鞋狗，是对那些痴迷于造鞋的工匠们的昵称，不同于“产品狗”这种略带贬义的称呼，鞋狗更多的是褒义，来表达对于工匠精神的喜欢。 Phil Knight菲尔·奈特，耐克公司的创始人，不同于其他大公司的创始人，奈特是一个特别恋家的人，至今仍生活在美国俄勒冈州的波特兰，他几十年的创业故事也都发生在那里，而不是纽约、洛杉矶这样的大城市。 本书讲述了奈特的创业史，讲述了耐克品牌的发展过程。 奈特是一个热爱跑步的年轻人，不只是热爱，他还是俄勒冈大学田径队的一员 离开校园后，每天10公里跑是他雷打不动的坚持 在创业过程中无数次遇到难题，几近崩溃的时候，他都是通过“出去跑了10公里”来让自己冷静，集中注意力，解决问题 奈特大学毕业后又去斯坦福读了MBA，但他不想打工，想自己做点事情。MBA有一堂课上，，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。这成为他后面创业的理论基础。 彼时日本跑鞋刚刚进入美国市场，由于对跑步的喜爱，奈特想去代理鬼冢虎鞋，于是他跑去了日本，编造了自己的运动鞋公司蓝带（Blue Ribbon），并成功拿下了鬼冢虎在美国的代理权。 奈特的第一位合伙人（共同出资建立公司），是他俄勒冈大学田径队的教练比尔·鲍尔曼。 鲍尔曼是俄勒冈乃至美国知名的田径教练，曾带领美国田径队参加过1972年奥运会。 鲍尔曼喜欢钻研运动鞋，经常动手修改运动鞋并让他的运动员测试，看能否提升成绩，是一个典型的鞋狗 鲍尔曼在蓝带公司代理鬼冢虎的时候就研发了华夫饼干鞋底等一系列产品，包括后来在美国风靡的鬼冢虎Cortez系列都是出自鲍尔曼之手 （一个代理商帮助品牌上设计了一个产品，所以这个代理商迟早是要单干的。。。） 蓝带体育的第一个员工是杰夫·约翰逊（Jeff Johnson），他是个充满激情的销售员，也是一个话唠，在那个没有互联网的时代，约翰逊可以一周给奈特寄来5封信，讲述他的各种销售故事。 约翰逊也是奈特最信得过的搭档，无数次开疆拓土，比如第一个美东分公司，第一个本土自有工厂等等苦活儿累活儿都是由约翰逊担纲。 约翰逊也是个“鞋狗”，他也设计了一些耐克早期的鞋 蓝带体育在美国卖的鬼冢虎鞋越来越多，鬼冢公司的行为也越来越难以接受：到货延迟，品质不稳定，在美国扶植别的代理商抢生意，意欲收购蓝带体育等等 此时蓝带体育也已成长为年销售额过百万美元的规模，于是奈特决定单飞，打造自己的鞋类品牌，并在日本、台湾、韩国寻找代工厂，而这一切都是在与鬼冢公司的合约还未到期时发生的，这也为日后带来了一个大官司。 NIKE这个名字来自于奈特创业前的一次旅行，他跑遍了全球多个国家和地区，希腊神殿里的胜利女神尼姬（希腊语：Νίκη，“胜利”；拉丁字母转写：Nike）给奈特留下了深刻的印象，也成了他新品牌和公司的名字。 弗兰克·鲁迪并不是一个鞋狗，他曾是一名航天工程师，他是气垫的发明人，也是Nike大名鼎鼎的air系列的主要贡献者。 鲁迪主动找上奈特时，奈特对气垫并不太感兴趣，理由是鞋子发展了几百年，从来就没有发生过什么变化，但当他尝试了塞入气垫的鞋子后，改变了这个想法，耐克很快推出了气垫鞋，但第一批产品却因设计缺陷而出现大规模的气垫爆裂，最终惨遭召回。 气垫技术也是经过了好几代的发展才稳定下来，成为了耐克划时代的产品。 签下乔丹绝对是耐克的神来之笔，这也是COO斯特拉瑟的杰作。 彼时Nike在NBA中还是名不见经传的角色，乔丹也是如此，乔丹的经纪人曾试图让阿迪达斯签下他，但阿迪达斯并不感兴趣，他们正在追逐其他已成名的球员 耐克在1984年以50万美元签下了乔丹，这在那个年代是个不可思议的数字，但最终证明这比投资价值连城，乔丹不光把Nike的NBA之旅推向了顶峰，更是打造了Air Jordan这个至今依然让鞋迷们疯狂的品牌。 官司一：耐克单飞时，鬼冢公司在日本对耐克公司提起诉讼，诉讼内容涉及（奈特签下鬼冢虎代理权时压根就没有蓝带体育这个公司，是他编造的）、商业机密窃取（奈特偷窃了鬼冢公司代表的文件，发现了鬼冢公司在美国寻找其他代理商的证据）等，最终在名不见经传的律师斯特拉瑟的帮助下，耐克打赢了这场关系，而斯特拉瑟也被奈特招致麾下，成了耐克的COO 官司二：当耐克年销售额达到千万美元级别时，匡威等美国本土企业发起了阻击，上告到美国海关，指出耐克的鞋品属于特殊商品，进口需要支付高额的关税，并且要追溯到最开始代理鬼冢的时代，金额高达2500万美元。最终奈特与另一名律师在华盛顿各种游说找人，化解了官司。 整个创业过程中，直到Nike年销售额达到几千万美元时，奈特一直倍受资金链断裂的痛苦，白手起家的他，在那个没有VC（风险投资）的年代，只能向银行借短期贷款，一方面越洋供货周期长却要先款后货，另一方面需要每个月向银行还贷再借贷，资金周转极其困难，而银行对于他的资产负债情况非常不满，因为他的账上始终没有余额，钱全部拿来进下一批货了，所以奈特始终面对的是如火如荼飞速增长的销售额和随时断裂的资金链这两个矛盾。 纵观全书，对与不同时期“缺钱”的描述占据了大量的篇幅，甚至超过了对于做鞋的描述，跟鞋狗这个标题有些不符。 直到奈特克服心理障碍，决定上市，一切才好了起来 恶棍俱乐部是奈特对自己核心团队的昵称，这些人经常在一个远离城市的地方聚会，采用互相吵架、指责甚至谩骂的方式讨论问题，场面很失控，却是一种重要的发泄了，这也表达了初创团队那种心无芥蒂，坦诚相见。几乎每次恶棍俱乐部的会议都会有重要的决策产出。 ——首批300双鬼冢虎到货，“蓝带”作为美国西部经销商开始销售； 首批300双销售完 1965 ——销售额8000美元 1966 ——销售额44000美元 1967 ——销售额84000美元 1968 ——销售额150000美元，15万 1969 ——销售额300000美元，30万 1972 ——销售额3200000美元，320万 1973 ——销售额4800000美元，480万 1976 ——销售额14000000美元，1400万 1977 ——销售额70000000美元，7000万 1979 ——销售额140000000美元，亿 2006 ——销售额美元，160亿 2017 ——销售额32320000000美元，323亿 2019——销售额39100000000美元，391亿 在如此艰辛的情况下把白手起家创建一家企业，并将其拉扯到这么大，奈特付出的时间和精力可想而知，在书中奈特多次表达了对于家庭的歉意，尤其是大儿子马修·奈特。 马修在成长过程中的叛逆期度过的并不好，缺少父亲的陪伴让他成年后依然很叛逆，从事NGO事业，浪迹天涯，2004年因为潜水事故去世 奈特一生都无法原谅自己因为对马修的疏远造成的一系列后果，这也成了他这个成功人士心头永远的痛 “我好像总是雇佣会计和律师。不过，这并不是因为我对会计和律师有特殊好感，我只是不知道还能从哪些行业寻找人才。” “他们中的大多数人显示出基本的能力，如果你雇了一个会计，你知道他计算能力还行；如果你雇了一个律师，你知道他语言能力不错。当你雇了一个市场专家或产品开发员，你能知道什么呢？一无所知！” 呃，产品狗被无情的鄙视了！ 奈特的创业故事并不特别，也没有什么奇迹，但这本书却是我读过的多本传记中写的最引人入胜的，非常生动，基本可以直接拿来做电影剧本。 虽然书名叫《鞋狗》，但更多讲述的还是创业过程中的那些重要的人和事，就像无数成功人士说的，人才是最重要的资产，投资就是投人 虽然描述做产品的过程较少，但鞋狗们的精神还是让人印象深刻，也是因为不断的创新推出好产品，才让耐克走到今天，向鞋狗们致敬，向匠人们致敬！ •《兄弟之争：阿迪与彪马的历史》：本片介绍了德国的两兄弟合作创建阿迪达斯，又闹掰创建了彪马的故事 •《The Last Dance》最后一舞：10集纪录片，介绍了乔丹的职业生涯，本剧的背后推手就是耐克，里面也介绍了乔丹与耐克的渊源 •《金拱门》：讲述麦当劳创办历史的电影，今天的麦当劳已经叫回初创时的名字——金拱门了 •《鞋狗》：鞋狗的剧本已被Netflix买断，影片正在拍摄中，敬请期待
他被誉为商界传奇领袖，却是财富500强企业里脾气最古怪的领导人，无论什么时候出现在大众视野中，永远一副墨镜傍身，以超酷形象示人;他的公司是著名的广告先锋，一手把乔丹的商业价值发挥得淋漓尽致，一句“just do it”的经典广告语至今无人不知无人不晓;他曾是一名普通长跑运动员，却用1000美元起家，历时半个多世纪一手缔造了860亿美元的体育王国。他就是耐克创始人，菲尔·奈特(Phil Knight)。
平庸运动员转战生意场，后备箱卖鞋开启创业路
出生于1938年的奈特在青少年时期曾是一名长跑运动员，只是成绩始终平平。1962年，时年24岁的菲尔·奈特在斯坦福大学毕业后并没有找一份稳定的工作，这个热衷于跑步的年轻人在用身体剧烈运动的同时，思想上也在自我挣扎。可以说斯坦福的经历改变了奈特的人生。更为准确地说，是一堂课改变了奈特的人生。
在那堂课上，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗?”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。当时，很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯。奈特后来回忆说，那堂课是一个关键，“我记得，在完成那篇论文之后就对自己说：'这才是我真正想做的事情。'”
他开始痴迷于日本生产的Onitsuke Tiger运动鞋，并不顾父母的反对在家乡小镇上贩卖OnitsukeTiger。这是一个极其卑微的开始，就和我们在中国常见的路边摊卖鞋人一样——
他一个人开着自己的小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，到各个运动会场馆外面叫卖。
最终他遵循内心的召唤决定动身前往日本，正是这次日本之行奠定了奈特一生事业的根基。他和大学的`长跑教练鲍尔曼各自出资500美元成立了蓝带公司(耐克前身)，并与日本的运动鞋品牌鬼冢虎(Tiger)签订了代理合同，成为其在美国的经销商。
当年跑步并不像现在这样流行，在极为冷清的运动鞋消费环境下，奈特勇敢地将制作考究、价格低廉的鬼冢虎带到了美国，并逐渐得到了市场的认可。第一年他的小公司销售额是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30万美元，奈特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。
创立Nike，一度徘徊在破产边缘
1971年，蓝带公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎曾提出购买公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。鲍尔曼和奈特断然拒绝了这一无理的要求。也是在这年年底，奈特与鬼冢虎彻底分道扬镳，毅然创立了新的品牌“Nike”，Nike的品牌LOGO是一个“像是嗖的一声在空气中留下的痕迹”的钩形图案，这个图案在半个世纪后几乎已经成为美国文化的代表符号。
当时的运动鞋市场已是一片红海，不乏像彪马、New Balance、斯伯丁这样的知名品牌。毫不夸张的说，耐克最初一直徘徊在破产边缘，好多次奈特几乎坚持不下去。在将尽两个月的时间里，奈特给多个投资人写信并寄出融资文件，但他没有收到一封回信，没有接到一个电话。
身处绝境的奈特开始向朋友借钱，朋友们纷纷躲着他。在他一筹莫展的时候，他的好朋友和第一个雇员Woodell敲开了他的门，Woodell告诉奈特，他的父母愿意借给他钱，于是奈特厚着脸皮收下了这对夫妇8000美元毕生积蓄。
十年后耐克上市后，那8000美元变成了160万，整整200倍的回报。奈特亲自把这个消息告诉了老太太，老太太惊愕之余不停的摇头：“我还是不明白发生了什么。”
首创“外包”生产
早在上世纪70年代，奈特就为公司设计了虚拟化生产的战略。耐克旗下不设一家工厂，而是将设计能力和商标以授权的方式在低成本的劳动力密集地区进行产品大规模生产。其他所有资源则集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。
同时，耐克还带来了运动鞋史上最伟大的创新——气垫鞋。“踩着空气跑步”，在70年代无疑是个疯狂的想法，如今耐克的Air运动鞋却几乎遍布全世界。奈特一生致力于改进运动鞋的舒适度，“气垫鞋”无疑是让他自豪的一大壮举，时至今日，这仍是一款极富革命性的产品。
到70年代末，耐克公司拥有一支将近100名成员的雄厚研究队伍，开发出了140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。1979年，耐克的市场占有率达到33%，一举挤进了阿迪达斯、彪马和Tiger三者组成的“铁三角”，实现了看似遥不可及的“打败阿迪达斯”的梦想。
广告界的“毕加索”
华盛顿邮报曾评价说，创意营销是由耐克和菲尔·奈特开创的。
1985年耐克花费重金签下了NBA明星迈克尔.乔丹为其品牌代言人，并借助乔丹推出新品牌“飞腾乔丹”(Air Jordon)。很多人认为奈特此举太过冒险，甚至是一种近乎傻瓜式的行为。
但特立独行的奈特无疑是一个出色的营销推手，乔丹身上凝聚了高超的竞技水平和振奋人心的体育精神，极富个人主义英雄色彩，飞腾乔丹推出的第一年就取得了一亿美元的销售额。乔丹使得耐克名声大噪，仅是以乔丹命名的运动鞋就为耐克带来了将近25亿美元的丰厚利润。这既是广告战役的成功，更是品牌战的胜利。在退役前，乔丹曾由衷地感叹：“菲尔耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”
1986年耐克的广告再度创下新突破：在广告片中耐克公司采用了著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让人耳目一新。
1988年，脍炙人口的《Just Do It》广告邀请了80岁高龄的长跑运动员华尔特·斯塔克主演，一经推出同样轰动了广告界，如今“just do it”这句简短有力的广告语如同耐克的钩子标识一样做到了无人不知，成为耐克的代表性口号。
在奈特的带领下，耐克广告一次又一次成为经典之作，在2004年希腊奥运会田径场上刘翔获得110米跨栏冠军的瞬间，极具前瞻性的耐克便向中国推出了“定律是用来被打破的”系列新广告。
可以说，奈特颠覆性的修改了体育营销的法则，将明星代言打造成了体育营销的经典模式。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而是偶像和社会地位的象征物。
凭借强大的市场嗅觉、极具个性的营销手法，奈特一手将运动鞋带入了时尚领域，把耐克的品牌文化推向全世界，同时他自己也被美国媒体称为“广告界的毕加索”。
勇敢的冒险者，执着的梦想家
在长达半个世纪的执掌时间里，奈特曾三次宣布隐退将权杖交给接班人，但又两次回归。2000年，耐克业绩持续下滑，奈特炒掉了自己亲自任命的CEO并迅速重建团队，带领耐克重新走向双位数增长。2003年，耐克宣布收购破产的老大哥匡威，在60年代匡威曾占据美国90%的篮球鞋市场，在耐克的操刀之下，匡威重焕活力，成为了耐克的潜在增长因素。
而这，正是备受奈特推崇的冒险精神。对于这样独具个人魅力，并在创业期间已将公司带向无人可企及高度的创始人来说，奈特的创业基因何其强大，他已然成为公司的灵魂和精神领袖。
2016年6月30日，奈特在掌舵公司半个多世纪之后，宣布正式退休，如今的耐克，已是市值高达860亿美元的体育王国，生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。
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发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。按用途、性质来划分，讲话稿主要有以下几种：开幕词。指比较隆重的大型会议开始时所用的讲话稿。幕词。指较为大型的会议结束时，领导同志所做的要求性的讲话。
议报告。是指召开大中型会议时，有关领导代表一定的机关进行中心发言时所使用的文稿。发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。发言要直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奥的词句，最好运用大众语言。
安全，一个严肃而又不得不老生常谈的话题。每一年有几多个矿山瘫塌、瓦斯爆炸，几多年轻生命无辜断送，几多老幼无奈地承受生离死别的伤痛，几多的家庭刹那间让希望化为乌有。就在2006年正月初五这万家团聚、乐享天伦的日子里，孙家湾矿难死亡214人。这其间有几多的儿子会望着鬓染白霜的老父，深情地斟上一杯老酒，为老父老母燃响那一挂吉祥的鞭炮，有几多年轻的爸爸正盘算着为自己的幼子在元宵佳节扎上一盏兔子灯，几多的年轻人还在憧憬美好的幸福，扬起希望的风帆------然而就在刹那间这一切的梦想和他们那伟岸的身躯一起禁锢在那冰冷的黑暗世界里，曾经创想着那美好的未来留给家人的只是镜中花和无尽的哀痛。这究竟是怎么了？一系列重大安全事故接踵发生，令人触目惊心。而一次次事故调查其结果多是人为因素。人们不禁在质问，这究竟是因为什么？企业的安全管理去了哪里？员工的安全理念又放之于何方？众所周知，煤矿的安全规程、安全制度不可谓不健全、不完善，我们拥有一部用成千上万名矿工兄弟的鲜血换来的《煤矿安全规程》，我们有完善的煤矿安全管理规章制度，我们有详尽的安全质量标准化，我们有温情满怀的二道、三道安全防线。安全规程、安全制度每章、每节、每条、每句话，每一字，往往是被痛彻心扉的安全、质量事故催生而来的，为什么这用生命镌刻的安全符却不能遏制事故的黑手？这究竟是因为什么？ 究其原因，因为一些企业片面强调经济发展漠视生命和健康的权益。20年来，在经济建设成为举国上下工作中心的同时，一些地方政府和企业片面强调经济增长、效益优先，产生效益至上观念者也不在少数，这一切进而深刻地影响一些企业在生产中的管理工作。片面地追求效益，从而忽视安全的重要性。有的只是纸上谈兵，走形式摆样子，安全生产并未深入落实。而今，煤炭市场需求旺盛，煤炭价格一路攀升，煤矿生产为了抓住这个大好时机，在没有科学的安全保证下贸然提高产量，导致恶性事故的发生。部分员工在效益好，奖金高的期待中更是蛮打蛮干。然而就在这贸然高产、蛮打蛮干的背后，事故隐患跟踪而至，一次次事故，一次次矿难，使我不禁要问：开平井喷、梁家河爆炸、大平矿爆炸、沙河矿火灾、陈家山、孙家湾矿难给矿山带来的皆是灭顶之灾，他们的效益在哪里？2004年1至9月，湖南省煤矿共发生伤亡事故309起，直接经济损失万元，间接经济损失超亿元，他们的效益又在哪里？ 一份由国家经贸委等单位组织的《安全生产与经济发展关系》研究结果表明，近几年来，我国每一年所发生的各类安全事故所造成的直接损失接近1000亿元，加上间接损失则接近2000多亿元。其每一年的经济损失相当于两个三峡工程，两百万一所的希望小学，可以建造的数量是十个亿。2000个亿可以解决几多人的温饱问题？可以解决几多失学儿童上学的问题？此时此刻，我不想去算着一笔账，我要问的是：他们的效益又在哪里？除了这些直接损失，忘记这些间接损失，那些不再有希望的老人，那些燃烧着希望的孩子，那些曾经憧憬希望的鲜活的生命，他们的损失又将怎样计算？那又岂能“经济”二字所能涵盖的了的？亲爱的朋友们，太多的问题我无法再问下去。我要讲的是：如果没有安全、质量做保障，效益也就无从谈起。从这个意义上说，安全是效益的保障，安全是最大的经济增长点。从大处讲，安全是确保企业的生产长期稳定运行，是创造良好经济效益的前提；从小处讲，就是保障每个家庭，每个成员的健康幸福生活，安全是家人发自内心洋溢在脸上的幸福微笑。 亲爱的朋友们，我们是一名有着先进安全文化企业下的一名高素质的员工，我们庆幸我们是在“以人为本”的先进管理理念下的一名企业的主人翁。矿党政不惜一切代价，加大安全投入，给安全以最大的保障。如随着安全文化建设的神如推进，安全文化理念的深入人心，凸现企业对生命与安全的重视。企业是我们的，只要我们每时每刻、每分每秒都树立安全意识，只要我们在每一次送电、每一次安装、每一次放炮、每一次驾起煤机，都不忘安全第一，我们就会拥有安全，企业、我们、效益就会永远地走向一点。我尊敬的矿工亲爱的朋友们：让我们时刻牢记“安全就是效益”的小一观念。身在工作面，管好自己，管好工友，时刻牢记：马失前蹄之灾，伤及自己，累及骑者；违章操作之祸，祸损自己，殃及他人。让我们紧握安全的航舵，因为安全生产就是健康、就是幸福、就是形象、就是发展、就是效益最有力的保障。本文来自: 公文大全() 详细出处参考：
只要在百度输入“演讲网”，
演讲稿：在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。议论文：对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。所以演讲稿不是议论文
关键词是从论文的题名、提要和 正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《 汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。论文正文（1） 引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出问题- 论点； b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证方法与步骤；d. 结论。参考文献一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。论文装订论文的有关部分全部抄清完了，经过检查，再没有什么问题，把它装成册，再加上封面。论文的封面要朴素大方，要写出论文的题目、学校、科系、指导教师姓名、作者姓名、完成年月日。论文的题目的作者姓名一定要写在表皮上，不要写里面的补页上。2要求编辑题名1．题名规范 题名应简明、具体、确切，能概括论文的特定内容，有助于选定关键词，符合编制题录、索引和检索的有关原则。2．命题方式 3． 撰写 英文题名的注意事项 ①英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语最常见，即题名基本上由一个或几个名词加上其前置和（或）后置定语构成；短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。②一般不要用陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义，且不够精炼和醒目。少数情况（评述性、综述性和驳斥性）下可以用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，易引起读者兴趣。③同一篇论文的英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。④国外科技期刊一般对题名字数有所限制，有的规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；有的要求题名不超过14个词。这些规定可供我们参考 。 ⑤在论文的英文题名中。凡可用可不用的冠词均不用。作者1．作者署名的规范作者署名置于题名下方，团体作者的执笔人，也可标注于篇首页地脚位置。有时，作者姓名亦可标注于正文末尾。示例：王军1，张红2，刘力1（1．××师范大学物理系，北京 100875 2．××教育学院物理系，北京100011）翻译作者及其单位名称的注意 [事项 ①]翻译单位名称不要采取缩写，要由小到大写全，并附地址和邮政编码，确保联系方便。 ②翻译单位名称要采用该单位统一的译法。③作者姓名按汉语拼音拼写，采用姓前名后，中间为空格，姓氏的全部字母均大字，复姓连写；名字的首字母大字，双名中间加连字符，姓氏与名均不缩写。例如： LI Hua（李华），ZHANG Xi-he（张锡和），ZHUGE Ying（诸葛颖）关键词1．关键词规范 关键词是反映论文主题概念的词或词组，通常以与正文不同的字体字号编排在摘要下方。一般每篇可选3~8个，多个关键词之间用分号分隔，按词条的外延（概念范围）层次从大到小排列。关键词一般是名词性的词或词组，个别情况下也有动词性的词或词组。应标注与中文关键词对应的英文关键词。编排上中文在前，外文在后。中文关键词前以“关键词：”或“[关键词]”作为标识；英文关键词前以“Key words：”作为标识。 关键词应尽量从国家标准《汉语主题词表》中选用；未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语和地区、人物、文献等名称，也可作为关键词标注。关键词应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条。2．选择关键词的方法 关键词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，从其题名、层次标题和正文（出现频率较高且比较关键的词）中选出来。正文1．正文规范 为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。论文的层次不宜过多，一般不超过五级。 1．参考文献的规范及其作用 为了反映文章的科学依据、作者尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应列出参考文献表。引文应以原始文献和第一手资料为原则。所有引用别人的观点或文字，无论曾否发表，无论是纸质或电子版，都必须注明出处或加以注释。凡转引文献资料，应如实说明。对已有学术成果的介绍、评论、引用和注释，应力求客观、公允、准确。伪注、伪造、篡改文献和数据等，均属学术不端行为。致谢一项科研成果或技术创新，往往不是独自一人可以完成的，还需要各方面的人力，财力，物力的支持和帮助。因此，在许多论文的末尾都列有"致谢"。主要对论文完成期间得到的帮助表示感谢，这是学术界谦逊和有礼貌的一种表现。
春天的故事，春天的故事，有一位老人在中国的南海边画了一个圈…‥”每当听到这首歌，我就为我的祖国而骄傲。我的祖国是有着悠久历史灿烂文化的一个多民族的国家，也是一个从封建社会一步一步的走到现在美好的社会主义国家。作为新中国的少年，我为祖国的发展而高喊！听！在爷爷的话中我们能真切地感受到生活的进步！听爷爷讲以前人们都吃不饱、穿不暖。自从邓小平爷爷实施了家庭联产承包责任制以后，农民的生活是一天比一天好，一年比一年强。不仅物质生活好了，精神生活也丰富了。特别是到了2005年底中国政府庄严的宣布：“自2006年1月1日起，中国将全面取消农业税。”这就是说皇粮国税已经成为历史，农民种地再也不用交纳农业税了。这就是改革开放给我们农民所带来地史无前例的大好事。从爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的笑脸中，也让我感受到了快乐！听！在爸爸的言语中我们真切的感受到了祖国的强大！爸爸说，在1997年7月1日，全世界瞩目的“东方明珠”香港终于回到了祖国的怀抱。在1999年12月20日，澳门也回归到了祖国的怀抱。记得在这特殊的日子里，我们全国上下喜气洋洋，人们为祖国能洗刷屈辱的历史而高兴。在爸爸说话时洋溢的笑容中我感受到了祖国的强大！如果我们的祖国不强大，我想香港、澳门不知道什么时候才能回到祖国的怀抱。听！我们要对全世界人说：2008年，是我们中国的一年！当中国人百年的奥运梦想实现时，我们真得再自豪不过了！祖国，你的繁荣让我自豪！从1991年2月到2001年7月，再这将近十年的时间里，中国人民经过不懈的努力，终于等到了这一天——2008年8月8日！当奥运圣火在北京上空点燃的时候：当“神舟7号”上天的时候，我们沸腾了，这是中华民族的荣誉，这是改革开发的雄伟赞歌！它向全世界人宣布了中国的繁荣与强大！改革的春风吹遍了祖国的大地，吹进了我们的生活，吹到了每一个人的心里！我为你欢呼——我的祖国。
（一）论文名称论文名称就是课题的名字第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。（二）论文研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。（三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。（四）论文研究的指导思想指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。（六）论文的基本内容研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。（七）论文写作的方法具体的写作方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。（八）论文写作的步骤论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间。
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PPT的安排第一页：论文题目，作者，指导老师等第二页：摘要，即你的论文的中心思想第三页：目录，表示你论文的思路、框架结构然后，逐项论述。中间可穿插系统演示。如果以上觉得麻烦，推荐你找哪种专门帮忙代做的人，我以前有找过优易做这个团队帮忙，播出来的效果还可以吧！注意事项1．需要概括性的总结你的论文结构，脉络要清晰，条理性强。2．PPT页数。20分钟的答辩时间，30页内容足够，主要是你的讲解，PPT是辅助性的。3．幻灯片的内容和基调。背景适合用深色调的，例如深蓝色、蓝色。字体用白色或黄色的黑体字，显得很庄重。也可以用宋体字加粗的字型。无论用哪种颜色，一定要使字体和背景成明显反差。不要用PPT的自带模板，要自己做，简单没关系，纯色也可以。拒绝花哨和轻浮！PPT上字要大，一张PPT上，字不要太多，行距别太密，小字会看不清，最终结果是没人听你的介绍。图的效果好于表，表的效果好于文字。最忌讳满屏幕的都是长篇大段的文字。的确需要文字的地方，要将文字内容高度概括，简洁明了。能引用图或表的地方尽量引用图、表。4．要熟悉自己的论文，应预先演练过。用一个流畅的演示来打动评委是聪明的。5．最后记得要真诚地感谢学校和老师，煽情点没关系，别假就好。
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模板背景千万不要太花哨 因为是学术论文字数尽可能少一些，自己准备演讲稿展开PPT不是最主要的 弄熟论文才是王道模板题目 答辩人 指导老师论文结构（目录）是否有创新之处论文研究 目的 方法 过程挑重点说出本论文的闪光点（切忌不要放太多，要熟悉内容，否则......）结论 感谢可行性研究类文章 最好字数少一些 配合图表 以及具体实例。最最重要的是熟悉论文 这是最根本的。还有一点是PPT是论文的缩影，重点突出自己会的，到时候就会的多讲点，要是有演示程序什么的就弄到最后边，讲完PPT就跑跑程序。答辩的老师不会细看所有论文的，主要就是听你的PPT，所以一定要扬长避短，还有，最好要突出你论文较新的东西，就算是讲和别人相似的题目有相同的地方也绝不说自己和谁的比较像，最后就是只要是你写在PPT上的就一定弄懂了，PPT前边的会比后边的更受答辩老师关注。我刚参加完答辩 以上是我的建议
实用文体写作
实用文体写作，现如今高中的作文已经开始偏向于实际应用性，需要更加的贴合生活，因此在平时需要加强对实用文体的锻炼，才能更好的拿到作文的高分，我带大家简单了解一下实用文体写作。
怎么把写作应用到生活里。
一共有6讲，接下来一个个讲。
积累：如何用日记提升写作能力？
日记除了流水账，还有三类：
第一类：工作日记
第二类：读书的心得和收获
第三类：对特殊经历的感受，特别是失败的经历
这三类日记，可以积累自己的素材的同时，提高写作能力。
写作总是从点滴开始，从一两百字开始，不需要说非要找个大块的时间，找个安静的地方，一本正经的开始写。
职业：如何写好工作邮件？
听说等我们工作以后，邮件是非常常用的工具。
下面三条，是工作中尤其该写的：
1、 重要的、需要留底的话
2、 必须写而大家又懒得写的备忘。比如会议记录
3、 重要的通知和安排
表达自己、影响别人有什么技巧呢？
1、简要清晰地说明邮件目的
2、一封邮件讲一件事
3、主观感受对表达要视收件人而定
第三点的意思是，如果一对一，可以带入主观色彩；而一对多，最好少主观，客观公正。
突出：如何写好简历？
在讲怎样写简历之前，我先讲讲写简历的四点忌讳：
1、切忌把小成绩当大成就夸
2、切忌把别人的功劳当自己的夸
3、切忌平均用力，没有亮点
什么叫要有亮点呢？
比如红色那两次业绩就可以忽略，说蓝色的。
这不是叫我们说假话，而是真话不全说，适当包装一下。
再比如，如果我们有4次经历，分别得分8、4、7、9，就可以偏重说7、8、9分那三次，4分那次就简单带过。
这样子的好处，就是让金子更耀眼。
4、切忌用PPT写简历
那么简历应该怎么写呢？我把它总结成五个要点：
1、 搞清楚写简历的目的
主要介绍自己的背景、技能和成就，以及说明自己下一步甚至一生的职业目标。
2、 分清楚资历和能力的差异
能力就是我们的价值，有时候一个东西价格可能低，但是只要价值高，就不但卖不出去。
应聘也一样，需要我们有能力，能力主要体现在做事情上。
3、 强调效果胜过强调水平
4、 保持一致性和向上的趋势
5、 注意用词
突出一些关键词。
客观：如何写好一篇评论？
接下来，我们就从四个方面来谈谈常用的第二类评论怎样写。
第一，要有自己独特的视角
第二，要看到对方独特的地方
第三，非凡的结论要有非凡的证据
第四，3:7分配原则
老师通常的做法是用30%的篇幅给读者画一个轮廓，然后用70%的篇幅写一个侧面。
规范：如何写好一篇论文？
1、要重视研究综述
虽然论文报告的是一个未解决问题的研究结果，你也别觉得新观点、新发现最重要。其实，这个问题的来源，用文献综述的方式交代清楚更重要。而且要放在论文开头。
2、要重视呈现研究方法
3、要重视比较工作
不能光顾着说自己的研究，好的论文，不仅要得到自己的结论，还需要比较自己工作和相关工作的优劣。
4、要为N+2指明方向
论文的完结，不应该是一个句号，而是一个省略号。
最后，我还想提醒你，写论文有三件事千万不能做，它们只会帮倒忙：
1、过分拔高自己
2、故作惊人之语
3、次要的、相关性不大的工作
对于一些次要的、相关性不大的工作，根本不需要写到论文里，因为这会让读者反而更糊涂。一篇论文能说清楚一件事就好。
全面：如何写好一篇报告？
先说说综述报告，越是高层管理者，越会需要写这种类型的报告。我会拿论文跟它对照着来讲。
1、综述报告要关注不同水平的读者
2、综述报告要求覆盖面全
3、综述报告强调内容的对等性
4、报告不重过程，只重结论
一份研究报告，怎么才能有专业性？我归纳了四个要点：
1、分析要中立、客观
2、要做好横向和纵向对比
3、注意证据的充分性和数据规范化
4、对数据要做解读，甚至做可视化处理
最后的话
四周下来，一个吴军老师的写作课理论部分就学完了，从怎么做合格的读者，到如何阅读、如何写作，以及这周写作的具体应用。
最初我学习写作课程，就是希望自己能够有方法、有方向的锻炼写作。
但学完课程后，还是很懵懂，虽然干货很多很全，但不知道怎么针对自己的实际情况运用起来。
不知道你有没有遇到过这种情况，学的时候觉得非常有理，学完却不知道怎么用起来。也许学习就是这样的一个过程，需要反反复复，需要不断积累经验，才能理解有些东西。
有句话说：由量变到质变。我相信写作也是这样的过程，需要慢慢积累，积累写作经验，积累生活阅历，积累知识增加眼界。
特别喜欢有个写作的理由：写作可以让我们多活很多年。
一、演讲稿
演讲稿是人们在工作学习和生活中不时使用到的一种文体，它是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并产生共鸣。作为考场作文，演讲稿可以根据材料进行发散、论述，也可联系自身的生活经验和感悟等，因而，演讲稿越来越成为高考写作考查的重要文体。
(一)演讲稿与议论文的区别
与一般议论文一样，演讲稿同样需要鲜明的论点、有力的论据和周密的论证。但演讲稿又不能像一般的议论文那样冷静和收敛。演讲稿是一种宣传性和鼓动性都非常强的应用文体，这要求它在完备的论证逻辑之外还需要具有较强的感染力和鼓动性，这是它和一般议论文最大的不同。
在某种意义上来说，演讲稿就是“感情增强版”的议论文。因此，一篇好的演讲稿应当更加注重真切、“悬念”和激情，富有鼓动性和感染力，这才能吸引人和打动人，斩获考场上的高分。
(二)演讲稿的写作格式及要点
1、标题
作为一种应用类文体，且又要具备强烈的感染力和鼓动性，演讲稿的标题应该单刀直入、一针见血。根据题目要求或材料主旨，演讲稿的标题一般有三种类型：
2、称呼
从格式上来说，演讲稿的称呼必须顶格、加冒号。从内容上来说，演讲稿的称呼必须根据听众身份和演讲需要来决定。
明确而富有感情的称呼，不仅是表明自己审题精确的标志，有助于让自己在考场上倾情投入，它更是打动评卷老师的利器。
3、正文
演讲稿的正文由开头、主体和结语三部分构成。
(1)开头。演讲稿的开头语的任务是吸引听众，引出下文。一般来说，演讲稿的开头语有以下6种形式：
①由基于背景的问候或感谢语开始。
②以概括演讲内容或揭示中心论点开始。
③从演讲题目开始。
④从演讲的原因开始。
⑤以别的事件引入正题开始。
⑥以反问等引人深思的问题开始。
无论是哪种形式的开头语，它都必须是一针见血的、篇幅较短的、感情强烈的和富有新意的。但是，如果过分追求新意和与众不同，那就容易陷入以下几个开头语的误区：
①道歉。一般来说，表达歉意是演讲稿糟糕的开场白之一。以道歉作为开头，容易为全文奠定低落的感情基调，浇灭听众的热情。制造心情的起伏、感情的反差需要格外谨慎。
②开玩笑。一般来说，作为高考作文的演讲稿，它的主题应该是严肃而庄重的。以幽默的玩笑作为开场白，可能与考场作文的调性不大相符，但也无须一味追求“庄重严肃”。幽默诙谐但不轻浮肤浅的文字有时候也会是加分项。
③专业词汇过多。如果一开头就大量使用高深的专业词汇，会造成内容的枯燥乏味，且容易让阅卷人、读者觉得你故作高深、堆砌辞藻，评卷老师会被吓跑。
④消极否定。在演讲稿的开头，切忌表露消极否定的情绪。作为考场作文，演讲稿的感情基调通常都是积极昂扬的。如果一开始就表露消极否定的情绪，将有可能给评卷老师留下不好的印象。另一方面，在正文有限的篇幅内扭转这种消极否定的情绪，行文难度也会增大。
(2)主体。演讲稿的正文即中心内容，它大致和议论文相同，但又有其独特的地方。演讲稿的正文一般有3种类型：
①记叙性正文，以对人物事件的叙述来表达演讲主旨。
②议论性正文，以典型事例和理论为依据，以说理来表达演讲主旨。
③抒情性正文，用感情热烈的抒情性语言表达演讲主旨，以情动人。
纵观历年各地有关的演讲类作文题范文，正文部分一般都以议论性正文为主。其特点是论证简洁而缜密，语言短促而有力，情感热烈而澎湃。
此外，在进行演讲稿正文部分的写作时，有以下两个要点需要注意：
①要牢记演讲稿和议论文相同的特点，行文需要有明确的思路。切勿被自身盲目的情绪所带而忘记了说理论证。另一方面，也要注意和听众的互动，尽量通过悬念的设置和语言的牵引来引导听众思考。
②和议论文写作不同，为了有澎湃的气势和强烈的感情，演讲稿的正文最好不要出现过多句式复杂的陈述长句，尽量多使用排比等富有变化的短句。另外，反问和设问句的使用也能使演讲稿变得更加优秀。比如在2019年的全国卷Ⅰ作文中，就能以“一屋不扫，何以扫天下”这个反问句来带出自身日常劳动的重要性。
(3)结语。演讲稿的结语部分是对全文的收束。一个优秀的结语是要在总结全文和照应主旨中将情感推向高潮。常见的结语有提出希望、提出倡议和号召、发出誓言，等等。
二、书信体
书信体作文的写作，重在向对方倾诉自己的亲历事件、内心感受，或者对问题的看法。可以畅所欲言无所顾忌地写作，能够促进学生的思维及个性的发展。
(一)书信的特点
书信体最大的特点是抒情性，比较容易表达情感，便于拉近作者和读者之间的距离，增强文章的感染力，主题在交流的过程中显露无遗，即使语言平淡，作者也能够把自己的观点表露清楚。
(二)书信的种类
书信的种类比较多，大致可分为两大类。一类是一般书信，即写给亲戚朋友的书信，如家书、情书等；一类是专用书信，即具有特殊功能的应用文，如慰问信、感谢信等。了解了书信的分类，有助于我们在运用书信体写作文时有充分选择的余地，不至于千篇一律地去雕饰同一个面孔。
(三)书信的基本格式
无论是哪种类型的书信，基本格式都是一样的，都由以下六部分构成。
1、称呼
应在第一行顶格写，称呼后用冒号，表示下面有话要说或以示尊敬。称谓应遵循长幼有序、礼貌待人的原则，选择得体的称呼。如果是长辈，可以在称呼语之前加上“尊敬的”“亲爱的”等词语，如果是平辈或晚辈，可直呼其名。
2、问候语
称呼下面就是问候语。问候语可写可不写。问候要有针对性。如对老年人问候身体健康，对同学要问候学习，遇到节日要致以节日问候。问候语要单独成行，空两格开始以示礼貌。如“你好”“近好”“节日好”等。问候语一般不要紧跟称呼语，即不要写成“小明你好”之类的形式。
3、正文
正文是信函的主体。一般在问候的下一行空两格写。可根据对象和所述内容的不同，灵活地采用不同的文笔和风格。写信时要注意条理清晰，文字简洁。一般根据所需要的事情轻重缓急情况分段。先答复对方提出的问题，再说自己的事。这是书信的主体。正文的书写要条理清楚，内容少的话写一段即可，如果内容多，可分段分条来写。论述事情、表明看法要设置总论点和分论点。
4、结束语
正文结束后，可在正文之后写些致敬语，也可不写。致敬语一般都成套使用，如“此致 敬礼！”“致 礼！”“恭祝 大安！”等。致敬语要分两行写，前半部分在正文后另起一行空两格写，后半部分再另起一行顶格写，其后应加感叹号。
5、落款
在信文的最后，写上写信人的姓名。署名应写在敬语后另起一行靠右位置。一般写给领导或不太熟悉的人，要署上全名以示庄重、严肃；如果写给亲朋好友，可只写名而不写姓；署名后面可酌情加启禀词，如对长辈用“奉、拜上”，对同辈用“谨启、上”等。
6、日期
在名字下面写上×年×月×日。严格来说，年份不能简写，如2099年不能写成99年。
(四)书信的注意事项
1、让对象成就风采
书信体作文选择交流的对象是比较宽泛的，可以是人与人之间，也可以是人与物之间。如以“交流”为话题作文，可写给自己的同学、老师、父母、亲友等，在书信中可以将许多不便当面陈说的心曲通过写信的形式娓娓道来，从而在心与心之间架起一座沟通的桥梁；还可以写给先贤或当代崇敬的人，叩问大师，抒写自己对生活的感知，存在的疑惑，有别于先贤们的新的见解，甚至可以是地球人给外星人或外星人给地球人写信。
2、使形式服务于内容
书信是一种相当自由灵活的表达载体，它可以自说自话地倾诉(抒情)，也可以侃侃而谈自己的见解(议论)，可以描摹出一幅图景(描写)，还可娓娓讲述一个故事(叙述)。它完全可以根据自己的需要随时调用相应的语言形式，来为自己的内容服务。这就使书信体作文有了相对自由的语言环境，从而达到不同的写作目的。但也不能随意行文，不顾选材的详略，不顾叙事的条理。从而使形式不能很好地为内容服务。
3、用真诚铸就灵魂
书信体缺少真诚，就失去了它感人的魅力。真情与挚诚，是支撑书信体作文不朽的灵魂。用书信体表情达意，当力避虚饰、矫情的辞藻堆砌和漫不经心的敷衍，努力用心声在书信体作文中表达真情实感。如此，才能在特定时间内完成自己在生活舞台上的角色定位。
三、读后感、观后感
读(观)后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，或看了一部影视作品之后，把具体感受和得到的启示写成的文章。它是一种常用的应用文体，也是应用写作文体之一。读(观)后感是读完书或是看完其他作品之后的感触。也就是说，读(观)后感既包括“欣赏”的过程，也包括自己的“感受”。
(一)读后感与观后感的常见误区
“感受”多种多样，可以是从书中领悟出来的道理或思想，可以是在阅读之后受到启发而引起的'思考与联想，也可以是在读作品之后联系社会实际发表见解。读(观)后感与一般议论文的最大区别在于，它必须是建立在读、观后的基础上生发出的感想。写读后感或观后感常常存在以下误区：
1、简单摘抄——摘抄大量句段，只抄不“感”
相信很多同学都有一个专属小本本，上面抄满了动人的好词佳句。摘抄的方式固然有助于学习积累，但“只抄不感”“只抄不练”却不能有效提升写作能力。如同仅仅从别人那里买来了食材摆到了桌上，没有经过自己的烹饪，它们也不会变成一桌美味佳肴。
2、脱离欣赏对象，放飞自我，自嗨式的“感”
欣赏了一部佳作之后，心中有很多话想说，但是写着写着停不下来了，内容却早已发散、跑偏。脱离了对象的读后感和观后感，容易变成一味地抒发情绪，而忽略了真正专注的文脉思路。
3、仅停留于对作品的复述，忽略了更深层面的探讨
读(观)后感与复述的最大区别在于：既要体现“读”和“观”的过程，又要注重“感”。在欣赏之后，若没有自己的见解，那么就仅仅停留在信息“输入”的阶段，缺乏有效的“输出”，做不到真正的积累、思考。
每一部优秀作品所表达的东西，都不是凭空产生的，它背后总有深层的含义：也许是作者的人生感悟，也许是对社会的反映，也许是张扬某一种理念……无论如何，作品的内涵总是十分丰富的，这些都值得我们去琢磨和讨论。
(二)读后感、观后感写作要点
1、拟标题
标题可以是《×××读后感》《×××观后感》《读×××》，也可以采用正副标题的形式，如《人间有味是清欢——读林清玄散文集》。前者简洁明了，后者主旨明确，也更有“文艺范儿”。当然，读后感、观后感的标题并没有固定的格式，大家尽可以在切合主题的基础上自由发挥。
2、写作结构与思路
一篇完整的读(观)后感，大体来说，包含四个部分：引、议、联、结。这与议论文的写作方式有相通之处，但要注意不能脱离阅读对象。
第一步：引
文章开头，先简洁地交代所欣赏的作品。通常情况下，读(观)后感的第一部分，围绕着“感”的要点，适当、有条理地引述相关材料。如果是影视作品，简洁地概括出某一个情节或画面，交代清楚生发出来的“感”从何而来，作品中的哪一点特别引起了思考。
请注意，引述的原文材料是为后文的“感”服务的，所以不可大段大段地摘抄。对于影视作品来说，说明画面或情节的篇幅不能过长，三言两语即可。仔细斟酌之后，不相关的内容可“忍痛割爱”。摘抄和概括要简洁、准确，有针对性。
第二步：议
接着对所引材料进行分析、解读。挖掘出材料的深层含义，然后自然地过渡，提出你的中心论点，即你有所“感”的核心要点。请记住，自己的感悟是建立在分析作品的基础上的，你的“感”的核心要点是从对材料的分析解读中引发出来的。分析作品和发表议论要紧密结合。
第三步：联
围绕着中心观点，进行更加深入的讨论，这一步要注意联系实际。可以联系作者的创作理念和当时的创作背景，也可以是联系到现今社会现象和实际生活中的问题，也可以联系你自己已有的知识储备发表见解……无论哪一种，都尽量深度挖掘、深入思考。还要注意论证时的行文逻辑和思路，逻辑思路这一点，与议论文的写法类似，这里就不再赘述。
第四步：结
我们沿着同一个思路和主题，就作品本身展开记叙、联想和思考。结尾部分就需要将上文观点简单作总结，进一步发表自己的感慨、思考，收束全文。
3、注意事项
首先，写读(观)后感时需要记住的是，“感”的生发，都是建立在原作的基础上的，不能脱离原作，否则，就会淡化读(观)后感的文体特征，变成一般的议论文。
其次，最合适的方式是以小见大，抓住你感悟最深的一个“感”的中心点，围绕它来进行讨论，切忌追求面面俱到、大而空泛。
再次，在平时的阅读积累过程中，如果引起你感悟的要点很多，为了使文章更有条理、思路更加清晰，不妨先用“引议联结”的方式完整深入地写完一个要点，然后再用同样的方式去写另一个要点。这样做可以更好地整理自己的思绪，避免因“无从下手”或若“脱缰野马”而导致思路混乱。
论人不要要交流，演讲稿需要交流感情。作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，演讲稿一定要注意对象。
2018年部编版教材将《应有格物致知精神》列为演讲词，以前人教版把它归为漫谈性议论文，那么，演讲词与议论文有什么区别呢？ 从体裁的角度，演讲词属于应用文，是指在重要场合或群众集会上发表讲话的文稿。在各种会议，它用来交流思想，表达感情，发表意见和主张，提出号召倡议。演讲词有三种类型。1、叙事型：以叙述为主要表达方式，辅以适当议论说明和抒情。叙事演讲词通过对人物事件景物记叙描述，表达演讲者思想感情，反映社会生活本质和规律。2、说理型：以议论为主要表达方式，它具有正确深刻的论点，使用确凿充足具有说服力的论据，进行富有逻辑性论证。3、抒情型：以抒情为主要表达方式，在演讲中抒发演讲者爱恨悲喜等强烈感情。对听众动之以情，以“情”这把钥匙来开启听众心灵。 议论文，又叫说理文，是一种剖析事物论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非等方法，来确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。 议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。 议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。 它不同于记叙文以形象生动的记叙来间接地表达作者的思想感情，也不同于说明文侧重介绍或解释事物的形状、性质、成因、功能等。总而言之，议论文是以理服人的文章，记叙文和说明文则是以事感人，以知授人的文章。 议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。