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摘要 ：<乌鸦>是美国诗人、文论家埃德加爱伦坡的代表诗作。<乌鸦>以优美的形式、韵律极强的音乐感来表现该诗的主题“美妇人之死”。主题、形式和语言的选择反映了诗人的创作哲学，而该诗的成功实践也证实了其相关理论。
关键词 ：爱伦坡;乌鸦;主题;形式;音乐性
埃德加爱伦坡被认为是唯美主义的先驱，他与惠特曼、狄更森一起被称为19世纪美国最有创造力的三位诗人。爱伦坡的“为诗而诗”的观点决定了他诗歌作品的唯美主义倾向，他的诗歌作品形式精美，音韵优美。爱伦坡在《诗歌原理》中写道：“我认为根本就不存在什么长诗，‘长诗’本身就是一个自相矛盾的词。诗之所以为诗，是因为它能够激动人心，使灵魂升华。而人们激动的短暂乃是心理的必然。”因此要创作出能给读者留下深刻印象的富于美感的诗，根据他的说法，长度在一百行上下的诗歌最为理想。
爱伦坡在他的著作《创作哲学》中，非常详细地阐述了他对文学创作的主张，也第一次明确地提出了“美女之死”这一主题。他在文中指出：“美是诗的唯一正统的领域”，同时“忧郁是所有诗的情调中最正宗的”，而“死亡”则是所有忧郁的题材中“最为忧郁的”，因此“当死亡与美紧密联系在一起的时候”最具诗意。爱伦坡由此得出结论“美妇人之死无疑地是最富有诗意的主题——而这主题如由悼念亡者的恋人口中说出是再恰当不过的了”。《乌鸦》就是以这一主题为基调的。
《乌鸦》是爱伦坡的代表诗作，坡关于诗歌主张的主题之美、形式之美、音乐之美在这首诗里得以充分体现。坡在《创作哲学》一文中分析了该诗的创作过程，他有意识地选择了乌鸦这个不详之鸟来寄托。最大限度的悲痛与绝望”，这首诗要表现的就是坡最热衷的主题即由“死亡”所带来的“忧郁美”，即主题之美。
《乌鸦》一诗的形式别具一格。爱伦坡为使诗歌达到整体的艺术效果，创作之前，诗人对该诗的长度进行了认真的考虑，认为一首诗不宜太长，太长则读者容易倦怠，或易受干扰，难以卒读;一首诗也不宜太短，太短则有点像格言警句，不能达到一定的效果。爱伦坡在《创作哲学》中说道：一部作品只有一口气读完，否则其美的统一感便会消失，因为尘世间的杂事会干扰。所谓长诗，如弥尔顿的《失乐园》，实际上是由诸多短诗构成的，即其整体效果是诸多短暂效果所形成的”坡在确定了诗的范围和长度后，运用数学计算和逻辑推理以及心理学方面的知识，设计了一次能读完的最佳长度——即《乌鸦》的108行;《乌鸦》全诗由18节构成，每节都有6行，前5行字数相近，音节相当(都是15至16个音节)，最后一行字数及音节仅为前5行的一半。就是18节这样的6行诗组构了全诗。因此，全诗从形式上看整齐划一。显然，作者对该诗的展开方式是平直、刻板的，也正是这种刻板与全诗的氛围高度一致，表现了述者已悲哀麻木到了无可复加的程度。
音乐美是《乌鸦》最突出的特点，其节奏感和旋律感非常强。在《诗歌原理》中，坡认为诗歌只有与音乐结合才可以找到诗歌发展的最广阔的领域，他还给诗下了一个简短的定义：“美之节奏创造”。坡在《创作哲学》中为《乌鸦》设计的韵律为扬抑格。每一行的第一个音节是重读音节而第二个音节是非重读音节。其一、三行的八音步与二、四行七个半音步交替出现，最后一行以三个半音步包含一个三重韵的迭旬结束。其节奏格式始终是ABCBBB。这种诗歌的创作技巧贯穿于整首诗，为全诗打造出一种神秘、恐怖的氛围，这恰恰与青年哀伤的情绪相应，忠实地表现了该诗低回哀怨、痛苦绝望的基调。这种韵律所营造出的生离死别、凄惨感伤以及最大限度的悲痛与绝望，让读者在体会“死亡之美”这一主题的同时深深为之震撼、为之动容。
坡在《乌鸦》中的独创性就在于将这种固定的韵律和格律设计进行各种巧妙组合，大量运用头韵、行内韵、尾韵以及重复，把诗连接成为一个整体，将青年愁苦的心境贯穿始终，表达了青年哽咽不能自抑的叹息和绵绵不绝的痛苦心情。
头韵。头韵是取得音韵和谐的基本形式之一，它蕴含了语言的音乐美和整齐美，使得语言声情交融、音义一体，具有很强的表现力和感染力。《乌鸦》的音乐美在一定程度上是取决于头韵的使用。头韵的使用既取得了音乐效果又增强了诗的意境。例如，第一节的第一行中，“weak and weary”，为全诗打下了忧郁、沉闷的基调，句句读来仿佛能感受得到主人公的疲惫、消沉之心境;第三行的“ napping”描述了青年在困倦至极之时听到的叩门声所产生的动感声音与死寂沉沉的黑夜以及青年心中的忧伤形成了强烈的.对应，产生一种恐怖的悬念。使读者切身体会到主人公在午夜时分、困倦梦幻之际突然听到门外响起的轻轻的“笃”、“笃”的叩门声，从而为全诗渲染出了神秘、恐怖的气氛。
行内韵。行内韵是指诗行中间的停顿或休止前的重读音节与该行的最后一个重读音节押韵。在《乌鸦》每一诗节的1、3行，诗人都运用了行内韵来强调诗歌的音乐性，取得了回响的效果。这里，仍先选取其第一个诗节为例加以分析：在这首诗里我们注意到爱伦坡精心地安排了“dreary”与“weary”，“napping”与“tapping”以及下一诗节的“uttered”与“fluttered”等词。连续的行内韵形成了诗歌高度的统一性，为全诗打下了忧郁神秘的基调。使得全诗节富有强烈的节奏感，吟诵时产生极强的音乐性。
尾韵。尾韵就是整首诗的韵，是行末词尾元、辅音的重复。尾韵是这首诗中最重要的音乐手段。正如坡在《创作哲学》中指出，他刻意选用最响亮的长元音“O”作为诗歌的韵脚，很显然诗人在刻意强调这种声音并用它作为全诗的基调。这个响亮、绵长且低沉并充满哀怨的声音使全诗充满了“深沉而阴森的音响”。在这首诗的每节六行诗中有四行押/)：/韵，即第二、四、五、六行，全诗/)：/韵，共72行，以nothingmore。evermore或nevermore结束o/)：/韵的不断复现加强了诗的内在联系，一环紧扣一环，反复回旋，撼人心灵。这种音韵好似一种因悲伤哽咽不能言表的情感。表现了该诗低回哀婉、痛苦绝望的语气，诗中每一个尾韵的使用都会唤起读者心中无限的哀伤，从而使读者和这个青年一起感受着这种悲凉，体味着这种伤痛，直至最后青年心碎，近乎疯狂。
做最好的自己议论文高二作文5篇
我们总是在抱怨生活有多少事情，让我们陷入困境，陷入无奈。我们总是在抱怨之中，忘记了生活的一些美好。其实生活中还是有很多东西值得我们去微笑的，我们应该感谢生活而不应该总是去抱怨生活。下面是我整理的做最好的自己议论文高二作文5篇，欢迎查阅，谢谢!
一个满头金发、一鼻头雀斑的小男孩，转眼间，变成了一只黑黑的乌鸦，然后这是怎样回事?原来，是一只乌鸦想过着人类惬意的生活，于是，乌鸦念动咒语，小男孩瑞夏德便变成了一只披着满身乌黑羽毛的乌鸦。
刚开始，瑞夏德以为做乌鸦十分不错：既能够逃脱妈妈的唠叨，又能够不用去上学，还能够在天空中自由自在地飞翔，多么搞笑呀!在这个世界里，没有再比我生活得舒适了。
而之后，瑞夏德发现，当乌鸦并不是一件容易的事：他的食物都要靠自己去找，然后还会受到猎人的捕杀，他和乌鸦群一齐，过着担惊受怕的日子。他是多么想念以前的生活啊。于是，瑞夏德历尽艰辛，去寻找变回自己的方法。瑞夏德靠自己的发奋，最后和变成他自己的乌鸦换回了主角——瑞夏德又变成了小男孩了。
读了这本书后，我深受感触，发现做自己才是最好的。每个人都有自己的长处和缺点，因此，不好抱怨自己，以为别人比你哪一方面强，就跟自己过不去。你能够透过发奋，是自己变得更强，而且你也有突出的优点，在别人眼里，你也是值得别人学习的。也许你的学习不是很好，但是你可能是一个体育健将;也许你数学不是很好，但是你的作文写得令人称赞;也许你的英语不好，然后但是你是一个讲礼貌、懂礼貌的好学生……不能正因遇到一点麻烦，就逃避，去羡慕别人的生活。
做自己才是最好的，别人比你强不是退缩的理由，关键是你要认识自己的缺点，然后争取比别人更强!
做最好的自己议论文高二作文2
在过去的一段时间里，我觉得理想对我还遥不可及。我还有那么漫长的生命，还有那么多可以努力的时间。可是当我们共读完《特别女生萨哈拉》后，我想我应该有个目标和理想，要有奋斗的方向。只是我的理想目前还没有想好，我现在只想做最好的自己。
在我一年级的时候，一次去医院看病，看到潇洒帅气的男医生，我就想长大一定要做一名医生。到了二年级，我读了《科学家的故事》，我觉得科学家能造福于人类，太厉害了，我又暗下决心，将来要当一名科学家。当到了三年级，我看到电视上的美食节目，我又想当一名美食鉴赏家，尝遍天下美食，还可以名利双收。我的理想在不断的变化。现在想起来，我不由的笑了，我岂不是那个纸上谈兵的赵括吗?
要想有一个美好的理想，当下，就先做一个最好的自己。
萨哈拉的理想是当作家，她虽然不在别人面前展示，但她坚持看书，写作，她不怕外界的打击，她只有一个信念——当作家。
那么我要在将来现实我的梦想，最首要的和必须坚持的就是阅读。用我美好的时光去阅读精典名著，和伟大的人进行对话，通过文字去感受世界的博大，生机，活力，美好;我要坚持写作，我要用文字，语言去书写自己的情感;我要多看新闻，关心国家大事，增长知识储备;我要锻炼身体，没有了强健的体魄，一切都是空想;我还要多听音乐，用优美的音乐来净化我的心灵……
《丑小鸭》的故事很感人，虽然丑小鸭是一个小天鹅，长大后定会变成白天鹅的，但如果她不努力拼博，饱食终日无所事事的话，既使她成为了天鹅，也只会是只有天鹅之形，决没有天鹅之神釆。
其实我们每个孩子都是一个丑小鸭，要想成为白天鹅，就必须经历痛苦和磨练，还要有坚强的信念，不懈的努力，只有这样我们才能蜕变成一只真正白天鹅，才能一步一步的实现自己的梦想，一飞冲天，一鸣惊人。
所以一切梦想的前提是做好今天的自己，相信未来，明天的自己一定会超越今天的自己!
做最好的自己议论文高二作文3
不是因为在最美的时光，我才是最好的自己，而是我做了最好的自己，才能遇上最美的时光。
做最好的自己，莫让浮华遮望眼。
年少的方仲永吟诗作对可谓奇才，本应顺理成章努力学习，却因为贪图荣华富贵而环谒于邑人，最终的结果也只能是泯然众人矣。他若是单单用一颗纯真的心看待自己取得的小小成就又怎会成为众人茶余饭后的谈资笑料。
反而有人越是成功才越深沉。《花千骨》热播时，赞誉的洪流向赵丽颖翻涌而至，作为一个虔诚的演员，不见她在聚光灯下炫耀自己的辉煌，反而在摄像机前为下一部电视剧奔波劳累。如此谦逊才如此骄傲，她的努力配的上她的运气。
做最好的自己，用坚强做人生底色。
“生病是我的职业，业余才是写作。”这样调侃自己，当真是忽略了人生的失意，忽略了病痛的折磨，史铁生才有如此强大的内心面对地坛，面对母亲。还有凭借一条小鸡腿活得精彩的尼克胡哲，对他来说他和普通人并无差别，他甚至还去挑战跳级冲浪，以常人没有的勇气与坦荡面对自己的内心。
他们始终执一份坚强，尽管有过失意，想过放弃，但却也用最纯的坚守活出最好的自己，换得一片风雨之后的七彩蓝天!
做最好的自己，让理性战胜盲从。
经济学里用“羊群效应”来描述商家的从众跟风心理，一旦有一只羊起身，其它羊便骚动起来，全然不顾不远处的狼群。因为盲从，“会峰阁”被改名唤作“琅琊阁”;因为盲从，《非常完美》带动了《全城热恋》的低俗。在纷纷扰扰的大千世界，保持清醒的头脑十分重要，不要因为顺耳的好话而忽略了真正需要的忠言。如韩寒所说“抛弃盲从，活出自己，才是真正的人生!”
前人们那些纯粹美好的过往已然是他们最美时光里绚烂的一笔，最好的他们成就了最好的时光!
就让我们做最好的自己吧!就让那青春的光芒一直亮在破晓吧!
做最好的自己议论文高二作文4
茫茫征途中，我们在一班班车的交错中不断探索，不断追求完美，终归是为了做最好的自己。而在这一过程中，唯有先选对正确的路，并为之奋斗和坚持，同时沉醉于奔波的快乐之中，才能真正升华为最好的自己。
做最好的自己，需先明确方向。著名导演贾樟柯在高考受挫后，毅然选择了往回看，他从人世间的喜怒哀乐中找到了自己奋斗的方向。去做一名导演，去为人们贡献出许多富有情感温度的作品。也正是他这一正确的决择使他在那条正确的路上越走越远，尽情施展着自己的才华，做着最好的自己。假如他从一开始就不曾明确自己的方向，那他又哪能找到自己全部的价值，去做最好的自己呢?我们每个人也是一样，只有先明确努力的方向，才能在自己所热爱或擅长的领域发光，做最好的自己。
做最好的自己，需不懈奋斗，不断坚持。伟大的人工智能领域科学家李飞飞在选择了当时十分冷门的人工智能专业之后，数十年如一日地泡在实验室里，孤身一人用比别人多百倍的努力创造着属于这个陌生领域的曙光。她是如何创造奇迹，做着最好的自己的呢?便是用不懈的坚持和奋斗凝聚而成的。就似一滴水，用它的坚韧和努力执着地雕刻着世界。而李飞飞正向我们诠释了奋斗的必要性，唯有始终秉持着这种强大的奋进力量，才能望见希望的彼岸，做最好的自己。
做最好的自己，需完全享受于追求的快乐之中。你一定听说达尔文的故事，他在研究昆虫的过程中就完全把自己当成了昆虫的朋友，沉醉于探索和追求的过程中，既铸就了伟大的成就，又找到了自己最真实、最享受的状态，这便是他人生的一处点晴之笔。他在这般享受的美好境界中忘其所以地追逐着自己的最爱，一个最好的自己便于其中炼成了。放眼我们的人生，也只有像达尔文这般沉醉其中，才能收获到旅途中至纯至美的风景，做最好的自己。
明确方向，就如帆船找对了航向，勇猛前进;不懈奋斗，就如在翻腾的大海中乘风破浪，愈战愈勇;沉醉其中，就如在茫茫大浪中聆听每一次狂风吹响的美妙乐章。做最好的自己，是我们的生之所往、所求;但只有遵循以上的做法，才能使人生的沿途遍地开花!
做最好的自己议论文高二作文5
我总是在羡慕别人，羡慕别人比自己优秀，比自己出类拔萃。可是与其把时间浪费在羡慕别人上，为什么不把时间用来提高自己呢?我应该读更多的书，做一个眼界开阔的人，做一个思想丰富的人。我羡慕别人可以上名牌大学，羡慕别人可以出国读书，羡慕别人毕业之后又有好的工作，甚至羡慕长相不如自己的人可以找到一个高富帅男友。可是每个人都不像表面看起来的那么光鲜靓丽，光鲜的背后都是付出。没有付出就不会有收获。妈妈总是告诉我一句话，吃的苦中苦，方为人上人。确实如此，我没有吃过别人吃过的那些苦，又有什么资格去羡慕别人呢?
空羡慕是没有任何意义的，与其羡慕不如行动。从明天起，我要努力做一个更好的自己，不再懒惰，不再邋遢，不再随遇而安不求上进。人活着总是需要点精气神儿的，没有动力的人生，真的会越活越没意思。表妹考上了省里的公务员，我总觉得她复习了两三年考上了公务员，我复习两三年也可以考上的。这大概就是我和她的差距吧，她会为了一件她想要实现的事情去努力去行动，而我总是在空想在安慰自己。所以这就是为什么有些人会让别人羡慕，而有些人只能去羡慕别人。想要变得更优秀，就要踏踏实实的付出行动。行动不一定成功，但是不行动一定不能成功。从明天起，踏踏实实的做好每一件事，给自己制定一个详细全面的计划，严格按照计划执行，持之以恒，一步一个脚印，我相信，总有一天，我也可以成为让别人羡慕的对象。
去努力吧，趁现在还年轻。去努力吧，做最好的自己给别人看!
美国空军上将阿诺德说过“创造力的运用，自由的创造活动，是人真正的功能”。是啊!如果人类是医生，创新就是手中的医具;如果人类是厨师，创新就是手中的锅铲;如果人类是猎人，创新就是手中的猎枪;如果人类是鹰，创新就是飞翔的翅膀。有的人推陈出新，果真就成功了!齐白石就是一个很好的例子。齐白石，一个木匠靠着自学成为画家。然而，他不满足这些，他不断汲取历代名画家的长处，试图改变自己作品的风格。他60岁后画明显不同于60岁前。70岁后，他的画风又变了一次。80岁以后，他的画的风格再度变化。正因为白石老人在成功后仍马不停蹄、开拓创新，所以他的画在晚年形成了独特的流派和风格。“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人”。纽可门发明了抽水式汽轮机，瓦特研究了纽可门的发明，但没有按纽可门的路往下走而发明了热蒸汽机;狄塞尔研究了瓦特的外燃机原理，也没有沿着他的思路想而发明了内燃柴油机。由此可见，只有创新，才有发明。创新要落实到社会每个角落。教育要创新，改革要创新，科技要创新。我们的生活需要创新，我们的社会需要创新，我们的国家与民族需要创新。没有创新，就没有丰富多彩的世界，我们要在创新中进步，发展。踩着前人的脚印前进，最佳结果也只能是“亚军”。学会创新，让我们一起奋斗出自己的脚印!以创新为话题的作文2不满现状，挑战自我，勇于创新，是推动事物发展的动力。有一则寓言：乌鸦效仿老鹰抓绵羊，觉得抓不起想飞离，却被羊毛缠住而被捉。乌鸦此举固然有些鲁莽，但精神可嘉。虽然失败了，可以为后辈提供经验教训，为创出一片新天地定下了基础。如果乌鸦因盾守旧，墨守成规，在鸟类世界的残酷竞争中，将会走向衰败。凭什么你老鹰就能吃新鲜的羔羊?难道我天生只能吃你剩下的残羹剩饭?乌鸦的这种精神和理念，不正和我国开放政策的思路相吻合吗?若不改革，芊芊学子能参加高考吗?忆往昔，有多少风华正茂的学子，停课闹革命，荒废了血液，对自己国家都是不可估量的损失。"忽如一夜春风来”1977年。新一代领导人，高瞻远瞩，不但恢复了高考制度，还实施了一系列切实可行的改革措施。使我国取得了举世瞩目的成就。也就是说，高层领导具备了“乌鸦学老鹰”的创新精神，才使中国由昔日的“乌鸦”变成了今天的“老鹰”。当然对我也有帮助，若不是高考回复，明年我如何高考!如何实现理想!而且国家榜样对于我也有很大的帮助!我也要和国家一样放飞理想!高瞻远瞩!学习乌鸦的敢于创出新天地的精神!当然话又说回来，如果在改革创新的过程中，能做道知己知彼，正确认识自己的长处和不足，做出理智的判断，在付诸实施，就会事半功倍。抗日战争时期，日寇铁蹄来势汹汹，我抗日勇士，审时度势，利用中国幅员辽阔的特点，巧用游击战与敌人周旋。坚持了八年，壮大了自己，消灭了敌人。西安音院的党宁同学，在遭受去年超女海选的淘汰情况下，之后一年她不畏强手，借鉴教训，卷土重来，一举杀出重围，在长沙赛区脱颖而出，终被天娱公司签约成为歌手。这些不正是敢于挑战自我成功的例证吗 ?不正是“乌鸦”变“老鹰”吗?(看电视也有好处哦!)在人的一生中，要做成一件事，肯定有来自各方面的阻力和困难。竞争对手并不可怕，可怕的是你自己没有勇气接受挑战。可见最大的敌人是你自己。只有首先战胜自己，才能战胜对手。2002年韩日世界杯时，韩国足球队利用东道主优势，在神奇教练希丁克的带领下，发扬高丽民族不屈不挠的精神，破天荒地杀进四强，创下了亚洲球队梦寐以求的奇迹。这块肥肉是从欧美列强的口中叼来的，这个“叼”字，就是我们应具备的精神。我在学习中也学习了这种伟大的精神!所以，请再不要嘲笑乌鸦“不自量力，痴心妄想，想充老鹰”了。请记住：爱拼才会赢，爱创天地宽。
近日看到这样一则故事：一只鹰抓了一只羊，这时，被一只乌鸦看到了，乌鸦想学鹰抓羊，但由于能力不够，结果又被牧羊人抓到了。看完之后起初令我忍俊不禁，觉得这只乌鸦真是够呆的。过后一想，也不完全是那么回事，不禁从中咀嚼出一番滋味来。 这只乌鸦学鹰抓羊的时候，可能想表示自己的勇气和能力，殊不知其实是盲目的逞一时之勇。鹰抓羊之所以能够成功，因为它抓了羊之后有那个力气把羊快速带走，也许还能腾空而起，它有那个力气，也有那个速度，牧羊人就算看到也只能干瞪眼。乌鸦呢，没有雄鹰的爪力，翅膀也不像老鹰那样有三尺来长，能够快速起落，眼睛更不用说象鹰那样能从高空窥查到地面的风吹草动。如何跟鹰比抓羊呢？更何况，螳螂捕蝉，黄雀在后。除了找准捕捉猎物的时机之外，还要提防好伺机埋伏你的人，以给自己留一条逃跑的路。乌鸦的视力当然不如老鹰，不能捕捉到牧羊人的埋伏，结果只能被牧羊人抓走。这怪不得别人，只能怪自己没有搞清楚自身的情况，盲从他人，逞一时之勇，走了一条不适合自己的路，结果当然得不到预想的结果。 我们生活中又何尝没有类似这只乌鸦的人呢？近日从报纸获悉，很多学生看到明星的光芒四射，都去报考电影等艺术类专业，梦想着当明星，结果报考人数远远超出了不少学校的招生人数，接下来的当然是大多数人没考上，白白浪费了不少时间和各种上各种补习班等的学费。不是说当明星不好，关键是看是否适合自己的情况。艺术类院校的学费都很高，动则每学年几万元，这对大多数考生的家庭来说，未必支付的起。再说了，那么多人报考者，难道都是有艺术天分或者对艺术感兴趣的吗？也未必吧，突然冒出这么多有艺术天分的人，实在令人难以相信。现在社会上那些艺术辅导班，虽然有一定的作用，但是并不能把没有艺术天分的人培养成有很强艺术天分的人。而艺术是需要天分的。更何况不少人是抱着作明星的想法来报考的，其实不是真正对艺术感兴趣，而兴趣是最好的老师，一个对自己所学的东西不感兴趣的人，很难出大成就。结果到头来发现自己不适合搞这个专业，已经浪费了四年多的宝贵时光，实在是可惜！ 我们讲要因才施教，每个人都有他自己的特长，未必一定要往某一条路上挤。根据自己的特长和兴趣，走自己该走的路，成功的可能性才更高，也才能走出一条光辉大道来。反之，一味的看到别人怎么怎么好，跟着别人学，不看清楚自己的情况，就有可能浪费时间，陷入困境，甚至有可能一事无成。其实，老鹰本身就是生物链上比较高级的一环，它有能力捕捉羊，这也是它在生物链上的固有位置。而那只乌鸦，本来在生物链上，就是吃一些植物和腐烂的小动物之类的，大家各有所职，都是大自然生物链中重要的一环。都有其存在的价值，缺了谁都不行的。我们生活中也是这样，俗话说三百六十行，行行出状元。社会的每行每业都是重要的，没有高低贵贱之分，如果大家都按照自己的实际情况去走最适合自己的路，就能够使社会各行各业走出更多的状元来，这样岂不是社会和个人双赢？何必一定要学别人走路呢？坚定自己，根据自己情况选择适合自己的路，才能走出属于自己的那一片蓝天。 还有一点要说的是，其实那只乌鸦开始可能是有点堂吉诃德斗风车似的勇气的，这点倒是值得肯定。有勇气毕竟是好事，但是只靠勇气，不实事求是，就是逞匹夫之勇，又岂能成功？事实上，如果乌鸦想要学老鹰抓羊，可以先看清自己的弱点，然后再加强锻炼，也许有一天，基因变异，终于能够和老鹰一样强大，那时候倒是可能完成梦想。当然，这只是假设，事实上，乌鸦想要和老鹰一样强大，是不大可能的。但是从人生的角度来说，倒是有借鉴意义。如果某人真正对某个行业感兴趣，而现在又不具备条件进入的话，也许暂时可以锻炼那方面的能力，而慢慢的水到渠成也是有可能的，而且机会永远等着有准备的人，先做准备，到时候才能抓住机遇，这点是乌鸦给我们的另外一点启事。但愿我们都能做一只聪明的乌鸦。
谁不渴望成功？怎样才能成功，尤其是怎样才能获得快速成功成了许多人心中无法放下的问题。于是，为了寻找捷径，人们往往模仿成功的人士，指望克隆出一样的成功。但是，成功从来就不去敲他们的门。他们困惑不已：为何如此？其实很多时候，人们不缺少勤奋，不缺少坚持，但是为什么未获得成功？这时候需要静下心来，想一想自己究竟能做些什么，适合做些什么，不要总是盯着别人的成功，那光芒会刺眼，令你方向不辨，令你只想成为别人，而不是成为自己。一句话，有时候，成功不是滴水穿石这么简单，不是闻鸡起舞就够了，还得好好认识自己。所以，聪明的人不会复制别人的成功，而是充分认识自己，在合适的时间里做好该做的事。有一个寓言很有意思：一只老鹰俯冲抓羊，一抓一个准。乌鸦非常羡慕，就学着老鹰的样子俯冲着去抓羊，结果爪子被羊毛挂住，挣扎不脱，被牧羊人轻易逮住了。牧羊人的儿子问牧羊人：“为什么乌鸦这么容易被抓到？”牧羊人说：“因为它忘了它是一只什么鸟！”不能完全否定这只乌鸦的行为，不想当将军的士兵不是好士兵，乌鸦渴望成功，有抓羊的理想，这没有错。但是乌鸦的下场很可悲，原因让人深思：如果乌鸦知道自己只是一只乌鸦，无论再怎么练习也不可能练出凌空俯冲抓羊的本领，它就不会那样去做了。由此可见，认识自己的资质，认识自己的长处和不足，扬长避短，在适合自己的领域里去勤奋努力，才有成功的机会。反面的例子很多，邯郸学步、东施效颦等讲的都是相同的故事。来看看体操王子李宁的故事：李宁在洛杉矶奥运会上取得3金2银1铜的辉煌成绩后，打算退役。因为这时的李宁25岁了，且满身是伤，无论从年龄还是从身体情况来看，是时候退出体坛了。1988年汉城奥运会，国家队在青黄不接的情况下让李宁担纲，明知不适合但不想背负忘恩负义临阵脱逃骂名的李宁还是参加了，结果兵败汉城。这次失败让他深刻认识到，无论如何，他都不适合做体操运动员了，退役，也许才能创造人生新的辉煌。回国下飞机时，他独自走在几十米外的通道上，没有鲜花和掌声，这是一条被李宁称为“世态炎凉之道”的灰色通道。很好，这条灰色之道让他学会了思考，重新认识了自己，更明白了什么时间适合做什么，不合适做什么，如何做时间和成功的主人。后来的事我们都知道，李宁创建了着名的李宁品牌运动服并推进了中国体育事业的发展。他不仅创造了体育奇迹，也创造了商界辉煌。在正确的时间做正确的事情，才能认识自己，经营自己，活出精彩人生。
超级变态的文章！还要800字！可以让你们老师自子做做啊！
这是新材料作文，审题立意可以有多种角度，但千万不能从消极面去看，因为你的任务是拿分！就拿上面的小故事来分析大的角度有：1.乌鸦学老鹰去抓羊，是勇于挑战自我的表现，是拼搏进取的人生态度的体现。2.乌鸦学老鹰去抓羊，是不自量力的表现，是对那些不切实际的做法的讽刺。小的角度：1.小孩，从小孩对乌鸦的同情可以联想到对锐意创举的赞扬，鼓励。2.牧羊人，从牧羊人对乌鸦的评价可以联想到拘泥守旧、墨守成规。 大角度的立意是大流，一般有点议论文笔才的都能写出好文章。 从小角度立意则很考验人的写作水平，写得好就是认识问题深刻，立意新颖，自然就卓然超群，拿得高分；写的不好的话，呵呵，就会被认为是严重偏题，分少的可怜哦，几个角度都看出来了，从哪个角度去写就视自己的水平而定吧！
红字》象征意义解读王丽丽 【摘要】：美国著名小说家纳撒尼尔.霍桑的代表作《红字》,是美国第一部象征主义小说。本文着重从红字"A"、人物及场景描述三个方面来解读小说中的象征意义,深刻剖析了作者的清教观,同时也揭露了当时的社会制度与传统道德观念对人性的压抑与迫害。【作者单位】： 中州大学国际教育学院;【关键词】： 纳撒尼尔·霍桑象征意义红字“A”【分类号】：【正文快照】：象征,是文学创作的一种艺术手法,通过借助具体的事物来表现抽象的意义,诱发读者的想象和联想,从而来表达作者所要表现的某种思想、感情、意志或者观点。象征是美国著名小说家纳撒尼尔·霍桑运用得最为娴熟的艺术手法之一。面对各种事物和现象,他总是思索其中更深一层的意义,
喜鹊叫囍，乌鸦叫丧”这个，比较倾向于客观唯心主义；理由：唯心主义应该没什么可解释的了
乌鸦，中药名。为鸦科动物大嘴乌鸦的全体或肉。动物大嘴乌鸦，我国大部地区均有分布。具有祛风定痫，滋阴止血之功效。主治头风眩晕，小儿风痫，肺痨咳嗽，吐血。
乌鸦的特bai点：嘴大喜欢鸣叫，性情凶猛，为雀形du目鸟类中个体最大的，羽毛大多zhi黑色或黑白两色，长喙，有的dao有鲜明的白色颈圈，黑羽具紫蓝色金属光泽；翅远长于尾；嘴、腿及脚纯黑色。1、乌鸦雀形目鸦科鸟类，是雀形目鸦科数种黑色鸟类的俗称。又叫老鸹，嘴大喜欢鸣叫，性情凶猛。为雀形目鸟类中个体最大的，体长400～490毫米。羽毛大多黑色或黑白两色，长喙，有的有鲜明的白色颈圈，黑羽具紫蓝色金属光泽；翅远长于尾；嘴、腿及脚纯黑色。乌鸦共36种，分布几乎遍及全球。中国有7种，大多为留鸟。2、生活特性秃鼻乌鸦在中国东部至东北部广大平原地区高树上营群巢，通体黑色，嘴基背部无羽，露出灰白色皮肤。白颈鸦在华北以南平原至低山的高树上筑巢，很少结群，体羽黑色，有鲜明的白色颈圈。寒鸦为中国北方广大山区和近山区常见的小型乌鸦，胸腹白色并具白色颈圈，余部为黑色；喜在崖洞、树洞、高大建筑物的缝隙中筑巢。大嘴乌鸦在中国东北以南的广大山区繁殖，体形较大，嘴粗壮，通体黑色。渡鸦是乌鸦中个体最大的，体长约600毫米，通体黑色，体羽大部分以及翅、尾羽都有蓝紫色或蓝绿色金属闪光，嘴形甚粗壮。在西藏自治区海拔3000米以上的高原和山区岩缝中筑巢。秃鼻乌鸦、寒鸦、大嘴乌鸦为中国东部和北部城市内冬季的主要混群越冬鸟类。乌鸦为森林草原鸟类，栖于林缘或山崖，到旷野挖啄食物。集群性强，一群可达几万只。除少数种类外，常结群营巢，并在秋冬季节混群游荡。行为复杂，表现有较强的智力和社会性活动。鸣声简单粗厉。杂食性，很多种类喜食腐肉，并对秧苗和谷物有一定害处。但在繁殖期间，主要取食小型脊椎动物、蝗虫、蝼蛄、金龟甲以及蛾类幼虫，有益于农。此外，因喜腐食和啄食农业垃圾，能消除动物尸体等对环境的污染，起着净化环境的作用。一般性格凶悍，富于侵略习性，常掠食水禽、涉禽巢内的卵和雏鸟。繁殖期的求偶炫耀比较复杂，并伴有杂技式的飞行。雌雄共同筑巢。巢呈盆状，以粗枝编成，枝条间用泥土加固，内壁衬以细枝、草茎、棉麻纤维、兽毛、羽毛等，有时垫一厚层马粪。每窝产卵5～7枚。卵灰绿色，布有褐色、灰色细斑。雌鸟孵卵，孵化期16～20天。雏鸟为晚成性，亲鸟饲喂1个月左右方能独立活动。野生乌鸦可活13年，豢养的寿命可达20年。有的经人工训练后可学人语并计数到3或4，还能在容器内找到带记号的食物。乌鸦终生一夫一妻。3、乌鸦在中国传统文化中的形象在唐代以前，乌鸦在中国民俗文化中是有吉祥和预言作用的神鸟，有“乌鸦报喜，始有周兴”的历史常识传说，汉董仲舒在《春秋繁露·同类相动》中引《尚书传》：“周将兴时，有大赤乌衔谷之种而集王屋之上，武王喜，诸大夫皆喜。” 古代史籍《淮南子》《左传》《史记》也均有名篇记载。唐代以后，方有乌鸦主凶兆的学说出现，唐段成式《酉阳杂俎》：“乌鸣地上无好音。人临行，乌鸣而前行，多喜。此旧占所不载。”无论是凶是吉，“乌鸦反哺，羔羊跪乳”是儒家以自然界的的动物形象来教化人们“孝”和“礼”的一贯说法，因此乌鸦的“孝鸟”形象是几千年来一脉相传的。《本草纲目·禽·慈鸟》中称：“此乌初生，母哺六十日，长则反哺六十日，可谓慈孝矣。”但乌鸦是否真的具有这种习性，还有待现代人的研究和观察证实。现代，乌鸦又被赋予报忧不报喜、专门暴露抨击不合理现象的孤独而勇敢的自由斗士色彩。参考资料百度百科： 39
这作文是2006年高考作文，我给你找了一篇。做一只忘记姓名的乌鸦 奔流不息的江河向我们展示着生命的激昂，高耸入云的险峰向我们昭示出生命的雄奇。而一只乌鸦，却也正在以另一种看似卑微的方式，像我们诉说着一个生命、一个灵魂的高贵。“不想当将军的兵不是好士兵”，因此，做一只想成为雄鹰的乌鸦又具有多么可贵的精神啊!纵使被牧羊人抓了去，纵使被依然平静生活的其他乌鸦说自己是一只忘记了叫什么的鸟又何妨?至少，我——一只忘记了自己叫什么的鸟，曾经，也许，即将成为一只雄鹰，一只在天空翱翔的雄鹰!至少我梦想过!这是一只多么可爱的乌鸦啊!这是一种何其高贵的精神啊!生活中，也许不可以人人都是克林顿，也许不可以个个都当杨利伟，但至少，我们可以期许，我们可以希冀，我们可以着这些看似不可以的目标去努力，去尝试一次。 乌鸦是可爱的，它并不悲哀。因为它做到了，它真的就做到了去抓住一只羊。注意，是抓住而非抓起。这并不重要，就像你不可能要求一个先天五音不全的人在一段短暂的训练过后就像歌唱家一样唱出一支完美的歌一样。去做一只渴望成为雄鹰的乌鸦远比做一只观望危险的羊要好得多。陈涉、吴广起义终究还是以失败告终，但却在历史上留下了光辉的一页。陈涉、吴广也许就是那只忘记了自己叫什么的“鸟”。正是他们的“狂妄”才展示了一种人性的坚强不屈。他们要反抗!他们要称王称霸!也许他们终究是失败了的。但在我们心里，他们就是王!精神的引领者!精神的王!至于那些“观望危险的羊”，也许你会说羊是无辜的。对，它们是无辜。可从乌鸦的精神设想，不也正是这种安于自身现状的精神奴仆才使得它们注定是被捕食么?它们原本是有希望的，只是因为不曾拥有乌鸦的“壮志”才注定不被赞美。设想，如果羊在看到一只猎豹急速奔跑的时候，也曾忘记自己仅仅是一只看似弱小的羊，也曾怀有一种渴望去练就这般本领，是不是现在，当雄鹰再次来袭时也有可能逃过一劫?这不就是它原本可以拥有的希望么?然而它并没有。它甘愿本本分分的做一只羊。准确地说是做一个精神的奴仆。这才是悲哀!世间最低*的悲哀!所以说，即使是一只羊，也要努力去做一只有雄心壮志的羊。去做一只忘记了姓名的羊。去做一只渴望成为猎豹的羊。一只高贵的羊!生活中，谁能真正忘记自己的身份和地位去期许更高的境界，谁才是真正的强者，谁才有可能成为真正的生活主宰者。去做一只忘记姓名的乌鸦!去以一种高贵的精神主宰生活!
常言道，做人应该看清自己的位置，自己是平凡的，就别妄想有一天会变成天才，做那些不着边际的白日梦。但又有几个人与生俱来就是天才呢？那些被称之为“天才”的人，大多数本身也是平凡的，他们唯一比我们多的，就是敢于挑战自我。 乌鸦经过一段时间的努力，学着鹰的样子捕羊，虽然失败命丧他乎，但是它真的忘记自己是什么了吗？不，不是，它没有忘记自己叫什么，只是它敢于去挑战，乌鸦如此，更何况是人呢？ 荆轲刺秦王，明知此行路途艰辛，凶多吉少，但他仍旧含着满腔爱国情怀，毅然踏上征途……风萧萧兮，易水寒，壮士一去不复还，他的壮志，他的勇气，他的毅力，永远像一把砺剑，冲向最前。 我记得有人对我说过“不试怎么知道结果。”的确，我们不曾去尝试，又怎么知道自己不行呢？许多人总是满足于现状，没有新的追求，还给自己找各种各样的借口，什么环境太平凡，什么生活太单调，什么自己太无能……而这些往往是遏止自己的屏障。 自己最大的对手，不是别人，而是自己，往往我们总是把自己封锁在精神的城墙内，不去创新，不去挑战，认为自己并不具有创新的能力，陶行知有句话:“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。”我们总是把自己装在旧思想旧伦理的盒子里，听惯了别人对事物的定义，没有一点挑战的创新，这种传统的意识似乎早已在我们的生活里根深蒂固。但是乌鸦冲破了守旧的枷锁，勇敢的挑战自我，这一点，我们应该勇于学习。 我时常这样告诫自己，微笑着面对一切，别在乎结果怎样，只要做到无怨无悔，就行了，是的，结果固然重要，但是过程才是不变的真理。 乌鸦虽然没有成功，荆轲也未能凯旋而归，但是他们却毅然挑战，这种气概，是深藏心底的永恒。 挑战，生活处处有挑战，要创新自己的生活，为了实现自己的理想，就要勇于挑战，敢于创新。
0分帮你写一篇毕业论文？？？人民币几千才有人愿意的啊，大哥
你这是需要纯外文的文献吗？可以找到的
义乌电子商务论文选题方向有以及下种方向。1、即时通讯工具在网络营销中的应用分析。2、电子商务市场中的柠檬市场问题研究。3、试论网上消费者特征及网络营销策略。4、基于供应链的中小企业B2B电子商务模式的构建。5、制造企业B2B电子商务与ERP的整合应用研究与实现。
市场营销毕业论文范文-市场的营销管理一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。 一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（Marketing Management）的层面对此作一些分析。 投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（） 二、市场营销什么——顾客、价值与营销 在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。 市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。 那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。 具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。 三、市场如何营销？——产品、价格与促销 市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。 1．关于产品策略 在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。 在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。 第一，科学选址是个关键。 市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。 选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输特别方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。 因此，科学选址应该考虑：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。 第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。 重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。通过调查我们发现，这里存在两个明显误区。 一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最后的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。 现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。 2．关于价格策略 在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。 在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性，因此，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。 我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终形成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。 在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。 实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。 3．关于促销策略 促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。 市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。 四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争 市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。 影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。 一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。 市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。 不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。 总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达