拚多多的沙糖桔哪种好吃，告诉你，全部砂糖橘都好吃，都特别的甜 ，像吃糖一样 ，只是大同小异 ，因人而异喜好，来看看你喜欢哪一款砂糖橘吧 。1、四会砂糖橘四会砂糖橘既是地名也是品种名，这是因为四会砂糖橘本身质量优异且非常有名。包括荔浦、云浮、郁南、广宁、英德所种植的都是四会的砂糖橘。虽然经过移植以后，由于不同产地的气候条件不同，果实会有些微差异，但总体不变。四会砂糖橘最重要的标志性口感就是它的甜度，拥有其它品种所无法比拟的清甜滋润口感，回味清爽不泛酸也不过分甜腻，冬日食用非常爽口。果实扁圆、无核、果皮鲜艳橙黄且薄，非常好剥离，这也是四会砂糖橘的优点和特色。2、金葵砂糖橘金葵砂糖橘又叫做金葵蜜橘，是广东省佛冈县的砂糖橘变异产生的。它和四会扁圆形的果实外观不同，呈现的是扁球形的立体状态，果皮则是橙红色，果肉脆嫩，同样没有果核，比普通砂糖橘要早熟15天左右，尝鲜期较久。3、金秋砂糖橘金秋砂糖橘其实是柑橘和砂糖橘的杂交品种，也可以算是柑类。它的果实是圆形的，而且体型比其他砂糖橘都要小得多，颜色是橙红色，果皮非常光滑细腻，没有颗粒和凹凸感，果皮薄，容易剥离。它最大的特点是口感细嫩，有着入口即化的高级口感，是迄今为止果肉细嫩化渣的代表品种之一。甜度高酸度低，因此回味同样甘甜而不会有酸味残留。和金葵砂糖橘一样属于早熟品种，比一般砂糖橘早熟45天左右，多栽种于江浙沪一带。挑选建议：三种砂糖橘各有各的优点，如果追求柔嫩的口感，那么杂交类带有柑橘特色的金秋砂糖橘是最好的选择。如果追求清甜爽脆的口感，那么四会砂糖橘是首选。砂糖橘哪个品种好吃 3种砂糖橘各有优点沙糖桔什么时候上市每年11月底12月初沙糖桔开始少量上市，冬至后元旦左右是沙糖桔成熟上市高峰期。沙糖桔树势健壮，树冠中等，圆头形，根系发达，圆头型，广西桂林市荔浦县现为国家种沙糖桔面积最大的县。砂糖橘哪个品种好吃 3种砂糖橘各有优点沙糖桔的功效与作用中医认为橘有很好的络能通络化痰的作用，还可以顺气活血。沙糖桔对于治疗慢性支气管炎和冠心病患有好处，国灰沙糖桔中含有一种叫路丁的物质，这种物质对于血管有很好的作用，同时还可以很好地保持血管的弹性玫致密性，多吃沙糖桔可以很好地减少血管壁的一些脆性和渗透性，所以说沙糖桔可以很好地防止高血压病人发生脑溢血，同时对于糖尿病人来说可以阻止网膜出血的作用。砂糖橘哪个品种好吃 3种砂糖橘各有优点沙糖桔和南丰桔的区别1、味道区别南方桔和沙糖桔虽然都是水果桔子中常见品种，但它们之间也有明显的区别，南丰桔的产量比较大，而且它的口感略酸，吃的时候酸味明显，而沙糖桔则是一种口感特别甜的水果，它在吃的时候几乎没有酸味存在。2、外表颜色南丰桔和沙糖桔在外表颜色上也有一定的区别，南丰桔的果皮多为桔黄色，而且特别光滑，而沙糖桔虽然也是桔黄色，但是它的颜色较深，细看时会发现有点偏向桔红色，而且它的果皮上还有很多砂点存在。3、口感南丰桔与沙糖桔在口感上也明显的区别，虽然这种两种水果的口感都很鲜嫩，果汁量也很大，但是南丰桔在吃的时候经常会吃到果核，而且果肉在吃完以后会有少量残渣存在，而沙糖桔则没有果核，吃下去以后果肉也不会出现残渣。
糖尿病人当然是可以吃的，但是一定要少吃，因为含糖量比较高。
最好别吃。砂糖橘虽然味道甜，但含糖量其实不高，甚至低于其他水果。对于糖尿病人来说，只要能控制好自己的血糖，适量吃可以，如果控制不好还是别吃。
可以在砂糖桔的膨果期施用钾肥+磷酸二氢钾，砂糖桔会又大又亮，钾含量越高越好。1-2月管理1-2月果实成熟采摘期，花芽分化期及春梢现蕾期此期正值春节前后，是沙糖桔生产和营销最为繁忙的季节。一方面果实进行留树保鲜，待果商看果订货后采摘销售。另一方面，春夏秋梢进行花芽形态分化，花的器官在花芽内部形成，最终以现蕾为花芽分化结束。因此，在采果清园后要采取措施，促进春梢生长和长蕾壮蕾，并施足上半年底肥。1、前期防寒与降温：大风过后，要检查吹开树冠上用来保温防寒的薄膜，加固膜棚，防止冰雪霜冻给成熟果实造成冷害。另外，遇温度上升较快，要把膜棚的脚膜上卷至距地1米高，果厢膜水平方向长度超过20米的要剪断，保持空气流通。最高气温达28℃时，膜内温度达33℃以上，这就膜内高温。要采取“开天窗”的办法，用一束香点燃在膜内向膜顶烧穿薄膜，每米开一个直径10公分的洞，通风降温，否则红果转黄、黄果转白，造成糖分下降，干渣变质。2、采果：采果前应备好专用果剪，容器等物。凡可能在采收过程中造成果实机械损伤的工具、容器和采收运送方式均要禁用。采果时应十分小心，采用两剪法剪平果柄，以免互相刺伤，采摘容器不宜太大，以免压伤果实，容器只能装85%满，过满易造成果筐压伤。果实采收后，需要在24小时内用符合卫生标准的腊等进行封装北运，鲜果上市，若遇滞销可进入冷藏待售。3、清园：采果施水溶肥后清洁果园，包括喷药杀虫，消毒防病，收膜，剪病枝，回缩过密枝条，砍除病树，排除积水。此期施肥主要任务是恢复树势和壮蕾促花。促花最重要的元素是磷和硼，但硼一次不能过量。3月份管理3月壮蕾春梢开花期挂果树一般在2月20日前现蕾，现蕾后春梢萌发，也有较迟的春梢带蕾长出，3月25日前后开花。1、灌溉：壮蕾开花需要保持土壤和空气有一定的湿度，春旱时淋水促花。2、施肥：在开花前一周即3月20日前后喷含氮、磷、钾、硼及氮基酸的叶面肥，可以使用宴沃水溶肥和宴沃含氨基酸叶面肥，以抵消开花时产生的脱落酸。3、防治病虫：此期主病虫害是红蜘蛛、花蕾蛆、蓟马、凤蝶、炭疽病、疮痂病、灰霉病。叶面肥一般不要与防病药同喷。4月份管理4月开花幼果期（第一次生理落果期）4月上旬沙糖桔继续开花，单个花朵从开花到谢花要2-5天，也有风大时即开即谢的，但对幼果生长不利。全县大谢时间一般在4月6-10日，大谢后即开始第一次生理落果。落果头5天一般是花器发育不全引起的，属先天缺陷，这些幼果保住了也没用，让其自然淘汰。大谢后5天落果是因为开花产生大量的内源激素脱落酸引起的，要提前喷药保果。第一次生理落果期一般从4月1日起到5月5日前后大约持续25天。1、保花保果：一般在3月25日～4月10日的花期不进行叶面喷施。叶面肥选用含氮、磷、钾、微量元素及氨基酸的，如宴沃含氨基酸叶面肥等。在4月20～5月5日期间再喷1～2次叶面肥。开花消耗了大量的养分，4月中旬在树冠外围滴水线附近撒15:15:15宴沃水溶肥，每株～斤，促进果实转绿，减少生理落果。2、环割：实践证明，在嫁接口以上进行环割是保花保果的有效措施。水平方向环割闭合圈是阻止叶片光合作用产生的碳水化合物下传，让其直接供应幼果。同时根系因为没有碳水化合物供应而生长缓慢，吸取的肥料不能满足夏梢集中抽发的需要，达到控梢，减少5月下半月第二次生理落果的目的。环割取皮宽度～，深度～为宜，用1号刀或2号刀，时间宜在4月下旬初进行。3、防治病虫：防治对象有红蜘蛛、蚜虫、潜叶蛾、疮痂病等。这4月一般不应有病害，病害应在2、3月处理完毕。4月用药轻了没有效果，重了造成幼果花皮。5月份管理5月夏梢幼果期（第二次生理落果期）第二次生理落果期大约在5月15日前后开始，6月底结束。1、控梢保果：该期主要工作就是控制夏梢，因为环割口闭合后，叶片光合作用产生的碳水化合物沿筛网状皮层浸透下传供应根群生长，根群吸收水分和养分大量上传促发大量夏梢，梢果争食产生第二次生理落果。控梢的方法有以梢控梢，以果压梢，喷控梢药，喷杀梢素和人工抹梢。以梢控梢。原理是少量夏梢生长不会引发大量落果，因而采取疏抹梢的办法。一般在5月中旬，嫩梢长出3-6公分时在树冠表面每30公分留一枝夏梢，其余抹掉。一般4、5、6年龄树分别留40、50—60、80—100枝夏梢为宜。也可按挂果量留夏梢，一般每25个果子留一枝夏梢。以果压梢。挂果量大的树势中等偏弱的自然长不出夏梢，这时不要疏果（疏果可放在6月下旬至7月上中旬进行）。喷控梢药。喷杀梢素。一般在5月下旬，夏梢长出2-5公分时选择晴天喷杀梢素，树冠喷杀，3-5天内开始枯萎，按说明，以免用量不足无效或过量伤树。2、施肥：5月5-15日，施低氮中磷高钾的复合肥，宴沃水溶肥就可以。叶面喷施+宴沃磷酸二氢钾+氨基酸适量的肥，促进果实长大，分果块，小果在与大果竟争中败北，优胜劣汰，有意地将保不住的不成器的小果淘汰，大小果争食是第二次生理落果的另一原因。6月份管理6月夏梢幼果期（第二次生理落果期）1、控夏梢：以梢控梢是好办法，既能保果又能保持营养生长与生殖生长的平衡关系。6月主要工作是任5月留的夏梢无限生长，新长出的短嫩梢一律抹掉，太多时可用杀梢素杀梢。2、施肥：凡营养不足的树，在6月施用稳果肥，可以显著降低第二次生理落果幅度，提高座果率，若施肥不当，有时会引起夏梢的大量萌发，加剧梢果争食，梢多果小，导致大量落果。氮肥长叶长梢；磷肥长根壮果；钾肥使叶片转绿，壮杆长果。此期应以磷钾肥为主，辅以微量元素。这时要注意补钙，杀虫时加入宴沃钙肥喷施。钙长果皮内壁，增加果皮的韧度；钾长外皮，增加果皮的厚度。一味的补钾造成粗皮大果，会影响售价。预防裂果的营养措施主要是补钙，其次是补钾。钙的补充以根外喷施果实容易吸收。7月份管理7月晚夏梢抽发及果实膨大期1、施壮果肥兼攻晚夏梢（早秋梢）：7-9月施肥具有壮果攻梢及和促进花芽分化的作用，对提高当年产量，打下明年丰产基础关系极大，对结果多而树势弱的植株，更需早施。可以用根享生根剂和宴沃生物菌剂。2、剪枝：7月底至8月初进行夏剪，促发8月长出强壮秋梢，其中挂果量大的在7月中旬剪枝，可提前促发大暑梢。3、弯枝；7月中下旬，把以梢控梢留下的米长的早夏梢枝条向下拉弯，打掉它的“顶端优势”，成为来年结果枝，同时枝条中段又能长出健壮的“骑马枝”秋梢，成为来年的结果母枝。8月份管理8月秋梢抽发及果实膨大期1、抗旱防裂果：本月为沙糖桔裂果的初发期，田间管理预防措施有：①注重果园旱灌涝排工作，保持果园土壤湿度相对稳定，以利果实正常生长，减轻裂果发生率。②8月初剪枝一周后在出梢前树冠喷施宴沃钙肥，补钙降温。③久旱后，在转雨前2-3天淋半透水，视果树大小，每株挂果树淋水30-50斤，让果瓤、果皮缓慢增加水份，不致于久渴的果瓤，遇到透雨（中雨以上降水）后猛然吸水，果皮增长赶不上果内膨胀而产生裂果。2、重施壮果攻梢肥：叶面喷施+宴沃磷酸二氢钾，促发大量秋梢，促进果实膨大，3、及时放秋梢：挂果树一般在7月底至8月初剪枝放秋梢。4、病虫防治：此期病虫主要有红蜘蛛，锈壁虱，潜叶蛾，蚜虫，溃疡病，炭疽病。9月份管理9月秋梢生长及果实膨大期1、撑果或吊果，避免果实触地变质，坠断树枝。2、施肥：9月下旬，秋梢渐渐转绿，秋叶不但不与果实争取碳水化合物，反而因其参与光合作用而产生大量的碳水化合物就近供应果实，果实始进入迅速彭大期。应在9月20日前后，施宴沃水溶肥和宴沃钙镁硼锌肥，以促进光合作用以及碳水化合物的迅速转运。3、防裂果、日灼：①促进秋梢的增长增高，梢叶遮着露天果实大部分阳光，防止裂果和日灼果，同时健壮的秋梢也是花芽分化的保证；②保持土壤水份始终是防止裂果的有效措施。
网络营销主题论文
随着互联网时代的发展，网络营销具有巨大发展潜力。网络营销主题论文是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。
【关键词】市场营销;网络时代;电子商务
随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。
一、市场营销的定义
在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。
营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。
二、网络时代对于市场营销的影响
企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。
网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。
随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。
三、网络时代市场营销的变革
现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。
在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。
四、网络时代市场营销策略变化
基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。
企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。
五、结语
网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。
摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1. 网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的`探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2. 商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文
网络营销分析论文
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面我为大家分享网络营销分析论文，欢迎大家参考借鉴。
摘要：互联网技术的快速发展为企业的市场营销 提供了一种新的营销方式，既网络营销。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。运用网络的快速互动性，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业发展具有深远的意义。
关键词：网络营销 快速互动 企业发展
随着我国加入WTO，社会经济规模不断壮大。科学技术爆发性的发展，工业社会的市场壁垒也随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。知识经济和信息社会也将全球融合为一个巨大的没有时空的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光的企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的必然产物。
一、网络营销产生的背景
(1)网络的普及是网络营销的基础。21世纪是信息化世纪，经济科技和社会文化的快速发展正迎接这个时代的到来，计算机网络的发展使信息社会的内涵有了进一步改变，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。
(2)消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分。
(3)商业竞争也促进了网络营销的产生。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中占有优势，开展网络营销可以节约大量流动资金，减少商品库存。又能以最快的速度使消费者对产品有不理性的认识，从而在竞争中占先机。
二、网络营销的作用
A、更方便直接与顾客沟通和促进销售
商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性的抉择。在网络上，人们可以很容易获得清晰的指示。“货比三家”变得更容易更简单，减少了奔波之苦，使购物成为真正意义的“休闲”。在网络上，企业可以为消费者提供立体的影像和介绍产品的使用特性及其他附加功能为消费者个性化的选择提供了清晰、明白的参考。因网络的特点是互动的体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝。企业的产品就可以按照年龄、性别、爱好、个性等进行细分。消费者也有足够的`时间从网上细心地找到完全符合自己需要的商品。
B、有效提高利用社会经济资源
成熟的网络营销形成时。生产企业就能在网络上了解消费者的需求，并进行按需生产，生产原料亦可按需订购，从而节约资源，也在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，然后合理安排人力、物力、财力为企业效益的创造提供优异的平台。企业更可以市场为导向，利用网络的信息公开和信息共享为企业在第一时间获得所需的新技术、新材料。为产品的创新更代和开发节约时间、节约人力、物力、财力。不断满足人们日益更新的需求。
C、可以迅速开拓市场和促进销售
网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为屏障、交通阻隔、语言障碍限制等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品图文并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力。将整合为一种综合的信息进攻能力，快速实现和完成市场的开拓使命。
三、网络营销的意义
企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能，即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势，对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。
A、在网络营销的环境下，企业向顾客传递的信息和采用的促销手段就更具理性化，更易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌及产品的忠诚度。顾客也可通过网络全面直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。
B、21世纪的消费者具有良好教育背景和日益个性化的价值观念。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，满足千差万别的个性化需求。根据单个消费者的特殊需求，进行产品的设计开发。使“满足人们日益增长的物质生活和精神生活需要”不再是口号，而是实实在在的。企业也在此基础上不断发展壮大。
C、网络上的购物空间是一个抽象的市场，不受时间、空间限制，可以24小时运作，这就是网络营销的魅力所在。真正做到市场无所不是，顾客分布世界。使购物成为一种享受，一种休闲。
总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入WTO的世界形势下，企业运用好网络做好营销，就能为企业的发展提供广阔的空间。
他----石明松，仙桃市农业技术推广中心副主任，助理农艺师， 中国水稻学会会员，国家级中青年专家，国家“五·一”劳动奖章获得者；省、地、市劳动模范，优秀共产党员；“湖北光周期敏感核不育水稻”的发现者和研究者。 一九八五年十月，金秋时节，“光敏感核不育水稻”鉴定会在仙桃市召开。石明松，这个黑黑的高大汉子，走上了讲台，他侃侃而谈，细密的汗珠从他过早秃了顶的头上沁了出来…… 他的报告受到了与会的三十多位专家、学者、领导的高度评价，十位来自省内外的遗传学权威和水稻专家，在“湖北光周期敏感核不育水稻”的鉴定书上签了字。 鉴定书指出：“光周期敏感核不育水稻既便于配制杂交组合，以利用杂种优势；也可用于选育常规品种，从而有可能加速选育出高产、优质、多抗的新组合和新品种。这个项目的进一步研究，还将丰富水稻遗传育种、生理生化、光周期理论等方面的内容，是继我国水稻矮化育种，杂交水稻成功后的第三次重大发现。目前，国外尚未见报导，在国内具有先进水平。” 《文汇报》等十多家报刊、电台和电视台，相继报导了这一喜讯。 特地从北京赶来湖北仙桃参加“光周期敏感核不育水稻”成果鉴定会的农牧渔业部副部长朱荣，代表农牧渔业部向石明松表示祝贺。 此时的石明松，握着朱副部长的手，热泪盈眶，那艰难跋涉的一幕幕场景在脑海里闪过…… （一） 一九五九年，广东的黄耀祥成功地培育出矮杆系列水稻；一九七三年，湖南的袁隆平，利用自然不育株的特性，培育出籼型杂交水稻。但是，怎样利用不育株来改良粳型稻种，在国内外还是空白。虽然这是摆在专家面前的一个难题，而石明松----一个仅有中专学历的农业技术员却紧紧盯上了它。 不育株，这个水稻家族中的“怪胎”，是自然变异的产物，数量极少，多少年，多少人都难以发现一株。 从一九七一年起，石明松就开始以最密的经纬度在沙湖原种场的两千多块地，四千多亩田中仔细寻觅。 他在稻田里跋涉、寻觅。在几千亩田寻找一棵不育株，犹如大海捞针！一天、两天、三天……一个星期过去了，仍然没有结果。 他在稻田里跋涉、寻觅。四千亩田的路径有多长？仿佛一座珠穆朗玛峰。然而，他不感到疲倦，仿佛故乡的浪子寻找归家的路，处处是那样熟悉，处处是那样陌生。 一九七三年的秋天姗姗来迟，石明松又在一大片“农垦58”晚粳田里开始了“搜索”。一株水稻引起了他的注意，他走上前用手一摸，那上面稀稀疏疏地结了几颗种子，大部分没结实。这是不是不育株呢？石明松躬下腰，仔细地进行着鉴别：杆高，叶片大，谷粒干瘪瘦小，呈乳白色----典型的雄性不育株。石明松激动得仿佛父亲见到了失散的孩子，用手上下抚摸着，口里不住地唠叨：“不育株啊！不育株，我石明松找你找得好苦啊！” 这一年，他一共找到了三棵不育株，三株谷穗上才长了三十几颗种子。 这是比生命还珍贵的种子啊！他不知放哪里才好。放到柜子里，怕成了鼠爷的美餐；放到瓦罐里，担心孩子打翻；放到衣服口袋里，又怕洗衣时搓坏……他想来想去，只好用一根铁丝将种子吊在屋梁上，谁知他晚上一看，老鼠竟然顺着铁丝走了下来……老石只好把种子藏进枕套里，让那绿色的小生命，伴着他进入绿色之梦。 杨柳绽出了嫩绿的芽儿，浸种的季节到了。没有恒温箱，他又怕种子直播后被老鼠吃掉，于是，他做了三个小纱布袋子，装上三十多颗种子，湿水后，放在自己贴身的衬衣口袋里，人体成了恒温器。种子播下去了！播下了老石的希望！有人作过试验，一粒种子的力是发芽力自重的一千倍，这种潜在的顽强的生命力，多像石明松的性格。 生物的自然选择近于残酷，那三十多粒种子，并非粒粒珠玑，只有一株保持了它的不育性。 ----探索者的第一步，好艰难。 石明松穿行在三百多个小区间，记下了上万个数据，然而，五个春秋过去了，形成不育的奥秘仍像一个幽灵，飘忽不定…… 没有谁交给他这项科研项目，路是他自己选的；也没有法定的科研时间，他挤出了带着露水的早晨，挤出了闷热的中午，挤出了挂着星星的夜晚，一有空，他就蹲在田里，入迷地工作起来…… 一天深夜，电闪雷鸣，暴雨如注，只几个小时，平地积水两尺多深。天刚泛亮，石明松顾不得搬家具，抓起一个脚盆，就冲进了雨帘中----他惦记着他的不育株。秧苗才栽下去半个月呀！万一被大水带走，几年的心血就全毁了！等他赶到田边时，只见白茫茫的水一望无边。石明松差一点跌坐在水里……突然，他看见远处的水面上露出一截系着蓝布条的竹竿，那是他做的标记，那是他的试验田。他欣喜若狂地扑进水田里，在水底用手摸……秧苗还在！秧苗还在！石明松把一蔸蔸秧苗小心地拔起来，放在脚盆里。水退了，秧苗又顺顺当当地“回了娘家”，可石明松却大烧大冷了好几天，嘴唇上起了一圈圈水泡泡……经过几年的试验，探索，失败，再失败！再探索！石明松终于打开了进入绿色王国的第一道城门。经过多次测交试验，他捕捉到了产生不育遗传学的原因，是晚粳自然不育株的自身突变。 这种自身突变是受什么控制的呢？是气温？肥料？还是光照？又是三个春秋，一千多个日夜，他先后六次往返于仙桃和海南岛，做了一百多项次试验…… 经过试验，石明松排除了气温，肥料等因素对形成不育自身突变的影响，他把注意力紧紧盯在了光照上。 他火急火燎地和同伴们赶到了光照充足的海南岛。南国的育种生活十分艰苦，每年夏秋，温度常在35-40℃，人们喘气都吃力，石明松和他的同伴们每隔五天插一次秧，以验证光照对形成不育自身突变的影响……为了获得满意的材料，就是蚂蝗附在腿上吮血，他们也全然不顾。海南岛的蚊子也是凌厉可怕的。当地流传着一首歌谣：“三个蚂蝗当裤带，百个蚊子炒碗菜。”老石浑身上下被蚂蝗和蚊子咬烂了，夜里躺在床上奇痒难熬。由于过度劳累，又缺营养，他好几次晕倒在田边。同伴们把他抬到树阴下歇息，他坐一坐，喝口水，又开始了工作…… 回到原种场，为了方便观察，老石只身一人搬到了试验田边的一间牛棚里居住。肚子饿了，就到村里去吃“碰饭”；身上脏了，就在水沟里打个滚。他的时间观念极其淡薄又极其严格，常常因连续工作而误餐，而失眠，但为了实验和积累数据，又是争分夺秒，夜以继日…… 石明松，这个小小农场的技术员之所以成了闯入绿色王国的骄子，是因为----他有百折不挠的探索精神。 （二） 石明松不仅是个百折不挠的探索者，也是一个舍得一切的忘我人。 在石明松的寝室里，挂着个条幅，那是他从农校毕业时老师的赠言，多年来，他把赠言当成了自己的座右铭：“学农技的，就要在农业上干一番事业。” 为了“干一番事业”，毕业那年，石明松放弃了在荆州农展馆的舒适工作，自己挑着行李，徒步来到了联合垸农场，当了农业技术员。 为了“干一番事业”，石明松成了个忘家、忘我的人。 有一天，他在家里整理一份实验材料，妻子临出工前，把三岁的孩子交给他看管。中午妻子回家时，他才记起孩子。两人急急忙忙地开始寻找，房前，没有；房后，没有；邻居家，也没有……这下两口子着急了。突然，禾场上的草堆边传来孩子的哭声，他们循声找去，只见两头大水牛正在拼命厮打，三岁的孩子就在一头牯牛的脚边。妻子一见，瘫软在禾场上，石明松也束手无策了。多亏一位健壮的小伙，敏捷地救出了小孩……妻子因此病倒了，卧病不起。他惦记着他的试验，又怕上次的险情重演，于是他含着泪，把孩子妻子反锁在家里，向田野走去 …… 粉碎“四人帮”后的第三年，他在沙湖原种场选育了一系列矮杆材料，进行杂转新不育系的研究，但是，进展缓慢。在这需要勇气和精力克服科研上的高原现象时，他的肝病又犯了，不知在什么时候，血吸虫钻进了他的体内，悄悄地破坏着他的肝脏。石明松脸色蜡黄，头晕乏力，饭咽不下，茶水无味……妻子劝他住院治疗，他摇摇头，拖着沉重的身体，又走向那藏着钉螺的田里。 农技站向场党委反映了石明松的情况，场党委立即作出了三个决定：石明松立即住院治疗；每月补助石家粮食三十斤；配一名有实践经验的技术员，接着石明松的试验干。 石明松躺在病床上，想到党组织的关怀，哪能安心治病。在病房里，他一方面整理试验数据，一方面温习过去已学过的《生物遗传学》、《生物统计学》、《遗传育种》、《植物生理》、《作物栽培》，还潜心研读了《遗传学》、《水稻裁培学》、《水稻裁培生理》等书籍，为广泛进行杂交转育的应用研究作了理论上的准备。 凭着这种“钻、挤”精神，几年中，石明松在一盏小小的煤油灯下，系统地学完了大学的遗传育种学、植物生理学、作物栽培学、生物统计学等课程，系统地钻研了几十种国内外水稻专著和杂志，写下了三百多万字的读书笔记。 在闯入绿色王国的道路上，几乎处处挂着“红灯”。 没有科研条件，自己创造；没有实验用的去雄夹，自己做；没有杂交袋，用旧信封代替；没有遮光室，用煤油桶遮光；煤油桶坏了漏光，就用泥巴糊起来再用； 没有种子储藏室，全家五口人挤到十平方米的小房里，腾出一间来装种子…… 十月，阴雨连绵的十月，石明松望着从大田里选回来的一批单株种子犯难，要是再下几天雨，种子无法晒干，要不了几天，就要全部霉烂……要是有个烘烤箱该多好！他想到了用锅“温”……这是细活，火大了，要“温”熟；火小了，“温”不干……他叫醒了熟睡的妻子…… “你发烧，能行吗？”“不要紧！我不识字，只能帮你这点小忙。”炉火映红了石明松和他妻子的脸，这对出生在江苏如皋的夫妻，边“温”种子，边讲起故乡梁红玉在金山上为丈夫韩世宗擂鼓助威的故事。石明松动情了，激动地对妻子说：“你就是为我助威的‘梁红玉’！” 没有科研经费，从自己家庭收入里挤；他挤掉零用钱，生活过得十分节俭，却舍得花钱买试验用品。 有一天，不懂事的孩子指着囤在家里的谷种说：“爸爸，这么多谷，为什么不拿去换钱？”“那是谷种，谷种，爸爸的性命根子，不能卖！”“爸爸坏！爸爸坏！爸爸只想种子，不管儿子！” 是呀！在石明松的心里，种子比儿子贵重。 没有助手，动员全家兵上。也因此，他家里得了个“科研之家”的美称。试验面积扩大以后，石明松一个人忙不过来，就把体弱多病的妻子和三个孩子都带下田。老大、老二搞人工授粉；六七岁的小儿子扛着竹竿，跑来跑去赶麻雀，妻子负责晒种选种。 石明松的大儿子新华，八一年高中毕业后没有考取大学，儿子想复读后再跃“龙门”。此时，石明松对“光周期敏感核不育水稻”的研究已进入紧张阶段，他动员儿子放弃复读后考大学的机会，当了他的助手。儿子理解父亲，他在试验田边搭了个小窝棚，肩负起帮助父亲做观察记录的工作…… 想到这一切，石明松感到有些对不住妻子和孩子。在妻子面前，他是个不称职的丈夫；在孩子面前，他是个不合格的父亲；而在祖国母亲面前，他是个无愧的儿子。 石明松，这个硬汉子有能力忍受跋涉中的艰难困苦，进入忘我的境界，同样，他也用百倍的耐力承受着来自各方面的冷嘲热讽。一九七八年，当他向有关部门申报“晚粳两用系”的科研项目时，被以“书上没见过”的理由而拒绝。周围也有人说他“不务正业”，“想成名成家”，是“石专”。评劳模，定职称，这些都与他无缘。这当然不能怪别人！知识分子的头上都戴着“臭老九”的帽子，谁还敢问津他们科研的事。老石顾不了这些，他只有一个信念，“我的事业和生命维系在核不育水稻上，舍此无它。” 正当石明松向峰顶攀登的时候，是党组织向他伸出了温暖的手。这温暖的手，拉着他，冲向峰顶。一九八○年明媚的春天，他的科研课题得到了上级主管部门的重视和支持，省农牧渔业厅送来了三千元的科研费、一架海鸥牌相机和一个电子计算器。望着党组织送来的科研费和科研器材，石明松，这个忍受了千辛万苦的硬汉子，第一次流下了激动的泪……接着，市农牧局、地区科委、省科委也相继派来了“援兵”……不久，又成立了有湖北农科院、武汉大学、华中农学院等单位参加的协作组。协作组成了石松明向顶峰攀登的“拐杖”…… 是啊！没有党的好政策，没有党组织的鼓励和支持，我石明松浑身是铁也打不成几颗铆钉！ 石明松，这个仅有中专文凭的农技员，之所以能够突破国家级科研项目，是因为 ----他有舍得一切的忘我精神。 凭着百折不挠的探索精神和舍得一切的忘我精神，石明松在积累了20多万字试验材料的基础上，写出了《对光照长度敏感的隐性雄性不育水稻的发现与初步研究》等多篇论文，轰动了农学界，引起了各级党组织和政府的重视。 凭着百折不挠的探索精神和舍得一切的忘我精神，石明松在协作组的帮助和支持下，一连攻克了“光周期敏感核不育水稻”的四大难关。石明松终于闯入了绿色王国的宫殿…… 从开始寻找晚粳不育株起，十三年过去了。十三年，石明松在探索“光周期敏感核不育水稻”奥秘的征途上，走过了漫长而又艰难的路，留下了一串串坚实的脚印。这脚印，记载着他那辛勤的劳动和无私的奉献；这脚印，呈现出一个知识分子对党的一片赤诚。 （） （1988年2月10日，收到刊有此文的《党员生活》杂志，惊闻50岁的石明松同志于当日不幸遇难。我和本文的另一作者秦明星同志，献花圈以寄哀思，焚杂志以示痛惜。）回答者：zhou662181 - 试用期 一级 5-18 04:06评价已经被关闭 目前有 0 个人评价 好50% （0） 不好50% （0） 其他回答 共 1 条1、 整理一块不会长期潮湿，排水良好的陆地。为了日后灌溉方便，最好也要接近水源或有水管可以到达。 2、 选择适合当时天气的蔬菜种类，例如：夏天炎热天气中，杏菜及空心菜很适合。 3、 注意所选蔬菜的成长日期、收割时间是否符合需求。 4、 工具：可以挖土或翻土的锄头或铲子；可以拨土的耙子。 种子或苗种 1、 通常在专业的种子行购买种子或苗种会较便宜。 2、 如果是在园艺店或卖场所购买的种子，其包装纸上都会有种植时间的指导。 注意：上头的指示未必适合您的种植区的气候！有些包装甚至是从日本进口的其所指之种植时间当然不适用於本地。 播种 1、 先将土翻好，让土晒晒太阳。 2、 撒下种子前将翻好的土整平，并将太大的土块敲碎，使其土块直径约小於5公分，但也不要太细。 整好的土不要再踩在上头，以保持土壤的疏松、透气。 3、 将种子撒在土让上头，不要太密，以免妨碍日后成长。 4、 撒好种子后，用耙子轻轻的将土拨动，让种子可以被土轻轻的覆盖，也可防止麻雀来啄食种子。 5、 浇水 栽种 1、 有些种类的蔬菜(例如：西洋莴苣、黄秋葵等)必须间隔很大，因此在撒下种子后，幼苗长高至约10公分时，必须移植到较宽阔的土地上。 2、 也有些种类的蔬菜很难撒种发芽，可以直接购买苗栽回来栽种，例如茄子。 3、 依照播种时的整土方法，将土让整理好，有些种类的蔬菜则必须先将土整理成垄起或沟状。 4、 种植时不要太深，以可以覆盖其根部为原则。 5、 浇水 灌溉 1、 可用洒水的方式，但不要用很强的水柱冲刷土壤或植株，可接上莲蓬头状的洒水器。 此法可以让蔬菜的叶子同时洗去尘垢，也较节省水，但较不持久，所以要比淹没法次数多。 2、 也可用淹没的方式，引水将所有土壤淹没后，并立即让水退去。其目的是要让所有土壤充分潮湿。 一般种植较多时可用此法，以确保所有土壤都能同时浇湿。 3、 多久灌溉一次？要视天气与土质而定。 在炎热的天气中，若是洒水的方式可以2-3天洒水一次；淹没的方式则5-7天。冬天则分别为5-6天及7-10天。 施肥 1、 可以施用化学肥及有机肥。 2、 施用化学肥较便宜，效果短，迅速见效，但容易因为施用过量而造成植株受伤。施用时尤其不能让肥料黏附在叶面上，否则极容易造成叶面受伤。 3、 施用有机肥效果长，也较不会造成植株受伤。 可以在种植前翻土时，将有机肥料混在土壤中。 4、 也可利用自制的堆肥混入土壤中，既经济且可以改善土质。 除草 1、 在蔬菜园里很容易滋生杂草，要将杂草拔除，才不会和蔬菜夺取养分 2、 拔除杂草时，要注意有些杂草已经长出种子且已成熟，尽可能不要让这些种子又掉落在菜园中，而且也不要把这些有种子的杂草拿来制作堆肥。 病虫害 1、 种植时要慎选蔬菜种类及时机才能减少喷药。 2、 9、10月种鹅菜、格林、芥菜天气因素非常良好，不需喷药。 3、 12-2月牙虫、毛毛虫多，尤其是格林、白菜、芥菜、青江菜、包心菜等 4、 有些蔬菜天生就不容易遭受虫害，像鹅菜、莴苣、空心菜等有白色乳汁的菜类。 5、 若有足够时间，而且种植数量不大，可以用手将毛毛虫抓起来，通常在清晨很容易就可以看到毛毛虫正努力地啃食蔬菜。 6、 若非得已一定要用农药，最好到农药行问清楚用量及使用方法，并注意喷药时的措施及喷药后的安全期间。 7、 并非每一种病虫害都是毛毛虫所引起，有些是病菌所引起，若有这类的情形，可以摘取受虫害的叶子到专业的农药行询问(有些农会有附设农药行)，并要将拔除的有病植株隔离，不要用来堆肥。 sasas 收割 1、 一般蔬菜收割时是用刀子从根和叶之间切除，不能离根太远，会造成叶子脱落，也不要保留太多根部，这样下锅前就不需再切一次。 2、 收割之后要将土留在土里的根部拔除，并将土壤翻松，让太阳照射几日，有利於下一次播种。 3、 有些蔬菜可以收割多次，例如：番薯叶、龙须菜、黑迪仔、九层塔，可别一次收割之后就将它连根拔a参考资料：asasa
洋桔梗的水养方法如下：
洋桔梗在水中养护时要先修剪花枝，将花枝下部叶片剪掉，并将底部剪成斜口，这样可更好的吸收水分。养护期间勤换水，最好用纯净水。若是用自来水必须要晾晒后才可用。
每次换水都要修剪花枝底部，促使更好的吸收水分。还要在水里滴加保鲜剂，促使保鲜更长久。此外，还要提供温暖、通风好且半阴的环境，这样才可保鲜更久。
每月为洋桔梗施肥一次，肥料以均衡的氮磷钾复合肥为主，也可以向土壤中施入腐熟的农家肥，提高土壤疏松性。
洋桔梗养殖的注意事项
1、采用滴灌浇水
洋桔梗对于水分的要求很严格，过多水分会损伤根部，过少会导致茎叶生长衰弱，所以最好采用滴灌的浇水措施，对洋桔梗的生长最有利。
2、盆土要消毒
如果要盆栽洋桔梗，那么所使用的基质需要用高温蒸汽或溴化甲醇处理，进行消毒，土壤的酸碱度最好维持在—最好。
3、避免高温高湿
花蕾形成后，需要避免高温高湿的环境，否则极易引起真菌性的病害。
4、控制施肥量
在种植洋桔梗之前，在土壤中要加入厩肥、骨粉等作为基肥，因为洋桔梗对肥料的需求比较大，所以在生长过程中要及时追肥。
桔梗在花泥里一般可以3-4天的时间，在高温夏天进行的话，只能维持2-3天的时间，冬天可以维持10天左右的时间。
洋桔梗鲜切花是生活中最盛行的鲜切花之一，具有很高的观看能力，一般情形下能够养殖3-4天的时间，之后植株便会逐渐的枯萎，若是在夏季温度过高，植株只能养殖2-3天的时间便会死亡。
桔梗在花泥里保鲜技巧
我们都知道，洋桔梗的叶子非常繁茂，而它的叶子吸水能力也是非常强的，如果叶子太多会导致花朵吸不到充足的水分而脱水，不好养活。
所以，首先我们要去掉花杆下部多的叶子。修剪完后我们将花杆根部斜剪去一小段，增大根部的切口面积，以便让花更充分的吸收水分。然后将它插入花瓶中，为了延长花期，可以放入保鲜剂。
注意花瓶水位不能太低，水位一般为花瓶的三分之二。桔梗插好后，要注意换水。如有保鲜剂的应3-4天更换一次水。没有保鲜剂的则应每天换水。助于洋桔梗花朵不能喷水，否则花朵容易腐烂哦。
各保鲜剂均能在一定程度上增加洋桔梗贴花花之间中，改善花枝的水分状况，提高贴花的观赏品质，增大花镜，延长天花的平差寿命，提高体内的S O D活菌，并可明显缓解花瓣中可溶性蛋白质含量的下降。其中以保鲜液2%蔗糖+100mg/L山梨酸+250mg/LAi2SO4'3的保鲜剂效果最佳。
他----石明松，仙桃市农业技术推广中心副主任，助理农艺师， 中国水稻学会会员，国家级中青年专家，国家“五·一”劳动奖章获得者；省、地、市劳动模范，优秀共产党员；“湖北光周期敏感核不育水稻”的发现者和研究者。 一九八五年十月，金秋时节，“光敏感核不育水稻”鉴定会在仙桃市召开。石明松，这个黑黑的高大汉子，走上了讲台，他侃侃而谈，细密的汗珠从他过早秃了顶的头上沁了出来…… 他的报告受到了与会的三十多位专家、学者、领导的高度评价，十位来自省内外的遗传学权威和水稻专家，在“湖北光周期敏感核不育水稻”的鉴定书上签了字。 鉴定书指出：“光周期敏感核不育水稻既便于配制杂交组合，以利用杂种优势；也可用于选育常规品种，从而有可能加速选育出高产、优质、多抗的新组合和新品种。这个项目的进一步研究，还将丰富水稻遗传育种、生理生化、光周期理论等方面的内容，是继我国水稻矮化育种，杂交水稻成功后的第三次重大发现。目前，国外尚未见报导，在国内具有先进水平。” 《文汇报》等十多家报刊、电台和电视台，相继报导了这一喜讯。 特地从北京赶来湖北仙桃参加“光周期敏感核不育水稻”成果鉴定会的农牧渔业部副部长朱荣，代表农牧渔业部向石明松表示祝贺。 此时的石明松，握着朱副部长的手，热泪盈眶，那艰难跋涉的一幕幕场景在脑海里闪过…… （一） 一九五九年，广东的黄耀祥成功地培育出矮杆系列水稻；一九七三年，湖南的袁隆平，利用自然不育株的特性，培育出籼型杂交水稻。但是，怎样利用不育株来改良粳型稻种，在国内外还是空白。虽然这是摆在专家面前的一个难题，而石明松----一个仅有中专学历的农业技术员却紧紧盯上了它。 不育株，这个水稻家族中的“怪胎”，是自然变异的产物，数量极少，多少年，多少人都难以发现一株。 从一九七一年起，石明松就开始以最密的经纬度在沙湖原种场的两千多块地，四千多亩田中仔细寻觅。 他在稻田里跋涉、寻觅。在几千亩田寻找一棵不育株，犹如大海捞针！一天、两天、三天……一个星期过去了，仍然没有结果。 他在稻田里跋涉、寻觅。四千亩田的路径有多长？仿佛一座珠穆朗玛峰。然而，他不感到疲倦，仿佛故乡的浪子寻找归家的路，处处是那样熟悉，处处是那样陌生。 一九七三年的秋天姗姗来迟，石明松又在一大片“农垦58”晚粳田里开始了“搜索”。一株水稻引起了他的注意，他走上前用手一摸，那上面稀稀疏疏地结了几颗种子，大部分没结实。这是不是不育株呢？石明松躬下腰，仔细地进行着鉴别：杆高，叶片大，谷粒干瘪瘦小，呈乳白色----典型的雄性不育株。石明松激动得仿佛父亲见到了失散的孩子，用手上下抚摸着，口里不住地唠叨：“不育株啊！不育株，我石明松找你找得好苦啊！” 这一年，他一共找到了三棵不育株，三株谷穗上才长了三十几颗种子。 这是比生命还珍贵的种子啊！他不知放哪里才好。放到柜子里，怕成了鼠爷的美餐；放到瓦罐里，担心孩子打翻；放到衣服口袋里，又怕洗衣时搓坏……他想来想去，只好用一根铁丝将种子吊在屋梁上，谁知他晚上一看，老鼠竟然顺着铁丝走了下来……老石只好把种子藏进枕套里，让那绿色的小生命，伴着他进入绿色之梦。 杨柳绽出了嫩绿的芽儿，浸种的季节到了。没有恒温箱，他又怕种子直播后被老鼠吃掉，于是，他做了三个小纱布袋子，装上三十多颗种子，湿水后，放在自己贴身的衬衣口袋里，人体成了恒温器。种子播下去了！播下了老石的希望！有人作过试验，一粒种子的力是发芽力自重的一千倍，这种潜在的顽强的生命力，多像石明松的性格。 生物的自然选择近于残酷，那三十多粒种子，并非粒粒珠玑，只有一株保持了它的不育性。 ----探索者的第一步，好艰难。 石明松穿行在三百多个小区间，记下了上万个数据，然而，五个春秋过去了，形成不育的奥秘仍像一个幽灵，飘忽不定…… 没有谁交给他这项科研项目，路是他自己选的；也没有法定的科研时间，他挤出了带着露水的早晨，挤出了闷热的中午，挤出了挂着星星的夜晚，一有空，他就蹲在田里，入迷地工作起来…… 一天深夜，电闪雷鸣，暴雨如注，只几个小时，平地积水两尺多深。天刚泛亮，石明松顾不得搬家具，抓起一个脚盆，就冲进了雨帘中----他惦记着他的不育株。秧苗才栽下去半个月呀！万一被大水带走，几年的心血就全毁了！等他赶到田边时，只见白茫茫的水一望无边。石明松差一点跌坐在水里……突然，他看见远处的水面上露出一截系着蓝布条的竹竿，那是他做的标记，那是他的试验田。他欣喜若狂地扑进水田里，在水底用手摸……秧苗还在！秧苗还在！石明松把一蔸蔸秧苗小心地拔起来，放在脚盆里。水退了，秧苗又顺顺当当地“回了娘家”，可石明松却大烧大冷了好几天，嘴唇上起了一圈圈水泡泡……经过几年的试验，探索，失败，再失败！再探索！石明松终于打开了进入绿色王国的第一道城门。经过多次测交试验，他捕捉到了产生不育遗传学的原因，是晚粳自然不育株的自身突变。 这种自身突变是受什么控制的呢？是气温？肥料？还是光照？又是三个春秋，一千多个日夜，他先后六次往返于仙桃和海南岛，做了一百多项次试验…… 经过试验，石明松排除了气温，肥料等因素对形成不育自身突变的影响，他把注意力紧紧盯在了光照上。 他火急火燎地和同伴们赶到了光照充足的海南岛。南国的育种生活十分艰苦，每年夏秋，温度常在35-40℃，人们喘气都吃力，石明松和他的同伴们每隔五天插一次秧，以验证光照对形成不育自身突变的影响……为了获得满意的材料，就是蚂蝗附在腿上吮血，他们也全然不顾。海南岛的蚊子也是凌厉可怕的。当地流传着一首歌谣：“三个蚂蝗当裤带，百个蚊子炒碗菜。”老石浑身上下被蚂蝗和蚊子咬烂了，夜里躺在床上奇痒难熬。由于过度劳累，又缺营养，他好几次晕倒在田边。同伴们把他抬到树阴下歇息，他坐一坐，喝口水，又开始了工作…… 回到原种场，为了方便观察，老石只身一人搬到了试验田边的一间牛棚里居住。肚子饿了，就到村里去吃“碰饭”；身上脏了，就在水沟里打个滚。他的时间观念极其淡薄又极其严格，常常因连续工作而误餐，而失眠，但为了实验和积累数据，又是争分夺秒，夜以继日…… 石明松，这个小小农场的技术员之所以成了闯入绿色王国的骄子，是因为----他有百折不挠的探索精神。 （二） 石明松不仅是个百折不挠的探索者，也是一个舍得一切的忘我人。 在石明松的寝室里，挂着个条幅，那是他从农校毕业时老师的赠言，多年来，他把赠言当成了自己的座右铭：“学农技的，就要在农业上干一番事业。” 为了“干一番事业”，毕业那年，石明松放弃了在荆州农展馆的舒适工作，自己挑着行李，徒步来到了联合垸农场，当了农业技术员。 为了“干一番事业”，石明松成了个忘家、忘我的人。 有一天，他在家里整理一份实验材料，妻子临出工前，把三岁的孩子交给他看管。中午妻子回家时，他才记起孩子。两人急急忙忙地开始寻找，房前，没有；房后，没有；邻居家，也没有……这下两口子着急了。突然，禾场上的草堆边传来孩子的哭声，他们循声找去，只见两头大水牛正在拼命厮打，三岁的孩子就在一头牯牛的脚边。妻子一见，瘫软在禾场上，石明松也束手无策了。多亏一位健壮的小伙，敏捷地救出了小孩……妻子因此病倒了，卧病不起。他惦记着他的试验，又怕上次的险情重演，于是他含着泪，把孩子妻子反锁在家里，向田野走去 …… 粉碎“四人帮”后的第三年，他在沙湖原种场选育了一系列矮杆材料，进行杂转新不育系的研究，但是，进展缓慢。在这需要勇气和精力克服科研上的高原现象时，他的肝病又犯了，不知在什么时候，血吸虫钻进了他的体内，悄悄地破坏着他的肝脏。石明松脸色蜡黄，头晕乏力，饭咽不下，茶水无味……妻子劝他住院治疗，他摇摇头，拖着沉重的身体，又走向那藏着钉螺的田里。 农技站向场党委反映了石明松的情况，场党委立即作出了三个决定：石明松立即住院治疗；每月补助石家粮食三十斤；配一名有实践经验的技术员，接着石明松的试验干。 石明松躺在病床上，想到党组织的关怀，哪能安心治病。在病房里，他一方面整理试验数据，一方面温习过去已学过的《生物遗传学》、《生物统计学》、《遗传育种》、《植物生理》、《作物栽培》，还潜心研读了《遗传学》、《水稻裁培学》、《水稻裁培生理》等书籍，为广泛进行杂交转育的应用研究作了理论上的准备。 凭着这种“钻、挤”精神，几年中，石明松在一盏小小的煤油灯下，系统地学完了大学的遗传育种学、植物生理学、作物栽培学、生物统计学等课程，系统地钻研了几十种国内外水稻专著和杂志，写下了三百多万字的读书笔记。 在闯入绿色王国的道路上，几乎处处挂着“红灯”。 没有科研条件，自己创造；没有实验用的去雄夹，自己做；没有杂交袋，用旧信封代替；没有遮光室，用煤油桶遮光；煤油桶坏了漏光，就用泥巴糊起来再用； 没有种子储藏室，全家五口人挤到十平方米的小房里，腾出一间来装种子…… 十月，阴雨连绵的十月，石明松望着从大田里选回来的一批单株种子犯难，要是再下几天雨，种子无法晒干，要不了几天，就要全部霉烂……要是有个烘烤箱该多好！他想到了用锅“温”……这是细活，火大了，要“温”熟；火小了，“温”不干……他叫醒了熟睡的妻子…… “你发烧，能行吗？”“不要紧！我不识字，只能帮你这点小忙。”炉火映红了石明松和他妻子的脸，这对出生在江苏如皋的夫妻，边“温”种子，边讲起故乡梁红玉在金山上为丈夫韩世宗擂鼓助威的故事。石明松动情了，激动地对妻子说：“你就是为我助威的‘梁红玉’！” 没有科研经费，从自己家庭收入里挤；他挤掉零用钱，生活过得十分节俭，却舍得花钱买试验用品。 有一天，不懂事的孩子指着囤在家里的谷种说：“爸爸，这么多谷，为什么不拿去换钱？”“那是谷种，谷种，爸爸的性命根子，不能卖！”“爸爸坏！爸爸坏！爸爸只想种子，不管儿子！” 是呀！在石明松的心里，种子比儿子贵重。 没有助手，动员全家兵上。也因此，他家里得了个“科研之家”的美称。试验面积扩大以后，石明松一个人忙不过来，就把体弱多病的妻子和三个孩子都带下田。老大、老二搞人工授粉；六七岁的小儿子扛着竹竿，跑来跑去赶麻雀，妻子负责晒种选种。 石明松的大儿子新华，八一年高中毕业后没有考取大学，儿子想复读后再跃“龙门”。此时，石明松对“光周期敏感核不育水稻”的研究已进入紧张阶段，他动员儿子放弃复读后考大学的机会，当了他的助手。儿子理解父亲，他在试验田边搭了个小窝棚，肩负起帮助父亲做观察记录的工作…… 想到这一切，石明松感到有些对不住妻子和孩子。在妻子面前，他是个不称职的丈夫；在孩子面前，他是个不合格的父亲；而在祖国母亲面前，他是个无愧的儿子。 石明松，这个硬汉子有能力忍受跋涉中的艰难困苦，进入忘我的境界，同样，他也用百倍的耐力承受着来自各方面的冷嘲热讽。一九七八年，当他向有关部门申报“晚粳两用系”的科研项目时，被以“书上没见过”的理由而拒绝。周围也有人说他“不务正业”，“想成名成家”，是“石专”。评劳模，定职称，这些都与他无缘。这当然不能怪别人！知识分子的头上都戴着“臭老九”的帽子，谁还敢问津他们科研的事。老石顾不了这些，他只有一个信念，“我的事业和生命维系在核不育水稻上，舍此无它。” 正当石明松向峰顶攀登的时候，是党组织向他伸出了温暖的手。这温暖的手，拉着他，冲向峰顶。一九八○年明媚的春天，他的科研课题得到了上级主管部门的重视和支持，省农牧渔业厅送来了三千元的科研费、一架海鸥牌相机和一个电子计算器。望着党组织送来的科研费和科研器材，石明松，这个忍受了千辛万苦的硬汉子，第一次流下了激动的泪……接着，市农牧局、地区科委、省科委也相继派来了“援兵”……不久，又成立了有湖北农科院、武汉大学、华中农学院等单位参加的协作组。协作组成了石松明向顶峰攀登的“拐杖”…… 是啊！没有党的好政策，没有党组织的鼓励和支持，我石明松浑身是铁也打不成几颗铆钉！ 石明松，这个仅有中专文凭的农技员，之所以能够突破国家级科研项目，是因为 ----他有舍得一切的忘我精神。 凭着百折不挠的探索精神和舍得一切的忘我精神，石明松在积累了20多万字试验材料的基础上，写出了《对光照长度敏感的隐性雄性不育水稻的发现与初步研究》等多篇论文，轰动了农学界，引起了各级党组织和政府的重视。 凭着百折不挠的探索精神和舍得一切的忘我精神，石明松在协作组的帮助和支持下，一连攻克了“光周期敏感核不育水稻”的四大难关。石明松终于闯入了绿色王国的宫殿…… 从开始寻找晚粳不育株起，十三年过去了。十三年，石明松在探索“光周期敏感核不育水稻”奥秘的征途上，走过了漫长而又艰难的路，留下了一串串坚实的脚印。这脚印，记载着他那辛勤的劳动和无私的奉献；这脚印，呈现出一个知识分子对党的一片赤诚。 （） （1988年2月10日，收到刊有此文的《党员生活》杂志，惊闻50岁的石明松同志于当日不幸遇难。我和本文的另一作者秦明星同志，献花圈以寄哀思，焚杂志以示痛惜。）回答者：zhou662181 - 试用期 一级 5-18 04:06评价已经被关闭 目前有 0 个人评价 好50% （0） 不好50% （0） 其他回答 共 1 条1、 整理一块不会长期潮湿，排水良好的陆地。为了日后灌溉方便，最好也要接近水源或有水管可以到达。 2、 选择适合当时天气的蔬菜种类，例如：夏天炎热天气中，杏菜及空心菜很适合。 3、 注意所选蔬菜的成长日期、收割时间是否符合需求。 4、 工具：可以挖土或翻土的锄头或铲子；可以拨土的耙子。 种子或苗种 1、 通常在专业的种子行购买种子或苗种会较便宜。 2、 如果是在园艺店或卖场所购买的种子，其包装纸上都会有种植时间的指导。 注意：上头的指示未必适合您的种植区的气候！有些包装甚至是从日本进口的其所指之种植时间当然不适用於本地。 播种 1、 先将土翻好，让土晒晒太阳。 2、 撒下种子前将翻好的土整平，并将太大的土块敲碎，使其土块直径约小於5公分，但也不要太细。 整好的土不要再踩在上头，以保持土壤的疏松、透气。 3、 将种子撒在土让上头，不要太密，以免妨碍日后成长。 4、 撒好种子后，用耙子轻轻的将土拨动，让种子可以被土轻轻的覆盖，也可防止麻雀来啄食种子。 5、 浇水 栽种 1、 有些种类的蔬菜(例如：西洋莴苣、黄秋葵等)必须间隔很大，因此在撒下种子后，幼苗长高至约10公分时，必须移植到较宽阔的土地上。 2、 也有些种类的蔬菜很难撒种发芽，可以直接购买苗栽回来栽种，例如茄子。 3、 依照播种时的整土方法，将土让整理好，有些种类的蔬菜则必须先将土整理成垄起或沟状。 4、 种植时不要太深，以可以覆盖其根部为原则。 5、 浇水 灌溉 1、 可用洒水的方式，但不要用很强的水柱冲刷土壤或植株，可接上莲蓬头状的洒水器。 此法可以让蔬菜的叶子同时洗去尘垢，也较节省水，但较不持久，所以要比淹没法次数多。 2、 也可用淹没的方式，引水将所有土壤淹没后，并立即让水退去。其目的是要让所有土壤充分潮湿。 一般种植较多时可用此法，以确保所有土壤都能同时浇湿。 3、 多久灌溉一次？要视天气与土质而定。 在炎热的天气中，若是洒水的方式可以2-3天洒水一次；淹没的方式则5-7天。冬天则分别为5-6天及7-10天。 施肥 1、 可以施用化学肥及有机肥。 2、 施用化学肥较便宜，效果短，迅速见效，但容易因为施用过量而造成植株受伤。施用时尤其不能让肥料黏附在叶面上，否则极容易造成叶面受伤。 3、 施用有机肥效果长，也较不会造成植株受伤。 可以在种植前翻土时，将有机肥料混在土壤中。 4、 也可利用自制的堆肥混入土壤中，既经济且可以改善土质。 除草 1、 在蔬菜园里很容易滋生杂草，要将杂草拔除，才不会和蔬菜夺取养分 2、 拔除杂草时，要注意有些杂草已经长出种子且已成熟，尽可能不要让这些种子又掉落在菜园中，而且也不要把这些有种子的杂草拿来制作堆肥。 病虫害 1、 种植时要慎选蔬菜种类及时机才能减少喷药。 2、 9、10月种鹅菜、格林、芥菜天气因素非常良好，不需喷药。 3、 12-2月牙虫、毛毛虫多，尤其是格林、白菜、芥菜、青江菜、包心菜等 4、 有些蔬菜天生就不容易遭受虫害，像鹅菜、莴苣、空心菜等有白色乳汁的菜类。 5、 若有足够时间，而且种植数量不大，可以用手将毛毛虫抓起来，通常在清晨很容易就可以看到毛毛虫正努力地啃食蔬菜。 6、 若非得已一定要用农药，最好到农药行问清楚用量及使用方法，并注意喷药时的措施及喷药后的安全期间。 7、 并非每一种病虫害都是毛毛虫所引起，有些是病菌所引起，若有这类的情形，可以摘取受虫害的叶子到专业的农药行询问(有些农会有附设农药行)，并要将拔除的有病植株隔离，不要用来堆肥。 sasas 收割 1、 一般蔬菜收割时是用刀子从根和叶之间切除，不能离根太远，会造成叶子脱落，也不要保留太多根部，这样下锅前就不需再切一次。 2、 收割之后要将土留在土里的根部拔除，并将土壤翻松，让太阳照射几日，有利於下一次播种。 3、 有些蔬菜可以收割多次，例如：番薯叶、龙须菜、黑迪仔、九层塔，可别一次收割之后就将它连根拔a参考资料：asasa
洋桔梗水养中加入保鲜液的情况下可以养殖7～10天的时间，相反若是没有加入保鲜液只能养殖3～5天的时间，若是购买回来时已经开花了，水养时间通常只能维持3天左右，在水养的过程中每隔3天的时间换水一次即可。
洋桔梗花朵艳丽通常作为切花使用，通常情况下洋桔梗能水养几天呢，洋桔梗水养通常能够只需7～10天的时间，若是在花朵购买已经花开的花朵，通常是可以维持一周的时间，之后便会逐渐的掉落。
洋桔梗在进行水养的时候也需要添加一些保鲜液，可以使花期时间维持的比较长久一些，经过保鲜液处理之后的洋桔梗通常是可以维持7天以上的时间，只用清水进行培养可能是只能维持3～5天的时间。
洋桔梗水养的时候可以将枝条进行稍加的处理，将受损或是已经干枯的叶片修剪掉，之后将花枝以45°进行修剪，在花瓶中加入清水，并放置一些阿司匹林之类的保鲜液，花瓶中的清水不需过多，只需在瓶身的1/3处即可。
洋桔梗水养的关键是在于水质，需要每隔3天的时间便要换水一次，没有加过保鲜液的则需要每日换水一次，水养洋桔梗不同于土养的，不能摆放在通风良好的环境中，否则不利于枝条保鲜。
在生活、工作和学习中，大家都跟作文打过交道吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是我收集整理的桔子优秀作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
“穿着金外套，几个好兄弟，围着做游戏！”猜一猜，这是什么呢？哈哈，答对了，就是桔子！
桔子有着一件光溜溜的金外套，可有的还没熟，就身穿一件绿黄的外套，像一个个小灯笼，可爱极了！接着，脱下它的衣服，立马闻到了一阵清香。接着就看见了可口的果肉，紧紧地抱在一起，每片就像一艘小船。剥下一片桔肉，就看见一层白白的桔络，我不禁把果肉放在嘴里，轻轻品尝，就感觉到了甜丝丝的。告诉你吧，桔子还有很多吃法呢，比如：榨成果汁，做成桔子罐头，这样酸甜可口，更加美味，还可以做成水果沙拉，果酱等等。
桔子不但美味可口，而且还有别的作用，比如：桔子皮可以去除异味，防止晕车，只要你晕车，拿起桔子皮闻一闻，你就不会感到晕车了，并且桔子还可以促进消化，桔络可以泡水喝，可治疗感冒，并且果肉富含丰富的维生素……
酸甜可口的桔子，全身都是宝，我要为它点个赞！不过，小朋友们不要吃太多，因为吃多了它是会上火的。
今天，妈妈给我买来一斤桔子，桔子可好吃了！ 瞧！这圆圆的桔子，黄黄的像一个个“黄灯笼”，它的头上有两片碧绿的叶子，真像顶小巧的“凉帽”。它穿着金黄色的“羽绒衣”，正保护着桔瓣，不让桔瓣受到伤害。
我小心翼翼地剥开桔子皮，突然，一股清淡的雅香扑鼻而来，沁人心脾。可爱的桔膜似白白的、薄薄的一层网膜，好像在保护着桔瓣，生怕别人把它碰破了。我数了数，总共有十二片光亮透黄的橘瓣，它们真像十二个娃娃，紧紧抱成一团，可亲热了！
我轻轻地掰下一片桔瓤，一小口一小口地塞进嘴里，一咬，一股甜中带酸的汁水，直往喉咙里流，真好吃呀！真是美味可口呀！我三下五下，就把剩下的桔瓣消消灭完了。
桔子不仅好吃，而且到处都是宝。有些人还把桔子皮扔了，真实，桔子皮有很大的作用。晒干的桔子皮可以泡水喝，还可以降火气呢！桔子的果肉加工后，可以变成美味的桔子汗呢！
妈妈买回来的桔子真好吃呀！让我回味无穷！
评语：看到你的美文，谁不想尝尝呢？你将桔子描写得很具体，很美，真成功！
星期天到了，我早早地把作业写完了，妈妈决定带我去外婆家玩，我高兴极了，又蹦又跳。正在我高兴的那一瞬间，忽然，一个调皮的落叶夹在了妈妈眼镜正中间的位置，大风也吹不走它，妈妈只好无奈了停下来，把它取了出来。
一进外婆家，外婆就拿出桔子热情地招待我们，我皱着眉头说：“外婆，我不喜欢吃桔子。”外婆笑眯眯地说：“你尝尝吧，可好吃了。”
我看到外婆剥好的桔子瓣，就忍不住吃了一个，“嗯，还真香。”外婆问我什么感觉，我说：“味道还行，有一股又酸又甜的味道。”外婆说：“要不再尝一个？”我说：“不用了，尝一个就行了。”外婆热情地说：“你再多吃几个，说不定能吃出不一样的味道。”
于是，我就又尝了一个，果然吃出了不一样的味道，我看这剥下的大半个桔子，我忍不住又吃了几个，不知什么时候，我把外婆买的所有的桔子都吃光了。
我觉得我已经渐渐地喜欢桔子了，自从我喜欢上了桔子，家人无论带我去哪里，只要见到桔子，我就会流口水，我真是越来越想吃桔子。我和桔子的关系自然也是越来越亲密了。
秋天到了，美味的桔子在树上探出头来，好像在说：“小朋友们，秋天来了，快来吃桔我们吧”
树叶飘落，大雁向南飞，又大又黄的桔子很像一盏盏红红的小灯笼挂在树枝上，偷偷地看我们呢，摘一个桔子，闻一闻还有一股淡淡的清香。
剥开桔子，一层白白的纤维露了出来，我还看到几个小姑娘凑在一起说悄悄话呢，像是在说“主人会先吃谁呢？”
我吃了一片桔子，香甜的桔子在嘴里化开，美味的汁水在嘴里流开，真好吃，真美味，舌尖上铺满了秋天的香甜。
桔子的颜色非常美丽，先是青色，再变黄，再变橘色。没熟透的桔子又酸又甜，熟透了的桔子甜津津，吃了还想吃。
桔子非常有用，可以榨汁，可以吃，还可以泡茶、做药。最主要的是吃了可以治感冒呢！只要一天吃三个桔子，就可以满足人体一天的维他命C呢！
如果你问我最喜欢的水果是什么，我一定会毫不犹豫地告诉你：是桔子。
桔子是橙色的，圆圆的，有的小如乒乓球，有的大如一个小型皮球，看着是那样诱人。有的桔子穿着黄绿相间的衣裳，像是要去参加舞会。有的外皮凉凉的，软软的，可爱极了。
当我把它那漂亮的“衣服”脱掉后，顿时香味扑鼻，只见里面一片片月牙似的桔瓣，聚在一起活像盏小灯笼，又好似几个小朋友围在一起说着悄悄话，它们身上披着一件白色的纱衣，大概是为了不让自己受凉。我拿起一片桔子瓣放进嘴里一咬，甜中带酸，果汁四溢。
桔子的营养价值也十分丰富，桔子皮也有很大的作用，它里面含有丰富的维生素C，如果你晕车，可以把桔子皮放在鼻子上闻一下，可以帮你提神；然后你感冒，可以把桔子皮晒干放进枕头里，这样感冒很快就好了；如果车子或者冰箱里有很大的味道，也可以把桔子皮放进去去除味道。
我爱这浑身都是宝的桔子。
秋天到了，桔子树上架起了许多金灿灿的小灯笼。
桔子的颜色也有很多种，有的是金灿灿的，像金灿灿的黄金；还有的是橙绿相间；还有的是绿油油如同一片绿色的田地。桔子跟拳头大小差不多，摸上去感觉有一点儿冰凉。就像摸上一块冰。
我慢慢地剥开了桔子的外皮，立马就闻到一股清香就像八月的桂花一样从十里都可以闻到那一股的香味，我不禁就流出了口水，好想把它哥哥吃一口。桔子里面是橙色的，就像丰收的`田地一样，外面有一个白色的外套，据说这是桔络。桔子的内部是半圆的，就像一个个月亮抱在一起。我吃了一口桔子，就感觉有一种酸甜可口的味道，这种味道我最熟悉不过了，跟香蕉的味道一样，也是甜甜可口的。
桔子的吃法有许多种，可以把桔子榨成果汁，桔子汁可好喝了，还可以把桔子变成沙拉！美味极了！桔子的作用可大了，桔子含有丰富的维生素C，桔子的皮可以把脏处擦个一干二净，桔络还可以治疗感冒呢！
虽然桔子浑身都是宝，但是大家还是要注意一下，吃多了桔子是会上火的哦！
周六，我和姥姥去买桔子。到了菜市场，处处都是桔子。我说：“姥姥，买谁家的桔子呀！”姥姥说：“走走看，谁家的桔子便宜就买谁家的。”我们俩走呀走，终于找到一家，姥姥问：“桔子怎么卖呀？”卖桔子的那个人说：“一斤八毛。”姥姥说：“拿两斤吧。”在卖桔子的那个人量称的时候，我就把钱数算好了。当姥姥问多少钱的时候，我脱口而出：“是一块六！”卖桔子的那人说：“小孩儿，说对了。”
回到家后，看看这些桔子有鸭蛋大小，有橙色的、绿色的和橙色绿色相间的，每一个都像小灯笼，圆圆的。我扒开一个就吃，呀！又甜又酸，一个个桔子瓣像一个个弯弯的小月牙，数了数有十瓣，就像一家人围坐在一起，好热闹。听姥姥说桔子皮还是一种中药呢？
我喜欢桔子。
今天，我在桔子箱里面挑出了一个发霉的桔子，只见上面布满了一圈圈毛茸茸的霉菌，让人感到恶心。这个桔子很大，我想如果没让霉菌感染的话，它一定是一个很好的桔子。爷爷告诉我，开始的时候，霉菌只有一点点，但时间长了，就会使桔子全部烂掉。
我由此想到，何止是桔子，人不也是如此吗？在我们日常生活中，经常见到这种现象，坏人并不是一生下来就是坏的，也不是一下子变坏的。有句俗语叫“小时偷针，长大偷金”，就是说人小时候不注意，慢慢染上一些偷摸的坏习惯，长大以后就很难改掉。这些坏习惯就像霉菌一样，会把一个人腐蚀掉，使之成为人民的罪人。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，说的也是这个道理。
学习也是这样，如果有什么问题不懂，不明白，又不主动向老师和同学请教，时间长了就会越积越多，最终会发展到什么也学不好。
这使我懂得了一个道理：一个人只有从小养成遵守纪律、勤奋学习的好习惯，将来才能成为一个对国家有用的人。
“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”这是诗人苏轼有名的诗句，说的也是桔子成熟的季节。
桔子在春夏秋冬四个季节都可以吃到，可最多的时候还是金秋时节。在桔子之乡，放眼望去，漫山遍野都是桔子树。每棵树上都挂满了黄澄澄的桔子，我迫不及待地想摘下来尝一尝。
桔子长得圆溜溜的，外皮先是浅绿色，然后变成谈黄色，最后是橙黄色。桔子的外皮上长着许多小点点，好像一个网球，黄黄的外皮还让人觉得像穿着一身黄大衣。我轻轻把那层黄大衣剥下来，一阵淡淡的香味扑面而来，一口咬下去，那酸甜可口的果汁流淌在我的口中。一瓣一瓣的桔子挤在一起，掰开一瓣，一粒粒亮晶晶的果肉挤在一起，晶莹剔透，让人舍不得下口。
桔子全身都是宝。果肉可以做成点心和果汁，皮晒干了可以放在冰箱里除去异味，还可以放在菜里当调料，还可以作为中药来用。
我最喜欢的水果就是桔子，你们喜欢什么水果呢？
我吃过许多水果，有香甜可口的葡萄，有品种多样的苹果，还有营养丰富的香蕉，但我最喜欢的还是桔子。
在这瓜果飘香的秋天，拿着一根树枝去打桔子。只听“沙”的一声，一个桔子从树上掉了下来。我捡起它仔细端详，它有一张橙黄色的皮。它的皮很光滑，看起来像一个圆圆的小灯笼。
剥开桔皮，就可以看见桔肉，一个桔子里有六七片桔肉。桔肉小小的，呈月牙儿形，一排“小月亮”围成一个圆，像在热烈地议论着什么东西。
连接桔肉的便是桔络了。桔络像一个“天罗地网”把桔肉紧紧地网着它们。桔络又像人的血管，脉络，给桔子的每个部分供应营养。
看着桔肉我就口水直流，直想吃一口！我马上把一瓣桔肉，放进嘴里，啊！真甜，这是我见过最好吃的东西了！
桔子不仅好吃，还有许多作用。桔子一身都是宝，桔皮晒干后可入药，也可以经过加工做成零食吃。还可以除去污脏的地方，桔皮很香，闻一闻还可以防止晕车。
桔肉可以做水果沙拉，非常可口。也可以做桔子果酱，吃了后那甜甜的味道会甜上几天。
桔络可以泡水喝，能够治感冒。吃了对身体有益处，含有丰富的维生素C。
桔子物美价廉，香甜可口，真可以成为人们关注的水果。
一个小女孩问妈妈：“为什么桔子的小瓣都合拢在一起呢？”妈妈说：“那是桔子告诉我们要懂得团结。”这位妈妈真是教子有方啊，从小让孩子懂得学会团结。其实我们身边这样的事情举不胜举。
生活中团结的例子有很多，下面我就给大家说一说吧。比如：我们学校举行的拔河比赛和赛龙舟。我们选了好几个同学，让他们参加拔河比赛。因为对面团结，我们几个不怎么团结，他们就比我们略胜一筹，所以我们很快就败下来了。还有在河上赛龙舟，只要有一点不团结船就会慢下来，团结的人划得就快多了。
“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”众人划桨才能开大船——团结就是力量大。有些人认为划得快在于力量和速度，有些人认为划得快在于团结。其实认为团结的人是正确的。虽然力量小，但是只要团结起来力量就很大了。如果几个力气大的人不团结，一个人乱划，团队就会出乱子，这样就会失败的。
通过这些事情我明白了要学会团结，众志成城。不能轻视集体的力量。就像文中小女孩的妈妈告诉她：“桔子为什么会小瓣合在一起，那是告诉我们要团结。”
桔子，众多水果之一，我特别喜欢。
桔子的外皮是橙黄色的，凹凸不平，坑坑洼洼的，叶子碧绿，样子是椭圆形的，树枝是棕色的。
桔子皮剥掉以后，就是一个一个的桔子瓣，桔子瓣的外皮是半白半透明的。咬一口，甜甜的或酸酸的，果肉是一个粒一个粒的，样子很像水滴，并且有许多水分和甜性。桔子瓣像好朋友一样，好像在一起说悄悄话，又像在一起玩游戏，还像在一起聚会，又好像在一起唱歌……
这一天，天阴森森的，乌云把太阳公公藏起来了，我和妈妈开车来到水果批发市场，经过精挑细选和砍价，买了一些新鲜的桔子。
到了家，我迫不及待的想尝尝桔子是什么味道的。我先洗好手，拿一个桔子，剥开皮，拿出“莲花台”—八个桔子瓣，拿下一个，把半个放到嘴里，轻轻一咬，桔子汁和果肉都到嘴里了，甜到心中。我的脸上露出很享受的表情。我一口一瓣，不一会儿一个桔子就没有了。我又剥开一个，这一个竟然是酸的，把我酸的整个人都不好了，都缩起来了，肩膀和脖子紧挨着，眼睛紧闭着，腮帮子都酸死了。我脸上享受的表情没了，代替的是无法形容的表情。
桔子，我爱的水果。
我的家乡在衢州，我爱家乡的桔子。
桔树一年四季都是常绿的，一棵棵桔树像一个个男子汉，顶天立地地站在辽阔的田野里。每到春天，一朵朵桔花绽放在枝头，这时，空气中弥漫着触动你灵魂的香味，每当有人经过田野，仿佛沉浸在桔花海当中。
端午节过后，桔树上就结满了一个个像灯笼似的桔子。
桔子又扁又圆，和大人的拳头一样大小，摸上去凹凸不平，甚至有些粗糙。等桔子渐渐成熟了，它的表面也变得光滑柔软，闻一闻，有点隐隐的清香。
桔子先是青色的，随后成了青黄相间，最后几乎变成金黄色的了。轻轻地脱下它的外衣，看到了一丝丝白色的植物纤维长在果肉上，一瓣瓣的桔子就像一个个小人儿紧紧地靠在一起，像是在说些什么。再闻一闻，那叫个清香四溢啊，让人身心舒畅。
还没有熟透的桔子又酸又甜，熟透后，味道就甜津津的。如果你现在尝一尝桔子，你会觉得入口即化，桔子水从齿间流到舌尖上，让舌尖美美地饱餐一顿，吃下去让人神清气爽。桔子虽然好吃，可是不能多吃哦，因为吃多了会上火，让你喉咙冒烟，甚至长泡。
我喜欢衢州，更爱衢州的桔子。
今天妈妈买了一袋桔子。
这个桔子扁扁的，又我的拳头那么大，像一个小灯笼，可爱极了！她穿着一件橘黄色的外衣。她的头上戴着一顶青绿色的小帽子，底部还有一个小小的“肚脐眼”。我用手一摸，滑滑的，嫩嫩的，就像是婴儿的皮肤一样。凑近一闻，嗬，还有一股桔子特有的清香。
我迫不及待地剥开桔子！啊，桔子的香味更浓了。只见一个个桔瓣金金依偎在一起，仿佛是七八个兄弟在开会，真亲热。去下一片桔瓣细看，只见她犹如行驶的小船，又宛如弯弯的月亮。她的外面还裹着一层雪白的经络，仿佛穿了一件白色的衣服。放入口中轻轻一咬，一股汁水射出来，酸溜溜，天津街的，好吃极了！
桔子浑身都是宝。它的果肉含有多种维生素，有丰富的营养价值，还有润肺化痰的作用。果皮晒干后可以入药，连橘络也有一定的维生素，有通络，理气等功效呢！
我是一个喜欢吃水果的孩子，我喜欢的水果有红彤彤的苹果，黄澄澄的梨，绿油油的葡萄，其中我最喜欢的是金灿灿的桔子。
阳春三月，桔子树长出了美丽的花朵，一阵微风拂过，花儿们像歌手们演奏着一首首优美的歌曲，似乎在盼望着自己快点儿成熟。此时的我，快忍不住真想摘下来尝一下。
夏天来临，花儿逐渐变成豆子大的果实，我用木棒子打下来一个未成熟的果实，尝了一下，“呸”又酸又涩又麻，看来还没有成熟，只好等到秋天来吃了。希望秋天能快点到来，我盼望着。
秋天终于来到了，农民伯伯忙着收获着喜悦的果实。“看来桔子成熟了。”我高兴地说。我像火箭似得跑到桔子树底下，看到桔子像一位昂首挺胸的军人，保家卫国似的弯着腰。我们采摘了满满一篮子的桔子，我看了看外表，金灿灿的，犹如一身黄金甲，形状圆圆的，体积中等。我又闻了一下，闻着酸酸的，肯定是又酸又甜的，我摸了一下，感觉外表非常粗糙。我剥开皮，一层层月牙似的果肉，我尝了一下，果然是又酸又甜，感觉这是世界上最好吃的桔子了。
这样酸酸甜甜的桔子，怎能不让人喜爱呢？
推荐就一个：小黑屋写作软件，主要特征就是强制码字，我用的是这个，没什么特别的功能，我跟你一样喜欢简单，可以自动保存，而且整个背景都是黑色的，当然可以修改背景图片和背景音乐，这就给我提供了一个很好的环境。至于其他的写作软件，他们说白了就是一个多功能的文本。
小黑屋这个写作软件最主要的就是强制性，我给自己安排好写作多长时间或者写多少字，写不够，就不能跟别的，自己督促自己吧，没用这个软件以前写着写着就聊QQ，看电视。现在自己给自己设定硬性条件。督促自己完成写作，的确给我了不少帮助！
给你他的官方下载地址吧 ：
不要在网上其他的地方下载，我以前在一个垃圾上传下载站下载的，结果中毒了。
1. 首先是Word，相信大家一般都会使用吧，在这就一带而过一下，word是我们最常用的文本录入软件，使用面广泛。平时写写东西没什么，但对写文的人来说就不方便了，上万字数的小说保存和打开的时候速度明显捉急呀，所以不建议写文的亲们使用这个
2.吉吉写作有三个部分，创作窗口简洁明了，资料窗口可以整理写手们种类繁杂的创作素材，还有故事树，创作之前得先写个大纲，相对来说使用起来还行
3.接下来介绍大名鼎鼎的小黑屋！它最大特点就是强制性写作，督促写手不要偷懒哦~功能方面还是很强大的，可以说具备了写手们创作时的一切所需了，唯一不足的就是不能写大纲
4.码字精灵这个呢，有个好处是稿子丢了能够找回（所以吖平时要养成随手保存的好习惯哦~否则辛辛苦苦绞尽脑汁码出来的稿子没了！就悲剧了。。。）
5.桔子创作这个有手机版和电脑版，写作界面非常干净，其他没什么
1. 云帆小说写作助手。好处是它为用户提供了写作辅助功能，并且去除了网络链接，用户可以通过本款软件轻松写小说，而且无连网不怕小说泄露。
2. 写作小助手。好处是它具有很好的文章分章管理功能，操作简单，把各章节写好后快速生成合并，让你轻轻松松写小说。
3. 码字精灵。好处是一个码字过程中方便记录情节、人物等设定的平台。软件可根据自己需要位于其它软件顶端，方便您的使用。软件还为用户提供了几个简单的小工具，具备如：强制码字、随机起名、丰富任务、打字音效、自动排版、敏感词修正等强大功能。
4. 小黑屋强制码字软件。好处是为您创造一个安宁的写作环境，从而极大地提高写作效率！
5. 码字管家简单版。
1、添加书是指创建一个文件夹！添加章节是指创建一个txt文档！
2、保存文本为保存已经创建好的txt文件。
3、手动导出，是指将写作区域的内容保存出去，新建一个txt文档名！
4、打开文本，是打开txt文档！
5、保存word，是指保存为word文档！
6、打开word，是指打开word文档！以.doc为后缀名的文档！
7、找回丢稿，打开自动保存的目录。
8、查找和替换，需要查找的文本，需要替换的文本，功能如同word里面的查找和替换一样。
9、背景选择，可以选择整个软件的界面皮肤！
10、帮助文件，点击可以打开此帮助文件，建议不要删除！
11、违禁词组，查重！
12、写作技巧，可打开写作技巧文件，其中有相关的写作技巧，新人可以多多看！
13、浏览器，该浏览器为定制浏览器，可以使用其进入互联网！
14、强制码字，开启后关闭按钮消失，任务栏隐藏，总是在前，结束掉任务管理器，不可被关闭！
15、自动保存，每隔一分钟左右自动保存一次，找回丢稿也是根据自动保存的文档找！
16、编辑区域，可首行缩进，字体、颜色可调。背景颜色也可在背景选择中调试自己喜欢的颜色！
17、支持开发，支持作者继续进行码字管家软件开发！进入可以在线用支付宝充值使用软件！当然，可以不充值，本软件承诺永久免费！支不支持全凭资源！
18、当前字数，实时统计字数情况！
19、若有报毒现象，纯属误报！本人在此承诺，不会损害任何人的利益！
20、永久免费，不联网也可用！各种强大的功能后期会继续完善！欢迎大家使用和支持作者开发。
6. 快乐码字。快乐码字是一款面向网络写手的专业码字软件，它不仅是一款码字软件，还包含了资料收集，记事本，音乐播放器，浏览器，在线拼字，大纲规划，各种生成器于一体。是一款功能强大操作简便的码字软件。
7. 创世写作。创世写作是一款免费的电脑写作软件，软件界面漂亮而且有非常强大的备份保存功能、非常适用于天天拿word、记事本，还天天担心丢稿苦逼网络写手。
楼主就自己看下，选一款适合你的吧
手机：
桔子写作 ：能够设置章节，统计字数，显示写作速度，比较方便
WPS：和电脑版的差不多
电脑：
大神码字（收费淘宝大概四五十的样子）‘优点，不会丢稿，可以组队和别人一起PK码字’
小黑屋“和大神码字功能相似，优点就是免费，比大神码字差一点”
以上两种都有强制码字的功能，就是锁定字数和时间之后，写不到相应的字数到不了时间没有办法退出软件。
WPS：我就是用的这个，不能锁定，功能没有以上两种强大，但是，登陆后文件保存很好，美誉发生过丢稿子的情况
望采纳，谢谢！
Scrivener。
它是一款专为文字工作者设计的软件，支持Windows与Mac平台。可以用于创作博文、论文、小说、剧本等一系列文稿作品。
它最大的特点是：针对不同类型的创作提供了创作模板；任务化、模块化的管理方式；集成式的创作体验。对于小说创作而言，可以根据需要，每个章节或部分单独建立文章或文件夹进行管理，并且可以很方便地建立涉及小说创作的设定并进行管理。
它的界面是这样的：上面的截图不是笔者的创作，是笔者正在翻译的“带章节的小说”的创作模板，下面也以它作为范例。这个模板它在左边提供了运用范例：在原稿部分，你可以为每一部创建一个文件夹，每一部下面每一章再创建一个文件夹，每一章节下面再为每一幕（模板翻译时错译为“场景”）建立文本文档。
你可以将部名和章节名重命名进文件夹的名称中，每一幕也可以为其单独命名。这个分割是自由的，你可以不设立部，直接设立章节，章节下面设立文本，也可以直接创立幕文本而不使用文件夹分隔。
一切随你。同时，在创作时如果需要将某一个幕或章节重新排序或转移到其它部分。
只需要在左边这个边栏（Binder）中进行拖拽即可。这么做的好处在于：可以在前期为你建立起一个鲜明的故事大纲以及发展逻辑，让你能实时把握住整部作品的节奏与走向。
当你要快速定位某一章节时，不需要滚动滚轮到处寻找，只需要在这个层次分明的创作树中定位到你要找到的章节。在产生章节调动这样的需求的时候，可以简便地进行操作。
倘若某个章节不如人意，只消轻轻一拖即可快速删除。如果在创作中你对后面的章节有了突如其来的灵感，可以迅速建立一个章节占位，在其中先记下灵感，留待日后正式创作与完善，无需担心灵感会丢失或找不到。
它已经完好地保存在那了。在原稿之外，还专门为你设立的角色设定文件夹与场景地点文件夹，用于保存相关设定。
在设定方面，软件内置了“人物素描”与“场景设定”两个内置表格用于作者填写以塑造人物。模板的设计也可以随作者的意愿进行修改。
设计好一套模板后，作者可以方便地进行角色与地点、场景的设计，并且快速归档到相关文件夹，以供未来查找。“研究”文件夹用于保存作者在创作中需要的其它素材或是思绪记录，你可以在此导入你的素材内容，无论是文档、图片、PDF都可以导入其中，它不强制要求内容必须放置在指定的位置，你可以直接引用一个文件导入软件的窗口中直接浏览。
“前页”文件夹是放置编译成品文件时相关的标题页、版权页等信息，“输出样本”文件夹放置着编译成成品文稿后的实际效果供作者参考。“垃圾桶”保存着创作时删除的所有内容，包括废弃的章节、研究、设定等等，它并不会是马上删除，而是会留在垃圾桶中，直到你决定清空垃圾桶或结束创作后删除这个创作工程。
在完成了章节的布置、素材的准备、前期设定的完成后，可以进入创作部分，主要就要用到编辑框部分了。（其实前面的步骤也要在此进行）Scrivener的编辑框比较简洁，但也提供足够创作所需的文本编辑。
这个是Scrivener自定义输入框顶上的工具栏时提供的选项。因为复制粘贴撤销重做这些都可以在创作时通过键盘快速完成所以并未加到工具栏中。
同时，Scrivener还提供插入图像、公式、列表、表格等元素。还内置了正文、标题、副标题、小标题、引用等多种创作部分的默认格式设计，可以免去创作者对这些内容的字体、字号、是否斜体/下划线等多种编辑的繁琐步骤。
编辑器工具栏，由左到右依次是PersetSelector（文字格式的最佳设计选择）、字体样式、字体格式、文字大小、行间距。Scrivener还提供了自动保存功能，力求创作受到意外事故而造成的损失达到最小。
Scrivener有字数统计、拼写检查功能，不过对于中文创作者来说这些功能的支持都不太好。前面提到软件将小说创作的每一章独立成单独的文本，每一个章节实际上都是一个单独的文档，那么在创作完成成稿时应该怎么呢。
这就可以运用Scrivener的一个强大功能——编译了。编译就是将整个创作工程编译成一个独立的文件，它支持标准文稿、PDF、EPUB/Kindle电子书等多种格式。
你可以选择编译成什么类型的文档，然后根据你的需求Scrivener将会提供不同的预置方案。你可以选择编译哪一部分的创作，原稿、设定、研究等等，对于每一部分你可以决定编译哪些章节、那几幕。
你可以决定是否使用部标题或章节标题。你可以决定是否使用前页（版权页、献词、联系方式、封面等等）。
你可以决定不同的幕、不同的章、不同的部之间使用什么方式进行分割。你可以决定一些文本上的自动修改（符号修改、颜色修改）。
你可以决定脚注的形式。你可以决定页码、页眉、页脚、页边距的数据。
你还可以决定输出文档的格式（DOC/DOCX/EPUB/PDF/etc.）。以上出自莫伦大神。
顺便说一句很好用哦。
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一日不见，如三秋兮【今译】我俩一天不见面，好象隔着三季那样长久。
风雨如晦，鸡鸣不已【今译】风雨交加天色昏暗的早晨，雄鸡啼叫不止。比喻在黑暗的社会里不乏有识之士。
如切如磋，如琢如磨【今译】像切，像磋，像琢，像磨。切磋琢磨：本来指把骨头、象牙、玉石、石头等加工制成器物。后来引申为学问上的研究、探讨。指共同研究学习，互相取长补短。
嘤其鸣咦，求其友声【今译】鸟鸣声。鸟儿在嘤嘤地鸣叫，寻求同伴的应声。比喻寻求志同道合的朋友。
它山之石，可以攻玉【今译】表面的意思是说，别的山上石头可以作为砺石，用来琢磨玉器。后喻指他人的做法或意见能够帮助自己改正错误缺点或提供借鉴。
身既死兮神以灵，子魂魄兮为鬼雄【今译】语出屈原《九歌·国殇》
身已死亡啊精神永不灭亡，您的魂魄啊是鬼中英雄！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索【今译】在追寻真理（真知）方面，前方的道路还很漫长，但我将百折不挠，不遗余力地（上天下地）去追求和探索。这里的“修”我认为就应该解释为：（路）长。从文中来看，“修远”应是一个并列词，对应下句的“求索”。
尺有所短，寸有所长【今译】短：不足，长：有余。比喻各有长处，也各有短处，彼此都有可取之处。
举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒【今译】 世界上的人都是污浊的，惟独 *** 净、清白；众人都已醉倒，唯独我一人清醒。
新沐者必弹冠，新浴者必振衣【今译】就是说刚洗过头发的人，溷浊的，一定要弹弹帽子沾不得一点灰尘，刚刚洗过澡的人，一定要抖抖衣裳，干净的躯体怎么能穿一个脏的衣裳呢。 形容不同流合污，也比喻新的事物有其强大力量。
与天地兮比寿，与日月兮齐光【今译】我要与天地啊同寿，我要和日月啊同样光明
悲莫悲兮生别离，乐莫乐兮新相知【今译】没有比别离更悲伤的事情了，也没有比新相识更高兴的事情了.
《卖柑者言》原文和译文
原文：
杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。剖其中，乾若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽乎？甚矣哉为欺也！”
卖者笑曰：“吾业是有年矣。吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未闻有言，而独不足子所乎？世之为期者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐縻廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏、赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外、败絮其中也哉！今子是之不察，而以察吾柑！”
予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其忿世嫉邪者耶？而托于柑以讽耶？
译文：
杭州有个果贩子，很会贮藏柑子。虽然经过一冬一夏，柑子仍然不会腐烂，拿出来还那么鲜灵灵的，质地像玉一样晶莹洁润，皮色金光灿灿。可是剖开来一看，中间却干枯得像破棉败絮一般。我很奇怪，就问他：“你卖柑子给人家，是打算让人家放在笾豆之中供祭祀用呢，还是拿去待嘉宾用呢？或者只不过用这种漂亮的外观去迷惑笨拙、盲目的人上当呢？你这样人也太过分了！”
卖柑子的笑着说：“我卖这样的柑子已经好多年了，靠着这一营生过活。我卖它，人们买它，从来没听到什么闲言碎语，为什么偏偏只有您不满意而忿忿不平呢？世上人的事多着呢，难道只有我一个吗？我的先生，您不想想看！当今佩戴虎符，高坐在虎皮交椅上，那些威严的武将，像是在保卫家国，他们真的就像孙武、吴起那样有韬略吗？那些峨冠博带的文臣，很像是气宇轩昂的栋梁之材，真的能像伊尹、皋陶那样建功立业吗？盗贼四起，他们不懂怎样抵御剿灭，生灵涂炭，他们不知怎样赈济解救；官吏枉法，他们无法挟制禁止；法纪败坏，他们不知该怎样整顿治理。白拿俸禄耗费国库而不知羞耻。你看他们，坐高堂，骑骏马，沉醉于醇酿，饱食着鱼肉。哪个不是威风八面令人望而生畏，气势显赫而不可一世！然而他们又何尝不是外表似金如玉，内里却是破棉败絮呢？如今您对于这些事视而不见，却专门来挑剔我的柑子！”
我默默地无以回答，回来后细细考虑他的话，觉得池很像诙谐滑稽的东方朔一类人物。莫非他果真是个愤世嫉俗的人，是借柑子来讽刺世事的吗？
橘
jú
常绿乔木，果实称“橘子”，多汁，味酸甜可食。种子、树叶、果皮均可入药：~红。~络。~黄色。~化为枳（喻人必然受环境的影响而发生变化）。
桔
jié
〔~梗〕多年生草本植物，叶卵形或卵状披针形，花暗蓝色或紫色，供观赏。根可入药。
桔
jú
“橘”俗作“桔”。
枳
zhī
落叶灌木或小乔木，小枝多刺，果实黄绿色，味酸不可食，可入药（亦称“枸橘”）：~实（中药称“枳”、“构橼”等的近成熟的果实）。~壳（中药称“枳”、“枸橼”等的成熟的果实）。
汉朝末年间时候，有个姓陆名绩的，表字公纪，是吴郡地方的人。他的父亲名叫陆康，曾经做过庐江地方的知府，和袁术很要好。
陆绩年纪还只有六岁的时候，便会到九江地方去拜见袁术。袁术就拿出许多橘子来，给陆绩吃。陆绩暗地里把三个橘子装在袖子里，等到告别的时候，就向着袁术拜谢了一回。不料这三个橘子，扑陆的从袖子里跌到地上。
袁术笑着说，陆郎呀，你来做了小客人，竟暗地里藏了主人的橘子，不防他人笑你来偷橘子么。陆绩便双膝跪在地上，回答道，我母亲的性子，很喜欢吃这些东西。因为这个缘故，所以想起带几只回去，给母亲吃。袁术听了这一番话，觉得大大的希奇。