寂寞与成才 种 子忍受住冬天的寂寞，终于在春天破土而出，焕发新的生机；蛹虫历经漫长的寂寞，终于在破茧的那一刹那，变成了美丽的蝴蝶；小溪渡过了冰封的寂寞，终于在春暖花开时融化坚冰，快乐地流向远方。 同理，一个人要想成才，除了本身的天资和机遇等因素外，耐得住寂寞是不可或缺的重要条件。因为人生短暂，时间和精力有限，如果不甘于寂寞，沉溺于娱乐消遣之中，就不可能有足够的时间和精力作保证，就难于在学业或事业上有所成就，就只能成为庸人。 只有能够忍受寂寞的人才能成才，古今中外，这样的事例不胜枚举。 “诗仙”的李白，孩童时不甘寂寞，东游西逛，荒废学业。但自从听到老婆婆“铁杵磨成针”的一席话后，便闭门苦读，多年的寂寞求学，使他学富五车，成为闻名于世的大诗人。 在力学上做出杰出成就的科学家牛顿，也是一个甘于寂寞的人。即使是朋友聚会，他也没有和朋友欢饮达旦，而是一个人关在书房潜心研究，直到从书房出来，客人散去，看到桌上的鸡骨，还误以为自己已经吃过饭了。一个耐不住寂寞寞的人是不可能成为一位伟大的科学家的。 钱钟书 先生更是耐得寂寞的大学者。几十年来他沉下一颗心，甘坐冷板凳，闭门读书谢绝会客，一生寂寞，淡泊名利，结果誉满天下，名传中外，成为一代文化大师，达到了读书人寂寞的最高境界。 “十年寒窗无人问，一举成名天下知。”这句俗话从一个侧面表现了寂寞与成才的关系。古时的状元、榜眼、探花都是当时的佼佼者，他们哪个不是经过十多年的寂寞苦读呢？ 其实，寂寞只是在局外人眼中看到的一种情境，甘于寂寞的人是不会感到寂寞的，只有心浮气躁的人才会感到寂寞和无聊。一个人读书的时候，思接千载，视通万里，云游天文地理之中，神驰物理化学之间。你可以和孔子孟子对话，可以和秦皇汉武攀谈，可以同牛顿鲁索争辩……这里是只属于你的世界，你的港湾，你的乐园，哪还有寂寞可言 ? 反观现实，我们周围有许多人害怕寂寞，不甘寂寞，过于追求时尚享乐，抵抗不住电视、聊天和网络游戏等种种诱惑，结果他们只能是挥霍青春年华，浪费聪明才智，一生平庸。 朋友，学学种子，学学蛹虫，学学小溪吧，多忍受一点寂寞，便会少几许遗憾，成功属于甘于寂寞、奋力前行的勇士！
人们都说“世界上没有打不败的对手，也没有十全十美的人，每个人，都有自己成功的时候，失败的时候，但是在关键时刻，在我们筋疲力尽时，只要不放弃拼搏，再坚持一下，也许不过几秒钟，胜利就会来到我们身边。记得在2008年奥运会女子接力赛中，参赛队员是中国，韩国，日本，美国，澳大利亚，法国，各派了4名选手参加接力赛，但是接力赛，最主要的是——队员的默契，团队的组织，坚持的毅力……到了最后一轮，是1000米长跑，有许多选手都已经筋疲力尽了，放弃了，但是我们的中国选手没有放弃，因为他心里一直在想，我在这个时刻要是放弃了，我们所有的队员们多少年的努力，多少年的艰辛，都没有了。她在心里反复在给自己喊加油，加油，你一定会行的，你是最棒的，就是在这样的心里支柱中，坚持到了终点，最后取得了金牌。比完赛后：记者采访这名伟大的选手，问：请问，你高兴吗？但是我们的中国选手已经筋疲力尽了，连说一句话的力气恐怕也也没有了，但是他却说了这么一句话，感动了记者，也浸湿了所有中国人的眼眶：“在很多时候，我们已经筋疲力尽的时候，千万不要放弃拼搏，只要再坚持一下，也许不过几秒钟，胜利就会来到我的身边，与其说我们是在比气力，倒不如说我们是在比毅力，就看谁能比对方多坚持一会儿，如果在这个时刻在精神上压倒对方，就有胜出的可能，所以我不认为这次我很高兴，因为尽管我取得了冠军，这也只是一个名次，真正的喜悦，不是拿到了世界冠军，而是我选择了坚持，我才不会在最后的时刻的放弃而追悔莫及。如果你比别人多坚持一会儿，哪怕是再多坚持1秒，也会让你尝到喜悦的滋味，至少在最后我们才不会后悔。 榆树市二实验中学西校初一:崔秀泽第2篇 坚持是成功的垫脚石 坚持后成功的例子在古今中外有很多，蜘蛛因为坚持不懈的努力，才绘制出美丽的网；达。芬奇坚持不懈的画鸡蛋，他才成为一名名震一时的画家；孙康因在夜里映雪读书，才成为一名御史大夫。这些例子都可以证明坚持是成功的垫脚石。三栖精兵何祥美最开始只是一名普通的步兵，但是他希望成为一民步兵中的精英，他每天坚持训练他终于成功了。但他并不满足又想向天空发起了挑战书，经过了长时间的坚持和努力他又成功了。但他并不满足，所以又向大海发起了挑战书，又经过了长时间的努力他又成功了。最后他成为了一名三栖精兵。他的成功在于坚持。在20世纪70年代的一场拳击赛中，拳王阿里和拳坛猛将菲雷泽展开激烈对决。当比赛进行到第14回合时，阿里已经精疲力尽，濒临崩溃的边缘，用解说员的话说，“这时候一片羽毛落在他身上也能让他轰然倒地。”然而，此时的阿里坚持的保持着坚毅的表情和血战到底的气势，是菲雷泽认为阿里保持着常有的体力，于是菲雷泽没有坚持便放弃了。裁判当即高举阿里的臂膀宣布阿里获胜。这时阿里便摔倒在地上。阿拉的坚持使他保住了拳王的称号，但菲雷泽因没有坚持而与冠军擦肩而过。邓亚萍因个子矮小，曾几次不能当上国家乒乓球运动员但邓亚萍她并不气馁，他坚持努力练习最终在赛场上摘金夺银。她又努力的弥补他的第二个缺点。他从小没有学过习他现在坚持努力的学习最终又实现了她的愿望。在她的成就后有两个让人敬佩的字眼那就是坚持。这些事例难道不可以证明坚持是成功的垫脚石吗？正因为有了坚持的帮忙所以才会有成功。 无可奉告初二:王中正第3篇 成功需要坚持 每个人都希望成功，每个人都想要找到打开成功这扇门的那一把钥匙，但是成功的道路并不是一帆风顺的。“坚持就是胜利”这是爸爸教我的。他说：“做一件事，不管事情的结果会怎样，而是应该去想‘你努力了吗？你坚持过吗？’这才是最重要的。”从小到大，我遇见了无数的难题，尝试了无数的方法。虽然也会失败，但我并不会去后悔，因为我努力了，我也坚持了。上中学了，爸爸的话仍然激励着我。在一次体育测试中，我认为自己做的非常棒，那是八百米长袍（在学校操场跑四圈半），这对于大堆数人来说都是一件难事，要考验耐力的。我一开始认为肯定过不了关的，但我还是坚持跑了，两圈过后，我开始受不了了，我的两条腿竟然不听使唤，就在我决定要放弃的时候，听到了一个强壮有力的声音：“坚持下去，不要放弃，我们相信你可以的。”那是我的班主任老师，同学们也在为我加油。这是耳边又响起爸爸的话：“坚持就是胜利”。在老师同学的鼓舞下，我有重新振作起来，尽管已经筋疲力竭，但是我不想让老师同学失望。于是，我咬紧牙关坚持了下来。最后，我得了第三名，试想：如果当时我放弃的话，还会取得这样的好成绩吗？小小的水滴，力量看似很小，但是日积月累，能把石头滴穿。所以，我们要有“水滴石穿”的精神，不管遇到什么事情，都要有持之以恒、坚持不懈的精神，这样成功不是就离你很近吗？朱坝中学初一：陈娟儿第4篇 坚持 檐上水滴之力微不足道，但它却能穿透石块。这看似不可思议的事情正是由于坚持而变成了现实，想要获得成功，靠的也正是这种滴水穿石的精神。也许你觉得力量很小，但是只要你拥有了这种锲而不舍的毅力，便没有征服不了的高山，也许你觉得你的智力愚钝，但只要你拥有了坚韧不拔的毅力，便没有不可逾越的障碍。有这么一个故事。在暴风雨后的早晨，一个男人在海边散步，他注意到沙滩的浅水洼里，有许多被卷上岸的小鱼，它们被困在浅水洼里，回不了大海，虽然仅在咫尺，它知道，洼里的水会被沙粒吸干被太阳蒸发，这些小鱼会干死的。男人继续走着，他看见前面有个小男孩不停在每一个水洼旁弯下腰——去捡起洼里的鱼，并且用力把它们扔回大海，这个男人停下来，注视着他。终于，男人忍不住走过去：“孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你是救不过来的。”“我知道。”小男孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？“这条小鱼在乎！”男孩一边回答，一边拾起小鱼扔进大海，“这条在乎，这条也在乎！还有这一条，这一条…”我觉得故事的最后一句表现出孩子纯真善良的心，也给读者勾勒出一副孩子执拗坚定的摸样，很是可爱逼真。就像我开头所说的，只要坚持，便没有征服不了的高峰，我们身边的事物也一样，只要坚持不放弃，总会看到曙光！勿以善小而不为，勿以利小而不做；积小善终成大德，积小成终大成。因为坚持，勾践才能卧薪尝胆，甘心寄人篱下，最后引出“君子报仇，十年不晚”的名句。因为坚持，苏武才会甘于放牧，甘于青春逝去，才会被后世之人光为传颂。因为坚持，司马迁才会忍辱负重，着出“史家之绝唱，无韵之离骚——《史记》。因为坚持，玄德才会三顾茅庐，请出卧龙先生，成就蜀国霸业。百米冲刺需要坚持，蚂蚁啃骨头需要坚持，绳锯木断也要坚持。坚持到底，就是胜利。虽然庸俗，但不得不承认，这是一句真理。前苏联着名作家奥斯洛天斯基曾经着有一部佳着《钢铁是怎样炼成的》书中主人公保尔被喻为钢铁，称赞他的钢铁般的意志，这钢铁不正是坚持的象征吗？法国大文豪雨果的《悲惨世界》中，主人公冉阿让尝遍人生百味，历经世间蹉跎，最后仍然活着，坚强地活着，不也是因为他的坚持？如果说“失败是成功之母”，那么，我敢肯定地说：困难就是坚持之母！“水滴石穿，非一日之功！”有了坚持，沧海都会变成桑田，天堑也会变成通途的 初二:詹鼎中第5篇 坚持 俗话说：坚持就是胜利。可有时候却不是这样。一次大扫除，同学们看到窗边有一只蜜蜂。窗的下边是开着的，可以使这小小的身躯飞出困境。可是它始终撞着玻璃，撞了许多次都没有绕路。一位同学说话了。“这只蜜蜂好执着啊！”“它的下方明摆着出口，它却死撞在玻璃窗上。这不是执着，只能说是愚蠢。”还有一位同学拿着扫把把蜜蜂捅到出口。可令人惊讶的是，它又飞了回去，继续往看似有希望的玻璃窗撞去。这样荒谬的坚持，岂能说是胜利？有一位生物学家做过一次实验：他把几只毛毛虫放在形状是圆的某个东西上。他在那个东西的中间放了一块食物。可那些毛毛虫并不理会，而是整天整夜地绕圈子。它们离食物只有不到两厘米啊！最终的结果相信大家都已经猜到了——毛毛虫饿死在这个“无极”圈子里了。生活中难道不也是这样的吗？当你比赛跑步的时候，一定要记住坚持。这样，即使你不一定能拿第一，你也能跑完全程。这样的坚持，就是一种胜利。可是当你犯下一个错误的时候，比如借了一个朋友的东西没有还。不但没有采取改正的措施，反而是坚持这样做下去的话，久而久之，“借”就变成了“偷”，“偷”就变成了“抢”。最后，你很有可能走进犯罪的“无底洞”。朋友们，坚持与执着没有错，错就错在如何坚持，怎样执着。只有懂得知错就改，坚持才能顺利地成为我们成长道路上的好帮手。让我们学会正确的坚持，真正的坚持，使人生充满胜利的光辉吧！ 海滨中学初一:南无阿弥佗佛正如池田所说：人生恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人才能成为胜利者。我们只有坚持才能成功。着名的哲学家苏格拉底布置了一项作业：每天甩手一百下。过了一个星期，他问有多少人做到了，有90%以上的同学举起了手；过了一个月。他又问多少人做到了，只有一半的人举起了手，那位学生就是着名的哲学家、思想家柏拉图。这个故事告诉我们，往往坚持到最后的人才有机会成才，正如谚语中所说的：常常是最后一把钥匙打开了门。时间相传李太白在山中读书，还没有读完就放弃离去了，在路上看见一位老太太再磨铁杵，上前询问才得知，老太太想要把铁杵磨成针，李白听后，被此精神所感动，回去继续努力学习，后来成为了有名的大诗人。被后人称为“诗仙”。这个故事告诉我们坚持一下，成功就在自己的脚下，持之以恒挑战困难，直到最后的成功。正如古罗马诗人奥维德所说：忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能见见的为你带来好处。放眼中外，中国有张海迪凭毅力自学成才；科普作家高士奇强忍病痛折磨，写出巨着。外国有居里夫人丈夫去世，自己身患绝症的情况下坚持工作，做出贡献；球王贝利苦练球技，成为球星……世上无难事，只怕有心人。只要我们坚持，就一定能到达成功的彼岸。只要我们坚持，我们就会永远：挺胸昂首，勇往直前，撑起坚持的风帆，高唱胜利的凯歌，驶向成功的明天！ 青岛七中初一:焦焕淞第7篇 成功的秘诀——坚持 每一次实至名归的成功，靠的是实力，而每一分实力的提升，考的则是坚持。倘若有的人问我：“成功的秘诀是什么？我会说：“是坚持。人尤其是在逆境中，依然能做到坚持，着实不易。”我们仰望历史的长空，无视星光闪耀，有些人就像一颗流星，星光一时，却眨眼间坠落在无边的黑暗中，而有些人就像细碎的性子，依然坚持迸发自己的光芒，最后变为空中最闪亮的星。可还记得那位在活的泉水旁清洗毛笔和砚台的执着少年，他废寝忘食的练习书法，泉水也被染黑了，正因他的坚持，最终书写出了中国书法巅峰之作《兰亭序》，他便是王羲之；可还记得在每个万籁俱寂的夜晚，总有一盏黄豆似的烛，旁边的执着少年正在心无旁骛的读书，思索着解决黎民疾苦的方法，他便是吟诵“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”的清官范仲淹；可还记得那不分酷暑严寒，走遍祖国大江南北的执着老人，正因为他的坚持，铸就了我国古代地理知识典籍《徐霞客游记》，那人便是徐霞客。他们因为坚持得到了成功，因为成功得以名垂千古。有人说：“坚持的人，不一定会成功。放弃的人，一定不会成功。”所谓的坚持，便是坚韧的意志和持久的努力实践。成功来之不易，不易在成功之前便有失败和挫折，我们无法预料，亦无法避免。唯一能做的只是咬牙坚持，坚韧而持久。每一滴眼泪和汗水，实力便增长了一分，离成功便更进了一步。改革开放，给我们带来了富裕和幸福，它是邓小平爷爷穷尽心血所开辟出的富强之路。邓小平爷爷在长期被劳动下放期间，非但没有嗟叹自己不平的命运，而是把精力都投入到怎样带领人们走向富裕，怎样富强新中国上了。他每天在繁劳的农活后，依旧坚持读书，做笔记，深化思想，总结经验，开辟出新道路。作家徐刚老先生，几十年如一日的自费坚持去在西部考察，写了很多关于环境保护的着作文章，却不要国家一分钱，很多人都被感动，也纷纷献身于环保事业中。那些坚强奋斗的体育健儿，训练室里充满了他们坚持的汗水，奖台上有他们激动的泪水。一个个鲜活的人物，用他们真实的经历告诉我们：成功的秘诀是坚持。坚持成就实力，铸就了成功，同时也树立了一座座精神丰碑。坚持自古以来便是中华儿女的意志和精魂，它深深地融入到骨髓里。成功之路再艰难，只要我们拥有坚韧的意志并持久的努力实践，总会获得意外的收获。“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”我们往往陷入绝境时，再坚持一下就会“守得云开见月明”。成功的秘诀是坚持。坚韧的意志并持久的努力实践，我们做到了，便会有一片明朗的天空，似锦的前程，也为历史添一笔别样的风景…… 北京市第54中高三:张同天第8篇 左右 擦肩而过的风，在耳边飞过，欲手捉住，它却在指缝间挣扎逃跑。容易得到，却难于拥有。时间随风而来，随风而逝。欲说什么？欲望什么？欲求什么？孤身一人，自己一个。无助的感觉不分昼夜地依赖着你孤寂的心灵，相伴相依。或许是某些情某些事在左右着我们，令我们处于朦胧状态……——《题记》身为上届毕业生的我，糊涂中度过了一年。在我看来，过去的不仅是365天，而是我1/3的人生。也或者是1/2，又或者1/4，也或者是1/1。没有人敢在这一秒肯定下一秒。我的心思好像被掏空了。腐朽的躯壳里塞满了垃圾，越是想改变，越觉得举步难行。欲说又哽噎，这就是所谓的成熟吗？或许，每个人的心境都不一样。所以，向往追求的也不尽相同。当你在这一步羡慕别人的前一步时，你又落后人家一步了。与你交接的人不可胜数，粗略估计一下，你每天都会落后很多步。有想法，却没力没气地等待想法出世成大，是多么妙想天开。在许多益智的文学家的文字中透露出的人生观是多么励志，多么积极。或许，这一秒你会深有同感，下一秒你就会抛诸脑后，跟而，被生活的无奈逼得透不过气。有的悲观主义者，透露出的人生观就是让你彻身领悟到生活是怎样令你遍体鳞伤，怎样让你呼吸不到正常的空气。看着自己这一步步走来，或多或少都会有伤疤，或多或少都会有泪痕。可，知足者常乐。该笑的时候不哭，该哭的时候不泣。可眼泪是舒泻情绪的最便捷途径，我十分庆幸人类有泪这回事。当然，徘徊在左右的，不单纯只是开心与痛苦。现在，你有没发现自己无奈的时候占80%？行尸走肉般活着。左右你的，还是你的神经线。霍金，科学巨人，却敌不过命运，或许，他有着超越普通人的思维，在他看来，大脑胜过一切。如果换作是你，你宁愿要一个灵动的大脑还是一个灵动的身躯？这样的假设性问题，根本不应该浪费时间思考。因为，终究，你不可能有机会让你自己抉择你的生命。这就是重点，在必然事件面前，徘徊再多，也无补于事。再一次高考已经过去，过去的不仅是时间，也是一个阶段。或许，记忆仍犹新，或许，记忆已遗忘。不要再假设过去，让现在过去，让过去安息。我，文字主义者，喜欢用文字表达自己。以前一样，现在一样。现在我的改变就是，我看着这一届的作文题目《与你为邻》，我愣了。我在脑海思索可以写作的素材，答案为空白。我看着简单的数学题，我呆了。一个公式都记不起来。如果要我现在写篇英语作文，这是何等难度。我还记得自己有多强烈要求自己不要动摇。至于不要动摇什麽，就默印心中吧。所以，变的比想的快。呼吸抽搐。我的心左右了我，还是我的脑左右了我，真的搞不懂。何等悲哀啊？陈瑞祺中学高三：心上有你=您第9篇 成功贵在坚持 着名科学家爱迪生，在发明电灯泡时，使用了999种灯丝，都失败了，在第1000次实验中，取得成功，正是因为“坚持”，爱迪生最终等到成果。如果没有他的执着，坚持不懈的努力，恐怕现在我们仍然生活在蜡烛和煤油灯的世界里，成功就是需要这种坚持的精神。失败乃成功之母。成功同样也是建立在失败的基础上，有失败才会有成功，失败教会我们要继续去探索、去寻找、去实验，争取下次不犯同样的错误；同样，一个人没有了失败，也就无法体会到成功的快乐，不是每个人出生后每做一件事都是成功的，都需要去努力争取成功。意志是前进的动力。一个人的成功，有时是凭个人的信念，以及对自己的决心，心里只有想着“我一定能成功”才可以。更要相信自己的能力，自己都不相信自己，别人怎么相信？明确自己的目标，让自己的努力朝一定的方向，不断研究、学习，才能获得成功。成功出于勤奋。不是每天躺在床上说着自己是第一、自己能成功之类的话，必须付出行动，好好干一番。人生能有几回搏？此时不搏，何时搏！一定要勤奋，勤奋是动力的源泉，天才出于勤奋就是这个道理。总之，唯一重要的成功要素是坚持。失败了，坚强起来；跌倒了，站起身来；意志需要持之以恒，勤奋需要不断努力。因为，坚持是成功之本！ 河南省焦作市中站区第十五中学校初一:罗明沛第10篇 那份、坚持 坚持，这个词语、都不陌生、可是又有几个人是真正的做到了。环顾四周都是失败的人、回想往事都是失败的事、坚持说的容易、做却比登天还难。或许也是这份来之不易的坚持磨灭了多少即将成功人士的意志、可见坚持是成功的索命锁。爱迪生坚持了自己的意志成就了自己的愿望、给万民带来了方便、曾受过多少人的赞颂。毛泽东、周恩来、等等抗日人士坚持了自己的理念、让今天的中国也一步步的走向了繁荣。那份坚持是一种成功、卟要多少人的赞扬。卟要千古流芳。成功的过程是属于自己回忆的、成功的结果是留给自己的。再怎么样的苦口婆心也抵不过自己意志的坚持。一旦放弃了它、自己也会与成功失之交臂。任何的成功卟是靠说出来的、那样的说说、卟过也是仅此而已罢了、只要靠坚持、才能够有一个光辉的未来、有一个美好的前途。那份坚持虽卟容易、可是只要一如既往的向前、又何愁没有一个好的未来呢？所以那份坚持、不可或缺。坚持。成功的不可替代。
无 为大家整理的高中作文议论文素材：挑战极限，供大家参考。 高中作文议论文素材：挑战极限 当格林走上百米起点，人们期待着神话中的记录再被打破；当39岁乔丹宣布复出时，人们带着担心期待着乔丹再次一飞冲天；当蜘蛛人在大风中徒手攀爬金茂大厦光滑如镜的外立面，仰头静观的人们心跳加速；当蹦极的人们从空中跃下再弹起，一阵晕眩无限刺激油然而生。体育运动不断冲刺极限，“更高、更快、更强”体现了人类挑战极限，不断突破的精神。 当我们目睹拳王阿里颤抖的双手，当我们心碎于桑兰那牵动亿万人心的一跳，当全世界车速惊心于塞纳辉煌短暂的一生，当我们忧心于罗纳尔多那脆弱的膝盖，静心反思，挑战极限，难道意味着必须失去健康、生命?也许正像弹簧，拉力超过了弹簧的承受极限，弹簧也许就要断裂。 很多时候，我们需要不断突破极限，而在另外很多的场合，我们也许又要学会适可而止，保持生命的弹性。 要求：以“极限”为话题，写一篇800字以上的文章。文体不限，题目自拟。 挑战极限 ――献给2006年挑战高考的学子 “超越梦想一起飞，你我需要真心面对……”每当耳畔响起这首歌，心中总会掀起无限的遐想，人类就是怀者这样的梦想在阔步向前的。挑战极限，其实就是把人类潜能尽情展现，勇于挑战极限就是把心中的梦想在现实中浓墨重彩的描绘，挑战极限，我们的人生价值将会一览无余地体现。 在人类发展的漫漫旅途中，梦想始终在召唤着我们，哥伦布、麦哲伦扬起了驶向大洋的风帆，开辟了历史的新航线；火车由隆隆前行进而变得风驰电掣；神五神六上了天，多年的飞天之梦一朝实现；无线通讯让天各一方的两颗心变得不再遥远；人类登上了月球，不停的脚步继续向宇宙攀缘……一切的一切，都像梦幻般实现。挑战极限，人类进步的车轮滚滚向前。 “文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明，厥有《国语》……司马迁，惨受宫刑，发愤著书，《史记》得以问世；曹雪琴，耐住饥寒，一部《红楼梦》“字字看来皆是血，十年辛苦不寻常”；徐悲鸿，面对洋学生的挑衅、侮辱，用第一的成绩证明：中国人不是好惹的；史铁生，两腿残缺，痛心回眸，为回报母爱，憧憬生活，毅然拿起笔，写下不屈的人生；海伦·凯勒，双目失明，用双手、用一颗心成就了自己写作的人生，她的精神激励了全世界千千万万残疾人，成为人类一笔宝贵的财富。挑战极限，贝多芬、保尔·柯察金、张海迪、舟舟……一系列敢于扼住命运咽喉的人在我们头脑中一一闪现。这些在逆境中受尽磨练的人们，真正读懂了人世间的真善美、假丑恶，更懂得什么是真正的生活，逆境中的经历，更有助于他们创造出许多顺境中不能创造的成就。 人类永无满足，挑战的脚步遍及各个领域：吉尼斯世界记录一项项被刷新，南极大陆插上了各国科考队的旗帜，英吉利海峡多次被徒手游过，柯受良驾车飞跃了黄河……挑战，成功与失败并存，刺激与危险同在，那为何人们又对它如此钟爱？ 挑战极限，正是人们热爱生命，珍惜生命的体现。人活一世，草木一秋，与其庸碌无为地活着，不如壮壮烈烈将生命绽放。流星划过天际，转瞬即逝，却将美丽铭刻人间；夕阳虽短，然而那红彤彤的灿烂却是一天中最耀眼的光华。挑战极限，证实了自身的价值与实力，展现了生命的活力。作为一个莘莘学子的我们，面对知识的挑战，面对着科技的日新月异，唯有踏实迈步，点滴积累，静心读书，勤思好问，把高考当做当前的极限，把上大学当做人生的又一起点，不断攀升，不断超越，我们的人生才会格外夺目耀眼！ 人生无极限，挑战无极限，“越飞越高越精彩”将是我们不变的誓言！
如何分析并论证事例分析事例就是对所举的事例进行分析议论,阐明事例和论点之间的联系,使事例与论点水乳交融.事实上,举例只是议论的手段,说理才是议论的目的.因此,要力求做到精选事例与深入说理相互结合,做到事与理之间的契合、呼应与阐发,以避免“议论文＝材料＋观点”的弊病.常见的析例方法：一、探因分析法探因分析法,也叫因果分析法.这种分析法就是从因果关系上把论点与论据联系起来.具体地说,就是对事例中的行为和结果,沿着“为什么”这条思路,探其根源,发现其本质,使内容逐步深化.如为证明“人要立志”这一论点,叙述这样一个故事：据说,牛顿小的时候并不聪明,有一次,父亲叫他在门上打个洞,让大猫和小猫出去方便些,他却打了两个大洞,说是因为有两只小洞物.尽管如此,牛顿立志探索科学的奥秘过程中,因刻苦钻研取得累累硕果.接着用探因分析法就是：一个人立了志,就像机器上按了发动机,就有了使不完的劲.牛顿正是因为在这种“使不完的劲”的推动下,取得了巨大的成就,成为著名的科学家.这正是在举出事例之后,沿着牛顿为什么会成为科学家的思路,探究其根源,从而证明了“人要立志”这一论点.此类分析法常常用“这是什么原因造成的呢?原来……”引出探究和剖析事理的文字.二、假设论证法假设论证法就是针对着上面所举的事,从反面进行假设,进而推论论据的真实性、可靠性,从而有力地论证中心论点.范例：海尔集团始终坚持以技术作为发展的手段和依托.在十几年的发展过程中,从引进技术到整合国内外资源、自主创新,坚持“技术创新课题来自于市场难题”和“设计创造高质量、高附加值”的研发理念,通过技术创新使集团在中国市场和国际市场上取得长期的成功,营业额年平均增长率达到78％,持续保持在家电与其它在相关领域的领先地位.可见,海尔的成功在于创新.假如海尔集团因循守旧,不进行技术创新,不更新研发理论,也许海尔早就被市场所淘汰,“海尔”这个品牌也不会闻名中外.正是由于海尔集团的不断创新,打响了“海尔”这个品牌.所以,创新是海尔发展的不竭动力,是促进社会发展的不竭源泉此类分析法常常用用“假设……情况会怎样呢?”引出与所举事例相反的情况展开论述.三、正反对比法正反对比法是根据所举正反两方面的事例材料作对照分析,通过比较,突出阐发的事理.范例1：（论点：让记念闪耀理性光芒）德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色,稀薄那呼声：修建集中营纪念馆,全力处理战后的善后问题,还有那德国总理在犹太纪念馆前的惊世一跪!德国人在60年里不断地反思,不停地纪念,终于完成了灵魂的自我救赎.德意志民族向世界展示了理性的的力量,也赢得了世人的尊敬!可见理性的纪念才是正确的纪念,理性的纪念闪耀出人性的光辉.纪念一旦脱离理性的制约,它就会变成不可控制的魔鬼.日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色,作为亚洲地区的主要刽子手,日本犯下的罪行罄竹难书.往者已矣,大和民族的纪念却是如此这般：美化侵略罪行；更有首相一年一度的“拜鬼”……日本这种偏离理性范畴的 “纪念” 活动,自然得到各国人民的一致谴责.有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更伟大!”范例2：秦始皇之所以能“吞二周而亡诸侯,履至尊而制六合”,是因为他在父亲的刻意安排下,羁留异国,饱经磨难,终成雄才大略才实现的.世界著名文豪小仲,之所以能写出震动世界的名作《茶花女》,是因为他从父亲大仲马的身上继承的不是万贯家财,而是敏锐的观察力和细致入微的描写人物的能力才获得成功马的.事实告诉我们：以本事处世,则事业可成,功名可就.相反,身继巨富,而无本领者,则只能是事业无成,乃至国破家亡.秦二世胡亥继承了秦始皇留下的“践华为城,因河为池,金城万里”的万世之业,可谓遗产之巨了,然而仅仅三年,便落得个“身死人手而七庙隳”的为天下人耻笑的下场.究其原因就是胡亥自己没有经天纬地的治世之才.历史上的后主刘禅及李煜不都是鲜明的例子吗?四、类比总结法类比总结法能增加文章内容的广度和深度.范例：毛主席在领导人民争取解放自由的斗争中,能运用马列主义作指导,来更好地进行斗争.但他也能跳出马列主义,仔细研究中国的现实状况,具体问题具体分析,最终带领人民走向胜利.革命如此,人生有何尝不是这样呢?我们想问题、做事情、经营生活、打拼事业时,都要能入得其内；一旦出了问题,又要能“出乎其外”,在调整、反省中前进.用“无独有偶……”或“惊人相似的是……”引出性质类似的材料,然后把它们加合起来,分析其共同属性.五、求质分析法求质分析法,就是透过论据所提供的现象揭示出事物本质的一种分析方法.运用此法的关键是准确抓住蕴涵在论据中的本质的东西.此法往往能一语中的,在论证上就有一字千斤之效.范例：（论点：要重视文化传播）中美文化年、中希文化年、中意文化年、中俄文化年、中印文化年和中韩文化年的相继举办；中国已在35个国家和地区成立了75所“孔子学院”,还有很多正在紧张中；中国政府支持少林寺成立自己的文化传播公司、在许多国家举办少林文化精粹展和进行少林功夫表演；今年10月中旬,国家有关部门正始将“福娃”的英译名由Friendlies改名为Fuwa.所有这些事例充分证明了我国已认识到所有竞争归根结底是文化竞争,从而非常重视自己的文化建设和文化传播.事例要真实典型,又要恰当有力,与结论有必然的联系.用事例论证分析的一般思路：领例句（论点句）→引例句（由论点到例子的过渡句）→ 叙例句→议例句范例：（论点句）我们中国人是有骨气的.（由论点到例子的过渡句）许多曾经是自由主义者或民主个人主义者的人们,在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了. （叙例句1）闻一多拍案而起,横眉怒对国民党的手枪,宁可倒下去,不愿屈服；（叙例句2）朱自清一身重病,宁可饿死,不领美国的“救济粮”.（议例句）唐朝的韩愈写过《伯夷颂》……那是颂错了.我们应该写闻一多颂,写朱自清颂,他们表现了我们民族的英雄气概.再看一例：不打艰苦的持久战,决不可能获得重大成就.大发现、大发明是长期艰苦劳动的产物,是汗水的结晶.著名发明家欧立希发明农药606,失败605次后才获得成功.这意味着他要把一生的很多时间消磨在失败的痛苦中,可以说,欧立希没有持久的耐心是发明不了606的.练习题1、给下面文字加上引例句和议例句奋斗,即是通往理想之路.因为奋斗,安徒生从一个鞋匠的儿子成为“童话大王”；因为奋斗,罗曼·罗兰获得了20年心血的结晶——《约翰·克利斯朵夫》；因为奋斗,爱因斯坦创立了相对论；因为奋斗,陈景润采撷到了数学皇冠上的明珠；也是因为奋斗,在一次次的国际比赛中,中国运动员让五星红旗在世界赛场上冉冉升起.2、要求：以“人的活力往往来自压力和挑战”为论点,以以下两则材料为论据,写一段话.材料一：世界拳王阿里每逢比赛时,总是要先出钱雇一些人,作为自己的反对者,在比赛时给他起哄,骂他,羞辱他,这样,阿里的搏斗欲望才被刺激起来,力量充满全身,肌肉膨胀,精神达到最佳的竞技状态.材料二：在挪威的一个海港,出海渔船返回时,渔民们捕获的大部分沙丁鱼,总是等不及卖掉就已奄奄一息,只好低价处理,但一个叫汉斯的渔民捕的鱼却个个活蹦乱跳,人们竞相高价买走.原因何在?原来,汉斯捕到鱼后,就故意把一条蹿来蹿去的鲇鱼放进鱼槽,其他鱼感到惶恐不安,四处游动,因而保全了生命.某老板看到这个故事后,深受启发,他给自己管理松驰的公司请来几条“鲇鱼”——以管理严格著称的人,担任新主管.于是,公司的人立刻产生紧张感,纷纷活跃起来,每个人的工作达到了最佳状态,公司经营面貌焕然一新.3、2005北京卷在下面一段话后续写.要求：①先用一句话拟写出一种你自己不认同的看法,②然后写出自己的看法和充分的理由,③不超过100字.（5分）据报道,某位以独特的“搞笑”风格塑造了众多小人物的著名影星,被某大学聘为教授.对于他能否胜任,人们有着不同的看法.4、2004北京卷照应给出文句的意思,续写一段话.听高雅的音乐,可以陶冶人的性情,可以激励人的斗志,可以抚慰受伤的心灵.你看,＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿练习题参考答案:1、古今中外事业有成者无不浸透着奋斗的汗水.成功者的事例不胜枚举,但我们在惊羡他们伟业的同时,更应该去感受他们为今天的成功所付出的艰辛.奋斗是理想的阶梯,只有奋斗,才能实现人生的理想.2、人的活力往往来自压力和挑战.如果没在压力和挑战,人们就会缺乏紧张感和忧患意识,进而丧失了斗志,在不竞争的环境中死气沉沉,坐以待毙.世界拳王阿里为了使每场比赛皆立于不败之地,经常在比赛中为自己找一些“压力”,甚至用钱雇人充当自己的反对者,激起自己最大的斗志来击败对手；挪威某公司老板为了使本来死气沉沉的公司变得生气勃勃,焕然一新,运用“鲇鱼效应”,请来以管理严格著称的人担任新主管.于是公司人员立刻产生紧张感,纷纷活跃起来.所以说,只有不断地给自己压力和挑战,使自己产生紧张感和危机感,才能产生无穷无尽的动力,从而在竞争中成为优胜者.3答案要点：①自己的看法与自己不认同的看法必须针锋相对；②申述自己看法,理由充分,有说服力.（符合①得1分,符合②得4分.续写的内容与给定的开头不衔接,或语句不通顺,酌情减分）〖示例一〗有人对此嗤之以鼻,认为他是一个仅凭着“搞笑”出丑而出名的,并无真才实学,无法胜任教授一职.我却不这样认为,实践是非常重要的,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,大量的成功形象的塑造,使他积累了大量鲜活生动的经验,而这丰富的阅历就是他的资本,他可以使学生少走许多弯路.就完全可以胜任.人们不可以仅凭人的出身去推断一个人的能力.〖示例二〗有的人认为教授一职,责任重大,仅凭名气是无法胜任的.但我却不这样看,第一：如果大学聘任他为教授目的是借助他的名气提高自己的知名度,此名誉教授有何不可?第二,在文化划分越来越细的今天,“无厘头”的搞笑已经成为一种新兴的文化现象,作为搞笑风格的代表人物,他完全有资格以教授的身份为学生讲述他对此类文化现象的理解与把握,所以,他是可以胜任的.4〖示例一〗一曲《高山流水》赋予了伯牙宁静与淡泊的情怀；一曲贝多芬的《命运》让无数面对死亡的人重新叩响了生命的大门；一曲莫扎特《安魂曲》引领亡者步入天堂,给其家人以无限抚慰.〖示例二〗高雅的音乐,犹如一般清泉,流过你那浮躁不安的心境,使它变得平静；高雅的音乐,犹如一把烈火,为你重新燃起希望的斗志；高雅的音乐犹如一缕阳光,温暖你那受伤的心灵.〖示例三〗那悠扬的节拍像一位导师,帮你摒除道德的污点；那高扬的曲调像一面旗帜,牵引着你前进的脚步；那轻柔的旋律又如一双纤纤的手,慢慢地触摸你心灵的伤口.事例论证的“六宜”“六忌”事实胜于雄辩.例证法是议论文中最常用的一种论证方法.写议论文,怎样用好事实论据呢?一、事例宜切合题旨忌若即若离写议论文选择事实论据的时候,要注意所选事例的意义,一定要与论点相吻合,不能若即若离,顾此失彼.例如写《说有恒》,举下面这个事例是否妥贴呢?唐代大诗人白居易在诗坛上颇负盛名,但他从不满足,从不松懈,经常深入民间把自己的新诗念给村妇老农们听,问他们听懂听不懂,虚心征求他们的意见,并加以修改.所以他的诗通俗易懂,深受广大人民喜爱.用这个事例论证做学问要有恒心显然是不妥的,虽然其中也有“不松懈”、“经常”等字样,却不能用来论证“有恒”.如果用它来论证“作家应该有严谨的创作态度”则是很切题的.二、事例宜新颖忌陈旧古人说,“唯陈言之务去”,“文章最忌随人后”.选用事实论据必须力求新颖,道他人之所未道；必须力求精警,启人智慧,发人深思.如所举例证尽人皆知,又不善于从中发掘出新意,纵然例证与论点十分吻合,写出来的文章至多只能是平平常常.有些同学写议论文,事例不够,老例来凑,像张海迪、陈景润、李时珍、司马迁、爱迪生、居里夫人这些老掉牙的事例频繁地出现,令人望而生厌.如果在文章中选用一些新颖的事例,令人眼睛发亮,效果岂不更好?要举出新颖的典型的事例,需要有丰富的知识储备和阅读积淀.这就要求大家平常要多读报刊时文,留心积累新鲜素材,这样写作时才能派得上用场.三、事例宜真实忌虚假议论文中所引用的事例,不论是历史上的还是现实生活中的,都必须真实,不能虚构,不能编造,不能含糊其词.如牵涉到数字,还必须准确.事例不真实,论据就丧失了说服力,说理就不令人信服.下面两个例子中的论据就不符合要求.例1,欧洲有位化学家,在一次实验中,发现一种新物质,可是他没有把这种新物质提炼出来,就放弃了这个实验.后来另一位化学家也做了这样的实验,由于他坚持不懈,另一种新元素终于被他发现了.例2,托尔斯泰为写《战争与和平》深入采访,光笔记就写了40万字,最后终于用60年的时间完成了这部巨著.例1中提到的两位化学家,没有写出他们的姓名,做什么实验,发现一种什么新物质,模糊不清,因此降低了论据的说服力.例2说“用了60年时间完成了这部巨著”,与事实不符.事实上,托尔斯泰写《战争与和平》,一共用了7年时间.论据不真实,失去可信度,同样就没有说服力了.这就要求平时阅读时对特别关键的时间、地点、人名、事件作确切的笔记或牢牢记在脑子里,切不可凭“印象”引用.四、事例宜高度概括忌拖沓冗长议论文事例不同于记叙文事例,叙例语言要精练概括,不宜拖泥带水.司马迁的《报任安书》在这方面给我们提供了很好的范例：“盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐,乃赋《离骚》；左丘失明,厥有《国语》；孙子膑脚,《兵法》修列；不韦迁蜀,世传《吕览》；韩非囚秦,《说难》《孤愤》；《诗》三百篇,大底圣贤发愤之所为作也.”不少高考优秀议论文也体现了这一原则,考生运用短例列举的形式高度概括事实,大大强化了语势,增强了论证效果.例如2005年高考河南考生《小议“出人意料与情理之中”》：霍金能够创造出令人炫目的成就,那是他夜以继日研究的结晶；牛顿能够发现震惊中外的万有引力定律,那是对他苦思冥想、呕心沥血的回报；马克思能够发现剩余价值规律,那是与他废寝忘食、勤勤恳恳地研究分不开的.五．事例宜多维组合忌单方位出击写议论文时,如果连用几个事例,既不可一味地详举,也不可一味地略举.一味地详举,难免显得堆砌；一味地略举,难免显得单薄.一般说来,应详略并举.众人皆知的熟悉事例不妨略举,众人陌生的事例不妨详举.详略事例组合,能增强文章的论证效果.写议论文时,最好是正反事例结合,既从正面举例,又从反面举例,正反对比,鲜明有力.列举事实论据时,古今结合,中外结合.不同时空事例进行组合,因跨度大、概括性强,能增强论证的力度.六、事例宜叙议结合忌简单罗列议论文中的言之有据（摆事实）和言之成理（讲道理）之间存在着一种相互依存、相辅相成的关系.举例只是议论的手段,明理才是议论的目的.因此要力求做到精选事例与深入议论相互配合,做到事与理之间的契合、呼应与阐发.如果只是一味举例,举例之后不作必要的阐发和分析,文章难免缺乏思想深度.如2005年高考山东考生《别人的风景你的梦》列举了地狱与天堂的事例：“地狱里的人,围着大锅,每人手执自己的长勺给自己取汤,因为勺柄太长而无法将汤送到自己嘴里,于是怨气一片.还是同样的大锅,还是同样的长勺,人们相互舀汤送到对方的嘴里,每个人都吃的很饱,笑声朗朗,幸福而快乐,而这就是天堂.”紧接这一事例之后,作者分析道：“其实天堂和地狱相隔得并不遥远.不是为别人,而仅仅是为自己,此谓地狱；不仅仅为自己,更为别人,通过互助来共生双赢,此谓天堂.走出小我,寻找到双赢,你也就从地狱走到了天堂.”这段分析文字,透过现象揭示本质,深化了主题,写出了深度.活用事例,增加文章的文采与情感议论文是高中生写作运用最多的一种文体,因其思路清晰易于掌握.但是高中生在写作时往往存在一个问题,即无论是文章整体还是段落内部都大多先提出观点,再举例分析论证,最后总结,呈现一种模式化.而且由于认识世界辩证分析能力的不足,这样的文章有相当一部分虽四平八稳然而不够鲜活灵动,缺乏个性,缺乏张力,缺乏动人的魅力.其实议论文写作最重要的就是事例的运用,我们完全可以活用这些事例,发挥高中生长于叙述抒情的特点,增加文章的文采与情感,使事例呈现别样的状态,让文章变得灵动起来.一、 让事例成为源头活水确定文章的中心后,搜索能证明文章观点的例子,然后如讲故事一般娓娓道来展开叙述由叙而生理,巧妙引出主题.这样的开头不突兀,不生硬,耐读,温婉中蕴涵力量,能快速抓住读者的心.如2003年高考广东优秀作文《海棠依旧?绿肥红瘦?》的开头：经过一夜的雨疏风骤之后,浓睡不消残酒的李清照询问花事.侍女笑着回答海棠依旧.女词人却叹息道：应是绿肥红瘦啊!李清照感情细腻,对花有着深切的关心与怜惜,因此她才设想道雨疏风骤后的海棠凋零的容颜.而侍女不然,因此花遭受摧残丝毫没有触动她,甚至不被她觉察.可见,感情的亲疏远近和对事物的认知的正误深浅是有关系的.二、 让事例散发真情实感在行文中,以渗透个人真情实感的叙写代替严谨实在的说理,使人读了事例充分领会作者的褒贬爱憎,自然而然中打动读者,从而达到让人信服的目的.如2004年高考浙江优秀作文《那一缕馨香》,全文就是靠浸润情感的遣词造句打动读者,我们选择其中的一段：始皇尝在无数目光的凄清中,让诸子百家在火光中彻底消亡,让天下儒生长眠与漠漠黄土.天下士子不屈的灵魂随着思想的湮没垂垂老去,可叹的是,一个盛世的浮华,竟也在这一瞬间灰飞烟灭.勿以一叶障目,勿被所谓的智慧污浊了天地人世,勿因对人文思想的禁锢成为历史倒退的魁首!三、 让事例呈现细腻形象通过细细摹写事例的场景和人物的行为,用类似小说的笔法赋予事例形象,让人彷佛身临其境,感受人物的内心,循着作者设定的思维轨迹,做出与作者一样的判断.如一篇以“竞争”为话题的作文――《真情永驻》,文章第一段通过引用乔丹、苏格拉底的名言,告诉人们：竞争不应该抛弃温情.然后作者以细腻生动的笔触描绘了两个场景：武则天给狄仁杰看娄师德举荐他的奏折,李斯特安排肖邦成功的演出.文末指出：应让真诚之心指引竞争,让人情在竞争中升华!这里引用其中一个场景：金銮殿上,面对高高在上的武则天,狄仁杰壮起了胆子：“陛下,娄师德为官不正,贪赃枉法,曾因一件小事而滥杀平民――铁证如山!”说到这里,他心虚了.娄师德与自己素来不合,不论是在官场还是在生活中,都是劲敌.可今天所参都系子虚乌有啊,怎么办?把心一横,豁出去了.武则天微微一笑,顺手拣了本奏折给狄仁杰：“爱卿,看吧.”狄打开一看,面色大变――上面全是娄师德请求为自己加官进爵的话.多少年来,强烈的竞争意识使自己的心灵严重扭曲,对手送给自己的,竟是如此的一份真诚.也许激烈的竞争能蒙住人的双眼,然而心灵深处真诚的阳光必将冲破重重迷雾,照亮一片明朗的天地.人情之花,不应该被竞争的火焰熏地枯萎.四、 让事例转向虚幻空灵搜索符合观点的例子,发挥想象,创建事例的载体（如梦境、跨越时空等）,把事例融入虚构的世界,使文章有一种虚幻空灵之美.如一篇以“人生之美”为话题的作文,文章虚构“我”在静夜仰望明月思考如何创造美丽的人生,这时雅典娜飘然降临以指引：她挥手在我眼前展现三幅画面,借此揭示人生蕴含的深刻哲理.现引其文一部分：我正思考着,忽而夜空中划过一道亮光,一个女神降临到我的窗前.“你好,我是雅典娜.”她笑着对我说,“你似乎满腹狐疑.”“是的,智慧女神,你能否告诉我,如何才能创造一个最美丽的人生?”雅典娜笑而不答,她轻轻挥了挥手,我的眼前出现了一幅画――画中是伟大的爱国诗人屈原那熟悉的身影.他也和我一样长夜难眠,独自在灯下思索.摆在他面前的有两条路：一是和靳尚等同流合污,向楚王奉承献谗；另一种是遭受贬谪,流放南下.他最终选择了流放,因为他不愿向那群污秽之人低头,他要保持自身清白,坚持自己的真理……画面消失了.“懂了吗?”雅典娜问我.“嗯,人生需要坚持己见,做出平凡而伟大的选择.”五、 让事例组合,水到渠成入文很快酒叙写事例或故事,组成几个片断,在片断中融入主旨,几个片断结束后,不经过议论,直接点出中心,恰如画龙点睛.如《一叶落而知天下秋》一文,以三个小标题引领中国古代苏轼、辛弃疾和李清照三位文学家的事例,着重解读他们的性情、心理、生平,在三个事例结束后,收束全文,展示他们为后人所铭记的根本原因――“傲然而不清冷,寂寞而不沉沦”的尊严.在此引第一部分和结尾：那胡须飘然、目光高远的老者,是你吗?那高举酒杯、敢问青天“今夕是何年”的勇者,是你吗?那端坐船中,看清风徐来、水波不兴的闲适者,是你吗,苏东坡?我一直苦苦追寻你的脚步,却只看到青青的竹枝尚沾满了清晨的露水,你高远的眼神中荡开了泛着涟漪的清波.你希望有朝一日能够报效祖国,施展才华,而世俗的黑暗却让你堕入了万丈深渊.孤寂的夜里,你依旧难眠,陪伴你的唯有那“转朱阁,低绮户,照无眠”的明月.你有你的尊严,你不愿向昏庸的朝臣俯首,不愿向污浊的官场屈膝.因此,你的明月便注定了是孤寂.你把你的尊严印刻在傲然的眉宇间,长袖一拂,便酿成了不朽的诗作.（结尾）一片片落叶在萧瑟的西风中飘然而下,昭示着秋天的降临.苏东坡、辛弃疾、李清照,他们都只不过是历史之林中一片片小小的树叶,然而一叶落而天下知秋,透过他们,我们看到的便是整个历史的诗魂――尊严,傲然而不清冷,寂寞而不沉沦.以上我们从五个方面讲了事例在议论文中的活用,就是试图通过一种失和中学生的方法去加强议论文的情感与文采,也可能还有其他多种方式,在此抛砖引玉,求教于方家.举例论证十注意一、事例要适当每个分论点都应有一个,但至多三个.二、事例要概括议论文要以议论为主,不是要你讲故事,学会一句话概括一个例子的写法.三、事例要典型如果文中引用较多的事例,则要考虑古代和现代,中国和外国,政治家、科学家、文学家和体育、音乐名星.四、不忘记搜索课文中的事例课文中的人物形象往往给阅卷老师一种亲切之感.五、不忘记联系自己或身边的人物自己或身边的人物因为熟悉,往往给阅卷老师一种真切之感.六、不忘记结合当前国际国内的大事“文章合为时而著”,引用最近国际国内的大事,文章会充满强烈的时代感.七、要对举出的事例进行简要的分析议论文除了论点、论据之外,还要论证,即围绕论点对举出的事例进行简要的分析,显示出一定的逻辑性.八、要将所举的事例按一定的顺序排列或先古后今,或先中后外,或先正后反,或先名人后自己,或先写“为什么”的例子后写“怎么做”的例子.九、事例要正反对比正反事例对比,本身就是一种论证,常常会使论点鲜明、突出.十、事例要详略结合一般性的举例可概括叙述,有说服力的例子不妨详细一点,从不同的角度叙述,又从不同的角度分析.
一：选题的意义及目的 二：分析目前商业模式存在的样式及各自的优缺点 三：阿里巴巴的商业模式的特点及成功之处（阿里的商业模式有B2B、B2C、C2C） 四：对目前商业市场，可能需要那些的商业模式，即那些商业模式能适应目前的主要市场 五：总结与展望
阿里巴巴 是典型的b2b模式 很多营销方面的书都有涉及 比如菲力普科特勒 营销管理 11版 上海人民出版社
阿里巴巴是目前全球最大的商务交流社群和网上交易市场。下面是我整理了，有兴趣的亲可以来阅读一下!
阿里巴巴集团发展战略研究
【摘要】本文通过对阿里巴巴集团进行SWOT分析的基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略：阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标，以第三方电子商务平台为核心业务，整合资讯、支付、物流等多种支撑服务。
【关键词】SWOT;阿里巴巴集团;发展战略0.前言
阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。从1999年创立至今短短十余年时间就形成现有规模，各项业务均排名行业第一，这些业绩的取得都源于阿里巴巴集团对发展战略的高度重视。但市场和环境是在不断变化的，“逆水行舟，不进则退”，阿里巴巴集团要想维护优势地位并实现长远发展，必须完善发展战略，实现战略升级。
1.阿里巴巴集团SWOT分析
优势
庞大的客户群
阿里巴巴集团经过多年经营，在国内外建立起竞争者无法比拟的庞大客户资源。客户型别以中小企业、网路消费者为主。2011年，阿里巴巴 B2B 平台会员数超过7500万，网上商铺数量超过1000万，付费会员数量超过100万;天猫已拥有4亿多买家，40000多家商户，70000多个品牌。
完善的服务平台
阿里巴巴集团所拥有的电子商务服务能力国内最强、国际领先，形成对海量中小企业和网路消费者的强大吸引力。阿里巴巴集团到目前为止已经形成的整体平台架构包括网上企业交易平台***阿里巴巴网路有限公司***、网上零售平台***淘宝网和天猫***、支付平台***支付宝***、电子商务云端计算服务平台***阿里云端计算***等七部分。
绝对的市场份额
2011年二季度，阿里巴巴 B2B 市场份额虽同比有所下降，但仍占61%;环球资源网则以4%的市场份额位列第二。2011年淘宝网几乎垄断了国内C2C电子商务交易市场的全部，达到九成的占有率;排名第二的是拍拍网。2011年一季度的国内B2C市场，天猫继续保持30%以上的市场占有率，其后为京东、卓越等B2C商家。
综合性的服务
阿里巴巴通过整合资讯、支付、物流等多种服务，提供完整的电子商务服务。阿里巴巴还通过汇聚丰富的市场资讯，提供动态的资源优化配置服务，使中小企业能及时准确的了解市场变化，做出科学决策。
劣势
机构官僚化严重
伴随着阿里巴巴集团的规模扩张，机构逐渐膨胀，并直接导致内部官僚化，决策反应速度因此变慢。反应速度变慢、决策机制官僚化、创新机制不到位都深刻影响集团的良好发展。
信用体系不健全
阿里巴巴B2B的欺诈事件暴露出阿里巴巴内部监管出现漏洞、内部协同机制不到位等深层次问题。另外，一些网上店家利用信用评价制度漏洞通过非正常手段提高信用评价的现象仍然大量存在。
发展速度和质量失衡
阿里巴巴集团一直处于高速发展阶段，而一些长期潜藏的深层次问题却在近期不断爆发。阿里巴巴B2B的“欺诈门”事件和淘宝网的“淘宝围攻”事件的发生暴露出阿里巴巴集团对发展过程中质量建设的指导与规范仍不够完善。
低门槛准入制的困扰
阿里巴巴近期的一系列丑闻表明，虽然低门槛准入制可以在很短的时间内积累庞大的人气和市场，但从长远看低门槛准入制带来的监管困难是巨大的，低门槛准入制对企业的成长并非都是健康的，产生的深远负面影响是在短期内容易被忽视的。
机遇
世界经济的复苏
世界经济形势的复苏特别是主要发达国家经济走出危机阴影，为阿里巴巴集团的发展创造了契机。全球经济形势虽然还存在较大的不确定性，但整体向好的势头开始出现，国际外部需求开始回升，中小企业外贸出口订单增加，对外贸易机会增多。
国内产业结构的调整
我国“十二五”规划中明确提出，“积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设”，对阿里巴巴集团来说，可以凭借优越的政策环境，实现战略转型，实现更大发展。
居民消费能力上升
我国居民消费热情高涨，日渐理性和成熟，自主辨别能力也越来越强。随着网际网路的不断普及，城乡居民消费能力不断提升，电子商务和网路购物即将进入高速发展周期，这给阿里巴巴集团的发展带来巨大市场和使用者资源。
农村电子商务的发展
农村电子商务发展成为新的亮点，发展迅猛。农民网商通过网路销售农村土特山产品和深加工产品，实现了发家致富。农村创业的氛围更加浓郁，已经逐步形成自成一格的农村电子商务产业丛集。
威胁
行业规范的缺失
我国的电子商务服务行业还处在成长发展时期，虽然整体上规模不断扩大，结构不断完善，但相应的网上支付、交易规范等方面在国家法律和行业规范上依然存在真空。
市场竞争的压力
我国电子商务市场前景十分广阔，越来越多的企业跃跃欲试，想要进入到这个市场，无论是选择开展直接电子商务业务、间接电子商务业务还是选择第三方电子商务服务业务，都在不断加剧市场竞争的激烈程度。
物流配送的制约
物流是使电子商务活动得以完整实现的关键必要环节。虽然经过多年的发展，物流行业已经有了一定基础，但在物流配送速度和服务质量方面、物流企业的资讯化水平和管理能力方面仍有待提升。
服务能力的限制
依托电子商务平台成长起来的电子商务企业，面对消费者对产品、服务越来越高的要求，同质化竞争越来越激烈;同时，业务及企业规模增长对管理能力和水平的挑战，以及成本的提升等，都将给阿里巴巴集团的可持续发展带来挑战。
2.阿里巴巴集团发展战略
阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标。对于阿里巴巴集团来说，仍然要立足于以满足商务需求为目的的电子商务行业，定位于电子商务服务产业，全力打造电子商务服务产业链，以第三方电子商务平台为核心业务，整合资讯、支付、物流等多种支撑服务，全面建立起一个世界最大的电子商务生态系统。
平台业务创新战略
第一，阿里巴巴B2B应加快以会员为导向的收费模式向与服务效果挂钩的收费模式转变的速度，面对的首要难题就是市场流量的变化，所以必须面向国内贸易市场的需求开拓客户群。
第二，以淘宝开放平台***简称TOP***为核心深度整合平台资源，打通B2B、B2C和C2C平台界限，形成B2B2C的全方位电子商务平台。
支付业务开放战略
2011年5月央行发放首批支付牌照，部分消除了第三方支付行业发展的不确定性，但也将导致第三方支付行业面临新的格局变化。作为阿里巴巴集团电子商务平台指定第三方支付机构，支付宝应围绕更多金融领域***基金保险等***进行拓展，并在核心业务领域深耕，广大为中小企业和网路消费者乃至其他客户提供综合性的电子商务金融服务。
物流业务联盟战略
阿里巴巴集团可以将物流业务应定位为开放的社会化物流服务平台战略即“第四方物流平台”战略，所有电子商务参与主体***物流企业、中小企业、网路消费者、电子商务平台等***都***或免费使用阿里巴巴提供的公共物流服务，从而形成强大的物流联盟。阿里巴巴物流平台是整合第三方物流资源的“第四方物流平台”，供应链解决方案是其主要服务产品。
云端计算业务领先战略
阿里云端计算要以“建设以资料为中心的国内领先的电子商务云端计算服务平台”为目标。阿里云端计算要能够提供完整的电子商务云端计算服务，进一步深化电子商务资料采集、处理和应用，为电子商务生态系统配备强有力的技术基础。为此，阿里巴巴集团需要做好“云”与“端”的布局，提高阿里云的商业价值，创新阿里云的发展模式，明确自身定位和聚焦业务。
【参考文献】
[1]IDC，阿里巴巴集团研究中心.加速资讯化程序—电子商务和阿里巴巴商业生态的社会影响[R],2012.
[2]余雨航，唐峰.阿里巴巴成功因素分析[J].中国科技纵横,2010,***22***.
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楼上的你们也太长了。1． 网站架构上，一个网站最重要，最直接面对顾客的就是网站的首页，也就是网站的架构，因为一个会员第一次进入网站的话，第一眼能看到的就是网站的架构和栏目规划，以及颜色等感觉，是先从视觉入手的，一个网站的好与坏，对于初次来的会员，是以感觉最为重要的，也就是视觉冲击力是否够强的。当会员第一次来网站，第一看到的是网站的颜色和布局等，，然后才回在头脑当中形成一种感觉，是否值得看，是否想看，然后才是进行其他页面，查看内容，最后一个层次就是网站的功能使用，只有当会员看到内容不错，界面也不错的时候，才回想到注册会员。而注册和浏览网站其他页面的时候，才回涉及到功能，所以我们在改进网站的时候，大致也是按照这个流程来修改的，第一在首页的栏目规划和架构上以及颜色上，和每个栏目的标题和文字大小等进行修改，然后才是网站的内容进行改进，网站的信息内容包含很多方面，有信息标题，信息内容，以及信息的显示方式等，信息又分为最重要的信息，次要的信息，及时的信息，最新的信息等，对每种信息进行判断，是否值得放在首页，放在首页的时间价值有多少，等把界面和内容进行改进后，再来考虑改进功能和流程，尽量做到让会员满意，简洁，让会员感觉到人性化的操作。同时阿里巴巴以前的头文件也在一大堆的，给人的感觉很乱，就像现在的一些电子商务网站，头文件的导航条很多，给人感觉就是这个网站什么都有，但是结果进去后，回发现很多栏目不够完善，只有空架子一个，而无实际内容，现在阿里的头文件很简单，就是围绕网站最核心的东西以及围绕目标会员最需要的东西进行修改。2003年阿里把头文件改为：我要销售，我要采购，以商会友，我的阿里，阿里助手。在2004年时，阿里又增加了一个：商业资讯。从这些栏目的设置来看阿里就把握了B TO B电子商务网站最核心的三点：交易。学习，交流。生意人来到阿里巴巴无非就是需要这三点，要么是进行做生意，进行交易，要么就是进行学习，商业资讯就是提供商人学习的栏目，要么就是交流，论坛就是会员学习和交流最重要的地方，物以类聚嘛！这样的头文件设置，是简洁又合理，所以整个网站的核心就是这几点，不会给人感觉乱。 2． 阿里的页面布局合理，我们看完阿里的界面后，感觉很不错，很舒服，很有条理性的，同时他的文字与图片搭配合理，动态与静态搭配合理，栏目与战略搭配合理等，每个地方布局的很合理，流程很人性化，现在阿里进行了很多的深化，比如一个论坛，他已经发展成了论坛，语音聊天室，还有文集，在到博客和商业联盟等 3． 支付宝：支付宝的出现是必然的发展趋势，其实其他一些网站早就想到了支付宝的模式，但是却没有做大，而阿里一推出就收到很多企业的青睐。支付宝的出现对于企业来说，解决了在线支付的要求和需求，但是对于阿里巴巴来说，却是可以牢牢的抓住企业会员，可以使企业会员更加依赖阿里巴巴， 4． 关键字：阿里推出关键词，照样销售的很不错，增加了阿里的利润点，同时满足了更多会员的实际需求，阿里的关键词搜索是和百度以及GOOGLE等进行市场差异化竞争的战略，因为阿里是做企业专业搜索，比百度，有更大的优势， 5． 交易：阿里的交易不仅是简单的信息流了，而是更多是实际的操作，有在线拍卖，竞价模式，还有C TO C淘宝网，同时还是企业展示库，和企业店铺，这些产品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。 6． 大企业：阿里通过为小企业提供完善的网络交易服务时，也积极的开发一些大企业加入，因为毕竟小企业的钱不多，而大企业却不一样了，所以在未来几年的时间里，阿里在内贸市场方面，一定回加大对大企业的宣传和营销，让更多的大企业也在阿里平台受益 7． 个人会员后台：从2001年阿里的个人会员后台的简单，到现在增加越来越的东西和服务，这个说明阿里一步一步把企业牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一统天下所有企业，培养企业会员对阿里巴巴的依赖性，估计在未来几年里，阿里回开发一些企业常用的软件比如财务软件，销售管理软件，和库存软件等嵌入阿里巴巴个人会员后台，让付费企业使用，就算企业会员不在阿里巴巴平台进行贸易的话，照样可以使用阿里巴巴的其他服务 8． 虽然阿里巴巴的服务和产品很多很完善，但是不是所有的企业都是需要这些服务和产品，也许很多企业只是需要其中的一种或者几种，所以在未来的发展当中，针对企业的个性化需求越来越明显的，也许企业就需要一个商业资讯 ，或者就是需要一个交易信息需求等，或者就是在论坛进行交流需求等，而企业个性化需求将是一些中小型电子商务竞争的焦点和发展点 这是参考资料，处于素质考虑，不能带你写，sorry不过这些材料蛮有用处，你先copy一些再加上一些自己的感想就行了
以下文章供参考：《阿里巴巴营销战略-出口转内战》“外贸是公司的老大哥，内贸是小妹妹，现在我们也能分担更多责任，让老大哥喘口气。” 3月19日，阿里巴巴网络有限公司（以下简称阿里巴巴）副总裁吴敏芝用这样的比喻向记者谈起公司业务的一大转变：由原来的国际交易市场为主导转为“内外兼修”，国际、国内两条腿走路。当日，阿里巴巴公布了其2008财年报告：全年总收入为亿元人民币，同比增长39%，净利润为12亿元人民币，同比增长25%，不过略低于市场预期。同时，阿里巴巴在2008年一共增加了1050万名中小企业注册用户及170万个网上商铺。公司CEO卫哲表示，因公司加大投资，预计2009年利润率会下降，但后年有望回升。尽管在股票市场受到挑战，上市一年多的阿里巴巴，并未改变其“客户第一、员工第二、股东第三”的原则。阿里巴巴在公布财报的同时，表明要在2009年推出“增加2000～3000名员工”、“提高员工销售提成”、“产品升级不加价”、“斥资3000万美元用作海外营销费用”等举措。这不禁令人好奇，阿里巴巴将如何平衡短期盈利和长期发展之间的矛盾？三记重拳 内外兼修“从2008年开始，不断有做外贸的同学给我打电话，问：‘你能不能帮帮我’，‘什么行业好做’？”在2007年转战内贸(诚信通)业务之前，吴敏芝在阿里巴巴做了6年外贸(中国供应商)业务，而这也是她的专业。“过去，国内做国际的公司日子太好过了，它们买阿里巴巴的服务是认准了‘谁名气大我就买谁’。”中国社科院发布的《2009年经济蓝皮书》显示，2008年我国出口实际增长率约为8%～9%，和往年相比，增速大大下降。而摩根士丹利的一份分析报告甚至称中国出口增长率在2009年将为负数(-3%)。对于三分之二业务来源于国际交易市场的阿里巴巴而言，中国出口受挫带来的压力不言而喻。阿里巴巴的应对措施是，推出“三记重拳”。第一记重拳“乌云计划”，帮助员工认识到形势犹如乌云压顶。马云去年8月发给员工一封题为《冬天里的使命》的信，现已广为流传。第二记重拳“狂风计划”，是针对国际市场业务推出的。2008年11月1日，阿里巴巴把所有做外贸供应商部门的员工召集到杭州，宣布对所有的产品进行升级换代。第三记重拳“春雷计划”，主要是推出移动版诚信通，目的是解决内贸的电子商务。中国手机用户是网民的近两倍，移动电子商务无疑会带来更大的机遇。摩根士丹利在对阿里巴巴的业绩分析报告中称，虽然占其收入60%的国际市场业务将受到中国出口下挫的冲击，但其中国市场业务增长势头迅猛。在2008年第四季度，中国交易市场收入增长了倍（国际交易市场同期收入增长率为50%）。中国市场的收入在公司总收入占比从2007年的28%上升至去年的36%。“对内贸部门来说，现在是身在夏天心在冬天，员工签单能力、月产出都提高了，但是我们的客户还是在过冬，我们要帮他们度过这个时期。”吴敏芝对记者说，“我们从来没想过要在这个时刻狠狠赚他们一笔。”据悉，在目前阿里巴巴的3020万中国市场注册用户中，绝大多数是不足50人的小企业。吴敏芝认为，对主营内贸的企业，尤其是小型企业而言，他们的危机主要来源于心理作用，一方面担心内需无法被拉动，另一方面提防着出口转内销带来的冲击。而小企业一般没有能力去全国铺点，通过互联网来建立销售网络是最可行的办法。先知先觉 深谋远虑“奥巴马是踩着我们制造的毯子走上美国总统宝座的。”浙江赛博家纺有限公司董事长祝赛青十分骄傲地对外界谈起她的产品。2003年，赛博家纺开始尝试在阿里巴巴网站上发布信息。这为“赛博”带来了第一位美国客人皮特。5年后，正是他将“赛博”的毛毯铺到了美国国会山奥巴马总统的就职演说现场。为了帮助中国供应商找到更多更好的买主，同时提高品牌知名度，阿里巴巴称将在2009年斥资3000万元美元用作全球范围的市场推广费用。尽管有券商认为此举将削弱公司未来利润空间，然而公司CEO卫哲辩驳这一质疑时说，“如果我们能打造大规模、有价值的用户基础，收入和利润自然就会增长。过去一年的经济形势并没有改变我们的这一看法。我们相信艰难时势造就伟大的公司。”阿里巴巴“固执地”坚持“客户第一、员工第二、股东利益第三”的原则，与马云宣扬的“使命感”密不可分。据悉，马云早在2007年2月就在公司内部提出“过冬论”，当时并不为人所理解；2008年7月，他又致信全体员工，重申“整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”。今年3月，马云在美国纽约的一次公开演讲中谈及，他是如何“嗅到”危机的味道：“忽然我发现，所到之处，人们谈论的核心都是钱，而不是客户价值，我就隐隐约约觉得，要出问题了！”马云在对着一干美国观众说道。在他这场演讲之前，他正带领着阿里巴巴集团所有高管环游美国。据称一方面是进行团队拓展，另一方面，是寻求和一些美国知名企业之间的合作，在他们的拜访名单上有：eBay、GE、Google、Yahoo、微软、亚马逊、苹果和星巴克等。
一、选题选题是论文写作关键的第一步，直接关系论文的质量。常言说：“题好文一半”。对于临床护理人员来说，选择论文题目要注意以下几点：（1）要结合学习与工作实际，根据自己所熟悉的专业和研究兴趣，适当选择有理论和实践意义的课题；（2）论文写作选题宜小不宜大，只要在学术的某一领域或某一点上，有自己的一得之见，或成功的经验．或失败的教训，或新的观点和认识，言之有物，读之有益，就可以作为选题；（3）论文写作选题时要查看文献资料，既可了解别人对这个问题的研究达到什么程度，也可以借鉴人家对这个问题的研究成果。需要指出，论文写作选题与论文的标题既有关系又不是一回事。标题是在选题基础上拟定的，是选题的高度概括，但选题及写作不应受标题的限制，有时在写作过程中，选题未变，标题却几经修改变动。二、设计设计是在论文写作选题确定之后，进一步提出问题并计划出解决问题的初步方案，以便使科研和写作顺利进行。护理论文设计应包括以下几方面：（1）专业设计：是根据选题的需要及现有的技术条件所提出的研究方案；（2）统计学设计：是运用卫生统计学的方法所提出的统计学处理方案，这种设计对含有实验对比样本的护理论文的写作尤为重要；（3）写作设计：是为拟定提纲与执笔写作所考虑的初步方案。总之，设计是护理科研和论文写作的蓝图，没有“蓝图”就无法工作。三、实验与观察从事基础或临床护理科学研究与撰写论文，进行必要的动物实验或临床观察是极重要的一步，既是获得客观结果以引出正确结论的基本过程，也是积累论文资料准备写作的重要途径。实验是根据研究目的，利用各种物质手段（实验仪器、动物等），探索客观规律的方法；观察则是为了揭示现象背后的原因及其规律而有意识地对自然现象加以考察。二者的主要作用都在于搜集科学事实，获得科研的感性材料，发展和检验科学理论。二者的区别在于“观察是搜集自然现象所提供的东酉，而实验则是从自然现象中提取它所愿望的东西。”因此，不管进行动物实验还是临床观察，都要详细认真．以各种事实为依据，并在工作中做好各种记录。有些护理论文写作并不一定要进行动物实验或临床观察，如护理管理论文或护理综述等，但必要的社会实践活动仍是不可缺少的，只有将实践中得来的素材上升到理论，才有可能获得有价值的成果。四、资料搜集与处理资料是构成论文写作的基础。在确定选题、进行设计以及必要的观察与实验之后，做好资料的搜集与处理工作，是为论文写作所做的进一步准备。论文写作资料可分为第一手资料与第二手资料两类。前者也称为第一性资料或直接资料，是指作者亲自参与调查、研究或体察到的东西，如在实验或观察中所做的记录等，都属于这类资料；后者也称为第二性资料或间接资料，是指有关专业或专题文献资料，主要靠平时的学习积累。在获得足够资料的基础上，还要进行加工处理，使之系统化和条理化，便于应用。对于论文写作来说，这两类资料都是必不可少的，要恰当地将它们运用到论文写作中去，注意区别主次，特别对于文献资料要在充分消化吸收的基础上适当引用，不要喧宾夺主。对于第一手资料的运用也要做到真实、准确、无误。五、论文写作提纲拟写论文提纲也是论文写作过程中的重要一步，可以说从此进入正式的写作阶段。首先，要对学术论文的基本型（常用格式）有一概括了解，并根据自己掌握的资料考虑论文的构成形式。对于初学论文写作者可以参考杂志上发表的论文类型，做到心中有数；其次，要对掌握的资料做进一步的研究，通盘考虑众多材料的取舍和运用，做到论点突出，论据可靠，论证有力，各部分内容衔接得体。第三，要考虑论文提纲的详略程度。论文提纲可分为粗纲和细纲两种，前者只是提示各部分要点，不涉及材料和论文的展开。对于有经验的论文作者可以采用。但对初学论文写作者来说，最好拟一个比较详细的写作提纲，不但提出论文各部分要点、而且对其中所涉及的材料和材料的详略安排以及各部分之间的相互关系等都有所反映，写作时即可得心应手。六、执笔写作执笔写作标志着科研工作已进入表达成果的阶段。在有了好的选题、丰富的材料和详细的提纲基础上，执笔写作应该是顺利的，但也不可掉以轻心。一篇高质量的学术论文，内容当然要充实，但形式也不可不讲究，文字表达要精炼、确切，语法修辞要合乎规范，句子长短要适度。特别应注意的是，一定要采用医学科技语体，用陈述句表达，减少或避免感叹、抒情等语句以及俗言俚语，也不要在论文的开头或结尾无关联系党政领导及其言论或政治形势。论文写作也和其他文体写作一样，存在着思维的连续性。因此，在写作时要尽量排除各种干扰，使思维活动连续下去，集中精力，力求一气呵成。对于篇幅较长的论文，也要部分一气呵成，中途不要停顿，这样写作效果较好。[2]
一：选题的意义及目的 二：分析目前商业模式存在的样式及各自的优缺点 三：阿里巴巴的商业模式的特点及成功之处（阿里的商业模式有B2B、B2C、C2C） 四：对目前商业市场，可能需要那些的商业模式，即那些商业模式能适应目前的主要市场 五：总结与展望
傣族孔雀舞的起源、传承脉络及其现存形式论文
在学习、工作中，许多人都写过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。那么，怎么去写论文呢？以下是我整理的傣族孔雀舞的起源、传承脉络及其现存形式论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
摘要：
傣族舞蹈经历了不同时期从生活到艺术的发展与流变，本文力图通过对孔雀舞的发展脉络和不同时期傣族孔雀舞的发展状况进行梳理，分析其当代存在形式，加深对傣族民间舞蹈文化的理解与认识，从而坚定文化自信、文化自强，达到保护、传承及推广民间舞蹈的目的。
关键词:
傣族孔雀舞;发展和流变;当代存在形式;
一、傣族孔雀舞的起源分析
（一）傣族先民与孔雀的渊源
傣族是一个历史悠久、文化背景深厚的民族，其聚居于中国云南省西双版纳傣族自治州、德宏傣族景颇族自治州等多个州市，位于北纬三十度附近，是孕育生命、文化以及神秘自然风光的黄金地带，同世界四大文明古国及诸多生命源泉处于同一纬度。在新石器时代以前，傣族就在南鸠江、萨尔温江、勐卯江（位于云南省境内瑞丽地区）等流域繁衍生息；公元前850年傣族人民建立了达光王国，也称为哀牢国，在《史记·大宛列传》《汉书·张骞传》的记载中称傣族先民为“滇越”，在《后汉书·和帝本纪》中称傣族先民为“掸”1，因滇越与越人同俗共源所以被称之为“滇越”，而掸国地处于滇、缅、泰、印之间被称之为“掸国”，由此可见掸国即是滇越。
在诸多古籍中有着关于孔雀的各种记载，以及云南滇池地区出土的很多汉代的青铜器物上都有孔雀雕饰，从服饰、摆件到劳作工具、生活用品，都彰显出古时候的傣族先民就非常喜爱孔雀。在傣族的神话中孔雀亦是带来幸福美好的象征：传说中创世之神英叭曾为了帮助叭阿拉武建勐（现云南景洪地区），放出孔雀，让其飞到远方去寻觅谷子，将未消化的谷子作为种子，从此人们开始了农耕；佛经故事《孔雀王》中记载：孔雀是神鸟、圣鸟，它喝过的井水和河水，它都念过咒语，人们喝过“孔雀水”或沐浴后，就能有病治病、无病增寿。2据说在当地修建完整的佛寺当中，佛祖身边都有一对神鸟，即“金娜丽（雌）”“金娜拉（雄）”，且在佛寺里佛坛上也会摆放孔雀羽毛。可见傣族人民对于孔雀是喜爱崇拜的，也正因如此才滋养了这片舞蹈的土壤。
（二）傣族孔雀舞的起源
在傣族人民的心目中，一直把孔雀视为象征美丽善良、聪明睿智、吉祥幸福和不畏强暴的“神鸟”“圣鸟”，傣族人民对于孔雀的依赖从未消失，通过历史记载及神话传说中可以看出“孔雀”这一神鸟与傣族人民的生活、文化、信仰都息息相关。
在古老的傣族图腾神话中，存在着一种身披孔雀架子的人首雀身的孔雀，因此，傣族先民一致认为孔雀与傣族古老部落有着亲密的血缘关系；“孔雀舞”也一直以来伴随着傣族人民的脚步从未停止发展，其对于傣族人民的影响是深刻而久远的。在民间流传着许多有关孔雀舞的优美传说，一种说法是在很久以前，佛祖做大摆，众人前来朝贺，有一对人面鸟足的动物也来朝贺，它们跳起了优雅的舞蹈，众人也跟着跳了起来，这一舞蹈就是今天人们跳的孔雀舞；另一种说法是：傣族的领袖召麻粟带领着民众去寻找幸福的故事。
傣族地区大多属于亚热带湿热气候，气温舒适、物产资源丰富，最具代表性的西双版纳地区森林密布、植物茂盛，繁殖着孔雀、大象等珍奇异兽，孔雀活跃于丛林中，因此从原始时期开始，人类很有可能通过狩猎的方式去观察、模仿孔雀的形态、动作和生活习性。
据历史记载，早在7000年前云南地区就产生了农耕文明，成为我国境内最早的水稻发源地；到了尧舜时期有“象耕鸟耘”的传说，人们驯服大象来帮助自己耕地，由此可见人类与动物所产生的联系是密不可分的，也是十分久远的。
随着时间的推移，人类文明不断地建立，人们不再单纯地依靠劳作劳动赖以生存，经济科技水平日益发达对人们的物质生活有了一定的保障，因此人们开始追寻精神文化的满足。孔雀以其独特的魅力及高雅的形态吸引着人们，于是越来越多的人开始模仿孔雀起舞，同时也产生了诸多关于孔雀舞的传说，其源于自然，始于生活，吸取万物之灵，深切地感受傣族人民的勤劳勇敢，温柔善良的'民族个性。
二、傣族孔雀舞的传承脉络
（一）早期的传统民间孔雀舞
孔雀舞，傣语叫“戛洛勇”“烦罗咏”或“嘎楠罗”，即孔雀跳的意思，其象征着美好吉祥、正义善良等传统美德，是傣族人民追求吉祥、幸福、美好生活的表达。
作为云南地区分布最广的民间舞蹈，孔雀舞是傣族舞中最具代表性的、傣族人民最喜爱和熟悉的、也是发展变化和影响最大的傣族标志性民间传统舞蹈。最早期的孔雀舞是由傣族男子表演的，表演者要头戴面具，身穿形似孔雀的服装，佩戴形似孔雀开屏的架子为装饰，其动作特征主要集中于对孔雀的基本形态和面部表情的模仿，通过手势、眼神和步伐来模拟孔雀起舞、漫步、饮水、展翅等动作形态，舞蹈内容多为叙事并伴有其他动物扮演者入场表演；孔雀舞有严格的程式和要求，有固定的步伐和套路，以至于每个动作都有固定的鼓语与之相伴。
傣族人民大多生活在滇南边陲，由于其交通不那么便利和民族精神信仰的关系，其民族文化、民俗文化等都保护得较为完整，具有独树一帜的风格。孔雀舞按照表演形式和舞蹈类别属于广场民俗性质的表演舞蹈，在早期盛大节日和“做摆”（修功德的佛会）时广场祭祀的道具舞蹈。孔雀舞的普及范围和传播面广泛，是傣族的一种象征性文化艺术符号。
（二）从民间走向舞台——《双人孔雀舞》
从上个世纪五十年代开始，傣族民间舞蹈艺术家们开始不断地尝试改革民间的传统孔雀舞，其中最为著名的当属“孔雀王子”毛相，他所表演的孔雀舞以独特的风格见长，目光灵动、动作矫健洒脱、形象逼真，被缅甸人民誉为“孔雀的化身”。1956年，毛相在传统民间孔雀舞的基础上进行整理、加工、创作了《双人孔雀舞》，并在1957年第六届世界青年联欢节与回族女演员白文芬共同表演《双人孔雀舞》荣获银质奖章，由此傣族孔雀舞从民间走向了舞台。
毛相的《双人孔雀舞》以表现孔雀的生活习性为主线，主要表现了一对雌雄孔雀的甜蜜爱情，雄孔雀在林中寻觅伴侣，并和雌孔雀在林中嬉戏、泉边饮水、追逐飞舞的情景，动作表现更符合主题内容，使之成为完整的、有起伏变化的表演作品。
《双人孔雀舞》的动律以传统的走步为主，走步时保持上下颤动的基本动律，带有内在的动律；该舞创造了单腿深蹲、斜展翅及一些空中舞姿，强化和突出了原傣族孔雀舞中就有的碎抖肩技巧来表现孔雀欢乐饮水的状态；他在编排上依然保留了傣族孔雀舞的传统动作，但在动势动态上使得傣族舞蹈风格韵味更甚。毛相是将自娱性的孔雀舞提炼为富于舞台艺术想象的第一人，他增强了孔雀舞的观赏性、艺术性，去掉了民间孔雀舞繁重的架子和面具，解放了演员的四肢和头部，充分地展现了演员的灵动的神情，塑造出一对栩栩如生、风格突显的双人孔雀舞形象。因此《双人孔雀舞》可以看作是对孔雀舞的“初级改造”，毛相为后来的“孔雀舞”创作起到了开拓性的作用。
（三）孔雀舞表演者的性别转换——《孔雀舞》《金色的孔雀》
传统的孔雀舞多为男子独舞，而金明编创的《孔雀舞》和刀美兰编创的《金色的孔雀》在性别上做了极大的改变，第一次将传统孔雀舞转换了性别，从男性表演改由女性表演，可谓迈出了“孔雀舞”发展中具有历史转变性的一步。
金明所编创的女子群舞《孔雀舞》于1957年在世界青年联欢节舞蹈比赛上获得了金质奖章，和《双人孔雀舞》一样，都代表着傣族孔雀舞在20世纪50年代的最高水平。整个舞蹈在结构上，从“孔雀开屏”开始，中间包含了“孔雀吸水”“孔雀洗澡”“孔雀飞翔”，最后以“孔雀登枝”收场。
在动作处理中借鉴了芭蕾中延伸、拉长的审美特征，同时为体现傣族的民族特性，突出了传统傣族舞蹈中由呼吸带动的上下动律的基本元素，使之尽量保持孔雀舞的风格。为了从外在形态上让“孔雀”看起来惟妙惟肖，同时也能让舞者的优美体态得到充分展示，金明将孔雀舞的服饰从长裤变成了饰有蓝色羽毛的大摆裙，表演风格从此发生了根本性转变。
刀美兰和刘金吾编创的舞蹈《金色的孔雀》于1980年第一届全国舞蹈比赛中获得编导二等奖；“孔雀”的美丽是经历磨难之后的绽放，塑造出新的展翅飞翔的孔雀形象。舞蹈从表现孔雀的习性出发，编排了苏醒、嬉戏、飞翔三个片段，在动作编排上，也将传统旋转技巧头埋腋下的动作，改为眼看蓝天、昂首挺胸、右手拉裙快速旋转，从而充分地展现了孔雀在蓝天里自由飞翔的形态，象征着金孔雀再一次展翅飞翔。
刀美兰在创作上，继承了其师毛相的艺术理念，在继承传统孔雀舞风格的同时吸收兄弟民族的舞蹈语汇精华，并将舞蹈作品进一步地突破为具有表演化、艺术化的女子独舞表演；自刀美兰之后，女子孔雀舞这一表演形式则成为傣族孔雀舞的主要表演形式。
（四）崭新的艺术形式——《雀之灵》
如今，当提及孔雀舞的时候，首先想到的一定是一只活灵活现的白孔雀伫立在舞台上的形象；舞蹈《雀之灵》是由杨丽萍创作、表演的经典剧目，该舞在1986年获得了全国第二届舞蹈比赛创作表演一等奖。《雀之灵》摄取了孔雀吸水、梳羽、飞翔的具有典型性的孔雀生活习性，提取出傣族孔雀舞中最富有孔雀舞特征的手势，以及最富有曲线美的三道弯形体动作。
杨丽萍的《雀之灵》虽然也是描绘傣族的“孔雀舞”，但在创作理念、创作手法上做出了新的突破，她不拘于传统孔雀舞的程式（传统的孔雀舞是以模仿孔雀散步、开屏、戏水等生活习性为主线)，《雀之灵》强调了一个字：“灵”，着重于表现灵动的美。
她大胆地借用现代舞的编创元素，开场从“孔雀头部”的基本形象入手，通过有节奏有层次的律动来表现孔雀的机敏和灵巧，以形求神，用孔雀舞中最具代表性的孔雀嘴的手势和孔雀开屏尾巴的形象出现，开掘创作出了新的舞蹈语汇；并在此基础上，不断地强化、重现孔雀经典形象，在反复渲染之后，深化了孔雀灵动的姿态，增添了孔雀美的魅力，同时也将孔雀灵动美的形象深深地映在了观众的脑海中，久久挥之不去。在舞姿动态上，杨丽萍大胆地进行变革，孔雀舞不借助任何道具，彻底解放了舞者的上肢，运用上半身的手臂和头颈的动作惟妙惟肖地模仿出孔雀展翅，体现出禽类特有的律动，使舞台上的孔雀更加灵动。《雀之灵》着重刻画于精神层面，动作的大胆创新，让人们更深地体会、理解到人们对孔雀的崇拜，《雀之灵》再一次让傣族舞蹈的外部肢体形态更具舞台表现力与质感，具有划时代意义。
由此可以看出，从传统民间自娱性舞蹈和仪式性舞蹈进化到舞台化表演性舞蹈之后，傣族舞蹈艺术家们为傣族传统民间舞蹈的继承、发展、创新做出了卓越的贡献，顺应了各个历史阶段观众的审美需求，推动着舞蹈事业走向更高的台阶，这标志着孔雀舞朝着更为宽广的大众娱乐化方向发展。
三、孔雀舞的当代存在形式
（一）民间流传的傣族孔雀舞
自娱舞蹈作为最早的舞蹈艺术形式之一，源于人民的生活劳作与其满足精神生活的需求。孔雀舞在傣族民间中广泛地流传、发展，舞蹈的表现形式伴随不同人群的学习与其不同的审美价值逐渐多样化，其中以瑞丽市和耿马县的孔雀舞最为丰富多彩。
在现如今的傣族地区，人们常在“泼水节”“关门节”“开门节”等民俗节日时聚集在一起，敲响大锣，打起象脚鼓，跳起姿态优美的“孔雀舞”，歌舞声中呈现出丰收的喜庆气氛和民族团结的美好景象。
现如今在傣族地区的很多地方，有着专门以跳孔雀舞为生的民间艺人，大多数艺人以模仿孔雀的神态、动作为主，例如：孔雀展翅、洗澡、抖羽毛、灵敏视探、安然漫步等。孔雀舞增强了傣族各个群体之间的凝聚力，成为了蕴含于傣族文化最深厚的基石，但由于每位擅长孔雀舞的艺人个人艺术经历、艺术审美以及传承路径的不同，因此呈现出千姿百态的艺术风格和鲜明的艺术个性。
伴随着我国对传统文化日益重视的时代背景下，党和国家不断提升对非物质文化遗产传承和保护工作的重视，通过不同形式来促进傣族舞孔雀舞的发展，有效地传承我国民族民间舞蹈文化，思维上加强对民族民间舞蹈文化传承的认知。笔者认为应倡导让更多的文艺工作者“深入民间、扎根民间”学习、了解、研究最原生态、最传统的少数民族文化；最大程度地发挥自身的专业技能，对少数民族的舞蹈、音乐、服饰等进行深入挖掘、探索、研究，并不断地思考在保留传统的基础上如何发展少数民族舞蹈、音乐等，以此让更多的人熟悉、了解我国独具特色的少数民族文化，更广泛地发扬优秀传统文化。
（二）课堂教学中的傣族孔雀舞
傣族孔雀舞作为民族舞蹈典范之一，其独特的艺术价值及审美价值吸引诸多学者及专家进行研究、整理、创新、编排成系统的民间舞蹈教材，被高等艺术院校、中等专业学校等作为教材使用，运用于民间舞蹈课堂等教学中。
相对于民间自娱舞蹈形式，傣族孔雀舞被编写进教材进一步实现了它的价值，教材中所用的素材都是专家们从传统的民间舞蹈当中提炼出来的，以最典型且最具审美价值的舞蹈元素进行合理编排与创新，不但很好地保留了其舞蹈风格与民间文化内涵且更好地发挥了舞蹈的艺术价值，也使得民间舞蹈得以传承。
现如今在很多高校以类似于非遗传统文化进校园的形式，邀请诸多的国家级、省级传承人走进校园与师生进行舞蹈艺术交流，将传统、原生态的民间文化传授给师生们，通过交流、沟通、学习的方式，使师生们回归本源感受最传统的民族民间艺术风格。在当下，学生大多以学习民间舞蹈教材的形式，系统、规范地掌握傣族孔雀舞，虽然完成教材所要求的训练内容，但对于传统民族民间舞蹈的风格性掌握还是远远不够的，民间舞教师应要求学生课下主动查阅相关民族资料，并且以不同方式走入民间、深入民间、学习民间，才能更深刻地感受傣族民间舞蹈文化，准确地把握其民族舞蹈风格；并提倡学生将采风所得收获以及其所感所悟转化为文字资料，能够更深刻地记录下这次珍贵的经历。
四、结语
在如今经济文化快速发展的当下，舞蹈艺术的发展也逐渐成熟，人们的审美需求也越来越多样化，不同的舞蹈所传达给人们的艺术价值及内在情感是不同的，因此舞蹈艺术不断地发展、创新。在这过程中不免会忽略舞蹈本身的价值而迎合大众的审美需求，商品化舞蹈是不可避免的，它的存在价值是为盈利。除此还有很多舞蹈在形式上效仿国际化舞蹈，一方面作为创新发展，另一方面为了迎合当下大众审美。而作为传承发展的舞蹈工作者，需要把握舞蹈本身的艺术价值，更要避免趋同化。
本文对傣族孔雀舞的发展历程进行梳理，从历史根源透视傣族孔雀舞的艺术价值，借助书籍、期刊、网络等查阅方式，并基于一定的田野调查进行撰写。傣族舞蹈是我国民间传统文化的一个重要组成部分，通过对孔雀舞的发展脉络进行研究，一方面对于傣族民间舞教学的傣族孔雀舞风格性掌握有一定的帮助，另一方面为傣族孔雀舞的创作理念及传承保护能引发思考；应充分认识到傣族孔雀舞的文化传播价值，推动进一步去发现每个动作背后的文化内涵和象征意义，感受傣族传统文化的艺术魅力；让更多的人逐步青睐、深入了解孔雀舞，继而能够热爱、研究孔雀舞，充分领略、感受傣族孔雀舞的魅力。
参考文献
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孔雀东南飞21段是一种传统的中国武术拳法，它的作用是锻炼身体、提高身体的协调性和灵活性、增强身体的耐力和爆发力、提高身体的反应速度以及提升自我防卫的能力。这个拳法的名称来源于传说中的孔雀，寓意着拳法的动作优美、华丽，如孔雀展翅东南飞，具有一定的观赏性。此外，孔雀东南飞21段还有助于调节心态、提高自信心和集中注意力，提升身心健康。
“孔雀东南飞，五里一徘徊”，写凤鸟恋伴用起兴句，给全篇笼罩上悲剧气氛。前面以孔雀失偶兴起，以鸳鸯双飞作结，这种由美禽恋偶想到夫妻分离的艺术手法，源自民歌，极富表现力。所谓“在天愿作比翼鸟，在地愿作连理枝”的常见手法。此诗比兴手法和浪漫色彩的运用，对形象的塑造起了非常重要的作用。作者的感情与思想的倾向性通过这种艺术方法鲜明地表现了出来。诗篇开头，“也雀东南飞，五里一徘徊”是“兴”的手法，用以兴起刘兰芝、焦仲卿彼此顾恋之情，布置了全篇的气氛。最后一段，在刘、焦合葬的墓地，松柏、梧桐枝枝叶叶覆盖相交，鸳鸯在其中双双日夕和鸣，通宵达旦。这既象征了刘焦夫妇不朽，又象征了他们永恒的悲愤与控告。由现实的双双合葬的形象，到象征永恒的爱情与幸福的松柏、鸳鸯的形象，表现了人民群众对未来自由幸福必然到来的信念，这是刘焦形象的浪漫主义发展，闪现出无比灿烂的理想光辉，使全诗起了质的飞跃。2/2《孔雀东南飞》的写作年代，历来有所争论。根据此诗“小序”，应是汉末建安时代的作品，故属“汉乐府”范围。汉武帝时，“在婚姻制度方面就规定有“七出”、“天下无不是之父母”等清规戒律。“天下无不是之父母”，这正是焦刘悲剧的主要原因。在这一时代氛围里，在焦母的淫威下，焦仲卿敢于站在刘兰芝一边，表现出与兰芝“结发同枕席，黄泉共为友”的坚决态度，这是难能可贵的。
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1,阿里巴巴本身就是个例子： 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云也被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。 也许是取决于“良好的定位，稳固的结构，优秀的服务”，阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 "倾听客户的声音，满足客户的需求"也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。 在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-"诚信通"服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。 阿里巴巴以50万元人民币创业资本起步，吸纳了国际资本2500万美元，经过3年的发展，于2001年底实现当月盈利，2002年实现每月收入双位数的增长，实现全年盈利，从而保证对客户的持久服务能力。 下面是对阿里巴巴公司商业的模式进行分析。 阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。 1、架设企业站点 很少有企业把它理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务，它们往往将业务定格在高端客户。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说它有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是它能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候它或许会找邻居帮助设计一个主页，这在当时可能已经足够了，但是很快它就有了更高的需求，这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程序没有什么不同，这是说存在国际转包的内在需求，这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把它的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌，还要有对应的机构设置。无疑，阿里巴巴一直就是往这一方向走。 2、站点推广 对于网站的媒体定为一直十分模糊，它应当是广播式的，还是特定用户检索式的？其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题，没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成，推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。广播式的模式容易让人理解，但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单，网站首页的空间是有限的，换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告，我们忍不住困惑，增长的潜力在那里？如果我们定义为检索式的，这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。跟大多数人的认识相反，中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是：首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。 “中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。其中的价格依据是，如果某家企业愿意以3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位，那么它为似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段。今年这一价格已经上升到4万。对于一个新生事物，某种意义上阿里巴巴要证明服务的有效性。阿里巴巴有一个系统服务的思维。除了在网站上的页面设置，还可以通过“商情快递”邮件杂志，检索上的优先派序。至少它能证明付费的顾客要比免费的客户有更多的机会。有人愿意以6万人民币的价格，以便获得更多的服务内容。 3、诚信通 网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。这很好解释，网友们在拍卖网站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的统计表明在同通过身份认证但只有少数交易经历的所谓一星级顾客交易中，有6%最终受到了投诉。都一样，企业间交易存在相似的压力，所不同的是企业对此有更高的敏感性。在线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性，另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。问题是这项服务本身是否会非常成功。阿里巴巴显然是希望所有的注册会员都使用这项付费的服务，最起码新注册的用户是如此。这个问题的确非常有趣。如果这一预想符合了现实，大多数的企业都购买了“诚信通”，那么意味剩下少数也会购买，即便不购买也不再重要。每个“诚信通”的价格都很便宜，但对网站而言几乎不存在成本。这就是说阿里巴巴的运营业绩将会非常的成功。另一种可能是只有少数企业购买了，这就存在用户流失的问题。类似于阿里巴巴模式的网站今天多如牛毛。阿里巴巴的认识是，首先他们在前期的努力已经吸纳了国际贸易中最活跃的顾客群。另一方面在线交易本身必须实现其严肃性。“如果某一商人在支付最基本的费用上都存在问题，那么他根本就没有资格从事生意本身。”我想这一逻辑应该被认为是正确的。 4、贸易通 贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务，它的功能主要有以下几项：和百万商人安全、可靠地进行即时在线沟通、互动；结识、管理自己的商业伙伴，开展一对一的在线营销；强大的商务搜索引擎，搜尽天下商机；"服务热线"为诚信通会员即时解答网络贸易疑问,方便享受高质量的在线客户服务。其界面有点类似于常用的聊天工具QQ，非常友好且使用简单。不过，有关“贸易通”的收费一直没有行动起来，但这却是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，这在前期被舆论认为是不可能的，原因在于B2B贸易存在重复交易，企业通常不会一次就更换一家供应商。这样企业很容易绕开任何中介。这又是一个没有思维，就迅速下判断的例子。当然并不是这样的。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。我想很多IT评论人都忽略了阿里巴巴这一项服务，实际上它对阿里巴巴未来的潜在影响最大，绝对不能看成电子邮件的豪华版。这里有一个观念上的不同，产品重要的是需求，而不是技术表述。“贸易通”则解决了这所有的问题。而且操作中存在很强的可行性，可以通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。“贸易通”则延伸了企业软件托管的思路。2， 阿里巴巴电子商务网站Linux应用案例 解决之道阿里巴巴在2003年年初开始启动是数据库升迁项目。3月底引进基于Linux平台的Oracle9i集群数据库(Oracle9iRAC)，4月初开始安装，到4月底便成功上线。新的数据库集群是以Dell 6650为硬件服务器、存储服务器采用Dell/EMC CX200存储阵列、以Red Hat Linux Advanced Server 为操作系统、数据库采用Oracle9i集群数据库，采用三层架构，部署两个节点的集群系统。在从原有系统向新系统迁移数据时，按数据的不同特征进行，不仅能够快速迁移数据，并且大大减少了由于系统迁移而可能造成的停机时间。阿里巴巴数据库项目主管鲁国良先生说：“我们原有系统采用的数据库也是Oracle数据库，只不过它是基于Linux的单机数据库，因此，在数据迁移过程中，几乎没有遇到大问题。由于Oracle9iRAC在节点间信息交换的性能有了很大的改进，使得我们在从原来的单机系统升级到集群系统时，几乎不需要更改应用，新系统得到快速部署，一个月之内就能够上线。”应用效益鲁先生说：“通过采用2个节点的集群系统，我们能够很好地避免在升级Linux系统时可能出现的停机现象。Linux仍在迅速发展之中，其内核技术更新快，为了及时获得Linux更先进的功能，我们需要及时升级Linux内核技术。由于Exodus中的数据库集群采用的是2个节点的集群系统，我们可以先对集群中的一个节点升级其Linux内核，然后再升级另一个节点，在此过程中，系统完全能够正常运行。借助基于Linux的Oracle9i集群数据库(Oracle9iRAC)的强大功能，系统的管理工作变得简单得多，并且能够有效弥补Linux操作系统的一些不足，在降低应用成本的同时，获得强大的性能。”在性能与成本之间获得很好的平衡，全面满足网站的应用需求。采用基于Linux的Oracle9i集群数据库(Oracle9iRAC)作为Exodus的数据库平台，阿里巴巴既能够充分利用Linux平台的低成本优势，同时能够获得Oracle9i数据库强大的性能优势，获得对网站发展至关重要的系统性能、安全性、可靠性和可扩展性。性能提高60%。以基于Linux的Oracle9i集群数据库为动力的“Exodus”投入使用后，成功地把阿里巴巴网站性能提高了60%。系统在投入使用后不久，中国部分地区遭受“非典”袭击，为了尽可能避免相互接触，企业纷纷转向网上交易，作为中国最主要的商业网站之一，阿里巴巴成为广大企业进行交易的平台，日交易从“非典”前的4千~5千笔迅速攀升到6月初的9千~1万2千笔。“Exodus”的及时投入使用，为阿里巴巴从容应对快速增长的交易量提供了强大的动力，帮助阿里巴巴及时把握住新的发展机遇。系统管理简单化。借助Oracle9iRAC先进的Data Guard技术，阿里巴巴能够简化数据库的管理工作。Oracle9i Data Guard能够维护关键数据的实时拷贝，从而能够防止由于各种原因引起的数据丢失。工作区之间强大的转接和转回能力，使得硬件和操作系统的维护更为容易，同时又降低了宕机时间。比如，在过去，当主数据库和备用数据库的网络出现异常时，往往需要采用手工方式复制Archive Log，并应用到备用系统，工作量相当大，现在，这些工作都能够自动完成。大大减少宕机时间。借助基于Linux的Oracle9i集群数据库(Oracle9iRAC)的高可用性，阿里巴巴无论是升级Linux内核还是升级应用，都不需要关闭系统，有效减少了计划内停机时间。同时，集群系统中两个节点互为备份，大幅度减少了意外停机的时间。减少测试环境和实际应用环境的差异，提高系统部署的效率。现在，Linux已成为成长型企业的首选应用开发和测试平台，比如在Linux系统上运行开发数据库，而在其它系统上运行产品数据库，结果是在开发、测试、产品应用平台之间存在着差异。这种差异往往会影响到系统部署时的投入。阿里巴巴通过采用基于Linux的Oracle9i集群数据库(Oracle9iRAC)作为产品数据库，有效地缩小了这些差异，使很多测试工作变得真正有意义，直接用于产品应用平台，从而提高系统的部署效率。为什么选择ORACLE在谈及选择基于Linux的Oracle9i集群数据库的原因时，鲁先生说：“Oracle9i集群数据库在性能、安全性、24x7高可用性、稳定性方面都很好地满足了我们的应用需求，特别是它强大的易扩展性，尤其适合阿里巴巴快速发展的特点。另一方面，Oracle公司对Linux的积极态度和支持力度以及在Linux平台上不断实现的性能突破，坚定了我们采用Linux的信心，使我们既能够满足电子商务网站对性能和安全性的高要求，同时也能够很好地解决了成本控制的问题，这对我们成长型企业来说至关重要。基于Linux的Oracle9i集群数据库使我们能够以较低的成本在Linux平台上获得企业级的性能、可靠性和可扩展性，在Linux平台上运行网站的关键应用系统。其强大的集群能力，使我们能够在以后交易量上升到一定程度需要增加系统容量时，只需简单地增加节点，完全不需要更改应用，我们获得了一个真正按需部署的系统。”未来计划我们将继续关注Oracle在Linux方面的合作以及技术的发展。随着阿里巴巴业务的不断发展，我们将充分利用“Exodus”系统成功应用基于Linux的Oracle9i集群数据库的经验，改善其它应用系统，逐步把这些系统迁移到Oracle平台上。
1、阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。”时间证明了马云是正确的。目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。也就是说阿里巴巴做的是信息流。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。2、阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。所以，当1999年阿里巴巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时，众多创业者无一掉队。许多人可能对此不大在意，因为确定一个豪言壮语的战略目标也是许多人的长项和强项。然而，正因为如此，马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道，进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动，让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力量，为随后的崛起打下了坚实的基础。4、没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。文化是企业大厦的软件，看不见摸不着，无法按图索骥，也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们：创建文化的人，一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化，而是对企业精髓有了深刻了解后，对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。阿里巴巴在互联网低谷期间，每人只拿500元薪水。没有这种文化的认同，500元不但留不住阿里巴巴团队里任何人，阿里巴巴里的任何人单纯身价也不可能用500元来表现。十分戏剧性的是，500元不但留住了原有的创业团队，而且还吸引了年薪百万美元的以投资人身份出现的蔡崇信，这种听上去有些玄的情节真实地出现在阿里巴巴，可见阿里巴巴的文化魅力。5、独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者形成了足够威胁。