈谢谢你，是您给了我一切······
今天，就是母亲节了。一大早醒来，一睁开眼睛就开始想，送妈妈什么礼物好呢?出去转转吧!于是我迅速的穿起衣服，洗脸刷牙。出发了。
在一家小店里，我看见了一个木头雕像，上面刻着一个孩子正给妈妈洗脚。我决定要买下它。我问了问老板多少钱，三十八!我跳了起来，我的零花钱正好够。我赶快跑回家，数了数零花钱，够了。我正要拿走的时候，我想：零花钱是妈妈给我的，如果用妈妈的钱给妈妈买礼物，那还有什么意思吗?我把钱放了回去，决心要自己赚钱。
怎么赚钱呢?哎……捡破烂吧!我拿了一个大袋子，捡起了瓶子。平时见瓶子到处都是，怎么到需要的时候一个也没有。但我的眼睛不放过任何角落，不一会就捡了一袋子，我连忙去离这里最近的废品站。不多不少，刚好十块。我继续捡起了瓶子，捡啊，捡啊，捡啊，捡了一个下午。赚了四十块，我激动地跑到那间店里去，可……可老板却说，买完了，我手头丧气的走回了家，我钱交给了妈妈，事情的经过也告诉了妈妈。
妈妈没生气，她表扬了我。还让我玩起了电脑，我太高兴了!
我的母亲个子低低的，一头乌发下面长着一双大眼睛。虽然，她胖胖的，然而，她在我的心中却非常美丽。
有一次期末考试，我考得非常不理想，十分伤心。为了不让我失去自信心，母亲对我说：“世界上没有常胜将军的。别人超过你了，说明人家努力了。而你却非常骄傲，俗话说得好‘虚心使人进步，骄傲使人落后’，以后加把劲儿，争取下次考个好成绩。”母亲的这一番话使我鼓足了劲，下次一定考好！
前几年，我的眼睛近视了，医生说我的眼睛治不好了，母亲却跟我说：“孩子，世界上有个词叫‘奇迹’，而奇迹都是人创造的，别气馁！”于是，母亲每天东奔西跑，询问如何治近视，然而忙活了几天，却没有一点收获，那天晚上，母亲在被窝里悄悄的流下了眼泪。后来母亲每天坚持给我按摩眼睛，督促我做眼保健操。果然，功夫不负有心人，前几个月，我们学校又测试了视力，我的视力提高了，母亲得知了这个消息，高兴的流出了眼泪，那泪是幸福的热泪。
我爱我的家人，更爱我那美丽的母亲！
在这个世界上，谁没有沐浴过母亲的爱，谁没有体会过母亲的关怀？我也拥有无时无刻不在惦记着我，关心着我的`母亲。
下面让我用一件事为你们介绍一下我的母亲对我的爱吧！
那是一个夜深人静的夜晚，外面还下着小雨，我正在熟睡，突然，我感觉我的身体很热，心想：肯定是盖的被子太厚了，我也没在意，就继续睡了。到第二天早上我醒来的时候，发现我在医院的病床上躺着。我就赶紧叫我的妈妈，我问妈妈：妈妈，我怎么在医院里。妈妈说：你昨天晚上发了高烧，我连夜把你背到了医院里。当我听到这句话后，我差点激动的哭了出来。我当时很想给你说一句话，但没说出口。
妈妈您虽然有时候对我很严厉，但我知道你都是为我好，每次吃饭的时候，你总是给我夹许多菜，自己却吃一些剩下的菜，还有你每次都是那么善解人意，我每次做错了什么事，你总是说：“没关系，下次做好就行了。”你永远不向爸爸那样用打来教育我，你每次都相信我。
亲爱的妈妈，您为我做了那么多，我一定会用实际行动来报答您这么多年为我无微不至的关爱。
母亲节快要到了，您的儿子也没有什么礼物送给您，只有一句发自内心的话：妈妈，我爱您！"
迷迷糊糊睁开了眼，新的一天又开始了。只突然想起，今天是母亲节，便还没洗簌就跑到厨房问正在做早餐的妈妈，说：妈，今天是不是8号啊？”妈妈一脸惊疑的说：是啊，怎么，宝贝女儿，有事吗？今天怎么突然问起这个了？”我便满脸惊喜的说:没事，好奇，好奇.....”于是我像风一般的跑回房间，开始动手做礼物。
我花了很长时间做好了妈妈最爱的纸郁金香，然后把它放在一个盒子里，用一张早日准备好的包装纸把盒子给包起来。打算今晚零点悄悄的给妈妈送去，这真是一个好办法，我想。于是我迫不及待的等到了零点，心里暗喜的给妈妈送去，送完后我便又悄悄的走回去了。静静的躺在床上，不知道怎么回事，睡着了。
第二天醒来，妈妈一脸微笑的抱着我，嘴里不停的在说：女儿，长大啦，长大啦！这一天，我们全家人都很开心，这一天的我们全都在笑声中度过.....月亮升起，快乐的一天也一分一秒的度过了。“滴答”“滴答”......
在五月的第二个星期是一个特殊的节日：母亲节。
母亲，是一位慈祥的天使。母亲，是一望无际的蓝天。母亲的爱是世界上最伟大的。所以，人人都想拥有母爱。
早上，我穿上衣服，睡意朦胧的从屋里走出去。忽然，我闻到了淡淡的花香味，于是我问：“妈妈，这事什么东西的花香味呀?”“这是槐花的香味。”当妈妈说完我才想起来妈妈的礼物还没给她做呢!我突发奇想。“妈妈，咱们去摘槐花吧!”“好啊!”我们说走就做，拿起摘槐花的钩子兴致勃勃的出门了。
到了有槐花的地方我踮起脚尖摘了一枝槐花，给妈妈问了问，妈妈说：“真想。”这次摘槐花成了妈妈节日里最快乐的时光了。我和妈妈合作的非常好所以，一会儿就摘了很多。这时妈妈发话了说：“这也已经够了咱们走吧!”“恩。”到了家，我又和妈妈一起摘槐花。把槐花洗干净，然后，放到面粉里，我的手一边不停的挥舞着，嘴里还不停的嘟念着槐花的做法。槐花炸好了，全家人齐上阵，一会儿可怜的槐花就被我们吃下肚了。
肤发如此枯瘦，血流亦干涩。儿孙们都因何忙碌，外面这般嘲杂。父母从哪儿回来了，这麽多年烦这烦那，自己还只是那个无知无虑的女孩儿。
忧伤迷惘，憧憬回忆，只记得童年少年青年。太阳已慢慢西沉，泥淖渐渐的漫过混浊的眼球。同样的黄昏那个小女孩享受着金黄的大大的夕日。女儿的丰满圆润让她想起刚结婚那几年的甜美和温存。儿子的一举一动一颦一笑都是他当年的样子。他身材高挑，肩宽阔。他的号子嘹亮上遏流云，远及天边。他的歌声悠扬宛转动人，在水边林间久久回荡，全世界的生命都赞美他，并因他而快乐，起来迎接他，仿佛天使自天堂的光辉里降临。
天空渐渐的昏暗，溪水之声隐隐响起，饥饿疼痛慢慢的遁去，许多心事在脑海涌起，浑身酸软却要睡去。
母亲是伟大的，我们无论在哪儿，都要有一颗感恩的心。在五月的第二个星期天，是母亲节。
“嘿，母亲节到了，你要准备什么？”姐姐和我们俩悄悄的讨论着母亲节的准备……
接下来，可就费神了。姐姐在空余时间叠了不少手工作品呢！如星星、千纸鹤、爱心。这次她选了爱心，那些爱心由不同的颜色组成，有白的，绿的，黄的等等。在我还在想象的时候她已经完成了大作。是由一根长线穿过一个一个爱心组成的键子，很漂亮。在第二个大爱心上，姐姐还写了很多的字。
我的另一个姐姐不想费心思，于是她就决定去买一朵玫瑰花送给亲爱的母亲，那我该怎么办？我想了又想，还是做一个贺卡吧！我用一张绿色的纸，剪了一个心，粘在白色的A4纸上。用彩铅写上母亲节快乐，在周围画了一些东西。还剪了爱心和蝴蝶。左边剪一点，右边粘一片。不一会儿，一张美丽的贺卡，就“躺”在了我的面前。
“叮咚！”不好，我的妈妈回来了！我在心中叹道。“快，快，排成一队，你第一，你第二，我第三。”最大的姐姐说。“我的妈妈，母亲节快乐！”我们想在发奖状似的，把礼物给了我的妈妈。
我的妈妈笑了。记住，五月的第二个星期天是母亲节！
今天是母亲节，在这里，我要对我的妈妈说一声：“妈妈，母亲节快乐!”
妈妈，谢谢你，一直在帮助着我，自己却没有怨言。每次妈妈都宽容我，妈妈带着我和谢镇哥哥一家去吃巴西烤肉。我吃饱了闲着没事干(纯粹吃饱了撑的没事干)，就把谢镇哥哥的可乐里面加上味精、盐、胡椒面、辣椒酱、红糖……。放完以后我就用最快的速度端给他，他喝了以后就会发“高压水枪”为了报复我，就会在我的菜里放他喝的超级可乐，但是我有妙招，把就菜推给他。最后妈妈也知道了这件事，只是叫我别这样做，并没有发脾气。
每次妈妈都很守信，有一次，我和妈妈说好我看完电视就打日志，但是我看完电视没有打。直到快十二点了才打的。还有，妈妈打馒头还差一分钱，我就从我的存钱罐中拿了一分，我就以为她不会还，但是妈妈还打了欠条，过了一天，妈妈就给了我一分钱，厉害吧!
妈妈，你给我无限的爱，我不能还清，但是我还是要说一声：“妈妈，母亲节快乐!”
我的妈妈在我眼里是最漂亮的。她的个子不高，扎了一个马尾辨。她的嘴巴小小的，鼻子不高不低，眼睛黑黑的、亮亮的，看上去有神。妈妈的脾气很急。如果我有错，妈妈就发火。有一次，我数学口算错一题，妈妈就严厉批评我。还有一次，我跟弟弟玩，不留意把弟弟弄哭了，妈妈也批评我，还让我向他道歉。妈妈很关心我。上次我生病的那天，在晚上我睡觉的时候，妈妈还起床给我吃药，量体温。我要用我的好成绩来报答妈妈。妈妈是个劳碌命，一天到晚都做事。家里做家务，幼儿园里教小孩，自我还要去读书。真是忙也忙不来。但对我的学习一点也不放松，每一天要给我检查作业和签名。妈妈不爱养宠物，也不爱看电视。一有空就看书，每隔一个星期，就要带我去一次图书馆。妈妈喜欢吃鱼类，我说她属小猫咪；妈妈喜欢啃骨头，我说她是小黑狗；妈妈喜欢吃猪肉，我说她是小老虎。妈妈不挑食，我要向她学习。我觉得妈妈很不错，我很喜欢妈妈。
今天是母亲节，我一大早就起床了。趁老妈没起床，我和爸爸就偷偷地溜了出去！我要买花送给老妈。我选了两枝百合花、三枝康乃馨、三朵玫瑰花、还有一些我叫不出名字的花，花店的姐姐帮我包装得漂漂亮亮的。回来以后，我赶紧把写好的贺卡拿出来，等待老妈醒来。我前两天就已经写好贺卡了，但我把贺卡藏了起来，不让老妈知道，也不让任何人知道我的贺卡是怎样的，我要给老妈一个惊喜！
老妈醒来以后，我马上把花和贺卡拿了出来，递到老妈跟前，说：老妈，节日快乐！老妈又高兴又惊讶的说：谢谢！你们岀去了吗？看来，老妈真的太累了，连我们出去又回来了她都不知道！然后老妈又把贺卡打开来看，说：好漂亮啊！我真喜欢，真是乖女儿！过了一会儿，我和老妈一起打电话给奶奶和外婆，祝她们节日快乐，她们都可高兴了！
看着老妈脸上的笑容，我觉得真是高兴！我暗下决心，我以后一定要更懂事、要更努力读书、让老妈每天都那么开心！
我的妈妈是一位天真无邪、可爱的妈妈，还是一位有爱心的妈妈。我爱我的妈妈。
我的妈妈有时像一个大孩子，有时又像一个严谨庄重的大知识家。我最喜欢看动画片和动漫书。最近少儿频道正在播《聪明的一休》，每一天中午妈妈总和我一齐看，每到有意思的地方，我和妈妈总是看得津津有味，有时会高兴得前仰后合。我发现妈妈画画画得很好。有一次，老师布置做一个手抄报，妈妈抢着和我画画，并且画得很不错，我猜想妈妈小时侯必须是没玩够此刻才跟我抢的……
我的妈妈十分有爱心。有一次，妈妈班里的一个学生家里很穷，并且那时是冬天，天气很冷，那个学生买不起衣服，于是妈妈不断得把自我的衣服送给他……
生活中这样的小事很多很多，但是没有一个人能像我妈妈一样细心。我真为有这样的妈妈而感到庆幸。
我有一个慈祥的妈妈。下方，我来用“语言照相机”给她照张相吧！她长着一双大大的眼睛，双眼皮。微微翘起的鼻梁下有一张严厉的嘴巴，个子不高。妈妈的手很粗糙，因为爸爸在外面出差，家务事都由妈妈干。比如：打扫卫生、洗衣服等，她的手怎样不会变得粗糙呢？但是，手粗糙也没关系，当她那双手轻轻抚拍着我入睡时，同样会给我带来温暖，让我渐渐地进入梦乡。
平时妈妈对我的学习方法很关心。无论怎样忙，我的作业她都会认真检查，我不会做的题目她都会耐心地教我。如果写作业马虎了，她经常会提醒我，要我仔细些。她安慰我：“其实你也挺乖的，改掉这个毛病，就更乖了。”听了妈妈的话，我暗下决心，必须要改正这个粗心的坏毛病。暑假，妈妈明白我学习很疲倦，就带我去旅游，增长见识，我都在外面学到了许多知识。因为我爱妈妈，所以我了解妈妈，妈妈就是这样无微不至地关心我，我为我有一个好妈妈而感到自豪。
从记事起，我就知道，我与母亲之间有一种割舍不断的关系。我不懂这是什么，但我知道，这种关系就依附在母亲的呼唤中。
小的时候，我非常贪玩，常常玩的忘了回家，到了吃饭的时候，总是母亲在家门口呼唤我：“豪豪，吃饭了！”我可不愿意，宁可不吃饭也要再玩一会，不过母亲也有她的杀手锏：“你再不回来我可要数数了，三！二！”我一般都会在她数到二的时候以流星般的速度跑回家，通常不让母亲数到一，由于数到一不是个好预兆，她说数到一就要来打我了，虽然我有时候没来得及在数到一钱到家，然而也没见母亲凶神恶煞的拿着鸡毛掸子打我。
不知不觉，我已经长大了，但江山易改，本性难移，我始终没让母亲省心，仍旧废寝忘食地玩，母亲毫无怨言，也许是她已经习惯了吧，但也可能还把我当小孩子看。
亲情是一把火，一丝一毫，都充满了暖意；
亲情是是一杯茶，一分一毫，都蕴含着温情。
我沐浴在母亲的呼唤中！
妈妈，您知道吗？我有好多话想跟您说：“有一次我留学留得非常晚，后来您知道了，不但没有骂我，还心平气和的跟我说，以后不要再这样了。我还以为您会打我，但您不但没打，只是给了我一句擎语，我悬着的心终于下来了。后来，您为了我以后不再留晚学，每天督促我做完作业，还辅导我。虽然您知道这样非常辛苦，但您还是坚持下来了，我非常感动。还有一次您肚子非常痛，我想停下作业来帮你洗碗，您却一直拒绝，我只好再去写作业。当我作业写完时，您已经睡着了，我便想让您能好好休息，明天再检查。可当我刚把作业放进去时，您突然醒过来了，忍着痛给我检查作业，我非常想让您别检查了，但您坚决不肯，我只好给您检查，那时我多心疼呀！
妈妈我知道您对我非常好，但您也要注意您的身体呀！最后我为了不有辜负您对我的希望，我将用最好的成绩来报答您。
但非常多时候，我们习惯接受这种关爱，并且认为是理所当然。
渐渐忘记了感动，忘了说声谢谢。
父母的爱说不完、道不尽
所有的恩情我们铭记于心。
房地产论文主要参考文献
在个人成长的多个环节中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我精心整理的房地产论文主要参考文献，仅供参考，欢迎大家阅读！
主要参考文献(研究综述:作者,题目,杂志,卷号,页码)
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【拓展内容】
房地产论文范文
摘要： 在房地产行业如火如荼的发展当中房地产行业的竞争也越来越激烈。因此房地产企业如何通过有效的营销手段和策略来保证房地产企业的生存和发展就显得十分重要，因为房地产企业的营销手段和策略与房地产企业市场核心竞争力有着直接的关系。基于此，文章就房地产企业在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。
关键词： 新形势；房地产营销；策略创新
1、房地产市场营销概述
房地产是一种财产和权力，从物质形态上来讲指的是土地和房屋，房地产不仅属于客观存在的一种物质形态，其财产和权力也在法律范畴。房地产业还是一种独立的产业兼具生产和服务的功能，涵盖开发、建设、经营、租赁以及和房地产有关的中介等服务内容。房地产业的开发宗旨是创造经济价值为目的的，其经济活动领域也较为广泛包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及在此基础上形成的房地产市场。虽然房地产是一种商品，但是房地产这种较为特殊的商品是以土地为基础的，不仅有着较为明显的土地固有特性，还具有承受性、不可移动性、差别性以及不可灭性。营销战略是为房地产企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计的行动纲领和总体的目标规划。通过战略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各种机会取得动态平衡。随着房地产行业与市场营销的充分结合，房地产市场营销在商品经济发展的推动下逐渐成为了引领房地产经济发展的必然导向。从房地产市场营销的定义来讲，房地产市场营销过程实际上就是房地产企业实现经营目标和获取经济利益的过程。房地产企业在进行市场营销时主要是根据消费者的实际需求和潜在意愿，来向消费者提供办公、居住场所以及与场所有关的服务的。房地产市场营销并不是简单的推销而是一种全程营销其营销活动将会贯穿整个房地产的开发过程。另外房地产营销的目的是完成销售任务其活动中心是实现商品的最终交换。
2、新形势下的房地产营销问题
产品定位不合理
房地产企业在销售过程当中虽然采取用了很多的促销手段和推出了很多的优惠政策，但是产品消化速度仍不尽如人意，并没有激起广大消费者的购买热情。造成这一问题的主要原因是房地产企业在产品市场营销进行前并没有充分的对市场进行摸底和考察，导致产品存在着一定的瑕疵不能紧跟市场需求的变化，从而造成了楼盘销售滞后的情况。以产品定位例；开发商在产品设计阶段，并没有对消费关心的项目布局、景观和楼层等因素给予充分的重视，而是一味的强调楼盘的形象和理念，较高的产品定位不仅没有契合消费者的需求反而导致了房屋定位的虚高和面积的大而不实，因此虚高的产品定位也就造成了房地产企业在市场竞争当中很难稳固自身的地位和位置。特别是随着房价的日高不下，人们在购房上更加的理性，如果产品长时间的积压得不到释放，势必会对空置房带来很大的影响，进而阻碍房地产企业在市场当中健康长远的发展。
品牌意识不强
随着房地产市场的日益成熟和广大消费者的理性消费意识的增强，提升产品品牌竞争力也就成为了房地产企业在发展当中必须要考虑的问题。品牌不仅是产品“精神价值”的体现，而且还能让消费者在购房当中对产品产生认同感，从而主动去为产品买单。但是在我国房地产市场当中真正在做品牌的企业却很少仅仅只占到1%。很多企业并不能保证企业的品牌价值有足够的核心竞争力，而是依托前期成功项目的品牌优势，大肆的推加产品的数量，并没有把产品的质量搞上去，进而造成了消费者的流失和产品的失信。
营销模式落后
我国房地产企业营销模式较为传统其营销模式并没有紧跟时代发展的脚步，仅仅依靠广告轰炸式营销策略不仅不能达到最终的宣传效果和目的相反到削弱了企业在市场当中的竞争力。一些房地产企业为了在市场上扩大营销不惜在广告上花费巨额的投入甚至是打政策的擦边球，虽然提高了消费者的关注度但是消费者考察后并不买账，定位虚高的广告营销手段甚至还引起了消费者强烈的不满情绪。造成这种现象的主要原因是房地产企业在营销前并没有对市场进行充分的考察，其制定的营销策略不仅不能够与消费者和市场形成有效的需求关系，同时也阻碍了消费者产生购买的意愿，进而造成产品的成交量出现严重下降。所以，房地产企业只有打破传统营销模式的束缚，不断优化营销模式才能占据市场的主导地位才能得到健康长远的发展。
3、房地产企业营销创新策略
注重市场定位
市场调研是房地产企业的营销活动顺利进行的保证。如果房地产企业不注重营销前的市场调研工作，企业在市场销售过程当中就得需要耗费大量的精力来填补这项空白，进而影响企业在销售当中效果和目标。所以，房地产企业做好市场营销前的市场调研工作十分重要，房地产企业只有做好营销前的市场调研工作企业才能在市场营销当中占据主导地位，才能提升企业的知名度和品牌影响力。
创新营销理念
房地产营销和其他企业的产品营销有着本质上的不同，因为房屋建筑与人们的人身财产安全息息相关，所以在房地产营销当中房屋建筑的质量问题才是广大业主关心的重点。对此，房地产企业在制定创新营销策略时，一定要严格把控房产的质量，确保房产质量符合规范标准和要求。传统房地产营销模式之所以没能取得实质性进展，主要是房产企业管理层在营销过程当中太过注重价格，并没有按照市场发展规律充分考虑业主的真实需求和想法，这种过于注重价格的营销模式虽然可以短时间内获取一定的利益但是很难实现利益的长远。所以房地产企业的决策层应从传统营销理念当中解放出来，转变思维，通过对营销策略的创新，把价格营销转变为质量营销，契合广大消费者的实际需求，从而用高质量、高品质的产品来满足消费者的意愿和获取更广阔的市场。
树立品牌意识
房地产企业在制定营销方案时除了要以市场为导向外还要充分结合市场的实际需求。因为，营销的落地点是在市场上，所以房地产企业的相关营销人员在方案制定前一定要对房地产市场的供需结构进行深入的分析和研究，避免房地产企业在市场营销当中出现方向模糊和目标不明确的问题。首先，是要对市场的基础情况进行考察，以便于为后续建设各类房屋提供重要依据；其次，方案制定应以客户需求为基准。只有了解和掌握了客户的实际需求房屋的规划和建设才能让客户满意才能得到客户的认可。所以，作为房地产企业的`决策层，企业在制定市场营销方案时应以企业的品牌效益为重，按照市场供需关系和周期变化，科学合理的制定出短期、中期、长期的营销计划，通过营销方案的合理规划为房地产企业打造出一个品牌过硬，形象良好的知名企业。
创新营销模式
虽然我国房地产行业的发展已经取得非常大的成绩，但和发达国家相比我国房地产行业仍旧存在很多的问题，尤其是在营销模式的创新方面，我国房地产的营销模式仍旧很单一和过于传统，单一和传统的营销模式不仅严重的制约了我国房地产市场的发展同时也影响了我国房地产企业在市场当中的创新能力。在传统营销模式当中房地产企业的社会知名度和市场影响力主要是通过产品宣传、推广和直销的形式取得的。但是传统营销模式的单一性和落后性导致大部分房地产企业不仅没有实现预期的目标而且还造成了企业市场竞争力的下降，严重威胁到了房地产企业的生存和发展。随着我国经济的快速发展和科学技术的不断进步，计算机技术、信息技术已经网络技术的应用不仅为我国房地产企业营销策略的制定提供了重要的技术支持，而且通过互联网平台的还能进一步扩大和加强房地产在产品宣传上的范围和力度，为房地产企业营销创新打下了坚实的基础。另外，在信息技术的支持下房地产企业还可以自行开发企业的专属网站，这样企业就可以利用自己的专业化的操作平台，定期的将房产信息发布到企业的网站上，客户通过网站进行选房、购房等一系列活动不仅节约了时间也提高了房地产交易的效率，企业也从中获得知名度和影响力。总之，随着互联网、信息时代的到来我国房地产企业在制定营销策略的理念上一定要与时俱进，紧跟时代脚步，不断优化营销手段，在满足企业发展和创新需求的同时，通过营销创新为企业带来更多的经济效益和社会效益。
4、结束语
综上所述，随着我国房地产产业调控的常态化，房地产企业要想在机会和挑战面前获取更多的发展空间，就必须要把企业的营销策划创新放在企业发展的首位。营销策略有利于使房地产企业营销活动有整体的规划和统一的安排，有利于提高房地产企业对资源的利用效率，能够增强企业营销活动及其他活动的稳定性，既是房地产企业参与市场竞争的有力武器，也是企业职工参与管理的重要途径。因此，制定正确的营销策略，是房地产企业制胜的重要法宝，对于企业的发展意义重大。
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近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长，增幅比1～11月份回落个百分点，比2011年回落个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积下降。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高个百分点，比2011年回落个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.. 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