文/周雪梅 毛姆的《刀锋》成书于1944年，历史的风霜雨雪并没有消融它深邃的思想与精湛的写作技艺，现在读来依旧如陈年老酒，醇厚浓香又有丝丝苦涩。 这是一本主要探索生命意义的小说，人物不多，情节也不波澜壮阔，但是作者娓娓道来的叙述，就像一位老朋友面对面讲述的一个身边的故事，急缓适度，起伏有序，令人停不下来而一气读完。 生命的意义究竟是什么？这个问题困扰了人类几千年，似乎无解。我想起来八十年代我们经历的那场关于人生意义的大讨论。 1980年5月，发行量超过200万册的《中国青年》杂志，刊登了一封署名“潘晓”、充满青年人困惑的长信，并首次提出“主观为自己，客观为别人”的伦理命题，最后感叹：“人生的路呵，怎么越走越窄……”随即，一场持续了半年多时间的全国范围内的“潘晓讨论——人为什么要活着”就此引发，共有6万多人来信参与讨论。 半年多的大讨论，催生了年轻人对爱情家庭事业等人生命题的思考与讨论，诗歌成为思考的火山喷发口，猛烈又迷人。那时候，找一个诗人伴侣是许多人的甜蜜梦想啊。这个事件后来被称之为“整整一代中国青年的精神初恋”。那时的我们，“做共产主义的接班人”的人生理想一下子被粉碎了，未来人生的方向到底在哪里？讨论来讨论去，年轻人很快就明白了一个道理，要找到工作就必须好好学习，成为知识分子。“学好数理化，走遍天下也不怕”，成为那个时代我们的现实追求，在生活的压力下人生意义的探寻被高高搁置在书柜的顶层。 如今，四十年经济的飞速发展，生活水平的不断提高，人们并没有停止对人生意义的求索，且呈现“多元化多层次多角度”的态势。一、《刀锋》中关于人生的意义 《刀锋》的男一号拉里参加了一战，当了一名飞行员，目睹了战友为救自己牺牲了，心灵受到巨大的震动与拷问。 战后回国，他久久陷在一个问题中，那就是人究竟为什么活着？为什么要有战争？他不去找工作，不去过正常人的生活，而是每天“闲逛”。好朋友给他提供绝佳的工作机会，他也拒绝了。他的行为，引起女友及其周围亲人、朋友们的迷惑与不解。 他对女友伊莎贝尔说：“除非找到生活的目标，否则我的一颗心恐怕永无宁日。……我会问自己，走别人说走的路，随遇而安，是不是更好些？就在这时，我的脑海里会出现一个人，刚刚还生机勃勃，转眼便命赴阴间。生活就是如此残酷，如此缺乏意义。你不仅要问，人生的意义在哪里？人生的价值在哪里？难道人生是一种愚蠢的、盲目的、悲惨的过程？” 他说：“我想弄清楚到底有没有上帝，弄清楚为什么会有邪恶。我想知道灵魂是不朽的，还是人一死，灵魂也跟着消亡。” 为了探索以上问题，他离开热恋的伊莎贝尔，到法国巴黎去寻找答案。与伊莎贝尔约定两年时间，两年过去了，他还是不愿意回美国，要继续自己的精神求索之旅。 他这样告诉伊莎贝尔：“真希望你能明白，我提供给你的生活要比你想象的充实的多。真希望能让你知道，精神生活是多么地激动人心，那会有多么丰富的人生经历。精神追求是永无止境的，是一种无比幸福的人生道路。只有一种体验能与之相比——你乘飞机飞上蓝天，越飞越高，越飞越高，周围什么都没有，只有无边无际的太空。无涯的空间让你为之陶醉。你会产生极度的欢乐——这种欢乐，哪怕把全世界所以的权力和荣誉都给你，你也不肯交换。” 而伊莎贝尔却说：“拉里，活着就应该像个男子汉，应该有所担当。别人都在只争朝夕地干事业，而你却在糟蹋宝贵的年华。……只有歇斯底里、卖嘴皮子的文人才说如此慷慨激昂的话。” 伊莎贝尔完全不理解这是拉里的真实感受与想法，两个人只有分道扬镳。因为伊莎贝尔认为丈夫的人生意义就应该是：找到工作，赚钱， 按照符合自己地位的生活标准养家糊口，使儿子们受到适当教育，让他们长大后能体面地生活，自己死后能叫妻子过上衣食无忧的日子。 而伊莎贝尔自己的人生目标是：过快乐的生活，去赴宴、跳舞、打高尔夫和骑马，穿漂亮的衣服，名贵的宝石与貂皮大衣，开自己的汽车，交许多朋友…… 这一切都需要金钱去换取，而拉里却要去追寻什么精神生活，正所谓“三观不合”，怎么能走在一起。 拉里义无反顾地走上了探寻生命意义的满满旅途。他去矿井工作，去农村体验，去当水手，他在欧洲转着圈，最后到达印度，东方的哲学与宗教使他入迷，他在山洞与密林中静修，在寻找“圣徒”气息的高人，最终在山顶上的一个晨曦体验到神秘的“高峰体验”，算是找到了答案。 拉里的答案就是：一个人的最高理想应该是不断完善自我。在尘世间过日子，不急不躁、宽宏大度、大慈大悲、无私无语、不近女色。散尽钱财，去做一个修理工或者出租车司机，按照自己规划去生活，并影响别人。 为了更多面地表达何为人生的意义这个主题，毛姆首先塑造了拉里的形象，他作为一个年轻人在寻求生活的意义，同时又塑造了一个对立面的人物形象——艾略特，他一出场就非常明确自己生命的意义与目标，而且在顽强不屈地努力着实践着。 艾略特一生都在追求名和利，为了进入贵族圈子可谓是削尖脑袋，给贵族老女人伏低做小，给教会大笔捐赠，换回主教赐给他的一个贵族徽章，并把徽章刺绣在内衣上，好紧紧贴在皮肤上。年龄已经很大了，又生重病，恐怕别人忘记他，挣扎着参加各种宴会，由于贵妇人没有邀请他参加一次宴会而怒火冲天。作者极尽讽刺，塑造了一个典型的名利熏天的势利小人形象，读来令人捧腹大笑。这个人物，从反面映衬了拉里追求精神世界的纯真与高贵，让本书的生命意义之旅更加丰满充实。 但是艾略特也有善良与慷慨的一面，他不仅知识渊博、艺术造诣高，对自己的姐姐、外甥女也是慷慨大方，对朋友们有时候也真诚相待。这个人物是“圆形人物”，体现出人性的复杂与多面。二、《刀锋》关于生命意义的探寻对我们有什么启发 1、是时代变革的必然产物 经过两次世界大战，资本主义如火如荼的发展，旧的贵族阶层在缓缓退出舞台，社会的剧烈变化必定会引起人类的思考，活着到底为什么？作家总是一个冷静的社会与世界的旁观者，毛姆的《刀锋》就是这样的思考与呈现。 毫无疑问的是，中国目前的大变局也在隐隐呼唤着这样的思考。经济飞速发展，环境遭到很难逆转的破坏，社会阶层分化加剧并向固化方向演进，丁克家庭的数量难以想象，人们的各种心理问题层出不穷，价值观分裂，抑或只求活在当下，抑或及时行乐，灯等各类思潮层出不穷。现代城市人压力呈现几何倍数增长，年轻人的不婚，离婚率的不断攀升……可谓是千年难见的大变局。越来越多的人在苦苦思索“人为什么活着”这个古老的问题。宗教、养生、社群、中医复兴等等溪流，都汇入人生价值与意义的大江大河中。 2、是生活水平提高的必然追求 随着中国人生活的富裕，闲暇时间的增多，必然会催生“何谓最美好生活”的向往与追求，什么是真正的幸福成为每个人的追求。出国旅游、锻炼身体、闭关修炼、茶道禅道、琴棋书画、在田园中修身养性…… 人们寿命越来越长，过好漫长的一生确实是一个巨大的考验。 三、《刀锋》中的爱情、婚姻与性爱情是《刀锋》的一条主线，串起了三个年轻的主人公，还有几对儿年轻人的爱情也杂糅在其中，当然最主要的是拉里和伊莎贝尔的爱情。 在书中，他俩口口声声都说自己爱对方，那种爱是不容置疑的，但是如此相爱的人却分手了，为什么？ 当伊莎贝尔说：“如果你爱我，就要跟我回美国，找工作结婚过日子”，拉里不肯。当拉里说：“如果你爱我，就和我一道去浪迹天涯，寻找最有意义的生活。”而伊莎贝尔同样不肯。 那么，他俩还相爱吗？不是说为了爱可以放弃一切吗？既然都有所保留，那就不是真正的爱。毛姆显然不是这样看的，他认为爱是可以有底线的，爱不是双方的完全融合，而是有底线的情感表达。 没有爱的婚姻可以幸福吗？伊莎贝尔嫁给了她不爱的格雷，而格雷非常爱她，她生了两个女儿，也过上了幸福生活。所以，毛姆给出的答案是生活是多面的，人也是多面的，婚姻的幸福指标更是多面的。 书中有一位靠出卖身体给画家做模特，从而成为画家情人的“特色”女子苏珊娜.鲁维埃，不漂亮但有画家需要的突出的特点，具有独特的身体美感，她居然有了美满的婚姻。先是给富翁做情人，后来嫁给了这个一个富翁，自己还成为一个画家。读了这一段，真不知道该赞赏还是该批判，生活有时候真的哭笑不得。 在《刀锋》中，关于性似乎是一个独立的事物。书中拉里遇到一位女孩子，作者甚至没有给她取个名字，只知道她18岁，她与拉里同居，只是想攒点钱，等她深爱的男朋友服完兵役，他们就租套房，用这些钱装修房子。拉里评价她说：“她把人们讳莫如深的性交视为身体的自然功能，与身体别的功能一样。”这个女孩子丝毫不因为出卖性而有愧疚感，影响了自己的婚姻和爱情。 主人公拉里对待性、爱情与婚姻也是分开看待的，他为了拯救幼时的伙伴索菲，就要与她结婚，无视索菲目前已经是酗酒成瘾，而且毒瘾难愈，已经沦为一个肮脏至极的妓女的状况，他以圣徒的情怀要挽救她，不惜牺牲自己更美好的婚姻生活。 作者给出了性、爱情与婚姻这么多的选择性，并没有指出什么是最好的最道德的，反而留给读者更多的思考余地。 四、关于《刀锋》的艺术特色 1、真实感。毛姆像一位记者采访一般，采取第一人称的方式讲故事，使人感到非常故事真实可信，增加了故事的感染力。 2、细节绝妙。每一个人物都有标志性的语言、动作、相貌，人物形象典型生动。 3、人物生活场景不断变化，美国英国法国印度等，使小说包罗万象、内涵丰富。 4、哲理性强，对艺术、宗教、习俗都有深入的介绍与探讨，知识丰富，富有启发性。 一本经典好书，在于它的主题是关乎人类共同的命题，是对人性的隐晦与幽密的好奇与探索，是照亮漆黑夜晚的一束亮光，是抚慰人们心灵的暖暖春风。 当我们合上《刀锋》的时候，会不会对自己说：我看懂了一点，那就是只要努力，定回心想事成。如果这样，你就对了，如同毛姆自己对本书的总结：“这是一本关于成功的小说，书中跟我有关主人公无不如愿以偿。”
毛姆把《刀锋》的故事写了四遍。1900年的剧本《未知》，1901年的长篇小说《英雄》，以及1921年的短篇小说《爱德华·巴纳德的堕落》，里面都出现了类似的情节与人物，最后他在晚年将这个故事充实成了《刀锋》一书。 下面我以个人角度，解读《刀锋》的写作视角。 毛姆使用 第三人称客观视角 来讲述这个故事。 第三人称客观视角指的是：从作品中某个人物出发，写这个人物看见、听见，感受到的一切，作者的认知不能超越这个人物的认知。可以写这个人物的心理活动，但是不能写别人的心理活动。 《福尔摩斯探案集》就是采用这种视角，所有的叙述都是从华生的视角出发的，为读者拨开层层迷雾，探寻最后的真相。 毛姆很喜欢用这种写法，《月亮与六便士》和《寻欢作乐》都是采用的此视角来讲故事的。 在《刀锋》这本书中，毛姆这个角色就是客观视角，他以一种诙谐、幽默、讥讽，但又不失关怀的眼光看待一切。 这种写法最大的好处是，让读者感觉真实。 读者会认为拉里这个人物一定是活生生存在的，这个故事一定发生在世界的某个角落，这一切都是真的，毋庸置疑。 这种写法还有一个好处，会让读者带入毛姆的视角，认同他所认同的，欣赏他所喜爱的。 但是这种写法也有弊端，就是永远不会进入主人公的内心世界，直接表达他的感觉和思想。 只能利用主人公的语言和动作描写来反映他的内在状态。 最明显的是《月亮与六便士》中斯特里克兰德这一角色，他的出场是带着愤怒与讥讽的，行为是乖张、怪癖的，但是全文都没有对其内心世界进行解读。 我最大的感受是他被魔鬼扼住生命的咽喉，不得不创造、燃烧，直至死亡。但是为什么？魔鬼怎么教唆的他？他为什么要抛弃世俗的生活？他为什么对抗性欲？他为什么不顾道德背叛好友？他又为何留在塔希提岛？我都没有找到答案。我看见了他的愤怒，但是看不见他愤怒的原因。 拉里这一角色克服了上述的问题。第六章，毛姆给了拉里一整章让他讲述自己的心路历程，通过这一章，拉里这个人物完整了，我得以一窥他的内心世界。这一章也是本书的核心，全书的精华。 但还是不够， 我还是无法看见拉里的全部动机，因为有时候拉里还会留白 ，比如毛姆问他，在矿场的工作经历有什么收获时，拉里只说有，但是并不想说更多。读者肯定会想：他到底收获了什么？为什么毛姆让他三缄其口。 但我认为这正是毛姆的高超之处。 第三人称客观视角适合写高人。 这里的高人就是能带给我们一种高山仰止，景行行止感受的人。比如像是高更一样难为世人所理解的天才，或者是超出语言描述、抵达涅槃境界的佛陀。 语言是具有局限性的。老子在《道德经》第一章就说：“道可道，非常道。” 《悉达多》中有这么一段：“话语对于隐秘的思想没有好处，每当人们说出什么的时候，那东西立即会稍稍走样，稍稍被歪曲，稍稍显得愚蠢。是的，就连这一点也极好、极令我欢喜，我也极表同意，因为被某一个人视作珍宝和智慧的东西，在另一个人听来却往往是很愚蠢的。” 有些东西能够直观体验，但是只要落笔就会显得像是邪教宣传书。比如神秘体验，又称：合一意识，与神连接等等。是一种超出语言描述的体验，一种狂喜状态，好像自我被抽离了，又或是感觉自我与外界融为一体。这些句子读起来都像是邪教的语录，但直接体验者却对此描述表示不满，觉得没有表达出那种体验的真正感觉。 拉里在印度经历了神秘体验。他讲述完此经历时，毛姆提出怀疑：这会不会只是一种幻相，一种催眠状态？ 拉里表示那体验极端真实，那种境界无法否认，但是唯一的困难在于解释。 为什么很多东西，毛姆让拉里这个角色留白，为什么不让他说出来，就是因为上述的原因， 很多内容无法用语言描述，它们超越了语言的范围，一旦拉里说出来，就会变味，变成迷信，变成邪教。 再说这是一本小说，并不想引发论战，也不想说明《奥义书》中有真相，而《圣经》中没有。 因此第三人称客观视角无法直接描写主人公内心世界这一弊端，在《刀锋》这个故事中反而成了益处，拉里所领悟的哲理，以及亲身体验就是不能用语言来描述的。 《刀锋》采用第三人称客观视角来讲故事，让读者带入毛姆一角色，来近距离观察拉里这个人物，一方面让人物形象更加具体、真实。另一方面很好地利用了这一视角的弊端，将许多无法用语言直接描述真理隐藏了起来。
文秘网 大部分论文 文书都有搜一百范文网 更牛些 做事要靠自己，天下文章一大抄，说的直白些：这些人就是为了挣点积分，谁会花费那么多时间为你整理出一篇文章，再说毕业论文很多人根本就不会写 ，像我还没毕业呢，怎么可能会啊 。忠言逆耳！！！
进入了大学之后，相信会有很多的学生都是第一次离开生活学习。了很久的家乡，经过高考之后来到自己学校的所在地方。然后各自在这个陌生的城市又开启四年的生活与学习的旅程。来到这个陌生的城市之后，相信大家可以充分的领略到城市。我大和美，但是这些丝毫不会影响自己对于新环境的热爱。其实说这些呢，就是希望大家能够在这大学四年当中能够活得精彩，四年的时光转瞬即逝。四年大概可以分成为这几个阶段，专业有关的知识，一年准备好毕业论文，然后毕业找工作，其实在这些安排当中还是需要一年的时间来适应自己大学生活。在这些阶段当中可以花一些时间去旅游，见一见世面，总之大学四年时间过得会非常的快，所以且行且珍惜。大一的新生刚开始自己的大学生活，一定要快速完成自己从中学生到大学生的转变。不管是在学习节奏方面还是心理方面。争取能够在大二也就是到20岁左右的时候，摆脱到天真的一面慢慢的走向成熟。可能有些同学因为成绩不怎么理想，所以被调剂到自己不是很满意的大学学自己不想学的专业。但是再怎么样都已经来学校了，不能因为自己嫌弃学校嫌弃专业而成为自己懒惰和堕落的借口。那么大学期应该要如何提升自我呢？首先需要先明白自己到底想要的是什么，找一个时间地点静静的坐下来，拿起自己的本子笔，一步一步，我开始规划自己大学4年需要做些什么。其中的意思就是在自己现有的基础上再进步一些，也就意味着首先应该要跳出自己的舒适圈。大家都知道躺在宿舍的床上很舒服，但是这样永远得不到自身提升，无论你在每次醒来之后，都在后悔自己为什么躺在床上，还是睡觉之前，脑子里边想着如何规划自己的未来。这些都是无稽之谈。不想动，怎么可能会成功呢。大学期间一定要特别认真的对待自己的专业课程，再多关注一些本专业的就业形势。可能在高考之前，大家填报志愿的时候，每个人都会思考很久，考虑许多方面才做出了这个专业的选择，那么对于自己选择的这个专业，大家一定要非常认真的对待，了解自己未来这个专业的就业情况，这个时代随时都在变化自己的专业也是如此，计划永远是赶不上变化的，学好专业的相关知识是。一切事物的根本。随着现在时代的不断变化，掌握更多的技能才算是提高。在这就是在学校期间一定要积极参加一些学校的活动，锻炼自己各方面的能力，大学生活也算是丰富多彩的类型，有很多种，不要以为。在学校只有好好学习就够了，不管是参加任何活动都会对自己的能力有所提升，身体素质参加知识竞赛类的活动可以增强一些知识学习能力，参加团队协作活动也可以提高自己的团队意识，参加一些艺术类的活动可以提高自己的审美。再就是可以竞选一些负责人之类的活动，这样一来可以提高自己的组织能力和管理能力等等。可能。理想很丰满，但是现实却很骨感，大学四年其实最关键的就是自己清楚自己想要什么，然后应该想一想怎么去做。希望这篇文章能够给还在迷茫的大学生们带来一点帮助。
沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1962年开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。 1999年全球销售总额达1650亿美元，在世界500强中排名第二，仅次于美国通用汽车公司。2000年，公司销售总额达到1913亿美元，年均增长率达到22％，年均销售总额净增长近160亿美元左右。据沃尔玛公司提供的资料，截至2001年4月15日，该公司在国内外共有 4 249家连锁店（其中国内3 144家，国外1105家），分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。一、美国沃尔玛公司的先进管理方式一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过全世界所有的银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，其中的经验主要有以下几点：（－）坚持发展连锁经营，用新的经营组织形式改造传统商业公司总部实行扁平结构的管理体制，下设四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，其他全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争力。第一，由于公司与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，不仅减少了中间环节，降低了进货成本，而且可享受价格上的优惠。因此，购物广场销售的商品，比其他商店的同类商品一般要便宜10％左右。山姆会员店由于实行仓储式销售，会员中有三分之一左右是小零售商，兼有批发功能，价格比购物广场还低5％左右。第二，供应商把商品送到配送中心后，公司的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验。对信用好的供应商提供的商品，进行随机性的抽检；新的供应商送来的商品，则要重点检验，防止假冒伪劣商品进入商店，影响公司的声誉。公司总部在配送中心对商品进行检验，不仅把住了商品的源头，而且也解决了店辅由于缺乏技术手段，难以对商品质量进行规范化检验的困难。第三，公司的商店管理部门不仅负责统一采购、配送商品，而且通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策略，包括商品种类、价格以及摆放位置、陈列方式等，并且通过电脑制成图示，发到每个店铺。由于公司总部用单个店铺不可能技人的人力、物力、财力，用于研究经营战略与策略，再贯彻到各个店铺中去，使得整个公司的经营管理始终保持较高的水平，在竞争中处于有利地位。第四，公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌，即由公司向供货商提出商品性能、质量、外形等要求，使用公司确定的商标或品牌，在连锁店中销售。目前，该公司的自有品牌在美国的沃尔玛连锁店中，已经占到20％ —25％左右。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构，改进产品质量，充分发挥流通指导生产的作用，而且由于自有品牌的市场独占性，也使公司获得了较其他商品更高的利润。（二）大力推进现代物流配送，用高新技术改造传统商业物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。不发展物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平。沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：第一种是“干货”配送中心，主要用于生鲜食品以外的日用商品进货、分类、储存和配送。第二种是食品配送中心，包括不易变质的饮料等食品，以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。第三种是山姆会员店配送中心，有三分之一的会员是小零售商，配送商品的内容和方式同其他业态不同，使用独立的配送中心。第四种是不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。第五种是进口商品配送中心，为整个公司服务，主要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。第六种是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。为了满足美国国内 3 000多个连锁店的配送需要，公司在国内共有近3万个大型集装箱挂车，5 500辆大型货运卡车，24小时作业。为合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理，公司建立了专门的电脑管理系统。卫星定位系统和电视调度系统，全球4 000多个店铺的销售、订货、库存情况，可以随时调出查阅。公司同休斯公司合作，发射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络，合理安排运量和路程，最大限度地发挥运输潜力，避免浪费，降低成本，提高效率。（三）重视企业文化的作用，用良好的企业机制改造传统商业沃尔玛公司一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。公司创始人为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”，这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。为了给消费者提供物美价廉的商品，公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且采取各种措施保护消费者的利益，如在销售食品时，从保质期结束的前一天开始降价30％销售，保质期到达当天上午10点全部撤下柜台销毁。公司重视对员工的精神鼓励，总部和各个商店的橱窗中，都是挂着先进员工的照片。公司还对优秀的管理售货员授予“山姆·沃顿企业家”的称号。公司商店经理的收人同该店的销售业绩直接挂钩，区域经理以上的管理人员的收入同整个公司的业绩挂钩，工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制，有利于调动各个层次员工的积极性。二、对我国的启示（－）要推进连锁经营等先进的流通组织形式沃尔玛公司的发展证明，连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化、专业化、统一化和单纯化，从而达到实现规模效益的目的。我国自90年代初开始发展连锁经营以来，连锁商业的销售总额增长速度，近两年持续高于整个消费品零售总额增长速度一倍以上。上海联华连锁超市公司，去年销售额超过100亿元，已经取代传统的百货店，成为我国零售业的状元。今后，我国要继续推进连锁经营，提高商品流通的组织化程度，发展现代流通组织形式和营销方式。在工作重点上，要从目前的偏重超市业态，向便利店、仓储商场等多种零售业态发展；从偏重直营连锁，向特许连锁等多种形式发展；从偏重商品零售，向多种形式的连锁服务业发展。（二）要继续推进商业利用外资的工作我国从1992年开始进行零售商业利用外资的试点工作。沃尔玛公司1996年在深圳开始设立中外合资零售企业。合资5年的实践证明，沃尔玛公司在中国取得了良好的经营业绩。毗邻沃尔玛购物广场的深圳万佳连锁超市，在竞争中发展壮大，经营业绩突出，已经成为沃尔玛的竞争对手。公司在大连开业后，该市几家大型零售企业认真学习沃尔玛的经验，积极改进自身的经营管理，销售额也都得到较大增长，实现了“多赢”的局面。目前全国各种形式外商投资商业企业的销售总额，仅为全国消费品零售总额的4％左右。面对我国即将加入WTO的形势，我们应有计划、分步骤地推进外商投资商业的工作，同时加快我国商业产业结构的调整，促进商业企业的体制改革和机制转换，用现代经营观念和技术改造传统商业。（三）要重视商品流通对经济发展的促进作用从沃尔玛公司在我国的情况看，流通对生产的促进作用也能体现出来。2000年，该公司在中国直接采购和通过供应商间接采购的商品总量，已经超过100亿美元，超过了我国任何一家外贸出口企业的业绩。从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。不论是何种经济和社会制度的国家，没有现代化的大流通，就不可能有现代化的大生产。我国正在努力建设有中国特色的社会主义市场经济体制，在这一过程中，应该把商品流通摆在更加重要的位置上，从各方面给予指导和支持，加快我国现代商业的发展，进一步促进我国国民经济和社会的全面进步。
赶路的人 一定能遇见同行的人吗 但铺路的人 一定会照耀迷路的人 曾经的我们 都做过很野的梦 扑过很多次空 白云苍狗 四季枯荣 是谁 依然赤着脚 昂着头 奔跑在烈风中 兵临城下 萤火中的凛冬 三十而悦 平凡而后勇 已经踏过了千重浪 却依然挚爱着 像刀锋一样 转眼渡过了万重海 依然骑鲸追梦 请你别担心 请你别放弃 清风拂明月 山海有相逢三十而悦 唱一首悦耳的歌谣吧 就像从来不曾害怕过一样 跳一支悦目的舞吧 就像从来不曾伤心过一样 说一句悦心的话吧 就像是我们永远都不肯沉没一样 离离春风 万物生长 乘风破浪 别来无恙
It’s totally up to you
第一，生活可能很沉重，特别是当你试图背负这一切的时候。成长和进入生活新篇章的一部分，是关于抓取和释放。我的意思是，你们知道要保留什么，要放手什么。你不能背负所有的东西，所有的怨恨，所有关于你前任的最新消息，或者校霸在他叔叔创办的对冲基金公司中得到的所有令人羡慕的晋升。决定你们要拥有什么，其余的就放手吧。很多时候，你们生活中的美好事物总是更轻松，所以也有更多的空间来容纳它们。而一段糟糕的关系可以重过许多美妙、简单的快乐。你可以自由选择哪些东西来填补你的时间和空间。请保持辨别力。
The first of which is…life can be heavy, especially if you try to carry it all at once. Part of growing up and moving into new chapters of your life is about catch and release. What I mean by that is, knowing what things to keep, and what things to release. You can’t carry all things, all grudges, all updates on your ex, all enviable promotions your school bully got at the hedge fund his uncle started. Decide what is yours to hold and let the rest go. Oftentimes the good things in your life are lighter anyway, so there’s more room for them. One toxic relationship can outweigh so many wonderful, simple joys. You get to pick what your life has time and room for. Be discerning.
其次，学会与尴尬或难为情共存。无论你多么努力地避免它们，你都会在回顾你的生活时回顾到你的尴尬或难为情。这些在一生中是无法避免的。甚至“cringe”这个词也有朝一日可能被视为“尴尬、难为情”。
Secondly, learn to live alongside cringe. No matter how hard you try to avoid being cringe, you will look back on your life and cringe retrospectively. Cringe is unavoidable over a lifetime. Even the term ‘cringe’ might someday be deemed ‘cringe.’
我敢肯定，你们现在可能正在做着或穿着一些以后回头看会发现反感和搞笑的东西。你们无法避免它，所以不要尝试着去避免。例如，我有一个阶段，在整个 2012年，我穿得像个50年代的家庭主妇。但你们知道吗？我当时很开心。潮流趋势和人生阶段是有趣的。回头看，笑一笑也很有趣。
I promise you, you’re probably doing or wearing something right now that you will look back on later and find revolting and hilarious. You can’t avoid it, so don’t try to. For example, I had a phase where, for the entirety of 2012, I dressed like a 1950s housewife. But you know what? I was having fun. Trends and phases are fun. Looking back and laughing is fun.
当我们谈论让我们感到不安但实际上不应该的事情时，我想说的是，不要隐藏你们对于事物的热情。在我看来，在我们的“无忧无虑的矛盾心理”文化中，对“热情”有一种错误的不光彩认知。点击观看→英文动画版 西游记 108集这种态度延续了这样的想法，即“想要它”是不酷的，认为不努力的人从根本上讲比努力的人更时髦。我无法知道，因为我做过很多事情，但我从来都不是“时髦”方面的专家。但我站在这里，所以当我这样说时你需要听取：永远不要为尝试感到羞耻。不劳而获是一个神话。最不想尝试的人只是我高中时想约会和成为朋友的人，而最想尝试的人是我现在雇用来为我的公司工作的人。
And while we’re talking about things that make us squirm but really shouldn’t, I’d like to say that I’m a big advocate for not hiding your enthusiasm for things. It seems to me that there is a false stigma around eagerness in our culture of ‘unbothered ambivalence.’ This outlook perpetuates the idea that it’s not cool to ‘want it.’ That people who don’t try hard are fundamentally more chic than people who do. And I wouldn’t know because I have been a lot of things but I’ve never been an expert on ‘chic.’ But I’m the one who’s up here so you have to listen to me when I say this: Never be ashamed of trying. Effortlessness is a myth. The people who wanted it the least were the ones I wanted to date and be friends with in high school. The people who want it most are the people I now hire to work for my company.
我从12岁时开始写歌，从那时起，它就成为了我生活的指南针，反过来，我的生活也指导了我的创作。我所做的一切都只是我创作的延伸，无论是导演视频还是短片，为巡演创造视觉效果，还是站在舞台上表演。这一切都与我这项工作的热爱有关，让我获得通过理清想法缩小范围并将其打磨成功的兴奋感。编辑。半夜醒来，摒弃旧的想法，只是因为你想到了一个全新的、更好的想法。一个情节设置，将整个故事联系到一起。他们称之为“hook”是有原因的。单单一串词有时就会让我深陷其中，在它被记录或写下来之前我无法专注于其他任何事情。
I started writing songs when I was twelve and since then, it’s been the compass guiding my life, and in turn, my life guided my writing. Everything I do is just an extension of my writing, whether it’s directing videos or a short film, creating the visuals for a tour, or standing on stage performing. Everything is connected by my love of the craft, the thrill of working through ideas and narrowing them down and polishing it all up in the end. Editing. Waking up in the middle of the night and throwing out the old idea because you just thought of a newer, better one. A plot device that ties the whole thing together. There’s a reason they call it a hook. Sometimes a string of words just ensnares me and I can’t focus on anything until it’s been recorded or written down.
作为一名词曲作者，我从来不能坐以待毙，或者在一个创意区停留太久。我已经制作并发行了11张专辑，在此过程中，我的流派从乡村转向流行，到另类再到民谣。这听起来像是一个非常以词曲作者为中心的讨论内容，但在某种程度上，我真的认为我们都是作家。我们大多数人在不同的情况下用不同的声音进行创作。你在Instagram Stories中的创作与在毕业论文中的写作是不同的。你向老板发送的电子邮件与给家里最好朋友发送的电子邮件是不一样的。我们都是文学变色龙，我认为这很迷人。这只是我们多面性的一种延续。而且我知道，弄清楚你要成为谁以及何时实现，你现在是谁以及如何行动才能到达你想去的地方，这些可能会让你不知所措。我有一些好消息：你可以自己做决定了。但我还有一些可怕的消息：这完全取决于你了。
As a songwriter I’ve never been able to sit still, or stay in one creative place for too long. I’ve made and released 11 albums and in the process, I’ve switched genres from country to pop to alternative to folk. This might sound like a very songwriter-centric line of discussion but in a way, I really do think we are all writers. And most of us write in a different voice for different situations. You write differently in your Instagram stories than you do your senior thesis. You send a different type of email to your boss than you do your best friend from home. We are all literary chameleons and I think it’s fascinating. It’s just a continuation of the idea that we are so many things, all the time. And I know it can be really overwhelming figuring out who to be, and when. Who you are now and how to act in order to get where you want to go. I have some good news: it’s totally up to you. I also have some terrifying news: it’s totally up to you.
You’re on your own now
现在你们离开了学校的条条框框，开始规划自己的道路。你们的每一个选择都会导致下一个选择，而下一个选择又会引至再下一个选择，我也知道有时很难知道该走哪条路。生活中总会有需要为自己挺身而出的时候；当正确的做法是退缩和道歉的时候；当正确的做法是战斗的时候；当正确的做法是转身逃跑的时候。我们有时需要全力以赴的坚持，有时需要优雅的放手。有时，正确的做法是以进步和改革的名义抛弃旧的思想观点。有时，正确的做法是听取前人的智慧。在这些关键时刻，你们又怎么会知道正确的选择是什么呢？你们不会的。
Now you leave the structure and framework of school and chart your own path. Every choice you make leads to the next choice which leads to the next, and I know it’s hard to know sometimes which path to take. There will be times in life when you need to stand up for yourself. Times when the right thing is to back down and apologize. Times when the right thing is to fight, times when the right thing is to turn and run. Times to hold on with all you have and times to let go with grace. Sometimes the right thing to do is to throw out the old schools of thought in the name of progress and reform. Sometimes the right thing to do is to listen to the wisdom of those who have come before us. How will you know what the right choice is in these crucial moments? You won’t.
我又该怎么给这么多人提供人生选择的建议呢？我不会的。坏消息是，你们现在要靠自己了。好消息是，你们现在终于可以靠自己了。
How do I give advice to this many people about their life choices? I won’t. Scary news is: you’re on your own now. Cool news is: You’re on your own now.
我给大家最后留下这些话：我们是被内心深处的本能、直觉、欲望、恐惧、伤疤和梦想所引导的。有时你们会搞砸事情，我也一样。当然我沦落到如此地步的时候，你们大概率都已经在互联网上了解到了。无论如何……困难的事情都会发生在我们身上。我们会走出困境，我们会吸取教训，我们也会因此变得更有韧性。
I leave you with this: We are led by our gut instincts, our intuition, our desires and fears, our scars and our dreams. And you will screw it up sometimes. So will I. And when I do, you will most likely read about on the internet. Anyway…hard things will happen to us. We will recover. We will learn from it. We will grow more resilient because of it.
只要我们有幸还在呼吸，我们就会吸气、呼吸、深呼吸、呼气。我现在作为一名“doctor”，所以我知道呼吸是如何运作的。
As long as we are fortunate enough to be breathing, we will breathe in, breathe through, breathe deep, breathe out. And I’m a doctor now, so I know how breathing works.
我希望你们知道我是多么荣幸能和你们分享这一天。我们正在一起做这件事。那么，就让我们继续像22届学生那样，继续跳舞吧！
I hope you know how proud I am to share this day with you. We’re doing this together. So let’s just keep dancing like we’re…the class of 22.
是沃尔玛与国美吗?先看完以下的背景资料再自己总结吧!沃尔玛: 沃尔玛历史回顾 正如第一家店那样，今天的沃尔玛依然为三项基本信仰所推动。虽然山姆先生已经离我们而去，但他的理念与哲学却将永远引领我们走向成功。沃尔玛之所以获得今天的成功是源于其从不对公司现状自满。沃尔玛是一间有远见的公司，它非常珍视自己的过去，并善于从中总结经验教训，但不会停滞不前。以下大事年表反映了沃尔玛公司的发展历程。沃尔玛全球商店总数 7,262 沃尔玛美国 4,141沃尔玛商店 971沃尔玛购物广场 2,447山姆会员商店 591沃尔玛社区店 132 沃尔玛国际部 3,065在近日举办的“2008可持续发展峰会”上，沃尔玛宣布了新的更为严格的采购战略，旨在建立一个对环境和社会发展负责任的全球供应链。 沃尔玛副董事长麦道克表示，沃尔玛已经制定了新的供应商协议，要求所有厂家必须承诺遵守所在地法规，达到严格的社会责任和环保标准，并提供相关的认证和证明。该协议将于2009年1月在中国的供应商范围内首先实行，到2011年推广到全球的供应商。 沃尔玛承诺，到2012年，沃尔玛直接采购的中国200家主要供应商提高能效20％。到2009年，沃尔玛要求所有直接进口商以及所有自有品牌和非品牌的供应商申报加工工厂的名称以及厂址。到2012年，沃尔玛还要求所有直接供应商从环保和社会责任达到最高等级的工厂采购的产品达到95％。沃尔玛还宣布将加强实施商店环保举施，使沃尔玛在中国成为可持续发展的领先企业。到2010年，沃尔玛中国将设计并开设一家节能40％的新型环保示范店，并减少现有商场能源消耗的30％。在未来两年内，沃尔玛将着力减少各商店水资源消耗，通过硬件建设和系统开发以及员工用水教育等措施达到节水50％的目标。 三种人认为他很抠 供应商：要想成为沃尔玛的供应商很难！因为在一般情况下，沃尔玛会尽量绕过中间商直接和生产商打交道。要想进入沃尔玛就要接受严格认真的资质考核，还要详细地提供企业和产品的情况。这时候沃尔玛会拼命地压低供应商的进货价格，直到对方接受为止，否则只能放弃进入这个“零售业帝国”。如果供应商向沃尔玛的采购员行贿，那么他就别想和沃尔玛有下一次的接触了。供应商的“痛苦”换来的是沃尔玛超低的经营成本。 员工：可以说，沃尔玛对所有的员工都很抠，高层也不例外。沃尔玛的CEO开的只是一辆大众公司的甲壳虫，而且为了省钱，出差时他还跟别人合住过一个客房。对员工也同样如此。在沃尔玛办公大厅随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；在沃尔玛采集样品的窗口，赫然写着“标签不可作他用”的提醒；在沃尔玛简朴如大卖场的办公楼里，员工不止一次地被告知，出去开会记住要把公司发的笔带回来，因为笔是要以旧换新的…… 广告商：有数据统计，无论在美国还是世界上任何地方，沃尔玛都很少做广告。美国一般大型百货公司每年在电视或报纸上要做50至100次广告，而沃尔玛却只有12次。不仅如此，沃尔玛的宣传广告也简朴的让人不可想象。仅仅是黑白两色的几张纸，彩页很少见。而且这样的广告也不是谁都能得到的，顾客只有在购物超过百元时才能得到一张！更让人吃惊的是，广告上的模特也是“肥水不流外人田”，大多是沃尔玛员工们的子女或亲戚。广告做到这么节省，在赫赫有名的全球500强里也是不多见的了。 三个方面很大方 信息技术上投巨资：沃尔玛是世界上最早对信息技术进行大量投资的零售商之一，早在1978年就在美国休斯公司协助下发射了一颗卫星，用于沃尔玛全球商业系统的信息管理。美国沃尔玛连锁总部的传输系统和电脑控制中心在世界连锁商业领域也是最先进的，其投资额累计多达十亿多美元。这个投巨资装备的系统能让沃尔玛知道顾客在买什么，还能每时每刻对每种商品的销售情况进行统计和分析，筛选出畅销品和滞销品，以便进行必要的调整。 公关方面大手笔：别看沃尔玛把广告做得一副寒酸模样，在公关活动上却不惜使用大手笔。沃尔玛积极地在社区中扮演友善邻居的角色，为了演好这个角色，沃尔玛的员工到养老院照顾老人的生活、为聋哑儿童康复中心捐赠教学仪器、在学校设立奖学金……这些“善举”为沃尔玛赢得的赞誉可不是能用金钱来计算的。 员工培训很舍得：沃尔玛把如何培养人才、引进人才以及对既有人才的培训和安置看成一项重要任务。沃尔玛为员工制订了培训与发展计划，让员工们更好地理解他们的工作职责，并鼓励他们勇敢地迎接工作中的挑战。虽然这些培训会带来经营成本的增加，但沃尔玛仍然舍得投入，因为聪明的沃尔玛看重的是长久投资带来的丰厚回报。 抠门与大方的平衡艺术 沃尔玛要实现其“天天平价”的承诺就要想尽一切办法节约成本，物美价廉的商品最能吸引沃尔玛的眼光。而办公费用也是“节流”的重要部分，沃尔玛深知“聚沙成塔”的道理，所以在日常的点点滴滴，他们都是尽可能地节约再节约。在广告方面，沃尔玛虽然显得有点寒酸，但在公关手段上的“物尽其用”却为其树立了良好的社会形象，同时也最大可能地降低了所需费用。 沃尔玛正是在“抠门”与“大方”的平衡之中，实现了对顾客的承诺，实现了自身的飞速发展。2003年，在全球500强企业排名中，沃尔玛以年营业额近2500亿再度蝉联首位，其辉煌业绩的实现，不能说没有在“抠门”与“大方”之间寻平衡的功劳。从2008年12月沃尔玛(中国)启动降价促销，至今已是第三波大降价了。作为全球连锁零售业巨头，沃尔玛降价促销,自然备受瞩目。 我们该如何评价沃尔玛的降价促销，又该如何预测沃尔玛的战略未来呢？ 危机就是机遇 最新一期《巴伦周刊》撰文称，每当美国经济遭遇重创，沃尔玛都能从中获得发展。 2008年一季度，原油价格飙升到每桶100美元以上，汽油价格每加仑超过3美元。能源价格上涨，意味着物价上涨，生活费用上升，消费者更倾向于去沃尔玛购买平价商品。去年一季度，沃尔玛股价上升了10%，是华尔街表现最好的股票之一。 当金融海啸爆发后，联邦政府采用退税方式，刺激消费，每个美国家庭平均可以获得1250美元的退税支票。按例，沃尔玛是美国家庭兑现退税支票的首选场所。 投行、券商纷纷调高沃尔玛的股价预期。 JP摩根更发表研究报告，称沃尔玛存在3大利好因素：第一，沃尔玛消费者的心理满意度开始转好，而在店铺零售明显优于以往任何时候的情况下，消费者满意度的提升将有助于沃尔玛销售量的提高。第二，国际市场利润的流失减少将有利于总体规模的扩张，尤其是在日本。第三，资产配置的重新定向，将使现金流和投资回报率在2009年得到明显改善。 沃尔玛中国的三波降价促销活动，似乎在呼应沃尔玛总部，验证华尔街的预测。 陈耀昌“革命” 沃尔玛并非无往而不胜。2006年，沃尔玛相继撤出韩国、德国。在日本市场虽多年拓展却业绩不佳。 1996年进入中国的沃尔玛，其在华业务一直比较沉郁。与家乐福、好又多相比，它的扩张速度明显缓慢。2007年，沃尔玛收购好又多时，沃尔玛的门店数才73家，而同期入市的好又多，却有101家。 2007年2月接掌沃尔玛(中国)的陈耀昌，一改沃尔玛的传统风格，大刀阔斧开始革命性的大转折。陈耀昌的革命大体上包括三个方面内容： 一是高层大换血，中层裁员瘦身；二是改变过去的“天天平价”为经常性的打折促销，推“特惠商品”，打价格战；三是扩张步伐提速。 2005年，沃尔玛在华开店13家，2006年15家，2007年速度大幅提升，达到23家，2008年又新开20家。有消息说，未来几年，陈耀昌的目标是每年开店50家，总销售额达到1000亿。 2007年，沃尔玛在华的销售额(含好又多)为213亿人民币。可以想见，沃尔玛(中国)要达到它的目标，未来新开门店和收购兼并的举动会非常频繁。 刀锋上舞蹈 毫无疑问，沃尔玛给中国带来了先进的营业模式与经营理念，它给中国的2万多家供货商带来的管理支持，培养训练了一大批中小企业。企业只有在成本控制、质量管理、物流供应链管理等等方面都得到提升，才有可能成为沃尔玛的供货商。而沃尔玛不是采用国内企业通常的结果管理，而是采用基于数据分析的过程管理，它总是在帮助它的供货商、物流合作者提供改进流程的建议。 问题在于，陈耀昌高速扩张、大打价格战的基础在哪里？ 相对于香港人陈耀昌，我更欣赏他的前任—美国人钟浩威(Joe Hatfield)。也许，钟浩威才真正恪守了沃尔玛的核心理念和基本价值观。 作为空降兵，陈耀昌2006年11月空降沃尔玛，次年2月接替钟浩威，主掌沃尔玛中国业务。之前，陈在香港牛奶集团做高管。 钟浩威在退休前曾经坦承，沃尔玛中国业务扩张落在家乐福后面，原因有三个：一是供货商，二是物流系统，三是人才。 以物流成本来说，沃尔玛在美国的物流成本是4%，而中国的物流成本高达16%。 沃尔玛(中国)如何有效降低成本，支持它的价格战？这才是事关沃尔玛核心价值的大问题！ 冒险中国市场 平心而论，沃尔玛(中国)降低成本的路径很多。对供货商压价、拖款、收场租等等，都可以是预选手段。就像国美、好又多所做的那样。 以国美为例，它2008年对科龙的应付款累积达7000万之多，对创维的拖款大体也接近这个数。 以沃尔玛的强势品牌，供货商根本没有多少议价能力，完全可以占用供货商的资金来低成本扩张，实现沃尔玛(中国)的高速成长。 沃尔玛这类连锁零售，优势体现在三个方面：一是卖场(单店)规模，二是连锁规模(连锁店数量足够多)，三是高效的物流配送系统。这三个优势，最终造就低成本、低价格。但这是在美国。 在中国，本土连锁零售业绝大部分是负债经营，用银行贷款和供货商的资金来维持虚假繁荣。如果把银行贷款与应付款全部付清，很可能一天也维持不下去。 所以，沃尔玛在中国想通过价格战来促进行业洗牌，根本就是错误的。中国的这条价值链非常有特色，强势渠道商拖欠制造商的货款，强势制造商拖欠零部件供货商的货款，那些中小型部件制造商拖欠工人的工资与社保金。 当沃尔玛的价格战持续下去，你还会发现，有许多同行能以低于成本的价格跟你血拼到底。坚持不下去的，恰恰是沃尔玛自己。 核心价值待回归 沃尔玛的成功，国内评论界将其原因归结于成本控制，这是不全面的。事实上，沃尔玛的成功是由两大因素相互作用而造就：第一是它的卓越的业务模式，第二是它忠实履行企业社会责任的核心价值观。 我们通常都以为沃尔玛在价格谈判上非常苛刻，但不怎么注意它还有一个企业社会责任考察机制、验厂制度。价格低廉的劳改产品、童工产品，无论会给沃尔玛带来多少利润，它绝对是不敢沾的。它的验厂指标包括环保、劳动保护、作业安全等等。 一旦牵涉血汗工厂、童工产品、劳改产品之类问题，强大的NGO、媒体、教会将会发起抵制运动，而国会也有可能召开专门的听证会，你就等着被谴责吧。 事实上，沃尔玛、惠普、苹果、耐克等等企业，都需要在业绩与社会责任之间走钢丝。 我毫不怀疑陈耀昌的运营能力，他完全能做到低成本高速扩张，也完全有条件发动价格战，获得漂亮的短期业绩。他能把价格战产生的额外成本转嫁给供货商。当供货商不堪成本压力，而又不想丢掉沃尔玛订单的时候，往往最容易出事。 也许，这就是钟浩威保守的原因吧。 今天，当业绩压力巨大之时，阿肯色的山姆们需要的是营业额与利润。而当NGO行动如火如荼的时候，山姆们会发现，该回归核心价值了。国美:陈晓以被收购者的身份进入国美“打工”，身边没有带一个永乐旧部，成为国美“最孤独的总裁”，最后却被主流化了。除了机缘巧合，陈本身的特性也是原因之一。如果说“黄光裕时代”国美大举扩张、粗放式经营，“陈晓时代”则开启了国美精细化管理时期。 两个月之久的动荡与不安后，国美电器（）正式终结了“黄光裕时代”，开启了“陈晓时代”。 国美电器近日晚间通过港交所网站发布公告宣布，黄光裕辞去国美董事局主席职务于1月16日生效；国美行政总裁陈晓获任集团主席；魏秋立被重新委任为执行董事；国美提名委员会成员及薪酬委员会成员也做相应调整。 尽管外界担忧国美现金流状况，质疑其和供应商、银行的关系，但陈晓一上台，就烧了“三把火”：打造职业化管理团队；加强同供应商的合作关系；优化门店网络资源。 “温和”对外 “陈晓和黄光裕的个人风格不太一样。后者很霸气，前者比较平和、务实。”李毅（化名）是原永乐高层，陈晓曾是他的前任老板。 李毅告诉记者，个性使然，陈晓和供应商的关系一向融洽。在永乐还没有被国美收购前，这家公司被认为是中国的家电连锁企业里和供应商关系最好的。 2006年，中国家电连锁业迄今为止最大的并购尘埃落定。永乐昔日的董事长陈晓摇身由“上市公司老板”变成了为他人“打工”的职业经理人。这场并购后不久，陈晓出任国美总裁。 此后，在业界，陈晓的“平和”与黄光裕的“霸气”一直为人津津乐道。陈晓自己也曾表示，自己的个性与黄光裕似乎有着天生的互补性和默契。如今，在黄光裕黯然离去的时候，陈晓的“平和”开始主流化了。 国美主管文化和品牌传播的副总裁何阳青告诉《中国经营报》记者，陈晓掌舵后的一个重要工作就是优化与供应商的关系。“其中核心的策略是，我们会采取几个配套措施，使供应商的投入产出比最大化。” “对国美不满的供应商主要关心的是利润和排款问题。近期我们已经明显感觉到回款比以前及时了。”朱利安（化名）是某PC厂商的上海3C卖场客户经理，在他看来，陈晓带领的国美新团队能够为供应商考虑投入产出比，是家电连锁业的一个很好的兆头。 两年前，陈晓出任国美总裁时，就有人开始预测其离开的时间。当“黄光裕被抓”逐步由传言变成现实，陈晓短时间内被推向国美集团的第一权力核心。在“黄光裕”的光环之下，陈晓是否能够真的开辟属于自己的个性时代还未可知。 何阳青表示，国美目前要打造的是一支以陈晓为核心的职业化、专业化的管理团队。希望能够使公司的治理更完善，管理更透明。 “精细”对内 “他给人的感觉稳重、儒雅，不会杀气腾腾。但实际上他思维敏捷，内心比较创新。”上海交家电商业行业协会秘书长韩建华说。 陈晓在业界有“铁算盘”之称，这意味着其不仅深谙家电连锁市场，更是有着上海人的精明。 陈晓掌舵后的国美迅速制定了2009年的策略，不仅对外优化供应商合作关系，对内还优化门店网络资源，即在新的发展阶段，国美不再依靠门店数量来增长，而将是提高单店经营质量。 “我们认为国美目前已经完成了网络的布局，有1300家门店，当网络布局基本完成后，就不再依靠开店作为增长，而是进入优化阶段。”何阳青向《中国经营报》记者透露，国美将在2009年关掉部分效益比较差、网络覆盖不合理、未来增长空间不大的门店，同时新增部分旗舰店和优质门店。门店数量规模维持1300家或略为增长。 这似乎意味着，如果说“黄光裕时代”是大举扩张的粗放型特点，那么进入“陈晓时代”，则进入了一个精细化管理的时代。为了将单店的经营质量作为核心增长点，国美已经完成了对应的组织架构调整和支持。 据悉，国美目前已经对业务经营部门进行了改革，成立了三大独立类别，包括传统业务中心，由副总裁李俊涛负责，主要为冰箱、洗衣机、电视机等；3C中心，主要为电脑、手机类产品，由牟贵先负责；生活家电中心，主要为小家电、厨卫家电等。 何阳青表示，3C和生活电器有很大的增长空间，因此这两大类别在国美卖场的地位将得到强化。 此外，国美还在总部成立了一个编制有五六十人的门店再造中心，负责研究门店如何效益最大化，包括门店形态和布局、商品的摆设、产品的引进、各种流程、消费者对产品的需要和购物体验等。如此大量的分析工作，足可见国美“新掌门人”陈晓对门店效益的重视。 韩建华认为，目前家电业已经经过了粗放型发展的阶段，在面临市场增长相对放缓、且外部经济环境恶化的情况下，强调单店的经营效益是可取的战略。 双面评价 这样的精明源自于对行业的深刻理解。 事实上，国美、永乐并购案后，陈晓在业界就有了截然不同的两种评价。一种认为，陈晓是几个行业巨头中最具前瞻性眼光和最能顺应大势的人，为了振兴中国家电大业，他牺牲了个人的许多利益。在合并结束后，中国家电连锁行业才进入国美、苏宁双寡头竞争时代。 另一种看法则是，在中国家电零售行业，陈晓是一条曾经游得最快、后来力不从心并最终游不动的“大鱼”。其由地位显赫的“老板”沦为“打工者”，进入国美后，并未有“旧部”跟随，是最孤独的总裁，是以“失败者”的身份管理国美。 “撇开对个人的看法，回归业务本身。从家电圈来说，陈晓是个很合适的人选。他有着职业经理人的心态，这有助于上市公司的治理结构更加规范。同时他会更加注重专业和事业，至少不会搞房地产。”一位家电连锁业的资深人士如是评价。从一文不名、没有任何背景的潮汕小子到中国首富，黄光裕在家电流通领域真正建立起一个同行难望其项背的国美帝国。在中国家电零售连锁领域，黄最早发现了这一行业的金融潜能，并将其发挥到极致。但可悲的是，处处都想打擦边球的做法成就了黄光裕，而最终他也被这种模式所终结。“每次有重要政策出来，他总是要我们第一时间找来研究。”已经离职的一位国美高层告诉《环球企业家》。不过，黄研究的是政策的漏洞，他告诫属下：被公众所认可的事情往往都是做不成的，公众认为不可能的事情往往都是能做成的。 在一定程度上，国美的困局在于其已经超出了自身可控的范围，而它的商业模式又使其深陷于风险之中。国美低成本扩张门店数量的秘密在哪里？一位国美高层向本刊透露：一个新店开张，国美会要求物业提供至少3个月的免租期，而其开张前的装修只需2个月，备货和铺货则只需一天。这样就会节省1个月的物业租赁费。而前期的装修，国美也无需支付任何费用——由施工方垫付，由于国美每年多达200家的开店速度，国美在垫资谈判方面拥有绝对的强势。据本刊了解，国美工程款的最长账期长达6年。最高峰时，国美仅装修工程欠款就达20到30亿多元。而当卖场开业时，国美已经收取了上游厂商的各种进场费和新店开张费，这又在很大程度上对冲了物业费。 一旦悟透家电连锁的秘密——金融属性，黄光裕便依“有三分把握就去做”的秉性，将资本+垫资的开店模式发挥到极致，将新开门店不断装入上市公司以获得资本套现。至2008年9月，装入上市公司国美电器的门店数量扩张了11倍，至847家。 如此激进的做法也表现在管理上的高压方式。在具体业务管理上，国美更倾向于用“负激励”的手法调动员工积极性，为了不沦为业绩考核的最后几名而被罚300至400元，原本收入就不高的门店员工(一般在1000多元/每月)和管理人员(一般为2000到4000元不等)会设法填充当日业绩，更有甚者会谋取额外收入。比如在消费者不知情的情况下，以收银台太忙或暂时缺货的理由，以高于厂家的促销价售货，或干脆绕开国美私自售货。“这种情况并不少见。”国美的一名员工透露。 军事化的管理是黄光裕本人风格的最好诠释，实际上也是决定国美、永乐、大中等流通巨头竞争态势的关键。 大中电器的创始人张大中经常微服私访，碰到顾客与促销员就价格争执不下，他乐于亲自拍板，给顾客惊喜。张还喜欢站在门店出入口，点上一只烟，静静地观察人流，第二天再根据观察作出策略调整。相对纸面上的销售报表，这位60岁的家电零售巨头更喜欢现场顾客的笑脸和人流如织的热闹气氛，并享受这种“店小二”般的企业文化。 但最终胜利者是黄光裕。黄的策略是，不寻求在每一个区域成为第一，但如果国美凭借强大的覆盖能力进入更多的区域，他们会在全国称霸。最终，目光锐利、行如闪电的鹰文化收编了“店小二”和以“与供货商关系好”著称的永乐以及山东家电流通领军者三联。 黄光裕将“薄利多销”和“规模效应”也演绎到了极致，但是，当这种低价建立在对产业链上端的无限索取与冲突之上，国美的急速扩张实际上是在以邻为壑。 处处亦可见国美极力攫取现金账期的渴望。去年3月5日，国美集团旗下的国美、永乐、大中、黑天鹅、金太阳等卖场同时开始推出“安家保”的延保项目。根据产品类别等因素，延保期限为1至4年，延保费用为产品价格的4%左右。为推广这一手段，国美规定，每卖出10件产品就必须有2件是延保，店员完不成任务就被罚款至少100元，这让几乎每个顾客都要面对促销员的推销。“店员抱怨对此最多，有的甚至甘愿受罚也不愿推销。”一位大中管理人士称。 对国美的财务报表而言，延保确实是一笔额外的丰厚利润。上述人士透露，延保费40%将归国美，这一部分就成为国美的纯利润；另有40%给保修公司，20%交保险公司。而实际发生成本极小。至2008年第三季度，国美电器来自延保的利润超过6700万元，全品延保率为，占其整体利润比例近4%。 延保的推出实际上反映了国美对资金的饥渴。2008年年初正是黄光裕盛极而衰的关键时间窗。彼时，为收购大中和获得三联商社股权，黄光裕至少付出了40多亿元的代价。而此间一直纠缠不清的入主中关村科技的动作，也使其耗资近10亿元。2007年底，国美的现金储备不过62亿人民币，至2008年第三季度，国美持有现金下降了五成。同时，国美存货却上升了五成，国美的应付账款和应收票据也增长了两成至165亿元。 收购大中的36亿现金，是黄光裕创业以来最大的一次现金支付，按照双方约定，收购款将分5次付清，最后一笔则是在2008年9月1日，支付6亿元。大中投资(张大中出售大中电器后用于投资的实体)一位高层向本刊证实，国美收购大中的款项至今并未支付完毕。 在国美，如果店员与顾客发生争执，只要顾客投诉，店员就会被立即开除。“国美迫切想要提升服务，完全忘记了员工，非常急功近利。”一名国美员工抱怨。 在国美自上而下的任务下达中，零售业中需要强调的细节却往往被忽视，传递给门店的永远是业绩指标，而非执行的细节。因而，各门店的管理水平与服务质量差别很大。而国美内部机构的庞杂和混乱，各级管理人员变动频繁，也造成了管理上的混乱，有时候各个职能部门发出的文件内容并不统一，在强调快速应对的零售行业，执行效率大大下降。比如，当一名南方城市的门店为延保业务中的一项细则向分公司请示时，分公司的管理层给出的回馈却是：他们自己也很困惑。 2001年，国美集团开始筹备建设ERP系统，经过两年的整合建设，于2003年全部完成。至2007年6月，国美成功完成对永乐ERP系统整合后，覆盖了国美系统49个一级分部，181个二级分部。对这一系统，国美内部毁誉参半。好处是，事无巨细皆有章可循，且覆盖200个多城市的每一笔财务进出都在黄的洞悉之中；坏处是，国美赖以成名的基层活力却处处受到钳制。
沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1962年开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。 1999年全球销售总额达1650亿美元，在世界500强中排名第二，仅次于美国通用汽车公司。2000年，公司销售总额达到1913亿美元，年均增长率达到22％，年均销售总额净增长近160亿美元左右。据沃尔玛公司提供的资料，截至2001年4月15日，该公司在国内外共有 4 249家连锁店（其中国内3 144家，国外1105家），分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。一、美国沃尔玛公司的先进管理方式一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过全世界所有的银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，其中的经验主要有以下几点：（－）坚持发展连锁经营，用新的经营组织形式改造传统商业公司总部实行扁平结构的管理体制，下设四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，其他全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争力。第一，由于公司与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，不仅减少了中间环节，降低了进货成本，而且可享受价格上的优惠。因此，购物广场销售的商品，比其他商店的同类商品一般要便宜10％左右。山姆会员店由于实行仓储式销售，会员中有三分之一左右是小零售商，兼有批发功能，价格比购物广场还低5％左右。第二，供应商把商品送到配送中心后，公司的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验。对信用好的供应商提供的商品，进行随机性的抽检；新的供应商送来的商品，则要重点检验，防止假冒伪劣商品进入商店，影响公司的声誉。公司总部在配送中心对商品进行检验，不仅把住了商品的源头，而且也解决了店辅由于缺乏技术手段，难以对商品质量进行规范化检验的困难。第三，公司的商店管理部门不仅负责统一采购、配送商品，而且通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策略，包括商品种类、价格以及摆放位置、陈列方式等，并且通过电脑制成图示，发到每个店铺。由于公司总部用单个店铺不可能技人的人力、物力、财力，用于研究经营战略与策略，再贯彻到各个店铺中去，使得整个公司的经营管理始终保持较高的水平，在竞争中处于有利地位。第四，公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌，即由公司向供货商提出商品性能、质量、外形等要求，使用公司确定的商标或品牌，在连锁店中销售。目前，该公司的自有品牌在美国的沃尔玛连锁店中，已经占到20％ —25％左右。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构，改进产品质量，充分发挥流通指导生产的作用，而且由于自有品牌的市场独占性，也使公司获得了较其他商品更高的利润。（二）大力推进现代物流配送，用高新技术改造传统商业物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。不发展物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平。沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：第一种是“干货”配送中心，主要用于生鲜食品以外的日用商品进货、分类、储存和配送。第二种是食品配送中心，包括不易变质的饮料等食品，以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。第三种是山姆会员店配送中心，有三分之一的会员是小零售商，配送商品的内容和方式同其他业态不同，使用独立的配送中心。第四种是不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。第五种是进口商品配送中心，为整个公司服务，主要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。第六种是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。为了满足美国国内 3 000多个连锁店的配送需要，公司在国内共有近3万个大型集装箱挂车，5 500辆大型货运卡车，24小时作业。为合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理，公司建立了专门的电脑管理系统。卫星定位系统和电视调度系统，全球4 000多个店铺的销售、订货、库存情况，可以随时调出查阅。公司同休斯公司合作，发射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络，合理安排运量和路程，最大限度地发挥运输潜力，避免浪费，降低成本，提高效率。（三）重视企业文化的作用，用良好的企业机制改造传统商业沃尔玛公司一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。公司创始人为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”，这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。为了给消费者提供物美价廉的商品，公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且采取各种措施保护消费者的利益，如在销售食品时，从保质期结束的前一天开始降价30％销售，保质期到达当天上午10点全部撤下柜台销毁。公司重视对员工的精神鼓励，总部和各个商店的橱窗中，都是挂着先进员工的照片。公司还对优秀的管理售货员授予“山姆·沃顿企业家”的称号。公司商店经理的收人同该店的销售业绩直接挂钩，区域经理以上的管理人员的收入同整个公司的业绩挂钩，工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制，有利于调动各个层次员工的积极性。二、对我国的启示（－）要推进连锁经营等先进的流通组织形式沃尔玛公司的发展证明，连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化、专业化、统一化和单纯化，从而达到实现规模效益的目的。我国自90年代初开始发展连锁经营以来，连锁商业的销售总额增长速度，近两年持续高于整个消费品零售总额增长速度一倍以上。上海联华连锁超市公司，去年销售额超过100亿元，已经取代传统的百货店，成为我国零售业的状元。今后，我国要继续推进连锁经营，提高商品流通的组织化程度，发展现代流通组织形式和营销方式。在工作重点上，要从目前的偏重超市业态，向便利店、仓储商场等多种零售业态发展；从偏重直营连锁，向特许连锁等多种形式发展；从偏重商品零售，向多种形式的连锁服务业发展。（二）要继续推进商业利用外资的工作我国从1992年开始进行零售商业利用外资的试点工作。沃尔玛公司1996年在深圳开始设立中外合资零售企业。合资5年的实践证明，沃尔玛公司在中国取得了良好的经营业绩。毗邻沃尔玛购物广场的深圳万佳连锁超市，在竞争中发展壮大，经营业绩突出，已经成为沃尔玛的竞争对手。公司在大连开业后，该市几家大型零售企业认真学习沃尔玛的经验，积极改进自身的经营管理，销售额也都得到较大增长，实现了“多赢”的局面。目前全国各种形式外商投资商业企业的销售总额，仅为全国消费品零售总额的4％左右。面对我国即将加入WTO的形势，我们应有计划、分步骤地推进外商投资商业的工作，同时加快我国商业产业结构的调整，促进商业企业的体制改革和机制转换，用现代经营观念和技术改造传统商业。（三）要重视商品流通对经济发展的促进作用从沃尔玛公司在我国的情况看，流通对生产的促进作用也能体现出来。2000年，该公司在中国直接采购和通过供应商间接采购的商品总量，已经超过100亿美元，超过了我国任何一家外贸出口企业的业绩。从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。不论是何种经济和社会制度的国家，没有现代化的大流通，就不可能有现代化的大生产。我国正在努力建设有中国特色的社会主义市场经济体制，在这一过程中，应该把商品流通摆在更加重要的位置上，从各方面给予指导和支持，加快我国现代商业的发展，进一步促进我国国民经济和社会的全面进步。
取义于《迦托，奥义书》中‘一把刀的锋刃是很难越过的，因此智者说得救之道是困难的’，似乎毛姆以此暗喻拉里的人生之路……其实我觉得，还蛮拗口的，可能毛姆在这里矫情了一把~
文秘网 大部分论文 文书都有搜一百范文网 更牛些 做事要靠自己，天下文章一大抄，说的直白些：这些人就是为了挣点积分，谁会花费那么多时间为你整理出一篇文章，再说毕业论文很多人根本就不会写 ，像我还没毕业呢，怎么可能会啊 。忠言逆耳！！！
——毛姆《面纱》 毛姆的作品一直是自媒体喜欢的选题，无论是闪着理想主义光芒的《月亮与六便士》还是更现实的《人性的枷锁》，都能为困惑的现代人提供慰藉。 中篇小说《面纱》也不例外，随手一搜就能看到诸如“美丽的女人能不能得到幸福”“独立，才是一个女人最好的活法”等等“鸡汤”味道满满的标题。 实际上，《面纱》是一部真实到残酷的小说，小说虽然采用女主的视角，但内核与女人无关，与爱情无关，就跟马尔克斯《霍乱时期的爱情》一样，看似写爱情，实则写人生。 女主人公凯蒂揭开爱情面纱的同时，也揭开了人生与自我的面纱。 爱慕虚荣的凯蒂因为社会和家庭的压力嫁给了自己并不爱的沃尔特。 沃尔特是个细菌学家，凯蒂和他毫无共同语言。 凯蒂和沃尔特来到香港，耐不住寂寞的凯蒂爱上了风流倜傥的有妇之夫汤森。 沃尔特发现了凯蒂的出轨，盛怒之下带着凯蒂一同去了正在流行霍乱的湄潭府。 沃尔特一头扎进了当地的抗疫研究工作，丢下凯蒂自生自灭。 凯蒂拜访了修道院，在那里，看到了被遗弃的孩子们和忙碌的修女。 在修女的感染下，凯蒂也投入了救助工作。 通过修女的口，凯蒂知道了沃尔特的另一面：他不惧危险，为病人治病，对人友善温柔，备受修女赞美。 这期间凯蒂也和沃尔特缓和了关系。 可是凯蒂发现自己怀孕了，孩子是汤森的。 凯蒂不愿隐瞒，如实告诉了沃尔特。 沃尔特失望至极，在实验过程中感染了霍乱而亡。 凯蒂离开湄潭府，去了香港，辗转回到了英国。 母亲去世，凯蒂决定和父亲一起赴巴哈马群岛任职。 毛姆的小说可以归于“成长小说”，但凯蒂的成长却不仅仅表现为爱情方面，主人公对爱情的认识是伴随对人生认识的过程深化的。 凯蒂因为“社会时钟”而结婚：到了该嫁人的年龄，就嫁了。沃尔特只是那个合适的年龄出现的人罢了。 而对沃尔特来说，凯蒂也算不上什么真爱，他对凯蒂的求婚更多是出于外表。 凯蒂长得美，美貌既是祝福也是诅咒。 沃尔特因为凯蒂的美貌而求婚，汤森也是出于此而做凯蒂的情人。 一旦人们发现自己对美的东西无法占有，就生出毁灭的念头。 当知道凯蒂出轨，沃尔特因爱生恨，带凯蒂去瘟疫之地送死。 沃尔特的确对修女友善，忘我工作，不惧怕死亡。 但沃丁顿看的透彻：沃尔特并不是为了慈善、信仰或者追求事业才这么做。 他纯粹是寻求解脱。 小说中的沃尔特和凯蒂之间远没有改编的同名电影那样温情。 沃尔特自始至终都没有原谅凯蒂，他死前最后一句话是：“死的那个是狗”。 这句话出自《一只疯狗之死的挽歌》，这首民谣一样的小诗讲了一个故事： 一个助人为乐的好人遇见一条流浪狗，对其和善有加。 然而狗却发了疯咬了好人。邻居纷纷咒骂这只狗丧失了理智，认为好人会死。 但奇迹发生了，好人的伤口愈合了，死的那个是狗。 沃尔特对凯蒂的感情是复杂的，一方面他觉得自己才是那个“好人”，认为自己委屈；而另一方面，看到凯蒂投入修道院的工作也深受触动，对自己受害者的身份认同发生了动摇。 凯蒂对沃尔特的感情也很复杂，对沃尔特加深了解不意味着凯蒂发现了沃尔特的美好而重新爱上了沃尔特。 直到沃尔特死，凯蒂爱的依然是汤森。 对得不到的东西，人们要么毁掉，要么安慰自己这个东西不好，配不上自己。 在湄潭府，凯蒂想象着汤森的油腻，啤酒肚，皱纹等等。她对汤森的唾弃是她想象的结果，是求而不得的退而求其次。 《面纱》的真实在于，无论凯蒂在湄潭府把汤森想的多么不堪，回到香港见到真实的汤森， 发现眼前的汤森身材很好，外貌英俊，眼睛闪亮，依然那么光彩照人。 凯蒂一面鄙视自己，一面和汤森上床。 这也许是爱情面纱下真实的样子，不管多么理性的分析，内心多么鄙视自己，身体却还是遵循本性。 很多人痛恨自己的过往，痛恨自己的拖延与懒惰，尽管在心里反思了一千遍，行为上却依然故我。 一位网友说的好：“我们一边鄙视自己，一边继续生活，深陷泥潭，心照明月。”。 瘟疫横行的湄潭府，揭开了生活残酷的面纱，却并不能帮助凯蒂找到人生价值与意义。 凯蒂并没有修女的信仰，可以说，她去修道院工作是一种逃避和麻痹。 内心安宁的人，不是因为外在因素而安宁，或者说，人们无法从外界寻找内心安宁。 这种安宁需要自己去寻找，每个人的本性也需要自己去挖掘。 正如沃丁顿说中国的“道。” 不管从哪里寻求，“有了道，你还是什么也没得到。” 因为“道终归只有一条，可它不通向任何地方”。 人生的魅力在于充满了无限可能，连每个人自己都不知道未来会变成什么样子，如果找到了“道”，那么“道”一定通向坟墓——人生的终点，人的终极必然性。 凯蒂并没有凭借自己的力量实现经济上的独立，而是因为沃尔特的死得到了抚恤金。 但她认清了自己：脆弱、孤单、需要爱。 认清自己是接纳自己的开始，也是变得更好的前提。 凯蒂希望自己能变得更好，这种变化首先体现在对未出生的孩子身上。 她不像自己的母亲那样因为面子而催婚，对孩子，她的期待是： 认识自己之后凯蒂做出了改变：既然自己渴望爱，那就好好待父亲，让父亲重新喜欢上自己。 这一次，她的选择不是出于社会压力、虚荣或者逃避，而是“有希望，也有勇气”。 凯蒂已经能坦然看待自己，看待自己的愚蠢、不幸，接纳自己的过去，因为”这些并非一概徒劳无益”，而是帮助她走上那条路——一条通往内心安宁的路。 图：电影《面纱》剧照
英国文学源远流长，经历了长期、复杂的发展演变过程，英国文学论文选题题目有哪些?下面是我整理的英国文学论文选题题目，仅供参考。
英国文学论文选题题目【1】
1. 论海明威的虚无思想
2. “硬汉子”与“阿Q”两种生存方式的比较
3. 论马尔克斯《百年孤独》中的孤独意识
4. 高尔基早期短篇小说的艺术特色
5. 高尔基《母亲》中的尼洛夫娜形象分析
6. 论高尔基的戏剧创作
7. 论肖洛霍夫《静静的顿河》
8. 论肖洛霍夫《一个人的命运》
9. 茨威格小说人物精神世界探幽
10. 论茨威格中短篇小说的表现形式
11. 索尔·贝娄与犹太小说
12. 论索尔·贝娄小说主人公的认知方式
13. 当代美国犹态文学的文化解读
14. 辛格“民族忧煎情结”探析
15. 论海明威的《老人与海》
16. 海明威的“冰山原理”
17. 海明威与存在主义
英国文学论文选题题目【2】
1. 论艾略特的戏剧创作
2. 浅论艾略特诗歌的创作手法
3. 卡夫卡及其作品中的荒诞意识
4. 尤金·奥尼尔戏剧艺术初探
5. 浅谈《尤利西斯》的人物性格和写作特点
6. 福克纳与意识流
7. 论福克纳算篇小说的乡土情结
8. 论福克纳《喧嚣与骚动》
9. 论福克纳《我弥留之际》的叙述方法
10. 黑色幽默与美国小说中的'幽默传统
11. 论纳博科夫《洛丽塔》
12. 试论贝克特戏剧创作中的时空结构
13. 荒诞派戏剧的特质和艺术美
14. 萨特《禁闭》简论
15. 萨特存在主义“境遇剧”与自由
16. 海勒《第22条军规》主题与艺术特色
17. 论反英雄
18. 米兰·昆德拉的小说艺术
19. 中西小说观念比较
20. 中西小说庭院模式与旅程模式比较
21. 中西文学中的人文精神
英国文学论文选题题目【3】
1. 安娜·卡列尼娜悲剧根源探究
2. 黑暗王国的新女性---安娜与娜拉之比较
3. 论托尔斯泰长篇小说的艺术成就
4. 托尔斯泰的心理分析艺术
5. 托尔斯泰与司汤达比较研究
6. 契诃夫短篇小说艺术
7. 契诃夫与鲁迅小说比较研究
8. 略论20世纪中国文学接受俄国文学的模式
9. 劳伦斯小说艺术的现代倾向
10. 试析劳伦斯主要小说中的男性形象
11. 毛姆《人性的枷锁》主题谈
12. 毛姆短篇小说浅探
13. 论约翰·克里斯朵夫形象
14. 德莱塞《美国的悲剧》与消费主义的消极影响
15. 德莱塞在美国文学史上的地位与意义
16. 从《愤怒的葡萄》看斯坦倍克与基督教文化
17. 菲兹杰拉德《了不起的盖茨比》独特的叙事视角
18. 王熙凤与郝斯佳比较研究
19. 海明威与“迷惘的一代”
20. 论海明威的《老人与海》
21. 海明威的“冰山原理”
你可以找一本你喜欢的小说，或者你喜欢的作者细细研究一下，这样比较有意思。
心理学论文格式：1、开题报告2、文献综述3、正文：研究的目的意义、运用的理论及理论来源和评价、研究数据（问卷、量表）、对量表的说明、提出你的观点及建议4、参考文献 中国大学生压力1、大学生压力现状2、原因：A、高等教育改革带来的心理压力。(1)社会发展的需求给大学生带来的心理压力。(2)角色期望与自我价值实现的冲突。(3)交费上学带来的经济压力。B、大学生自我认知与思维模式误区。C、早期家庭教育。D、大学生社会心理支持系统不完善。E、大学生个体应对策略不当与个性缺陷3、减轻压力的措施：高校层面、社会家庭层面、大学生个体层面
论述一下和谐社会、正视社会开展规律：社会主义是中国历史的必然选择 一个国度、一个民族要选择什么样的社会制度，都是与其历史开展走向亲密相关的，都有其历史决议性。邓小平同志指出：“人们提出这样一个问题，假如中国不搞社会主义，而走资本主义道路，中国人民是不是也能站起来，中国是不是也能翻身？让本人们看看历史吧。国民党搞了二十几年，中国还是半殖民地半封建社会，证明资本主义道路在中国是不能胜利的。中国共产党人坚持马克思主义，坚持把马克思主义同中国实践分离起来的毛泽东思想，走自己的道路，也就是乡村包围城市的道路，把中国反动搞胜利了。”这一表述，充沛阐明了社会主义是中国历史的必然选择。 1840年鸦片战争以后，中国走什么样的道路就曾经成为先进的中国人考虑和探究的问题。为了争取民族独立和解放，他们向西方寻求救国救民的谬误，试图按图索骥，按照西方资本主义制度来改造中国，把中国富强的希望寄予于实行和开展资本主义。从洪秀全指导的安定天国反动，到康有为、梁启超指导的戊戌变法，以致孙中山指导的辛亥反动，最后都以失败告终。国民党也曾在大陆搞资本主义，最后留下的是一个支离破碎、千疮百孔的烂摊子，使中国在半殖民地、半封建的泥潭中越陷越深。 历史以其血的代价通知本人们，在中国，资本主义道路走不通。一方面，封建主义不愿意走资本主义道路。本人国封建社会的历史长达两、三千年，在中国构成了世界上最完备也最顽固的封建主义消费关系。固然中国封建社会内的商品经济的开展，曾经孕育着资本主义的萌芽，但封建权力为了稳固封建统治位置，维护其政治、经济利益，不允许中国开展资本主义。在近代中国，封建权力还与帝国主义相勾搭，压榨中国资本主义的开展。另一方面，帝国主义权力不允许中国走资本主义道路。毛泽东同志曾说：“假如没有外国资本主义的影响，中国也将迟缓地开展到资本主义社会。”同时，也如毛泽东同志所说，“帝国主义列强侵入中国的目的，决不是要把封建的中国变成资本主义的中国。”它们的目的，就是要占领中国的市场，掠取中国的资源，使中国变成它们的半殖民地和殖民地，并以其强大的经济权力扫除和压榨中国的民族资本主义。它们决不允许中国开展成为一个独立富强的资本主义国度。而中国的资产阶级也不具备树立资本主义制度的条件，由于他们在经济上和政治上的脆弱性，由于他们同帝国主义和封建主义并未完整隔绝经济上的联络，所以，他们没有彻底的反帝反封建的勇气，更没有推翻封建统治，推翻帝国主义，争取民族独立的才能，只要完整依附于国际资本主义才干得以生存、开展。因此，靠中国资产阶级的力气，中国最终也不可能成为一个独立的资本主义国度。 资本主义道路走不通，封建主义旧统治又持续不下去。中国的出路终究在哪里？合理中国人民为救亡图存而感困惑的时分，十月反动给本人们送来了马克思列宁主义。中国的先进分子从俄国十月反动的成功中，看到了中国新的出路不是资本主义而是社会主义。中国共产党把马列主义的普遍谬误同中国反动的详细理论相分离，为中国人民选择了经过新民主主义反动走向社会主义的道路。这一历史性的选择，是中国人民历尽含辛茹苦才找到的，是中国社会矛盾开展的必然结果。在中国共产党的指导下，中国人民推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山，获得了新民主主义反动的成功，从基本上改动了中国半殖民地半封建社会的性质。 新民主主义反动成功后，中国当时的出路有三条：一是限制社会主义国营经济，开展民族资本主义，走资本主义道路；二是社会主义与资本主义互不相干，长期平行开展；三是限制、改造资本主义，开展社会主义经济，走社会主义道路。在这三条道路中，中国的近代历史曾经标明，第一条道路走不通；第二条道路实践上也行不通，不是社会主义打败资本主义，就是资本主义打败社会主义，二者之间没有调和的余地；惟有第三条道路，才契合中国的国情，契合消费关系一定要顺应消费力性质这一社会开展的规律，而且新民主主义反动也为中国人民选择这条道路奠定了根底。在政治上，本人们曾经控制了国度政权，确立了工人阶级的指导位置，稳固和增强了工农联盟。在经济上，经过没收官僚资本转化为具有社会主义性质的国营经济，本人们曾经控制了国度的经济命脉，为完成对消费材料的社会主义改造，完成重新民主主义到社会主义的转变发明了最重要的条件。因而，选择社会主义道路是中国近现代社会经济、政治开展的必然结果。 总之，社会主义制度在中国确实立、稳固和开展，表现了中国近现代社会运动的客观规律，是中国历史上最巨大、最深入的革新。只要社会主义才干救中国，这是一百多年来中国近现代历史开展得出的必然结论。所以，邓小平同志指出：“假如本人们不是马克思主义者，没有对马克思主义的充沛信仰，或者不是把马克思主义同中国自己的实践相分离，走自己的道路，中国反动就搞不胜利，中国如今还会是支离破碎，没有独立，也没有统一。” 二、正视社会主义制度：社会主义制度有着无比的优越性 作为共产主义初级阶段的社会主义社会，是针对资本主义的弊病而产生的一种崭新的社会制度。理想社会主义开展的理论证明，社会主义制度具有无比的优越性。 第一，社会主义的产生，彻底改动了人民大众受压榨受剥削的社会位置，无产阶级 和劳动人民成为国度的主人，从基本上保证了工人、农民、学问分子和一切爱国人士管理国度、社会事务的权利和他们的民主权益。 第二，社会主义不是树立在私有制的根底上，而主要是在公有制的根底上开展消费 力，从基本上处理了消费的社会化与消费材料私人占有之间的矛盾，从而为消费力的开展开拓了宽广的道路。 第三，社会主义倡导按劳分配为主体的分配方式，不时扩展社会福利，完成社会对等，防止两极分化。 第四，资本主义的开展，树立在对内剥削、对外掠取的根底上，并用低价商品摧毁弱小国度的民族企业，用坚船利炮把它们变为自己的隶属，特别是对第三世界国度实行不等价交流。而本人们的社会主义，主要靠自给自足，艰辛斗争，实行对内变革，对外开放，经过充沛应用外乡资源，不时完善和开展自己。 当然，由于社会主义目前还处于理论阶段，本人们对社会主义优越性的上述认识，还是非常传统的，是不全面的、浅薄的。随着社会主义的不时开展和完善，本人们对其优越性必将会有新的愈加全面、深入的认识。依据马克思主义的立场、观念和办法，要想坚决走社会主义道路的决计和自信心，正视社会主义的优越性，本人们必需基于以下前提： 1、由于社会主义是一种崭新的社会制度，没有现成的经历能够遵照，关于“什么是社会主义，怎样建立社会主义”，需求不时地理论、认识、再理论、再认识。因而，对其优越性的了解本人们不可能是“先知先觉”，马克思主义也没有对其停止全面的描绘，这就需求本人们在理论中不时地去体验、去总结。 2、权衡和比拟哪一个社会制度优越，决不能分开详细国度的历史条件、社会环境，片面地从现有的经济开展水平来看，而应当主要看它是不是表现了人民的基本利益，消费关系能否契合社会消费力开展的请求，人民的位置和生活能否得到改善。社会主义的理论证明，这些方面是资本主义制度远远无法比较的。固然目前兴旺资本主义国度经济开展水平和科技程度，普通比社会主义国度要高，这是由于社会历史条件、各自开展的根底和起点不同所形成的，决不是有的人所说的是由于社会主义不如资本主义所决议的。 3、社会主义的开展历史，相比资本主义的开展历史还比拟短暂，还处于理论和开展的初期。资本主义制度从英国资产阶级反动算起，已有几百年的历史，而社会主义制度自第一个社会主义国度的十月反动算起，只要不到百年的历史，本人国社会主义制度的全面树立才几十年的历史。所以，相比资本主义来说，社会主义的开展目前还不完善，还不充沛，还处于初级阶段，其应有的优越性还没有完整显现出来。本人们不能拿具有几百年历史开展经历的东西，来比较和权衡只要几十年历史开展经历的东西。 4、马克思指出，“无论哪一个社会形态，在它所包容的全部消费力发挥出来以前，是决不会沦亡的；而新的更高的消费关系，在它的物质存在条件在旧社会的胎胞里成熟以前，是决不会呈现的。”所以，新社会制度替代旧社会制度，或者树立和完善一种社会制度，历来不会是历史的霎时，它需求阅历一个漫长的历史开展过程，其行进途中也不可防止地会遇到许多难以意料和想象的艰难与风险，不会是好事多磨的。邓小平同志说，稳固和开展社会主义制度，需求几代人、十几代人以至几十代人的努力。本人们要充沛估量到建立和开展社会主义事业的长期性和艰巨性。 只需基于上述前提，本人们对社会主义开展过程中呈现的失误乃至波折就会有客观、公正地认识，对社会主义的开展出路及其优越性就不会产生信仰危机。 三、正视巨大成就：只要社会主义才干开展中国 邓小平同志指出：“建国以后，本人们从旧中国承受下来的是一个烂摊子，工业简直等于零，粮食也不够吃，通货恶性收缩，经济非常紊乱。本人们处理吃饭问题，就业问题，稳定物价和财政统一问题，国民经济很快得到恢复，在这个根底上停止了大范围经济建立。靠的是什么？靠的是马克思主义，是社会主义。人们说，你们搞什么社会主义！本人们说，中国搞资本主义不行，必需搞社会主义。假如不搞社会主义，而走资本主义道路，中国的紊乱状态就不能完毕，贫穷落后的状态就不能改动。所以，本人们屡次重申，要坚持马克思主义，坚持社会主义道路。”“在中国如今落后的状态下，走什么道路才干开展消费力，才干改恶人民生活？这就又回到是坚持社会主义还是走资本主义道路的问题上来了。假如走资本主义道路，能够使中国百分之几的人富有起来，但是绝对处理不了百分之九十几的人生活富有的问题。而坚持社会主义，实行按劳分配的准绳，就不会产生贫富过大的差距。再过二十年、三十年，本人国消费力开展起来了，也不会两极分化。”这就是一代伟人向世人昭示的：只要社会主义才干开展中国。 本人们说，权衡一种社会制度能否契合一个国度、一个民族的利益，最基本的是看在多大水平上推进了社会消费力的开展和人民生死水平的进步。 从社会主义制度的树立，到“文化大反动”完毕，本人们党在指导社会主义建立的理论中，虽然在一段时间，指导思想上犯了“左”的错误，阅历了严重波折，但所获得的宏大成就，是中国以往历史上任罕救嘶个时期都无法比较的。本人们在一穷二白的根底上，独立自主，自给自足，艰辛创业，树立了比拟完好的工业体系和国民经济体系，为社会主义现代化建立奠定了坚实根底。 党的十一届三中全会作出了把工作重点转移到社会主义现代化建立上来的战略决策，完成了本人们党和国度历史上具有深远意义的转机，“走出一条中国式的现代化建立道路”，成为新时期中国共产党人的盲目理论。以邓小平同志为代表的中国共产党人，在总结历史经历的根底上，逐渐构成了党在社会主义初级阶段的根本道路，开拓了建立中国特征社会主义的道路。这是一条以经济建立为中心，鼎力开展消费力，高度注重社会主义民主政治建立和社会主义肉体文化建立，促进社会全面进步的全面开展的道路； 是一条坚持全面变革和开放的道路；是一条现代化建立分“三步走”，历时70年，逾越两个百年、两个千年，到21世纪中叶根本完成现代化，全面复兴中华的道路。沿着这条道路，本人国的社会主义现代化建立曾经发明出举世注目的巨大成就。本人国的经济建立成果卓著，人民生死水平大幅度进步，科技事业日益进步，国防建立愈加稳固，人口素质全面进步，民主法制建立获得明显开展，外交事业谱写新的华章，“一国两制”巨大设想已胜利完成。全国人民历来没有像今天这样肉体振奋、生活幸福。十多亿人口的中国，不只处理了温饱问题，而且人民生活总体上到达了小康程度，千百年来人们衣食住行无忧的幻想终于成为理想。这是社会主义制度的巨大成功，是中华民族开展史上一个新的里程碑。这一切靠什么？靠的是中国共产党的指导，靠的是社会主义制度在中国的树立、稳固和开展。 中国特征社会主义的现代化道路，是中国共产党三代中央指导集体指导中国人民停止长期探究的结晶，凝聚了几代共产党人对现代化理想的追求。这条道路，曾经初步复兴了当代中国，将来中国的全面复兴，只能由社会主义的现代化道路完成。这是中国近代以来的历史结论
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》2010-2011学年第二学期期末考试论文题目1.论我国初级阶段的分配制度和贫富差距关系研究2..试论党对非公有制经济认识的变化3.试论可持续发展战略作为我国经济社会发展的基本战略的意义所在4.论提高自主创新能力与建设创新型国家的关系5.试论我国民族区域自治制度的确立对少数民族地区发展的重大意义6.全球化经济条件下构建学习型社会的重大意义7.如何理解我党实现祖国完全统一构想的一贯性和连续性8.论从“和平崛起”到“和平发展”的道路选择9.如何理解新的社会阶层也是具有中国特色社会主义事业的建设者10.论大学生创新精神和实践能力的培养 11.“三个代表”重要思想在基层党建中的作用12. 论保护我国弱势群体的几点建议13. 关于我国社会保障体系现状研究14.浅谈社会主义新农村建设存在的问题及对策15. 如何处理现阶段我国人口、资源、经济与环境关系研究16. 论我国的政党制度与西方的两党制或多党制的区别17. 论我国基层群众自治制度在推进民主政治建设中的作用18. 腐败现象的原因分析及遏制腐败的对策19. 论社会主义核心价值体系对构建社会主义和谐社会的意义20. 如何构建当代大学生的荣辱观21. 科学发展观与山西经济社会发展的政策思路调整22. 新时期如何提高党的执政能力问题研究23. 论“一国两制”构想在中国和平统一战略中的作用24.如何提升我国文化软实力途径探析25. 论“和谐世界”理念在现代国际关系中的运用