可以作文素材：1.李家有女，人称子柒。运用示范：李家有女，人称子柒。她把日子过成了诗，让一饮一啄褪去了世俗喧嚣，变成了世外桃源般的纯美境地。2.万千繁华，不落其身。运用：她的世界，是雨落屋檐，灶台炉火；是挥锄刨姜，石磙碾豆；是肩扛枯柴，瓜果入怀。虽然有烟火味道，却无世俗喧嚣。百味人生，尽入其彀；万千繁华，不落其身。3.拿四季风物，开生活处方。运用：把日子过成诗，是很多人遥不可及的梦想，而李子柒将其变成了现实。她做菜、酿酒、造纸、纳布鞋、做汉妆、编篮子、砌炉灶、盖凉亭拿四季风物，开生活处方，给浮躁的人们带来了沁人心脾的清凉。4.看似不食人间烟火，却最懂人间烟火。运用示范：有人说，李子柒看似不食人间烟火，却最懂人间烟火。此话不无道理。李子柒的视频，拍得非常美，具有桃源般的诗情画意，因此看上去好像没有人间烟火。但是，视频内容却是饮食、日用等内容，跟生活息息相关，因此处处是人间烟火。扩展资料：李子柒爆红的原因李子柒的爆红不是偶然，而是必然的。她之所以爆红是因多种因素的重合才能造就她的成功。她的成功是具备了天时地利人和的条件。天时是： 在这个比较浮躁、压力山大的社会，人们多么希望找到一块属于自己的净土，一个有山有水与世无争的清净之地来安放自己不平静心，远离城市的宣嚣。而李子柒作品的横空出世，这时的出现正好满足人们这个条件。地利是：她的作品所展现的场景绝非一般的农村，而是一种陶渊明笔下的世外桃源，应有尽有人间仙境。人和是：她本身是一个漂亮的气质美女以及生活经历技能和相关人物的和谐相处。
热点素材三：网络红人李子柒
作为一位自媒体人，微博知名美食博主，在2016年李子柒开始拍摄手作视频，从拍摄到发布，每一步的过程都是她亲力亲为，在海外平台上播放的视频与国内视频内容相同，字幕同样是汉语，李子柒的视频的传播使海外粉丝一边观看视频一边学习汉语，视频内容展现的中国之美就在眼前，散发着中国传统之美。在展现视频的背后，她请教了非物质遗产传承人，熟练技艺，视频中她身穿粗布汉服，走在大自然泥土上，带着中国传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗走进观众的视野。新华社的短评“李子柒用她的视频，让很多只存留在中国人记忆中的非物质文化遗产，生动呈现在人们面前。我们需要对传统文化进行创新性继承，李子柒做的正是这样的事。”
【点拨】传统文化，“遇见”年轻人，跟随时代潮流，更具生命力。在移动互联技术和电商平台加持下，传统文化的传承迎来了机遇。年轻一代成为传统文化的重塑传播者和传统文化消费的主力军，这也促使传统文化展现出了更灵动、更年轻的形态，全方位、多层面深度触达最活跃、最具潜力的年轻传播和消费者群体。同时，这个促使了传统文化与年轻一代的共同成长。
【适合话题】传统文化的继承与创新、科技与传统
以上就是关于2021年教资考试作文热点素材的分享，希望对各位考生有所帮助!如果您想了解更多教师资格证考试相关内容，欢迎大家及时关注本平台哦!
高考作文的发挥最离不开的就是素材的积累，尤其是热点新闻话题人物及其故事往往可以用在写议论文作文中作为事例素材。
屠呦呦：青蒿鹿呦呦 救治亿万人
“呦呦鹿鸣，食野之蒿。”“在艰难时刻仍然秉持科学理想，砥砺前行亦不忘回望过去，其成就跨越东西。”2015年10月，屠呦呦因开创性地从中草药中分离出青蒿素，应用于疟疾治疗而获得诺贝尔生理或医学奖，用事实证明了中国土生土长的科学家靠自己的奋斗、拼搏也能取得令世界瞩目的成绩。
1971年，在失败了190次之后，项目组终于通过低温提取、乙醚冷浸等方法，成功提取出青蒿素，并在接下来的反复实验中得出了青蒿素对疟疾抑制率达到100%的结果。在没有先进实验设备、科研条件艰苦的情况下，屠呦呦带领着团队攻坚克难，面对失败不退缩，终于胜利完成科研任务。青蒿素自问世以来，使数百万人逃离疟疾的魔掌，今年，在应对抗药性问题上及治疗红斑狼疮方面又有了新突破。屠呦呦带领团队几十年如一日地重复着同样的事情，只为了治病救人，他们的存在就是人间的一道光，驱散了黑暗。
【运用方向】：坚持、创新、协作、情怀、拼搏
议论文万能素材：丁真
去年底，李子柒突然火了；今年底，丁真突然火了。
丁真与李子柒，其实有点像。他们走红，固然有高颜值的因素，但更重要的还是，在他们身上，我们看到了一种文化乡愁。
尤其是丁真，那双天真无邪的眼睛，让我们想起了自己的童年，想起了儿时的梦想。
如同海子那首最有名的诗一样，我们都曾梦想“从明天起，做一个幸福的人”“喂马，劈柴，周游世界”“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”。
如今，作为都市里“996”的打工人，我们被高房价、被孩子的课外班折磨得身心俱疲。荷尔德林说，“人，诗意地栖居”，只是，我们去哪里寻找诗意栖居的所在？马首富说了，“996”还是你们的福报！
“乡愁”这个词内涵特别丰富。我们愁的是什么？是故乡回不去了吗？不是，故乡还在那里，高铁几个小时就能回去。
现实里的故乡虽然能回去，但这个能回去的故乡，好像又不是我们印象里的故乡。印象里的故乡，是那么朦胧、那么温馨、那么甜蜜；这个故乡，永远在我们的记忆里，在我们的梦里，我们永远也回不去了。
鲁迅的小说中，我最喜欢的两篇是《故乡》和《社戏》。他的有些小说，比如《孔乙己》《祥林嫂》之类，当然也很好，但里面的人物离当下的生活已经很遥远了。而《故乡》和《社戏》，今天我们看了依然感觉很亲切，因为那份文化乡愁，会藏在每一代人心底里。
我不知道丁真会红多久。不管岁月怎样流逝，我们每个人心里，都会摇曳着一个丁真的身影。
我觉得还是可以的这个任何时候你的努力都是来得及的，只要你就是有想要努力的这种的心思，我觉得就是好的，不用担心就是现在的这个时间够不够的这种的。所以还是可以努力的。下面是关于努力的补充。引证解释勉力；尽力。《东观汉记·王霸传》：武发箧中有裹药二枚，赫蹄书，曰：“告伟能：努力饮此药，不可复入。女自知之！”《汉书·外戚》下《孝成赵皇后传》：光武谓霸曰：“颍川从我者皆逝，而子独留。努力！疾风知劲草。”《汉书·翟方进传》：“ 蔡父 大奇其形貌，谓曰：‘小史有封侯骨，当以经术进，努力为诸生学问。’”《汉书 卷八十四翟方进传 第五十四》：初，遵之发李城也，谓石闵曰：“努力！事成，以尔为储贰。”既而立衍，闵甚失望，自以勋高一时，规专朝政，遵忌而不能任。《后汉书·卷二十·铫期王霸祭遵列传第十》：蔡父大奇其形貌，谓曰：“小史有封侯骨，当以经术进，努力为诸生学问。”古乐府《长歌行》：“少壮不努力，老大徒伤悲。”《晋书列传第三十三邵续传》：续呼其兄子竺等曰：“吾志雪国难，以报所受，不幸至此。汝等努力自勉，便奉匹磾为主，勿有二心。”《太平广记》卷三三一引 唐 牛肃 《纪闻·薛直》：“ 直 已先至家，呼妻与别……但言努力，复乘马出门，奄然而殁。”[2]努力《宋史·第353卷》：叔夜号恸再拜，众皆哭。帝回首字之曰：“嵇仲努力！”明孙承宗《又答袁节寰中丞》：“今岁似有机括，愿兄（袁可立）努力好为之也。”曹禺 《雷雨》第一幕：“我以为这些人替自己的一群人努力，我们应当同情的
这个说法是不正确的，考卷上的内容应该是积极向上，有价值的内容。李子柒是因为网络出名，虽没有不好的地方，但绝不是指的鼓励的行为。
李子柒是正能量的鼓励，我只能够说太片面了。她这样商业炒作已经相当的明显了，那么没有什么正能的。
潜意识很重要。一开始李子柒只是为了照顾奶奶，加上自己勤劳不怕吃苦，学习能力跟动手能力都很强，在中国文化上面的喜爱才有了这样精美的视频创作，相比其他类型已博得眼球和只为赚钱的视频，初心就不同，如果做视频的人每个人都有一个良好出发的出发点，多做内容，或者像vue记录生活，就会改变现在网红争宠的局面。
李子柒是一个以自己做食品的过程来拍成短视频的美食网红主博，在视频中，李子柒一身汉元素的服饰加上微微的淡妆，很是美丽动人，所以也是吸引了很多粉丝，但是李子柒的人气也不仅仅只是因为李子柒的外貌，李子柒的美食也是做的很好的 ，做出来的食品，可谓是色香味俱全，不想吸引人都难。 现在随着网络技术的发展，网红主播也是越来越多，但是像李子柒这样真正是靠自己的手艺红的确不多，很多网红，多半是靠自己的颜值，但偏偏很多人就是喜欢，所以这些靠颜值的主播也是吸引了大批粉丝。 网络在我们现在这个时代是很重要的东西，他时时刻刻影响着我们，所以我们必须建立一个良好的网络环境，不是说靠颜值的主播不好，只收这些主播带给我们的都没什么营养价值，但是像李子柒给我们带来的就是制作美食的过程，让我们自己学会一项技能，很是有价值的视频。 不是抵制无价值的视频，主播，那我们至少要大力支持有价值内容的视频，让每一个人都知道，让这些视频体现出它的价值。
当当当当，这两天改了一篇论文，零零总总写了一万字，好开心啊！虽然写的不怎么样，但是看着字数也是挺有成就感的，哈哈哈。在这里这只放个摘要吧。摘要随着短视频元年的到来，短视频垂直细分之下美食类短视频兴起，出现一大批美食类视频博主，其中李子柒以优质有古风特色的内容脱颖而出，成为美食类大IP，形成了自己独特的盈利模式。本文分为三个部分，绪论部分旨在明确研究背景，对已有的研究进行梳理。第二部分对美食类短视频的概述和李子柒美食短视频的商业价值进行分析。第三部分为本文的重点，先对盈利模式的概念进行了定义，再对其盈利模式进行分析，得出李子柒的美食短视频的盈利模式主要有内容——流量盈利模式、电商变现盈利模式、MCN盈利模式和平台分成，实现多元化盈利，对于其他短视频的发展有一定的借鉴意义，笔者想通过对李子柒短视频的商业价值和盈利模式进行研究，为当下越来越同质化的短视频的发展路径找到创新的方向。 关键词：美食类短视频；李子柒；商业价值；盈利模式
她通过自己的努力，对产品的加工，农耕的文化底蕴，再用视频的形式，真实地展现出来，从而传播中国文化。
答案（1）文化具有多样性，对待文化多样性，首先要尊重本民族文化。讲好中国故事，传播好中国声音，需要认同本民族文化，培育好、发展好本民族文化。文化具有多样性，对待文化多样性还应尊重其他民族文化。做到这一点，要求在讲好中国故事，传播中国好声音时，坚持各民族文化一律平等原则，在文化交往中，尊重差异，理解个性，和睦相处。（2）文化传播需要一定的途径（如商业贸易）和手段（如大众传媒），讲好中国故事，传播好中国声音，中国要重视和世界其他国家的对外政治经济各方面交往，充分利用各种传播途径和手段。（3）文化既是民族的也是世界的，文化具有共性和规律，讲好中国故事和中国精神，需要遵循世界文化的共性和规律，采用对方听得懂，喜闻乐见的形式。（4）讲好中国故事，弘扬中国精神，需要增强文化自信，对自身文化生命力和价值，发展方向与道路充分信心。（5）一定的经济决定一定的文化，经济与文化相互交融，讲好中国故事中国精神，必须发展好中国经济，提升综合国力。
当当当当，这两天改了一篇论文，零零总总写了一万字，好开心啊！虽然写的不怎么样，但是看着字数也是挺有成就感的，哈哈哈。在这里这只放个摘要吧。摘要随着短视频元年的到来，短视频垂直细分之下美食类短视频兴起，出现一大批美食类视频博主，其中李子柒以优质有古风特色的内容脱颖而出，成为美食类大IP，形成了自己独特的盈利模式。本文分为三个部分，绪论部分旨在明确研究背景，对已有的研究进行梳理。第二部分对美食类短视频的概述和李子柒美食短视频的商业价值进行分析。第三部分为本文的重点，先对盈利模式的概念进行了定义，再对其盈利模式进行分析，得出李子柒的美食短视频的盈利模式主要有内容——流量盈利模式、电商变现盈利模式、MCN盈利模式和平台分成，实现多元化盈利，对于其他短视频的发展有一定的借鉴意义，笔者想通过对李子柒短视频的商业价值和盈利模式进行研究，为当下越来越同质化的短视频的发展路径找到创新的方向。 关键词：美食类短视频；李子柒；商业价值；盈利模式
春光先到，吹绽梅英苏子有词曰：“料想春光先到处，吹绽梅英。” 近期的超级网红李子柒正是从全新角度讲述中国故事的第一缕春光，吹走了农耕文明身上厚厚的尘灰，吹醒了人们失落已久的山居诗意，吹来了外国人对中国文化从未有过的热切向往。过去，中国故事习惯的讲述者是主流媒体，这一次，不妨听一听民间声音。置身于广泛而深刻的新媒变革时期，想要讲好中国故事，就应当吸引更多个体投入到中国故事的传播和再生产中来。在李子柒的视频中，大地寒来暑往，种子播撒信念，古树枝系苍穹，劳作声与低吟声交融，天地间充满了大恸与大悟。不同阶层的公民以自身独有的视角观察中华泱泱五千年嬗变历程，用不同方式展现一个立体多元的中国。以个人抵达个人，用灵魂触动灵魂，这才是中国故事弦歌不辍的最坚实基础，才是荡涤误会偏见与刻板印象的源头活水。以往，中国故事熟悉的话题是现代与革新，这一次，不妨讲一讲岁月与坚守。书写故事五千岁的中国，在世界文明史上已是老资格；改革开放四十载的中国，在大国行列中却仍是新面孔。讲好中国故事，必须立足于传统。毋庸讳言，我们搭乘着发展的高速列车，一直在急急忙忙追赶时代的脚步，却常常无暇顾及在奔跑过程中散落了多少历史的馈赠和传统的留存。然而，上个世纪成龙以亚洲脸庞在国际上博得一片赞誉，背靠的正是中华渊深的武学传统；十多年前《英雄》在海外斩获无数大奖，也正是因为“讲述了东方浪漫的武侠传统”。一段段古训仍在被朗朗传诵，一句句箴言仍在被默默服膺，这一切都在证明，传统文化将是中国故事不变的底色。曾经，中国故事偏重的是科技发明，这一次，不妨品一品浪漫的生活方式。中国故事如果不与人联通，就是“死”的，只有“活起来”，可知可感，可亲可近，才谈得上被倾听，也只有在此基础上才谈得上真正打动海内外的人们。李子柒乘借着当下短视频的风潮，让沉睡的桃源迷梦通过独特的方式得以激活，它所展现的“雪沫乳花浮午盏，蓼茸蒿笋试春盘”式的人间清欢，充满了烟火气与生活味，田园牧歌的典雅丰富和深沉力量无法遮蔽，它就这样一脚踏进人们的心里。与此同时，在某些西方国家对华不甚友善，反华声音暗暗涌动的今天，我们更需要以一种温和友善的方式讲述中国故事，在高铁、5G、移动支付这样强势又竞争的名片外，我们还要描绘一个南山种豆，戴月荷锄的美好图景，讲述一个“梢影细从茶碗入，叶声轻逐篆烟来。”的平和故事，向世界娓娓道来中国人民勤劳质朴、善良知足的生活信念，让情感实现联通，让价值观完成抵达，让那些指责中国搞“新帝国主义”的流言不攻自破。动人的中国声音不产自隔绝的冥想，而源于协作的共鸣。协同官方和个人，串起过去与未来，连接科技与生活，只有这样才能让华夏春光洒遍世界，吹走人类心中的阴霾，迎来一片梅英缤纷的盛世
李子柒螺蛳粉网络直播吸引很多人。李子柒（1990年7月6日-），原名李佳佳，出生于四川绵阳，中国内地短视频创作者。2015年，开始拍摄美食短视频；担任成都非遗推广大使。2016年11月，凭借短视频《兰州牛肉面》获得广泛关注并吸引了大批观众。2017年，正式组建团队，并创立李子柒个人品牌；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。2018年，李子柒的原创短视频在海外运营后相继获得了YouTube平台白银和烁金创作者奖牌。2020年1月1日，李子柒入选《中国妇女报》“2019十大女性人物”；8月，当选为第十三届全国青联委员。2021年2月2日，吉尼斯世界纪录发文宣布，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。李子柒是杭州微念科技有限公司于2017年10月28日申请注册的商标。品牌顾问是李智勇。2021年10月，李子柒正式起诉杭州微念品牌管理有限公司，该公司申请的李子柒商标均被驳回，商标流程状态变更为无效、等待驳回复审等。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
[1]王国庆.品牌概念战：中国式营销[M].南京大学出版社，
[2](美)菲利普.科特勒，凯文.莱恩.凯勒.营销管理(第12版)[M].上海人民出版社
[3]严碧华.国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J].
[4]李勤.论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J].
[5]张建民，张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J].
[6]周军.女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J].
[7]MarkGodfrey.中国市场 报告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.
[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].中国化妆品，2010(2)：36-47.
[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品，2010(2)：60-65
摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
网上现在讨论最多的就是网红了，网红需要自己的特色和新鲜原创作品才能吸引粉丝，网上大部分网红都是克隆一样的模仿视频，没有自己的特色，真正能从网红中脱颖而出的却没有几个，今天讨论一下国民女神李子柒她也是网红出身的，但是却超越了一般的网红，她懂得利用自己的优势和特长，成功的站住了脚跟，网红都是以卖货为目的的，李子柒也不例外，但是她的营销策略却没有引起网友的反感，反而供不应求。
1、用最淳朴简单的方式把制作步骤拍摄出来，呈现在观众面前
李子柒的作品全都是原创的，看起来很有新鲜感，而且李子柒的食物取材都是自己种植的，不管是看李子柒采摘、洗菜还是烧火、做饭都是一种享受，她懂得利用自己的优势，偏古风的长相，甜美、温柔的性格给大家留下了深刻的印象，一个柔弱的小女子靠自己的双手做那么重的活，还要照顾老人做出那么多出传统美食，看她做饭就是欣赏加敬佩，纯手工制作的美食也很受观众的喜爱。
2、远离城市的繁华
城市的生活一直是快节奏的，很多人的梦想就是等挣了钱远离城市的繁华，在一个偏静的小山村买一座小屋，每天日出而作、日落而息，而李子柒现在的生活状态就是这样的，她的生存方式就是这样的，她没有作假，只是用视频把自己每天做的事情记录下来，顺便维护自己的店铺带产品，一个自强自立的女孩子，很让人心疼和羡慕。
李子柒的成功是理所当然的，她没有像一些网红浓妆艳抹也没有奇装异服，而是淡妆出境，发型也是简单的古风，大部分服装也是流行的古装，像一个古代穿越而来的温柔持家的小女子，她就是大数据中一股清流，净化人的视觉和听觉，给人一种不一样的视觉感官享受。
他的营销策略就是通过自己在节目上展示自己的优点，让大家更加的喜欢自己，崇拜自己。