在平平淡淡的学习、工作、生活中，许多人都写过作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。写起作文来就毫无头绪？下面是我为大家整理的洗衣服作文，希望能够帮助到大家。
以前我一直不爱干净，衣服也很脏。我妈跟我说了很多次我爱干净，但我还是一直在教。但是最近衣服挺干净的。我自己开始洗衣服，发现有多累多辛苦。来看看我是怎么洗衣服的！
洗衣服的第一步是浸泡衣服。只有湿透的衣服。就是容易洗掉。我把洗衣液拿出来，小心翼翼的走了出来，却只有一点点出来。我猛地摔倒了，墨水瓶那么多。但是倒出来的洗衣液能放回去吗？我只好，硬着头皮，打开水龙头，然后刷衣服。我拿出肥皂和刷子，开始一丝不苟地刷衣服。就是遇到了。刷不掉就得用指甲扣，但是遇到这个污渍我太固执了。我跟护士扣不上，最后指甲都疼了，他却像个胜利的人一样站在那里。接下来我进入了洗衣服这个环节。我先把衣服表面的肥皂泡洗干净，然后开始反复搓、揉、锤。肥皂水全部出来后，我又打开洗衣机，开始脱水，然后去找衣架。脱水后，我又把衣服挂在晾衣架上，就这样洗完了一次衣服。
顺流而下知深浅，尝梨知酸甜。以前不知道洗衣服有多难，现在知道了，手指甲也疼，现在也没好。真的好痛！
一天，小明在花园里踢足球，他一会儿踢到左边，一会儿踢到右边，开心极了！
忽然，他猛地一踢，球在空中画了一道完美的弧线，小明说：“好球！好球！”话还没说完，只听“砰”的一声，球落到了妈妈晒衣服的绳子上，绳子断了，衣服掉在了地上，全脏了。小明看见自己闯了祸，吓得傻了眼，拼命地逃跑，他躲到了大树的后面，偷偷地看了半天，妈妈没有来。小明想：我要勇于承认错误，还是去把衣服捡起来洗干净吧！小明跑回去拿了一个水盆，放了一盆水，把每一件衣服都洗得干干净净，再把绳子接起来，把衣服晾上去继续踢球了。
这时，妈妈来了，她自言自语地说：“衣服已经晒了半天，怎么还是没干？”小明把事情的经过从头到尾地说了一遍，妈妈夸奖小明是一个知错就改的好孩子，小明听了开心地笑了！
一天中午，我写完作业，妈妈还没回来，我发现阳台上堆着一些衣服，于是我就开始洗衣服。
我先端了一个盆子，把水倒进盆里，再倒入洗衣粉和洗衣液，融化一会儿把衣服放进去泡一会儿，开始搓揉衣服，水面泛出雪白的泡沫，一会衣服就被我洗得干干净净的，忽然我发现有一件衣服上有黑墨水的痕迹，于是我又开始洗，可是怎么洗也洗不掉，我想起来妈妈说过，大米粒可以洗掉黑墨水。于是我就拿了几颗米粒，开始揉搓，反反复复了好多次，发现墨水迹真的不见了。
洗完后，我把洗干净的衣服，搭在晾衣绳上晒，我的额头上满满的汗珠。妈妈回来了，看见我把衣服洗得干干净净的，夸奖我说：“你真是一个懂事的好孩子！”我边擦着汗，边喝着水说：“老师常对我们说，要帮妈妈做家务，所以这是我应该做的！”
妈妈听了我这句话，竖起大拇指说：“我的女儿真是长大了，可以为我做家务了！”我听了这番话，心中高兴极了。
早晨，我去卫生间洗澡，看见地上摆着好多脏兮兮的衣服。我想：我想我曾经长大了，要帮妈妈干些家务事了，于是我就跟妈妈说：“我来帮你洗衣服吧！”妈妈快乐地点了摇头。
我先把衣服浸泡在水里，大约过了三分钟，再把衣听从水中捞起，平摊在洗衣板上，用肥皂在衣服上擦一擦，衣服登时变得滑溜溜的。我拿起刷子刷了起来，越刷肥皂泡越多，一眨眼功夫，泡泡沾满了我的右手，有些肥皂泡不停地从我的指缝中挤出来；有些泡泡碰到我的脸上，破了后在我的脸上留下一个泡泡印；还有些顽皮的泡泡满天飞，卫生间马上就成了“泡泡屋”。这时我发现衣服上还有水果渍没洗净，就用力地刷，可是听凭我怎样刷都刷不掉，没方法，我只好去讨教妈妈。妈妈对我说：“刷不掉的中央要用手用力地搓。”我听了，照妈妈说的去做，果真把水果渍洗掉。
最初，我把衣服浸泡在水里，预备漂洗，没想到衣服刚下水，水就马上变成浅蓝色，也许是衣服有些褪色吧！我赶忙把水给倒掉，又重新换了一盆水，持续冲洗，就这样一遍又一遍地冲洗，不断洗到干洁净净为止。
我拿着洗洁净的衣服，离开阳台上，把它晾在晒衣杆上，衣服随风飘动，仿佛在说：“谢谢你帮我洗了个澡”。
星期六，妈妈加班去了。留我一人在家写作业。
写完作业，我看到卫生间里堆着脏衣服，想到妈妈工作那么忙，不如，我来帮妈妈洗衣服吧！
说干就干！我大步流星地走进卫生间，拿起洗衣盆，将脏衣服一股脑地放进盆里，然后拧开水龙头，使水漫过衣服，并上下翻动衣服，确保每件衣服都浸湿透，随后，我关掉水龙头，拿起其中的一件，平铺在洗衣台上，将肥皂均匀地涂抹在衣服上，并用双手使劲地搓出一个个小泡沫。哇！那泡沫真美啊！它们的形状各不相同，大的、小的、圆的、扁的，犹如一颗颗五彩的星星，正朝我眨着眼睛，好像在说：“你可真是一只勤劳的小蜜蜂啊！”
搓洗好后，我再次拧开水龙头，一边冲，一边洗，看到泡沫被冲得无影无踪。我把衣服放到水龙头下，分块搓洗着，心想：这样应该差不多洗干净了吧！可我依旧不放心，于是拎起衣服，对着阳光，仔细地检查还有没有污垢。好啦！正面洗好喽！我将衣服翻了个面，按照前面的方法，把反面也洗了个干干净净。
我顾不上休息，继续清洗着洗衣盆里的衣服，过了一个小时，脏衣服堆终于被我“夷为平地”了，我累得都直不起腰了。此刻，我深刻体会到干家务活并不轻松啊！
冬天来了，洗衣服就是一件令人感到十分痛苦的事情。
去年的冬天也不是特别寒冷，我觉得全球变暖对于我们这个寒冷的地方还是有一些好处的，冬天就有一些暖了，我们也可以享受一下什么是温暖的阳光，也不至于一个冬天生活在寒风刺骨的时刻。
可是今年以来就不一样了，现在这个时候已经是冷风袭人，寒风凛冽，去年这个时候根本没有这么冷，我可以清晰的估计出今年的冬天就是一个更加寒冷的时候！
现在洗衣服的时候水更加冰冷，我在去年的这个时候还没有这样的感觉，我每一次触碰冷水的时候就有一种透心凉的感觉，而且我们宿舍里的暖气温度一般般，洗衣服根本就受不了。因此每一次洗衣服的时候就是需要打热水的时候，而我们打热水也需要走一段距离，反正我觉得就是不方便，可是由于在这里我们还是需要洗衣服。那么我每一次洗衣服的时候就是中午阳光明媚的时候，而且顺便还在午饭后打水，这真的不如自己的家里方便快捷！
一天，天气晴朗，妈妈在院子里晒了许多衣服，小明带上球帽，穿上球衣，穿着球鞋来到了院子里踢足球，他一会儿踢到草丛上，一会儿踢到墙角下，一会儿踢到晒衣服的下面，玩得开心极了！
忽然，小明猛地一踢，球在空中划出了一道完美的弧线，小明刚想喊：“好-”“球”字还没说出口，只听“砰”一声，球砸到了晾晒衣服的杆子上，晾衣绳断了，衣服全洒在了地上，小明捧起球就想回家，不让妈妈看见。可是，想起老师说过要做诚实的好孩子，小明就想：我还是把衣服洗干净吧。
小明先打来一盆水，把衣服放进水里洗，不一会儿就把衣服洗得干干净净。小明把晾衣绳接好了，把衣服挂在晾衣绳上。
妈妈回来了，看见衣服还在滴水，又看见洗衣服的盆子，问小明怎么回事？小明把事情完完整整地说了出来，妈妈听了，说：“我不会怪你的，我会表扬你！”
平常，看爸爸妈妈们工作那么辛苦，回家后又要洗衣服，所以今天我决定帮他们分担一点——帮他们洗衣服。
平时看多了妈妈洗衣服，我也多少学会了一点。我先把一堆脏衣服放进一个大盆子里，放入一大盆清水，放入了一把洗衣粉。浸了半小时后我就开始动手了。
我先把一些相对来说较好洗的小衣服拿出来洗，因为已经浸洗衣粉了，所以肥皂不用再擦了。我的左手在衣服上边，则另一只手在衣服的下边，上下用力地搓了起来。搓了一会儿后，放入另一装满清水的大盆里洗清。大一点儿的衣服（裤子）嘛，我用板刷用力地上下擦了起来，如果遇到特别顽固的脏点的话，那就可以擦点肥皂然后再擦。
一小时后，衣服全洗完了。望着那些在阳光迎着微风飘扬起来的洁净的衣服。我心里仿佛有种说不出来的滋味 ……
下午，妈妈回来了，看着我洗的那些衣服竟然哭了出来！我慌张了起来，连忙走上去询问。可是，当我走上前时，妈妈的一句话让我停住了脚步——我的鑫鑫长大了！我热泪盈眶，因为我知道那代表了什么意思……
最近妈妈比较忙，经常会很晚才能回家，没有时间洗衣服，也没有时间给我做饭，我都是去奶奶家吃过饭以后再回到我家里面，还好我们家和奶奶家离得不算太远，家里的衣服没人洗，我打算帮妈妈洗一些衣服。
现在是夏天，衣服都比较轻巧，我们家在夏天洗衣服都是用手洗的，我找来肥皂，洗衣粉，再把衣服放进一个比较大的盆里面，盆里面倒多点水，将衣服放进去，倒些洗衣粉在里面，把盆放在地上浸泡一会儿，到了一定的时间衣服浸泡的差不多了，水也变成了黑色，拿出一件衣服，在衣服上有污渍的地方打上肥皂，用手反复揉搓，衣服上的污渍就消失了，经过我反复的揉搓，衣服就已经洗完了，盆里面的水也变成了黑色，我将盆里原来的水倒掉，又接了一盆干净的水，把衣服放在里面，再清洗一下，然后将衣服挂在衣架上等它们被晒干。
我才知道洗衣服是多么的累，到了晚上妈妈回家之后看到衣服已经被洗了，而且还洗得很干净，还把我表扬了呢！我以后会帮助妈妈多做一些我能够做的家务活，这样妈妈就不会这么辛苦了。
光阴似箭，又是一年三八节了。以前我送给妈妈康乃馨，给妈妈写过贺卡，今年该送什么呢？就在我犹豫不决时，电视里的广告给了我灵感，要不就给妈妈洗衣服吧。
说干就干，我先找来一件妈妈的衣服，三步并作两步地来到了卫生间，拿出盆子，把衣服放到盆子里，挤上洗衣液，泡了一会儿。准备洗了，我卷起袖子，抹上肥皂，左右揉搓，手都搓红了，却发现袖口处还有一点油污没有洗干净，它好像在嘲笑我：“你真笨！连我都洗不干净！”我重新燃起斗志，哼！看我怎么收拾你！接着我在油污处洒了点洗衣液，拿上刷子，认真地刷了起来，泡泡一个一个地冒出来，好像在跟我聊天，给我鼓掌。我开始在干净的水里涮洗，直到盆子里的水变得清澈见底才罢休。接着我拧干衣服，把它晾在衣架上。
终于洗完了，我伸了伸懒腰，看看洗干净的衣服，心想：妈妈看到了一定会很开心的。一会儿妈妈回来了，我扑到妈妈的怀里，兴奋地说：“妈妈，祝你节日快乐！希望你每天都开心！”妈妈看到了我洗的衣服，欣慰地笑了，直夸我长大了！
给妈妈洗衣服真开心，以后我要每天为妈妈做力所能及的家务。
人们都说母爱如海，母亲对我们的爱是无私的。
有一年冬天，外面正在下雪，天气十分寒冷，我的衣服都已经被我穿脏了，所以现在我没有衣服穿了，只穿了一层薄薄的秋衣秋裤，我只能钻在被窝里，但是当我听见别人正在玩雪的欢笑声，顿时非常难过，因为我没办法出去玩了。
妈妈见了便出去了，过了一会我一直不见妈妈回来，就有些担心了，便裹着被子，走出屋子去看看，发现妈妈正在给我洗衣服，就在这时我发现妈妈的手被冻得通红，于是我便心疼的问：“妈妈你的手冷不冷。”而妈妈看见我了以后并没有回答我的问题，而是急忙把我送回屋子里，并给我盖好被子。
妈妈认真的对我说：“这么冷的天你光盖着被子就出来了，不怕被冻着吗？”我却说道：“这么冷的天你还洗衣服，手都被冻红了。”妈妈却说：“你现在没有衣服穿，就没法跟小伙伴们在一起玩了，等会我给你洗完衣服以后，在暖气管上晾一会就干了。”
我也不再说什么了，只是目送着妈妈离开，我心想：等我张带了以后一定要好好的回报母亲。
妈妈常说：“你要学会独立，以后如果离开爸爸妈妈，你自己也可以好好照顾自己。”所以，我要学习我现在还不会的.生活技能——洗衣服，才能为以后的生活打好好的基础。因为只有会独立的人才可以在这个世界上生活下去。
妈妈说：“洗衣服必备的东西——水、肥皂、脸盆，有了这些加上灵巧的双手才可以把衣服洗干净。”妈妈又说：“洗衣服要先把衣服在水里浸一下让脏衣服湿透，再把脏衣服拧到半干，接着就拿起肥皂把脏衣服全身上下涂个遍，但这还不够，一定要把衣服浑身用手给搓个遍，让衣服上沾满小泡泡，最后再把衣服浸在干净的水里，一边冲一边搓，就按照这个方法可以很快的洗好衣服，记住了吗？”
我按照妈妈说的去做，果然，只用了十几分钟，我把自己换下的脏衣服都洗好了，并且都干干净净的，没有一点异味，爸爸妈妈都夸我又学会了一项生活技能，我也暗暗地在心底高兴：“以后我不用让爸爸妈妈帮我洗衣服了，我还可以帮爸爸妈妈洗衣服，真开心啊！”
一个阳光明媚的上午，小明正在绿茵茵的草地上开心地踢着足球。
小明猛地一下发力，把妈妈的晾衣绳踢断了，衣服掉了一地都脏了，小明吓得目瞪口呆，身上直冒冷汗。
正当小明想要逃跑时，心想：这也是妈妈辛辛苦苦才洗好的呀，我要体谅体谅妈妈才对。于是，小明端来了一盆水，把衣服放进去，搓上肥皂，再把泡泡洗干净。衣服洗好了，小明用胶带把晾衣绳接上，可是晾衣绳太高了，他够不着。怎么办呢？聪明的小明搬来了一把椅子，站在上面把衣服晾好了，
这时，妈妈回来了，她看见早上洗好的衣服还是湿淋淋的，觉得很奇怪，小明对妈妈说：“对不起我错了，我踢足球太用力，把衣服弄脏了，不过我又把衣服洗干净了，你可以原谅我的错误吗？”妈妈说：“知错就改还是好孩子，妈妈原谅你了。”“太好了！”小明高兴得手舞足蹈，开心极了。
星期六，妈妈交给我和弟弟一个任务，让我和弟弟一起去河边洗衣服。
河水很冷，我很怕。可是妈妈第一次信任的让我帮他做事，我不想让她失望。我拿起盆子和弟弟慢慢来到河边，看着河水心里直发愁。
突然，来了一个小伙伴。他问我们在做什么？我说：“我们要洗衣服。可是水很冷，真麻烦！”他听了我的话，满不在乎地一挥手，说：“嗨，水冷怕什么。瞧我的。”说完，拿起衣服就在水中洗了起来，边洗边叫：“快来，一点不冷。”弟弟听了，也拿起衣服洗起来。看着他们的样子，我不由得想：我难道还不如他们？我鼓起勇气，也拿起衣服，小心的放进水里。啊，真冷！我真想扔下衣服，可看看旁边的小伙伴和弟弟，又觉得不能比不上他们。于是，我咬牙继续洗。洗着洗着，渐渐地我觉得水不那么冷了。我们越洗越有劲，一会儿功夫，衣服竟已经洗完了。望着盆里干净的衣服，我开心极了。
晚上，妈妈回来表扬了我们。这是妈妈第一次夸我。听着哈哈哈称赞，我想：多亏了小伙伴和弟弟，我以后要像今天这样，遇到困难不能退缩，要勇敢地迎上去。只要肯做，没有做不成的事。
今天，爸爸妈妈不在家，好无聊啊！我可以做些什么呢？我正想着，突然看见卫生间里有好几件衣服，哈，我可以洗衣服，这样妈妈就不用洗了。
我把衣服抱到洗衣台上，把洗衣服的盆子拿出来，装了一些温水，把衣服放了进去。先戴上洗衣服用的手套，再把洗衣服的肥皂放在一边，把衣服放在水里。我先把衣服打湿，然后把衣服铺平，放在搓衣板上。拿起肥皂轻轻地在衣服每个角落抹一遍，再把肥皂放在一边，开始搓起衣服来。我突然发现，衣服的领子不是白的，而是黑一些的，我把洗衣粉放在领子上，搓了一会儿，居然变白了，太神奇了！过了一会儿，衣服全洗完了，我又把水换成了干净的水，再用清水清洗了一遍，衣服就洗完了。
我把手洗了一遍，把衣服拿去晒。不一会儿，妈妈爸爸回来了，妈妈大吃一惊，说道：“子晴，你太厉害了，居然把衣服给洗了。”爸爸说：“牛牛牛，你能自己洗衣服了。”我听了，心里比吃了蜜还甜。
这一天真是开心快乐的一天！
在平凡的学习、工作、生活中，大家总少不了接触作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我整理的洗衣服作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
放假了，我来到了我的家乡——杜村。
这里山清水秀，景色优美。清晨，一缕阳光射进我的房间，唤醒了正在熟睡的我，妈妈说：“外面的空气真好啊！快起床，我带你去小河边洗衣服，呼吸呼吸新鲜空气。”以前在家都是在水池里洗衣服，还从没去过小河边洗衣服呢，会有什么不一样呢？我带着好奇跟妈妈向小河走去。
到了小河边，我看见小河里的水清澈见底，小河两旁的草绿油油的，长得很茂盛。河中央有一块平整的大石头，还有一条水泥大坝，这就是洗衣服的铺子了。
我们来到水泥大坝上开始洗衣服。妈妈教我洗衣服的步骤：先把衣服用水浸湿，然后抹上肥皂，再用手搓一搓，最后再用刷子刷一刷，棒槌捶一捶，手揉一揉，放在水里摆一摆。就这样反复几次，衣服没了脏水就洗好了。
我拿起一条裤子洗起来。我发现裤子上有一片污渍，我用妈妈的方法，把裤子洗了好几遍，可是都没洗掉，最后还是妈妈帮我洗掉的。原来洗衣服不是我想象得那么简单，想到妈妈每天要给全家人洗衣服，真是辛苦呀！以后我一定要注意讲究卫生，不能再随便弄脏衣服了。
洗好衣服后，我和妈妈在小河里刷了牙，洗了脸。我还去河中央玩了一会儿水呢！河水冰冰凉凉，真爽啊！
这真是一个美好的早晨！
母爱，像清晨的甘露滋润着我；母爱，像火红的太阳温暖着我的心灵；母爱像星辰，每时每刻都陪着我。
一天傍晚，母亲拖着疲惫的身体终于回到家了。疲惫的母亲轻轻地说：“邵轩，帮我把包放好。”我急忙过来帮妈妈把包放起来，扶着她去沙发上坐下。我关心地问妈妈：“您还好吗？”妈妈说：“没事。你去写作业吧。”我听妈妈的话，乖乖地去写作业了。
过了一会儿，我去找妈妈。我看到妈妈正在洗衣服，我急忙阻止了妈妈，我看着妈妈那双手心疼了。我说：“妈妈，您别洗了，还是让我来吧。”妈妈说：“好。”我开始洗衣服，我先给衣服比较脏的部位倒上液，如衣领，衣袖，裤腿儿等。我一件一件细心地洗着。最后一件了，我拿起衣服，发现这件是妈妈最喜欢的一件。我小心翼翼地洗着，生怕把这件衣服洗坏了，我洗呀洗，终于度过了这个“危险区”。
忙了半个多小时，才洗完衣服。我感觉累得全身好像都麻木了。不过不让妈妈受累，这也值了。
妈妈心疼地看着我，把我抱在怀里，温柔地说：“邵轩越来越懂事了。”我高兴地笑了。
大家会洗衣裳吗？听我给你讲一讲我学洗衣服的经过吧！
有一天，我写完作业，觉得很无趣，便突发奇想——学洗衣服。“妈妈，您教我洗衣裳吧！”“当然可以，只要你不觉得累。”“不会的，妈妈！”妈妈用水把衣服浸湿，然后把上衣放在干净的水泥地上，用粗木棒打衣裳，打一下，翻一下，打一下，翻一下……木棒敲打衣服发出的声音节奏感很强，还显得那么有力。看着，觉得好玩极了呢！我不禁跃跃欲试。
然后我迫不及待地央求妈妈让我洗一下，“好呀！”我们一起洗。然后我也学着妈妈先把衣服浸湿，再用木棒敲打，打了几下，就觉得胳膊酸了，手也被震得发麻。我便打起了退堂鼓。“你是怎么说的呀！你不是说你不觉得苦吗？”“哈哈！我怎么知道那么累！还是让妈妈您来洗吧！”
看着妈妈洗衣服很累，我想：我一定要学会洗衣裳。后来，我只要一有时间，就去帮妈妈洗衣裳。慢慢的，时间长了，我也不觉得那么难、那么累了，就学会洗衣裳了。
我现在喜欢洗衣裳，这样，就可以帮妈妈分担家务负担了。
我按照妈妈说的说的一步步进行着。先把衣服放到洗衣机里面，再把电源插上，把管子接在水龙头上，然后到入一些洗衣粉，把盖子盖上，最后再选择时间。干完这一切后，我已经累的气喘吁吁。过了一会，洗衣机响了。我打开盖子，用衣架把衣服凉了起来。干活真快乐，劳动真光荣
今天风很大。早上，
妈妈叫我和爸爸把一些要洗的脏衣服拿来。我和爸爸一下子忙起来了，赶紧把要洗的脏衣服找来。我把要洗的脏衣服抱到洗衣机旁的桌子上，妈妈笑了笑对我说：“你可以玩会了。”
“妈妈，我想帮您洗衣服。我长大了，应该做一些力所能及的事了。”我对妈妈说。
妈妈说：“好啊！”
我说：“太好了，我能学习洗衣服了。”
妈妈说：“来，先把要洗的衣服放到洗衣机里面，再把电源插上，把管子接在水龙头上，然后到入一些洗衣粉，把盖子盖上，最后再选择时间。”
我按照妈妈说的说的一步步进行着。先把衣服放到洗衣机里面，再把电源插上，把管子接在水龙头上，然后到入一些洗衣粉，把盖子盖上，最后再选择时间。
干完这一切后，我已经累的气喘吁吁。
过了一会，洗衣机响了。我打开盖子，用衣架把衣服凉了起来。
干活真快乐，劳动真光荣。
星期六的早晨，阳光明媚。小明早早地起了床，他戴上帽子，穿上运动服和运动鞋，抱起足球，在院子里踢足球。
小明猛地一踢，球在空中划出了一道完美的弧线，小明高兴地大喊“好-”“球”字还没说出口，只听“砰”一声，晒衣服的绳子断了。衣服全掉了下来，小明吓得撒腿就跑，可没跑几步，又停下了脚步，心想：我的老师说过，要做一个诚实的好孩子。
小明决定把衣服再洗一遍，就端着水盆，打了一桶水，开始洗衣服。洗好了衣服，搬了一张桌子，站在上面把绳子系好，把衣服晒到绳子上。
这时，妈妈走了出来，看着旁边的水桶，好奇地问：“这是怎么回事？”小明把事情告诉了妈妈，妈妈说：“知错就改就是好孩子，妈妈不会骂你的。”小明听了妈妈的话，心里乐开了花。
咕哩，咕哩。”我的肚子响了，“饿死了，妈妈买早点好慢噢。”我生气的说。
“吃早点了。”妈妈叫道。终于熬到了吃早点的时候。
我迅速整理桌面，迫不及待地跑下楼穿上拖鞋。打开餐盒，狼吞虎咽地吃。吃完后我拍拍肚子说；“真饱。”我正要上楼看课外书。妈妈却说：“女儿，你猜猜看你这件有许多墨水的衣服是怎么被我洗干净的？”
这回，我当福尔摩斯了，东瞧瞧，西看看，还是没找到线索。我垂头丧气地坐在了板凳上说：“妈妈告诉我好不好？”“可以啊！我是用昨天剩下的米饭洗的。”妈妈骄傲地说。
“啊？米饭，米饭能洗衣服吗？”我惊奇地问。“可以啊，如果你不信的话，你可以试一试。”妈妈说。
于是我翻箱倒柜地找。终于找到了一件有墨水的衣服。
我把水倒在盆子上，让衣服变湿再拧干 ，再把饭放到衣服上搓，大约搓了两三分钟吧！果真衣服上的墨水“不翼而飞。”
我大吃一惊，看到这是真实的而且是我亲手洗干净的。我这才相信妈妈的话。
原来，妈妈还有这个小窍门。我要告诉同学们让他们去试一试每天都穿上崭新的衣服。
今天，我一起床，就看见奶奶正在忙碌着洗衣服。她洗得汗流浃背，这时，我想：奶奶这么辛苦，我也应该为奶奶洗掉一点衣服。
于是，我开始洗衣服。首先，把一件件灰不溜秋的衣服放进脸盆里，然后，抹上肥皂，接着，搓一搓，骤然间，天空中飘起了数不胜数的泡泡。看！那些五彩缤纷的泡泡翩翩起舞，好似一只只绚丽多姿的蝴蝶 在天空中开舞会呢！它们有的飞得很高，有的飞到一半就破碎了，还有的非常顽皮，飞到我的鼻子里，害得我打了好几个喷嚏……它们真是太漂亮了！后来，再换一盆干净的水，把衣服漂洗一下，最后，把一件件洁白无瑕衣服夹在我早已准备好的夹子上。我看着这些衣服心里有说不出的高兴，是因为这些衣服有的是我洗干净的。
奶奶看了拍拍我的肩膀，说：“你真是个乖巧的好孩子！”我自豪地说：“奶奶，这是我应该做的。”
今天，爸爸上班没时间给我洗衣服，只好我自己洗。这么热的天，其实我不想洗，可是没办法，明天必须还要穿。
先放水，注意水不要放太多，不然，衣服是洗不干净的，然后放入洗衣液，然后我使劲踩我踩我踩我踩。
接下来该干什么我就不知道了，我连忙去问妈妈。
妈妈说用肥皂使劲擦擦完之后使劲搓，很脏的地方可以用刷子刷，然后再用清水洗干净。今天怎么变勤快了？竟然还洗衣服了，不错了。
明天要穿，我也没办法，不然我才不想洗。
原来是这样，不然你会那么勤快？
于是，我按照妈妈说的做法，我将衣服放在干净的地方，用肥皂涂，然后使劲搓，双手握紧别上，然后用衣服的摩擦力，摩擦摩擦，摩擦摩擦摩擦是魔鬼的步伐摩擦。
然后一身干净的衣服就出来了然后放在窗边晒干，晒干，明天就可以穿了。
今天，我终于学会洗衣服了，太好了。
妇女节到了，这是妇女们的节日，也是妈妈的节日，因此我要为妈妈做些什么。可是因为我在上学，所以什么都没做。
今天是星期六，我与爸爸一起去洗澡，洗完之后回到了家，就会有许多脏衣服，而这些衣服自然是妈妈洗了。最近我觉得妈妈很辛苦，又要上班，又要做很多事情。现在妈妈正在睡觉，为明天工作做准备，今天妈妈要洗许多衣服，我就帮妈妈洗衣服吧，给妈妈一个惊喜，妈妈一定会很开心的，对，就这样办，我就帮妈妈洗衣服了。说干就干。
我跑到卫生间，只见堆了一堆脏衣服，不由得“啊”了一声，突然，我想到了一个妙主意，家里有洗衣机，我用洗衣机。想得是挺好的，可我又发现，我不会用洗衣机，我不知道要调多久时间。啊。完了，我只能用手洗了。没办法，我端来一盆水，用了点洗衣粉，开始慢慢搓起来，这搓衣服的过程是多么枯燥无味呀，我好几次都不想洗了，可每次都咬咬牙坚持了下来，想着妈妈的辛苦，想着我要让妈妈高兴。终于，在洗了一半衣服之后，我放弃了，我发现背一直保持一个姿势特别地酸痛，手也在水里冻得很红很红，像猪蹄一样。我这才知道洗衣服是多么累呀。
妈妈醒了，发现了没洗完的衣服，我有点惭愧，可妈妈却很高兴，直夸我懂事了，长大了。看来有机会我要多帮妈妈做做家务了，妈妈又要上班又要干家务，可真不容易啊！
星期天的上午，我写完作业没事干，正巧看见一堆脏衣服，就开始了洗衣服。
我把衣服抱到院子里，就开始忙了。我先往盆里倒上水，撒了两把洗衣粉，又把一件白色的上衣浸在水里使劲揉，整个盆里像被气吹了一样，我拎起衣服在袖口和领子上又撒了些干洗衣粉，仔细地搓搓，一件上衣被我洗得雪白，我把它放在另一个装有清水的大盆里。我继续洗剩下的几件衣服，揉揉搓搓，最终，衣服上的顽渍被水打败了，洗衣粉的泡沫也渐渐消散直到什么也不见。我把放在大清水盆里的衣服涤了两遍后把它们集体晾晒在院外迎风的绳上。端着盆回家，回头看自己的劳动成果真是开心极了。
半晌，衣服晒干了，我把它们辗转送进了衣柜，刚忙完，妈妈回来了，她东瞅瞅西瞅瞅好像老是觉着少了东西：“咱家是不少了啥东西？”
“你看看墙角？”我提醒妈妈。
妈妈知道脏衣服被我洗了就说：“你知道洗衣服了，星期天可不能再瞎溜了。”
啊？我低下了头。咋会是这样？
星期天下午，我一个人在家里，刚想打开电视看最喜欢的节目，突然，就闻到了一阵臭味。我顺着臭味走到了卫生间里，原来是卫生间一角有一堆又脏又皱的衣服，我仿佛听见衣服们在对我说：“小主人，快给我们洗洗澡吧，我们都快脏死了。”我羞红了脸，惭愧的低下头，决心把衣服洗了。
我动起手开始洗衣服了，首先端来半盆水，然后把衣服放进去，拿起香皂搓呀搓，过了一会儿，产生了很多小泡泡。我开心的揉揉这，搓搓那，把一件件衣服从手袖到胸襟都洗干净了，水变得黑黑的，就像一潭黑墨水。提起衣服一看，上面还挂着许许多多的小泡泡，我赶紧打开水龙头，拿起一件又一件衣服，在水龙头那连续冲了三次，衣服总算是干净了，露出了原本鲜艳的颜色，变得焕然一新。我累得满头大汗，但我仿佛看见衣服们露出了一丝丝微笑，我又开足马力继续忙了起来。
最后，我用盆把衣服抬到阳台上晒了起来，衣服们在阳台上舒舒服服地享受着阳光浴。一阵微风吹过，它们高兴得手舞足蹈，晒着晒着，小衣服们居然睡着了，有的好像还打起了鼾声。
晚上妈妈回来了，看见我洗的衣服，高兴地夸我是一个勤劳的好孩子。我虽然累得腰酸背痛，但心里却美滋滋的。
周末的下午，爸妈有事出去了，留我一人在家。做完计划的事后，闲来无聊，我发现我的一条脏裤子还没有洗，我从来没有洗过衣服，但妈妈给我讲过洗衣服的方法，这时，我突然萌发了要洗衣服的念头，对！自己的衣服自己洗，说干就干。
我学着妈妈的样子，把盆子放到水池上，打开水龙头，一转身我就出去拿那条裤子，等我再回到卫生间时，哎呀！不好啦！“水漫金山”了，盆里.水池里.卫生间里都是水。一开始我就打了“败仗”。我赶忙关上水龙头，费了好大劲，才把卫生间清理干净。
开始洗衣服了，我把裤子放到水盆里，再往里倒洗衣粉，手一抖，洗衣粉放多了，洗衣粉又抓不起来，没办法，只能这样了。我开始学妈妈那样搓了起来，搓来搓去，不一会儿。满盆的`白沫时，滑溜溜，感觉好玩极了。
我打开水管,小心翼翼地冲涮了起来，反复了好多遍，那条裤子才从白沫里脱颖而出。我又认真地搓了两遍，又过了两遍水，最后用力拧干，拿来衣撑,把裤子挂到阳台的晾衣架上.
洗完这条裤子，感觉有点累了,想起妈妈每天都面对那么多衣服。真的是太太辛苦了。也明白了为什么人们常说的要珍重别人劳动成果的意义。
今天妈妈骑电瓶车带着我，到小区外面的池塘里去洗衣服了。
到了那儿，我下了车，走到池塘边上，伸手够了够水，这水太浅了，于是我对妈妈说：妈妈，我们到对面去洗吧，那边比较好洗。妈妈说：好的。
开始洗了。先把衣服倒出来，每一件衣服放水里弄湿，然后，用肥皂把衣服里外都擦擦。我问妈妈：可以了吗？妈妈说：不可以，脏的地方得多擦擦，特别是衣领和袖口。我点了点头，转身继续洗着。
把每一件衣服都擦上肥皂后，我开始一件一件地刷，正面刷一遍后，反过来又刷了刷，领口和袖口这些特别脏的地方又反反复复地刷了几遍，然后用手把衣服上的肥皂泡挤了出来，整件衣服放在塘里来来去去的漂了漂，拿上来揉一揉，又继续漂。嘿！我嘴里嘀咕着，好累呀！
开始打了，把衣服放在石板上，用木棍敲，一些污水就从衣服里面往外流。这样翻来覆去的洗了几遍后，一件件脏嘻嘻地衣服被我洗得干干净净的。
接下来回家晒了，我把一件一件衣服拧干，弄平，挂到衣架上去，再挂到太阳底下晒。晒好了又收回来。
今天帮妈妈洗衣服确很累，流了很多汗，但是我知道劳动是令人快乐的。
在一个周末的早晨，小红在拿着沙包逗小猫玩游戏，两个人玩的可高兴了。
就在玩的正开心的时候，妈妈走出了家门，双手叉腰，手里抱着一大堆的衣服，想要去洗衣服。这时，小红似乎明白了，急忙喊道：“妈妈，我帮您洗衣服吧？”小红身边的猫咪也正朝着妈妈，仿佛也想帮妈妈洗衣服。
他们大干起来，妈妈做在小板凳上，把衣服袖挽起来，弓着腰，开始洗衣服。小红把妈妈洗好的衣服挂在晾衣杆上，因为晾衣杆太高了，所以小红必须踮起脚尖，伸长胳膊将衣服挂起来。当小红和妈妈洗完的时候，虽然很累，但是她们看见整个院子干干净净，都笑了。妈妈夸赞小红真是一个勤劳的好孩子，小猫这也在一旁端正的坐着喵喵喵叫个不停，仿佛小猫也被小红的举动打动到。
当别人需要帮助的时候，我们一定要去多帮忙。平时肯帮人，急时有人帮。我干了这一样活就很累，妈妈平时干那么多的活，一定更累，我以后要帮妈妈干一些力所能及的事情。
今天是周末，爸爸妈妈都去上班了，只有我一个人在家。等我起床去上厕所的时候，发现洗手盆里放了许多许多的脏衣服，脏衣服还散发出一股股难闻的气味儿。它们好像在愁眉苦脸的对我说：“小主人，救救我们吧！”一定是爸爸妈妈把衣服放到这儿没有顾上洗，我想：“如果我把衣服洗了，爸爸妈妈一定会表扬我的。”
说干就干，我把脏衣服放进盆里，然后放水和一些洗衣粉，开始洗了起来。很快盆里就出现了许许多多白色的泡沫，我不仅开心地玩儿了起来。玩来一会儿，我才继续洗衣服。洗呀洗呀，我的胳膊又酸又疼，原来洗衣服这么累呀。我可不想干了，看电视吃零食多舒服呀。我把脏衣服扔进盆里，跑到客厅里玩儿了起来。
看了一会儿电视，我突然想到：“如果我不洗衣服，那么爸爸妈妈下班儿后就要洗，他们上了一天班儿该多累呀！”想到这，我回到卫生间继续洗衣服。终于我把衣服洗的干干净净的，香喷喷的衣服好像在对我说：“谢谢你，小主人，把我们洗的干干净净。”
爸爸妈妈下班回到家，看到阳台上晾晒的干净衣服，开心地对我说：“你真是爸爸妈妈的小帮手呀。”
在日常学习、工作抑或是生活中，大家都尝试过写作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是我收集整理的洗衣服话题作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一天早上，我一起床，就看见妈妈在洗衣服。我还想知道妈妈对洗衣服有什么感觉，所以我就洗了。
他说干就干，我第一次带了桶和盆，盆也充斥着一堆脏衣服，然后把要了一桶水，然后尝试倒少许清洁剂，擦双手大力，擦干净后，放一桶水的内部，再次并再次冲洗，直到没有考虑点洗涤洗涤剂。
这盆里的衣服真脏！！我捡了一条内裤，嗯？这内裤上怎么会有这么多黑团！！我要消灭这些黑人帮派。然后我听从了我母亲的建议。在上面撒上一些洗衣粉，用力地摩擦黑色的肿块，然后把它捡起来。啊！就像我想的那样！我真的消灭了那些黑团！妈妈，这是一个伟大的举动！
当我开始洗衣服的时候，我不知道要放多少洗涤剂进去。她跑到母亲面前，问她：“洗衣服要多少洗涤剂？”就当在自己家妈妈回答说。我母亲一开口，我就试穿了一件连衣裙。我先放了很多清洁剂，但我擦了擦，手上还沾了清洁剂。然后我放了一点清洁剂，我没有擦任何东西。这是我最后一次这样想：许多人没有成功，很少有人成功，只有少数人留下来。所以我行动了。哦！哦！我洗了一件如此干净的衣服！这超出了我的想象！我太高兴了！我洗完衣服后把衣服挂在阳台上。
星期天早上，我看见妈妈在家里拿出很多衣服洗。我想：妈妈太辛苦了，我应该给她洗。于是我拿出自己的衣服，对妈妈说：“妈妈，我自己的衣服需要自己洗。请让我自己洗衣服！”妈妈说：“好，好，好！”
我母亲耐心地教我，当她移动的时候，她说：“肥皂和按摩。"先摩擦领子，然后摩擦袖口，最后摩擦衣服的前部和后部。"
我像我妈妈一样洗的。洗衣服的时候，一小块白色的泡沫就会冒出来，在阳光下，就像我小时候吹起的泡泡，圆圆的，透明的，像珍珠一样。洗了一会儿后，我的手红了，背疼了。似乎洗衣服真的是一件苦差事。于是我对妈妈说：“妈妈，我觉得洗衣服太累了。”我妈妈教我：“你不能半途而废，遇到困难时你必须坚持下去。”我听着，想：“妈妈是对的！”我想坚持下去。我不能成为逃兵。所以，我继续洗澡，继续摩擦，继续刷牙。最后，我洗完衣服，把它们整齐地挂在铁杆上。
干干净的熨斗，在风中摇曳，仿佛在笑我，我的.心脏甜头。我知道做事才能成功坚持下去。
平时我们都是因为爸爸妈妈洗衣服，今天我要自己洗，给他们进行一个学生惊喜。
我第一次洗衣服，但我不知道怎么洗。我想我爸爸在洗衣服。先拿点水，然后把衣服放在盆里，我使劲地搓起来，搓得手发麻，但脏东西好像还没洗掉。我又擦了一遍，但没有洗掉。肮脏的事情似乎对我不利。突然，我看到了洗衣粉，唉，我忘了放洗衣粉。我急忙拿起洗衣粉，倒了下去。哎呀！洗衣粉浇得太多了，这该怎么办？我不得不小心地捡起桶里的小谷物。我发现了污垢，擦了擦，很快污垢就跑掉了。
然后，我把倒掉脏水，净水将改变红色的衣服，然后螺钉旋衣服，把架子上晾干。查看该机架滴水的衣服，爸爸妈妈竖起大拇指称赞我真有才！我很高兴心脏。
我终于学会了自己洗衣服，通过学生洗衣服这件事我明白了遇到一些困难，只要不放弃，就能获得成功的道理。
随着我的成长，我有很多的事情，孩子渐渐遗忘。但有一两件事让我历历在目，永远不会忘记，那是我第一次洗衣服。
那天晚上，我在做作业。当我出来喝水时，我看见我妈妈弯腰，出汗，洗衣服。我跑得很快，说：“妈妈，让我帮你洗衣服！”妈妈笑着说：“好吧，好吧！”我从妈妈那里学会了蹲着、弯腰、双手捡衣服，开始洗衣服。我在手上放了一点洗涤液，仔细地洗了一下。妈妈站在一边说：“儿子，我主要洗衣服的背面，因为那里有很多汗！”我听妈妈的话，认真地洗了洗衣服的后背。因为是第一次洗衣服，恐怕不干净，所以我在一个地方洗了很长时间。妈妈看了看说：“儿子，不要只洗一个地方，还要洗其他地方。”我换了几个地方去洗。当我洗的时候，我感到全身疼痛，衣服上都是汗。
好久不见。我终于洗了一件衣服。看着第一次努力的结果，我笑了。妈妈，我也是个“洗你的衣服，做一只手”。
通过先洗，所以我知道，只有用自己的劳动，以换取幸福和快乐。
爸爸妈妈很辛苦，但我的衣服脏了，我心想：妈妈和爸爸累了，我已经在四年级，并分享一些琐事来帮助我的母亲，所以我决定去洗衣服。
首先，我带了一盆水，然后在里面放了一些洗衣粉。然后我把衣服放进去。我拿了一个小凳子坐在盆旁边。我拿起衣服使劲地搓。在我的小手底下，它们很干净，像一个白色的洋娃娃。
正当我幸灾乐祸的时候，我突然发现我的衣服上还有一些笔迹。我又使劲揉了揉。我不能清理它。我记得母亲对我说过：“如果我衣服上有墨水，只要摩擦一块熟米就行了。”我试过了，而且干净多了。
我不得不用清水洗衣服，我发现洗之前的洗衣粉太多了，最后我洗了衣服，那时我的手被擦了一下，但是当我穿上衣服时，我的心就像蜂蜜一样甜美。
到了这个时候我收获了洗衣房：没有什么是无法实现的，那么我会再帮妈妈做的家务。
看着她通常洗衣服，泡泡一个个从她的衣服里飞出来。哦！哦！我看着感觉很好，我想自己试试，这次，我终于感觉到了。
我从妈妈的洗衣盆里拿出一些衣服。我使劲打开水龙头，洗了一会儿衣服。我叫道：“这水真冷，冻死了，冻死了！”我要坚持，继续洗，但不能半途而废啊，妈妈会看不起我的。我拿出肥皂，在衣服上擦了几次，然后又用力擦了一遍。用我红色的小手擦了擦，我的小手更红了，但我坚持住了，在脸上留下了汗水。我高兴地说：“太好了，我终于把泡泡擦掉了。”这些泡泡在阳光下显得更加美丽和美丽，它们缓缓地飞向天空，我很高兴。我所要做的就是洗衣服，用我的小红手把它们洗干净，最后我把它们晒在阳光下。虽然洗衣服很累，但我很高兴今天能把这些衣服洗完。
我也觉得累了妈妈的普通衣物如何往往是在未来我想帮妈妈洗衣服。多么好的一个做法，让我进来的新手衣服，饭来张口的孩子更聪明！
今天星期天，阳光明媚:，早晨妈妈推着妹妹出去散步了，爸爸要去单位加班，我只能一个人待在家里写作业。很快写完了作业，我吃了些水果，玩了一会儿，觉得很无聊。心里想：我已经长大了:，该帮妈妈做些事了。但是，做什么好呢？我朝卫生间走去，发现地上堆着一堆脏兮兮的衣服，自言自语道：“妈妈带妹妹那么辛苦，我就帮她洗衣服吧！”
开始洗衣服啦！我先把衣服放水里浸湿透，再均匀地涂上肥皂，学着妈妈的样子，脏的地方多涂几遍。然后用手使劲搓，搓出了许多像柳絮一样的肥皂泡沫。可是有些地方仍旧搓不干净，我拿出刷子用力刷，终于刷干净了。紧接着，我把衣服放进清水里漂洗了一遍，水好脏啊！看来漂洗一遍还不够，于是，我又连续漂洗了好多遍。“啊！好香啊！”我闻了闻洗干净的衣服，整个卫生间都飘散着衣服的清香。
正打算去阳台晾衣服的时候，妈妈回来了，“咦？我扔在卫生间里的脏衣服呢？”我奸笑了一声，被妈妈发现了。“衣服被你藏起来了？”“呵呵呵！我不告诉你！”可是，我个子太小，还是被妈妈发现了我藏在身后的衣服。“原来是我的乖女儿帮我洗了呀！”妈妈的嘴角露出了会心的笑容……
今天过得真有意义，以后我还要帮妈妈做更多事情！
今天，我什么也没做。我让妈妈教我怎么洗衣服。
首先，妈妈给我演示了一下，看到妈妈熟练地抓着一条裤子，放在地上，然后洒上一把洗衣粉，然后用刷子刷出来很多泡沫。前刷，后刷，我不懂后刷又不脏，为什么要后刷？妈妈说对面不脏，还要刷，这样衣服就可以洗干净了。
母亲刷完后，把裤子叠起来，放进清水里，洗几次，这样衣服就洗干净了，我学会了妈妈的样子，还带了条裙子，拿起刷子，把“刷刷”的声音发出了“劫匪”的声音。衣服似乎在说：“小主人，请轻轻地刷一下。”“我痛得厉害。”
起初，我觉得很有趣，但很快我觉得腰酸背疼。最后涂刷的衣服，这应该是未来用水冲，我得知她母亲的长相，用水洗涤数次，然后拧在衣架上的衣物洗涤，然后挂在网上盗窃。
一阵风吹来。衣服上有淡淡的香味。衣服好像在说：“谢谢你帮我打扫，小主人。”
通过这间洗衣店，我还觉得妈妈做家务很辛苦，我以后一定要帮忙做家务。
我来洗衣服，我很自豪。
星期六下午吃过晚饭，我发现我的衣服有点脏。通常我妈妈帮我洗。今天，我要让我妈妈休息一下。
当我说干，我拿出洗衣粉，并将它放在水中，直到它融化。融化后，我把衣服放在水里一段时间。浸泡后，我拿起衣服用我的手，从我母亲的外表学习，并有节奏地擦。首先，我洗了我的衣领，洗完后，我去洗我的袖子。
几乎洗衣服，我把它捡起来，看着前方，心里美滋滋的，但翻过来看看，不知道是谁把我的衣服“这种艺术”，而在我的衣服在上面乱画。我将它擦用力揉搓，但如何将搓不掉它。
我该怎么办？我就像火锅里的蚂蚁。当我很匆忙的时候，我想：老师说我们要冷静和冷静地思考每件事，所以我冷静下来思考。之前老师说：“如果你想把衣服上的墨水去掉，只要在有墨水的地方放点米饭，然后用力搓，你身上的墨水就可以去掉了。”
我赶紧跑到厨房拿了米饭对身体几粒不得不开始擦墨的地方，很快油墨的身体真的走了。妈妈看到了我自己的双手洗的衣服，还为我竖起了大拇指，他说：“我的儿子，你可真棒！
我从这学到了一个原因。不管你需要什么冷静，那就是你如何解决这个问题。
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。
《 网络营销--服装企业的必经之路 》
摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。
关键词：网络营销 服装行业 电子商务
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01
一、我国服装企业网络营销发展背景分析
"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。中国是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上最大的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。
另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是中国的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的最佳方式。
而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。
二、服装行业网络营销可行性分析
1.服装网络营销的优势
网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。
首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。
其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。
最后，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护客户资源、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。
2.原因分析
服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。
3.服装网络营销对实体店的影响
服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。
一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。
4.服装网络营销的发展前景
作为一个起步比较晚的国家，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达国家相比具有明显的差距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。
首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。最后，值得一提的是网络营销中网络销售的最终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。
参考文献
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[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北人民出版社，2000
[3]薛辛光.网络营销学[M]北京：电子工业出版社，2003
《 浅析我国服装品牌网络营销 》
【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。
【关键词】服装;网络营销;模式
当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。
一、服装网络营销现状分析
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
二、服装网络营销市场的优势
与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：
1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，最大限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。
2、满足消费者的差异化需求。服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。
3、购物的便利性。目前，国际互联网已在世界绝大多数的国家联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 最终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。
三、不足之处
1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。
2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
四、服装网络营销发展策略
1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的独立性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。
2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。
《 服装的网络营销渠道分析 》
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装;互联网环境;网络营销渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01
一、服装行业网络营销的目的
(一)网络营销的定义
网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。
(二)服装网络营销的目的
据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
二、我国服装网络营销的现状
网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。
中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
(一)在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
(二)售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
(三)物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
(一)完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
(二)提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
(三)改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
五、结论
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。
参考文献：
[1]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[J].商场现代化.
[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.
[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.
[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.
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服装调查报告怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。服装调查报告可以从三个方面进行描写，首先可以描写调查报告的目的，第二个就是描写调查的具体过程和数据，第三个要描写调查报告的结果和分析。服装调查报告范文1：通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述，服装市场调查报告1。第一部分批发市场调查情况一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。调查报告怎么写市场调查报告怎么写调查报告格式三下乡调查报告环境调查报告大学生调查报告中学生调查报告农村教育调查报告此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡，各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。(一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。服装调查报告范文2：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。调查主要结果如下：消费者购买服装的种类：多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MA_MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;最喜爱购买服装的消费者：香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。消费者通常在假日购买成衣：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消费者购买成衣的渠道：连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。便服方面，大部份受访者最注重价格。何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，国内上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节;一般而言，一、二、十、十二月为旺季;四、六、九月为淡季。购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。消费者购买服装的选择：消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。市场分析：重视自我，追求个性调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为和;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。我个人观点认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打折成了促销市场的“命门”调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉调查数据显示，的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占。进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装(含中小学生装)是童装市场的当务之急。以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。服装调查报告范文3：杭州大厦的服装店林林总总，当然这里的消费者一般都是中高档的，价格也比较高的。不管是店面还是内部的装修都是通过精心设计的。在众多的店面中，有让人看得舒服的，充满购物欲，也有让人看得觉得视觉疲劳的，止步门口，不管怎么样，服装店的装修都是为了迎合品牌需要和顾客的视觉感受。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，服装店要考虑的因素是在太多太多，从设计到装修到营业都有需要精心安排。例如：平面布局、设施尺度、橱窗、柜台(服务台)等等。在参观和调查几家服装店后，结合资料进行综合：首先是店面，店面的色彩及其构成要素要和品牌商品需要比较协调，同时让人能第一时间让消费者知道这家店是卖什么的，提供消费者什么需要。橱窗对于整个店铺来说，相当于人的眼睛，是最富有神韵的，最精彩，最美的，消费者最容易被店铺的橱窗所吸引。一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。然后就是店内的布局，由于布局本身就需要考虑顾客的流动路线，一般的服装店都是两个出入口，绕一圈出来的整体布局。一个基本空间是：商品空间如柜台、橱窗、货架。平台等;第二是店员空间;还有顾客空间。其次是店内的装潢，包括这几方面：上到天花板，下到地板，以及墙壁设计，货架设计。天花板可以创造服装店内的美感，而且还与空间设计、灯光照明相配合，形成优美的购物环境。大部分服装店的照明一般是比较明亮，而且灯光比较温和不刺眼，一般白色暖黄色居多，聚光灯一般打在商品上，同时增加店内的光线。墙壁的设计还是简单干净为主，但也有赔了主题和宣传装饰得比较花俏。服装店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调，与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜，安置陈列台，安装一些简单设备，可以摆放一部分服装，也可以用来作为商品的展示台或装饰用。地板设计，有的店面比较简单就是地砖石材，但是也有配合店的主题，例如卖英伦风男生服装的店会选择木地板。一般地说，女装店应采用圆形、椭圆形、扇形和几何曲线形等曲线组合为特征的图案，带有柔和之气;男装店应有采用正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案，带有阳刚之气。童装店可以采用不规则图案，可在地板上一些卡通图案，显得活泼。货柜货架设计，主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货架方方正正的，但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象，增添活泼的线条变化，使服装店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。同时可以发现每个店的产品布局是不尽相同的，分区陈列，这样使形象更加清晰，明确，使得卖场很整洁，增强货品的品质感，与品牌定位一致。新品展示区是店铺主推产品，通常都在门口或者店的中心摆放一个柜台，展示商品，也是通过精品来体现服饰品牌的品牌个性和内涵。普通陈列区通常以陈列架或地台或陈列框的形式批量地悬挂和摆放着服饰。参观中，我们参考了一家鞋店的天花板和展示柜，然后仔细观看几家比较高档的男装店。以下是一家鞋店的天花板，通过各种线条元素组合而成，材质是主要是木材以及铁，总体看上去美观高雅，并且简介富有设计感，可以借鉴为男士服装英伦风格或者比较绅士类的简洁干净风格的服装店。下面的这家店的柜台，位置放在最外有优点也有缺点，现在大部分服装店的柜台都会放在试衣间附近，方便顾客试衣后如果满意就直接换下付款。不过这个柜台设计得十分简洁，同时柜台的字母是用灯做出来的，很好的凸显该店的品牌。相对于女性的服装店，男士的服装店相对用色比较简洁单一，从而有干净利落之感，也符合男生购物的习惯，比较高级的服装店越是这样。而男士的服装店用色最多的要数黑白灰、棕色、深蓝。大品牌的服装点也钟爱在门口挂上大幅海报，更能展现品牌和产品。总结：任务书的设计可以参考参观的布局、颜色、橱窗、服务台、风格等。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
品牌洗衣粉的去污能力及含磷探究一、课题提出的背景：在目前的地球救援问题下，低碳已成为生活的主题，不管工作还是学习抑或生活，也不管在单位，学校还是家庭，低碳都需要大家去研究，去实践。环保低碳，是本课题提出的最根本出发点。研究发现，一件涤纶衬衫的二氧化碳排放量，80%产生于清洗和烘干的过程中。如果衬衣是纯棉的，这个比率就更好了。所以为了环保，请少洗几件衣服，为了环保，请慎重选购洗衣粉。选购适当的洗衣粉，不仅能减少二氧化碳的排放，而且能省时间，省水，省电，减少废水排放且有益于身体健康。洗衣粉是每个家庭常用的洗涤产品。目前市场上销售的洗衣粉品种繁多，价格又高低不一。消费者购买洗衣粉普遍关心的是去污力。于是各厂家在广告中大作宣传，于是五花八门的洗衣粉广告令消费者眼花缭乱，不知道该挑选哪一种好。如洗衣粉广告里所说的“碧浪，性价比更高的选择” “白猫，迅速溶解干固污渍” “洁霸，深入纤维去渍，去污由内到外” “有汰渍，没污渍。”……洗衣粉的功效是否真的如广告所讲的那样好呢？另外，现在的洗衣粉大都标注了“无磷”、“环保”的字样，事实是否如此呢？针对于这两点，我们开展了对目前市场上销售的洗衣粉的基本性质、其去污能力的比较，和是否含有磷和含磷量测定的探究。二、 课题研究的准备与计划选择这个课题的是姚智辉、黄子鸿、李耀星、彭伟舜、江伟青、陈文森 、程静怡 、麦艳婷、 黄思蓉9位同学，她们自组研究小组，为了使调查研究有序地开展，同学们召开预备会议，初步确立研究方向并着手拟订了具体的研究计划：小组成员：姚智辉、黄子鸿、李耀星、 彭伟舜、江伟青、陈文森 、程静怡 、麦艳婷、黄思蓉任务分工：（1）组长：姚智辉。（2）查找资料：全组成员。（3）考察采访：全组成员。（4）实验操作：全组成员。（5）摄影：黄思蓉。（6）撰写报告：姚智辉、黄子鸿、陈文森、一、洗衣粉的去污能力探究（一）、活动探究方法：在老师的指导下，我们上网和翻阅资料，确定了以下的研究方法：1、上网或到图书馆查询我国洗衣粉生产厂家、品牌、品种、类型及基本性能。2、走访5家超市，了解洗衣粉的品种、类型、价格及市场销售信息等，特别了解在广告中常见的、市场占有率较大的品牌。3、访问同班同学及学校的老师、附近的居民，了解大家使用洗衣粉的基本情况，对经常使用的洗衣粉品牌排序，得出市场占有率前6名的品牌洗衣粉。我们首先上网查询了我国洗衣粉的生产厂家、品牌、品种、类型、基本性能以及是否无磷等。接着我们走访了数家商场，了解了洗衣粉的市场销售信息，得知立白、浪奇、汰渍、奥妙等的洗衣粉销量比较好；走访了近30家居民，咨询了居民的使用洗衣粉的基本情况，有的以价格的高低来选择购买洗衣粉，有的则以洗衣粉品牌广告的卖点来购买。然而我们对了常用洗衣粉的品牌进行了排序，，得出了市场占有率前6名的洗衣粉品牌，分别为立白洗衣粉，白猫洗衣粉、浪奇洗衣粉、洁霸洗衣粉、奥妙洗衣粉和汰渍洗衣粉。表一 普通家庭洗衣粉使用品牌调查表（参考表）编号 被访对象 常用洗衣粉品牌 选用理由1 周灏韡 立白洗衣粉 便宜2 陈昊翔 洁霸洗衣粉 去污能力好3 陈文森 立白洗衣粉 广告的卖点4 彭伟舜 奥妙洗衣粉 广告的卖点5 简绮韵 汰渍洗衣粉 便宜，去污能力好6 钟凯翔 白猫洗衣粉 无7 黄思容 汰渍洗衣粉 便宜8 袁俊丰 浪奇洗衣粉 便宜9 李秋怡 碧浪洗衣粉 广告的卖点10 黄子泓 汰渍洗衣粉 便宜…… …… …… ……4、比较10种洗衣粉的基本性能。请研究小组的8位成员每人带一种家中使用的洗衣粉，根据洗衣粉品牌排序，比较排名在前6名的洗衣粉的基本性能。基本性能比较项目包括：重量：测定洗衣粉的实际重量，与其包装上所标重量相比，以判定是否有缺斤短两情况。色泽： 色泽在一定程度上反映洗衣粉的成分质量和加工质量的好坏。洗衣粉要求白净，不能混有黄粉或黑粉。颗粒度： 颗粒度是指洗衣粉颗粒大小和均匀度（含细粉多少）的指标。颗粒度的大小会影响洗衣粉的溶解性。颗粒均匀的洗衣粉，溶解快慢一致，有利于发挥洗衣粉的洗涤效能。酸碱度（pH值）：洗衣粉一般呈弱碱性，碱性的大小对洗涤效果有一定的影响。一般来说，碱性越强，去污力也会相应提高，但同时对衣物的损伤也会增大。我们在班上收集了同学们家中使用的6种市场占有率大的洗衣粉，并比较了它们的基本性能：首先，我们从色泽上对比了这6种的洗衣粉，因为色泽在一定程度上能反映出洗衣粉的成分质量和加工质量的好坏，对洗衣粉要求要白净，不能混有黄粉或黑粉。接着我们比较了6种洗衣粉颗粒度，颗粒度是洗衣粉颗粒大小和均匀程度的指标，颗粒度大小会影响洗衣粉的溶解性，颗粒均匀的洗衣粉，溶解快慢一致，有利于发挥洗衣粉的洗涤效能。然后，我们分别将1药勺的各种洗衣粉同时倒入装有等量水烧杯中，慢速搅拌了50下，观察了6种洗衣粉的溶解速率。接着，我门测量了6种洗涤液的酸碱性，碱性的大小对洗涤效果有一定的影响。一般来说，碱性越强，去污力也会相应提高，但同时对衣物的损害也会增大，待各洗涤液中的洗衣粉完全溶解后，分别用玻璃棒蘸取少量洗涤液，滴在PH试纸上，并把各试纸显示的颜色与标准比色卡对照。得出了各种洗衣粉的基本性能，整理后得：（溶解配制洗衣粉）表二 各种洗衣粉的基本性能比较表品牌 厂家 标重（克） 价格（元） 色泽 颗粒度 酸碱度（pH值） 生产日期 保质期奥妙 上海联合利华 1700 白色 细致均匀 10 ○ ○立白 立白集团 1550 白色 不细致但均匀 9 ○ ○汰渍 联合利华 1550 米白色 细致均匀 10 ○ ○洁霸 上海花王 1800 米白色 不细致但均匀 9 ○ ○白猫 上海白猫 白色 细致均匀 10 ○ ○浪奇 广州浪奇 白色 不细致但均匀 9 ○ ○奥妙洗衣粉 洁霸洗衣粉 浪奇洗衣粉立白洗衣粉 汰渍洗衣粉 白猫洗衣粉二、6种常用洗衣粉去污力比较试验之后对这6种洗衣粉进行了去污能力的比较实验。因为洗衣粉的去污能力的大小是衡量洗衣粉实用性的一项重要指标，这也是广大消费者普遍关注的问题。应为去污力不可能进行主观的评价，所以需要进行对比试验的方法来验证说明。首先我们进行了污布材料的制作，并模仿日常生活的常见污渍进行制作：1、制作污布材料布条材料 棉纱布、棉质衣服布污渍布 材料 制作方法混合污渍布 布块、墨水、食用油、酱油、可乐 将各染料混合后滴在布上，晾干可乐污渍布 布块、可乐 将可乐滴在布上，晾干酱油污渍布 布块、酱油 将酱油滴在布上，晾干墨水污渍布 布块、墨水 将墨水滴在布上，晾干辣酱污渍布 布块、辣酱 将辣酱滴在布上，晾干可乐污渍 辣酱污渍 蓝墨水污渍 酱油污渍实验一 冷水中各种洗衣粉对棉纱布的干污渍布的去污力比较2、 实验操作① 我们首先制作了由棉纱布加入未加稀释的可乐、酱油、墨水、辣椒酱和食用油制成的单一干污渍布。② 然后分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干可乐污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出各种洗衣液对干可乐污渍有较好的去污力。③ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干食用油污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出各种洗衣液对干食用油污渍有较好的去污力。④ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干酱油污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出白猫洗衣液、汰渍洗衣液对干酱油污渍有较好的去污力，而立白洗衣液、浪奇洗衣液和洁霸洗衣液对干酱油污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液对干酱油污渍的去污力较差。⑤ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干墨水污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出立白洗衣液、洁霸洗衣液和汰渍洗衣液对干墨水污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液对干墨水污渍的去污力较差。⑥ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干辣椒酱污渍布，静置，浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出立白洗衣液和汰渍洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较好，白猫洗衣液和洁霸洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液和浪奇洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较差。3、实验结果：表三 棉纱布去污效果比较天气：晴朗 室温：24℃ 水温：18℃搓洗污渍布 配置洗衣粉溶液样 品 污 物 类 型混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍立白洗衣粉 有暗淡的污渍印 无渍印 有暗淡的渍印 有暗淡的渍印 有隐约的渍印白猫洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有明显的渍印 有暗淡的渍印浪奇洗衣粉 有暗淡的污渍印 同上 有暗淡的渍印 有明显的渍印 有明显的渍印洁霸洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有暗淡的渍印 有暗淡的渍印汰渍洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有暗淡的渍印 有隐约的渍印奥妙洗衣粉 有明显的污渍印 同上 有明显的渍印 有明显的渍印 有明显的渍印总结后得出立白、白猫、汰渍洗衣粉在冷水中对棉纱布的去污能力较好; 而浪奇、洁霸、奥妙洗衣粉在冷水中对棉纱布的去污能力较差。实验二 在40℃温水中各种洗衣粉对棉纱布的干污渍布的去污力比较1、实验步骤：（同上）2、实验结果：表四（织物：棉纱布）天气：晴朗 室温：22℃ 水温：40℃样 品 污 物 类 型混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍立白洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍白猫洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有暗淡的印渍浪奇洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有明显的印渍洁霸洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍汰渍洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍奥妙洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有明显的印渍总结后得出立白、洁霸、汰渍洗衣粉在温水中对棉纱布的去污能力较好; 而浪奇、白猫、奥妙洗衣粉在温水中对棉纱布的去污能力较差。实验三 冷水中各种洗衣粉对棉质衣服布块的干污渍布的去污力比较1、实验步骤：（同上）搓洗污渍布2、实验结果：表五（织物：棉质衣服布）天气：晴朗 室温：23℃ 水温：17℃样 品 污 物 类 型混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍立白洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍白猫洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍浪奇洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有明显的污渍 有明显的污渍洁霸洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍汰渍洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍奥妙洗衣粉 有明显的污渍 无污渍 有明显的污渍 有明显的污渍 有明显的污渍总结后得出立白、洁霸、白猫、汰渍洗衣粉在冷水中对棉质衣服布的去污能力较好;而浪奇、奥妙洗衣粉在冷水中对棉质衣服布的去污能力较差。记录数据 溶解洗衣粉根据多次反复实验研究的结果：衣物在刚染上污渍时用各种洗衣粉洗都能去污。但衣物在冷水洗干污渍中各种洗衣粉去污能力也会有所不同，最后总结出汰渍洗衣粉的真实去污能力都比较好，与其广告词说明的相符，价格又在各洗衣粉的中部。而奥妙洗衣粉的真实去污能力就较差，与其广告词说明不相符，价格也比一般洗衣粉高。三、洗衣粉中含磷检测及含量测定现在洗衣粉的包装中大都标注了“无磷”的字样，为了证实洗衣粉是否含磷及含磷量，我们在老师的指导下查阅了大量资料，选定了检测及含量测定方法。资料表明，洗衣粉中含有多种原料：表明活性剂、漂白剂、抗再沉治剂、荧光增白剂、香精等。在各种成分中，含磷成分是引起水体“富营养化”的罪魁祸首，含磷的废水注入江河湖海后，会造成蓝藻、绿藻类异常繁殖，使水流减缓、水体浑浊，缺乏溶解在水中的氧气，导致水生生物死亡，饮用水水源恶化。目前，世界上有30-40%的水体不同程度地存在着富营养化。如果人饮了含磷的水，其残毒会长期在人体中积存，积累到一定程度就会严重的影响人的身体健康。因此有必要对洗衣粉中的含磷量用化学的方法加以检测。我们查找了以下定性和定量测定磷的方法：1、定性测量洗衣粉中的三聚磷酸钠。经我们上网调查后得知，洗衣粉中用的一种磷的成分是三聚磷酸钠（Na5P3O10）主要作用是和衣物上的污渍产生化学反应，生成污渍悬浮，以便洗净衣物，悬浮体为球状、柱状或片状，可用放大镜仔细观察看到，为了初步测定各种品牌的是否含磷。我们进行了如下的实验：（1）、首先我们分别秤取2克的各种洗衣粉，分别溶解在250毫升的蒸馏水中。溶解。（2）、各将一小匙的纯牛奶分别倒各洗衣粉溶液中，搅拌调和，静置后溶液出现悬浮物。三次重复实验结果如下：洗衣粉悬浮物 奥妙洗衣粉 汰渍洗衣粉 洁霸洗衣粉 浪奇洗衣粉 白猫洗衣粉 立白洗衣粉牛奶悬浮物数量 较多量 少量 少量 小量 小量 少量食用油悬浮物数量 较多量 大量 大量 较多量 较多量 较多量汰渍洗衣粉溶液和食用油混合后的悬浮物6中洗衣粉与牛奶的混合试样 顺序分别是：奥妙 汰渍 洁霸 浪奇 白猫 立白6中洗衣粉溶液与食油的混合后的样品，从左至右的顺序分别是：奥妙 汰渍 洁霸 浪奇 白猫 立白奥妙洗衣粉、汰渍洗衣粉、洁霸洗衣粉溶液的悬浮物较多；而浪奇洗衣粉、白猫洗衣粉、立白洗衣粉溶液的悬浮物较少。通过这个实验我们推测各种洗衣粉是含有磷的，与包装上写的无磷并不相符，但是含量各不相同。2. 定量测定洗衣粉中的三聚磷酸钠：（1）、实验原理：容量法测顶洗衣粉中的三聚磷酸钠含量的原理是：三聚磷酸钠在酸性介质中被酸解成正磷酸，调节溶液PH至3～4之间，此时正磷酸以磷酸二氢根的形式存至溶液中。然后用碱标准溶液滴定该溶液PH至8～10，使磷酸二氢根转变成磷酸一氢根，利用滴定法可间接测定洗衣粉中三聚磷酸钠的含量。其反应方程式如下：Na5P3O10+5HNO3+2H2O＝5NaNO3+3H3PO4H3PO4+NaOH＝NaH2PO4+H2ONaH2PO4+NaOH＝Na2HPO4+H2O（2）、实验步骤：①、配置标准NaOH溶液。用电子天平秤取5g的NaOH固体，加水溶解并定容至250mL。②、用电子天平各秤取各种洗衣粉2g于250mL碘量瓶中。加入50mLH2O，250mL 1：10 HNO3摇匀，再加入几粒沸石。③、将碘量瓶至于三脚架上的石棉网加热沸腾20min取下，冷却至室温。④、加入3滴甲基橙试剂，溶液呈红色。再逐滴加入饱和的NaOH溶液，并不断摇匀至浅黄色为止。再用 HCl溶液小心调至浅粉红色为止。在碘量瓶中加入3滴酚酞指示剂，最后用标准溶液滴至浅粉红色，记录消耗的NaOH溶液的体积V。Na5P3O10＝【cV×368/（3×1000）/m】×1000%c——NaOH溶液物质的量浓度v——消耗标准NaOH溶液的毫升数m——样品质量滴定前后的溶液变化（三次重复实验结果）样品 m V Na5P3O10% 平均Na5P3O10%奥妙洗衣粉 1 2g 11ml 2g 12ml 2g 12ml 洁霸洗衣粉 1 2g 17ml 2g 15ml 2g 15ml 白猫洗衣粉 1 2g 7ml 2g 6ml 2g 8ml 汰渍洗衣粉 1 2g 7ml 2g 5ml 2g 8ml 立白洗衣粉 1 2g 3ml 2g 5ml 2g 4ml 浪奇洗衣粉 1 2g 8ml 2g 8ml 2g 9ml 实验结果表明：我们抽取的洗衣粉样品中均含有三聚磷酸钠，其中洁霸洗衣粉的含磷量较多，而立白洗衣粉含磷量最少，这个实验结果与我们之前定性测量的结果基本符合。思考：三聚磷酸钠具有除去水中的钙镁离子，缓冲作用，可以阻止污物的再附着，提高洗涤剂的浸润性和乳化特性。同时三聚磷酸钠毒性低、在污水中易分解为磷酸盐，是大多数生物的营养成分。另外，它廉价、易于回收，回收后可重新利用。其他代用品如沸石虽然廉价。但脱除硬水离子的效率仅在三聚磷酸钠的70%，而且无抗污垢再沉积能力。如果沸石再跟更贵的辅助剂复配，制造洗涤剂的成本就不会有什么优势。另外无磷洗涤剂中有机表面活性剂、整合剂、分散剂的含量升高，往往造成成本升高，使大量的有机物排往环境，对环境造成跟大伤害。因此从综合性能与价格相比，目前的其他代用品都无法与三聚磷酸钠相比。降低放入环境中的磷量有两种办法：污水处理，控制磷的污染源，资料显示一些限磷、禁磷的国家水质并没有好转，如日本1984年无磷洗衣粉已经占有84%，现已经基本无磷，但对其最大湖泊水中磷量测定结果表明，与70年代末禁磷前相近。相反，一些没有禁磷的国家如荷兰、瑞典等国通过加强环保，采取污水三级处理，水质保持良好。因此禁磷、限磷并不是最好的办法。降低放入环境中的磷量可以通过改革洗涤剂的组分、改变农业生产模式、采用先进的废水处理技术如沉淀法除磷，以及运用生物控制技术来实现活动感受：通过这次对洗衣粉的探究，我们揭开了广告里各种洗衣粉的真实的本质，解开大家心中对洗衣粉的疑惑，也在同学中宣传了我们的探究结果，让大家在以后选择洗衣粉时有更清晰的判断。参考文献：郑金鼎 刘伯雄 容量法快速测定洗衣粉中的三聚磷酸盐的含量J。日用化学工业，1991（5）：38～39
华东理工大学沈永嘉教授等著《荧光增白剂的毒性》一文，总结整理国外大量文献资料中关于荧光增白剂的各种毒性和毒理学性能的测试，就荧光增白剂对动物和人体的急性毒性、慢性毒性、致癌性、致敏性、光毒性、光过敏性及其对伤口愈合、血液凝结、雌激素、胚胎的影响等等方面，论证了荧光增白剂对动物、人体和环境的安全性。
放心吧，电视报纸媒体都声明了，蓝月亮洗衣液还是安全可靠的。蓝月亮洗衣液所用的荧光增白剂是CBS（全称二苯乙烯联苯二磺酸钠），分子式如下图所示： CBS是中华人民共和国国家发展和改革委员会于2008年发布的行业标准《QB/T 2953-2008洗涤剂用荧光增白剂》中,规定可用于衣物洗涤剂的荧光增白剂之一，是安全环保的。CBS在美国、日本、欧盟等发达国家广泛用于高档衣物洗涤剂中。 德国环境部于1983年郑重声明：CBS不具有任何致敏及致畸性。 欧盟洗涤剂协会（.）于2003年发表安全性评价报告称：CBS在洗衣液中使用是安全的。日本肥皂洗涤剂工业协会（JSDA）于2007年发表《人体健康和环境影响风险评估》：CBS对人体和环境都是安全的。 沈永嘉教授等编写的《荧光增白剂》一书中指出：荧光增白剂不会被皮肤吸收。即使荧光增白剂CBS在使用过程中可能有少量粘附在皮肤上，也不会和人体皮肤发生反应，而且通过日常的洗涤活动（例如洗手、洗澡等）很容易被完全的洗掉，不会经皮吸收。
荧光增白剂的作用是什么荧光增白剂(FluorescentWhiteningAgent,FWA)或称光学增白剂(OpticalBrightener)是一种具有很高量子效率的化合物，在百万至十万分之一量级即可对本白色或白色的基质（如纺织品、纸张、塑料、涂料）有效地增白。它能够吸收波长340-380nm左右的紫外光，发射出波长400-450nm左右的蓝光，可有效地弥补白色物质因蓝光缺损而造成的泛黄，在视觉上显著提高白色物质的白度以及亮度。荧光增白剂本身呈无色或浅黄（绿）色，在国内外被广泛地应用于造纸、纺织、合成洗涤剂以及塑料、涂料等行业。已经工业化生产的荧光增白剂有15种基本结构类型，近400个化学结构。二、我国洗涤剂用荧光增白剂的相关标准目前我国关于洗涤剂用荧光增白剂的标准：国家发展和改革委员会于2008年3月12日发布，2008年9月1日实施的行业标准《洗涤剂用荧光增白剂》（QB/T2953-2008），标准规定了适用于生产各种织物用洗涤剂时所添加的荧光增白剂，明确指出了可用于生产织物洗涤剂的荧光增白剂的种类，为：“二苯乙烯基联苯类”和“双三嗪氨基二苯乙烯类”。最具代表性的是:CBS（染料索引）和33#（染料索引），在国际上，CBS称为：FWA-5，33#称为：FWA-1。二苯乙烯基联苯类荧光增白剂分子结构通式如下：双三嗪氨基二苯乙烯类荧光增白剂分子结构通式如下：值得说明的是：标准的制定是严格遵循国家《标准化法》，依据大量的试验数据和研究成果，并结合了相关标准及国内外研究结果，经过反复多次征求意见，按严格的制定程序完成的。国家的标准是科学的、严肃的、具有法律效力的。三、洗涤剂用荧光增白剂（33#、CBS）的安全性1、洗涤剂用荧光增白剂的安全性评估研究以欧洲化学工业协会（CEFIC）和欧洲肥皂洗涤剂协会（AISE）为中心，从1999年启动了“家用清洁产品成分的人类以及环境风险评估（HERA）”项目，于2003年完成了对衣物洗涤剂用荧光增白剂（FWA-5，即CBS）及2004年完成了对衣物洗涤剂用荧光增白剂（FWA-1,即33#）详细的安全性评价和风险评估。评估结论表明：衣物洗涤剂用荧光增白剂在洗涤剂中长期使用是安全的，不会对人体和环境有负面影响。日本肥皂洗涤剂工业协会（JSDA）在2007年10月发布了《荧光增白剂对人体健康和环境影响的风险评估结果》报告，其结论是：衣物洗涤剂用荧光增白剂对人体与环境都是安全的。从1970年代开始，我国许多研究者也对荧光增白剂做了大量的学术研究，发表了相关的学术论文。原轻工业部委托全国日用化学工业科技情报站出版了《合成洗涤剂有毒吗？》的单行本，也论述并肯定了洗涤剂用荧光增白剂的安全性。2、风险评估结果化学物质安全性的风险评估，是在化学物质的危害性评价和人或环境生物的接触评估的基础上进行的。（1）对人体：人体对洗涤剂中33#和CBS的接触，考虑了消费者两种可能的接触情况，包括洗涤衣物通过皮肤直接接触和衣物中残留物质的间接接触。洗涤剂中33#和CBS的最大加入量为。从毒理学试验的结果得出“未观察到有害作用剂量”，然后通过比较“未观察到有害作用剂量”与“接触量”可定性其安全性。对于33#，根据急性毒性试验，经口给药的半数致死量（LD50）大于5000mg/kg体重，经皮LD50大于2000mg/kg体重，急性毒性属实际无毒级。在大鼠慢性毒性试验（整个生命期喂饲给药）中，在最高剂量（雄性大鼠524mg/kg体重/天，雌性791mg/kg体重/天）下没有观察到有害作用。在为期4天的1％溶液的斑贴试验中未观察到刺激性。皮肤致敏和光毒性为阴性，也未观察到遗传毒性、致癌性及生殖和发育毒性。同时，从构效关系分析及人类雌激素受体的结合试验未发现33#具有与雌激素受体的结合作用。生物体内毒物动力学的研究结果显示，33#在合成洗涤剂水溶液中几乎不透过皮肤，灌胃给药时，24小时内33#几乎全部通过粪便排泄。对于CBS，急性毒性试验的半数致死量（LD50），经口和经皮给药都大于5000mg/kg体重，急性毒性属实际无毒级。大鼠慢性毒性试验（整个生命期喂饲给药）中，在最高剂量(雄性190mg/kg体重/天，雌性226mg/kg体重/天)下没有观察到有害作用。1%溶液未发现对眼的刺激性，未发现皮肤腐蚀性／刺激性。皮肤致敏和遗传毒性为阴性，未发现生殖和发育毒性，也未发现与雌激素受体结合作用。CBS的经皮吸收率很低，经口灌胃给药后，几乎都经粪便排泄。基于可能的洗涤剂接触情况，接触评定结果表明，人体接触33#和CBS的总量小于体重/天。经口给药“未观察到有害作用剂量”(即上述“在大鼠慢性毒性试验中的最高剂量”)与评估的消费者“接触量”之比，33#为173509，CBS为62914。这是一个很大的安全范围，能够涵盖毒理学数据库以及外推中的所有的不确定性。据此可以得出：衣用洗涤剂中使用33#和CBS对于消费者是安全的。据公开科技期刊文献报道，荧光增白剂的使用已有40多年，国内外流行病学长期观察研究，均未发现使用后造成伤害的案例，这表明荧光增白剂的使用过程是安全的。一个特别极端的例子，荧光增白剂生产厂家的工人与荧光增白剂接触是最密切的，而且接触的浓度最高。调查结果显示，当年上海合成洗涤剂三厂生产荧光增白剂期间，先后有58人在车间工作过（其中工作十年以上的有12人），均没有发现接触荧光增白剂引发的皮肤病或肿瘤等。（2）对环境：有关衣用洗涤剂33#和CBS对环境的影响，其生活污水经一次一般处理后，荧光增白剂即可减少95％以上。在水系光照条件下CBS类荧光增白剂半衰期仅有48分钟，33#类荧光增白剂的半衰期也只有3小时，它们均容易被生物降解，在水系中荧光增白剂的含量不会超过ppb级（10-9g），可排除增白剂在土壤和水域中积累的可能性。洗涤剂用荧光增白剂是水溶性的，被鱼类食入后，不会滞留在生物组织和器宫中。实验研究表明，鱼类即便在高浓度荧光增白剂条件下生活一段时间后，脱离这一环境两天，其体内荧光增白剂含量就只有痕量（<100ppb）。因此常规生活用量根本不会造成荧光增白剂在鱼类体内蓄积。以上的环境生态学研究结果表明，衣物洗涤剂用荧光增白剂易于降解，对环境是友好的。结论：根据现有的资料可以得出结论：衣物洗涤剂中加入的33#和CBS荧光增白剂，急性毒性和长期毒性都很低，不会在体内蓄积，无致突变性及致癌性，无生殖和发育毒性，对皮肤无刺激性、也不会导致皮肤过敏。它们在环境中易于降解，对环境是友好的。因此，加入33#和CBS荧光增白剂的衣物洗涤剂，对人类和环境是安全的。 所以，洗衣液里面添加荧光增白剂是无害的
多少次幻想，若时光倒流，若重新来过，我一定好好学习，多读书，考上自己梦寐以求的大学，下面给大家带来一些关于阅读高三 议论文 作文 五篇，希望对大家有所帮助。
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知名作家路遥先生活着的时候，写过一篇《早晨从中午开始》，这是他继写完《平凡的世界》之后所写的一部 随笔 ，它清晰地为我们记录了他自己读书生活以及个人的喜怒哀乐和情感发展的脉络，写的非常到位，在我眼里它无疑是一部经典作品，远胜于他为此付出生命代价的书：《平凡的世界》。对于这本书我是在第一时间里阅读的，时间跨度相当大，涉及的面大且极其复杂，人物刻画的也还不错，一路读来，还真的让我身陷囹囫，不能自已。但它与《早晨从中午开始》相比，总是让我觉得似乎欠缺了点什么，这就象我读《红与黑》带来的那种感觉一样，就是让我不知道问题出在哪里。
但无论怎么去说，路遥先生是现代作家中最值得我欣赏、最值得我尊敬的作家之一。其他的不说，就单单一部随笔《早晨从中午开始》，就可以压到群芳，鹤立鸡群。读它，让我感动的不是他优美的文笔，也非细腻的情感，更不是他阅读的经历和创作时所付出的辛苦与热情，而是他表达的那种生活理念与处世为人的独立精神。读过这部随笔，还真的让我没有任何理由不感动，正如他在集子里自己所说的那样，完全有资格和别的作家一样倚老卖老，过着轻松悠闲的日子。但于他却偏偏做不到，因为他是属于那种宁可站着死，也不愿跪着生的汉子，所以，他挑战自己，用自己宝贵的生命做赌注，其结果无疑是胜利了。仅凭着这一点责任或者血性，会让多少活着的人或者名存实亡的作家感到内疚和汗颜。在这里我不想多说什么，我只是想说三十多年的读书生活我也是一样，只是没有象他那样功成名就而已。有人因此说我追随也好，仿效也罢，总之，我觉得自己没有辜负于他和岁月，更没有辜负属于我的读书生活。当然我清楚地知道，我之所以能有今天，完全仰仗于两方面的精神历练。一方面它来自于诸如路遥这样完全性格之人的激励，另一方面，是读书生活为自己塑造了一种坚毅的品格和生命意志。要知道，品格与意志永远是读书人所追求的最高目标。
还真的别说，作为一个鲜活的生命，还真不应该得过且过、稀里糊涂的活着，让岁月逐流水，让生命打水漂，这是一种极其不负责任的生活态度。真正的生命应该象路遥那样，舍得为生命下赌注，做到虽死无憾。屈子曰：路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。这才是人为之所为，三十年来，我平淡而曲折的读书生活历练告诉于我，结果并不重要，过程才是最重要的。我主张生命应当实践，如果说我的读书经历算是一种实践的话，那么我的写作生涯更是建立在读书生活的历练之上，通过它才可以鉴定我三十年来的读书生活所带给我的成效与收获。理性而客观地说，我对自己所取得的成绩还是比较满意的，至少我没有象俗世里的人那样堕落成泥，至少我生命的每一天都在读书生活中度过，至少通过日常的生活反映我看见了自己丰满的羽毛，这羽毛离飞翔还有相当长的路要走，但这无疑让我看见了希望。
但这希望于我还真的如鲁迅先生说的那样是无所谓有，也无所谓无的，因为希望的实现不是一个人的乌托邦，它是一种社会的秩序，道德、良知的综合认可。如果个人具备了升腾的喜悦，而社会却处在黑暗之中或者风尖浪口，个人的希望自然成为一种泡沫的多数。所以我非常理解先生当年说这句话时的无奈心情，如果将它结合于目前或者我身上来说是最为恰当不过的了。但无论情形怎样，我的读书生活还是要继续下去，因为那是我生命的延续，品质的保证。
三十多年来，我的读书生活基本上让我与开头提到的路遥一样，早晨从中午开始，尤其是节假日，但还不是完全或者真正意义上让我做到与他一样，因为为了生存的需要，为了读书生活的需要，我还必须尽到养家糊口的责任，但我渴望在我有生之年，能看见这一天来临，这也算是给我一生读书生活的一种交代吧!
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昨晚11：30，被窝里，手机屏幕显示：《盗墓笔记》第八部五十一章节您阅读的章节尚未更新……
就这样，随着这页文字暂停了我这一段昏天地暗的手机阅读。一次偶然的机会，在一期读书栏目中看到有位观众提到《盗墓笔记》，于是在手机上搜来看，谁知这一看却一发不可收拾，每天晚上收拾麻利躺在被窝里的时候就打开手机看，曲折的情节让我欲罢不能，常常是看得眼睛酸了，手指也提出抗议的时候才肯作罢。这样的日子持续了将近半个多月，一直到昨晚看到了最后一页，却没了下文，也好，暂且休整，只怕一直这样看下去，眼睛要早早地毁掉。
其实，这不是我在手机上读的第一部小说，在此之前，我已读了几篇了。最早的是《山楂树之恋》，而后是《京华烟云》、《藏地密码》(这也是相当长的一部小说)、《一句顶一万句》等等，我并不是喜欢用手机阅读，而是觉得手机阅读有它的便利性，但也不可避免它的不足和对眼睛的损伤。更多的时候，我更喜欢的更提倡的还是读真正的书。
说起读书，我觉得自己很幸运，早早地就与书结下了不解之缘。上小学的时候就喜欢读书，而且也读了不少的书。一个最主要的原因是爸爸是个教师，家里到处摆的都是书，爸爸每次出差回来送给我们的礼物也是书。环境的熏陶的确有很大的影响，印象中，爸爸从来没有要求我去读什么书，完全是一种宽松的阅读状态，我像一条快乐的小鱼，遨游在书的海洋里。小学四年级暑假读了《水浒传》，这是我第一次接触长篇小说，在看长篇的同时，因为年龄的关系，我和弟弟曾一度非常迷恋郑渊洁的童话，但这种书爸爸没有给我们买，书店里倒是有，那个时候家境并不算好，一本童话书的价格对于我们来说是比较昂贵的，那个小书店的老板做生意也非常的灵活，他允许我们这些看书却不买书的小孩子在他的店里看，条件是看一本一角钱，当时我和弟弟就常常拿着辛苦积攒的零花钱去看书。零花钱怎么来呢?当时有一条途径，我和弟弟把爸爸喝过的空酒瓶积攒到一定的数量就自己送到废品收购站去卖掉，这样就可以有了一定的收入，足够我们看书付费的了。除了看郑渊洁的童话，我们还经常到大街上去看连环画，那个时候，大街上有几处固定的摊点让人坐下来看连环画，老板用一个大大的木板撑在地上，上面摆满了各种各样的连环画，看一本好像是一分钱还是五分钱，总之价钱相当便宜，我和弟弟常常是一坐就一个上午，直到看到老板提醒我们该回家吃饭了才依依不舍的离开。相信跟我这样年龄的朋友应该都有这个印象，连环画给我们这代人的影响也是比较大，现在的孩子很难看到连环画了，即便是还有卖的，但都是包装比较的精美，怎么看却都寻不到当初的那种感觉了。
爸爸喜欢订很多的杂志，读初中的时候，我最喜欢看到是《十月》、《收获》和《人民文学》，尤其喜欢看里面的短篇和连载小说，每有一期新的杂志来到，我总是和爸爸抢着看，看到高兴处总是呵呵大笑，奶奶每次看到我傻笑的样子总是笑我是个傻姑娘，有时读的太精彩了，边看边吃，常常是一碗饭吃了大半天，招来妈妈一顿数落，可这样的情形似乎一直都未改变。看书的时候，最喜欢的是躺在床上，或歪在椅子上，虽然知道这样读书姿势不正确，对视力也不好，但我总觉得读书本来是一件很享受的事情，就应该用最舒服的姿势才能读的有滋有味，我甚至无法想象正襟危坐读书的样子，那样对我来说不是享受而是受罪，所以现在我还有这个坏毛病，所幸我的眼睛尽管经受如此摧残，却依旧保持着令人嫉妒的视力，一点近视的征兆都没有，看来我拥有的不是一般的眼睛，而是“火眼金睛”了!
现在的工作比较繁忙，但我依然离不开阅读。基本上每个月都会在卓越网上买一些书，所以现在我的书也是我的一笔财富，换一个角度说，姐弟几个只有我继承爸爸的衣钵，就连买书这个 爱好 也一成不变地继承过来了。只要听到有人提到那本书好看，或者在看 文章 的过程中看到一本书的介绍，或者对某个作家特别感兴趣，都要买来看一看的，而且我还有一个喜好，如果看到了一个好电影或好电视剧是由某部小书改编的，我是一定要找来原著看一看的，我认为，电影电视剧改编的再好，演员演的再到位也不比看原著，因为原著中的很多细节和经典不是表演完全能够表现出来的，心灵与文字的碰撞也是任何形式都取代不了的。
古人云：“三日不读书，便觉语言无味，面目可憎。”我虽没有如此强烈的感觉，但觉得阅读已是我生活中不可或缺的一部分，一方面是教学工作方面的需求，知识需不断更新;一方面是使生活更充实，找到自己的精神粮食，更快乐的生活!
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中国 文化 博大精深，源源流长，如浩瀚的星河光芒璀璨。生命投入其中，象进入桃花园，触目皆是芳草鲜美，绿肥红瘦，总是让人目不暇接，流连往返。我喜爱那里的山山水水，画梁雕栋，亭台楼阁以及象征生命品格的梅兰竹菊，但我更喜爱那里的诸子百家，生命之花，因为有了他们，历史文化才得以传承，人文景观才呈现出无穷无尽的魅力。三十多年来，我一直在那里伫足了望，散步徘徊。
我遭遇了李白和杜甫，也遭遇了建安七子和竹林七贤，还有我最喜爱的柳屯田，他的千古绝唱：采菊东篱下，悠然见南山。不知迷倒了多少文人墨客，就连晚清国学大师王国维先生也为他亲自点评，说此句深得天籁之音，乃无我自境之典范。来到会嵇阴山脚下，那里虽然人去楼空，但古迹依旧，兰亭鹤立，曲水流畅，崇山峻岭，修竹茂林，小桥流水，给人以天朗气清，惠风和畅之感。沿着这条路继续前行，百里之外，就能听到琵琶女铿锵有力的音符，那音符给人以大珠小珠落玉盘的感觉，而琵琶女手抱琵琶半遮面，曲调未成先有情，听的连不远处的东船西舫俏无言，唯见江心秋月白……一切都浑然天成，让人禁不住遐思翩翩，更何况后面应接不暇，风景不断。生命遭遇这样的良辰美景，岂不是天上人间?
三十多年的读书生活，三十多年的读书阅历，真的让我心智大开，精神无边，一如蓝色天际，无边无垠。是的，我说过，读书如寒鸦戏水，冷暖自知。这么些年来，不管风雨如何变换，于我心却永远遵循一条原则，那就是诸葛孔明在给他儿子的信里所言：静以修身，俭以养德，宁静致远，淡泊明志。对于他的这句话，有很多人尤其是读书人曾一度将它捧为圭臬或者立身图志的座右铭，然而，事实却告诉我并非如此。换句话说，一旦这些人走上仕途，没有一个真正能做到象诸葛那样，一直保持书生本色!这就是我不愿放弃并且耿耿于怀在这里提起他的原因所在。我的意思是说，做一个纯粹的读书人容易，但出将入相后还不改当年的青云之志，那不仅仅是可圈可点可以了得，而且更应该值得每个喜爱读书生活的人铭记于心!这样做，才真正符合一个人读书的品德与标准，当然它也更符合读书生活的要求。老实说，我向来不反对儒家学而优则仕的倡导，但如果仅仅为仕途而读书，那是我所不屑的，甚至是鄙视的。说穿了，这种人本质上不是为读书而读书，而是为了两个字而来：名利!是的，为了名利有多少人成了孤魂冤鬼，有多少人卖国求荣，又有多少人晚节不保。袁世凯、周作人、李鸿章之流不就是这方面的典型人物。
读书明志，这是最基本的道理，然而，要想让这志明亮通达那可不是轻而一举的一件事，因为这个世界欲望太多，诱惑太多，包括金钱、名利和美色。所以做为一个读书人应该谨记诸葛孔明的话：宁静致远，淡泊明志。无论在什么情况下对它念念不忘，才有助于生命灵魂的长进。三十多年来，我的读书生活一直行在其上，所以它不仅保证了我生命的质量，而且让我精神品质得到无限提升。可以这样说，我对物质生活一点没有要求，只要有饭吃，有衣更，有为我遮风避雨的屋子就行，而读书生活我从来不马虎，不懈怠，总是要求自己天天与书相亲，至于时间早已不是问题，随心所欲，游目聘怀，能让心释放，让灵舞蹈就好，总之，轻松愉悦，赏心悦目是我现在对自己读书生活的要求，我清楚地知道，从前我不靠功名，以后更不会去投入，因为它长期以来一直与我的性情向悖，凡是与我性灵向左的事我不会去做，更何况年今不惑。生命到了这个份上，应该多走进自然，亲近自然，才有益身心健康。健康很重要，至少它能保证我以后的读书生活。有了读书生活的保证，我的生命才一路高歌：风景这边独好!
我承认，三十多年来我的读书生活让生命跑的太远，古希腊、莱茵河、法兰西、日尔曼、俄罗斯都是文化重镇，那里有我留下的背影，与月色、星空交相辉映。但我更多的时间还是将它留在自己的土地上，因为这里才是我生命的根，因为这里才是我开花结果的故园，因为这里才是我灵魂得到抚慰和饱足的天堂。中国文化，中国精神、中国传统以及中国特色是需要、也是值得我用一生的时间去咀嚼和捍卫的。
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高尔基说：“书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐烂的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在里面。”可见读书的作用之大，对他而言，读书就是一剂良药，这不正好验证了我们五年级上学期学的“日积月累”刘向所说的“书犹药也，善读可以医愚”的道理吗? 我支持他们的说法，但是对于我来说，读书，更是一种享受。
在你没事做的时候，可以坐在公园的凳子上或是庭院里，一边享受阳光的沐浴和风的轻抚，一边读一些优美的 散文 ，你会觉得心情舒畅，一切都很美! 书是你逆境中的大夫，当你遭受挫折，意志消沉或心情烦闷时，何不去找一些励志作品读一读呢?比如海伦凯勒的《假如给我三天光明》，罗兰的《名人传》，奥斯特，洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》等等。学学他们是如何面对挫折的，用自己思想与他们对话，激励自己的斗志，从而使自己勇敢的面对困难，乐观的看待一切。
感到孤单的时候，为什么不去与书做朋友呢?书，是我们永远的朋友。在这个时候，我们可以细细品味作者的思想感情，与自己的思想结合起来，曾经有一个人做过这样一个实验，一个人看电视的时间会和你的金钱成反比。节省时间就是创造金钱。你会在与朋友的宴会上谈论知识吗?你会在喧闹的街道上思考人生的价值吗?因此，孤独有时候的伟大的，在孤独时读书，更是一种独特的享受。
从小学开始，老师就 教育 我们，不要用华丽的外表来装扮自己，而要用知识来充实自己。我们可以不富裕，但不能没有知识;我们可以不美丽，但不能不充实。因为知识上富有可以享受心灵上的满足。
读书，是一种境界，只要你走进书的大门，就会发现有无穷的乐趣和价值。 “鸟鱼飞先振翅，人求上进先读书”正值青春期的我们有着积极进取的心态，有着勇于拼搏的豪情。因此，我们应该把读书作为一种享受，善于读书，热爱读书。从中提高我们在这个世界生存的价值。
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我的读书生活就像我的人生一样，非常简单。
记得从很小的时候起，当我仰望那些有学问的叔叔阿姨们的时候，总是由衷地敬佩。记得在初中的课堂里，当老师传授给我奇妙的科学知识、当老师用文学的魅力将我带进优美的诗境时，“考上大学”就悄悄成为我心中的愿望。高中 毕业 后，我怀着上大学的美好理想去插队了。为了实现上大学的梦想，我玩命地劳动，整整四年的磨练我终于等来了读大学的机会，后来我有了自己所热爱的教师工作，它让我读书、读书再读书。那以后我就一直在高校中过着从教师到学生，再从学生到教师的读书生活。无论教师的地位在时代发展过程中的落或起，我始终为自己有一份能够不断读书的工作而欣慰和自豪。就这样，在高校工作中，我完成了硕士、博士、博士后的读书过程。按人们的话说，我把所有的书都读完了。其实，生命是有限的，而我们所能读的书更是有限。
我跟大家一样读两类书，一类是为工作而读的专业书，另一类是工作以外的“闲书”。为研究而读书是不轻松的，在某种压力下读自己不是太钟情的书，是挺烦恼的，而为兴趣而读书时，那是享受生活，最快乐的好事是读书而有收获。当我心情好的时候，我总是希望一个人静静地去读这两类书，去分享别人的智慧，当读到精彩的时候，我会独自开怀大笑，当读到感动的时候，我会泪流满面。读书让我感受到生活之灿烂，生命之精彩，个人烦恼之微不足道，心灵会在读书中升华，生命的质量也因此得到提升，我乐此不疲，因为读书，我的心一直很年轻。
读书伴随着我生命的过程，应该说，博士生涯是我最难忘的读书阶段，因为我是在不适宜的条件下与不适宜的环境中去读我的博士学位，太多的艰辛与感受深刻着我的记忆。记得那时候我可爱的女儿才刚刚三岁，而我已到了将近不惑之年，而就在那时，我知道我还可以去读我所向往的博士，因此我抛家别子，北上求学，到一个完全陌生的环境去重新做一个学生，与年轻人同住，一同到食堂排队吃饭，急剧的角色变换而形成的那种复杂的感受只有当事人自己知道。当集体宿舍中，精力充沛的年轻人深更半夜嘻笑而回，天未亮就霹雳啪啦上厕所时，对于从小就有睡眠上困难的我，倍感不适应和痛苦，就在那个时候，我突然意识到自己误入了年轻人的天堂，加上对幼女的思念，心理的不适应使我信心全无，荒凉浸透了全身，记得那是我生命中第一次有了要屈服的念头，——读书的欲望使我坚持了下来，后来是优异的成绩使我重新拾回了信心，在别人看不到的辛酸后面，它成了我最刻骨铭心的一段读书经历。然而，正是这一段的读书经历，把我带到了研究能力的新起点。
知识日新月异，可读的书越来越多，读书的 渠道 也越来越多。当我通过书籍、通过电脑屏幕读全世界、读爱情、读友谊、读他(她)人形形色色的心情、读人间之千奇百态时，我感到了生命的茂盛。
我的专业是被称为社会科学皇后的经济学，她是研究人们经济行为规律的一门科学，当知识将这种规律描述得惟妙惟肖时，那简直就是一种艺术，我常常感叹于学者们的感悟力，喝彩于学者们的智慧，也因此增添了我读书的快乐与兴趣。
也许是一直在高校读书原故，我总爱把事情理想化，朋友们常戏言我社会化程度很低，对于这类善意的嘲笑我总是友好地接受，人类有必要那么复杂吗?
现在我烦恼于没有时间静下心在读书，总是有那么多的会议，那么多的事务，——。我相信有不少人跟我同感。因为读书，我们得到社会的承认，得到了更多的信任和更多的责任，然而，正是这种更多的信任和责任使我们付出不能静下心来读书的代价。我常常在想，是不是可以通过一种制度设计，减少完成责任的时间成本，让我们有更多的闲暇来读书呢?
读书让我们通晓历史，遐想未来，让我们短暂的一生更加丰富多彩，也许读书的真谛就在于，从读书中获得的知识会赋予我们更深刻的感受，而生命终将老去，感受却永远年轻!
最后我要说的是，我的读书生活与我崇敬的老师是分来开的，在我的心底里，他们每一个人都是一本最好的书，我所有的读书收获，都可归功于教导我读书的老师们智慧与人格的激励!
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议论文是作文中比较难掌握的一个题材，很多学生都想知道议论文怎么才能得高分。 1优秀议论文范文精选 亲亲与明理 何谓亲亲，即关心你的亲人朋友，何谓明理，即通晓事物的真理。在古儒的经典里，君子的修养正是由此人手的。所谓孝梯，仁之本也、格物致知说的就是这个道理。然而在那则《韩非子》的寓言里，我们看到了二者之间矛盾的一面。 说的是宋国一富人，墙被大雨淋坏。儿子与邻家老翁都提醒他小心失窃。果然，富人晚上丢东西了，于是他觉得是邻居偷的，而又很以为儿子聪明。我想:倘若是两个毫不相识人提醒他，结果又会不一样吧。由此可知:感情的亲疏对人的判断，影响不可谓不大啊! 人非生而知之者，然而人生而有情。感情是构成人的重要元素。李密《陈情表》句句含情字字有泪，不仅当时打动了皇帝那颗威严而冷酷的心，而且也感动了无数后世读者。何以至此?不正是因为一个情字吗?文为心声，多少篇千古奇文，因其情真意切而流传后世啊，文学如此，艺术亦如此。艺术大师倘若没有激情没有足以让观众共鸣的激情，而大师则沦为工匠、艺术亦只剩技巧了。所以，人无时无刻不为感情而呼吸。这正为受感情所困扰埋下了伏笔。 当感情与真理并行不悸的时候，感情则成为激励人去奋斗的催化剂;可当感情与真理发生冲突的时候，却又如何呢?林觉民在《与妻书》里说:即是爱汝之心，使吾敢勇于就死也。在这里情感升华了，困扰消失了。爱汝之心与助天下人爱其所爱合而化为一股浩然之气，足以惊天地泣鬼神，草木为之含悲，风云因而变色。可以说:林觉民的《与妻书》就是在面临情感与真理的冲突时最惊心动魄的答卷啊! 然而古儒的经典里，却不是这样看的。即使是孔子也会在《春秋》里违心曲笔。至于孔子以下，自不待言。等级森严的封建制度下，伦理也成了束缚人的工具了。鲁迅怒斥封建礼教吃人，真可谓入木三分。在那样的伦理下，哪还有真理可言? 柏拉图背叛先师，说:吾爱吾师，吾尤爱真理。布鲁塔斯在刺人凯撒最后一剑时说:不是我爱凯撒少，而是我爱罗马多。当感情的亲疏与事物真理冲突时，他们是多可敬的言传身教! 点评：论证翔实语言典雅。一读这题目，你就会感到这是一篇不同寻常的作文。读罢全文你会加深这一印象的。开篇两个设问句始先破题，接着通过多方面卸翔实论证，明确地阐述了这样一个道理:当感情的亲疏与事物真理叫突时，应当选择真理。行文多方面选取论据，尤其难能可贵的是，将访文中的事例有选择地作为论据，足见该考生学以致用的能力。行文语言儒雅，显得大气不俗. 2高中优秀议论文及点评 调准感情集距拥有清晰世界 曾听过这样一个故事，一位艺术家去参观一个人体艺术展，哪知道到了展馆却见馆前竖着一块月球表面的地质图。他怀疑自己迸错了展馆，一问方知那块地质图原来是人体放大一千倍的作品，名日:《人体的真谛》 也许，人对万事万物的认识都如此，距离太近或太远都难以把事物认识全面。再受感情亲疏远近的影响，对真相的认知则更难了君不见多少贪官污吏任人唯亲?君不见多少笔客学霸结帮成派，互相吹捧?感情犹如---层雾，遮住了事物的真相;感情犹如一层烟，模糊了我们的眼睛。我们只有把眼睛擦亮，把感情的焦距调准，才不至于把人体看成地图。 六祖慧能当初上山学道，五祖弘忍只称其为南蛮，而当菩提本无树，明镜也无台，佛性常清净，何处有尘埃的绝世偶子展现在弘忍眼前时，弘忍立即调准自己感情的焦距，把衣钵传给了关系较疏远的慧能，而不是自己一向欣赏的人室大弟子神秀。于是，教外别传，不立文字，见性成佛，世人的眼睛在六祖禅宗的拂拭下分外清醒。 康乾盛世，作为两朝重臣的张廷玉，当其弟弟张廷露在科举选拔申作弊而被问斩之时，他立即调整了感情的焦距，眼中看到的是的利益而非个人的感情，挥泪亲身监斩嫡亲胞弟。于是，雍正王朝整顿吏治的榜样高高矗立。 还有太多太多的例子，诸葛亮挥泪斩马谩，包青天怒铡包勉，不都是这样吗?世间事物的真相，都在感情的准确焦距上得以完美展现。感情上的亲疏远近左右着对事物认知的正误深浅，我们必须以公正、纯洁、无私的心，准确把握感情，调准感情焦距。 请抹清自己的眼睛，把握自己的感情吧!只有如此，我们在对世界的摸索中才能拥有一个被准确认识的世界! 点评：角度集中论证充分。本文堪称一篇典范的驳论文，文章首先以一位艺术家参观人体艺展为例，肯定了感情亲疏对事物认知的影响。作者接着便开始着重述行只有调准感情的焦距，才能拥有清晰世界这一论点，以弘将衣钵传给关系疏远的慧能，张廷玉挥泪斩胞弟，诸葛亮挥泪斩马为论据，有力地论证了论点。 另外，该文结构严谨，开头和结尾都写得不落俗套，读完这篇文，我们可以感受到作者关注社会、善于思考的良好素质以及良好的识积累。
美是一种人们与生俱来的能力，但许多人却会随着年龄的增长，慢慢失去了对美的感应能力。这时，就需要我们用心去感受、用感官去享受身边所有美的事物。妈妈和我是个性完全不同的两个人，我总是把身边的美视为理所当然，妈妈却时时刻刻都能看见生活中的美。每当我们一起散步时，她总是会不经意的发现一些 “美”，像是蒲公英随着微风轻抚、盘旋、飞到天际；还有当微风吹过整排树梢，发出了“沙──沙沙──”的声响，她都会提醒我：看那小花！看那小草！顺便看 看树上的小鸟宝宝，争先恐后着想要吃到食物呢！有妈妈陪着走在这路上，才觉得原来这里的一景一物不是一成不变的，只是，我们未曾细心留意。艺术家罗丹曾说过：“这个世界不是缺少美，只是缺少发现。”世界上有很多种美，不管是由内而外散发的美，还是周遭值得仔细观赏的景致，甚至我们每个人身上也都散发出不同的美！美是值得我们去探讨的。有多久没有停下脚步仰望天空了呢？有多久没有感受到花的清香呢？现在的人都因为忙碌于工作，忘了随时抬起头，看那蔚蓝的天空，渐渐遗忘了对美的感动。其实美，不需要很隆重、神圣的大场景，只要打开心，唤醒心灵对美的感受，一件小小的事情，就能够让人发现：美，无所不在。
1. 关于写作的诗句有哪些 关于写作的诗句有哪些 1.关于写作的名言有哪些 写作不是用白发而是用识见；写作如春蚕吐丝，呕心沥血。 总的来说，一个作家的风格是他的内心生活的准确标志。 作家的风格应该是他内心生活的准确标志。一个人若想写出明白的风格，他首先就要心里明白；若想写出雄伟的风格，他首先就要有雄伟的人格。 ——歌德 如果你要写作（只有圣人才晓得你为什么要写作），你必须有知识、艺术和魔术——字句的音乐的知识，不矫揉造作的艺术，和热爱你读者的魔术。 ——纪伯抡 为面包而写作，不久就会窒息我的天才，毁灭我的才华。 任何刚劲的东西，任何伟大的东西，都不会从一支唯利是图的笔下产生出来。 需求和贪欲也许会使我写得快点，却不能使我写得好些。 ——卢梭 要写作就需要清静的头脑。 ——茨威格 吟安一个字，折断数茎须。——卢延让 百锻为字，千炼成句。——皮日休 即使在游泳的时候，我也不由自主得斟酌着字句。——福楼拜 2.关于“写作”的名言有哪些 1. 写作的目的不应该只是为了发表。当然更不是为了稿费或虚名。它实际上是一个人认识真理之后的独自。——（中国作家）罗兰 2. 写作是一条认识自己，认识真理的路，你只要喜欢写，应该随时动笔去写。——（中国作家）罗兰 3. 为了写作，一个作家的绝大部分时间是花在阅读上；一个人要翻遍半个图书馆才能写成一本书。——（美国政治家）约翰逊 4. 写作而没有目的，又不求有益于人，这在我是绝对做不到的。——（俄国作家）列夫·托尔斯泰 5. 写作中要慢中求快，切不可灰心！不妨把你的作品放在铁站锤上二十次。——（法国诗人）布瓦洛 6. 要是没有把应当写的东西经过明白而周到的思考，就不该动手写。——（俄国思想家）车尔尼雪夫斯基 7. 写文章和写戏都最怕冗长的独白。——（中国作家）丁玲 8. 写作要严格、严格、再严格。求快——这意味着不是往上爬，而是从上坡向下滚，到头来只有死路一条。——（法国作家）富曼诺夫 9. 我之所以写作并不是由于天才的冲动，而是为了舒缓爱情的烦恼和哀诉人生难以消除的痛苦。——（俄国作家）普洛佩提乌斯 10. 我在提笔写之前，总要给自己提出三个问题：我想写什么，如何写，以及怎么写。——（前苏联作家）高尔基 11. 作者写出创作来，对于其中的事情，虽然不必亲历过，最好是经历过。——（中国作家）鲁迅 12. 一个作家必须使他的艺术给人以自然的印象，而不是矫揉造作。自然是有说服力的，而矫揉则适得其反。——（古希腊哲学家）亚里士多德 13. 对作家来说，写得少是这样的有害，就跟医生缺乏诊病机会一样。——契诃夫 14. 一个作品的布局的巧妙不在于有激动力或者令人可爱，决不在于引人入胜的开端或者惊心动魄的收煞，而在于那些表现作品的明确意义的可信的小事的巧妙组合。——莫泊桑 15. 作者不是忠实地刻画事件，而是把他眼中的内在的实质传达给观众。——爱尔默·赖斯 3.作文常用的诗句 你好！中考常用诗句：1 无志之人常立志，有志之人立长志2 少壮不努力，老大徒伤悲 3 不识庐山真面目，只缘身在此山中4 本是同根生，相煎何太急5 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲6 粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间7 遥知不是雪，唯有暗香来8 莫愁前路无知己，天下谁人不识君9 野火烧不尽，春风吹又生10 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人11 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦12 小河才露尖尖角，早有蜻蜓立上头13 飞流直下三千尺，疑是银河落九天14 欲穷千里目，更上一层楼15 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏16 白兔捣药成，问言与谁餐17 谁言寸草心，报得三春晖18 举头望明月。 低头思故乡19 儿童相见不相识，笑问客从何处来20 夜来风雨声。花落知多少21 不知明镜里，何处得秋霜22 东边日出西边雨，道是无情还有情23 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横24 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶 级别：学士2008-02-28 16:10:33 来自：河南省平顶山市 春：1，春眠不觉晓，处处闻啼鸟.2，红豆生南园，春来发几枝.3，好雨知时节，当春乃发生.4，不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀.夏：1，力尽不知热，但惜夏日长.2，接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红.秋：1，秋风萧瑟，洪拨涌起.2，八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅.3，春花秋月何时了，往事知多少 冬：1，梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香.2，青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟.风：1， 相见时难别亦难，东风无力百花残2，不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀.3，云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓.花：1，感时花溅泪，恨别鸟惊心.2，曲径通幽处，禅房花木深.3，无可奈何花落去，似曾相识雁归来.4，忽如一夜春风来，千树万树梨花开.5，停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花.雪：1，遥知不是雪，惟有暗香来.2，窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船.3，北风卷地白草折，胡天八月即飞雪.月：1，大漠沙如雪，燕山月似钩.2，可怜九月初三夜，露似真珠月似弓.3，寻常一样窗前月，绕有梅花便不同.山：1，两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山.2，两岸青山相对出，孤帆一片日边来.水：1，天门中断楚江开，碧水东流至此回.2，飞流直下三千尺，疑是银河落九天.3，日出江花红胜火， 春来江水绿如蓝.3，一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红. 一、由诗词引出叙事1、李商隐有诗曰：“夕阳无限好，只是近黄昏”，我惊讶于他的洞察力，然而，夕阳下互相搀扶的老夫老妻却是天底下最美的风景。 （河南卷《最美丽的风景》）2、他厌弃官场的腐朽，“举世混浊我独醒”的他写下了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的诗行，在“众鸟高飞尽”的敬亭山“举杯邀明月”……（河南卷《与诗人同行》）3、“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。”她用四射的才情吟诵着秋的壮阔，畅谈着秋的蕴籍，谱写着一曲激荡澎湃的秋的颂歌。 （江苏盐城卷《语文从我身边轻轻走过》）4、“黄河之水天上来，奔流到海不复回。”自唐古拉山脉，黄河九曲十八弯，一泻千里，浇灌出华夏沃土，孕育了仰韶文明。 （湖北武汉卷《水》）5、“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。”淡淡的月光中，听喜鹊喳喳，品夜半蝉鸣，心中总是溢满喜悦和幸福。 （湖北宜昌卷《我的梦中小屋》）6、从小，我就向往“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的大草原，我的梦中小屋就在大草原上。（湖北宜昌卷《我的梦中小屋》）7、走进桃花源后，诗人最为兴奋。 晨光中，他漫步桃林，看到含苞待放、娇颜尽展的桃花，赞叹道：“白云芳草疑无路，流水桃花别有天。”月夜时，他顺着小溪而行，望着蜿蜒的小溪，听着潺潺的水声，不禁吟诵起王维的诗句：“明月松间照，清泉石上流。” （湖南长沙卷《走进桃花源》） 二、借诗词抒发情感1、在这个充满活力的岁月里，好想好想划着竹筏，迂回于“山如碧玉簪，水作青罗带”的绮丽风光，穿梭于“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的画廊，或许这里的某个地方会出现“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”的奇丽景象，或许还有人愿再作一次“只缘身在此山中”的妙论。（上海卷《充满活力的岁月》）2、“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。” 是啊！愁，不就是秋天的心吗？十六岁的我，不知为什么变得如此多愁善感，像秋日的丝雨一样深沉忧郁。（上海卷《充满活力的岁月》）3、“花褪残红青杏小”，花落了，青果却在枝间探头探脑。 “落红不是无情物，画作春泥更护花。” 诗句意思太多了，很难写下。 望采纳。 4.形容写作字的诗句 .文章千古事，得失寸心知------唐.杜甫> 2.一日不作诗，心源如废井------唐.贾岛> 3.作诗火急追亡逋，情景一失后难摹------宋.苏轼> 4.文章自得方为贵，衣钵相传岂是真------金.王若虚> 5.我手写我口，古岂能拘牵------清.黄遵宪> 6.纵横正有凌云笔，俯仰随人亦可怜------金.元好问> 7.须教自我胸中出，切忌随人脚后行------宋.戴复古> 8.天籁自鸣天趣足，好诗不过近人情------清.张问陶> 9.春江秋月冬冰雪，不听陈言只听天------宋.杨万里> 5.描写写作的诗句 1.文章千古事，得失寸心知------唐.杜甫> 2.一日不作诗，心源如废井------唐.贾岛> 3.作诗火急追亡逋，情景一失后难摹------宋.苏轼> 4.文章自得方为贵，衣钵相传岂是真------金.王若虚> 5.我手写我口，古岂能拘牵------清.黄遵宪> 6.纵横正有凌云笔，俯仰随人亦可怜------金.元好问> 7.须教自我胸中出，切忌随人脚后行------宋.戴复古> 8.天籁自鸣天趣足，好诗不过近人情------清.张问陶> 9.春江秋月冬冰雪，不听陈言只听天------宋.杨万里> 10.莫将死句入诗中，此诀传来自放翁------清.袁枚> 11.一语天然万古新，豪华落尽见真淳------金.元好问> 12.预支五百年新意，到了千年又觉陈------清.赵翼> 13.不求好句，只求好意------宋.欧阳修> 14.天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺---宋.陆游> 15.片言可以明百意，坐驰可以役万里------唐.刘禹锡> 16.清水出芙蓉，天然去雕饰------唐.李白> 17.不薄今人爱古人，清词丽句必为邻------唐.杜甫> 18.二句三年得，一吟双泪流------唐.贾岛> 19.吟安一个字，拈断数茎须------唐.卢延让> 20.为人性僻耽佳句，语不惊人死不休------唐.杜甫> 21.爱好由来落笔难，一诗千改始心安------清.袁枚> 22.奇文共欣赏，疑义相与析------晋.陶渊明> 23.论文期摘瑕，求友惟攻阙------清.黎志远> 24.读书破万卷，下笔如有神------唐.杜甫> 25.屈平词赋悬日月，楚王台谢空山丘------唐.李白> 26.李杜文章在，光焰万丈长------唐.韩愈> 27.杜诗韩集愁来读，似倩麻姑痒处抓------唐.杜牧> 28.汝果欲学诗，工夫在诗外------宋.陆游>。 6.适合用在作文的经典诗句 高分作文中最常用的语句 一、高分作文中引用较多的现代诗文01 、让我怎样感谢你/ 当我走向你的时候/ 我原想收获一缕春风/ 你却给 了我整个春天（ 《感谢》汪国真）02 、愿所有的幸福都追随着你/ 仰首是春，俯首是秋/ 愿所有的快乐都 陪伴着你/ 月圆是画，月缺是诗（ 《旅行》汪国真）03 、我不去想是否能够成功/ 既然选择了远方/ 便只顾风雨兼程// 我不去 想身后会不会袭来寒风冷雨/ 既然目标是地平线/ 留给世界的只能是背 影《热爱生命》汪国真）04 、没有比脚更长的路/ 没有比人更高的山（ 《山高路远》汪国真）05 、如果你是鱼/ 不要迷恋天空/ 如果你是鸟/ 不要痴情海洋（ 《选择》汪国真）06 、如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了 （ 《飞鸟集》泰戈尔）07 、鸟儿愿为一朵云/ 云儿愿为一只鸟（ 《飞鸟集》泰戈尔）08 、不要因为你自己没有胃口而去责备你的食物（ 《飞鸟集》泰戈尔）09 、小草呀，你的足步虽小，但是你拥有你足下的土地（ 《飞鸟集》泰戈尔）10 、使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美（ 《飞鸟集》泰戈尔）11 、不是槌的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美（ 《飞鸟 集》泰戈尔）12 、天空不留下鸟的痕迹，但我已飞过（ 《飞鸟集》泰戈尔）3 、墙角的花/ 你孤芳自赏时/ 天地便小了（ 《繁星》冰心）14 、成功的花/ 人们只惊慕她现时的明艳/ 然而当初她的芽儿/ 浸透了 奋斗的泪泉/ 洒遍了牺牲的血雨（同上）15 、生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛（ 《自由》裴多菲）16 、黑夜给了我黑色的眼睛/ 我却用它寻找光明（顾城《一代人》）17 、为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉 …… （艾 青《我爱这土地》）18 、卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭 （北岛 《回答》）19 、假如生活欺你/ 不要悲伤，不要心急/ 忧郁的日子里须要镇静/ 相信吧，快乐的日子将会来临/ 心儿永远向往着未来/ 现在却常是忧郁，一切都是瞬息/ 一切都将会过去/ 而那过去了的，就会成为亲切的回忆 （普希金《假如生活欺你》）20 、你在桥上看风景/ 看风景的人在楼上看你// 明月装饰了你的窗子/ 你装饰了别人的梦（ 《断章》卞之琳）21 、世上本来没有路/ 走的人多了/ 也便成了路（ 《故乡》鲁迅）22 、有的人活着/ 他已经死了/ 有的人死了/ 他还活着（ 《有的人》藏克 家）23 、从明天起，做一个幸福的人/ 喂马，劈柴，周游世界/ 从明天起，关心粮食和蔬菜/ 我有一所房子，面朝大海，春暖花开（ 《春暖花开》24 、老是把自己当作珍珠/ 就时时有被埋没的痛苦// 把自己当作泥土 吧/ 让众人把你踩成一条道路（鲁藜《泥土》）25 、附着在大地上/ 你是土壤// 沉浮在空间里/ 你是尘埃.（林希《土》）26 、真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。 （鲁迅 《纪念刘和珍君》） 二、古代哲理名句集01 、古之成大事业者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志！（苏轼）02 、古今来许多世家，无非积德；天地间第一人品，还是读书。03 、宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。 （ 《菜根谭》）04 、水至清则无鱼，人至清则无徒。（韩非子）05 、居高声自远，非是藉秋风。 （虞世南）06 、夕云乍起日沉阁，山雨欲来风满楼。（许浑）07 、老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。 （曹操）08 、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中（郑思肖）09 、落红不是无情物，化作春泥更护花（龚自珍）10 、看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛（王安石）11 、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行（陆游）12 、问渠那得清如许，为有源头活水来（朱熹）13 、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海（李白）14 、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通（李商隐）15 、江山代有才人出，各领风骚数百年（赵翼）16 、与其临渊羡鱼，不如退而结网。17 、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 （李白）18 、古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“ 昨夜西风凋 碧树。独上高楼，望尽天涯路 ” 。 此第一境也。“ 衣带渐宽终不悔，为 伊消得人憔悴。” 此第二境也。“ 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却 在，灯火阑珊处 ” 。 此第三境也。（王国维） 三、网络俏皮话精选集01 、人长得漂亮不如活得漂亮！02 、有些事，明知是错的也要去坚持，因为不甘心；有些人，明知是 爱的也要去放弃，因为没结局；有时候，明知路没了却还在前行，因 为习惯了。 03 、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变 的。 04 、我可以选择放弃，但不能放弃选择。05 、大事难事，看担当；逆境顺境，看胸襟；是喜是怒，看涵养；有舍有得，看智慧；是成是败，看坚持。 06 、人之所以活的累，是因为放不下架子、撕不开面子、解不开情 结。07 、一道幸福之门关闭时，另一道就会打开。 我们经常盯着关闭的门，对开启的门却视若无睹。08 、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程！ 09 、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。 10 、一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多优秀，要看他有 谁指点；一个人有多成功，要看他有谁相伴。11 、探索的旅程不在于发现新大陆。 7.有关写作的谚语,速度 △写作不怕根基浅，勤学苦练能过关。 △身在宝中要识宝，处处有心皆素材。 △百遍锤炼成字，千遍推敲成句。 △好稿好比钢刀刃，勤者就是磨刀石。 △实话三言两语，胜过虚话千句。 △树木从泥土里吸取养料，作者从生活中获得智慧。 △离开光源越远影子越淡，离开生活越远笔头越空。 △调查百日功，文章一朝成。 △常说嘴不笨，常写手必顺。 △为求一字精，耐得半宵寒。 △话不在多而在精，文字不在多而在新。 △敲鼓要敲出响声，写作要道出心声。 △常积材料富，常看眼力敏。 △千锤百炼出好钢，千修百改出精文。
摘要：通过对应急发电机自启动要求的分析，结合装备现状、配电系统的设计要求，利用PLC（可编程控制器）改造现有设备的优势，提出了详细的设计思路和方案以供参考。 关键词：PLC 应急发电机 方案 配电系统 通过对应急发电机自启动要求的分析，结合装备现状、配电系统的设计要求，利用PLC（可编程控制器）改造现有设备的优势，提出了详细的设计思路和方案以供参考。 通常传统发电机控制采用落后继电接触器控制方式，中间继电器和时间继电器太多，体积大，功能少，寿命短，线路复杂，接点多，造成故障多可靠性差，维修困难；而采用微电子技术由于集成电路（IC）的系统芯片种类繁多，体积大，设计周期长，费用低，工艺复杂，抗干扰性差，可靠性差；而可编程控制器（PLC）是以微处理器为核心，综合了计算机技术、通信技术而发展起来的一种新型、通用的自动控制装置，具有结构简单、性能优越、可靠性高、灵活通用、易于编程、使用方便等优点，近年来在工业自动控制、机电一体化、改造传统产业等方面得到了广泛的应用。 应急发电机组用PLC控制有很多优点，它主要通过软件控制，从而省去了硬件开发工作，外围电路很少，大大提高了系统的可靠性与抗干扰能力；由于它简单易行的可编程序功能，无须改变系统的外部硬件接线，便能改变系统的控制要求，使系统的“柔性”大大提高。 主要设计功能 在生产过程中突然停电，应急发电机立即给设备继续供电。应急电源原动机一般采用一台独立冷却和供油系统的柴油机，并设有自启动装置，保证在主站失电后0-50秒内启动，应急电网通常为主电网的一部分，在正常情况下，这些用电设备由总配电板供电，只是在应急情况下由应急发电机组供电，因此在应急配电板上的应急发电机主开关与主开关向应急配电板供电的开关之间设有电气联锁，以保证安全。 应急发电机组作为一个应急电源，应具备以下基本要求： 1、自动启动 当正常供电出现故障(断电)时，机组能自动启动、自动升速、自动合闸，向应急负载供电。 2、自动停机 当正常供电恢复，经判断正常后，控制切换开关，完成应急电到正常电的自动切换、然后控制机组降速到怠速、停机。 3、自动保护 机组在运行过程中，如果出现油压过低（小于）、冷却水温过高（大于95度）、电压异常故障，则紧急停机，同时发出声光报警信号，如果出现水温高（大于90度）、油温高等故障。则发出声光报警信号，提醒维护人员进行干预。 4、三次启动功能 机组有三次启动功能，若第一次启动不成功，经10秒延时后再次启动，若第二次启动不成功，则延时后进行第三次启动。三次启动中只要有一次成功，就按预先设置的程序往下运行；若连续三次启动均不成功，则视为启动失败，发出声光报警信号（也可以同时控制另一台机组起动）。 5、自动维持准启动状态 机组能自动维持准启动状态。此时，机组的自动周期性预供油系统、油和水的自动加温系统、蓄电池的自动充电装置投入工作。 6、具备手动、自动两种操作模式。 控制系统的硬件设计 应急电源多采用135系列的柴油机组，下面就以此为例用PLC实现对柴油机自启动的控制。 电路分析 设计说明：控制面板上有“手动/自动”选择旋钮， “启动”、“加速” 、 “减速、”“合闸”、“分闸”按钮，柴油机上加装接近开关(旋转编码器),用于测速度，加装油门电机用于控制柴油机转速，加装电磁铁用于停机熄火，电压检测、水温、油压都是外部开关信号。 一次启动过程：正常电失电后，经5秒确认，“启动电机”启动4秒钟，如柴油机发火运行，则接近开关(旋转编码器)测到柴油机达到启动转速，PLC立即停止“启动电机”。柴油机怠速30S后开始根据接近开关的信号加速，直到稳定转速，发电机开始发电，电压正常后合上主开关向负载供电。运行中PLC自动稳定转速。 三次启动过程：若一次启动未成功，则接近开关(旋转编码器)测到柴油机达不到启动转速速度，并在5秒后测不到柴油机转速，由PLC内部的定时器来进行控制进行再次启动，以10秒作为一个周期，三次启动时间约30秒，32秒后输出报警，如启动中接近开关(旋转编码器)测不到柴油机达转速，则直接启动失败。 启动失败及柴油机组停机：启动失败后，电磁电把油门拉回到“停机”位置，当正常电恢复时，PLC发出分闸信号并由油门电机减速到怠速60S后，电磁电将油门拉回“停机”位置，柴油机缺油熄火。 并可根据用户需要增加小型人机界面，以文字、指示灯、图案等形式显示柴油机的各种数值及状态。并可通过其面板的按钮改变柴油机的数值及状态。可修改有与时间有关的参数，对输入的数据进行范围设定，超出范围的数据拒绝输入。可以对柴油机的各种故障以文字形式显示以便于查找故障，如三次起动失败，转速高，缸温高，市电供电等等。带密码保护功能，可以防止非授权用户更改重要数据和开关量。机组--自控的特点（1）机组由柴油机发电机组和中心控制柜组成，可以单机单柜、双机单柜或联网自动化控制（无人值守）。（2）控制柜的核心是可编程序控制器（PLC），通常选用选用北京凯迪恩公司CPU306小型可编程序控制器，运行可靠，质量稳定。（3）充分利用PLC的指令和功能编制程序，尽量减少外围控制元器件和接口，电路简单，操作方便，便于维护。（4）利用PLC的高速计数器功能，准确测出机组转速，不采用原来的测速发电机、转速表，避免了安装困难并提高了可靠性。（5）控制器采用直流24V供电，并配备先进的高频开关式直流充电设备，可对蓄电池进行浮充电，保证控制柜直流供电。（6）PLC中的EPROM（只读存储器）可固化程序，使原程序长期不丢失。（7）利用PLC的通信功能可实现近程、远程集中监控。技术要求：采用旋转编码器比接近开关性能效果更好。接近开关技术要求：螺纹式接近开关检测距离10mm±10%工作电压DC型：10-30VDC 三线型响应频率400Hz 接近开关又称无触点接近开关，是理想的电子开关量传感器。当金属检测体接近开关的感应区域，开关就能无接触，无压力、无火花、迅速发出电气指令，准确反应出运动机构的位置和行程，即使用于一般的行程控制，其定位精度、操作频率、使用寿命、安装调整的方便性和对恶劣环境的适用能力，是一般机械式行程开关所不能相比的。根据所需的输入/输出点数选择PLC机型 根据自动化机组的控制要求，所需PLC的输入点数为14个，输出点数为10个。系统的控制量基本上是开关量，只有电压是模拟量，为了降低成本，可以通过检测电路把模拟量转换成开关量、如电压监测可以用电压保护器代替。这样可以选用不带模拟量输入的PLC。对于小型发电机可不加装油门电机用于控制柴油机转速。本系统选用北京凯迪恩公司CPU306小型可编程序控制器，可靠性高，体积小，输入点数为14个，输出点数为10个。电源、输入、输出电压均为24VDC。分配PLC输入输出 根据自动化机组的控制要求和电气原理图，PLC输入、输出信号分配表见表1。表1输入/输出分配表 停市电信号 油门加速 接近开关 （旋转编码器） 油门减速 接近开关** （旋转编码器）** 启动电机 电压正常 合闸 油压低 分闸 水温高 停机电磁铁 手动/自动 故障信号 启动按钮 加速按钮 减速按钮 停机按钮 合闸按钮 分闸按钮 合闸输出信号注： I全为直流24V输入Q为无源触点输出（24V3A）1表示接通0表示断开 电路设计见附录1所示：（Autocad2004打开） 发电机时序图见附录2所示：（Autocad2004打开） 发电机PLC源程序见附件：（从北京凯迪恩自动化技术有限公司网站下载最新版EasyProg软件打开）源程序是加装接近开关，柴油机每转发出6个脉冲信号，柴油机每分钟1000转，秒一个周期测速，如采用旋转编码器则秒一个周期测速，效果更佳。结论 采用PLC控制的自动化柴油发电机组，硬件结构简单，成本低廉，响应速度快，性能、价格比很高，和单片机系统相比具有极高的可靠性。经现场使用考验，性能稳定，运行可靠。另外还可以根据实际需要很方便地进行扩展。程序稍作修改，就可以满足用户不同的控制要求，对于现代智能楼宇，控制系统还可以通过通讯模块纳入到整个楼宇的监控系统之中，体现出极大的灵活性和适应性，具有极高的实际推广价值。
麻烦把基于三菱PLC的四层电梯控制系统 发给我谢谢
应自动门机的种类很多，且在选购自动门一篇中已有简单介绍，在此，仅以平移型感应自动门机为例介绍一下自动门机的基本工作原理。 首先，平移式自动门机组由以下部件组成： （1） 主控制器：它是自动门的指挥中心，通过内部编有指令程序的大规模集成块，发出相应指令，指挥马达或电锁类系统工作；同时人们通过主控器调节门扇开启速度、开启幅度等参数。 （2） 感应探测器：负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号； （3） 动力马达：提供开门与关门的主动力，控制门扇加速与减速运行。 （4） 门扇行进轨道：就象火车的铁轨，约束门扇的吊具走轮系统，使其按特定方向行进。 （5） 门扇吊具走轮系统:用于吊挂活动门扇，同时在动力牵引下带动门扇运行。 （6） 同步皮带（有的厂家使用三角皮带）：用于传输马达所产动力，牵引门扇吊具走轮系统。 （7） 下部导向系统：是门扇下部的导向与定位装置，防止门扇在运行时出现前后门体摆动。 当门扇要完成一次开门与关门，其工作流程如下： 感应探测器探测到有人进入时，将脉冲信号传给主控器，主控器判断后通知马达运行，同时监控马达转数，以便通知马达在一定时候加力和进入慢行运行。马达得到一定运行电流后做正向运行，将动力传给同步带，再由同步带将动力传给吊具系统使门扇开启；门扇开启后由控制器作出判断，如需关门，通知马达作反向运动，关闭门扇。
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