土壤湿度对不同的农药化肥影响不同。根据查询相关公开信息，结果表明：土壤湿度对不同的农药化肥影响不同，举例，异丙隆对小麦未产生药害，而阔世玛在3个湿度处理下均不同程度地产生药害，其中M3药害最严重。农药化肥均有显著抑制作用，阔世玛3个湿度处理下的基本苗数无显著差异，异丙隆在M1处理下对小麦基本苗的影响最小。阔世玛在M3处理下对小麦最高苗有显著抑制效果，而异丙隆对小麦最高苗无显著影响。施用除草剂能提高小麦产量，2种除草剂均在处理M1下产量最高，其次为M2，M3产量最低，有效穗、穗粒数和千粒质量与产量的趋势相似。土壤湿度过大会影响除草剂的防效，诱发药害，降低小麦产量的增加幅度，因此在施用除草剂时应注意天气情况，避免在阴天和雨天施药。
1、首先应用改进的“3414”试验方案，设置梯度土壤肥力试验。2、其次研究氮磷钾配合施用对小麦产量及养分吸收的影响。3、最后施用氮、磷、钾肥料与缺素区相比相对增产效果。
化肥企业税收筹划问题的分析论文
一、化肥企业实施税收筹划存在的问题
(一)税收筹划缺乏集中、统一的设计和规划
税收筹划的目的是为了节税，服务于企业的经营目标，但多数企业认为这是财务部门的事，实际上一个好的税收筹划仅仅靠财务人员是无法顺利实施的，它需要全体管理者的关注和参与。税收筹划也不单体现在财务安排上，而是贯穿在整个投资决策、经营决策以及日常经济活动中，需要各部门的配合。例如在投资决策阶段，从投资者进行投资意向考察时，税收筹划就应该参与其中，但投资人往往缺乏必要的税收知识，考察阶段没有这方面专家的参与就会忽略这个问题。此时进行筹划，不但对以后经营过程中的节税效益产生持续的影响，而且避免前期投入的生产经营模式既定，再进行税收筹划改变其模式带来的筹划成本。
（二）实施税收筹划缺乏相应的专业人才
化肥企业属技术和资本密集行业，受国家产业政策影响较大，其税收筹划工作具备很强的专业性，作为税收筹划工作人员不仅要具备与税收相关的财务知识，而且也需要熟知企业的经营活动、筹资活动以及投资活动等经济活动。但是对于许多化肥企业来说，缺乏相应的、具有较高素质的专业人才，并且企业也未能对其进行相关培训，加上大多数负责税收筹划工作的人员对国家政策、法律法规、行业政策以及企业财务、税收等知识掌握不足，导致其在实施税收筹划工作时存在一定的困难。
（三）税收筹划工作具有一定的.风险性
导致企业税收筹划工作具有风险性的主要原因有以下两个方面。其一，对于我国中小企业来说，并没有正确的认识与理解税收筹划的概念，而且相当一部分企业没有对其予以足够的重视。加上有些企业本身就存在发展不稳定和会计核算不规范等问题，这必然会使企业在实施税收筹划工作时产生一定风险。其二，由于我国税收相关政策以及市场经济的不断变化，使得企业可能会因为没有及时了解实际情况，致使税收筹划效果不佳，使其存在一定的风险性。
（四）未能严格遵循税收筹划成本效益匹配原则
对于大部分企业而言，其在开展税收筹划工作时，没有分析其在开展税收筹划工作时的成本与效益是否匹配，主观上认为只要是能够达到节税的目的，就可以开展。有些企业为了能够实现纳税最小化，甚至委托税务顾问与中介机构进行有针对性的筹划，大大增加了企业税收筹划的成本，使得部分企业开展税收筹划所支出的费用，要比企业节省的税收费用还要高。导致这一问题的主要原因是企业缺乏对税收筹划成效的分析与判断能力。
（五）税收法规存在一定的缺陷
由于我国税收相关法规仍存在缺陷，使得企业在开展税收筹划时，会遇到一定的阻碍。税收法规的缺陷主要表现为：相关税收定义不够清楚，以及税收征管没有较高的监督管理水平。此外，对于企业的合法节税，虽然国家已经颁布了不少优惠政策，但由于多种因素的影响，使很多企业无法享受。这主要是因为操作程序复杂，且多数企业对于其优惠政策并不了解，导致无法及时申请而错失了享受税收优惠政策的机会。
二、解决企业税收筹划问题的对策建议
（一）对纳税筹划进行事先规划、设计和安排
在经济活动中，纳税义务通常滞后于应税行为，许多企业不是在发生应税行为或纳税义务之前进行筹划，而是等到纳税义务已经发生或已被税务机关查出问题时，才想起纳税筹划咨询，想方设法寻找少缴税的途径，无异于亡羊补牢。税收筹划涉及各个职能部门，很少有一个税收筹划只需要适当的财务安排，而不受供应、销售、生产等部门的影响，因此，经营者应统筹做好税收筹划事项的规划、设计和安排。
（二）提高企业税收筹划人员的专业技术水平
企业应积极培养税收筹划人才，不断提高其合法筹划的能力。作为税收筹划方案的设计人员与实施人员，应达到如下三个标准：第一个标准，企业的税收筹划人员应该具备相应的筹划与实践经验，能够熟练掌握最新税收政策，并有技巧地使用税收筹划工具，从而实现企业利益的最大化。第二个标准，必须要具备扎实和全面的专业技能与知识。比如在法律、管理、财务、税收等方面都应该具备相应专业能力。第三个标准，需要具备相应的税收筹划以及判断能力，能够准确且及时地根据国家政策变动和企业情况做出相应税收筹划判断。
（三）有效规避企业税收筹划风险
为了有效规避企业在开展税收筹划工作时可能存在的风险，企业应该了解并正确认识税收筹划存在的风险，并对其税收筹划风险进行合理评估，进而采取相应的调整与预防措施。企业需要对税收筹划的风险与收益进行权衡，这就要求企业不仅要加强税法知识学习，而且需要加强与税收部门的交流与沟通，做到知己知彼，从而有效规避风险。
（四）加强对税收筹划成本效益的分析
虽然税收筹划的主要目的是为了有效节税，但企业应具备正确的税收筹划观念，而不能片面地理解纳税筹划，并不是只要能实现节税的行为都应当实施。在具体开展税收筹划工作时，还应对税收筹划工作所担负的成本加以分析，通过分析、计算其支付的成本与企业筹划后节省的税收费用，对比两者并选择最优的税收筹划方案，以确保企业能够实现利润最大化。
（五）完善我国税收相关的法律与法规
目前，我国的税收法规仍存在一些漏洞，加上一些企业缺乏相应的税收法律意识，使其在实施税收筹划时，未能正确解读相关的税收法律、法规，从而导致企业的税收筹划行为存在风险。因此，建议国家相关部门要不断完善现有的税收法律法规，明确定义企业的税收筹划行为，将税法中相关的不明确与不清楚的地方加以修订，从而有效避免企业在纳税筹划时，因理解上的误差而产生的风险。
那么，有机肥和化肥有什么区别呢？首先它们的来源不同：化肥是指利用石化原料（天然气）或天然矿物质，通过工厂转化或提炼生产的，因为化肥是浓缩提炼的，所以能提高到植物应用的有效成分会相对比有机肥多很多。有机肥是利用动植物产生的废弃物，经过发酵产生的残余有机物。它们对土壤的作用不同：有机肥可以提高土壤的透气性；可以保水保肥；可以调节土壤的温度；可以改善土壤的物理性能；化学和生物性能，并使土壤变软；还可以提高作物的抗逆性；但化肥在这些方面没有相关作用。
它们有不同的肥力表现。化学肥料稳定，容易被作物吸收。如果作物发生养分缺乏，肥效可以很快得到补充，作物的缺素可以很快得到补救，特别是在叶面肥的施用上。有机肥属于缓效肥料，经土壤中微生物分解后可被作物吸收，所以一般作为基肥使用。分解后会有臭味，并引来蚊子和苍蝇，在种植前与土壤混合作为基肥，或在植物生长期间每2～3个月施一次，可改善土壤质量。
它们的含量不一样：化肥属于化学合成，含精量大，肥效高；但它有比较完整的氮、磷、钾以及各种微量元素、有机酸和氨基酸。我们称其为全能型肥料，但其各元素含量较低，所以在目前的技术条件下不能完全替代化肥。因此，有机肥和化肥各有优势，特别是目前化肥的综合利用率不高，施用有机肥可以有效改善化肥带来的盐碱化和土壤板结的症状，提高肥料的利用率；而化肥可以补充有机肥营养元素含量低的弊端，所以两者结合是最好的办法。
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今年4月份，农业部印发了《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》，选择了100个果菜茶重点县并拿出十个亿作为补贴，开展有机肥替代化肥示范。不过，所谓的有机肥替代化肥，也只有少量的有机农业，毕竟我国目前的化肥施用量非常大，现在也是在逐步有计划的减少使用化肥而已，并不是否定化肥的积极作用，不会影响化肥的科学使用和化肥行业的发展。以后的情况，应该是有机和无机相结合，有机肥想要完全替代化肥，显然还不可能。
有机肥可以替代化肥使用。中华上下五千年，古代没有化肥，而土壤也一直保持肥沃。
长期使用有机肥，土壤有机质非常多，植物所需要的矿物质也非常多，并且比较齐全，除氮、磷、钾外，还含有钙、镁、硫、锌、硼、锰、钼、铜、铁。凡是植物所需要的矿物质，在农家有机肥中，都能找到，都能含有。优质的有机肥料是全价肥料，比普通化肥具有非常多的优热性。所以，有机肥可以代替化肥使用。
分析他们的特点：
化肥：好处是养分高、见效快等，属于速效肥料，缺点是，肥效持续时间比较短，养分也较单一。
有机肥：养分比较全面、肥效较长、含有多种微量元素、增强作物的抗病能力、提高产量、能够改善土壤的有机质等效果。
终上述可见，化肥搭配有机肥施用，对作物的生长等是比较理想的，达到了取长补短的效果，同时也给作物各个生长周期保证了养分的需求。
如化肥与有机肥搭配施用，还可调节土壤酸碱度，增加土壤养分、提高化肥利用率、还能提供作物一个长效的肥力等效果。
化肥虽然见效快点，但是有很大副作用，常使用会破坏土壤团粒结构，容易造成土壤板结。有机肥料虽然比化肥更好用但是里面有机质被吸收完后就没有肥效，现在经过研究和实践不是采用化学方式来改良土壤，是采用微生物来改良土壤，激活本土有益微生物后构建生长环境让其繁衍活跃，让微量元素，有机质，腐殖质转化，平衡酸碱，均衡营养。洋屿土壤科技为你解答。
如下：
【摘要】：综述了分子氧氧化环己烷制取环己酮的催化剂的研究进展，重点介绍了光催化剂、纳米催化剂、仿生催化剂、分子筛催化剂和复合催化剂在环己烷催化氧化方面的应用，其中，负载在分子筛上的纳米金催化剂具有较高的催化活性、选择性及稳定性。
【关键词】：环己烷氧化，环己酮，催化剂的认识。
环己酮是重要的有机化工原料和工业溶剂，广泛应用于医药、油漆、涂料、橡胶、农药行业、印刷和塑料回收方面。目前，工业上制取环己醇和环己酮的方法主要为苯酚加氢法、苯部分加氢法和环己烷液相氧化法，环己烷氧化法的应用最为普遍，占90%以上。
由于环己醇和环己酮比环己烷更易于被氧化，为获得适宜的环已醇和环已酮的选择性，工业上环己烷氧化转化率通常控制在，氧化选择性为90%左右。
但环己烷的大量循环造成能耗上的巨大浪费。目前，环己烷氧化工艺研究的热点主要集中在对传统工艺的改造优化、氧化剂的选择及高效催化剂的开发。开发高性能和环境友好的催化剂成为研究热点，近年来开发的一些氧化催化剂在改善环己烷转化率和产物选择性方面表现出较好的性能。
本文主要综述分子氧氧化环己烷制环己酮催化剂的研究进展。
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催化剂定义：又叫触媒。根据国际纯粹与应用化学联合会（IUPAC）于1981年提出的定义，催化剂是一种物质，它能够改变反应的速率而不改变该反应的标准Gibbs自由焓变化。这种作用称为催化作用。涉及催化剂的反应为催化反应。催化剂（catalyst）会诱导化学反应发生改变，而使化学反应变快或减慢或者在较低的温度环境下进行化学反应。催化剂在工业上也称为触媒。初中书上定义：在化学反应里能改变其他物质的化学反应速率，而本身的质量和化学性质在反应前后都没有发生变化的物质叫做催化剂，又叫触媒。催化剂在化学反应中所起的作用叫催化作用。我们可在波兹曼分布（Boltzmann distribution）与能量关系图（energy profile diagram）中观察到，催化剂可使化学反应物在不改变的情形下，经由只需较少活化能（activation energy）的路径来进行化学反应。而通常在这种能量下，分子不是无法完成化学反应，不然就是需要较长时间来完成化学反应。但在有催化剂的环境下，分子只需较少的能量即可完成化学反应。催化剂有三种类型，它们是：均相催化剂、多相催化剂和生物催化剂。均相催化剂和它们催化的反应物处于同一种物态（固态、液态、或者气态）。例如：如果反应物是气体，那么催化剂也会是一种气体。笑气（一氧化二氮）是一种惰性气体，被用来作为麻醉剂。然而，当它与氯气和日光发生反应时，就会分解成氮气和氧气。这时，氯气就是一种均相催化剂，它把本来很稳定的笑气分解成了组成元素。多相催化剂和它们催化的反应物处于不同的状态。例如：在生产人造黄油时，通过固态镍（催化剂），能够把不饱和的植物油和氢气转变成饱和的脂肪。固态镍是一种多相催化剂，被它催化的反应物则是液态（植物油）和气态（氢气）。酶是生物催化剂。活的生物体利用它们来加速体内的化学反应。如果没有酶，生物体内的许多化学反应就会进行得很慢，难以维持生命。大约在37℃的温度中（人体的温度），酶的工作状态是最佳的。如果温度高于50℃或60℃，酶就会被破坏掉而不能再发生作用。因此，利用酶来分解衣物上的污渍的生物洗涤剂，在低温下使用最有效。催化剂分均相催化剂与非均相催化剂。非均相催化剂呈现在不同相（Phase）的反应中（例如：固态催化剂在液态混合反应），而均相催化剂则是呈现在同一相的反应（例如：液态催化剂在液态混合反应）。一个简易的非均相催化反应包含了反应物（或zh-ch:底物;zh-tw:受质）吸附在催化剂的表面，反应物内的键因十分的脆弱而导致新的键产生，但又因产物与催化剂间的键并不牢固，而使产物出现。目前已知许多表反应发生吸附反应的不同可能性的结构位置。仅仅由于本身的存在就能加快或减慢化学反应速率，而本身的组成和质量并不改变的物质就叫催化剂。催化剂跟反应物同处于均匀的气相或液相时，叫做单相催化作用；催化剂跟反应物属不同相时，叫做多相催化作用。人们利用催化剂，可以提高化学反应的速度，这被称为催化反应。大多数催化剂都只能加速某一种化学反应，或者某一类化学反应，而不能被用来加速所有的化学反应。催化剂并不会在化学反应中被消耗掉。不管是反应前还是反应后，它们都能够从反应物中被分离出来。不过，它们有可能会在反应的某一个阶段中被消耗，然后在整个反应结束之前又重新产生。使化学反应加快的催化剂，叫做正催化剂；使化学反应减慢的催化剂，叫做负催化剂。例如，酯和多糖的水解，常用无机酸作正催化剂；二氧化硫氧化为三氧化硫，常用五氧化二钒作正催化剂，这种催化剂是固体，反应物为气体，形成多相的催化作用，因此，五氧化二钒也叫做触媒或接触剂；食用油脂里加入～没食子酸正丙酯，就可以有效地防止酸败，在这里，没食子酸正丙酯是一种负催化剂(也叫做缓化剂或抑制剂)。
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田军仓（博士生导师，教授）学习简历1982年7月本科和1988年6月硕士研究生均毕业于西安理工大学水利水电学院农田水利工程专业，分别获学士学位和硕士学位，1998年6月毕业于武汉水利电力大学水利学院农田水利工程专业获博士学位。工作简历1982年7月分配到宁夏农学院水利系任教，1988年晋升讲师，1994年晋升副教授，1999年破格晋升教授。1995年任副系主任，1999年任系主任。2002年2月任宁夏大学农学院党委委员、副院长（副厅级），2003年5月兼任宁夏大学土木与水利工程学院院长，2004年5月任宁夏大学副校级调研员。现任宁夏大学副校级调研员, 兼任宁夏大学土木与水利工程学院院长，宁夏自治区政协委员。 科研成果长期从事节水灌溉理论和技术、水资源高效利用和水资源工程等方面的教学和研究工作。主持和参加完成国家“863”计划、“973”前期专项、国家自然科学基金、国家科技支撑计划等课题19项。主持获国家级科技进步二等奖1项（名次1）和自治区科学技术杰出贡献奖1项（个人），实现宁夏大学在该奖项上零的突破，获何梁何利基金科学与技术创新奖和20万港元奖金（个人），实现宁夏自治区自该奖设立14年以来零的突破。获宁夏回族自治区科技进步一等奖1项（名次1）、二等奖5项（3项名次1，1项名次2，1项名次3）、三等奖3项（1项名次1，1项名次2，1项名次4），发表学术论文60多篇，出版专著1部，获国家发明专利和实用新型专利12项。获全国中文核心期刊《农田水利与小水电》一等奖、宁夏自然科学优秀学术论文二等奖、三等奖等9项。在技术推广方面，增收节支亿多元。 科研支撑了教学和人才培养，作为学科带头人，申报成功水利水电工程学科博士点，实现宁夏理工科博士点零的突破。多次参与自治区重点水利工程规划、设计、研究论证咨询工作。多次参加全国农业科技成果转化资金项目、国家自然科学基金项目、国家学位点评审工作。教学工作及成果教学工作：本科生课程《灌溉排水工程学》，《水利管理》，《灌排工程系统分析》，；硕士研究生课程《节水灌溉理论与技术》；博士研究生课程《水利专家系统》，《节水灌溉新技术》。指导学生：指导硕士研究生44名，指导博士研究生7名，指导本科生毕业设计158人。教学成果：获自治区教学成果奖一等奖1项（名次1）、三等奖1项（名次1）；主编和参编教材3部。学术兼职任全国水利水电类专业教学指导委员会委员，全国水利教育协会理事，全国水利高等教育协会常务理事，全国农业水土工程专业委员会委员，全国水资源专业委员会委员，国家科技部与财政部农业科技成果转化资金项目评审专家；宁夏水力发电工程学会理事长，宁夏水利学会副理事长，宁夏生态学会副理事长，宁夏博士协会常务理事；宁夏大学学术委员会副主任委员，宁夏大学科协副主席；全国《防渗技术》杂志编委，《宁夏工程技术》期刊编委。荣誉奖：15项（1）1999年，国务院颁发国务院政府特殊津贴； （2）2000年, 人事部等7部委授予国家“百千万人才工程”第一、二层次人选； （3）2009年获国家第五届高等学校教学名师奖；（4）2002年，全国总工会授予全国“五一”劳动奖章；（5）2000年，受教育部骨干教师资助计划资助；（6）1998年，宁夏自治区党委和政府授予在宁夏革命和建设事业中做出突出贡献的荣誉证书、荣誉奖章和荣誉卡；（7）2006年，被宁夏党委宣传部、宁夏日报评为宁夏首届十大新闻人物； （8）2007年和2011年，被确定为中国工程院院士有效候选人；（9）2007年获宁夏首届高等学校教学名师奖；（10）2008年获宁夏50年影响力人物；（11）2009年获100位为宁夏建设做出突出贡献英雄模范人物；（12）2010年获科研贡献一等奖；（13）2003年，宁夏大学校长特别奖励计划奖励；（14）2006年，被评为宁夏大学2005年本科毕业论文（设计）优秀指导教师；（15）2005年，被评为宁夏大学优秀硕士研究生指导教师；（16）2010年获得宝钢教育基金优秀教师奖；（17）2011年获“十一五”国家科技计划执行突出贡献奖。 教学成果奖：4项（1）2009年11月，宁夏自治区教学成果一等奖，获奖名次一； （2）2001年5月，水利工程企业经营管理学研究与实践，宁夏自治区教学成果三等奖，获奖名次一； （3）2005年2月，与生产实际相结合的毕业设计改革与实践，宁夏大学教学成果二等奖，获奖名次二； （4）2005年2月，农业水利工程专业实践教学的改革，宁夏大学教学成果三等奖，获奖名次二； 科研成果奖：12项（1）2007年2月, 国务院授予《宁夏干旱地区节水灌溉关键技术研究与应用》国家科学技术进步奖，二等奖，名次一； （2）2006年11月, 何梁何利基金评选委员会授予何梁何利基金科学与技术创新奖及20万港元奖金，个人； （3）2008年12月, 自治区党委和人民政府授予宁夏回族自治区科学技术杰出贡献奖，特等奖，个人；（4）2005年5月，《宁夏引黄灌区水稻节水灌溉优化配水技术研究》，宁夏回族自治区科学技术进步奖，一等奖，名次一； （5）2005年5月，《温室蔬菜滴灌技术研究与示范》，宁夏自治区科学技术进步奖，二等奖，名次一； （6）2002年，《微灌用高含沙水净化技术研究》，宁夏自治区科学技术进步奖，二等奖，名次一； （7）1998年，《宁夏扬黄灌区节水灌溉优化配水技术研究》，宁夏自治区科学技术进步奖，二等奖，名次一； （8）1999年，《宁夏干旱地区渠沟田全防渗灌水技术研究》，宁夏自治区科技进步奖,三等奖,名次一； （9）2007年，《旱作高效节水补灌系列设备及技术示范》，宁夏科技进步奖二等奖，名次二； （10）1998年，《彭阳县白岔生态农业经济模式研究》,宁夏自治区科技进步奖，二等奖、名次三； （11）1996年，《盐池, , 县农牧交错区优化生态农业体系的组建及先进实用技术试验示范》,宁夏自治区科技进步奖,三等奖,名次四； （12）2001年，《宁夏扶贫扬黄（红寺堡）灌区开发技术咨询研究》,宁夏自治区科技进步奖,三等奖,名次二. 优秀学术论文奖：省级，7项（1），宁夏干旱地区管灌与膜上灌相结合的灌水技术试验研究，《农田水利与小水电》核心期刊1994年优秀论文，一等奖，名次一； （2），高含沙水微灌非全流过滤方法及装置研究，宁夏回族自治区自然科学优秀学术论文奖，二等奖，名次一； （3），膜上灌玉米水肥耦合模型及其最佳组合方案研究，宁夏回族自治区自然科学优秀学术论文奖，三等奖，名次一； （4），宁夏干旱地区管灌与膜上灌相结合的灌溉系统试验研究，宁夏回族自治区自然科学优秀学术论文奖，三等奖，名次一； （5），关于制定宁夏节水型社会发展纲要和建设节水型社会试点的建议，政协宁夏回族自治区委员会，优秀提案，名次一； （6），宁夏灌区不同水肥处理对膜上灌玉米性状影响的模糊评判，宁夏回族自治区自然科学优秀学术论文奖，三等奖，名次二； （7），缓释肥料在宁夏引黄灌区膜上灌玉米中的应用，宁夏回族自治区自然科学优秀学术论文奖，二等奖，名次二。承担的主要科研项目：10篇（1）2002-2005年承担国家“863”计划课题，《精细地面灌溉技术研究》，编号：2002AA2E4041，经费20万元；（2）2002-2005年承担国家自然科学基金项目，《土壤次生盐渍化过程的机理研究和模型预报》，编号：50376015，经费30万元；（3）2008-2010年承担国家自然科学基金项目，《宁夏干旱区膜下滴灌压砂瓜非充分水肥耦合效应及模型研究》，编号：50769007，经费21万元；（4）2007-2008年承担教育部高等学校博士点科研基金项目，《宁夏干旱区硒砂瓜高效用水技术模式研究》，编号：20060749001，经费6万元；（5）2007-2010年承担国家科技支撑计划课题，《压砂地西甜瓜水肥高效利用关键技术及其专用设备研发与示范》，编号：2007BAQ0005501，经费426万元；（6）2010-2012年承担中以国际合作项目，《干旱地区节水技术引进及水肥高效利用研究与示范》，经费25万元；（7）2006-2008年承担宁夏自治区“十一五”科技重大攻关课题，《宁夏水资源配置与节水农业关键技术研究与集成示范》，经费51万元；（8）2003-2005年承担宁夏自治区“十一五”科技重大攻关课题，《宁夏引黄灌区节水农业技术集成与示范》，经费60万元；（9）2009-2010年承担宁夏宁西供水有限公司委托项目，《北干渠供水工程水资源优化配置方案研究》，经费33万元；（10）2006-2008年承担宁夏自治区农科院委托项目，《中部干旱带硒砂瓜节水灌溉技术开发与示范》，经费万元；学术论文：67篇（1）田军仓（3/5），《系统分析方法在小流域治理规划中的应用——宁夏海原县韩庄河小流域林、牧、农土地利用优化比例探求》，《宁夏农学院学报》，1984,(1)；（2）田军仓（1T/1），《灌溉为主水库群联合优化调度研究》，《西北水利科技（西北水资源与水工程）》，1988,（4）；（3）田军仓（1T/1），《建设“三三制”水土保持型高效生态农业是发展宁南黄土丘陵沟壑区第二副区黄河农业的正确方向》，《宁夏农学院学报》，1991,(3)；（4）田军仓（1T/1），《农业灌溉管理及早企业化,是振兴宁夏黄河农业的一项重要改革措施》，《宁夏农学院学报》，1991, (3)；（5）田军仓（4/5），《春小麦节水灌溉制度田间试验研究初报》，《宁夏农学院学报》，1992,（3）；（6）田军仓（1/2），《宁夏纯井灌区与扬水灌区推广管灌技术的思考》，《宁夏农学院学报》，1993, (4)；（7）田军仓（1T/1），《宁夏干旱地区管灌与膜上灌相结合的灌溉系统试验研究》，《第三次全国低压管道输水灌溉技术研讨会论文选集》，1993，8；（8）田军仓（3/4），《宁夏盐池县缓坡丘陵区草地生态农业模式研究》，《水土保持研究》，1994,1（1）；（9）田军仓（1T/1），《宁夏干旱地区管灌与膜上灌相结合的灌水技术试验研究》，《中国农村水利水电》，1994,（4）；（10）田军仓（1/2），《Study on Guarantee System of Water Resources of Sustainable Agricultural Development in the Arid Region》，《The 8th International Conference on Rainwater Catchment》，April 21-25,1997；（11）田军仓（1T/1），《苜蓿水肥耦合模型及其优化组合方案研究》，《武汉水利电力大学学报》，1997，30(2)；（12）田军仓（1T/1），《高含沙水微灌非全流过滤方法及装置研究》，《武汉水利电力大学学报》，1997，30 (5)；（13）田军仓（1T/1），《宁夏中部干旱地区发展持续农业的水资源保障体系研究》，《中国农村水利水电》，1997（增刊）；（14）田军仓（1T/1），《干旱多风地区春小麦喷灌试验及其阈值分析》，《中国农村水利水电》，1998，（4）；（15）田军仓（1T/1），《扬黄（红寺堡）灌区节水灌溉模式及其经济评价》，《节水灌溉》，1998，（3）；（16）田军仓（1T/1），《干旱地区渠沟田全防渗节水技术研究及展望》，《节水灌溉》，1998,（2）；（17）田军仓（1T/1），《光温室冬春茬番茄新法整枝试验》，《北方园艺》，1998，（5）；（18）田军仓（2T/2），《绿风95在日光温室番茄上的应用》，《宁夏农林科技》，1998，（3）；（19）田军仓（3/3），《日光温室滴灌辣椒水肥耦合效应研究》，《宁夏农学院学报》，2000,21（3）；（20）田军仓（1T/1），《开发生态农业—地衣产业的思考》，《宁夏农学院学报》，2000,21（3）；（21）田军仓（2T/2），《微灌用高含沙水处理技术研究综述》，《宁夏农学院学报》，2001,22（2）；（22）田军仓（2/3），《控灌条件下水稻品种优选试验研究》，《农业水土工程科学论文集》，2001；（23）田军仓（1T/2），《精准灌溉的探讨》，《宁夏农学院学报》，2002,23（2）；（24）田军仓（2T/2），《宁夏水稻节水灌溉技术试验研究》，《宁夏农学院学报》，2002,23（2）；（25）田军仓（1T/1），《柔性非全流过滤方法及其装置效果的试验研究》，《宁夏农学院学报》，2002,23（3）；（26）田军仓（1T/2），《精细地面灌溉技术的研究进展》，《宁夏农学院学报》，2002,23（3）；（27）田军仓（1T/2），《宁夏三类温室与其小气候关系的试验研究》，《宁夏农学院学报》，2002,23（3）；（28）田军仓（2T/2），《GIS在精准灌溉中的应用研究进展》，《宁夏农学院学报》，2002,23（3）；（29）田军仓（2T/2），《水稻节水灌溉理论与技术研究进展》，《灌溉排水》，2002增刊；（30）田军仓（2T/2），《膜上灌技术的研究进展》，《宁夏农学院学报》，2003,24(04):96-100；（31）田军仓（3/3），《从灌区的粮食生产看宁夏的粮食安全》，《宁夏农林科技》，2004,（6）；（32）田军仓（1/3），《膜上灌玉米水肥耦合模型及其最佳组合方案研究》，《沈阳农业大学学报》，2004-10,35(5-6):396-398；（33）田军仓（2T/3），《宁夏引黄灌区单种玉米的水分利用效率研究》，《节水灌溉》，2004,(04):03-06；（34）田军仓（2T/3），《宁夏引黄灌区发展节水农业的途径及潜力分析》，《宁夏农林科技》，2004,(02):35-38；（35）田军仓（2T/2），《温室蔬菜滴灌管堵塞防治试验研究》，《宁夏农学院学报》，2004,25(02):32-34；（36）田军仓（1T/2），《盐碱地水稻生理及水稻田氮素流失研究》，《宁夏农学院学报》，2004,25(03):38-41；（37）田军仓（2T/2），《膜上灌入渗规律及水流运动特性试验研究》，《宁夏工程技术》，2005,4(04):351-353；（38）田军仓（2T/4），《宁夏灌区不同水肥处理对膜上灌玉米性状影响的模糊评判》，《灌溉排水学报》，2005,24(4):29-32；（39）田军仓（2T/2），《土壤水-热-盐运移规律的研究现状》，《宁夏工程技术》，2005,4(02):113-115；（40）田军仓（1T/4），《温室番茄滴灌节水节肥与垄沟宽度最优配方试验研究》，《农业科学研究》，2005,26(02):40-42；（41）田军仓（2T/4），《银北灌区春小麦节水灌溉制度试验研究》，《灌溉排水学报》，2005,24(5):29-31；（42）田军仓（2T/3），《宁夏引黄灌区“精准灌溉”初谈》，《宁夏水利》，2005，（2）；（43）田军仓（3T/4），《水稻田中氮肥损失研究进展》，《农业工程学报》，2005,21（6）；（44）田军仓（2T/3），《缓释肥料在膜上灌技术中的应用研究进展》，《农业科学研究》，2006,27(02):58-61；（45）田军仓（2T/3），《膜上灌玉米节水灌溉参数与氮磷比最优配比的研究》，《宁夏工程技术》，2006,5(02):148-152；（46）田军仓（2T/3），《银北灌区油葵节水灌溉制度研究》，《甘肃农业科技》，2006,(03):11-13；（47）田军仓（2T/3），《引黄灌区激光控制平地技术的应用及效果》，《节水灌溉》，2006,(06):35-38；（48）田军仓（2T/3），《激光控制平地技术的研究进展》，《宁夏工程技术》，2007,6(02):122-126；（49）田军仓（2T/4），《土壤中水、热、盐耦合运移机理与模型的研究进展》，《节水灌溉》，2007,(03):22-25；（50）田军仓（1T/2），《西北干旱地区压砂瓜产业面临的问题与对策》，《中国农业工程学会2007年学术年会论文摘要集》，2005；（51）田军仓（2T/2），《新型缓释肥料在膜上灌技术中的应用》，《宁夏工程技术》，2007,6(01):50-53；（52）田军仓（2T/3），《玉米膜上灌溉条件下土壤水、热运动规律的研究》，《农业工程学报》，2007,23(12):85-89；（53）田军仓（2T/4），《玉米水平畦灌与膜上灌复合最优组合方案研究》，《宁夏工程技术》，2007,6(03):263-270；（54）田军仓（2T/3），《地下水库的研究现状和发展趋势》，《节水灌溉》，2008,(04):23-27；（55）田军仓（2T/4），《膜侧灌甜菜水肥耦合产量效应研究》，《中国农村水利水电》，2008,(03):39-43；（56）田军仓（2T/3），《水平畦灌条件下水稻不同灌水技术优选研究》，《中国农村水利水电》，2008,(11):34-36；（57）田军仓（2T/3），《不同覆膜宽度对老压砂地西瓜产量的影响试验》，《山西农业科学》，2009,37(12):22-24；（58）田军仓（2T/2），《膜上灌玉米节水灌溉制度与氮磷配比试验研究》，《节水灌溉》，2009,(12):12-13；（59）田军仓（2T/2），《膜下小管出流压砂地西瓜水肥耦合产量效应研究》，《节水灌溉》，2009,(10):06-12；（60）田军仓（2T/3），《宁夏地区硒砂瓜特色产业发展现状调查分析》，《物流与采购研究》，2009,(10):118-120；（61）田军仓（2T/3），《砂田西瓜膜下滴灌技术研究》，《安徽农业科技》，2009,37(35):17829-17831；（62）田军仓（3/3），《压砂地专用播种机的设计与研究》，《农机化研究》，2009,(09):99-101；（63）田军仓（3T/3），《超吸水聚合物对沙土绿化节水的影响试验研究》，《宁夏工程技术》，2010,9(02):142-145；（64）田军仓（2T/2），《基于GIS的秦汉渠灌区信息管理系统》，《人民长江》，2010,41(06):100-101；（65）田军仓（2T/2），《煤矿污水处理及污水资源化综述》，《煤炭技术》，2010,29(05):4-6；（66）田军仓（2T/2），《宁夏硒砂瓜投资生产不确定性分析》，《湖北农业科技》，2010,49(07):1649-1652；（67）田军仓（2T/2），《压砂地西瓜水肥耦合模型及优化组合方案》，《干旱地区农业研究》，2010,28(04):24-29；（67）田军仓（2T/2），《作物生长模拟模型研究综述》，《节水灌溉》，2010,(02):1-5；著作和教材：9项(1) 干旱地区节水灌溉与扬水灌区灌溉调配智能决策支持系统研究，独著，宁夏人民出版社，2002(2) 灌溉排水工程学,主编, 中国水利水电出版社, 2006(3) 水资源规划及利用,副主编, 中国水利水电出版社, 2006(4) 水资源规划及管理, 参编, 中国农业出版社, 2006(5) 农业用水开发与管理（农业用水开发与管理专辑——赴韩水利培训及考察）,1译, 水利科技译文集,1996(6) 计算机在工程设计中的应用（农业用水开发与管理专辑——赴韩水利培训及考察）,1译, 水利科技译文集, 1996(7) 项目、可行性研究、项目效益检测和评价概要（农业用水开发与管理专辑——赴韩水利培训及考察）,1译, 水利科技译文集, 1996(8) 农业开发工程环境影响评价（农业用水开发与管理专辑——赴韩水利培训及考察）,1译, 水利科技译文集, 1996(9) 作物需水量分析（农业用水开发与管理专辑——赴韩水利培训及考察）,1译, 水利科技译文集,1996专利：9项（1），《高含沙水微渗灌排渗过滤方法及装置》，专利号: ZL 96 1 ；（2），《高含沙水排渗过滤装置》（名次2），专利号: EL 96 2 ；（3），《高等级公路防眩灌溉绿化型混凝土护栏》（名次1），专利号: EL 99 2 ；（4），《高等级公路中央分隔带长流程小级配滴灌管网》（名次1），专利号: EL 99 2 ；（5），《抑制水面蒸发的节水轻质混凝土方法及其工艺配方》（名次1），专利号: 2010 1 0111404X；（6），《压砂地专用播种机械》（名次1），专利号: ZL2008 1 01471764；（7），《压砂地软体水囊水肥一体化补给装置》（名次1），专利号: ZL2009 2 ；（8），《一种砂土分离机》（名次2），专利号: ZL2009 2 ；（9），《一种精准水肥一体机》（名次2），专利号: ZL2009 2 。
水肥一体化应用的主要技术：就是通过传感器来自动控制灌溉和施肥，土壤湿度传感器来监测土壤中水分，低于标准时便会自动开启灌溉设备，施肥的原理也是如此，利用土壤氮磷钾传感器来监测土壤。水肥一体化应用的方法：可以给果树的养分临界期提供充足的养分，利用水肥一体化进行水溶肥喷施，以及实践于施肥枪。
一、水肥一体化应用的主要技术
1、总的来说水肥一体化就是自动灌溉和施肥，其主要的技术来源是通过传感器的来控制灌溉和施肥。
2、水肥一体化设备通过其土壤湿度传感器来监测土壤中水分的含量，若监测到土壤含水量低于标准时，系统就会自动的打开灌溉设备，当水分达标后又会自动关闭灌溉设备。
3、自动施肥的原理和自动灌溉的原理是一样的，其土壤氮磷钾传感器会监测土壤中氮磷钾等成分含量，低于标准含量时便会自动打开施肥设备，达标后自动关闭。
二、水肥一体化应用的方法
1、浅坑瓢灌法：落花后10天左右也是果树的养分临界期，此时细胞不断的分裂达到顶峰，正是发挥肥料效力的时候，而水肥一体化可以准时的给果树提高所需要的养分。
2、随灌溉水给肥法：许多地方采用先施肥后浇水的方式，导致了肥被冲积到一块，而目前水溶肥已成趋势，利用水肥一体化设备均匀的将肥料撒入田中更为合适。
3、施肥枪实践
（1）施肥枪在干旱半干旱地区非常有效，一般出水孔3-4个为宜，插入土壤中25-35厘米即可，肥料浓度为纯元素千分之5，商品肥在百分之5上下，以宁稀勿浓为原则。
（2）施肥时要计算好每棵树和每个窝的注肥时间，先用装满10公斤水的容器进行测试，枪头套上布袋模拟环境，然后就可以确定1亩地的用量，不过每次需要检查好水管，防止爆裂。
宁夏大学考研资料
链接:
1、化肥产品是否适合做品牌？2、化肥产品的推广真的需要“营销”吗？3、10万元的推广费用，可否成功推广一个化肥产品新元化肥营销手法中几个比较关键的地方，一是营销手法不拘泥于形式，第一个战术至上的案例；二是对渠道中心的偏移，渠道的作用在某种意义上超过了产品知名度形成的拉动，为此进行了渠道和终端促销，整个价值链形成下货势能；三是第一个重视乡镇红白喜事大型聚会并在此终端进行了产品信息渗透。四是对化肥经销商提供详尽的执行方案并培训如何实施。正是以上四个方面的不同，新元取得了别人没有的成功”。
直接销售到农村，先货在款，虽然填了资金和一些死帐，但是现在竞争这么大，不这样做有怎么做啦
小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!
化学肥料是指用化学 方法 制造或者开采矿石，经过加工制成的肥料，也称无机肥料，包括氮肥、磷肥、钾肥、微肥、复合肥料等，它们具有以下一些共同的特点:成分单纯，养分含量高。我整理了化肥销售方案，有兴趣的亲可以来阅读一下!
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二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。
一、确定业务目标
1、年度销售目标1000吨
2、在固定的销售区域内预设销售网点50个
3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象;
二、公司及品牌简介
1、公司简介
吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发
的新型环保绿色肥料研究基地。
2、品牌建设
目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。
3、经营理念
思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”;以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。
三、销售方法
目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。
1、 目标市场定位
我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市 。我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销
售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村;伊通15个乡镇，190个村;蛟河18个乡镇，215个村;舒兰23个乡镇、321个村;榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的 种植 面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。
2、 具体实施方法
(1)、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。
(2)、采取宣传--摸底(走访)--跟踪反馈的办法，设立基层销售点
(3)、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
(4)、对客户不能有隐瞒和欺，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
(5)、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
(6 )、学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。
由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击;而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：
化肥 市场营销 方案：
1.生产发展较快，供求各不相同
近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。
2.农民购买力下降，价格持续下跌
近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅元/kg，北方地区的小麦也仅元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48%。
3.农资公司经营状况差.贷款回收风险加大
现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主 渠道 ，约占化肥总销量的70%。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。
4.需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加
目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。
5.销售区域相对集中，产品出产地销售困难
过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了
应对一：产品外观要好，包装规格要多
化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，如果开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。 应对二：树立国产和企业品牌
品牌策略主要体现在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，积极同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些国产货质量要比进口货好。②要树立企业品牌。目前在化肥市场上,同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例.由此增加的年纯利润就是100万～200万元。
应对三：价格变化要符合市场规律
由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购买力较低，因而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓新市场时，几乎无一例外是低价开道。由于现在化肥价格本来就很低，大多数产品都处于亏本销售，如果还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、预测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。
应对四：认真选择销售渠 道
过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业"三站"，也可直销给农民。这3个渠道各有优势，应综合利用。
直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个电话打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使企业牢牢占领周边市场。销售给农资公司也是一个重要渠道。要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提高市场份额。农业"三站"的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农资公司而言负担较轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业"三站"的化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业"三站"在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业"三站"的合作。
从偶然王国到必然王国到自由王国，是一切行业都无可回避的自然规律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。经济指标或许要在今天和明天实现，但地位却是昨天和今天所奠定的。
现在决定未来。
化肥，粮食的粮食。
可以说，中国粮食的发展史，就是一部中国化肥行业的发展史。源于中国人口增长、农业政策以及化肥本身的资源稀缺性等诸多因素，惊人的发展成为化肥行业的常态，上千亿的市场容量使化肥行业成为了行业巨无霸。
然而，就是这么一个巨无霸行业，其市场竞争却仍处于较为初级的层面，但随着化肥生产及流通的进一步放开，可以预见，化肥行业将如同其他市场较为成熟的行业一样，竞争将不可避免地升温加剧，进入到行业发展的洗牌阶段。
笔者有幸服务化肥行业近三年的时间，通过对化肥行业的跟踪研究与分析，认为中国化肥行业的未来版图将由四种力量类型的企业构成。现今众多的化肥企业，如果能够顺势而为，达上了四种力量的快车， 企业就将顺利进入化肥行业的未来版图;如果达不上，淘汰就是企业的命运。
第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群
第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群
第三种力量：以市场推广为核心的竞争群
第四种力量：以产品创新为核心的竞争群
第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在上游资源的把控上，实施着成本领先的战略，其市场必杀技为价格。
代表企业洋丰，作为上游原料企业向下延伸进入复合肥领域，洋丰具有天然的成本与质量优势。从其 广告 宣传语“世界的品质，中国的价格”上不难看出其雄心壮志，凭借
着在原料上的优势，以及“质量稳定、低价格” 的彻底贯彻和统一，洋丰成为了化肥行业里的成长之星，成为了不可忽视的资源掌控型力量代表，在未来的市场版图中，该股力量具有未来市场主导者的潜质。
第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在生产技术及其设备上，实施着工艺领先的差异化战略，其市场必杀技为性价比。
代表企业撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量管理以及过硬的产品品质，在鱼龙混杂的化肥市场中独树一帜，并以高质高价的产品策略在市场中获得了较高的品牌知名度与美誉度，逐步建立自己的强势品牌地位，成为复合肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧与行业整体技术水平的提高，其相对市场分额呈现出逐年下降的趋势，但其行业领导者的地位在短期内无人可撼，在未来的市场版图中，仍然是一股绕不开的重要力量。
第三种力量：以市场推广为核心的竞争群。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在营销模式上，实施着市场理念领先的差异化战略，其市场必杀技为精耕细作。
代表企业芭田，作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背景下，重视品牌建设，并以其先进的营销理念，出色的市场推广获得了快速的发展，开创了复合肥营销新模式，并在区域市场内形成了强势品牌的地位。由于产品同质化越来越严重的影响，芭田近年在销售上持续下滑，但其在营销理念上的创举，依然照耀并引领着行业的营销革命，在未来的市场版图中，先进的营销理念和出色的市场推广力量一样仍将是版图中的中坚力量。
第四种力量：以产品创新为核心的竞争群。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在产品创新上，实施着科技先导的差异化战略，其市场必杀技为产品力。
代表企业金正大，作为复合肥行业的后来者，既没有原料上的资源，也没有生产设备上的优势，还具有物流上的先天不足，却凭借着独到的眼光和持续的产品创新，获得了聚
变式的成长，并以科技先导者的姿态引领了行业的发展方向。在未来的市场版图中，强有力的产品力武器将使这一力量成为版图中最耀眼的明星，成为未来市场的王者。
四种力量代表着未来市场上四种不同侧重的核心竞争力，表现在每一个具像的企业身上，可能会存在着几种力量共存的现象，但核心竞争力的不同侧重将会带来不一样的市场效果。在四种力量中，笔者最为看好的是以产品力为核心竞争力的第四种力量，毕竟说到底，化肥并不是一个消费品，而是一个投资产品，最终说话的还是肥效两个字，而对于第四种力量来说，科技就是肥效。
想要未来，从现在做起。
李天，又称大脚李天，事业伙伴型品牌全案专家，与客户共进退。中国最有影响力新锐创意30人，中国优秀品牌专家100人，三人众品牌策划机构创始人，中国品牌研究院研究员，中国品牌产业联盟专家成员，中国策划协会专家成员。少有的既有战略高度，又有战术创意的全能型品牌战略专家。新能源、农资农产品行业金牌策划人，15年营销战场血与火的洗礼，为皇明太阳能、金正大肥业、青蛙牙刷、新华电脑 教育 、四维图新导航数据、21响礼炮酒、波蜜柚、人民大会堂香烟、今米房方便米饭等上百家企业进行过品牌咨询。