江苏包装市场分析论文发表

品牌策略的关键是以消费者为目标定位，将不同层次的品牌深入消费者心中，对品牌价值进行定位，从而实现以品牌资源获得收益。下面是我给大家推荐的论市场营销与品牌包装策略论文，希望大家喜欢!

《市场营销策略与品牌包装策略分析》

摘要：新时期，市场营销与品牌包装战略在企业发展中得到了越来越广泛的应用，对市场营销与品牌包装进行深入的考察和研究，详细分析市场营销与品牌包装的具体实施策略，有利于指导企业进行更好的发展。

关键词：市场营销;品牌包装;策略

中图分类号：F336 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2014)09-000-01

随着企业的不断发展，市场营销与品牌包装战略应用越来越广泛，需要企业积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，指导企业进行更好的发展，提高企业的整体市场竞争力，获取更大的经济效益。

一、市场营销策略分析

1.提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象

随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品，进而增加产品的销售量，为企业创造更好的发展环境，提高企业的整体竞争力。也就是说，现代企业的竞争，已经从过去的质量竞争逐步变成现在的品牌、口碑和形象的竞争，因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的健康、长久发展。

2.建立稳定的良好客户关系

传统的企业营销中，企业和消费者是一种比较单一的单向沟通模式，主要是通过一些广告让消费者了解自己的产品和企业，严重阻碍了企业和消费者者进行有效的沟通和交流，使消费者处于一种比较被动的地位，只能被动地了解广告传达出的产品信息，具有很大的局限性，而且企业也无法从消费者那里了解对产品的实际看法，以及对产品的新需求。但是随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息平台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

二、品牌包装策略分析

随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。可以说，现在企业的竞争就是品牌的竞争，只有将自己的品牌经营好，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而作为企业品牌的外在要素，品牌包装的作用也越来越大。特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

1.对市场进行深入的考察

不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

2.进行准确的品牌定位

进行准确的品牌定位，有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者，如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。只了解品牌特征还不够，企业还要明确自己品牌的核心价值，然后通过各种有效手段将自己品牌的核心价值生动、形象地表示出来，提高消费者对品牌的认识很了解，加深对品牌的记忆，达到更好地销售该产品的目的。

3.制定包装设计原则，明确包装目标

要想取得良好的品牌包装效果，就必须坚持以下几个原则：一是视觉形象相统一的原则。规范地、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的，这样，企业的品牌形象才能得到不断得到强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。二是设计风格一致性原则。一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。需要注意的是，一个品牌的设计风格一旦确定就不要轻易改变，这样才能不断加深消费者对品牌的熟悉度。三是强化个性形象的原则。不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。在实际的品牌设计中，设计者可以在产品大小、形态、色彩等不同方面下功夫，并积极运用摄影、绘画、书法等手法进行独特的设计，将企业理念、企业文化等融入到品牌形象当中，形成独特的企业品牌形象，提高品牌的辨识度，加深消费者对品牌的印象，提高对品牌的信任。

三、结语

总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展。

参考文献：

[1]李勤.论市场营销策划与品牌包装策略[J].经济视角(中旬)，2011，01：47-48.

[2]李大成.品牌定位和营销策略的统一―哈根达斯的启示[J].电子世界，2012，13：159-160.

[3]韩枫.市场营销策略的类型及其选择应用[J].中外企业家，1999，12：56-57.

[4]薛倩琳.包装在品牌推广中的角色研究[D].中国美术学院，2012.

海外项目货物包装问题分析论文

摘要 ：本文旨在分析和讨论海外项目执行过程中的常见包装问题，同时提出实际、可行的方案和建议，并为后续其它海外项目的顺利执行带来帮助。

关键词 ：海外项目；包装控制体系；后期评价

伴随着中国寰球工程公司海外工程总承包业务的发展，数以万计的的货物要通过海外运输的方式到达项目现场进行安装，目前包装问题已成为货物运往国外工地过程中产生货损的主要问题，货物的外包装如果不具备海运运输的条件，不能很好的适应远洋运输，将导致在运输过程中货物不可避免同时不同程度的损坏，不仅会影响到工程的质量安全，更会影响到项目的施工进展，对项目所造成的直接损失是无法估计的。同时，考虑到由于包装问题所产生的运输过程中的危险因素、高破损率所带给业主对总包方评价的负面企业形象以及后续材料到货请款过程的层层阻力等等问题，包装不合格所带给项目及企业的间接损失。我们已经没有选择，必须要清楚、严肃地认识到货物的包装问题的重要性，并通过多方面的渠道加以协同解决。

1海外项目执行过程中主要存在的包装问题

1.1包装箱不合标准，造成货物散捆及产品损坏

这种情况在海外项目执行过程中最为频繁出现，直接带来的后果就会导致现场材料人员的工作量倍增，一方面清点过程费时费力，同时要处理产品损坏所带来的后续施工问题，无形中极大提高了整个项目的成本费用。

1.2唛头不清或明显错误

为装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运、损坏货物以及伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确收货，应根据项目要求统一制作唛头。唛头一般包括在运输包装上印刷注明买方名称、目的地、合同号等标志的运输标志以及必要的防腐、搬运等指示性或警告性标志。

1.3没有唛头或乱写唛头

这种情况在钢结构运输过程中出现很多，直接带来的后果非常严重，现场人员根本无法核查及清点，出现问题也无法追溯（在港口处也清点不清），对后期现场的发放过程影响极大。

1.4唛头喷涂不标准

未标明吊点、存放等级、仓储要求，极易造成装卸过程中、仓储过程中货物损坏的一系列纠纷。

（1）包装方式不合理造成装卸过程危险，仓储困难。

（2）包装问题造成卸车存在较大安全风险。

（3）包装不合理同时存放等级苛刻造成现场仓储困难重重。

2造成上述包装问题的主要原因分析

(1)结实可靠的包装固然能保证运输时的要求，但同时会加重供货商及项目本身的成本，故厂商为降低包装成本，在明知包装不合格的情况下铤而走险。

(2)厂家供货责任范围值得商榷，例如：厂家供货的范围定在启运港，只要货物能到达启运港，厂家就逃避了后期由于包装不合格所应承担货物损坏的风险与责任，故厂商选择简易包装，无需考虑上海港之后远洋运输多次装卸所造成的货物损坏问题，包装质量自然无法保证。

(3)部分厂家缺乏专业的包装设计培训，缺乏专业包装技术人才，不懂得如何设计合理的包装，降低包装综合成本同时达到国家标准的远洋运输包装要求。

3解决避免同类包装问题的策略方法

(1)与厂家、运输单位和业主签订货损责任范围，划清责任界限，规避各项风险货物运输难免受损。任何设备、材料运输途中造成的损坏和丢失，业主都会把责任归咎于总包公司，所以与厂家、运输单位、业主确定责任范围、划清责任界限，合理规避风险在海外项目中尤为重要。另外，海外项目设备物资运输多为海运或多式联运，运输周期长，运输环节多，为确保货物在运输途中能承受恶劣气候、海水、野蛮装卸等外界影响，从而保证货物安全到达，在订立合同过程中，应根据设备物资的特性、运输方式、有关国家的.法律规定、行业惯例等综合因素选择适当的包装方式，明确包装的标志、包装方法、包装材料、包装质量等具体要求。

(2)采取多种手段加大厂商对货物包装的重视程度客观的讲，厂家在产品包装方面的不重视是造成包装质量不合要求的最主要原因，包装合格的货物必须经的起物流途中港口、换装、运输、仓储的多次装卸，以及现场露天存放的日晒雨淋，才能称得上合格的包装。我们一方面需要明确告知厂家运输途中将会碰到的问题（多次起吊、港口野蛮装卸等等），要求厂家必须保证包装质量经得起长途颠簸、标明起吊位置、存放方法。一方面需要对厂家的包装情况采取“前期检查、后期评价”的方式加以控制。前期发货前包装检查不合格就需要严厉的罚款手段加以制约，在源头解决包装问题。同时对后期现场反馈的由于包装不合格所产生的一切货损费用全部由厂商承担，只有这样，才可以从长远发展的角度逐渐解决厂商对包装不重视的问题。

(3)制订严格的现场货物接收及开箱检验流程到场货物逐一全部拍照，虽然会花费到较多人力，但是却是值得的。因为货物从车上卸下之前的第一手证据对于后期一切问题的追溯尤为重要。及时反馈一切包装、破损问题，才能为后期保险、索赔等事宜的处理赢得时间。海外项目现场开箱需要由业主、厂代和监理单位共同完成。开箱过程中发现的缺失、损坏由总包方负责拍照取证，并在装箱清单上签字确认。出具OSD报告并统一编号，材料经理批准后，发送回国内进行厂家反馈、补供等处理。

4结语

在逐步开拓海外市场的同时，寰球面临的是日益激烈的全球化竞争的新形势，采购供应链所面对的也是一个新的挑战。包装作为整个物流系统中不可缺少的重要环节，具有影响货物在流通中运输、储存、装卸的经济效益的潜在作用，其中包装的好坏在采购供应链中的重要性不言而喻。其功能已不仅限于传统意义上的容纳、保护，更直接影响到项目采购物流各各环节的顺利流通。只有尽快处理好海外项目运输中的包装问题，建立、健全完善、合理的包装控制体系及制度，才能为保证工程质量、推动项目进展铺平道路，同时为进一步打开海外业务的市场做好准备。