之前在苦瓜会展的官网看到的，借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力，如果做不好就会影响展会的效果，展会网络营销需要从以下几个方面来考量：1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。
受疫情影响，去年厦门市会展业共实现经济效益亿元，同比下降。其中展览业共实现经济效益亿元，同比增长；会议业实现经济效益亿元，同比下降。面对疫情带来的挑战，线下展览向数字化转变加速，成为线下展览的重要补充，，2022海峡西岸汽车博览会在厦门国际会展中心落幕。这是厦门市今年举办的“破冰首展”，开启了全市会展业的复苏之旅。紧接着，厦门工博会、厦门国际佛事用品展等大型展会陆续登场，有力促进了会展业相关的旅游、广告、餐饮和交通等行业有序发展。7月30日-8月2日，第二十二届中国厦门国际石材展览会如约而至，在厦门会展中心打造了一场流光溢彩的石界设计盛宴。
1、西方广告比较研究（校级）；1991-19922、现代促销理论及其在中国市场的应用（校级青年课题）；1992-19943、中国大陆企业形象战略研究（校级）；1994-19964、“七匹狼”集团跨行业经营下的品牌形象战略统合（横向）；1997-19985、恒安集团市场营销管理机制及操作手册（横向）；1998-19996、广东银港集团组织管理机制建立与启动（横向）；1999-20007、基于中国市场的企业营销战略本土化研究（侨办）；1999-20018、加入WTO后福建民营企业的营销战略创新及整合（省级）；2001-20029、泉州地区中小企业产业集群集聚研究（泉州市社科联）2002-200310、福建省工业企业营销管理评价体系研究（横向）；2002-200311、企业营销管理操作指导手册开发及营销过程评价监督机制研究（横向）；2004-200512、提升泉州产业集群竞争力的对策研究（泉州市社科联）；2004-200513、华侨大学推广战略研究（校级）；、旨在提升华侨大学竞争力的图书馆战略管理研究(校级)；、泉州晋江机场中层管理岗位竞聘机制研究（横向）；、我国民营企业产业集群内部竞争优势互动关系研究（国务院侨办）；、晋江市专业市场布局、规划及建设研究（横向课题）；、福建民营企业品牌升级的三段式发展模式研究（福建省统战理论研究会非公经济研究基地）； 1、 促销策略[M]. 22万字.东北师范大学出版社,1992年6月2、 当代西方广告竞争特点评析[J].营销管理,1991（4）3、 外国广告业自律对完善我国广告业的启示[J].华侨大学学报, 1991（6）4、 以国际市场需求为导向，开发市场学课程新系列[J].华侨高等教育研究,19935、 我国消费者对广告的逆反心理刍议[J].营销管理,1993（4）6、 试论中国特定市场环境下的名人广告策略[J].中国广告, 1993（11）7、 台湾百货公司的特点及发展趋势[J].管理与效益学刊, 1993（12）8、 从营销角度看台湾商品包装的演进[J].华侨大学学报, 1994（3）9、 全球经济区域集团化及我国的对策[J].华侨大学学报 1994（12）10、中国大陆CIS理论与实践[J].华侨大学学报, 1994（12）11、泰国国际航空公司CIS战略解析[J].中国广告,1996（3）12、中国大陆传销业健康发展对策刍议[J].华侨大学学报,1997（9）13、“金牌七匹狼”的品牌营销特色[J].市场营销导刊,1998（2）14、七匹狼集团跨行业经营下品牌形象统合战略[J].市场营销导刊,1998（6）15、中国企业品牌战略制定与实施诸关键问题研究[J].华侨大学学报，2000（3），p17-2216、 我国营销咨询顾问业发展的机会、问题与对策[J].市场营销导刊, 200017、敏捷营销战略及其系统化运作[J].当代财经,2001（1）18、证券电子商务模式下券商的营销运作新挑战[J].黎明职业大学学报,2001（8）19、我国发展网络营销应着重解决的一些问题[J].黎明职业大学学报,2001（3）20、网络教育及大学教师角色的转变[J].吉林教育科学,2001（12）21、定位理论研究中的几个关键问题[J].商业研究,2002（2）22、构建我国网络营销运行体系的总体思路[J].商业研究,2002（2）23、入世后福建民营企业的营销战略浅析[J].中国流通经济,2002（3）24、动态化整体产品概念研究及其战略意义[J].商业研究,2002（8）25、入世后民营企业的营销战略[J].福建论坛（经济社会版）,2002（8）26、对我国企业营销竞争力评价体系构建的初步探讨[J].市场营销导刊,2002（8）27、我国农产品实施绿色营销的思路[J].生态经济,2002（11）28、企业营销竞争力指标评价体系的构建[J].市场周刊,2002（11）29、入世后福建运动鞋行业面临的营销问题及战略对策[J].商业研究,2003（3）30、中小企业玩转绿色营销[J].中国中小企业,2003（4）31、我国民营企业设立市场研究部门的若干问题研究[J].市场营销导刊,2003（4）32、对高校加强教学实践环节的几点认识[J].华侨高等教育研究,2003（5）33、我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行[J].商业时代（理论版）,2003（7）34、我国中小企业产业集群集聚若干问题研究[J].当代财经,2003（8）35、中小企业市场发展与环境保护[J].中日学术研讨会论文集，200336、市场全球化与营销本土化[J].商业时代（理论版），2004（5）37、市场营销专业创新教育体系及其实习实验基地建设的研究与实践[J].华侨高等教育研究，2004（6）38、民营企业产业集群竞争力评价体系的初步构建[J].市场营销导刊，2004（8）39、菲利普·科特勒营销管理理论及其中国化—与“九问科特勒，质疑西方经典营销理论”的作者商榷[J].当代财经，2004（10）40、民营企业产业集群竞争力评价的实证分析[J].市场营销导刊，2004（11）41、华侨大学市场营销专业特色分析[J].华侨高等教育研究，2005（1）42、营销专业实习实验基地建设的研究实践[J].科技与经济，2005（3）43、中小企业实施“委托-代理”业务外包战略联盟的问题研究[J].市场营销导刊，2005（6），P43-4544、论我国饭店品牌营销战略[J].商场现代化，2005（12），P249-25045、民营企业产业集群生命周期研究[J].中国流通经济，2006（2），P21-2446、旨在提升产业集群竞争力的集群战略规划研究[J].WTO与中国经济（学术论文集）,中国环境科学出版社；,2005年12月；P1066-107047、会展业发展战略中的定位问题探讨——以厦门会展业为例[J].市场营销导刊，2007（2），P43-4548、文化营销——提高品牌权益的有效途径[J].现代管理科学，2007（7）,P80-8149、市场导向型教育模式初探[J].华侨高等教育研究，2007（2），P42-4550、物流园区中物流企业合作竞争的博弈分析[J].物流科技，2007（11），P4-651、民营企业产业集群与相应的物流园区建设互动发展研究[J].中国流通经济，2007（12），P39-4152、产业集群整体优势与群内企业优势的相互影响[J].中国科技论坛，2008（2），P74-7753、匹配于民营企业产业集群的专业市场构建与运行（日）[J].调查与研究（日），第39卷第1号，2008年3月，P123-12954、论福建民营企业新一轮品牌战略的实施[J].中国流通经济，2009（4），P52-5455、“七匹狼”生活馆折射七匹狼公司发展新战略[J].山东纺织经济，2009（2），P59-6256、企业基于连锁专卖分销模式的市场拓展（日）[J].东亚经济评论（日），创刊号，2009年3月，P33-3757、城市文化视角下的零售业态演进研究[J].中国集体经济，2010（1），P118-11958、心理契约视角下的品牌金字塔----品牌培育的新思考[J].市场周刊·理论研究，2010（1），P40-42 在完成繁重的教学工作的同时，曾路主要从事中国特定市场环境下企业营销战略与管理本土化理论及实践研究，已出版《促销策略》专著1部，发表相关论文50余篇，已主持完成中国企业市场营销本土化战略、广告战略、整合促销战略、企业形象战略、分销策略、品牌战略理论和实践研究、企业营销竞争力研究、产业集群竞争力研究、区域市场布局、及营销咨询顾问行业发展等方面的纵向课题和横向课题近20项，并先后为100多家企业提供咨询顾问、战略与策略规划、市场诊断、业务培训、营销组织管理规划。1994年9月荣获福建省第二届社会科学优秀成果奖三等奖；1995年3月荣获95’中国CI战略高级研讨会“最佳企业形象设计优秀论文奖”二等奖；1996年两次荣获全国性学术会议优秀论文奖；2001年3月荣获泉州市社科优秀成果奖二等奖；2002年10月荣获福建省营销协会2002年度学术研讨会优秀论文一等奖；2003年8月荣获03’中国高校市场学研究会年会优秀论文二等奖；2004年10月荣获中国信息经济学会2004年会优秀论文一等奖；2004年11月荣获福建省营销协会2004年度学术研讨会优秀论文二等奖。
会展业发展的相关因素和作用日益凸现会展业涉及工业、农业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用。具体体现在： 第一，能产生强大的互动共赢效应。会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等相关收入；不仅能集聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用。据有关统计表明，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9，甚至更高。 第二，能获得优质资源。会展业汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，意味着各行业在开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势，优化配置资源，增强综合竞争力。会展业发展可以不断创造出"神话"，博鳌效应就是其中的一个最典型范例，穷乡僻壤的博鳌建成国际会议中心后，以其良好的生态、人文、治安环境，吸引了众多海内外会议组织者、参会者、旅游者等。 第三，能提升支持力度。各产业的发展，特别是制造业要生存和提升竞争力，需要相关服务行业的协作，加快新型工业化、新农村建设，更离不开会展业的支持和助力。其中会展是一项极其重要的服务内容，作为特殊的服务行业，会展经济能服务于和增强城市面向周边地区的辐射力和影响力。所以，会展经济有巨大的效能。会展业发展的对策建议？（一）顺应规则，发挥行业协会作用。进入wto后，政府痛下决心顺应规则，转变职能，退出对市场经济运作的直接干预管理。政企不分的时代一去不复返了，而企业可盼的关系协调、信息传递、市场规范等服务与管理的职能将由行业协会来实施。因此应发挥协会组织的作用，加强行业自律和协调。尽早成立全国性的会展行业管理组织，并采用计算机网络技术等高科技手段，建立覆盖全国的信息网络；理顺与海关、税务等相关部门的关系，取消价格多轨制，建立公开、公平、公正的展览环境和竞争秩序，在操作上力争尽快实现规范化，并与国际惯例逐步接轨。另外，政府职能的转变并不意味着市场的完全自由化，相反政府的宏观调控会对展会的质量和会展公司的资质进行市场化、动态化和评估和认证，逐步从审批制过渡到标准制和登记制。使会展业能够有“法”可依，有“章”可循。据悉，目前我国政府有关部门正在制定展览业管理方面的相关法规，一些地方政府也在着手会展业的立法工作。如国内展览业的第一个地方法规--上海展览法规，已进入起草阶段，主要内容是理顺行政主管部门和海关、商检、工商、税务等部门之间的法律关系，克服多头管理的弊病，也将考虑展览公司办展的资质要求和法律程序。（二）改进服务水平，加快人才培养。会展业属于第三产业的服务业，它不同与第一、二产业，是一个营销的过程，关键是人才、客户和服务，对资金的需求并不突出。服务水平的提高不仅要提高软件服务，如设立相关的服务商、法律咨询机构、专业观众检录系统，还要改善硬件设施建设，如设立邮局、必备的商务服务部门和专线交通等。加入wto后将有更多的外资和展览管理人员进入中国，将会带来国际会展业的先进经验、理念。有了好的理念，我们可以培养自己的会展人才，制定规则和制度，提高软硬件服务。会展专业人才奇缺是制约会展业发展的瓶颈，因此加快会展专业人才培养迫在眉睫。有关部门应及时组织举办展览专业人员的培训班、讲座。这种培训班、讲座非常重要，因为大专院校学习的学生从现在起少则3年，多则4到5年才能掌握专业理论，日子久远，远水解不了近渴。现从事展览工作的人员大多具有实践经验而缺乏理论知识和先进、现代的展览管理手段，若能通过短期培训，可达到立竿见影的效果。（三）会展应走向产业化和品牌化。加入wto后，随着我国服务贸易领域的开放，外国会展公司的大举进入加剧了我国会展市场的竞争，促使了我国会展业面向市场，在竞争中进行跨地区、跨部门的战略重组，组建展览集团、实现资本扩张，提高企业组织规模，走上产业化之路。
车险电话营销问题与对策论文
摘要 ：汽车保险电话营销以其独特的优势得到迅速发展，但在发展过程中不可避免地存在各种问题，本文以4P营销理论为基础，针对汽车保险电话营销存在的问题进行分析，并寻求解决问题的对策。
关键词 ：4P；车险；电话营销；对策
随着汽车家庭保有量的迅速提高，汽车保险也成为财险公司的重要险种之一。汽车保险电话营销业务(后文均简称为车险电话营销)是保险公司在传统电话服务基础上发展出来的新型业务营销模式，它是以电话为主要沟通手段，借助网络、短信、邮寄递送等辅助方式，通过保险公司专用营销电话号码，以保险公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成汽车保险产品的推介、咨询、报价、以及保单条件确认等主要营销过程的业务。4P营销理论是由美国学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出营销组合策略，包括产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)。4P理论为企业营销提供了分析和解决营销问题的有效工具。
一、车险电话营销发展现状
社会发展到今天，电话在普通百姓家已经得到普及，而车险电话营销以其快捷方便等优点，大大降低了保险公司的经营成本，成为了保险公司拓展业务的重要渠道。近年来，车险电话营销逐渐被更多的保险消费者所接受，因其“省钱”、“方便”的特点，各个保险公司不断加大投入，促使车险电销业务规模快速飘升。经过长时间的发展，逐步成为了很多保险公司不可或缺的营销渠道。在国外，车险电话营销最早在20世纪70年代美国兴起，现已成为不少国际知名保险公司的主要销售渠道之一。据不完全统计，目前国内有10多家保险公司开展了汽车保险电话营销业务，且部分公司的车险电话营销业务已初具规模，甚至有的保险公司车险电话营销业务在所有业务形式中占比已接近一半。但车险电话营销业务还处于发展过程中，还存在很多不完善之处，需要得到改进和调整。
二、车险电话营销存在问题分析
(一)车险电话营销在产品方面存在的问题
在4P理论中，产品处于基础位置，也是消费者最关心的消费内容。1.保险产品定位不能较好满足市场需要。目前，车险电话营销没有进行严肃的市场调查，缺乏对一线市场客户需求的认识，缺乏基本数据，导致保险产品开发和销售与市场脱节。2.产品同质化严重。电话投保的险种比较单调，各保险公司逐渐趋同的趋势更为严重，这也是保险公司正面临着一个难题。比如，在现阶段，车险电话投保无非就是交强险和商业险，没有更符合公众心理的小险种出险。3.服务观念有待进一步提升。车险电话营销要求以更专业的精神为客户提供服务，但目前车险电话营销客户满意度不高，特别是在后续保险产品和服务方面需要改进。
(二)车险电话营销在价格方面存在的问题
1.价格方面的恶性竞争。目前许多保险公司的电话营销都采取“低价”策略，导致保险市场竞争已处于非常激烈。在电话营销过程中，顾客听来保险费用较低，但实际加上代理地税局增收的车船使用税以及各保险公司内部制定的中介费用之后，其保险总费用远远高于电话中报价费用。2.费改后保费变化带来压力。费改之后，各大保险公司费率都与保险顾客上年的出险情况有关，这样的好处是不会出现价格过大的差异，坏处是一些小规模的保险公司往往会为了利益，进行“单次”投保，影响了顾客的选择。
(三)车险电话营销在促销方面存在的问题
营销组合中的一个十分重要的成分是促销。财险公司电销人员的整体素质水平直接决定了企业的成长和运营。1.电话销售人员整体素质有待提高。电话销售对工作人员的表现能力、心理素质、求知能力和知识基础都有较高的需求，电销职员的选拔、培训和管理对财险公司都构成较大的挑战。而由于国内保险电话营销仍然是一件新事物，相关的培训体系并不完善，加上进入门槛太低，员工素质不高。2.社会与客户对保险电话销售认知度还不够高。目前中国电话营销仍处于发展阶段，由于社会电话欺诈的出现，仍有大多数人怀疑这种方式。一方面电话营销打搅私人生活，另一方面这种方式可能侵犯个人的隐私；还有很多人都感觉电话营销不安全，不可靠。3.优惠政策力度不大。顾客比较注重价格优惠，但如人保财险公司，由于是国企，不能给顾客承诺返现金形式优惠，只能以其他形式返利给顾客，结果很多顾客就会选择能够返现的其他公司。
(四)车险电话营销渠道本身存在的问题
1.电话营销缺少现实感。车险电话营销虽然节省了公司的营销成本，但是也有缺点，一方面这类方法使被保险人与保险公司的关系疏远了，使顾客对公司缺乏认可感。另一方面这类方法很难获得更多的客户信息，如建议等，这些都是数据库信息的重要来源。2.电话营销存在法律风险。虽然电话营销的有关条规已经被中国保监会所公布，但是，由于电话营销与顾客的身份证信息、银行卡号、姓名等“个人隐私”有关，这使得客户和客户信息提供商有疑虑，客户担心此营销不符合传统业务流程，并可能披露个人信息。3.理赔纠葛风险。由于电话营销销售过程简单，电话销售职员一般只会将保险合同中较为要紧而且又可以迅速表明完的东西告诉顾客，例如保费，保险合同期等。但一些比较复杂的项目，特别是免责条款并没有在电话中告诉客户，之后恐怕会在理赔环节上发生纷争。4.电话营销数据质量不够真实完整。有些客户因为每年联系方式变动而流失；客户资料大多数在营销人员或中介人手中，市场客户资源不能分享；缺乏客户信息管理和保护。上述弊病最终将导致顾客的资料不足，给车险电话营销带来弊端。
三、基于4P理论的车险电话营销对策
(一)车险电话营销产品方面的对策
1.加大市场开发和调研力度。当今保险市场上的客户群呈现出各种差别需求，单纯的保险和单纯的利率往往无法迎合客户需求，公司必须将市场调研工作做好，并实施适当的市场定位。不求全面开花，但在市场上可以拥有特殊的竞争优势，拥有自己的旗舰产品。2.加强新产品开发。车险由于其险种的特殊性，一定要加强新产品的开发，比如每月根据不同形势推出一些价格低廉而又实用的小险种，配合着主险进行宣传销售，这样一来顾客既参加到了活动，降低了保费，同时保障又多了一部分，让福利给顾客的同时公司也随之提高了经营业绩，这是一种双赢的做法。3.培植核心产品。公司应确立自己的核心产品，与其他产品区分开来，给顾客一种特殊感，像商业险中的车损险、盗抢险这种新车或新手司机几乎必保险种，可以提供一些相比其他公司更好的政策，缓解车险产品同质化严重的问题，提高市场竞争力。4.树立服务至上的营销理念。要完善服务体系，加强售前售中售后服务，对客户在保险过程中出现的`各种问题及时帮助解决，使客户感觉很方便。同时要高度重视客户的建议，将客户的意见作为未来的业务发展方向。第三要设立以顾客为重点的快速反应机制，确保客户的需求能够全面，及时有效的得到解决。
(二)车险电话营销价格方面的对策
1.为客户设计“保险套餐”。我们可以通过一系列市场调研工作来探索不同客户的不同需求，来为客户制定相应的“保险包”即“保险套餐”，在保护顾客和企业两方经济利益的同时，以客户可以的接受程度作基准，按照市场的情况，对“保险包”进行适当调整。2.充分考虑顾客和企业的承受能力。财险公司在设定价格时考虑到客户和企业的负担能力是最重要的。车险产品价格水准的高低应与客户风险水准的高低和财险公司发展战略需求相顺应，既不过高也不过低。
(三)车险电话营销促销方面的对策
1.培养高素质的电话营销人才。保险公司在电销人员雇佣方面要把好关，同时要加强电销人员培训，培训应在保险条款、沟通技巧、普通话、心理调控等方面入手。这样才能塑造优秀的电销队伍。2.加强宣传，提高认知度。公司可以加大宣传力度，提高社会和客户对电话营销的认识。在广告方面要打响广告语言，比如，“身边有人保，生活更美好”，“95518，车险服务到你家”，充分让顾客意识到车险电话营销的方便服务。同时在业务实施和公关中，还可以通过论坛和网络来进行宣传。
(四)车险电话营销渠道方面的对策
1.制定科学的电话营销流程。车险电销的关键是过程与服务，在定制车险电销的过程当中，要求每一个方面简单、有效和可实施性。2.做好车险电销的增值服务。车险电话营销应当把怎样让消费者明确消费和确保消费者的权益这两方面视为企业最主要的目标。这种服务的观念不仅是正常索赔服务，还应包括各种附加服务，如“一站式”索赔，索赔绿色通道等，并由此而提高产品的附加值。3.建立高效质优的业务处理系统。车险电话的销售体系应当拥有科学的、靠谱的、标准的经营和管理手段，它能够通过车险电销系统过程自动改良，从而实现销售业绩提升。除去需要的硬件设备外，还需有适当的车险电话营销软件体系来进行营销管理定性的决策，定量的分析的配套作用。4.提高法律意识，避免法律风险。车险电销方式要严肃执行数据机密规制，签署车险电销职员的保密合同，在销售进程中实行录音，派送保险单时需由顾客在投保的单子上或在标有“客户声明”回执单子的上面签字证实、促进相应机构制订并完备相关司法条文等都是躲避风险的灵验办法。5.多渠道完善客户道德风险监测手段。加强对客户风险的控制，客户信息可以分解，如工作单位，年龄等分解进行初步筛选，利用风险查询平台检查客户近几年的情况，提取现有高风险的客户群实行分析等方法，尽量做到客户风险提前了解和控制。6.把握好数据质量。电话营销中的数据质量与销售成功之间存在直接关系，是一种概率销售。所以，财险企业应该在运用过程和资料来源两个方面都掌握好数据的质量。
参考文献：
[1]刘鹏.论车险电销渠道在新时期的发展转型[J].河北金融,2016(12):38-40.
[2]刘小微.上市险企“车险独大”愈加明显[N].金融时报,2017-04-12(10).
作者：冯静 连洋 单位：辽宁工业大学 中国人民财产保险股份有限公司锦州市分公司
找一个做电话营销的同事的周总结月总结抄；找一个学长的论文抄；找一个同学的论文抄；啥都找不到的时候，找一个电话营销的老业务咨询。
“走向世界的中国电视”系列访谈之五 赶马到巴黎：合作执导纪录片海外版的投石问路──云南电视台导演周卫平专访 ；郭镇之 【期刊】南方电视学刊2010-07-18网络舆论与中国形象——对《纽约时报》一篇新闻分析及其网上评论的个案研究 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播评论 2010-01-15方言电视的本土追求——基于对昆明地区电视方言节目的调查解析 ；郭镇之 【期刊】现代传播-中国传媒大学学报 2009-12-15在新加坡感受媒体文化 ；郭镇之 【期刊】新闻战线 2009-10-15中国的人民广播和世界的公共广播——数字时代中国公共频道的展望 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2009-06-15试论改进中国电视的国际形象 ；郭镇之； 张梓轩 【期刊】新闻爱好者 2009-03-20“人肉搜索”与法律监管 ；郭镇之； 吕露英 【期刊】新闻与写作 2009-03-05现代与后现代的双重表征：当代中国的移动电话（下） ；郭镇之； 吴玫 【期刊】现代传播（中国传媒大学学报） 2008-10-15后奥运时代的中国新闻传播 ；郭镇之 【期刊】新闻与写作 2008-09-15全球化与中国寻求文化身份：以方言电视节目为例 ；吴玫； 郭镇之 【期刊】新闻大学2008-09-15电视的未来,任重道远 ；郭镇之 【期刊】传媒 2008-08-15现代与后现代的双重表征：当代中国的移动电话（上） ；郭镇之； 吴玫 【期刊】现代传播（中国传媒大学学报） 2008-08-15关键是公开地讨论 ；郭镇之 【期刊】新闻与写作 2008-05-15记者被打，谁的暴力? ；赵金； 杜鹃； 陈楠； 郭镇之； 朱至刚 【期刊】青年记者 2008-04-10勇于维权，改进技巧 ；郭镇之 【期刊】中国广播 2008-02-15让低俗无处容身 ；郭镇之 【期刊】新闻与写作 2007-12-15假暗访引出的真教训——简析“纸馅包子”案 ；郭镇之 【期刊】新闻战线 2007-10-10议程设置理论概览：过去，现在与未来 ；麦克斯韦尔-麦考姆斯； 郭镇之； 邓理峰 【期刊】新闻大学2007-09-15林白水命运的历史审视 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2007-02-23舆论监督与暗访偷拍 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播评论 2006-10-15公共广播电视：变与不变之间 ；郭镇之 【期刊】新闻大学2006-09-30新闻传播与隐私权——以英国新的节目准则为例 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 2006-09-20从全球到本土：评电影《无极》与博客搞笑剧《馒头》 ；郭镇之 【期刊】湖南大众传媒职业技术学院学报 2006-03-30乔治·格伯纳及其“电视教养”理论和“文化指标”研究 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2006-01-23继往开来——纪念人民广播事业65周年 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 2005-12-25揭密新闻客观性的制度神话——解读《维系民主?西方政治与新闻客观性》 ；郭镇之 【期刊】现代传播 2005-10-15隐性采访辨 ；郭镇之 【期刊】新闻与写作 2005-06-10德国的电视市场和节目流通 ；郭镇之； 斯特凡·奥立格 【期刊】新闻与传播评论 2005-05-15德国报刊业的现状及趋势 ；郭镇之 【期刊】新闻战线 2005-01-10德国的新闻与传媒发展 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2004-12-20广播电视与法制管理——兼论建立中国广播电视的内容标准 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播评论 2004-10-15关于建立省际卫星传播公司的建议 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2004-02-20改进新闻报道三题 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 2003-05-25电视研究的几个问题 ；郭镇之； 赵丽芳 【期刊】电视研究 2003-04-25韩国大众传媒近三年来的变革 ；郭镇之； 林洲英 【期刊】新闻战线 2003-04-10全球化、电视市场与文化引进——兼析CCTV引进节目的栏目设置及文化定位 ；郭镇之 【期刊】中国电视2002-10-15对引进节目的思考——从《国际影院》谈引进节目为我所用 ；郭镇之 【期刊】中国电视2002-09-15“国际传播与文化交流”国际学术研讨会综述 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2002-06-20“国际传播与文化交流”国际学术研讨会综述 ；郭镇之 【期刊】现代传播 2002-06-15韩国的卫星与放送事业 ；康贤斗； 郭镇之； 文春英 【期刊】现代传播 2002-04-15席勒——传播政治经济学的批判领袖 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2002-02-20传播政治经济学之我见 ；郭镇之 【期刊】现代传播 2002-02-15韩国新闻事业历史述评 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播评论 2002-01-15广播电视教育与研究──韩国传播学者朴明珍访谈录 ；郭镇之； 朴明珍 【期刊】现代传播 2001-10-15亚洲金融危机后的韩国新闻事业 ；郭镇之 【期刊】新闻战线 2001-10-10韩国广播电视的发展历程：叙述与分析 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 2001-08-25“生活的世界”与“传播的世界”──韩国传播学者朴承宽访谈录 ；郭镇之； 朴承宽； 柴葆青 【期刊】现代传播 2001-08-15传播政治经济学理论泰斗达拉斯·斯麦兹 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 2001-05-25耐得寂寞做学问──方汉奇教授访谈录 ；郭镇之 【期刊】新闻界 2001-04-28加拿大广播公司的新战略 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 2000-08-25关于与论监督的访谈 ；陈力丹； 郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 2000-08-15英国电视节目供应体制 ；郭镇之 【期刊】中国记者 2000-07-15采访、暗访与偷拍──北美国家关于新闻采访中涉及隐私权的若干法律规定 ；郭镇之 【期刊】电视研究 2000-06-25美国电视节目供应体制扫描——也谈制播分离 ；郭镇之 【期刊】中国记者 2000-06-15舆论监督、客观性与新闻专业主义 ；郭镇之 【期刊】电视研究 2000-03-25关于舆论监督与新闻法制问题的访谈 ；魏永征； 郭镇之 【期刊】新闻记者 2000-02-05新世纪电视媒介的全球竞争 ；郭镇之 【期刊】电视研究 2000-01-25对新时期受众研究工作的意见 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 2000-01-25新闻记者的自我保护与自我约束——北美国家关于新闻采访中涉及隐私权的若干法律规定 ；郭镇之 【期刊】中国记者 2000-01-15加拿大广播公司的“新闻世界”频道 ；郭镇之 【期刊】电视研究 1999-12-15加拿大传播学者系列访谈之三媒介技术与传播政策 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1999-12-15舆论监督与西方新闻工作者的专业主义 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1999-10-20加拿大传播学者系列访谈之二新媒介与政治经济学 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1999-10-15关于麦克卢汉的思想──与埃里克麦克卢汉博士的一次访谈 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1999-08-15大众传播的议程设置作用（续） M·麦考姆斯； T·贝尔； 郭镇之 【期刊】新闻大学1999-08-15加拿大新闻学者的社会责任——关于“消失的新闻”研究与介绍 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1999-06-30中国新闻学教育和研究80年（下） ；赵玉明； 郭镇之 【期刊】现代传播 1999-06-15大众传播的议程设置作用 M·麦考姆斯； T·贝尔； 郭镇之 【期刊】新闻大学1999-05-15中国新闻学教育和研究80年（上） ；赵玉明； 郭镇之 【期刊】现代传播 1999-04-15“客观新闻学” ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1998-12-30欧洲公共广播电视的历史遗产及当代解释 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1998-12-20校园新闻之路——CBS为新闻院校开办的新节目 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1998-02-20美国公共广播电视的起源 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1997-12-30全球电视传播环境对中国与加拿大的影响 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1997-10-20世界公共服务广播的形势： 俯瞰与分析 ；马克·莱伯伊； 郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1997-06-30关于大众传播的议程设置功能 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1997-06-20对“四种理论”的反思与批判 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1997-02-20加拿大广播政策史评 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1996-12-15商营政策比较：CBC与CCTV ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1996-09-30蒙特利尔的广播电视 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1996-03-25在加拿大看电视 ；郭镇之 【期刊】电视研究 1996-02-15《身价百万的婴儿们》和媒介 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1996-02-15加拿大的广播电视节目 ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1995-12-20加拿大学术界1995年年会介绍 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1995-06-30评奖归来话广播 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1994-12-15市场经济中的广播电视 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1994-09-30加拿大广播制度纵览 ；郭镇之 【期刊】新闻与传播研究 1994-06-30传播学受众研究接受分析 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1994-06-15对电视纪录片的几点思考──从《最后的山神》说开去 ；郭镇之 【期刊】现代传播-北京广播学院学报 1994-02-15研究方法及理论评价片论——从陈尔泰的理论观点谈起 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1993-03-02从对峙到交流——海峡两岸新闻界交往回顾 ；陈力丹； 闵大洪； 郭镇之 【期刊】新闻记者 1992-12-26历史与情感 历史与经验——广播电视史研究札记两题 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1992-12-26媒介崇拜与经验认同 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1992-12-26纪录文化断想 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1992-04-30受众权益论纲 ；宋小卫； 郭镇之 【期刊】现代传播 1991-08-29第二次中国广播电视史志研讨会综述 ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1991-05-01视听传播研究的一个新视角 ；宋小卫； 郭镇之 【期刊】中国记者 1991-01-31对《午间半小时》的思考 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1990-10-28社会讲坛——试析《午间半小时》 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1990-08-15新时期中国电视的10年 ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1990-05-01评北京电视台的十年 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1989-10-28美国电视演变史（续完） ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1989-06-30美国电视演变史（四） ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1989-05-01中国电视史略（1958——1978） ；郭镇之 【期刊】现代传播 1989-05-01中国电视大事记（1955—1978） ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1989-05-01抓住实质，观照实际 ；郭镇之 【期刊】中国广播电视学刊 1988-10-27美国电视演变史（续二） ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1988-08-28中国电视新闻的历史进程 ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1988-08-28电视深度节目探析 ；郭镇之 【期刊】新闻战线 1988-07-29美国电视演变史（续） ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1988-06-29中国电视剧三十年 ；郭镇之 【期刊】当代电视 1988-05-30试论《九州方圆》的改革 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1988-04-30电视深度节目探析 ；郭镇之 【期刊】新闻战线 1988-04-15美国电视演变史（一） ；郭镇之 【期刊】国际新闻界 1988-03-01三省一市电视情况调查报告 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1987-08-29闲话电视节目 ；郭镇之 【期刊】当代电视 1987-04-01上海民营广播大事年表 ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1986-05-01中国境内第一座广播电台始末记 ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1986-03-02中国境内第一座广播电台考 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1986-03-02延安（陕北）台的《对国民党军广播》 ；郭镇之 【期刊】新闻研究资料 1983-10-28民营广播电台的商业性质 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1982-08-29评“阶级斗争工具”说—兼论报纸的根本属性 ；郭镇之 【期刊】现代传播 1981-06-30传播政治经济学之我见 ；郭镇之 【会议】中国传播论坛（2001）——变动中的全球广播电视 2001-09-22关于建立省际卫星传播公司的建议 ；郭镇之 【会议】论传媒改革与发展——中国传媒发展高层论坛论文集 2003-12-01
学校外面的书店都有。
如果是外地的话估计很难买到，
不过一般学校的图书馆都会有
去当地邮政局订阅
报纸媒介报纸早现众传播媒介虽随着电视媒介发展报纸影响力受定冲击直今仍旧非重要广告媒介1．报纸作广告媒介优势：·理针性 ·适性 ·创意机 ·信誉 ·受众兴趣 ·本2．报纸作广告媒介劣势：·寿命短暂 ·创意局限性·受读者影响 ·重复性差·细局限性 ·杂乱环境杂志媒介杂志媒介与报纸媒介种历史比较众传播媒介1．杂志作广告媒介优势四媒介杂志似乎使用比较少广告媒介传播特性、受众特性则决定杂志种高效广告媒介许析家认许面讲杂志甚至比广播电视媒介优越·受众针性·受众兴趣 ·创意机·寿命·由于杂志版面较少安排广告广告容易受其广告影响·解释性媒介适合刊登复杂广告信息广告信息进行充说明解释·由于读者选择性强所读者比较容易像广播电视受众突现广告产逆反理·杂志读者受教育程度较高购买力较强·杂志读者特性集、明确适合做诉求象非集广告2．杂志作广告媒介劣势：杂志劣势与达范围太针性及杂志本身增关·达频局限性·杂乱 ·广告效均衡 ·准备间 ·本 ·重复性差广播媒介 广播通线电波或导线定向广区传播声音、图像节目众传播媒介播送声音称"声音广播"通所说"广播"；播图像声音叫"电视广播"通所说"电视"广播媒介指声音广播广播所主流媒介默默闻没光环种观点实际与事实符些练广告主说广播已经媒介计划必要各行各业广告主都广播作达目标受众手段其必理由现让我看看广告主利用哪些同广播媒介1．广播作广告媒介优势：·本·达率频·目标受众针性·灵性适性·创意机2．广播作广告媒介劣势：·受众专程度差·创意局限性·受众流电视媒介 电视用电技术传输图像及声音（伴音）现代传播媒介电视发明于1924式播始于19361936英广播公司建立世界第座电视台1958第座电视台--北京电视台始试播标志着电视广播始19785月1改名央电视台电视众传播媒介晚现媒介却发展快媒介今世界各电视已经覆盖面广、众化、影响力强众媒介效力广告媒介许说电视确定广告性质媒介通种官刺激电视造今广告电视广告主提供两非同寻机第电视化传播使品牌价值色创意表现鲜明色彩、流畅作及华丽音响效所些素都赋予品牌令兴奋别具格色彩第二旦品牌表现准备妥便能够非低单位本传播给百万消费者1．电视作广告媒介优势：·创意机·覆盖范围、达率重复率·单位接触本·受众针性 2．电视作广告媒介劣势：·信息短暂·绝本高·理针性差·受众态度利、专注程度差·杂乱拥挤-
现代营销不是水刊，是正规的杂志。现代营销于1993年创刊，主要刊登有关发展战略、经营管理、市场营销、创新研发、人力资源、财务天地、法律法规、行业经济等，杂志与时俱进，开拓进取，保持优势，敢于争先，是一本公开发行的综合性月刊。现代营销是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织者目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
系统bug，网络问题。1、系统bug是现代营销期刊官网系统出现了问题导致显示录用但是不发通知，等待官方修复即可。2、网络问题是自身设备连接的网络出现较大波动，导致现代营销期刊官网显示录用但是不发通知，更换网络重新打开即可。
可以安排《中国科技投资》杂志
现代市场营销吧
有本期刊叫《现代市场营销》，适合投市场营销类的文章，汉斯出版社的，希望能帮到你
现代营销不是水刊，是正规的杂志。现代营销于1993年创刊，主要刊登有关发展战略、经营管理、市场营销、创新研发、人力资源、财务天地、法律法规、行业经济等，杂志与时俱进，开拓进取，保持优势，敢于争先，是一本公开发行的综合性月刊。现代营销是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织者目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。