中国外交部长李肇星日前接受了埃及《金字塔报》主编助理萨布林和《十月》杂志副主编苏珊的书面采访，就中阿合作论坛、中埃关系、中美关系、联合国改革等问题回答了提问。答问全文如下： 一、“阿中合作论坛”将在多大程度上推动阿中关系的发展？ 答：中国一贯重视同阿拉伯国家的关系。在中阿双方的共同努力下，“中阿合作论坛”于2004年初胡锦涛主席访问阿盟总部时宣告成立。论坛成立以来取得了一系列积极成果。是年9月，论坛首届部长级会议在开罗召开，双方签署了论坛“宣言”和“行动计划”，为论坛建设奠定了坚实基础。今年4月，论坛首届企业家大会在北京成功举行，为双方经济界的交流搭建了新的平台。双方在人力资源培训领域的合作也开始起步。2004年，中国为阿拉伯国家培训人员达850人，相当于1993年以来十年间中国为阿拉伯国家培训人数的总和。明年论坛将在北京举行第二届部长级会议，就扩大合作等进行深入探讨。我们希望在政治、经贸、文化、人力资源培训等领域与阿方进一步开展合作。 中阿合作论坛是中阿开展集体对话与合作的新机制，是对中阿传统友好关系的重要补充。中方愿通过这个机制，进一步丰富中阿关系的内涵，巩固和扩大双方的互利合作。 二、你认为如何加强中埃经贸投资合作并改善两国间贸易不平衡的状况？ 答：中国高度重视与埃及发展全方位战略合作，愿意在平等互利的基础上进一步加强双边贸易关系，希望与埃共同探讨合作的新途径和新方式。 近年来，在双方共同努力下，中埃经贸合作发展顺利。2004年双边贸易额达亿美元，同比增比，埃及是中国在非洲的第六大贸易伙伴。2005年1至8月，双边贸易额亿美元，同比增长，双边经贸合作还有很大的发展空间。中国欢迎埃及对华出口各类商品，埃方实际对华出口已经从2002年的9000万美元增加到2005年的亿美元。我相信，随着埃及厂商不断加强对中国市场的开发，埃方逆差一定能够不断缩小。此外，埃及已被列为中国公民出国旅游目的地国之一，中国人民对埃及古老的文明抱有浓厚的兴趣，埃航不久前刚刚恢复北京至开罗的直达航班，更多的中国公民赴埃旅游更加方便了。这对实现中埃贸易平衡有积极意义。 埃及位于亚非欧三大洲交汇处，具有较强的市场辐射能力。中国政府将积极支持中国企业利用埃及的区位优势，在埃投资设厂，扩大互利合作。 总之，我们希望在不断发展双边互利经贸合作进程中，实现贸易的大致平衡。 三、中美关系现状如何？这一关系是否已远离对抗？ 答：当前中美关系总体稳定发展。两国高层保持着密切沟通与接触，其他级别的对话和交往也很频繁。今年9月，胡锦涛主席与布什总统在纽约出席联合国成立60周年首脑会议期间会晤，双方一致同意增进交流和互信，扩大共识和合作，全面推进21世纪中美建设性合作关系。 中美都是世界上有重要影响的国家。由于国情不同，两国存在一些分歧，这是正常的。事实证明，中美拥有广泛而重要的共同利益，完全可以通过平等协商，扩大共识，缩小分歧，发展合作。我们愿与美方一道，积极落实中美元首纽约会晤达成的重要共识，加强对话、互信与合作，妥善处理分歧，在中美三个联合公报基础上推动两国建设性合作关系不断向前发展。 四、中国如何看待安理会扩大和联合国改革问题？你是否认为这个问题已经走入死胡同？中国是否支持埃及获得安理会常任理事国席位？ 答：一个强有力的联合国符合国际社会共同利益。通过必要和合理的改革加强联合国作用，是各方共同愿望。不久前结束的联合国首脑会议通过成果文件，吸收了国际社会在联合国改革问题上的共识。会员国应共同努力落实成果文件，特别是推动落实发展问题、尽快设立建设和平委员会、完成制定全面反恐公约等。 前阶段，会员国在安理会改革问题上出现分裂，严重影响了联合国整体改革进程。安理会改革是国际社会的共识，各方应本着民主协商的精神，保持耐心，显示灵活，寻求各方都能接受的解决办法。 中国重视埃及在地区和国际事务中的影响和作用，也理解埃及朋友希在联合国等多边领域发挥更大作用的愿望。中国一直支持优先增加发展中国家，特别是非洲国家在安理会的代表性和发言权，尊重埃祖尔韦尼共识，不接受任何歧视非洲的方案。帮助发展中国家解决发展问题是联合国面临的一个重大课题。 五、恐怖主义是一个重大问题。中国对恐怖主义及其定义持何立场？如何区分恐怖主义和各国人民进行武装斗争的权利？ 答：国际社会在恐怖主义的定义上尚未形成共识。制定一个为国际社会普遍接受的、明确的恐怖主义定义无疑有助于加强在反恐问题上的国际合作。中国反对和谴责一切形式的恐怖主义。中国政府一向主张，打击恐怖主义必须遵循《联合国宪章》的宗旨和原则以及其它公认的国际法准则，应坚持标本兼治，不应将少数恐怖分子的行为与特定的民族或宗教挂钩，也不应将其与民族解放运动的合法性及其依据国际法所享有的自决权挂钩。各国应消除分歧，加快推动联合国制定《关于国际恐怖主义全面公约》。 六、你认为是否有可能避免文明之间的冲突？ 答：我们主张维护世界文明的多样性，促进各文明之间的对话与交流。从人类几千年的历史来看，各种不同文明之间关系的主流也是相互交流，相互学习，和谐共存。不同文明之间取长补短、共同进步是历史发展的必然规律，渲染“文明冲突”不利于世界和地区的稳定与发展，也不符合当今世界的现实情况。各种文明只有相互尊重，相互包容，加强沟通、对话与合作，才能在发展自身的同时，为人类的共同进步作出贡献。 近年来，中国与一些国家共同举办了文化年、文化周等活动，以实际行动推进中华文明与其他文明之间的交流和对话。只要大家坚持相互尊重、平等相待、求同存异，文明对话这条大道必将越走越宽，我们就可以共同创造一个更加丰富多彩的和谐世界。
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GBD公共外交文化交流中心（简称公共外交中心），是中国创办较早、规模较大的民间外交机构，坐落于北京市建国路78号——北京国贸CBD核心区域，毗邻国贸、华贸中心、中央电视台，主体建筑约14800平米，拥有容纳千人的大型展厅及功能齐全的办公、会议、展览、就餐场馆，是该区域规模最大的文化创意产业园地之一。公共外交中心于2009年10月建立，由中国前外交官联谊会与中国桥缘公共外交文化交流有限责任公司（原桥艺术中心）联合打造的公共外交平台，原国务委员、外交部长唐家璇为中心高级顾问，中国人民大学公共外交研究院院长、第十一届全国政协外事委员会主任赵启正为顾问，中国前外交官联谊会会长、外交部前副部长吉佩定任会长，中国桥缘公共外交文化交流有限责任公司董事长、中国公共外交的践行者马振轩任执行会长。 公共外交中心定位于中国公共外交的先行者、推动者与实践者，以“让中国走向世界，让世界了解中国”为目标，以“尊重、理解、共融”为理念，努力促进中外友好关系的发展，打造具有国际影响力的公共外交平台。公共外交中心以弘扬中华民族优秀文化为基础，力求“随风潜入夜，润物细无声”之功效，通过文化交流、艺术交流、公益慈善、民间对话等各种公共外交方式，加深中国与世界各国人民的相互了解、互动共融，增强本国的文化吸引力和政治影响力，向世界各国人民展示一个爱好和平、推动繁荣的中国。公共外交中心自成立以来，已成功策划、举办了联合国文化大使、留法旅美画家陈锦芳博士“艺术与奥运”主题油画作品展；台湾著名旅美、旅法艺术家吴炫三“我们都是一家人”艺术展；喀麦隆旅游推介会——暨喀麦隆美食节；2009非洲美食文化节；“远古的凝视”非洲艺术展；金融危机下的中非民间合作战略研讨会；俄罗斯油画大师绘画精品展；非洲国家大使馆儿童圣诞联欢会；伦敦国会大厦广场G20首脑肖像展；为奥巴马奶奶收养的82个孤儿及肯尼亚捐献百吨大米；“非盟日”46周年庆典；全国政协外事委员会主任赵启正与未来学家约翰·奈斯比特“对话—中国模式”活动；国际奥林匹克博物馆《奥运畅想》赠画仪式；阿拉伯国家联盟65周年纪念日；“非盟日”47周年庆典活动暨为青海玉树捐赠慈善晚会；亚洲儿童艺术展；中印文化节等具有一定国际影响的公共外交及颇具人文色彩的文化艺术、公益慈善活动百余期。2013年4月8日，公共外交中心迎来了正在中国进行国事访问的秘鲁总统欧阳塔·乌马拉·塔索，总统阁下专程出席了中心签约画家于成松创作的总统肖像画交接仪式，并发表了热情洋溢的讲话；同年，公共外交中心副会长曲真女士，带领中国企业代表团出席在玻利维亚举行的“玻璃维亚藜麦文化与营养价值国际论坛”，受到该国总统接见；从2013年起，公共外交中心举办“公共外交元宵之夜联欢晚会”，广邀各界特别是各国驻华使馆官员参与，共度中国传统佳节，共享中国文化之美，到2014年已连续举办两届，成为公共外交中心实践公共外交的重要形式。公共外交中心凝心聚力于公共外交的实践，赢得了中外各界的广泛支持和尊重，随着“非洲之家”的荣誉花落中心，中非投资委员会及亚非人民团结组织等重要机构落户中心，公共外交中心已逐步成长为国际瞩目的中国非官方外交平台，拥有了众多的公共外交战略合作伙伴。中共中央政治局常委（时任中宣部长）刘云山，国务委员（时任外交部长）杨洁篪，前国务委员戴秉国、唐家璇，前外交部长李肇星等先后多次亲临公共外交中心视察、指导，并参与中心举办的各类活动。2008年以来，秘鲁总统、肯尼亚副总理、喀麦隆文化部长、德国莱卡集团主席、拳王霍利菲尔德、球星米拉以及近百位各国政要、外交官、知名人士莅临中心参观访问。作为一家民间外交机构，公共外交中心还主办有GBD公共外交文化交流中心官方网、公共外交网，创办《公共外交》杂志（赠阅型双月刊），并通过公共外交网开办了“国家形象、全民塑造——公共外交讲坛”、“大使面对面”、“危难时刻、紧急护侨”、“聚焦拉美商机——访拉美驻华大使”“投资非洲—访非洲驻华大使”五档大型视频系列栏目，以及“关注阿拉伯”等专题性栏目，以此普及公共外交知识，架设沟通中外桥梁，增进国外公众对我国基本国情、价值观念、发展道路、内外政策的了解和认识。中心执行会长马振轩先生以其致力于中国公共外交的不凡业绩，获得“肯中友好大使”、“韩中文化大使”、“玻中友好大使”、“中国骄傲”第十届“十大杰出人物”等荣誉。2014年5月，非盟驻华使团团长、马达加斯加驻华大使维克托·希科尼纳代表非洲驻华使团联盟、非盟驻华使团向马振轩颁发荣誉证书，感谢他为“非洲日”庆祝活动所作出的贡献，以及其为了实现加强中国与非洲各国友谊的使命所付出的努力，并郑重承诺，公共外交中心将永久地成为“非洲之家”。公共外交中心致力于以下工作：（一）开展公共外交活动，增进中国与世界各国人民之间的相互了解和友谊；（二）推动中外经济合作与文化交流；（三）推动中外科技、教育、环保等专业领域的互利合作；（四）推动中外人员往来与信息交流；（五）推动中外地方政府和城市之间建立友好合作关系；（六）举办国际研讨会、展览会、经贸洽谈会等活动；（七）通过有关业务咨询、会刊、网站等形式，为企业提供全方位服务；（八）开展各种社会公益活动；（九）开展其他各种形式的公共外交与人文外交活动。公共外交活动相册
对所有加盟者来说，永远告诉自己一句话：从加盟得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。加盟成功一定需要制定 策划方案 ，但是加盟方案怎么写?下面是我整理的加盟方案，供您参考。 加盟方案一： 一、连锁加盟概念、 商业模式 、特点及优势 连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。 加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。 该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一! 二、化妆品连锁市场环境分析 从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线、美发线)、连锁模式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。 目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。 伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。 随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长，已经成为中国发展最为迅猛的行业， 分析国内化妆品经营模式，我们会发现以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体;商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却步; 另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军! 三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述 1.项目简介 婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于2012年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。 婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。 婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。 2.项目特色 店铺定位及经营理念： 以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉( 产品、道具、 广告 画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶服务)，营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。 产品理念： Natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。 Free(自由自在)肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。 3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标 (长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略) 战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。 婷美小屋连锁模式： 总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟) 婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标： 五年发展规划： (连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做详细规划) 已开店铺数量及分布区域： 目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店 2015年目标计划： 开店数量：达到xxx家加盟店。 (根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家，年度总计划如何等) 交易额：xxxx万元。 利润：xxx元。 盈利模式： 增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间)： (1)拓宽加盟招商 渠道 增大加盟店辐射范围。 (2)开发多元化新品及服务体系。 成本控制(招商推广费、办公费、人工等)： (1)更有效的宣传招商，控制招商成本。 (2)高效节约合理控制部门整体管理费用。 四、“婷美小屋”品牌加盟项目团队建设管理 1、加盟管理中心组织架构(架构图) 招商部：负责加盟招商客户洽谈跟踪，如通过电话销售邀约到总部考察洽谈、或参与公司会议营销讲座等，分小组管理(招商总监、招商助理、招商经理、招商专员) 市场部：负责产品系列策划研发/物料采购/促销活动策划/展会策划/会议 营销策划 /店铺形象设计/宣传品设计/产品系列设计/加盟项目SEO等相关渠道推广等。 运维部：负责加盟相关整体运营维护工作，包括培训部分、产品/设备/货架/宣 传品物流配送体系、美导协助\督导跟进、财务收款核算、直营部(店长、收营、导购)。 客服部：负责部门咨询热线(加盟咨询及意向客户分配管理、售后运营咨询及跟进等)。 2、人员招聘配备及培训 业绩考核是对在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核;对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。效率态度考核是对工作态度和工作热情工作效率的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、工作完成效率情况、责任感等。 具体考核内容由公司人力资源定夺，在此不做具体阐述。 5、部门日常管理(简述核心要点) 招商部门实行分组管理---人才配备数量按照公司发展计划和进度定夺，前期建议随着市场发展进度设置2-3组，每组成员4-6人。每个组设置经理或主管/组长一名，分组的目的是为了让招商部的组与组之间产生良性竞争，使每个团队间能互 相学 习、互相激励。 每周定期召开市场招商部会议，要求写出 工作 总结 及问题反馈同时提出合理化建议，每月进行一次整体总结会议，表扬优秀鼓励后进; 制订出合理的加盟客户管理及分配制度包括考核方案; 做好部门工作责任制及时处理各种工作中遇到的问题; 维护好和本部门同事及公司其他部门关系，理顺工作关系; 多了解行业发展信息，以便与时俱进; 多想多学多提合理化建议，把公司品牌和推向更高的平台。 定期组织对整体业务水平提升的培训; 6、工作目标及团队管理 ◆销售招商人员必须制定(硬性指标)日目标、周目标，月目标，季度目标以及年度目标; ◆每个组必须制定月目标，季度目标以及年度目标，由组长负责; ◆部门制定总目标; 要求每个销售招商人员每日打XX通电话，对每通电话需要有明确的跟进记录(以EXCEL表格做好跟进，将客户名称，接电话人员，联系电话，电话交流情况，打电话日期等一一反馈);同样每个小组团队亦需有固定目标，小组负责人对组成员进行监督、引导、协助，最终实现部门及公司的总目标。 ◆尽可能多组织部门活动，加强成员交流增进感情; ◆定期组织培训提高专业能力; ◆部门领导虚心听取成员建议，关心成员; ◆制订合理化建议奖罚机制，让每个人都能发光发热; ◆创立业绩榜 文化 ，调动员工工作积极性，提高战斗力。 五：市场招商策略 1.招商预算及目标 (根据公司投资预算及目标规划，调研后详细阐述) 2.推广渠道 (重点渠道建议——SEO及各大加盟网站推广、会议营销模式推广) 内容 说明 作用 自营店带动建立自营店，并加强宣传力度，扩大自营店收集成功 经验 ，战略 商圈影响效应，放置加盟招商资料。 带动商圈推广 提升品牌效应 吸引加盟 提升加盟项目 影响力 连锁展会在美博会、连锁招商会、连锁展销会推广项推广 目 报刊杂志在针对性报刊时尚栏目刊推广软文或针对推广 性杂志推广“婷美小屋“加盟项目。 加盟网站3158、28商机等加盟网投放广告，点击进精准介绍，吸引推广 入推广页面，意向加盟留言跟进 整合网络工具微博、微建立微博，利用微博影响力增加项目吸引 QQ、论力。借助微营销模式推广、针对性论坛发帖资源、吸引加盟 坛推广、公司等方式、同行QQ群等发消息推广，同时借 电商网站嵌助公司电商渠道嵌入专题界面推广 选择性通过百度、谷歌、搜狗等关键词优化排名推广 放置加盟店宣传物料(加盟指南、展架易拉 宝KT板等)成功加盟商影响力带动意向客户加盟、加盟店产品促销册嵌入加盟广告 提升项目招商率 SEO推广 加盟店联动推广 提升项目影响力 会议营销推广邀约意向客户，集中会议营销 提升项目招商率 个人建议重点采用SEO网络推广方案，SEO即搜索引擎优化，目标是通过使与网站相关目标关键词在搜索引擎获得较前的排名从而达到广告的目的，目前采用搜索引擎优化有两种方式，一就是只针对部分关键词进行排名的优化，二是不刻意针对少数的关键词而针对核心关键词扩展出来的大量长尾的关键词，并获得良好的排名，这个称之为整站优化策略、比如客户通过百度或者是谷歌搜索键词获得展示并进入推广页面从而达到进一步咨询的推广目的。 3.意向加盟客户跟踪 前期推广工作做好后，会得到各个渠道源源不断的客户资源，客户看到我们的推广广告后，或是通过加盟热线的电话咨询，或是通过我们网站即时性客服沟通了解，或是直接在网站后台留言、亦或是直接和我们的加盟招商经理直接去的电话或是QQ咨询等，这其中可能涉及到同一个客户可能通过几个渠道进行了咨询，这样便导致客户重复分配或跟进等问题，所以应该制定一套完善的客户跟踪流程，电话咨询、网站后台留言等等各个环节的客户资源应该如何及时准确地分配给招商专员进行电话跟进，招商经理应该如何精准专业地做好跟踪等都应该制定出操作规范并不断完善。 跟踪环节： 1、客户切入——通过相关渠道切入到我们的招商经理/专员，招商经理/专员进行初步介绍引导工作并获得下一步深入了解的机会，招商经理/专员在这个环节必须准确专业地回答客户每个问题并主动引导客户看好我们的加盟项目从而吸引到客户;邀约客户到公司做实地考察或参加我们的会议营销。 2、实地考察——客户到公司实地考察特别是公司资质实力的展示、包括直营店或是成功的加盟店的实地考察，招商经理要做好这个环节的陪同介绍等工作;将我们产品的特点优势、加盟收费标准(加盟费、保证金、特许权使用费、产品初次建议进货费等等)、加盟优惠政策、区域保护、各大支持、加盟店盈利分析等向客户做细致的介绍说明，并以实际成功范例向客户引证; 3、达成意向——客户考察完毕后有了比较细致深入的认识并建立的加盟意向，我们的招商经理必须利用专业的销售洽谈技巧促成加盟，引导客户填写加盟申请表，这个环节一定要体现出专业和诚信，让客户对我们产生强大的信心; 4、店铺选址——客户在具备加盟意向后，我们应该给予客户选址方面的指导，按照《加盟店选择指南》协助客户做好选址工作! 5、签约加盟——店铺选好客户决定加盟后，招商经理要指导客户详细阅读加盟合同各个环节，并做好解释说明工作，引导客户填写最终达成签约; 6、培训装修——客户签约后招商经理应将客户引导培训、店面设计装修等接洽，安排做好客户及店员的培训店铺的装修等工作。 7、配货开业及跟踪——培训、装修等工作完成的同时，我们应该做好对客户的店铺产品、设备货架、开业宣传品等协助配备工作。 六、加盟商关系维护及售后服务管理 在吸引新客户加盟的同时不能忽视保持准签约已签约和在经营的加盟商。在客户关系维护上要做到以下： 1、良好的态度 对于新的加盟意向客户或者是已经签约的加盟客户，不管客户是非对错都要用良好的态度和客户沟通; 2、替加盟商着想 我们与加盟商合作一定要追求双赢，要实事求是地和加盟商讲解我们的优势及可实际操作性及加盟后发展的各个环节，特别是选址，一定要提出合理的建议和分析调研，让客户在日后经营中对公司有信心。 3、尊重加盟商 每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。 加盟商加盟我们，我们一定要心怀感激。加盟商做的不合理的事情 ，则要表示出宽容，不能表现出无理的态度，应立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。 4、信守原则 在一些加盟政策和标准面前必须坚持一定原则;不能变幻莫测，只有这样，才能获得加盟商的信任和认可。 做好客户维护不但能提高已有加盟客户的满意度和忠诚度、降低客户的流失率，同时有利于使加盟商产生依赖性，便于公司加盟合作的发展，同时带来潜在连带加盟客户。 加盟商服务及维护要求做到以下： ◆美导和督导定期通过电话、上门 拜访 等方式了解合作情况，并做好隐性调查，认识并发现合作中的问题并协助加盟商给予改进。年末组织加盟商参加联谊会等都是与加盟商沟通的好 方法 。 ◆在达成加盟合作之后，继续不断地关心加盟商，了解加盟商对我们加盟项目和产品的满意程度，虚心听取加盟商的意见，对合作过程中存在的问题，采取积极的弥补 措施 ，只要乐于帮助加盟商解决问题，就会造成非常友好的气氛，而这种气氛是任何销售人员工作顺利开展都必须的。 ◆正确对待投诉，加盟合作过程中发生问题产生投诉是难以避免的，发生投诉后我们应该感谢加盟商的投诉，使我们有机会知道不足，并设法予以解决，才可能继续留住加盟商。 七、“婷美小屋“产品及店铺营运策略 1、品牌策略(“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造，优化产品结构，VI连锁标准店形象建立，延伸服务体验) 2、价格策略(特价渗透法，规范价格体系) 加盟商加盟标准化服务跟进流程，各个部门和环节精准高效配合，由各岗位人员分工完成，提高加盟开店效率，包括加盟申请确认、选址评估确认、合同签订、费用缴纳、培训安排、装修设计、装修验收、设备产品配送陈列、开业辅助、美导/督导跟进。 策划：李中华 日 期：2015年4月8日
成立编辑部，组建编辑与发行部门（团队成员经验很重要）；刊号这个东西市场上乱飘的，基本都是跟拥有刊号的刊社租赁（无论是管理费还是什么名目，其实和租赁差不多），作为大刊社的副刊出现（你可以随便翻看一个杂志的版权页，出版单位和经营单位都不一样的），一年多少钱，一般签约都是3-5年，一般都是月刊为主。也有用其他形式充当刊号的，例如光盘号，书号等等，如果还有需要帮忙的，可以邀请我加盟，呵呵，当然交朋友也可以（QQ104406678）
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实名推荐笔畅作文！！！俺原来自己做的一个托管加培训的小机构，后来因为课程不咋行，也没经验，没过两年就倒闭了。后来我寻思专业的事还得专业的人来做，就在网上搜作文加盟，大大小小的品牌也看了十来家，结果东西差不多都是大同小异的课件教材之类的。后来我发现笔畅作文的课件是动漫课件，后边还有《中国未来文学家》杂志和《语文周报》做支持，那实力是没得说啊！最主要的是还有招生团队过来帮俺们招生，这可解决了俺们的大问题了！总部的招生老师每天早上六点就起了，晚上九点才回去睡觉，就这样一下子找了六七十个学生，收了十几万，一下子就把名气打开了，也不愁后续的生源了，真是把俺感动坏了！做作文加盟，俺实名推荐笔畅作文！
《高等教育论丛》杂志是由中国教育科学院主管，中国教育科学研究所主办的国内外公开发行的教育学术类核心期刊。本刊于1986年创刊，月刊，正16开，每月20日出版，国际标准刊号ISSN1009—9836，国内统一刊号CN11—4184/G，是中文科技期刊数据库期刊、龙源期刊网全文收录期刊、中国学术期刊综合评价数据库来源期刊，集权威性、学术性、实用性为一体的大型教育学术期刊。本刊至创刊以来，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，坚持“三个面向”的大方向，坚持理论联系实际的原则，努力服务于教育改革和教学工作，积极探索教育教学规律，融思想性、学术性、教育性为一体，逐步形成了自己的特色，使本刊的质量和学术水平得以不断提高。现今已有一大批学术论文获得了国家级，省部级优秀科研教研成果奖，受到了科教界同行的较高评价。 在我国高校教学人员、科研人员、管理人员及关心高等教育的社会各界人士的精心扶植下，《高等教育论丛》将迅速成长为研究中国高等教育的重要园地，她将把累累硕果源源不断的奉献给中国高等教育事业，推动中国的高等教育早日走向世界科教战线的前列，这是本刊始终不渝的奋斗目标。 E —mail：
十有八九是不合法的。新闻出版署网站上找不到，国家图书馆找不到。
三联生活周刊出品的《少年》，延续三联的调性，有知识，有关爱少年心理世界；《栩栩多多》适合：一喜欢英文阅读的人，是中英双语；二对设计美学文字有极高要求的人，全插画形式，生动活泼。
1、语文：《课堂内外创新作文》、《读者》、《散文诗》、《满分阅读初中版》。 2、数理化类：《数学金刊》、《少年报》、《中学生数理化》（八年级数学·配合人教社教材）。 3、英语：《疯狂英语》、《忘忧草》、《英语沙龙》、《21世纪报》。
他们的行为违反了法律，犯了罪，所以他们要为自己的行为付出相对于的代价是会被追究刑事责任的。
违法除了在论文买卖过程中涉及非法经营罪、侵犯著作权罪、合同罪和罪的可以追究刑事责任外,现实生活中众多的论文代写、代投行为均无法以刑事规制,这正是问题的关键原因
这些人涉嫌罪。以代写代发期刊论文为名取被害人财物，是典型的行为。
首先，根据《刑法》第二百二十五条规定，【非法经营罪】违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产：(一)未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的；(二)买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的；(三)未经国家有关主管部门批准非法经营证券、期货、保险业务的，或者非法从事资金支付结算业务的；(四)其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。其次，当事人在搜集证据的过程中，应该参照以下规定。根据《刑事诉讼法》第四十八条规定， 可以用于证明案件事实的材料，都是证据。证据包括：(一)物证;(二)书证;(三)证人证言;(四)被害人陈述;(五)犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解;(六)鉴定意见;(七)勘验、检查、辨认、侦查实验等笔录;(八)视听资料、电子数据。证据必须经过查证属实，才能作为定案的根据。
现在DM广告的入行门槛还是比较高的，要有150万元以上的注册资本，企业成立3年以上。自己做要花钱买经验，所以前期比较难赚钱。而选择加盟龙之媒DM广告，成熟的运营体系、成功的营销策划立马拥有，想不赚钱都难。 淄博龙之媒文化传播有限公司创立于2000年8月，注册资本151万元，是以经营专业媒介——《龙之媒》《月明中》《沂源信息港》为主，兼营职业培训、旅游特产、土特产等为一体的综合性文化企业。经营范围有：营销策划、广告策划、设计、制作、发布户外广告、印刷品广告、广告材料、代理国内外广告发布、互联网信息服务、职业培训、健康健身等业务，分别具有省工商局、省信息产业厅相关资质。淄博龙之媒文化传播有限公司创刊的《龙之媒广告》是山东省内最早创办的具有正规资格的DM报纸之一，创办至今，已愈十年。十年来，《龙之媒广告》以其专业的策划设计、精美的印刷、清新的版面、全面负责的投放，为广大客户赢得了良好的传播效益，受到社会各界的一致肯定，为当地文明建设做出了积极贡献。“龙之媒”商标，在2011年末已被国家商标总局认定与发布。从2012年开始，《龙之媒广告》加盟招商工作正式全面启动，有意在全国各地开辟市场，拓展DM事业者均可参与，公司将提供商标、资质、培训、与价值体系、管理体系、企业文化等系统，帮助加盟者尽快成长，走向成功。公司现拥有员工120余人，分别在张店、周村、沂源、博山、邹平、蒙阴、莒县、临沂兰山、西安等30多个地方设立了分公司。
“DM”在英汉词典中的解释(来源：百度词典)： . =Doctor of Mathematics 数学博士2. =data management 资料管理3. =Deutsche mark 德国马克. =data management 资料管理2. =diagnostic monitor 诊断监控器3. =draftsman4. =decimeter分米5. =delta modulation δ调制(一种编码调制方式),增量调制6. =demand meter 需量计
长度单位：分米
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