2022年庆祝元旦的作文11篇范文
元旦是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国各地区的元旦节的习俗。下面是我为大家收集的关于2022年庆祝元旦的作文11篇范文。希望可以帮助大家。
一年一度快乐的元旦又要到来了，大家都很开心。但是大家知道元旦的由来吗?
从前，在一个风景如画，山清水秀的小村庄里，生活着一群小动物和一群从外地来的人。奇怪的是这里的小动物都和人一样有感情，但都不会掉泪。大家生活的其乐融融。
有一户人家养着一只狗和一只猫，狗叫元元，猫叫旦旦。元元的胆子特别大，连狼也畏它三分;而旦旦却胆子很小，见了一个稍大些的老鼠就抱头“鼠”窜。它们两个原本应该是“冤家”却成了好朋友。
有一天，元元和旦旦一起在山坡上玩耍，正当它们玩到兴头上时，却被一只狼给盯上了，而它们却毫无察觉。这条狼在草丛里虎视眈眈的看着它们，口水只落三千尺，看起来有好几天没吃东西了，但转念一想：我认识那只狗，一只狼肯定打不过它，还是叫些兄弟吧!想罢便离开了。不一会儿就叫了一大群狼，全是被元元打伤过的，准备报仇。
狼一冲出来就被元元察觉到了，对旦旦大喊：“旦旦，快跑，狼来了!去叫村庄里的人来帮忙!”旦旦一听到元元说的话腿立刻就软了，元元挺身而出，挡在旦旦前面与狼搏斗起来。元元虽然厉害，但由于寡不敌众被扑倒在地。旦旦不知哪来的勇气，把压在元元身上的狼撞倒在地。然后冲下山坡，去叫村里的人帮忙。
等“救兵”来到时，元元已经死了。旦旦见此，流下了眼泪。从此不吃不喝，不久就去陪元元了。人们见此，不由感叹：“我们人类有时会为一些利益而放弃友谊，而它们却把友谊放在了第一位!”
那天正好是一月一日，人们为了纪念它们，把那天定为了元旦。
这就是元旦的由来，大家记住了吗?
今天，我起的格外的早，这是为什么呢?那是因为今天是一年一度的元旦，也是我在学校过得倒数第二个元旦。
一大早，同学把教室打扮了一番，教室里挂满了气球，黑板画的也格外生动。联欢会开始了，吴杰和周琳博是主持人，他们面带微笑，声情并茂地朗读起了元旦贺词，说完贺词开始报节目，报完节目大家开心的表演起来。
娓娓动听的音乐慢慢的飘进我的耳朵里，有劲爆的《沙漠骆驼》，有低沉的《感恩的心》，还有娴静的《不要忘记我爱你》。
这些节目里我表演了两个，分别是跳舞和小品，小品我们演的很好，但舞蹈就一言难尽了，而且我们平时也没有多加练习，但是不管跳的怎么样，尽力就好。
在这些节目中我最喜欢的就是王丹阳、曲佳表演的舞蹈-《东西》，因为她们跳的既整齐又协调，即使没有穿着华丽的服饰，也没有华丽的舞台，但她们依然跳的井井有条。
联欢会已经接近尾声了，我们的欢声笑语教学楼外都能听见，虽然我们舞跳的不好，但这个元旦我过得特别开心。希望在今年的烦心事可以随着新年的到来全部消散，希望明年的我会更加/优秀!
班主任_老师前两天宣布要开元旦联欢会时，同学们个个开心极了，因在联欢时既可吃又可玩还可以表演。
终于到星期六下午，每位同学都准备很多自己喜欢吃的东西，准备在联欢会上“大显身手”，把自己的特长展现出来。有跳舞的、唱歌的、拉二胡的、演小品的……有趣极了。
联欢会没开始前，同学们聊得热火朝天，趁老师没来，有的同学把自己带的糖、果冻向四周抛去，其他同学则不停弯腰去捡，整个教室可热闹了。突然，我们班的“小机灵”大声喊到：“欢迎_老师‘驾到’!”这时，教室里立刻掌声四起，欢迎班主任_老师的到来，接着，我们看到_老师白里透红的脸上带着笑容，心里就像开了花一样。同时，两个主持人走上讲台，联欢会伴着同学们的笑声拉开了序幕。
首先是__和__上场，她们共同合唱了一首歌《天路》，不愧是高手，全班都被她们的歌声吸引住了，当她们唱完时，我们都情不自禁的为她们鼓掌，为她们喝彩。掌声中我听到主持人叫我的名字，演唱《十二月花》。开始我十分紧张，心跳越来越快，但唱着唱着我开始进入状态，终于，功夫不负有心人，经过了自己的努力，班里像开了四季的花儿，我的歌声打动了同学们，他们也认可了我的歌声，更给了我热烈的掌声。掌声刚停，__的二胡声把我们带进了辽阔的内蒙古大草原。我们仿佛有了骑马的感觉到。那种骑马在大草原上奔跑，受到风的吹拂的感觉真是太棒了。然而，联欢会最有意思的还是我们班的“调皮名角”和“小机灵”的踩气球节目，本节目一开始，同学们在他们俩的带动下一涌而上，都去踩气球，你一脚，我一脚，这儿“砰!”，那儿“啪!”，个个兴高采烈。这个环节虽然有点乱，可那是同学们的童心。踩的气球虽然的点响，但那是欢乐的响声，那是快乐的响声。响声、笑声把联欢会推向了高潮，它会让我们在新的一年里幸福、快乐。
时间像流水，一眨眼，元旦联欢会结束了，但今天的联欢会让我们每个人都会铭记在心中。
我盼星星，盼月亮，终于盼来了元旦节。今天学校要举行英语儿歌歌唱赛欢庆元旦，我一定要早点去!我兴冲冲地拿了几个面包就往学校奔去。
现已到隆冬腊月，天气格外的严寒，可是即便这样也阻挡不住新一年快乐的脚步，大街上所有商店的门口，几乎都挂上了火红的灯笼，贴上了好看的窗花，到处都洋溢着过节的气氛。终于到学校了，我快步向教室走去，大家正热火朝天地讨论着今天的演出和编好的动作、歌该怎么唱……大家全部都在为今天的表演做准备。经过几节课的排练、彩排，我们总算把一切都安排好了。终于熬到下午了!
下午一点左右，随着广播地响起，操场立刻变成了人的海洋，像翻腾着的浪花。操场上人声鼎沸，各种呼喊声、讲话声，此起彼伏，不绝于耳。太阳公公也跑过来凑热闹，在轻绵的云端露出了笑脸，为大地铺上了一层柔和的地毯，我们依偎在地毯上，一起欣赏着在精彩的节目。终于轮到了我们班了。虽然我不能一同去表演，可是我仍然在后面为他们卖力地呐喊着、加油着——也许他们听不见。随着悠扬婉转的音乐响起，同学们都迈着轻快的步子，来到指定的位置，___扭动着轻灵的身子，没有出一点差错，她跳得飞快，似雄鹰展翅，又似雨燕轻飞，大家都手拉手，唱起了歌。我听得入了迷，脖子伸得像被拎起的鹅，我又瞪大了眼睛，凝神的听着，音乐到了高潮部分，顿时，空气凝固了，只有跳动的音符，起落的双手，陶醉的眼神，梦幻般的音乐……那独特的风采令人心胸舒畅。功夫不负有心人，大家的努力总算没有白费，得到了9点51分的好成绩，大家都是那么的开心。
下午三点，英语儿歌歌唱赛欢庆元旦才结束，但是我们都还意犹未尽，两股“人流”都朝着自己的班级流去，欢笑充满了整个校园。
和煦的阳光伴随着钟声迎来了20__年元旦节走进了我们的校园。在星期三的下午，我们学校全体师生兴致勃勃的来到前操场观看元旦联欢会，我们从教室里有顺序的搬出凳子来到前操场上。
激动人心的时刻到来了!主持人走上舞台，先请出评委，又请校长讲话，接着播报了第一个节目：《春节序曲》。上面的琴声悠扬地传遍整个上空，大家都感受到了元旦的气息。
接着，第二个节目是我们班和五二班的《开门红》，她们表演的动作婀娜多姿。第三个节目是《恭喜祖国富起来》，舞蹈很有节奏感，和音乐的拍子相合。第四个是四年级的群体快板??《夸夸咱们的校园》……
其中，我最喜欢的是初中部男生的机械舞，他们的动作如机器人做的动作一样，非常滑稽。最让我记忆犹新的一个动作是他们快到最后演的六个“机器人”一起动起来的情景??由一位带领人做的动作使他们知道下一步要做什么??“噔”“噔”“噔”“啪”，六位“机器人”做出一个滑稽的动作：“主角”把手摆成枪的形式，然后一开“枪”，其他的机器人全部都倒下去了。表演完了，观众们爆发出一阵阵雷鸣般的掌声。
其它节目也很精彩，三年级的小朋友根据《北京欢迎你》改变成了《校园真美丽》，唱得有声有色的;六年级的《盛世欢歌》扇子舞蹈犹如蝴蝶翩翩起舞，四年级合唱唱得津津有味，赢来观众的喝喝掌声……
这个元旦节让我记忆犹新，过得特别充实、有意义、有趣!
啊，今天真是快乐的一天!也是难忘的一天!
快要到元旦了，大家都变得越来越兴奋。星期五，我们学校举行了一次“饺子大会”来庆祝元旦。
星期五一早上，大家就都带着饺皮和饺馅来到了学校。少先队入队仪式一结束，我们班就开始包饺子。我们小组的“重量级”人物——夏宇晨的姥姥动作十分熟练几乎20秒就是一个，原来她是有名的“大娘水饺”的职工，包饺子对她来说是小菜一碟。只见夏宇晨的姥姥用手拿起一张皮，在皮上沾一点水，再把馅放在皮中间，双手一捏，一个可爱的饺子就完成了。我们在旁边看得目瞪口呆，都赞叹姥姥的技术高超。不过我们也不甘示弱，快速地包了起来。但是大家包的饺子都有缺陷，不是馅少就是馅多，还有的一捏，就把馅挤出来了。后来在姥姥的指导下，我认为我有了明显的进步。一开始我包的饺子总是得又平又瘪，后来我多加了一点馅，而且在皮和皮之间捏了几个褶子，饺子就变得饱满而有精神了。才过了一会儿，我们组的所有饺皮和饺馅就都用光了。饺子满满摆了两桌。
不一会儿，我们的饺子便下锅了。经过几分钟的等待，饺子煮好了，_尝了一个，连连称赞好吃，旁边的同学也都很高兴。我们小组的同学迫不及待地把饺子盛出来，大口大口地吃了起来。其中夏宇晨吃得最凶，转眼间五、六个饺子就被他“消灭”了。大约过了一个小时，同学们差不多都吃饱了，我们便把其它的饺子都放在一个桶，送到了一(3)班。一年级的小同学看到了饺子一个个都兴高采烈，看着他们，我们也十分高兴。
时间伴随着我们开始慢慢地的长大，但伴随着我们的还是那个一样的节日，元旦。我们怀着兴奋的心情，参加我们育才小学开展的庆元旦最后一项活动——游园活动。
只听“叮铃……”一声，游园活动正式开始了。大伙儿便马上分散到各班的游园现场上，进入丰富多彩的游戏中，当然，我也不例外。
我马上在我班的的活动现场排上队，参加“海狮顶气球”活动。不一会儿便轮到了我。我把气球抛到空中，用头顶着气球，一步一步往前走，有时用我的头、有时用我的背、有时用我的肩把气球迅速地运到目的地。我赢了，我用我的智慧赢得了第一颗甜咪咪的糖。
我到了第二个活动场所，参加“运鸡蛋”活动。那是五只装满水的一次性杯子，第一只上放着一只乒乓球，要依次把乒乓球用嘴分五口气吹到第五只杯中，才算胜利。我轻而易举地就取得了胜利，夺得了宝贵的二颗糖。
我又来到了热闹非凡的“夹弹珠”活动现场。只见这里人山人海，川流不息。好不容易轮到了我，我心里有些紧张，只怕夹不住弹珠而失去了得糖果的机 会……“嘘”的一声，游戏开始了，我便不管三七二十一拿着筷子就夹，“一颗、二颗、三颗、四颗……”“嘘”的一声，游戏结束了，我一共夹了三十五颗弹珠， 比对手多了六颗，我因此又得了两颗糖果。
今天我们都收获了很多很多的“战利品”，游园活动真是丰富多彩，今天下午我们都度过了一个非常愉快的元旦节。
元旦是阳历一月一日，实指新的一年的开始，如果将两个字拆开来看，“元”字是指开始也就是第一，“旦”字是一天或早晨的意思，两个字全称也就是新年的第一天。元旦象征着新的一年的开始，人们会在这一天的沐浴后，除去往年的晦气，来迎接一年的开始，希望在新的一年里我们能顺顺利利，健健康康。
元旦的由来是1911年辛亥革命的成功，孙中山领导人民清朝统治，建立了中华民国，为了“行夏正，岁农时”，从西历，便于统计民国元年决定使用公历1月1日为新年，但那时并不叫“元旦”。直到1949年9月27日，中国人民政治协会第一次全体会议，在决定建立中华 人民 共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，并将公历1月1日定为“元旦”。
在我心中元旦这一天会下雪，窗外大雪纷飞，世界成为白色的海洋，白色的雪洗涤着人们的心灵，将污垢从心中除去，使世界万物都被净化。
新的一年要有新气象也要有新目标，元旦是新的一年的开始，在这一年要积极地学习知识，逐步实现自己的理想。帮助他人，团结同学，爱护集体，以集体利益为中心，激发自身潜能，全身心地投入到学习中去
往年家中过元旦的时候，都会有大鱼大肉，一家人围坐在餐桌旁边说自己将要在这一年的目标，互相诉说自己的理想，并互相每年都要进步，会一起聚在电视旁边看元旦晚会。
希望今年的元旦大家过的快乐，端正自己的心态，努力去完成自己心中的那个理想。
12月30日中午第三、四节课，我们五年级二班在自己的教室里举行了一场别开生面的元旦联欢会，我们全体师生都聚集在这里。元旦联欢会的激情和热闹，充满了整个教室……
筹划中
为了让辛苦一年的老师和亲爱的同学们过个开心的元旦，为了把这次元旦联欢会举办得有声有色，我把我班的几个神兵小将聚在一起秘密筹划了一番。最后决定：在不问家长要钱的前提下，动用我们的私房钱买一些彩带，气球、雪花……
实施中
这天早上，我起得比以往都早，因为今天是个特别的日子。我怀着兴奋的心情早早地来到学校，装饰我们的会场。以往教室里举行活动都是老师亲手布置的，这次该我们几个一显身手了。我们几个快速分工，挂彩带，在窗户上贴雪花，吹气球，系气球，挂气球……来早的同学看见了，也乐哈哈地加入了我们的行列中。我们要给老师来一个surprise。OK!原本空空如也的教室现在变成了花花绿绿，五彩缤纷的会场。你看：黑板上写着元旦联欢会几个大字，上方还挂了两个红通通的大灯笼，两旁还挂着五颜六色的气球和五彩缤纷的拉花;窗户上贴着亮晶晶小雪花;还有那空中也漂舞着各种各样的彩带。老师一进教室就露出满意的笑容，发出了惊讶感慨：真漂亮!
进行中
盼啊!盼啊!第三节课的铃声终于响起了。五二班元旦联欢会现在开始!随着主持人的出场，同学们热烈的掌声，我们期待着的元旦联欢会来到了。
王荣慧的机器人舞蹈，跳得让我们在坐的都想站起来扭动扭动;闫思宣的一连串的成语接龙让我闪赞叹不已;程奕明的脑筋急转弯让我们开动了一番脑筋，冥思苦想;岳乐凯和孙文豪的滑稽小品引起大家哄堂大笑……我也为大家送上了一首优美动人的歌曲《大海》。大家都非常开心地吃着糖果，看着表演，每个人都陶醉在这丰富多彩的节目中。
最后，我们祝我们亲爱的老师元旦快乐，老师和我们一起合唱了最近流行的《爸爸去哪了》，元旦联欢会就这样画上了圆满的句号。
这是我们五二班的元旦联欢会，在这次联欢中，我们每一个人都有了一个属于我们的舞台。
元旦前夕，学校举行了一场盛大的欢庆仪式。
进班以后，全班不再是象往常那样死气沉沉、到处嚷嚷着交作业，大家都在交流着游园会的礼物、互相赠送呢!直到刘老师又像往常一样进班“检阅部队”时，她也没有因为没有早读而又“喊口令”，而是被同学们的礼物挡住啦!大部分手持各种礼物的女童鞋们喜气洋洋地向刘老师频频发起“进攻”。哈哈，真是热闹非凡啊!
发了早餐之后，大师会就开始了。各种各样的食物被一一陈放在桌子上。酸甜苦辣咸，基本上没有一样是相同的：有饺子，芹菜，香肠，炒饭、面······令人直流口水!
为了方便维持秩序，我们是分组上台品尝的。我们组眼睁睁地看着其他人渐渐地将这些美味佳肴像“天天爱消除”一样对待时，都感到很······终于轮到我们了!
(5)班全体师生侵入大食会。他们把凡是能拿走的东西，统统掠走。拿不了的，就用盘子或碗搬运。实在拿不走的，就任意消灭、吃掉!为了销毁罪证，老师拿来一个桶来装垃圾!香味充满了整个班级。我班这一食物界的瑰宝、厨艺界的精华，就这样化成了一堆空碗!
大食会在“英法联军”的喊声中欢乐地结束了，取而代之的是四处都是欢声笑语的游园会。各个班级都出了一个活动项目。不过我们只能在六楼行走。颠乒乓球、套圈圈、书本运球、球拍运球、搭棋子比赛······参加的学生都数不胜数。各种各样的奖品吸引着同学们，四处都是欢声笑语。大家几个人一伙儿，玩得好不痛快啊!
中午，游园会才在同学们的欢声笑语中结束了。欢庆虽然结束了，但是元旦还没正式开始呢!
时间过得可真快啊!弹指一挥间，一晃元旦就到了。
清晨，爸爸、妈妈领我来到姥姥家过元旦，我一进门就看见小姨和妹妹早早的.就来了，小妹急忙跑过来送我一块巧克力，她都没舍得送给姥爷。我非常高兴，又能和小妹一起玩个痛快了。
爸爸和小姨陪姥姥、姥爷玩麻将，边玩边唠家常，他们一会儿说工作的事，一会儿说我们学习的事，一会儿说生活中的事，聊得真开心呢!都忘了出牌了，哈哈，太有意思了!
妈妈去厨房准备午饭，妈妈说：“今天中午吃火锅，因为今天是新的一年的开始，希望全家人都能过得红红火火。”
一边玩得开开心心，一边聊得热热闹闹，一边忙得热火朝天。屋里充满了欢声笑语。
瞧!我们班的小小舞蹈家们上场了，她们要和其他班级的同学们一起表演舞蹈：青青小鹿。
伴随着轻快的音乐声，一只只可爱的小鹿在我们的注视下跳跃、卧倒、觅食，她们的表演真是活灵活现呀!
“刘杨在哪儿呀?你们看见刘杨了吗?”
我听到同学们的窃窃私语像绵绵细雨一样一刻都没有停。“在那儿呢!个子矮的都在边上。”精彩的诗朗诵、优美的舞蹈、有趣的小品、动听的乐曲……真是让人眼花缭乱，我们正在观看我们学校的元旦联欢会呢!
“那周洲呢?周洲好像没表演哦!”雨声越来越大，“谁说的，周洲在那里!”几根手指努力地指着一个方向：“在那里呀!看，她又跳了一下!”在我们热烈的找人认人声中，节目结束了。
中午，我们又被刘杨她们穿到食堂里来的服装吸引住了，金色的硕大的鹿角、可爱的小鹿尾巴都让我们眼前一亮。走近一看，演员们的脸被涂得雪白，嘴巴血红，眼睛乌黑，眼角处还闪闪发光。真是只可远观，不可近赏，有人在惊叹：“好像吸血鬼呀!”但老师无情地把这种评论“_”了!
这真是一个快乐而幸福的日子啊!
元旦中，快乐的时光总是短暂，但我们却可以把这快乐用文字装起来，下面我为大家收集整理了“2021关于元旦的700字优秀作文范文5篇”，欢迎阅读与借鉴!
6年级元旦作文700字1
今天中午，我连家都没有回，就开始布置教室，下午我们可要庆元旦呀!我可要好好装饰一番。
我把带来的东西全都装上了，我们班同学就全到齐了，经过2个多小时的准备，教室总算布置好了，我们把四个灯分为一组用桶形拉花从斜着的.两个灯之间拉开，组成了X形，在灯上缠满五颜六色拉花，被阳光一照，拉花变得金光闪闪，给我们的节日增加了欢乐的气氛。黑板上用花体字写成的“元旦快乐”几个大字歪歪扭扭。在这些字的上边挂着五彩缤纷的彩灯，眨着既神秘又漂亮的眼睛。
老师快来了，我们派两个人在外边守着。老师一来就敲门。全班同学一人拿两瓶彩喷在门前迎战老师，5分钟后老师来了，外边的开始敲门，我们里边的准备作战。老师早有准备，先从门缝那里望了一眼，发现我们在门口，马上跑，我们才不吃老师这招呢，一下子全冲了出去，把老师包围住使劲攻击老师，把一年的祝福全化为彩带送给了老师。老师一进门，全身布满彩带，全班同学哈哈大笑。
两点钟，元旦庆祝正式开始了。先由肖主任致新年贺词。然后是各班庆祝。由刘长奇等四个人担主持人，他们迈着轻盈的步伐走上讲台说出新年贺词。接着他们宣布新年联欢开始了。先由吴培圆葫芦丝独奏《月光下的凤尾竹》，她一吹，大家都仿佛走入月光下幽静的竹林，她刚吹完，台下便响起热烈的掌声。第二个节目是由袁鸣、刘长奇表演的省会首都知多少。他们刚说完一半，下面就爆发出一阵阵掌声，大家都觉得他们的知识渊博。第三个节目是黄琦的《笔记》，她刚开始有点害羞，主持人为了让她唱，就喊：“黄琦，来一个!”我们也跟着喊了起来，还有的同学把PK棒打的邦邦响，为她加油。黄琦也不害羞了，泰然自若地唱了起来。后来，我们还演了好多节目，最后，我们唱起了《新年好》。王丹琪给我们事实地照了一张“全家福”，一唱完歌，我们全摆出了POSE只听“咔嚓”一声，“全家福”完成了，给20_ 画上完美句号。
美好而又快乐的20_ 年过去了，20_ 年来临了，希望20_ 年和20_ 年一样既美好又快乐!
6年级元旦作文700字2
新年的声声爆竹送走了旧日酸甜，唤醒了新的企盼。新桃旧符，年年望相似，似是旧时相识，人非物是，惟有游子哀愁，仍旧。
节日，原本是一种心情。
心中有一份过节的心情，每一分都值得欢呼，每一秒都值得庆祝;心中有一份过节的心情，岁岁年年时时刻刻都是节日。何需等待?
如此，元旦本应是个万姓胪欢的日子。
游子，却无心无福消受这普天同乐的时刻。欢歌，竟只能渲染游子的缕缕幽愁，以及，这个连繁星也尽皆翩跹的夜空。
城市的热闹喧嚣，游子的孤独寂寥，拾一叶凄凉，握一手沧桑，悄然南向看，惟有泪千行，都是离伤。
回望过往，过去的一年如同流水，逝者如斯，奔流不可追。
若是重阳遍插茱萸少一人，若是中秋一处乡心五处同，若是七夕百花尚在人去已楼空，若是除夕万户春灯人难圆，纵是佳节，纵有千种风情，无人分享，亦是苦涩。
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。佳节，却只能平添游子伤痛。
游子在外。偶一想起今夜应是八月半，花好、月圆、良辰、美景，惟独或缺一分家的温暖，月圆更寂寞。
夫妻各各。偶一抬头见空中鹊以为桥，只能兀自叹息东风萧索，欢情轻薄人情恶，破镜难圆。
阴阳相隔。偶一回首见路上惟己踽踽，思西去之亲朋，不堪落寞。邀影同饮三
杯酒，叹年来无踪迹，影徒随我。
更饮一杯苦酒，看远方几家欢喜几家愁。
或曰折柳而别一壶酒，莫叹从此无故人——是为豪迈。
或曰举杯还可邀明月，对影尚且有三人——是为豁达。
或曰独上青天揽月华，万丈云霄不胜寒——是为孤独。
有人欢喜有人愁。
独立街头，有嘈杂笑声和着温暖飘过，仿佛嘲笑不属于这繁华的游子的孤独，无处诉说。
北风吹面，脸颊尽是彻骨的冰冷，让游子不禁忆起曾经几多温情、几多欢歌、几多笑语，蓦地抬头，眼前尽是一片繁华的孤独，空荡荡的世界仿佛只剩一人，竟听到心痛的声音。
感谢元旦，感谢新的一年，感谢它给人们一个机会温暖。温暖属于那些家人的陪伴，温暖属于朋友的彼此惦念，温暖属于情人的无尽思念。
只是，单单不属于漂泊的游子。如同浮萍，无以为根。
匆匆走过几扇橱窗，瞥见满屋的欢笑。无法释然。于是脚步愈加匆匆，洒落一地如泪水般清澈的寂寥，更加映照橱窗的欢笑。
匆匆度过元旦，匆匆独面寒冷，连眼泪都流得匆匆，却不知匆匆去向何方。匆匆走向明天，匆匆漫步在寒冷的街，匆匆走过匆匆的日子，如大江东流。
6年级元旦作文700字3
“元旦”“元旦”，圆圆满满。大家都为了凑这个圆满，一窝蜂一样直冲老家，团圆团圆。说是“一窝蜂”，还真成“一窝蜂”。在回爷爷家的路上，由于公交转乘不方便，我们习惯于搭乘路过的班线中巴便车。这时司机怕警察查出超载，让我们一家三口在途中石树旁早下了车，由售票员带路躲一下。与其他同样原因下车的人一样，我们一直往前走，还是要先坐上一班公交三路车到了杨桥镇上，再步行一段后又搭上另一班班线中巴车。几经周折终于回到了爷爷家。这虽是一件小事，但也说明了在返乡潮盛行时交通出行贪图方便背后却隐藏着巨大的不方便和安全隐患。折腾了半上午后，我们终于可以陪爷爷、小弟壮壮玩了。其实，大家开心不仅因为今天是元旦，也因为昨天是小弟壮壮的生日。在享受了一顿美味的午餐后，小叔小婶把壮壮的生日蛋糕端出来让大家共享——据说因为我们昨天没回家，小叔小婶才留了一些蛋糕。窗外虽然飘洒着绵绵如丝的细雨，但屋内却是欢声笑语暖意融融。下午我们就起身返回了城里，逛了下公园
回家后，在只有三个人参加的“元旦晚宴”上，我们互道祝福：“祝宝贝在新的一年里快快乐乐!”“祝‘老妈’万事如意事业顺利!”“还是那句话，祝茂茂好好学习天天向上!未来属于你们，你们现在就是早上_点钟的太阳，要珍惜啊!”“谢谢‘老爸’!但我希望你对我多一点耐心，行吗?”“当然行!但你不能老惹我们生气啊!”……晚上我们并没有看什么晚会，而是在电视上看《建国大业》。看的时候，我们并不多语，聊的都是些历史长河中沉淀的事或是关于一些重大战役的事。此时的安静代表着什么?此时的默默又代表着什么?是对历史的尊重吗?共产党一路走来，无论是光辉还是惨痛，都是历史，历史背后是无数人的性命。我想，爸爸妈妈在元旦带我看《建国大业》，应该是想让我记住历史，把握今天，奋斗将来。该上床睡觉了。往常这时，我们都要谈心聊天。我和妈妈聊了许多，聊了学校，聊了老师，聊了朋友，聊了过去，聊了现在，聊了未来聊得兴致勃勃，聊到了很晚。
通过这次聊天，我对未来充满了信心，对现在倍加珍惜，我也希望自己在新的一年里勇往直前、奋发向上，加油，金介风!元旦里有许多大大小小的事，说大不大，说小不小，但20_ 年的元旦，够圆满了!
6年级元旦作文700字4
就在昨天(12月的最后一天)，我们班在下午举行了一场元旦联欢会。当我来到班级时，往黑板上一看，简直惊呆了，黑板上画着灯笼、一扇门等等等，很多东西，我真不相信这是真的。我揉了揉眼睛，再看了看，还是一样。这个动作我循环往复地重复了二十多遍，但是我还是不相信，我又重复了几次这样的动作，才相信这是黑板上这幅画是真的。
在联欢会的前两天的晚上，我都在为联欢会做准备，我总会抽点时间来背脑筋急转弯，我做完作业总会有半个小时——一个小时的时间来背脑筋急转弯。到元旦联欢会的时候，我当然背得很熟啦!但是我去学校的时候一直惴惴不安，生怕我会读错字，引发笑话，所以在路上我一直都在心里默念。
终于到表演时间了，各个同学都依次上场，我想我是最后一个，但是我没有如愿，我只是当了倒数第二而已。哎!到我们班的陈同学表演时，我差点笑掉了大牙，不过我觉得再加一点雷劈的音响好一点。当万同学表演魔术时，我在心中暗暗叫好、暗暗佩服，但是我唯一不清楚的事情是：为什么球在裤兜里，再拿掉一层又有一个球呢?还有叶同学的魔术也使我很惊奇：为什么钱会掉下来呢?里面有什么秘密么?
该我上去表演了，我的心怦怦跳，我头晕脑胀。到台上的时候，我差点讲不出话来了，因为我的心已经紧张到极点，我只断断续续地出了一个脑筋急转弯，我就赶紧跑了下去。最简单的就是我出的脑筋急转弯了，最难的是我们班的周同学出的那个兔子凶杀案：“大兔子生病，二兔子瞧;三兔子买药，四兔子熬;五兔子死了，六兔子抬;七兔子挖坑，八兔子埋;九兔子坐在地上哭起来，十兔子问他：‘你怎么了?’九兔子答：‘五兔子一去不回来。’”其实我这里还有一道脑筋急转弯想考一考大家：大厦着火，a先生逃到顶楼，想跳到距离只1米的隔壁楼顶，为什么却摔伤了?回答只有两个名额，先到先得，只要答题的两个人全错了，那我只能公布答案了。希望大家早日发表自己的答案，我好早点公布答案。
这次联欢会举行得特别的好，因为大家都穿了自己最漂亮的衣服，各有各的特色，而且礼物都是老师们精心准备的，所以我们都觉得很开心。
6年级元旦作文700字5
这一天，阳光明媚。从我们学校里传来了同学们的阵阵欢笑声。侧耳倾听，古筝声、歌声、 笑声都融合在一起，交织成了一曲悦耳动听的交响乐，如潮水汹涌澎湃。“啪啪啪……”在掌声的海洋里，四位主持人带着微笑走上了舞台。“敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!马上就要到元旦节了，同学们，你们高兴吗?……”伴随着甜言蜜语，下面的小观众也怀着迫不及待的心情期待着联欢会的开始。
首先上场的是少体校的武术表演。只见演员舞起宝剑来静若伏虎，动若飞龙，缓若游云，疾若闪电，又稳健又潇洒。他们按剑在手，收敛笑脸，刷地亮开架式，两只眼睛像流星般一闪，眼波随着手势，精神抖擞地舞起来。那剑越舞越来越快，就像一条银龙绕着他上下翻飞，左右盘绕。这精彩的表演，自然赢得大家的热烈掌声。
接着是我们班表演的舞蹈《外婆的澎湖湾》。空气顿时凝结了，只有那跳动的身影，起落的双手，陶醉的眼神，梦幻般的舞姿，在凝结的空气中融为一体。我们跳出了这首曲子的回忆，跳出了作曲者对外婆的深深思念。在掌声中，我们把最好的舞蹈献给了观众。
接下来的是竖笛表演《茉莉花》。这声音有时悠忽，如潺潺的溪水在流淌;有时清脆悦耳，好像花瓣飘落琴弦，清风拂过水面。一种纯粹、自然的音乐，使人感到忘我的境界。我们仿佛看到了：入夏，茉莉花一批一批挂蕾，一批一批绽放，多么温馨芬芳的茉莉花儿。这个表演受到了大家的一致好评。
这次的元旦联欢会节目多多，丰富多彩。让我们跳啊，唱啊，唱啊，跳啊，唱出了心中最好的歌，跳出了心中最欢快的舞，带给了大家无穷的快乐。
有关国家标准、各校自拟格式要求与模板是规范 毕业 论文格式的主要依据,对论文的写作格式与排版格式均提出了要求。下面是我为大家整理的2000字论文格式模板，供大家参考。
一、封面
题目：小二号黑体加粗居中。
各项内容：四号宋体居中。
二、目录
目录：二号黑体加粗居中。
章节条目：五号宋体。
行距：单倍行距。
三、论文题目 ： 小一号黑体加粗居中。
四、中文摘要
1、摘要：小二号黑体加粗居中。
2、摘要内容字体：小四号宋体。
3、字数：3字左右。
4、行距：2磅
5、关键词： 四号宋体，加粗。 词3-5个，每个词间空一格。
五、英文摘要
1、ABSTRACT：小二号 Times New Roman.
2、内容字体：小四号 Times New Roman.
3、单倍行距。
4、Keywords： 四号 加粗。 词3-5个，小四号 Times New Roman. 词间空一格。
六、绪论 小二号黑体加粗居中。内容5字左右，小四号宋体，行距：2磅
七、正文
(一)正文用小四号宋体
(二)安保、管理类毕业论文各章节按照一、二、三、四、五级标题序号字体格式
章：标题 小二号黑体，加粗，居中。
节：标题 小三号黑体，加粗，居中。
一级标题序号 如：
一、二、三、 标题四号黑体，加粗，顶格。
二级标题序号 如：(一)(二)(三) 标题小四号宋体，不加粗，顶格。
三级标题序号 如：. 标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
四级标题序号 如：(1)(2)(3) 标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
五级标题序号 如：①②③ 标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
医学、体育类毕业论文各章序号用阿拉伯数字编码，层次格式为：1××××(小2号黑体，居中)××××××××××××××(内容用4号宋体)。××××(3号黑体，居左)×××××××××××××(内容用4号宋体)。××××(小3号黑体，居左)××××××××××××××××××××(内容用4号宋体)。①××××(用与内容同样大小的宋体)a.××××(用与内容同样大小的宋体)
(三)表格
每个表格应有自己的表序和表题，表序和表题应写在表格上方正中。表序后空一格书写表题。表格允许下页接续写，表题可省略，表头应重复写，并在右上方写“续表××”。
(四)插图
每幅图应有图序和图题，图序和图题应放在图位下方居中处。图应在描图纸或在洁白纸上用墨线绘成，也可以用计算机绘图。
(五)论文中的图、表、公式、算式等，一律用阿拉伯数字分别依序连编编排序号。序号分章依序编码，其标注形式应便于互相区别，可分别为：图、表、公式()等。
文中的阿拉伯数字一律用半角标示。
八、结束语 小二号黑体加粗居中。内容3字左右，小四号宋体，行距：2磅。
九、致谢 小二号黑体加粗居中。内容小四号宋体，行距：2磅
十、参考文献
(一)小二号黑体加粗居中。内容8—1篇， 五号宋体， 行距：2磅。参考文献以文献在整个论文中出现的次序用[1]、[2]、[3]……形式统一排序、依次列出。
(二)参考文献的格式：
著作：[序号]作者.译者.书名.版本.出版地.出版社.出版时间.引用部分起止页
期刊：[序号]作者.译者. 文章 题目.期刊名.年份.卷号(期数). 引用部分起止页
会 议论文 集：[序号]作者.译者.文章名.文集名 .会址.开会年.出版地.出版者.出版时间.引用部分起止页
十一、附录 (可略去)
小二号黑体加粗居中。 英文内容小四号 Times New Roman. 单倍行距。翻译成中文字数不少于5字 内容五号宋体，行距：2磅。
十二、提示
论文封面格式如下：
1不管是期刊论文、学术论文、学位论文还是其它各种毕业论文等，按本文介绍的方法排版就是对的，因为基本的论文格式是通用的。这里以模板的形式详细介绍通用论文格式。
2毕业论文字数根据专业及课题不同要求在8000字以上，论文内容应完整、准确，层次分明，数据可靠，文字简练，分析透彻，推理严谨，立论正确。毕业设计说明书字数不低于8000字。
3论文撰写前应翻译完整的外文文献1～2篇（中文字数不低于3000字），要求翻译的内容与课题相关；撰写与课题内容相关的文献综述2000字以上。
4论文应采用国家正式公布实施的简化汉字、法定计量单位和国家制图标准。
5论文采用的术语、符号、代号全文必须统一，并符合规范要求。论文中使用新的专业术语、缩略语、习惯用语，应加以注释。
6文稿中的插图、照片必须确保能复制或微缩。
论文各部分要求
1论文内容一般应由十个主要部分组成，依次为：
(1)封面，(2)中文摘要，(3)英文摘要，(4)关键字，(5)目录，(6)前言，(7)论文正文，(8)参考文献，(9)附录，(10)致谢。各部分的具体要求如下：
2封面：采用学校统一的封面格式，封面上填写论文题目、作者姓名、学号、所在院（系）、专业名称、指导教师姓名及完成日期。
论文题目不宜过长，一般不超过25个字。论文封面中题目为小一号黑体字，可以分成1或2行居中打印；作者姓名、学号、所在院（系）、专业名称、指导教师姓名及完成日期等为仿宋—GB2312三号。
论文封面格式模板如下：
一、封面
题目：小二号黑体加粗居中。
各项内容：四号宋体居中。
二、目录
目录：二号黑体加粗居中。
章节条目：五号宋体。
行距：单倍行距。
三、论文题目
小一号黑体加粗居中。
四、中文摘要
1、摘要：小二号黑体加粗居中。
2、摘要内容字体：小四号宋体。
3、字数：300字左右。
4、行距：20磅
5、关键词：四号宋体，加粗。词3—5个，每个词间空一格。
五、英文摘要
1、ABSTRACT：小二号TimesNewRoman。
2、内容字体：小四号TimesNewRoman。
3、单倍行距。
4、Keywords：四号加粗。词3—5个，小四号TimesNewRoman。词间空一格。
六、绪论
小二号黑体加粗居中。内容500字左右，小四号宋体，行距：20磅。
七、正文
（一）正文用小四号宋体
（二）安保、管理类毕业论文各章节按照一、二、三、四、五级标题序号字体格式。
一级标题序号如：一、二、三、标题四号黑体，加粗，顶格。
二级标题序号如：（一）（二）（三）标题小四号宋体，不加粗，顶格。
三级标题序号如：123标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
四级标题序号如：（1）（2）（3）标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
五级标题序号如：①②③标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
元旦节优秀作文800字5篇
元旦到了，在风和日丽的衬托下，满街彩旗更显得飘飘然，绿树张灯结彩，随处可见红通通的布上都挂着四个大字——庆祝元旦。下面是我为大家整理的元旦节优秀作文800字，希望大家喜欢。
这两天班里的同学们老是聚在一起叽叽喳喳地讨论着，还不时地发出“加油！”“努力！”的声音，这是在讨论什么呢？原来大家都在策划包饺子大赛的各项准备工作。班主任刘老师为了让大家过一个有意义的元旦，决定在班里举行包饺子大赛，而且必须是小朋友自己动手包自己烧着吃哦！真正做到自己动手，喜迎新年！
这不，还没到比赛那天大家就已经开始忙碌起来了，分组讨论着谁会包饺子，谁带什么馅，谁会擀饺子皮，谁的爸妈还有什么拿手的吃的……杨老师还带领大家剪窗花，把大家的教室装扮的漂漂亮亮的，高高兴兴迎接20--年的到来。当然大家最期盼的是20__年12月31日的到来！哈哈！
上了一天的课，终于等到最后两节课了！大家和爸爸妈 妈们一起在刘老师、杨老师的带领下将教室进行了重新布置：各式各样的饺子馅放到了不同的盆里，有芹菜馅的、白菜馅的、猪肉馅的、韭菜馅的、金针菇胡萝卜馅的、豆角馅的……真是五花八门，小朋友们的眼镜都快看花了。小朋友们都咽着口水准备一会大吃特吃呢！
随着刘老师的一声令下：“包饺子大赛开始了！”小朋友们便争先恐后地拿起饺子皮、舀饺子馅、沾水、粘饺子皮，这动作一个比一个快，是不是这两天都在家里苦练基本功了呀！大家包了一个又一个，生怕自己组是最后一名。当刘老师说：“比赛结束！”大家这才抬起头来看看大家包的饺子，有的像花朵、有的像馄饨、有的像包子、有的像肉团……真是形态各异，大家你看看我、我看看你，顾不上数个数，“哈哈哈……！”地笑作一团。
紧接着，各组就分头开始煮饺子了，在妈妈们的`保护下，大家学会了放饺子，煮饺子（中间要加三次冷水哦！），盛饺子，当然最后的吃饺子就不用妈妈们保护了，哈哈！
饺子终于煮熟了，大家一个接着一个排队到走廊上盛饺子吃，各种饺子馅都混在一起，已经分不清是什么馅的了，吃着自己包自己煮的饺子，味道真是好极了！ 一转眼就到了放学的时间，可是同学们都还不想回家呢！最后，父母们只好把大家拉回家了！哈哈！自己动手，喜迎新年，老师、父母和大家一起度过了一个有意义的元旦，相信在新的一年里大家会过得更加有意义！
当我走进焕然一新的教室，老师同学们早已把教室布置得井井有条，气球们如同一个个顽皮的娃娃，不停的摇摆。粗粗的大拉花横挂在吊灯之间，好似一条条别致的彩绳，将同学们的心串联起来。同学们也陆续坐到了自己想坐的座位，我们开始发同学们带来的饮料和点心。元旦联欢开始了，同学们也许是太兴奋了，使劲的鼓掌。
第一个节目是相声，这道"开胃菜"得到了同学们的喜爱，只见两位说相声的同学作着滑稽的动作，讲着幽默的语言，还时不时展现自己的"绝技"，逗得同学们哈哈大笑，可谓是"菜谱中最美味的一道菜"！
第二个节目让我们体会到了大自然中的天籁之音，那悠扬的二胡声是那么的令人心旷神怡，就像带我们来到了《奔马》的世界！
最有趣的还要数玩游戏，同学们都热情高涨，跃跃欲试，有的还摩拳擦掌，胀红了脸，颇具热情。更有趣的是老师也加入了其中，在第一个游戏环节中，我们玩"嘴巴手指不一样"的游戏，同学们被不停的淘汰，老师呢？一上来，就因"诚实"而出局，同学们也兴致高涨，继而进行了下面几个游戏，几轮过后，得到奖品的同学十分高兴，没有得到奖品的同学也丝毫没有减掉他们的"联欢热"，反而更激动了！
其实魔术表演也是十分神奇的，只见变魔术的同学故弄玄虚的将纸牌洗来洗去，嘴里叽里呱啦的念着什么，然后让另一位同学抽牌，有的同学还开玩笑似地说是他的"托"，但没有一个人生气，是啊，这欢快的日子还能有几次呢？
最后的一个小品《反义词练习》为这个联欢会收了尾，成了菜后的甜点，同学们乐得丝毫没有联欢要结束时的沮丧，反而笑得更欢，我作为小品中的一员，更是心里乐开了花，没想到回头率这么高！
欢乐的时光总是这么短暂，团聚的日子特别让人难忘，一元复始，万象更新，我们要记住那辞旧迎新的时刻，憧憬明天。元旦联欢圆满的收了场，为这次活动划上了一个令人难忘的句号！
今天是元旦节前夕，为了迎接元旦节，学校组织了【元旦联欢会】的活动。
到了下午，校园里、外到处充满了欢声笑语。超市里挤满了人，因为我去的有些晚了，当我急匆匆的赶到超市时，迎接我的只有一排又一排空空的货架。几乎所有的商品都被同学们“抢劫一空”。我只好胡乱的“抓”了几件“不如人意”的食品，拿着寥寥无几的食品筐排在了“龙尾”(因为购买商品的人排成了一条长龙)。大约过了五六分钟，我从“龙尾”升级到了“龙身”(后面又排了一堆人)。好不容易买齐了食品，我提着“满载而归”的食品袋，兴冲冲的走进了校园。只见同学们三五成群、勾肩搭背的“冲”进了校园。每个人脸上都洋溢着难以遮掩的笑容。
我的'前脚刚迈进教室不到三秒钟，顿时一股节日的气氛“扑鼻而来”。同学们都在“谈笑风生”，时间艰涩的流淌着，终于......终于元旦联欢会开始了，首先是孙欣雨带来的《葫芦丝》，那声音真是优美动听，闭着眼睛听，真像是学校放的录音。接下来就是高梦琦带来的《古筝》，那声音起伏不平、悦耳动听，老师和同学们听得都入迷、陶醉了。还不时有几个路过的老师和学生伸进头来“凑热闹”。高梦琦的古筝赢得了满堂喝彩。
要问谁的节目最赢取人心，那么非丁菁雯和刘雪莹的小品莫属了!她俩刚一上场，就逗得同学们哈哈大笑，就连平时不苟一笑的马老师，这会儿也绽开了花一样的笑容。精彩还在继续着，一阵阵朗朗的笑声把情节推向一个又一个高潮。同学们纷纷嚷着肚子疼，没等小品演完，同学们已经笑得东倒西歪、不知所云了。(她俩绝不亚于小品大师)。最后，节目末尾还引导同学们要“好好学习，天天向上”。不用说，她们俩的节目肯定获得了《最佳奖》。
接下来一个又一个好玩的节目和游戏使教室里笑声不断，大家一边往嘴里塞着美味的食品，以便含糊不清的喝彩，教室里活像是一锅五颜六色的八宝粥。
啊!今天真是一个狂欢节!
在这里我祝大家：“元旦节快乐”!
今天我们班和四班一起举行了元旦迎新活动。这次和去年一样，小勇哥也交给我一个剧本让我去安排人员，我去年的小品被评为最佳节目，所以今年我还要再接再厉。
这次我拿到的剧本是《西游笑传》，我组织了人员，经过调整后，我们开始排练。排练时有很多的NG镜头，都爆笑，我和他们说应该把排练花絮给拍下来，绝对比表演时还搞笑。
经过一个星期的刻苦排练，31号终于到了。我爸还被邀参加本次活动，这可给我带来了不小的压力。
下午1点，观众陆续进场，我爸带着我妈也进来了，就坐在我面前，正对舞台。我事先和他说好，在我表演的时候让他走开一会儿，免得我太紧张，没想到，他不但没有走，还把我妈给带来了。(没想法了)
1点15分，活动正式开始，四位主持人各自讲一段话后，节目开始了。我们本来是上半场的第五个，可根据我的经验，我觉得还是在下半场比较容易留给观众较深的印象，而且我们故意和我们最大的对手 林昱星他们隔开一个。这样，我们变成下半场的第十一个了。
中途有个接歌的游戏，就是一方唱一句，另一方唱的词中必须有刚才那句的末尾那个字。我也被叫到台上去唱。四班反应慢，想了半天才唱出一句，导致这个环节出现冷场。而且他们唱的时候也不动脑子，有一次我们唱的就是他们的下一句，真是便宜了我们。
到我们的节目了，我们拿着道具上去，经过旁白的一番人物介绍，开始表演。今年比去年好多了，没怎么忘词，而且比去年自然很多，无论是表情还是动作或是情节的构思，都有了很大的提高。我们的节目时间也比较长，人也比较多，情节也比较搞笑，演得也不错，我觉得应该可以有个不错的成绩。特别是王宇平，他十分入戏，很放得开，不时引来一阵阵笑声，去年也是他一个 龟派气功 博得了大家的好评，今年又是他那精彩的表演，赢得了观众们的掌声。如果要评选最佳男配角，那一定就非他莫属了。
在过去的05年里，有许多不满、遗憾和悲伤，可那些都已经成为过去;在崭新的20__年中，有许多欢笑、期待与快乐，这些都将来临。在此祝愿同学们在新的一年里，学习进步，心想事成!
“元旦”“元旦”，圆圆满满。大家都为了凑这个圆满，一窝蜂一样直冲老家，团圆团圆。说是“一窝蜂”，还真成“一窝蜂”。
在回爷爷家的路上，由于公交转乘不方便，我们习惯于搭乘路过的班线中巴便车。这时司机怕警察查出超载，让我们一家三口在途中石树旁早下了车，由售票员带路躲一下。与其他同样原因下车的人一样，我们一直往前走，还是要先坐上一班公交三路车到了杨桥镇上，再步行一段后又搭上另一班班线中巴车。几经周折终于回到了爷爷家。这虽是一件小事，但也说明了在返乡潮盛行时交通出行贪图方便背后却隐藏着巨大的不方便和安全隐患。折腾了半上午后，我们终于可以陪爷爷、小弟壮壮玩了。其实，大家开心不仅因为今天是元旦，也因为昨天是小弟壮壮的生日。
在享受了一顿美味的午餐后，小叔小婶把壮壮的生日蛋糕端出来让大家共享——据说因为我们昨天没回家，小叔小婶才留了一些蛋糕。窗外虽然飘洒着绵绵如丝的细雨，但屋内却是欢声笑语暖意融融。下午我们就起身返回了城里，逛了下公园。回家后，在只有三个人参加的“元旦晚宴”上，我们互道祝福：“祝宝贝在新的一年里快快乐乐！”“祝‘老妈’万事如意事业顺利！”“还是那句话，祝茂茂好好学习天天向上！未来属于你们，你们现在就是早上--- 点钟的太阳，要珍惜啊！”“谢谢‘老爸’！但我希望你对我多一点耐心，行吗？”“当然行！但你不能老惹我们生气啊！”……晚上我们并没有看什么晚会，而是在电视上看《建国大业》。
看的时候，我们并不多语，聊的都是些历史长河中沉淀的事或是关于一些重大战役的事。此时的安静代表着什么？此时的默默又代表着什么？是对历史的尊重吗？共产党一路走来，无论是光辉还是惨痛，都是历史，历史背后是无数人的性命。我想，爸爸妈妈在元旦带我看《建国大业》，应该是想让我记住历史，把握今天，奋斗将来。该上床睡觉了。
往常这时，我们都要谈心聊天。我和妈妈聊了许多，聊了学校，聊了老师，聊了朋友，聊了过去，聊了现在，聊了未来聊得兴致勃勃，聊到了很晚。通过这次聊天，我对未来充满了信心，对现在倍加珍惜，我也希望自己在新的一年里勇往直前、奋发向上，加油，金介风！
元旦里有许多大大小小的事，说大不大，说小不小，但20__年的元旦，够圆满了！张欣悦评价：这篇文章虽写元旦，但也引人深思，又记了事，也抒了情，很棒！
2022元旦节活动主题方案（精选10篇）
为确保活动高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的2022元旦节活动主题方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、指导思想：
20XX年元旦将至，为丰富级部教职工课余文化生活，展示教职工的精神风貌，推进我级部教职工健身运动的深入开展，增强教职工的身体素质和凝聚力，以崭新的姿态迎接新的一年。我级部决定在20XX年元旦前夕举行教职工“庆元旦、迎新年”系列活动。本次活动以放松心情、增进感情、鼓舞士气、营造团结和谐的精神氛围为宗旨。具体活动方案如下：
二、活动时间：
20XX年12月28日——12月30下午
三、活动安排：
健身篇
（一）、活动项目：
1、羽毛球比赛。
2、跳绳比赛。
（二）、活动地点及要求：
地点：操场。
参赛人员：在职在岗教职工至少报一样，也可兼报两项。
（三）、比赛方法及规则：
1、羽毛球赛
方法：抽签分成六组，一场比赛五局三胜制，最后取前两名发奖。
2、女子跳绳比赛
方法：在规定1分钟时间内以跳绳有效个数作为最后成绩来取名次，根据报名实际情况，若参赛人数不足十人（包括十人）只取前三名发奖，若某组参赛人数在10人以上则取前五名发奖，若参赛人数不足5人（包括5人）该项只取前二名发奖。
（四）、裁判工作：
侯美玲、顾英才、高炳俊。
娱乐篇
1、活动地点：三楼办公室
2、活动时间：12月29日下午3：00——4：00
3、活动对象：全级部男女教职工
4、活动内容：卡拉ok赛。
5、比赛要求：每人演唱一首。要求思想健康。
6、比赛奖项：一等奖三名，二等奖5名，其余为三等奖。
设计思路：
20xx年元旦即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们度过一个快乐又有意义的元旦，为了班与班、家长朋友们和老师们之间有一个良好的沟通平台，我们泡泡鱼班和嘟嘟熊班欢聚一堂举行“庆元旦，迎新年”活动。
活动内容：
幼儿才艺及家长才艺，亲子游戏
活动宗旨：
1、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
2、让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。
3、让家长积极参加，为孩子做出榜样。
参与人员：
实验中班所有家长及小朋友
节目单：
开场：新年好
1、小拜年，恭喜恭喜（表演者：全体小朋友）
2、歌曲《好大一个家》（表演者：）
3、歌舞《踏浪》（表演者：）
4、游戏《小海龟登陆》
5、舞蹈（表演者：）
6、歌舞《三只熊》（表演者：）
7、诗朗诵《再别康桥》（表演者：）
8、歌曲《春晓》（表演者：肖子为）
9、舞蹈《健康动起来》（表演者：嘟嘟熊班女生）
10、家庭游戏《足球宝贝》（表演者：）
11、歌曲《荷塘月色》（表演者：）
12、舞蹈（表演者：）
13、亲子游戏《同舟共济》
14、歌曲《爱我你就抱抱我》（表演者：）
15、舞蹈《小星星洗澡》（表演者：等）
16、家长游戏《纸杯传水》
17、武术操《精忠报国》（表演者：全体男生）
18、魔术《神奇魔术棒》（表演者：）
19、自由表演时间段
20、亲子游戏《春雷阵阵响》
21、颁发纪念品
结束《假如幸福你就拍拍手》
（注：节目如有变动需提前给老师说）
值20xx年元旦来临之际，为了丰富学生的校园生活，提高学生活动能力，营造文化氛围，以丰富多彩的形式辞旧迎新，学校决定举行“喜迎新年，快乐过元旦”为主题的元旦庆祝活动。
一、活动目的
本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐地迎接新年，感受浓浓的班级文化氛围，健健康康地成长。
二、活动主题 ：喜迎新年，快乐成长。
三、活动
（一）班级喜迎新年活动
1、活动时间：20xx年12月29日下午1：30
2、活动方式：各中队自行组织
3、活动地点：本班教室
4、活动内容
各中队根据实际情况，可以茶话会、学生表演节目等形式开展此次活动。
5、活动注意事项
（1）各中队自行布置好活动场所（活动主题体现在黑板上）
（2）活动之前各中队辅导员利用班队会时间对本次活动进行相关讲解，并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
（3）活动过程中，各中队辅导员负责好学生个人安全，并认真组织，确保活动有序开展。
（4）活动结束后，对教室内外要进行清扫工作。
6、活动要求
（1）各班要按时开展活动，务必在放晚学前结束。
（2）活动结束后，请各中队辅导员选2—3张图片粘贴到word上（为了效果，选手机横向拍的照片），并在每张图片下方配上简短的文字说明。
（3）活动材料于20xx年1月2日下午放晚学前发送到大队部。
（二）黑板报评比
1、班刊主题：喜迎新年，快乐成长
2、评比时间：20xx年12月29日中午（板报照片于12月29日前发送）
一、活动目标
1、通过幼儿装扮新年环境，增添新年氛围。
2、锻炼幼儿的动手操作能力，丰富幼儿的想象力和创造力。
二、活动准备
1、剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。
2、背景音乐《新年好》。
三、活动过程
A：出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣
1、教师出示各种醒目、温馨、快乐的'节日环境，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。
2、教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的？想想还有什么材料可以用来布置新年环境。
B：引导幼儿动手操作，布置新年环境
1、教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置？要什么东西才能把气球固定起来？
2、幼儿说出要绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更漂亮？
提示：教师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。
3、教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。
4、教师出示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，引导幼儿小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。
C：欣赏新年环境，体验成功的喜悦
1、教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境，留下操作的足迹。
2、欣赏环境完毕后，教师和幼儿一起收拾教师，活动结束。
D：活动延伸：
1、引导幼儿运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。
2、给孩子照相，录影，留下孩子成长的足迹。
一、活动目的
1、让学生感受新年的欢乐气氛。
2、通过活动使学生了解新年的各种习俗。
3、使学生在活动中得到锻炼，增进同学之间的友谊。
二、活动地点
主会场：一年级xx班教室。
三、活动准备
1、布置教室，体现节日气氛。
2、主持人做好准备。
3、准备好活动器材和奖品。
四、活动过程
1、仪式：出旗，敬礼，唱队歌。
2、班主任致新年贺词。
亲爱的小朋友，新年就要来临了，你们又要长大一岁了。刘老师祝你们新年快乐，身体健康，学习进步。
3、齐唱《新年快乐》。
4、新年习俗知识小竞赛。
（1）你知道过年的来历吗？
（2）中国人过新年有哪些习俗？
5、游戏：
a、摸鼻子游戏：画一张卡通画，让学生蒙上眼睛，摸鼻子，摸中奖励一把小刀。摸不中表演一个节目。参加人：XX。
b、击鼓传花游戏：击鼓，传花。鼓声停止，花传到谁手中，谁表演节目，表演好的同学奖励三颗糖。参加人：XX。
c、抢凳子游戏：每次六人参加，放五个凳子，播放一段音乐，参加人随音乐绕凳子转圈，音乐停止，参加人抢坐凳子，每次淘汰一人，每次减少一个凳子，最后一人胜出，胜出者奖励五颗糖。参加人：XX。
d、吹蜡烛游戏：点燃蜡烛，放置在离学生两米远的地方，学生吹蜡烛，吹灭蜡烛，奖励一块橡皮，没有吹灭的学生表演一个节目。参加人：XX。
6、仪式：退旗，敬礼。
五、纸条送祝福
各自以匿名方式写在纸条上交班主任，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。
六、班主任总结
小朋友们，今天我们在一起迎接新年的到来。我们是多么的高兴和兴奋。老师祝大家天天都开心，年年都进步。
一、活动主题 ：“20XX年班级庆元旦联欢”
二、活动宗旨 ：庆祝元旦，迎接XX年的到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学习、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设。
三、活动时间 ：20XX年元旦放假前一天下午14：50——15：50
四、活动地点 ：各班级教室
五、活动主要内容及过程：
（1）午讲时间各班级进行班级布置，营造浓厚的节日氛围，在黑板书写活动主题，布置好桌椅及音响设备。
（2）第一节课后班干部和课代表邀请所有任课老师到班级就坐。
（3）班主任进行XX年工作总结及XX年工作展望，班级学生代表发言。
（4）师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年、
（5）联欢活动结束后，各班组织学生打扫好室内外卫生。
六、活动要求：
（1）师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合小学生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。
（2）建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球等。
（3）迎新活动后，各班级务必组织班干部、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。
一、活动目的：
1、丰富校园文化生活，让师生感受新年的欢乐和喜悦。
2、突出班级特点，推动班集体建设，增强班级凝聚力。
3、为学生提供表现自己、感悟成长、分享快乐的机会，进步学生的自信心。
4、增进家校联系，增进家长与教师之间、孩子与孩子之间的互动和联系，增进彼此的感情。
二、活动主题： 展我风采喜迎新春
三、活动时间： 20xx年12月31日（周三）下午2：20至4：00
四、活动地点： 各班教室
五、活动内容：
1、举行一年级新队员入队仪式。
2、各班展开“展我风采，喜迎新春”活动。
六、备注：
1、各班主任联合班家委会预备本班“展我风采，喜迎新春”活动。
2、各班邀请5至10名家长参加当天的庆祝活动。【班主任要提早告知参与活动的家长，车辆可进入校园，要服从工作职员的安排（因学校车位有限，请尽可能使用公共交通工具），家长凭家长志愿者牌进出校园。】
3、活动当天，正、副班主任到班协助家委会班组织展开活动。
4、教室要做适当的布置，班内前黑板要写庆祝活动标语，教室布置活动不影响正常的教育教学活动。
5、学生可带一定的食品，但不答应带喷漆及含酒精类饮品等物品、食品。
6、按时间要求结束班级活动，活动落后行卫生的打扫工作。
7、元旦放假前，各班主任加强安全教育，指引学生度过一个文明、安全、故意义的假期。
一、活动组织机构
组长：储容
成员：
二、活动内容
1、拔河比赛
2、吹硬币比赛
三、参加对象
全体工会会员
四、活动时间
20xx年元旦前
五、活动地点
学校操场、综合楼三楼会议室
六、活动形式
以年级组为参赛单位
七、活动规则：
1、拔河比赛
①比赛分四个组进行预赛，即1——3年级为第一组（预赛时间为12月21日），组织者：徐新春；裁判：曹思德；4——6年级为第二组（预赛时间为12月22日），组织者：徐春梅；裁判：唐军；7——9年级为第三组（预赛时间为12月23日），组织者：郭怀往；裁判：毛明荣；安全电教、总务后勤、分部为第四组（预赛时间为12月24日）；组织者：徐亚军；裁判：杨阿香；
②每个预赛小组产生一个优胜组，参加决赛（12月30日下午4：30）；组织者：储容；裁判：毛明荣、杨阿香、唐军；
③为了比赛尽可能地趋于公平，每个年级组参赛的人数参照人数最少的年级组；
④具体比赛要求和评判方法现场由裁判决定。
2、吹硬币比赛
①比赛按年级组进行预赛，每小组产生一个优胜人员参加决赛；
②比赛用币为一角钱硬币，20枚堆依次平放在桌面上，计算选手在1分钟将其全部吹翻的个数，吹翻个数多者为胜；
③每个小组产生一个优胜者，参加元旦期间的决赛（12月30日下午4：30）；组织者：沈友宏；裁判：徐春梅、郭怀往、徐新春、徐亚军。
八、备注：
1、活动期间无重要事情，教师不得请假，缺席者须向年级主任请假，按实际人数参赛，否则取消比赛资格；
2、活动期间需要部分教师协调组织，希望大家服从指挥；
3、未尽事宜另行通知，解释权归学校工会。
20xx年元旦将至，为了迎接新年的到来，为了使孩子们度过一个既快乐又有意义的元旦，大一班准备举办一场“欢元旦——演绎经典国学故事”的新年活动，诣在使家长与孩子在表演经典文化故事的同时，让大家通过活动感受到经典与生活的联系，从中获得感受到国学经典的精髓。
一、元旦活动主题
元旦活动主题：“欢元旦——演绎经典国学故事”欢元旦——演绎经典国学故事”——演绎经典国学故事。
二、元旦场地与时间
元旦场地与时间：
地点：xxx幼儿园xxx三楼
时间：20xx年12月31日上午8：30——10：30
每户家庭准备：
故事表演要求：每个幼儿必须了解故事内容进行角色表演，每户家庭出一位家长和幼儿进行表演小故事，可自制服装和道具模仿古人的穿戴，如果演员不够时课增加组员。把我们的爷爷奶奶，外公外婆带上，来一个家庭大演绎。如：“黄香温习”“程门立雪”“孔融让梨”“孟母三迁”等，要求故事精炼，意义深远。
表演时间：3分钟
形式：比赛
三、元旦活动内容
（一）全体幼儿诵读《改变一生64个卓越行为习惯》
（二）分家庭表演经典故事国学小故事表演：每2户家庭自愿结合并表演一个经典小故事如：“黄香温习”“”亲尝汤药”“孟母三迁”等，要求故事精炼，意义深远。经典表演时间：3——5分钟程门立雪
（三）古筝欣赏（专业古筝老师介绍古筝历史，并演奏1—2首古筝曲欣赏）
（四）小结祝福发奖状和元旦礼物场景布置：
四、场景布置
1、准备，每一个故事准备一张背景；
2、每一个故事准备一首国学经典曲子；
3、气球、彩带的等。
为了丰富校园文化生活，打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来。经研究决定，我校将举办20xx年元旦文娱会演。现将本次活动方案及工作安排公布如下：
一、活动领导小组：
组长：李伟强
副组长：李水莹、郭春霞、时艳芳、张胜普
组员：各班班主任
二、评委组成员：
三、活动安排及要求
1、参加对象：各班学生。
2、各班级必须准备2个以上节目，（一个节目必须围绕小学生日常行为规范。）
3、节目要求：节目内容积极向上，节目形式力求多样化（如歌舞、相声、小品、器乐等），主题要突出，提倡各班表演集体节目，师生同台演出。
4、节目道具、服装等各班级负责准备，节目伴奏带一律采用碟片。
5、活动进程
6、活动要求
（1）各班要高度重视，充分调动学生积极参与活动。
（2）严格按照活动进程，确保节目的初评和会演的顺利进行。
四、演出时间安排：
五、节目初审小组
（负责文艺节目的编排、前期检查、演出顺序编排）
六、安全领导小组
组长：张俊杰
组员：
七、主持人培训：
郭阳阳
八、文娱会演现场工作小组：
照相：李水莹
九、奖项设置：
一等奖2个
二等奖3个
三等奖4个
元旦节主题活动策划范本7篇
一月一日是元旦节，在这一天我们送走旧年迎来新年，为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，都会举办元旦活动。下面是我为大家整理的关于元旦节主题活动策划，希望对您有所帮助!
光阴似箭，岁月如梭。在忙碌中我们不知不觉又送走了一年，在元旦来临之际，一方面为了展示幼儿的风采，另一方面为了增强家长和幼儿的情感交流，让家长更多的了解幼儿生活，从而实现家园共创幼儿发展空间的新局面，我们大班开展了此次元旦亲子联欢活动——爱在元旦。
一、活动主题：
开阔视野、增进亲情，热情洋溢、爱在元旦。
二、活动目标：
1.通过开展庆祝元旦亲子系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与亲子活动的快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦。
2.使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，获得更多幼儿在园情况的一些信息反馈，从而更了解和支持幼儿园的工作。
3.通过向家长展示幼儿的元旦活动，进一步塑造本园的良好形象。
三、活动准备：
1.场地布置
2.节目排练
3.活动邀请
四、活动内容及程序安排：
1.开场舞《让爱住我家》
家是一束温暖的阳光，可以融化掉心上的冰雪寒霜;是一个温馨的港湾，可以遮挡人生中不可避免的风风雨雨;爱是我们共同的语言，让爱天天住我们的家是我们共同的心愿。请欣赏大班全体小朋友为大家带来的《让爱住我家》
2.绕口令《盆和瓶》《画画》《虎和兔》等
鲜红的太阳已经升起，迎来新的一年，翻开新的一页，我们感到无比欣喜，前一页日历，我们硕果累累，我们的小嘴巴可厉害了啦，下面请欣赏我们带来的绕口令。
3.亲子游戏：袋鼠跳
看过了小朋友那么多的精彩表演，我们家长是不是已经按捺不住自己激动的心情，想参加到我们的表演当中呢，那么下面这个亲子游戏就是由小朋友和家长一起参与的活动，这一下家长们可以大展拳脚了!
规则：家长和小朋友脚套入袋子里，跳着从起点到终点，用时最短的获胜。此游戏每次两组家庭，获胜者有小礼品一份。
4.亲子游戏：真心话
规则：主持人出题，每组家庭派一位家长和孩子在题板上作答，回答正确的得分，分数最高者获胜，一次可四组家庭参加。
5.儿歌《拉拉勾》《新年好》《过新年》
在过去的半年里，我们在一天一天的成长、学会，学会了写字，学会了画画，学会了倾听，学会了文明礼貌，懂得了父母有多爱我们，在这新年来临之际，我们要用美妙的歌声为大家送去新年的祝福，下面请听歌曲连唱。
6.手指游戏《土豆》《孔雀》《照相机》《兵板》《打枪》
我们每个孩子都有无限的潜能，只要给予我们机会，给予鼓励，我们都有闪光点，下面让我们灵巧的手指为大家带来好玩好看的手指游戏。
7.舞蹈《彩虹的约定》
我们是早上初生的太阳，是雨后的彩虹光彩照人，希望我们永远具有彩虹般的微笑，下面请欣赏大班全体女孩为大家带来的舞蹈《彩虹的约定》
8.音乐游戏《可爱颂》《蜗牛和黄鹂鸟》《口香糖》
看我们的小朋友多棒呀，能歌善舞，多可爱，下面我们带来更加精彩的音乐游戏。
9.亲子游戏：抢椅子
家长和我们一起玩耍是一件很幸福的事情，对我们的成长有很多的益处，希望家长在忙碌的工作之余也能抽出时间多陪陪我们，下面是亲子游戏蹲蹲乐。
10.舞蹈《拍手歌》
我们的世界是单纯的，如果感到快乐就拍拍手，如果感到悲伤就哭鼻子。下面请欣赏舞蹈《拍手歌》
结束语：
欢乐的时光总是这么短暂，团聚的日子特别让人难忘，今天我们欢歌笑语，明天我们畅想未来。最后，衷心的祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。各位家长，小朋友们，实验幼儿园20__年元旦亲子联欢到此结束!
活动目标：
1、通过活动，让孩子和父母感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。
2、让孩子通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。
3、通过游艺活动，感受到机关幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
活动组织者：
幼儿园全体教职员工
活动地点：
幼儿园内及园外操场
活动对象：
全体孩子(每位幼儿至少有一位父母陪同来园参与亲子活动)
活动过程：
1、各活动区域均向父母和小朋友开放，全园分成11个公共活动区域，8个活动区域是孩子参与集印章，3个活动区域是亲子游戏区域，优胜者获得小礼品一份。全园孩子们都可以参加活动。
2、活动时，每个孩子有一张邀请函，任意选择自己喜欢的游艺项目和父母一起进行活动。同一项游艺活动只能参加一次，每参加完一个游艺活动后，由负责该活动的老师做标记确认。小班幼儿参加4个、中班幼儿参加5个、大班幼儿参加6个能干宝宝集印章后，到兑奖处兑换新年礼物。幼儿多集的能干宝宝印章可以再选择小礼物一份。
3、幼儿将游艺券兑换礼物后，将抽奖处投入抽奖箱，等待最后的“年度幸运宝宝大抽奖”
注意事项：(各班组织幼儿讨论制定)
1、参加活动不拥挤、要排队。
2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。
3、活动时要注意安全。
4、活动时尽可能到人少的地方参加活动。
5、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小一些的小朋友。
6、每个活动区设定一个排队等候区，由一名老师专门负责。
7、邀请函由各班老师填好幼儿姓名和班级后提前一天发给幼儿，提醒幼儿注意保管。
一、设计思路
为了让孩子们感受节日的气氛，将开展以“欢庆元旦”为主题的一系列不同形式的活动。通过活动，让幼儿知道一月一日是元旦，我们小朋友用自己的方式欢欢喜喜地享受节日的快乐。
二、活动目标
1、通过活动，让幼儿感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。
2、让幼儿通过合唱、游戏等活动来表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。
3、通过庆祝活动，感受到实小附幼大家庭的温暖，加深师生情、生生情。
三、活动组织者
x幼全体教职员工。
四、活动时间
暂定于20__年x月x日，下午2：20开始活动。
五、活动准备
1、各班排练一首迎新年合唱歌曲。
2、布置教室和园内场地，营造新年气氛。
3、划分各班的活动区域。
4、请老师做主持，写好主持稿。
5、准备好迎新年的进场音乐。
6、礼炮x个并安排人员负责燃放。
8、准备一些小包装的糖果。
六、活动地点
幼儿园内大操场。
七、活动对象
全体幼儿。
八、注意事项
1、参加活动不拥挤、要排队搬小椅子进场。
2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。
3、活动中x位老师分工负责，要注意幼儿的安全。
九、活动流程
1、教师在门口发放新年糖果迎接幼儿入园，同时播放迎新年歌曲，营造节日气氛。
2、下午2：20播放迎新年歌曲，各班听音乐有序地入场。
3、下午2：30主持人主持开场，活动开始。
4、钟声敲响时，所有的老师和小朋友来到操场中间，一起跳__，然后共唱《新年好》两遍。
5、下午2：40各班歌表演展示。
6、园长送上新年祝福。
7、主持人致结束词，大家来到操场中间共同许愿，燃放新年礼花，播放歌曲《假如幸福你就拍拍手》迎新年活动结束。
8、各班回教室组织小型联欢会活动。
为了迎接20__年的到来，丰富校园文化生活，营造迎新年气氛，给同学们一个展示自我的平台，经校领导研究决定，我校于20__年__月__日下午各班举办庆元旦联欢会。本次联欢会的节目应紧紧围绕“__”的主题，反映学生热爱祖国，积极向上的精神风貌。为确保活动有序、安全、健康有意义地开展，现将有关内容布置如下：
一、联欢主题：喜迎新年，快乐成长。
二、联欢时间：__。
三、联欢地点：各班教室。
四、参加人员：__全体学生。
五、联欢形式：以班级为单位,组织学生以舞蹈、唱歌、器乐、小品、课本剧等形式联欢,要求内容健康向上、有朝气。望各班接到通知后,积极组织学生利用课余时间进行编排,发动集体力量,届时以崭新的面貌、精彩的节目迎接新年的到来。
六、注意事项。
1.本次活动要树立安全第一的思想，班主任设计班级活动时要考虑到各种安全因素，杜绝安全事故的发生。
2.学生不得带打火机、鞭炮等危险物品来学校参加活动，低年级可带一些无皮的小吃、中高年级可做一份凉拌菜、水果拼盘等，展示自己动手能力和审美观，班级可进行评比。
3.处理好活动与学习的关系，各班节目排练应避免与教学相冲突，在不影响正常秩序的情况下，文艺骨干可利用大课间、业余时间，不得占用上课、自习时间。
4.提倡过一个节约型的元旦，活动前将黑板布置好，教室不必布置。
5.各班安排学生用小型家用照相机做好影像资料的收集，为后期班级网页建设储备素材，同时培养学生特长爱好。活动结束后及时在班级家长群中分享，记录学生的成长过程。
6.倡导各班邀请本班任课老师共同参与联欢会，共同辞旧迎新。
7.活动期间学校领导和相关管理人员到各班教室巡视并观看活动。
一、活动目标
让小朋友知道，新的一年已经过去，新年即将来临，自己又大了一岁，也会慢慢学到更多的东西，迎来更多的变化和挑战，学习表达自己的愿望与祝福。
二、重点和难点
激发幼儿喜欢过新年的情感，愿意表达自己在新年里的愿望。
三、活动准备
1.了解去年和今年自己的身高体重情况以及带若干件已经穿小的衣物。
2.每人都已收到一张来自于父母或老师或同伴的贺卡，并将其布置成一个“贺卡展”。
3.做贺卡用的厚纸和一些用来装饰的彩纸。
四、设计思路
新年即将来临，幼儿对新年会有许多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活动重点，在于引发幼儿对新年的积极的情绪体验，让幼儿在感受自己长大进步的过程中，产生良好的愿望，从而健康愉快地过新年。
通过贺新年活动，可以激发幼儿运用语言和绘画及手工来表达自己的情感，培养幼儿的表现力。其中“我长大了”，以自己的变化引发幼儿对新年的渴望。“给新年老人写信”，表达自己的愿望。“做贺卡”激发幼儿与人交往。总之，活动以让幼儿过一个有意义的新年为主线，促进幼儿健康情感、语言表达力、美工技能等的发展。
五、活动流程
感知经验，自己身高体重，自己穿小的衣服——激发情感，谈话——表达情感——给新年老人写信，做贺卡，送贺卡。
(一)感知经验
1.准备自己的身高体重卡。
说明：事先让幼儿了解并记录自己今年与去年的身高体重的变化。其方法可以是用数字记录，也可创设一个角落，形象地记录着幼儿的身高体重变化情况。
2.与父母一起准备自己穿小的衣物。
说明：幼儿在准备过程中，获得自己已经长大了的感性经验。
(二)激发情感
1.说说我们在长大。
说明：①可以先说说自己在长大。在幼儿说出自己身高体重的变化后，说说哪里可以证明自己在长大，如“我的裤子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以让幼儿来穿套一下小了的衣物，和同伴共享长大的喜悦。②可以说说别人在长大。说说同伴身体的长大和能力的“长大”。
2.记录现在的情况。
说明：记录现在的情况，等明年再来看看我们的变化。老师可以用大张的白纸，刻画孩子的身高;幼儿的手、脚沾上颜料，印画在纸上，并保存好记录，来年再用。
(三)表达情感
1.给新年老人写信。
说明：画画自己在新一年里的愿望。
①老师可以引导幼儿讨论写信格式：
a.画新年老人的头。
b.画自己的愿望。
c.画自己的头或写上自己的名字。
d.写日期。
老师可根据班上孩子的情况，或引导幼儿画新年老人头，也可老师代为画好，以激发幼儿与新年老人交流的愿望。
②介绍自己信的内容。
老师应尽量引导幼儿讲述清楚自己的愿望。
③也可将信写给亲人，如妈妈、奶奶等等，以增进孩子与成人的交流。
2.做贺卡。
说明：①引导幼儿欣赏“贺卡展”。
②谈谈自己喜欢哪一张贺卡。
老师引导：a，从卡的封面来有，可以用各种装饰纸装饰。
b，从卡的内容图画来看，知道在卡的里面画上自己的祝福。
③幼儿动手做卡。
3.送贺卡。
一、活动目的：
20__年元旦即将到来，青春激扬、意气风发的我们早已准备好了。元旦文艺表演不但为师生提供展示自我的舞台，而且展现我校师生风采和激扬的情怀，弘扬健康向上的精神风貌，提高学生的综合素质，进一步加强校园文化建设，大力推进素质教育，加强团队文化建设，充分发挥文化育人的作用，促进学生行为习惯养成。特拟于20__年元旦到来临之际，举行文艺汇演，特制定此活动方案。
二、活动主题：
“扬我青春，共建和谐校园”——__镇中心学校20__年元旦师生联欢晚会
三、演出时间：
20__年12月30日星期一(暂定)
四、演出地点：
运动场
五、活动参与：
全校师生
六、参赛内容及形式：
1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一。
2、节目形式：
(1)舞蹈：独舞、双人舞、群体舞。
(2)歌曲：独唱、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。
(3)戏曲类：表演形式不限。
(4)相声、小品(贴近学生生活，具有一定的教育意义)。
(5)乐器演奏。
(6)配乐诗朗诵。
(7)其他形式。
七、活动筹备：
(一)第一阶段(20__年11月29日)：下发节目征集通知
各班接到通知后应高度重视，制定参加汇演活动方案，广泛宣传，发动学生积极参与，落实参赛节目并组织排练，做好汇演准备工作。
(二)第二阶段(20__年12月16日—20日)：各班分开进行学生节目的选拔
1、各班在12月18日前将参加汇演的节目名称及形式报政教处，按节目质量确定最终参加汇演的节目。
2、选拔、确定节目主持人并进行培训。
(三)第三阶段(20__年12月23日—12月26日)：学生节目的彩排
1、各班组织进入汇演的参赛节目加紧排练，作好彩排的准备。
2、各相关部门作好相应的筹备工作。
3、策划人督促制作节目单、横幅、背景等。(政教处负责)
(四)第四阶段(20__年12月29日—30日)：汇演场地的准备
1、各项工作进入倒计时，舞台布置、场地安排、节目组织等全部落实到位。
2、组织召开工作人员大会，具体部署相关工作。
3、12月30日上午举行最后一轮彩排。
(五)活动现场组织和安全：
1、学生组织及纪律维持：政教处、值日领导。
2、会场安全：各班主任、保安。
八、活动选报：
(一)要求：各班申报1个节目(如有特别优秀的，可申报2个)，内容自定，形式不限，内容健康有新意。
(二)各班应积极准备节目，班主任要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。
九、未尽事宜，另行通知。
一、活动目的：
时间如白驹过隙，转眼间20_年元旦将至，一学期的大学生活已接近尾声。为了进一步推动我院的活动的蓬勃发展，推动校园文化建设，丰富同学们校园文化生活，创造浓厚的交流氛围，提高同学们的综合素质，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。让同学们在活动中相互学习，在交流中收获友谊。
二、活动主题：“青春扬帆，温暖前行”
三、活动对象：__学院全体师生
四、活动时间：20_年12月23号晚上6：30
五、活动地点：篮球场
六、主办单位：__分院团总支学生会
七、活动流程：
(一)前期宣传工作
1、主要由宣传部和文艺部联合完成。协商横幅、展板和海报的制作及内容。
2、联系广播台和文新社的负责人，对本次活动进行报导与宣传。
3、将晚会请帖送给院及各学部相关领导老师，并联系个专业班主任。
(二)活动准备工作
1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员。
2、监督社团联合会主持的选拔及培训。
3、晚会共150分钟，节目最多占用120分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑30分钟的互动，暂定为游戏和抽取幸运观众。
4、各节目的排练，文体部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备)。
5、12月23日前，大彩排邀请节目指导老师，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上。
6、晚会的布置由组织部纪检部负责。
八、注意事项：
1、音响灯光调试人员应随时待命，保证晚会流畅进行。
2、安排好后勤人员保证场地卫生等。
3、前期筹备、赛中工作、后期收尾中，保证大赛质量，不得迟到早退。
4、本次晚会最终解释权归主办方所有。
连锁超市的营销策划实施方案
为保障事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的连锁超市的营销策划实施方案，希望能够帮助到大家。
一、活动主题：礼情款款欢度国庆
二、活动时间：20xx年9月20日——10月7日
三、活动目的
(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;
(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;
(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。
四、活动内容
(一)买99元送30元现金
1、活动时间：9月20日——10月7日
2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社
3、注意事项
(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。
(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。
(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。
(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。
(二)国庆狂欢，xx大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。
注意事项：
(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。
(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。
(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。
(4)现金券不找零、不可兑换现金。
(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
注意事项：
(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券
(2)特价商品已经售出，概不退换
(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺
1、活动时间：10月1日—7日
2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。
3、注意事项
(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。
(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次
(3)本活动最终解释权归xx超市所有。
活动时间：春节前20天、春节后15天
活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄 色为辅。
一、活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告支持
1、DM海报：
①规格：16K12P，数量：1万张。
②DM版面分标题及商品品类重点：
封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
2、主题设计：
(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
(7)收银台设计
(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动一、春节大派送会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大采购奖品等你拿
活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)
注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。
活动四、春节年货大展销
此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担
1、
2、购买(指定)年货换礼品
A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。
B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间：02月20日—02月23日
活动内容：除夕之夜您吃什么?
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等;
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200G)汤圆;
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
(一)、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+DM封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的真空大气球
(二)、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂
2、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰
一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。
二、活动内容
第一档：元旦档
1、主题：20xx新年当头炮
2、时间：
：8P140个SKU48000份。
12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。
主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
扮靓新家迎新年
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。
清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。
新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
锅碗瓢盆协奏曲
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
第二档：会员档
1、主题：会员岁末大回馈
2、时间：6月12日—1月25日(共14天)
：8P140个SKU48000份。
12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。
主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
会员惊爆大抽奖
活动期间，凡在xx超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。
单人单票限参加一次。
单店奖项设置
特等奖：2名，各奖液晶电视一台;
一等奖：50名，各奖电饭煲一台;
二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;
三等奖：3000名，各奖纪念品一份。
感恩(23/24/25)会员岁末大回馈
活动期间，xx超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
第三档：春节档
1、主题：金羊红火年礼享xxx
2、时间：1月26日—2月18日(共24天)
：24P480个SKU48000份。
12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。
主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品
4、年货礼品一条街
团购最快乐，快来xxx。
精品年货，最实惠，
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的`特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20xx年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为200元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险
浅议网络营销 摘要〕文章从我国网络营销的发展现状谈起,对发展网络营销的优势及其主要障碍进行分析, 最后提出发展网络营销的策略建议。 〔关键词〕网络营销优势障碍策略 一、我国网络营销的发展现状 网络营销,又有人称之为网上营销,在国内外对其 定义都大同小异。屈云波认为,“网络营销是借助联机 网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目 标”。也有人认为,网络营销是以互联网络为媒体,以新 的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和 组织交易活动的实现。 在我国,网络营销起步较晚,直到1996年才开始被 我国企业尝试,且整体水平较欧美发达国家存在着较大 的差距。1999年,我国网上购物(不包括个人对个人的 拍卖)总交易额约600万美元,占同期社会消费品零售总 额的0 ! 018‰,而1999年美国在线销售已达331亿美元, 占美国社会消费品零售总额的1 ! 4%。 最近,据《中国互联网络发展状况统计报告》,目前 全国的网民数量已从4年前的62万上升到2650万,网民中 有73 ! 9%的人“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网 站,更多的网民正开始接触并接受电子商务;高速宽带 互联网建设在全国的全面展开、各界有关互联网协议及 法规的逐步完善,使制约网络营销速度、安全、费用等 等的软硬件瓶颈可望逐步解决。目前,全国约有八万多 家企业加入互联网并涉及网络营销,网上商店超过百家。 可以说,广泛涉及消费者和企业的网络营销已是蓄势待 发。 二、发展网络营销的优势分析 随着社会经济和技术的发展,买方市场逐渐形成, 卖方竞争相当激烈,消费者的需求出现了多样性和多变 性。与传统营销相比,网络营销无疑具有以下优势: 1 ! 低成本 首先,初始投资少,建置企业网站不需要花费大额 的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算,其 成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬 软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性 支出,如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税 及人事费用等要低廉许多倍。如果与网络服务商合作或 者向网络服务商租赁虚拟店铺则成本更为低廉。其次, 人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人 员,节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本,缩 短销售体系的距离。再次,降低存货成本。互联网属于 无存货商店,网上商店可以在接到顾客订单后,再向制 造厂家订货,而无须将商品陈列出来,以供顾客选择。 这样一来,店家不会因为存货而增加经营成本,因而在 售价上,能增强虚拟商店对一般商店的竞争力。 2 ! 高效率 传统购物方式中,消费者购买商品需要花费大量的 时间用于选择、购买和付款结算,这一过程少则几分钟,多 则数小时,再加上往返路程时间,耗费了消费者极大的时间 和精力。现代社会的生活节奏日益加快,人们闲暇时间越 来越少,会更加珍惜闲暇时间,充分享受生活,因此外出购 物的频率将越来越低。而网络营销可以节省消费者的时 间和精力,提高购物效率。 3 ! 减环节 在传统商业模式中,企业和商家不得不拿出很大一 部分资金用于开拓分销渠道,让出很大一部分利润给分销 商,用户也不得不承担高昂的最终价格。网上交易则打破 了这一局限性,它使厂家和消费者直接联系,绕过了传统商 业模式中的中间商,从而使售价更为合理。 4 ! 更便捷 省时省力是网上购物区别于普通购物的又一大优点。 去商场买东西需要出门,需要交通工具,还会赶上刮风 下雨。而网上购物,无论大小,配送公司都会给你送到 家中,节省了购物时间,提供便利。此外,网络商店对 残疾人士特别有用,只要上了网,也能和其他人一样去 商店购物了。 5 ! 降库存 传统营销方式下,企业为了减低进货成本,只好大 量进货,不仅占压企业的流动资金并且会增加企业的经 营风险。网络营销方式下商家可以在接到顾客订单后,再 向生产厂家订货,实现“零库存”,降低库存压力。 6 ! 个性化 互联网可以更便于收集用户的信息资料,从而更能 够发现、满足用户的需求,通过信息提供与交互式沟通, 可以实现一对一的个性化服务,促销更具有针对性,更 易于与消费者建立长期良好的关系 ! 企业通过网络来收 集顾客的意见,并让顾客参与产品的设计、开发、生产,为 每个顾客提供独特化、个性化的产品或服务,实现一对一 营销,真正做到以顾客需求为中心。企业可以通过在自己 的网站上提供电子邮件信箱、自由讨论区等了解顾客需 求信息和具体要求,并对常见问题进行网上咨询和解答, 从而更好地为顾客提供服务。 三、现阶段网络营销的主要障碍 1 ! 网络营销策略水平较低 网络营销在我国起步较晚,对这个特殊营销方式缺 乏系统研究,很多企业只能采用传统的实体市场营销策 略,然而这并不完全适合网络营销。主要表现在:其一, 企业开展网络营销活动在确定目标时,还是以确定某一 部分消费者需求的一致性来提供商品与服务的,这部分 消费者数量的多少,取决于企业对待消费需求一致性的 细分程度。显然这种方式以企业为主导,而不是以消费 者为主导。其二,企业在营销中还是采取传统的营销观 念,只考虑把当前最好产品或服务提供给顾客,而忽视了顾客资源在企业长期发展中的作用。现代营销应当在 满足客户当前需求的同时更加关注客户的期望。重视客 户资源的长期价值,因此作为企业不断成长壮大的资源, 往来营销给予可以满足企业这方面的要求,但许多企业 往往忽略了这些。其三,在促销手段上,许多企业没有 认识到利用网络的优势。浏览现有的中文企业网络,看 到的多是企业简介、总裁致辞、机构设置,而且内容陈 旧,很少有企业重视网络在促销中的作用。 2 ! 基础网络设施比较薄弱 网络营销的前提是较完善的网络体系和形成规模的 网络用户。我国的网络通信业经过十几年的发展已形成 了一定的规模,但这还不能满足流通网络化的需要。目 前我国居民家庭电脑拥有量和网络用户相对较少。还不 到我国居民家庭总数的十分之一。即便是京、沪、粤等 网络用户比较密集的地区,其规模与水平较发达国家的 水平相去甚远。设施差,线路少,速度慢,安全性不高, 但用户使用成本开支较大。按绝对价格计算,我国人均 收入不过美国的1/20,但要付出比美国人高20倍的价格 才能拥有同样多的网上信息量。据调查,86%的用户抱 怨网络速度太慢,收费太贵。低水平设施的网络与高水 平收费限制了用户上网,束缚了网络市场的健康发展, 并已成为制约网络营销发展的瓶颈,网络营销的优势就 难以发挥。 3 ! 消费者传统购物观念的束缚 过去,很多消费者把购物过程视为一种休闲活动; 而网络营销则把购物过程变成了一种名副其实的为购物 而购物的活动,一般消费者喜欢通过看、闻、摸等多种 感觉来判断与选择商品,而网上购物只能是“看”。同 时,上网购物除少数诸如软件、信息等可以直接从网上 下载外,大多数需要送货上门。故当企业信用不足,消 费附加费用较高的网络营销的消费者而言是一种高消费 行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力, 而不缺时间。据调查,有59%的人认为网上商品无实体 感,对其质量不放心,而宁愿选择自己去商场购买。这 种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感,多少也 会制约网络营销的发展。 4 ! 物流网络不配套 网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的 竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要 求,而目前,拥有全国物流能力的企业寥寥无几,特别 是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时 与网络用户进行实物交割,已成为阻碍其网络营销发展 的主要因素。因此,发展网络营销,物流先行是可行之 路。同时,企业信息管理与分析能力低,缺乏既懂网络 技术又懂营销管理的复合型人才等,也是制约网络营销 发展的一大障碍。 四、发展网络营销之策略建议 尽管学者们对今后的营销理论和实践究竟会如何发 展,看法并不完全一致,关注的焦点也并不集中。但网 络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的 新生事物,随着网络的进一步发展、普及,用户群体的 日益扩大、广泛,网络营销必将成为跨世纪的营销策略。 1 ! 培养网络营销人才 致力于网络开发与网络商务的普及工作,既培养网 络开发的应用型人才,又培养懂网络投资和经营管理的 复合型人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的 综合性人才,也需要较高素质的消费者。这两方面的工 作不是哪一个企业或个人能够做到的,只有依靠国家的 力量才能实现。因此,国家应制定鼓励、扶持网络营销 发展的优惠政策,开展全国网络营销培训工程,为企业 培养网络营销的专门人才,为网络营销人才市场的发展 提供一个良好的经济环境。 2 ! 建立快速的客户回应机制 包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应, 以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户 交流的机遇,尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交 付要求的服务。但是还应当充分认识到,网络营销不是 “包治百病”的灵丹妙药,不是每个公司的每种产品都适 用。对于书籍和音乐、股票交易或新闻阅读、汽车和计 算机等产品与服务,目前的网络营销实践证明,是有成 效的,而对于必须事先触摸或检查的产品就不太适用促 进、达成直接购买,但可以利用网络营销开展产品宣传、 品牌宣传。 3 ! 加强法制建设 不少专家断言,法制问题是我国互联网健康发展的 关键。目前我国的经济合同法没有网上交易合同的内容, 消费者和经营者的权益得不到全面保护。因此应吸收和 借鉴国际上比较成熟的经验,通过立法并积极宣传,确 保网上交易的安全,树立企业和消费者的信心。 4 ! 建立消费者数据库 “数据库营销是指通过收集和积累消费者的大量信 息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品, 有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产 品的目的。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准 确了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促 销工作更具有针对性,从而提高企业的营销效率。”消 费者是企业的战略财产,企业必须重视借助网络收集、 分析消费者信息,如注册用户的信息,用户反馈的意见、 建议,建立并管理消费者数据库,发掘消费者的个性化 需求,分析消费者的消费行为、习惯,建立与客户发展 长期的私人关系。建立消费者数据库,同时将消费者数 据库当作一种重要的资源,通过强化消费者服务稳定客 情关系,从而增强消费者忠诚度,从而改善经营业绩。 五、结语 显然,近期人们将看到我国的网络营销迅速向纵深 化、国际化、个性化方向发展;同时由于中国独特的国 情条件,即在目前和今后相当长时间内,上网人群仍以 大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主,开展网络 营销企业的区域化战略特征,也将十分明显。网络营销 作为一种全新营销理念和实践活动,正在并将继续对营 销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言,消费者 的消费行为、习惯正在改变,营销理论将随之产生变化, 网络营销对传统的营销理论的冲击,就体现于此。 文秘杂烩网
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，大家知道哇哈哈企业的 市场营销 策略是什么吗？下面是我给大家推荐的娃哈哈关于市场营销策略论文，希望大家喜欢!娃哈哈关于市场营销策略论文篇一 《娃哈哈饮品市场营销调查研究》 摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。 关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销 1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。 2.娃哈哈品牌定点调查及分析 资料整理 娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。 表1-2幸福超市娃哈哈产品 一扎的包装统一为四小罐。 调查分析 市场细分及选择 娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为 儿童 推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。 娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品，深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打开局面，成为娃哈哈的招牌产品。 市场定位 娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。 品牌和包装 娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达亿。 以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙奶有两种包装，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是两种包装，125g*4和200g*4;营养快线是统一的500g一瓶;而矿泉水只有596ml一瓶的;八宝粥也是统一360g一罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大，启力饮料是250ml一罐，苏打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容量，为每瓶500g。 AD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同容量的包装。 定价策略 娃哈哈采用了产品形式差别定价策略，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚，故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分饮品皆是零售，所以多为元/瓶，元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。 促销决策 促销包括人员推销、 广告 和公共关系三个主要方面。基本上只看到过爽歪歪和营养快线的广告促销，其他产品的广告投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的广告投入获得很好的效果，使产品在市场上获得一定地位。人员推销方面需要间歇性地投入，以便更好地实现促销的预期效果。 3.问题及对策 发现的部分问题 首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，其他年龄段的人群也有相应的子市场存在; 其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤其是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml一瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子茶和苏打水同时也没大容量的包装; 此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及买一赠一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。 问题对策 一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤其是老年市场部分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮品; 二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包装的策略，对其饮品进行包装区分，既可以满足不同用途的消费者需求的差异性，还可以诱发顾客重复购买，增加销量，并且利于推出新产品; 三、产品的促销，采用密集分销决策，让产品在市场上拥有更多的出手机会。如启力功能饮料，蜂蜜柚子茶都需要采取促销的方式增加销量。(作者单位：中国地质大学(北京)人文经管学院) 参考文献： [1]《市场营销决策与管理》孔锐.北京：清华大学出版社，2013 [2]《2011饮料营销六大趋势》于娜，刊名：市场观察出版.期号：2011，第1期 [3]《市场 营销策划 》王方.人民大学出版社，2006年07月
由于互联网络的各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一，在网络营销环境下也有一些专用的网上促销策略；这些促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中。一、网络营销的概述网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题...... [摘要] 伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。
大数据技术在网络营销中的策略研究论文
从小学、初中、高中到大学乃至工作，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。那要怎么写好论文呢？以下是我帮大家整理的大数据技术在网络营销中的策略研究论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：
当今，随着信息技术的飞速发展，互联网用户的数量日益增加，进一步促进了电子商务的快速发展，并使企业能够更准确地获取消费者数据，大数据技术应运而生。该技术已被一些企业用于网络营销，并取得了显着的营销效果。本文基于大数据的网络营销进行分析，分析传统营销存在的问题和挑战，并对大数据技术在网络营销中的作用进行研究，最后针对性地提出一些基于大数据的网络营销策略，以促进相关企业在大数据时代加强网络营销，并取得良好的营销效果。
关键词：
大数据；网络营销；应用策略；营销效果；
一、前言
现代社会已经完全进入了信息时代，在移动互联网和移动智能设备飞速发展与普及之下，消费者的消费数据都不断被收集、汇总并处理，这促进了大数据技术的发展。大数据技术可以精准的分析消费者的习惯，借助大数据技术，商家可以针对顾客进行个性化营销，极大地提高了精准营销的效果，传统的营销方式难以做到这一点。因此，现代企业越来越重视发展网络营销，并期望通过大数据网络营销以增加企业利润。
二、基于大数据的网络营销概述
网络营销是互联网出现之后的概念，初期只是信息爆炸式的轰炸性营销。后来随着移动智能设备的普及、移动互联网的发展以及网络数据信息的海量增长，大数据技术应运而生。大数据技术是基于海量的数据分析，得出的科学性的结果，出现伊始就被首先应用于网络营销之中。基于大数据的网络营销非常精准，是基于海量数据分析基础上的定向营销方式，因此也叫着数据驱动营销。其主要是针对性对顾客进行高效的定向营销，最为常见的就是网络购物App中，每个人得到的物品推荐都有所区别；我们浏览网络时，会不断出现感兴趣的内容，这些都是大数据营销的结果。
应用大数据营销，企业可以精准定位客户，并根据客户的喜好与类型对产品与服务进行优化[1]，然后向目标客户精准推送。具体来说，基于大数据技术的精准网络营销过程涉及三个步骤：首先是数据收集阶段。企业需要通过微博、微信、QQ、企业论坛和网站等网络工具积极收集消费者数据；其次，数据分析阶段，这个阶段企业要将收集到的数据汇总，并进行处理形成大数据模型，并通过数据挖掘技术等高效的网络技术对数据进行处理分析，以得出有用的结论，比如客户的消费习惯、消费能力以及消费喜好等；最后，是营销实施阶段，根据数据分析的结果，企业要针对性地制定个性化的营销策略，并将其积极应用于网络营销以吸引客户进行消费。基于大数据的网络营销其基本的目的就是吸引客户主动参与到营销活动之中，从而提升营销效果和经济收益。
三、传统网络营销存在的一些问题
(一)传统网络营销计划主要由策划人主观决定，科学性不足
信息技术的迅速发展，使得很多企业难以跟上时代的步伐，部分企业思想守旧，没有跟上时代潮流并开展网络营销活动，而是仍然继续使用传统的网络营销模型和方式。即主要由策划人根据自己过去的经验来制定企业的营销策略，存在一定的盲目性和主观性，缺乏良好的信息支持[2]。结果，网络营销计划不现实，难以获得有效的应用，导致网络营销的效果不好。
(二)传统网络营销的互动性不足，无法进行准确的产品营销
传统的网络营销互动性较差，主要是以即时通信软件、邮箱、社交网站以及弹窗等推送营销信息，客户只能被动的接受信息，无法与企业进行良性互动和沟通，无法有效的表达自己的诉求，这导致了企业与客户之间的割裂，极大的影响了网络营销的效果。此外，即使一些企业获得了相关数据，也没有进行科学有效的分析，但却没有得到数据分析的结果，也没有根据客户的需求进行有效的调整，从而降低了营销活动的有效性。
(三)无法有效分析客户需求，导致客户服务质量差
当企业进行网络营销时，缺乏对相关技术的关注以及对客户需求的分析的缺乏会导致企业营销策略无法获得预期的结果。因此，企业只能指望出于营销目的向客户发布大量营销内容。这种营销效果非常糟糕。客户不仅将无法获得有价值的信息，而且此类信息的“轰炸”也会使他们感到烦躁和不耐烦，这将适得其反，并降低客户体验[3]。
四、将基于大数据的网络营销如何促进传统的网络营销
(一)使网络营销决策更科学，更明智
在传统的网络营销中，经理通常根据过去的经验来制定企业的营销策略，盲目性和主观性很多，缺乏可靠的数据。基于大数据的网络营销使用可以有效地收集有关市场交易和客户消费的数据，并利用数据挖掘技术等网络技术对收集到的数据进行全面科学的分析与处理，从中提取有用的相关信息，比如客户的消费习惯、喜好、消费水平以及行为特征等，从而制定针对客户的个性化营销策略，此外，企业还可以通过数据分析获得市场发展变化的趋势以及客户消费行为的趋势，从而对未来的市场形势作出较为客观的判断，进而帮助企业针对未来一段时间内的行为制定科学合理的'网络营销策略，提升企业的效益[4]。
(二)大大提高了网络营销的准确性
如今，大数据驱动的精准网络营销已成为网络营销的新方向。为了有效地实现这一目标，企业需要在启动网络营销之前依靠大数据技术来准确分析大量的客户数据，以便有效地捕获客户的消费需求，并结合起来制定准确的网络营销策略[5]。此外，在实施网络营销策略后，积极收集客户反馈结果并重新分析客户评论，使企业对客户的实际需求有更深刻的了解，然后制定有效的营销策略。如果某些企业无法有效收集客户反馈信息，则可以收集客户消费信息和历史消费信息，然后对这些数据进行准确的分析，从而改善企业的原始网络营销策略并进行促销以获取准确的信息，进而制定有效的网络营销策略。
(三)显着提高对客户网络营销服务水平
通过利用大数据进行准确的网络营销，企业可以大大改善客户服务水平。这主要体现在两个方面：一方面可以使用大数据准确地分析客户的实际需求，以便企业可以进行有针对性的的营销策略，可以大大提高客户服务质量。另一方面，使企业可以有效地吸收各种信息，例如客户兴趣、爱好和行为特征，以便向每个客户发布感兴趣的推送内容，以便客户可以接收他们真正需要的信息，提高客户满意度。
五、基于大数据的网络营销优势
(一)提高网络营销广告的准确性
在传统的网络营销中，企业倾向于使用大量无法为企业带来相应经济利益的网络广告进行密集推送，效率低下。因此，必须充分利用大数据技术来提高网络营销广告的准确性。首先，根据客户的情况制定策略并推送合适的广告，消费场景在很大程度上影响了消费者的购买情绪，并可以直接确定消费者的购买行为。如果客户在家中购买私人物品，则他们第二天在公司工作时，却同送前一天相关私人物品的各种相关的广告。前一天的搜索行为引起的问题可能会使消费者处于非常尴尬的境地，并影响他们的购买情绪。这表明企业需要有效地识别客户消费场景并根据这些场景发布更准确的广告[6]。一方面，通过IP地址来确定客户端在网络上的位置。客户在公共场所时，广告内容应简洁明了。另一方面，可以通过指定时间段来确定推送通知的内容。在正确的时间宣传正确的内容。其次，提高客户选择广告的自主权。在传统的网络营销中，企业通常采用弹出式广告，插页式广告和浮动广告的形式来强力吸引客户的注意力，从而引起强烈的客户不满。一些客户甚至会毫不犹豫地购买广告拦截软件，以防止企业广告。在这方面，大数据技术可用于改善网络广告的形式和内容并提高其准确性。
(二)提高网络营销市场的定位精度
在诸如电子邮件营销和微信营销之类的网络营销方法中，一个普遍现象是企业拥有大量的粉丝，并向这些粉丝发送了大量的营销信息，但是却没有得到较好的反馈，营销效果较差。造成这种现象的主要原因是企业产品的市场定位不正确。可以通过以下几个方面来提高网络营销市场中的定位精度：
1、分析客户数据并确定产品在市场上的定位：
首先，收集大量基本数据并创建客户数据库。在此过程中，应格外小心，以确保收集到的有关客户的信息是全面的。因此，可以使用各种方法和渠道来收集客户数据。例如，可以通过论坛、企业官方网站、即时通信软件以及购物网站等全面的收集客户的各种信息。收集完成后利用高效的数据分析处理技术对信息进行处理，并得出结果，包括客户的年龄、收入、习惯以及消费行为等结果，然后根据结果对企业的产品进行定位，并与客户的需求相匹配，进而明确市场[7]。
2、通过市场调查对产品市场定位进行验证：
在利用大数据及时对企业产品进行市场定位之后，有必要对进一步进行市场调查，以进一步清晰产品的市场定位，如果市场调查取得较为满意的效果，则表明网络营销策略较为成功，可以加大推广力度以促进产品的销售，如果效果不满意，则要积极分析问题，寻找原因并提出针对性的解决改进措施，以获得较为满意的结果[8]。
3、建立客户反馈机制：
客户反馈机制可以有效的帮助企业改进产品营销策略，主要体现有两个主要功能：一是营销产品在市场初步定为成功后可以通过客户反馈积极征询客户的意见，并进一步改进产品，确保产品更适应市场；二是如果营销产品市场定位不成功，取得的效果不佳，可以通过客户反馈概括定位失败的原因，这将有助于将来的产品准确定位。
(三)增强网络营销服务的个性化
为了增强网络营销服务的个性化，企业不仅必须能够使用大数据识别客户的身份，而且还必须能够智能地设计个性化服务。首先，通过大数据了解客户的身份。一方面，随着网络的日益普及，企业可以在网络上收集客户各个方面的信息。但是，众所周知，由于互联网管理的不规范与复杂性，大多数信息不是高度可靠的，甚至某些信息之间存在着极为明显的矛盾。因此，如果企业想要通过大数据来了解其客户的身份，则必须首先确保所收集的信息是可信且准确的。另一方面，企业必须能够从大量的客户信息中选择最能体现其个性的关键信息，并降低分析企业数据的成本[9]。二是合理设计个性化服务。个性化服务的合理设计要求企业在两个方面进行运营：一方面，由于现实环境的限制，企业无法一一满足所有客户的个性化需求。这就要求企业尽一切努力来满足一部分客户的个性化需求，并根据一般原则开发个性化服务。另一方面，如果完全根据客户的个人需求向他们提供服务，则企业的服务成本将不可避免地急剧上升。因此，企业应该对个性化客户服务进行详细分析，并尝试以适合其个人需求的方式为客户提供服务，而不会给企业造成太大的财务负担。
六、基于大数据网络营销策略
使用大数据的准确网络营销模型基本上包括以下步骤。首先，收集有关客户的大量信息；其次，通过数据分类和分析选择目标客户；第三，根据分析的信息制定准确的网络营销计划；第四，执行营销计划；第五，评估营销结果并计算营销成本；第六，在评估过程的基础上，进一步改善，然后更准确地筛选目标客户。在持续改进的过程中，上述过程可以改善网络营销。因此，在大数据时代，电子商务企业必须突破原始的广泛营销理念，并采用新的营销策略。
(一)客户档案策略
客户档案意味着在收集了有关每个人的基本信息之后，可以大致了解每个人的主要销售特征。客户档案是准确进行电子商务促销的重要基础，也是实现精确营销目标的极其重要的环节。电子商务企业利用客户档案策略可以获得巨大收益。首先，借助其专有的销售平台，电子商务企业可以轻松，及时且可靠地收集客户使用情况数据。其次，在传统模型中收集数据时，由于需要控制成本，因此经常使用抽样来评估数据的一般特征[10]。大数据时代的数据收集模型可以减少错误并提高数据准确性。当分析消费者行为时最好以目标消费者为目标。消费者行为分析是对客户的消费目的和消费能力的分析，可帮助电子商务企业更好地选择合适的目标客户。在操作中，电子商务企业需要在创建数据库后继续优化分析结果，以最大程度地分析消费者的偏好。
(二)满足需求策略
为了满足多数人的需求，传统的营销方法逐渐变得更加同质。结果，难以满足少数客户的特殊需求，并且导致利润损失。基于大数据客户档案技术的电子商务企业可以分析每个客户的需求，并采取差异化人群的不同需求最大化的策略，从而获取较大的利润。为了满足每个客户的需求，最重要的是实现差异化，而不仅仅是满足多数人的需求，因此必须准确地分析客户的需求，还必须根据客户的需求提供更多个性化的产品[11]。比如当前，定制行业非常流行，卖方可以根据买方提供的信息定制独特的产品，该产品的利润率远高于批量生产线。
(三)客户服务策略
随着网络技术的逐步发展，电子商务企业和客户可以随时进行通信，这基本上消除了信息不对称的问题，使客户可以更好地了解他们想要购买的产品以及遇到问题时的情况。当出现问题时，可以第一时间解决，提高交易速度。因此，当电子商务企业制定用于客户服务的营销策略时，一切都以客户为中心。为了更好地实施此策略，必须首先改善数据库并加深对客户需求的了解[12]。二是提高售前、售后服务质量，开展集体客户服务培训，缩短客户咨询等待时间，改善客户服务。最后，我们必须高度重视消费者对产品和服务的评估，及时纠正不良评论，并鼓励消费者进行更多评估，良好的服务态度和高质量的产品可以大大提高目标客户对产品的忠诚度，并且可以吸引消费者进行第二次购买。
(四)多平台组合策略
在信息时代，人们可以在任何地方看到任何信息，这也将分散他们的注意力，并且重新定向他们的注意力已经成为一个大问题。如果希望得到更多关注，则可以组合跨多个平台的营销策略，并在网络平台和传统平台上混合营销。网络平台可以更好地定位自己并吸引更多关注，而传统平台则可以更好地激发人们的购买欲望。平台融合策略可以帮助电子商务企业扩大获取客户的渠道，不同渠道的用户购买趋势不同，可以改善数据库[13]。
七、结语
总体而言，大数据时代不仅给网络营销带来了挑战，而且还带来了新的机遇。大数据分析不仅可以提高准确营销的效果，更好地服务消费者，改变传统的被动营销形式，并提升网络营销效果。
参考文献
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[13]陈慧，王明宇.大数据：让网络营销更“精准”[J].电子商务，2014(07):32-33.
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
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