一.活动主题
端午节，荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。
3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)
4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四，公司支持
(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。(常规特价款计入提货量
(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)
五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的`气氛。
②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在X月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!
七.活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
无论你是生活在繁华的大城市，还是生活在淳朴的小城镇，无论你生活在风景如画的江南，还是生活在白雪皑皑的北国，总会发现在你的身边有很多的各式各样的家具广告。无论在行业性的杂志，还是在日常的生活小报，无论在规模宏大的家具卖场，还是在每天穿梭于城市的公交车上，大幅漂亮的家具广告都会吸引人们的注意。在不经意间，我们发现林林种种的家具广告占据了我们日常生活的方方面面。 特别是在“五一”、“十一”黄金周和家具的消费旺季，家具广告变得更是丰富多彩。各色各样的家具媒体广告进行铺天盖地的宣传，以系列软性新闻报道为辅助的广告形式，是目前家具企业开展广告大战的常用做法。对于众多的家具企业来讲，家具广告大战的序幕已经揭开了。如何在这场如火如荼的广告大战中赢得胜利，应该是所有家具企业都很关心的问题。 家具企业“广告战”前因 在上世纪70年代末、80年代初，我国开始在农村实行了家庭联产承包责任制，揭开了我国改革开放的序幕。到80年代中期，我国的城市改革也开始进行，改革开放全面展开，我国的国民经济开始驶上了飞速发展的快车道。 到现在，我国经济经历了二十多年的快速发展，城乡居民的收入有了很大程度的提高，生活水平也有了极大的改善。收入提高后的城乡居民在满足自身的温饱问题（衣、食）之后，开始关注自己的住和行的问题。从上世纪90年代后半期开始，我国的房地产市场一直很火爆，已经成为了我国城市整个国民经济的发展热点。 房地产业的发展具有很强的带动效应，拥有了新房的人们自然将消费的重点放在了家具的购买上，房地产业的繁荣，使人们对家具的需求也在不断增加。 在我国家具市场扩大的同时，我国的家具企业有了更快的发展。这从近年来我国家具的出口情况就能看出来，近五年来，我国家具的出口额以每年百分之三十以上的幅度加速增长，去年仅美国就从我国进口木制家具亿美元，占美国当年进口同类产品的三分之一。我国家具出口额已经占全世界出口额的十分之一，现在成为世界上仅次于意大利的第二大家具出口国。 我国家具企业的发展必然带动家具市场竞争的加剧。另一方面，因为我国加入WTO，国外众多具有很强实力的家具企业也纷纷进军国内的家具市场，如意大利斯历皇室宫廷经典家具和意大利华莎驰、凡莎驰、APTMAX(阿玛司)家饰、库奇、NOVADEC(诺瓦德克)、VIDAL GRAU、VANGURD、莱礼欧邸、艾芙迪等国外著名品牌在我国许多家具商场已经不是什么希奇的事了，这导致了我国原本竞争就已经十分激烈的家具市场变得更加“战火纷飞”。 现在随着城市楼盘销售量的增加，尤其是高档楼盘和别墅群的强力推出，将直接激发家具市场的强大购买力，一些高消费群体的激增，往往也将打破家具市场的销售结构，一些高档家具、进口家具的消费将在消费旺季大幅上扬，在大地域集群消费背景之下，整个家具市场的销售格局也将重新组合。 为了争夺新增加的市场份额，争夺越来越多的新客户，争取在家具商战中取得优异的业绩，家具企业往往在所不惜地增大广告投入，扩大宣传力度，在广告形式上出尽花样，这就直接导致广告大战在不同企业出现不同的操作形式。尤其是消费旺季的到来，家具行业烽火连绵的广告营销场景，即使在人们面对广告大战已经麻木的情形下，依然一如故我地你方唱罢我方登台，将广告大战打得如火如荼。 家具业界热衷广告大战，其原因仔细分析起来，不外乎由其行业自身的经营特性、规律性所致。处在当今信息化社会，人们有从外界寻找、获取信息的习性。因此，广告能不能给消费者真正全方位的购物指导，只有通过广告大战和对手较量一番，方能一决高下。各家具厂商为了达到扩大品牌知名度、加强品牌对消费者的辐射渗透力度，都矢志不移的投入成本，对广告资源、广告宣传空间和广告话语权进行最大限度的争夺。 当前家具企业“广告战”的战术 通过长期性的软文报道，可以是家具品牌深入消费者内心，起到引导、渗透、感染的作用，有利于在消费者心中塑造企业品牌的强者风范。树立品牌形象，是广告大战成败的关键，但是对于不同企业，情形也不尽相同。 大型家具企业往往把重点放在企业的信誉与实力的展示上，在常规的媒体选择上，大型报纸仍然是作为媒体首选，同时加大车身广告、户外广告的形象宣传，强调视觉上的冲击力与震撼力。 同时，大型家具企业特别注重对营销活动的策划，并将参加活动的的目标对象定位于高级白领，让活动的目标对象与家具企业的目标消费群一致，使活动更有针对性。同时，在消费旺季举行大规模的促销或者有奖销售活动，设置丰富的奖品或礼物，并以企业名义赠送生日贺卡，通过这些方式有力地提升企业的品牌形象。 中型家具企业则更注重提升企业和产品的品牌形象，除了常规的媒体投放外，也会抓住消费旺季进行相关的促销活动等。因为黄金周人流量的剧增，企业都会在这一时期宣传和展示企业的良好信誉、生产设施的先进、新产品以及优良的服务等，通过最直观的方式赢取大量的目标消费者所认知、认同。抓住家居旺季时机扩大对企业的宣传，使企业品牌价值得到提升，一般来说是中型家具企业广告战的重要内容。 比较小的家具企业，因为其产品档次、品种都与大中型企业相比存在一定的不足，企业本身也欠缺实力，因此，企业往往将广告宣传的重点放在提升产品的销量上，其广告方面的投入也很有限，在媒体宣传中突出其产品价格优势是其最明智的选择之一。 家具企业 赢得“广告战”的成功因素 在如今竞争激烈的家具市场环境下，家具企业要生存和发展，就必须要应对如火如荼、形式多样的家具广告，进行合理、正确的广告宣传活动，从而力求在广告宣传活动中取得更大的效果，在家具“广告战”中赢取更大的战果。 广告的形式是多种多样的，媒体的选择也是各种各样的，现在新颖的家具广告层出不穷。置身于“广告战”中的各个家具企业有时候是被逼无奈，看到竞争对手做广告我也做，对手在怎么做我也怎么做，对手在什么媒体上做我也在什么媒体上做，没有明确的广告目标、广告策略和广告效果的评价，最终这样的广告是很难成功的。 明确的广告目标 对于大多数企业来讲，他们更喜欢热热闹闹地去实行一个广告计划，而忽略对广告目标的科学分析与制定。事实上，广告目标在整个广告计划的实施中都发挥着"行为准则"的作用。 对于一个家具广告而言，在实施广告策略前，需要有一个明确的广告目标，这样才能够有的放矢，制定出正确、合理的广告策略，对于最终的广告效果的评价也提供一个评判标准。目标就是方向，如果方向错了，那么企业只会在错误道路上一错再错，因而，准确的广告目标是企业打赢“广告战”的前提条件。 广告活动是一项靠协调来维持的工作。它不仅靠企业内部计划、财务、销售、公共关系部门的协助，而且需要广告公司、广告制作单位、媒介单位相互配合才能完成。所以在其中就必须有一个明确的宗旨。当不同单位、部门或者某些人之间在进行工作时有了分歧，应当以这个宗旨为基础，通过调整各自的工作，以符合这一宗旨的要求。广告目标的确立，就提供了这一宗旨。凡是有助于广告目标实现的计划、行动，就应该坚决执行；凡是同广告目标要求有偏差的，就应该适当调整。以广告目标为宗旨进行协调，才有可能保证涉及广告工作的所有单位和个人可以有条不紊地协同工作。 广告决策过程必须以一定的准则来限制，用此准则来判断决策的作出是否恰当。广告目标的确定为广告决策提供了这一准则。广告目标是整个广告活动的核心目标，整个广告的策划工作，将以广告目标为中心制定出一套目标体系来，确定文本创作的目标、文本测试的目标、媒介选择的目标、媒介组合的目标、广告效果评价的目标、广告的经济效益目标、广告的社会效益目标等等。这些具体工作步骤的开展，将都以此决策为准则。而每一项决策又都以总体的广告目标为准则，由此确保整个广告活动的顺利进行，最终实现广告目标的要求。 对广告活动效果如何判断，必须以其是否完成了广告目标的要求为依据。如果没有一个明确的广告目标，广告工作可以热热闹闹地大干一场，干完之后了事，无法评价其达到什么效果。因此，广告目标不但要明确、可以测定，而且还要能够化成一系列的具体目标，以指导每一具体的广告工作步骤。只有这样，在广告活动结束后，才能够将广告活动的结果同广告目标相比较，对广告活动的效果作出一个准确的评价。 对于不同的家具企业而言，在不同的情况下，广告的目标也是不同的，家具广告目标的确定需要考虑以下几个方面的问题。 1、企业市场营销策略的总体要求 广告策略是企业整个市场营销策略的组成部分之一，是为市场营销策略的实施服务的，因此，广告的目标应与市场营销策略的目标相一致。 例如，市场营销策略的目标是为新的家具产品开拓市场，提高家具企业的企业形象和品牌的知名度，广告目标也应把重点放在新市场的开发和品牌、形象的宣传上。如果家具企业的当前市场营销策略是为了在新市场上销售产品，扩大产品的销售量，那么企业的广告目标就应该放在产品的价格、性能的宣传上。 2、广告目标应该明确企业的目标客户 对于家具企业而言，不能明确自己的目标客户，那么广告的诉求对象就不能确定，那么广告目标也确定不了。 如果家具企业不知道我的家具是销售给什么样的顾客，不了解购买自己企业家具的顾客的消费特征、年龄结构、消费习惯、总体数量等因素，那么企业的广告是做给谁看的呢？更不要说这些家具广告能不能得到消费者的认同、接受了，那么广告目标也就不存在了。 3、广告目标清楚明确，可以被测量 广告目标不能含含糊糊、模棱两可，使得人们可以对其肆意解释。广告目标无法被测量，将导致无法被准确评估的广告效果。 切实可行，符合实际的广告目标，是保证广告活动得以顺利实行的前提条件，能够被其他营销部门接受。 4、广告目标要有一定的弹性，可被分解 因为广告目标要指导整个广告运动，所以一定要把环境变化的可能性考虑进来。如果有必要，广告计划可以适当地调整，因此这就要求广告目标有一定的弹性。 5、可以被分化为一系列具体的分目标 一个大的广告计划常常要被分成几个阶段，分步来实行，而每一阶段又必须有自己相对独立的目标，这都要求从总的广告计划中分割。 正确的广告策略 有个明确的广告目标，必须有正确的广告策略。广告策略是企业为实现广告战略目标而采取的对策与方法手段，是保证实现广告目标的一种谋略思想。 制定广告策略是一个比较复杂的过程。应该从企业市场营销的整体任务出发，分析企业内部的自身经营情况、外部的市场环境以及竞争对手的情况，在明确广告目标的基础上制定出实现广告目标的合理对策或方法，也就是广告策划。然后进行具体的贯彻和执行，并且对搜集反馈的信息，加以实施控制和调整。 所以，制定广告策略是企业整个管理活动的组成部分，其任务是在广告活动中与千变万化的市场机会密切配合，采取相应的对策和方法手段，从而达到广告目标的要求，和实现企业市场营销的战略目标。 在制定企业广告策略时，应该与外界环境相适应，和内部条件相均衡，相应地考虑如下基本要求： 1、广告策略要能够准确地反映广告的主题思想 广告的主题，也就是一个广告作品的主旨。如果广告策略偏离了广告的主题，广告的目标客户也就不能够抓住广告的中心，不知广告诉求的内容和重点，不能够形成统一的、准确的概念，广告目标的预期要求当然达不到了。 2、广告策略要因时、因地、因人、因产品而异，灵活地运用 因时，是指广告发布的不同时间、节令、季节，广告的策略也应该有所不同，因为不同的时间，消费者的需求水平、购买方式、关注媒体等方面也是不同的。 因地，是指广告产品目标市场具有不同的消费环境、竞争状况、购买结构等方面是有所不同的，因而广告策略也应该具体问题具体对待。 因人，是指要了解广告的目标对象。不同的目标对象，其消费需求、购买心理和对广告的注意焦点都有不同的特点，广告策略应该防止只注意物而不注意人的通病。 因产品，是指要掌握广告产品的特性，突出本企业家具的差异之点而不是泛指一般，人人皆知的特点是不会引起人们关注的。 总之，在制定广告策略时，要把已有经验和实际情况结合起来，创造性地制定广告策略，切忌盲目模仿其他企业，生搬硬套，那样只会让你得不偿失。 3、广告的承诺应是消费者关注的重点 消费者对视听广告关心的重点在于"广告产品或服务给我带来什么好处？能满足我什么需求？"。因此，广告引人之处也在于它向消费者作出一定的承诺和承诺的保证。承诺什么？如何承诺？在制定广告策略时必须慎之又慎。广告承诺的内容应是消费者所关心和感兴趣的。所作的承诺与保证，均应实事求是，平实可信，切忌为追求一时的"轰动效应"而故弄玄虚，把广告策略变为迷惑大众的"神药"。 4、要处理好广告表现与内容的相互关系 广告的表现方式对一个广告作品而言，无疑是十分重要的。广告表现也可被称之为信息传递艺术，它关系到广告引起受众的注意、兴趣和感染力的程度。但是应该明确，广告表现不是纯粹的艺术欣赏，它是为了实现广告目标，传递信息，塑造想象，影响和引导消费者购买行为而服务。 广告说什么，比如何去说，更为重要。因此，制定广告策略时一定要处理好形式与内容、虚与实，创新与协调等方面的关系，防止偏颇虚夸，以至决策失误。 适当合理的广告媒体 广告媒体选择的基本任务是制定媒体在类别与载体的选择方向。它是从家具产品、企业状况、市场环境、消费者特征等各个营销要素出发，去寻找适合产品销售、企业发展、品牌推广或具体营销目标达成的媒体选择与投放的方法。 进行媒体选择的直接目的是为了实现广告效果，最终目的是实现产品销售、企业形象的展示、品牌的提升等。其出发点则是广告对象，任何媒体选择行为的实施都是为了改变广告对象对本企业产品、产品品牌、企业形象的认同和接受，从而形成有利于企业自身发展的消费观念和消费态度。 现在，广告媒体数目和种类众多，除了四大传统媒体（电视、报纸、广播、杂志）以外，各种新兴的媒体不断涌现，比如说：网络、车身、人体等传播媒介。特别是网络，户外等广告媒体的发展形势一点也不逊于传统媒体。在这种情况下，各个家具企业拥有了更加广阔的选择空间，媒体之间的竞争也随之加剧。大众媒体，小众传播五彩缤纷，看着五花八门的传媒，消费者不知何去何从，个性化媒体需求极度高涨。 以上种种因素造成了企业选择媒体的难度加大，广告媒体选择方法的研究却没有多大起色。很多家具企业一般都是凭经验进行，缺乏系统的理论指导，并且很多时候在媒体选择的出发点上，感到很迷茫。 其实，媒体选择，作为营销系统中的一个辅助环节，它必定要服务于营销的主要环节，即：产品、价格、渠道和促销，也必定要受到营销环境特别是市场环境、竞争环境的影响。所以，从媒体和营销的角度去思考媒体选择策略是符合媒体选择初衷的。 基于这点考虑，我根据媒体选择服务的对象和广告媒体投放的现状，归纳总结了如下几种媒体选择策略： 1、生命周期导向策略 家具产品在不同的发展阶段，要面对不同的市场环境和竞争环境。为了保持家具企业持续稳定的发展，企业可以根据家具产品目前所处不同的发展阶段作出不同的媒体选择。 在家具产品发展的初期，也就是新产品推出的时候，由于市场尚未开垦，此时的企业常常在各种媒体上投放广告，力求扩大新产品的知名度，促使消费者认识、知道该新产品，很多国外家具新品在刚进入国内市场的时候经常采用这种方法来培育市场。 在家具产品发展的中期，家具企业广告的主要目标一般是建立企业形象、提升品牌价值，此时家具企业的媒体选择就该注重媒体的权威性。 当家具产品发展到成熟阶段后，家具企业的广告目标一般又转为维护家具品牌和企业形象，防止企业产品因为竞争产品的加入和新产品的出现而被消费者遗忘。此时广告媒体应该选择一些大众媒体。 当家具产品开始进入衰退阶段并逐步淡出市场时，媒体的选择一般以有针对性的小众传媒为主，目的主要为清理库存，获得后期剩余利润，准备将产品退出市场。 2、渠道导向策略 渠道即由代理商，经销商和零售商所组成的为产品从消费者流向顾客服务的组织和机构。媒体的选择之所以可以从渠道出发，是因为渠道在营销中的地位不可忽视。特别在家具广告竞争激烈的今天，可以说：谁占领渠道，谁就占领了市场。 以渠道为导向，并不是只为了满足家具销售渠道的需求而盲目的进行广告媒体的选择。而是要根据媒体自身的不同特点和家具渠道不同环境下的作用大小来决定媒体选择，具体可以从以下几个方面进行操作： 当家具企业自身实力有限，就需要实力强的代理商和经销商的资金支持，对家具销售渠道的依赖性很强时，广告的目的就是为了吸引家具销售渠道的加盟，此时选择企业媒体时应该更注意媒体的权威性。 当家具企业实力雄厚，企业品牌发展成熟、知名度很高时，企业无须过多的担心销售渠道，而应该把主要精力放在消费者身上。而与消费者直接接触的是家具零售商，此时的媒体选择就需要考虑家具零售商的利益，这时广告媒体的选择大多需要考虑媒体的到达率，覆盖率。 家具企业的发展处在以上两者情况之中时，企业的广告媒体选择要兼顾两者利益。这是家具企业经常采取集中策略进攻某一区域市场，各种媒体全盘托出的策略。
营销策划书关键一个是要掌握市场，二是要制订具有当前针对性和战略前瞻性的营销计划，三是要根据财力、物力而准备采取的营销策略。下面摘要一篇企业营销策划书作参考，可结合家具行业要求套用。 如何写好企业营销策划书 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析（1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 二）策划书正文 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
<<视觉>> <<大道>> <<时尚先生>> <<艺术·品位>> <<9eye>> <
问题一：关于室内设计的杂志有哪些？ ELLE DECOR美国版 美国今日家具 今日家饰 都是非常不错的。 问题二：关于室内设计都有哪些好的杂志？ 室内设计与装修 id+c 中国室内设计学会刊台湾室内设计类杂志《室内interior 》瑞丽 时尚家居 等等都不错 问题三：最好的家居装修设计的杂志有哪些？ 自 2005年年初，不到半年的时间，室内装修、家居期刊却一下子多了起来，诸多媒体集团也纷纷进军此类期刊市场。 2006年，家居类期刊更是越来越多地占据了显著的位置，显然，这些新贵一族的家居类期刊，从定位到定价、从装帧到设计，无不与其他时尚类期刊相媲美，争夺着读者与广告商的眼球，并期望早日成为更多读者的一大阅读时尚。 家居类期刊有《瑞丽家居》、《时尚家居》、《世界家苑》、《上海家居》、《家居主张》、《家饰》、《家居廊》、《缤纷》、《居周刊》、《新居室》、《国际家居》、《装潢世界》、《安家》、《装饰》、《生活家》、《完美居家》共 16种，定价主要集中在 20元，刊期均为月刊。 问题四：室内设计类有哪些好的杂志。强推的有哪些？ 瑞丽家居、时尚家居。 问题五：什么样的室内设计的杂志比较好？？ 瑞丽家具设计，是我从事设计行业来一直比较亲睐的。 你可以一读。 求采纳 问题六：室内设计有哪些杂志 室内杂志有很多种类；《瑞丽家居》、《安邸AD》具体的可以去杂志铺上面看看。希望能有帮助..... 问题七：家居设计杂志有哪些杂志大全 家居杂志可以去网上的杂志铺看看；希望能有帮助... 问题八：关于室内设计哪种杂志比较好 室内设计杂志： 当代设计 ID+C 中国室内设计大赛 亚太室内设计大赛 时尚家居 家居主张 新居室 室内设计奥斯卡奖--安德鲁马丁国际室内设计年度大奖 HOME 缤纷家居 Style at home Elle Decoration Metropolitan Home 现在电视广播等传媒对室内设计的传播太少了，没有书籍丰富，你要是在你说的“三线”城市，而且平时外出机会不多的话，那看书了解是不错的选择。毕竟现在的客户要求越来越高。 问题九：室内设计杂志那个好 室内设计杂志： 当代设计 ID+C 中国室内设计大赛 亚太室内设计大赛 时尚家居 家居主张 新居室 室内设计奥斯卡奖--安德鲁马丁国际室内设计年度大奖 HOME 缤纷家居 Style at home Elle Decoration Metropolitan Home 现在电视广播等传媒对室内设计的传播太少了，没有书籍丰富，你要是在你说的“三线”城市，而且平时外出机会不多的话，那看书了解是不错的选择。毕竟现在的客户要求越来越高。 问题十：中国有哪些时尚杂志和室内设计的杂志? ELLE，瑞丽，男人帮，家园，家居。方圆。可以去杂志网免费下载电子版
4-308《家具》，4-772《家居廊》，4-733《家居主张》，80-469《瑞丽家居设计》，46-230《时尚家居》，这些都有介绍欧美家居的，而且是上海，深圳的出版物，绝对前沿，以上杂志可以到当地邮局订阅，如果你住在柳州我可以带样刊上门订阅。
美国《今日家具》FurnitureToday；美国《今日家居》HomeAccentToday；美国《今日家纺》HometextileToday；美国《休闲生活》CasualLiving；德国家具市场，澳大利亚国际家居，中东室内家居 美国礼品与饰品 美国玩具等 美国《酒店》杂志等美国《今日家具》FurnitureToday中文版2010年9月创刊
《时尚家居》、《瑞丽家居》、《现代家居》 还有宜家………………《上海家居》月刊; 全年零售价; 240元/年; 每期零售价; 元/期; 主办单位; 上海书画出版社《家具》杂志社 地址：上海市南京东路石潭弄89号 这些都可以看，不过现在很少人买书了，都上网找自己要的资料了！也给你推荐一个网站114家具网：上面有很多家具方面的咨询，可以让你全面深入的了解家具这一个行业。
香河家具杂志，免费发放的
美国《今日家具》杂志全球权威的行业杂志
上世纪90年代是中国室内设计行业快速发展的阶段，国内杂志也应运而生，其中室内设计类的杂志有：《城市室内设计》、《家居环境》、《中国建材》、《室内设计与装饰》、《新家》等。这些杂志主要从室内设计的角度出发，介绍设计理念、装修技巧、装饰材料应用等相关知识，同时也包括一些设计案例和新产品资讯。这些杂志在传播室内设计文化、促进设计师们交流等方面都起到了一定的作用，成为当时设计爱好者们不可或缺的读物。
挂钩，晾衣架，喷壶，文件盒，玻璃罐，都是值得入手的。
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家具类的论文已发送注意查收 我也贴到这里如果有什么问题可以HI我。家具类的论文中国现代紧凑的空间、家庭和人口结构的变化以及通过设计追求独特的生活理念，要求设计师具有更严密的设计思维。在过去，或许某些设计给人们带来很大的方便和经济效益，而在今天却造成了严重危害。(如泡沫快餐盒给人们生活带来了很大的方便，却造成了今天严重的白色污染，现在还有很多的人在用。)设计存在误区,主要的原因是设计师的设计思维不够严密，消费者的环保意识不够强。随着现代生活节奏加快，各种问题困扰着人们，环保意识也有所提高，人们重视的主题是文化、环境、生态和个性。于是，人们重新冷静地去思考一种产品存在的意义，判断一种产品存在的意义，应该是生物学意义和语义学意义而不是工业学意义，设计师的责任就是使得人和环境之间的和谐发展，为人们设计更美好，更合理生活。因此，产品设计开发在考虑工业意义的同时，应该多一点从消费者的角度去思考，多一点从企业的长远利益去思考，这样也为产品争取更大的市场空间。这便是我客厅家具设计前做市场调查的目的。一、2004年家具市场概况人们越来越不习惯让屋子被家具塞得满满当当，也越来越不习惯，让家具的繁缛花饰来打扰心灵的安静。所以，客厅家具越来越简约清瘦，正成为流行的一种理由。1、家具市场价格动态今年客厅家具市场的价格走向，仍呈现出了不同层次，名牌产品因含金量高和浓郁的文化艺术品味，将保持其质优价优，物有所值的水平（如左图这套休闲椅，优美的、符合人体工程学的曲线及其工艺的精细，市场上可卖到1500元）对消费者来说，不仅是买一种使用功能，更是买一种文化，这也体现了生理学意义和语义学意义给家具所带来的附加值；中低档客厅家具的价格稳中略有下降；某些经营者价格水分过多，或者“漫天要价，就地还钱”的现象虽明显减少，但仍时有发生，这一现象将随着市场的逐步规范而销声匿迹。入关初始，进口客厅家具市场的反响并不强烈，价格浮动非常小，但随着关税的逐渐下调，进口客厅家具的价格有了一些动作，比如某些国际大品牌的进口客厅家具的价格下调了20％～30％，基于进口家具高昂的设计费和运费，它们的价格仍然是普通消费者望尘莫及的。不过，随着关税的进一步下调，进口家具的价格将有所降低。 一个物品的价格在某些情况下是由消费者对它的评价来决定的,而与它的成本关系不大。这个价格叫做消费者的需求价格。当需求者急需得到某种物品的时候,该物品对需求者而言效用就高,因而也就愿意花较高的价格来购买它;反之,需求者愿意出的价格就低。所以，面对国外高水平的设计，我们只能提高自己的设计品位，这才能开拓我们的市场。2、家具新消费光顾家具市场的群体及其所期望的家具性能已经发生了很大的变化。据某高校对经常光顾家具市场的消费群体在年龄、学历、收入，住房面积四个方面进行调查后所得出的数据显示：1.年轻一代是家具消费的主流，经常光顾家具市场的人群中20-30岁的消费者占42%，31-40岁占22%，41－50岁占16%，50－60岁占10%。2.消费群体知识结构与生活态度在发生变化，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。（如右图的组合柜，既有满足功能需求，又有购买灵活性和空间灵活性，还可以体现一种随意的个性。）而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。3.收入的高低直接反映了消费者购买家具的欲望和能力。家庭月收入在3000元以上的人群了光顾家具市场人群的74%，家庭月收入在1000-3000元的占26%。4.经常光顾家具市场的人群中有38%的住房面积在100平方米以上，有30%的住房面积在100平方米以上，有30%的住房面积在60-80平方米，有20%的住房面积在80－100平方米。人们住房条件的改善为家具配套提供一个发展空间。3、家具设计“国际化”家具的设计一直是业内人士关注的热点问题，许多企业采用各种设计合作形式进行产品创新，有的引进设计“外援”，有的则与大专院校的设计专业挂钩，产品在设计含量上得到提升。“联邦椅”的出现，成为中国现代家具的优秀作品，近20年对中国当代客厅家具设计起了很好的典范作用（如左图）。但是家具设计目前仍存在的一个严重的误区就是“仿冒设计”，尽管设计越来越接近“国际化”，但与国外家具款式的惊人相似导致了设计含量的降低，这也许是家具生产发展到现阶段的一个“必然”，消费者仍然渴望看到我们自己的设计师设计出的经典家具。4、未来客厅家具变化的流行热潮一些客厅家具材质纸板化目前国外兴起了用纸板制作客厅家具的热潮。这种新产品的设计，巧妙地利用力学原理，使做成的家具有足够的强度，同时在家具表面涂上保护漆，经过特殊处理，解决了不堪重负和怕水忌潮的两大弱点，使纸制的家具具有一定的防潮、防水、防霉、防虫蛀等功能。更令顾客倾心的是它可以染成各种各样的颜色。（如有图，普通的纸板，主要结构好，就能达到很大的支撑力。）5、消费者对客厅家具的要求1.舒适实用：客厅家具的设计应注重“以人为本”的功能需求，有80%的群 体认为家具应注重舒适实用。2.搬运方便：把客厅家具作为摆设，放置后“巍然不动”甚至于“传宗接代”已不能适应人们生活方式的变化了。希望客厅家具方便搬动的占44%，而持“无所谓”态度的占10%。3.客厅家具色彩：客厅家具的色调与现代居室环境相协调，同时又能体现出主人的性情和爱好，将是未来客厅家具流行色调的个性化主题。有36%的人群希望客厅家具“与居室装修协调”。4.价格：现在客厅家具市场上的“价格战”越演越烈，但是，调查显示，我们可以看到消费者对价格势不是唯一的选择目标（当然，这与消费层次有所关联）。将近52%的人群希望价格“再低一点”，48%的调查人群对价格“无所谓”。5.环保：在被调查的人群中有60%的人群要求所购买的客厅家具“无毒无害”，只有4%的人群对家具环保持“无所谓”的态度。6.客厅家具用材：用“木材”制作家具是人们心目中永恒的追求，关键是怎样把木材的品质发挥得淋漓尽致。另外，“玻璃”、“织物”和“皮革”等材料能体现家具产品的质感和亲和力，也受到了人们的欢迎。调查显示，希望家具用“木材”的占居了42%；用“玻璃、皮革、织物”38%；“其他”占20%。7.客厅家具的使用年限：家具在人们的心目中并不要“传综接代”了。有36%的被调查者要求家具能使用“10-15年”，而只有6%的被调查要求使用“30年以上”。8.客厅家具设计：客厅家具的“时装化”引起了业界的关注，而不赶时髦，追求个性是现代客厅的概念，是从“跟从型”消费转向“理智型”消费的具体表现。越来越多的人怀念以前的优秀作品，是生活与艺术的追求，体现优质的生活品味（如右图的组合沙发，色彩鲜艳、线条柔和、结构精致——基本和人们对女性本身的概括一致）。家具设计个性化已日益凸现，有48%的被调查希望能亲自参与设计，有30%的被调查对家具设计特一般的态度，只有6%的被调查者对家具设计“无所谓”。6、知名厂家的家具分析1、EDRA家具edra家具的设计一直代表着前卫设计的力量，它几乎每件产品都可以单独作为一件很好的艺术品很快地融入到室内空间中，它的产品特色主要是一用材料来表现一种机理美，让机理质感来提取材质更多的内在美，如下图的一张用碎木板粘的坐椅，它除了保留木本身自然质感外，它更多的是把表现一种解构主义设计理念的自由与张扬。但是我们不能说它的产品只受到什么设计理念的影响，因为它的每件产品都不只是为了某种理念而产生，他在生理学意义、语义学意义和工业意义上都表现得很理性，这是我很值得学习的一个家具公司。2、LAGO客厅家具LAGO是一家意大利家族家具公司，改革是他天然本能的一部分，他认为，“规则在他那里就是没有规则”。客厅家具能具有更多的逻辑功能，具有更理性的灵活性，他们做到了真正在设计一种生活。右图是LAGO的电视组合柜，把大的整体单元化，是他客厅家具的特点，表现了生活的灵活性，或许还可以分出个酒柜来，企求满足更多的消费者的需要。保护环境，善待地球已成为当今世界的最强音。国际上各种民族之间的冲突需要文化的交流，而家具文化之间的交流对互相了解，包容是很重要的。了解区域性民族文化，这是Lago设计开发的一个重要的依据，他们大多产品总能带些民族文化和趣味性。左图的七巧板组合架是根据中国古代的一种活动设计的，它也具有空间的灵活性，多用于客厅装饰架，也可用与卧室，书房。7、市场调查小结现代的客厅家具让人们欣喜地发现了让家具适应人的生活而不是人适应家具的好处。沙发，放弃了所有花俏的细节，方方正正，纯色，柔软，棉布，深藏青或者铁锈红，或者干脆米白，配上银色脚。即使是真皮沙发，或者再欧陆一点，扶手也简化成了弧线，雕花，不见了。现在的茶几，也不就是看电视时候放点零食水果的地方，更多的，真的是一种摆设，那么，没有烦琐花俏，扰人眼目。追求个性张扬的现代都市青年大多喜爱把客厅布置成我行我素的感觉，营造出一个个性化的天地。因此，无论从色彩上还是造型上都会寻求简洁明快、对比强烈的视觉效果。且不论这种感觉的起源是否来自于人类最基本的审美心理，但至少在这个已然五光十色的网络时代中，年轻人的心注定将飞扬于简洁明快的时尚风格中。在客厅家具的选择与布置上，每一位都市青年都会将目光流连于那些创意巧妙、明朗大方的现代主义作品上，只有在那种轻松的风格中才能寻找到属于自己的那一份梦想与感觉。因此，大多数青年风格的客厅家具作品都不会出现繁琐臃肿的装饰，它们的色彩应该是以中性为主，并搭配以其他反差强烈、突出的亮丽色调，形成总体和谐、细节醒目的特色。而在造型上则大胆抛弃一切有碍于主体线条的结构，利用巧妙的结构与精密的细节处理来弥补因造型简洁而有可能带来的空洞感。另外，生活在城市中，更多入喜欢在家中添点自然气息，希望把紧张的工作压力散发在自然感觉中。当今的家具设计界越来越认同并接受这个设计观念，那就是：设计新家具就是设计一种新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐方式……越来越多的设计师对“客厅家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。总之，风格上不断变化，功能上不断更新，工艺技术上不断完善是我国家具设计的发展趋向，也是我相对客厅家具课题做设计要体现的。二、毕业设计选题与定位中国家具产业经过改革开发以来20年的发展，已初具规模。现在还继续着多年来的快速发展。但随着工业技术和艺术设计的创新，中国家具业面临巨大的变革。大家知道中国家具业最近遭遇美国最大反倾销案，我们姑且不讨论谁是谁非，但我们明显地看到了中国家具迫切需要自己真正的品牌，以往抄袭西方设计的道路已不再适合其发展了，只有走原创设计，创立有自己特色的品牌的才是中国家具业的真正出路。如果要问我的毕业设计为什么选择做客厅家具，那我首先是这样认为的：创立品牌需要文化的交流，当你家来客人的时候，第一个体现你文化理念的就是客厅家具，这时家具品牌的文化理念为你塑造形象，你也无意识为这个品牌做个免费且真诚的宣传。因此，客厅家具更容易宣传文化，呼应中国家具的品牌战。当然 ，上面的见解不能作为唯一的原因。人们每天都在承受着生存竞争的压力，在外面马路越来越吵的时候，客厅家具的设计越来越讲究。我们常说“设计一款家具就是设计一种生活方式”。对客厅家具市场而言，虽略显平静，但也有许多潜移默化的东西在改变着人们的生活理念。人们对家居的要求，除了心理和精神上的满足，还有生活当中的实际需要，反映到客厅家具上，就是要求其功能和款式更贴近现实生活所需。功能要求多元化，符合日益丰富起来的生活内容；款式要求多样化，符合日益强烈的个性审美所需。这些要求也将体现了我毕业设计选择客厅家具设计方向的出发点。为了准确地把握市场信息，确立毕业设计存在的意义，必须针对客厅家具市场做个详细的调查。在做市场调查的过程中明显地发现：年轻消费者占了百分之四十多的消费者数量，而追求个性是年轻一代时尚，个性设计将是市场的潮流；在现代人生存压力和城市生活的环境下，更多人喜欢简约的风格添点自然的气息；客厅空间大多和餐厅融在一起，而餐厅则有表现出工作和酒吧的功能。因此，我接下来的毕业设计就必须针对这些寻找一个解决问题的方法，这将是体现一个人设计责任的问题，也将锻炼了我自己，使自己尽快地融入社会工作中，对我以后的设计生涯都有重要的意义。所以，从一个学生的毕业设计角度来看，这才是我这次毕业设计真正目标和意义。三、毕业设计的思维与过程1、设计的思维设计思维是逻辑性讲究的一个过程，从一开始就要判断该设计是否有存在的意义，正如国际设计大师菲利浦.史达克所说的，一个设计如果不比已经存在的优秀，那么我们就用以前的就可以了，因为该设计没有存在的重大意义。要判断一个设计的存在一般都是看是否存在生理学意义、语义学意义和工业学意义，而语义则是摆在第一位的，这里的语义不仅代表的是一种文化，更代表的是一种创新的意义,生理学则是比较基本的，一个椅子至少也要具备人体工程学的考验，工业学则表现在设计的工艺结构上，这对成本的高低有很大的意义。三者之间相反相成，是个有机的整体，我们不能为了某个而放弃另外的一个。在坚持上面的准则外，我从一个毕业设计的角度来思考，设计可以前卫一点，充分增加一个设计的含量，还可以把自己的一些生活的真感情表达出来。在我认为毕业设计可以不用和市场挂钩，因为他是在表达自己设计能力的一面镜子。2、设计的过程1、设计的第一阶段：多出方案，通过老师指导和同学们的宝贵意见，发现问题，寻找解决问题的办法，下面选了两套方案分析：方案一：新中式风格整个风格不仅明显表现出中国的味道，而且融入了西方现代主义思想，利用材料和工艺巧妙结合，完全表现出现代工艺的美。但是工艺要求很高，会增加生产的成本，而且在毕业设计里很难靠自己做出个实物来。方案二：带有自然气息的个性设计整套设计和绳子的关系很大，绳子一方面起到了功能结构作用，另方面则起到装饰作用，增强家具的自然感。但在设计上还不够完善，比如有扶手的沙发给人的自由度不够，而且有点大众化，还有茶几和餐台都有点大众化，鲜明的感觉还出不来。最后方案：客厅部分下图是我利用假期时间做的网结构床，受力可以坐四五个大人，由此可见，在沙发底用网结构是可以成立的。如下图，沙发把扶手去掉，让人能更自由地坐向沙发，茶几则增加了功能，和沙发功能更加协调。还有配套的方几和电视台。 （如图）都显得简洁大方，耐看而带有自然气息。餐厅部分在餐椅中，由于在实物制作的过程中，学校的设备和材料的局限性，椅子的靠背改为直板结构，把女性的柔性美变为男性的刚性美，这样也减少了工艺的难度，在生产的意义上减少了成本。在餐台设计中，为了跳出设计大众化的感觉和呼应餐椅的斜线力感，餐台最后设计方案把原来的木框架完全抛弃掉，融入更自由组合的概念，整个木架分为两部分组合，玻璃再和木架上的橡胶吸盘连接，确保玻璃不轻易滑下来。实物制作在实物制作的开始时，由于没有设计上所需要的桦木，所以改用了橡胶木，但是座位和靠背部分的所要木板宽度不够，所以只能用白胶拼板，我又可以熟悉了拼板。从开料到最后组装整个过程中，我遇到了各种问题，但我都会和协助我们制作的师兄们去想办法解决，使我更加体会到团体合作精神的重要性，在这里我中心谢谢他们。四、总结客厅家具的设计，在现代城市生活里，年轻消费者的比例越来越大，他们大多喜欢追求一种新的生活方式的，在他们的生活里透露着个性和张扬的信息，所以客厅家具的设计不在单单是看他们需要些什么而设计，更重要的是用设计引导一种新的生活方式，我们设计责任就是要对人的生活环境健康发展负责。因此，在毕业设计表达里，我注重新的生活概念。① 很多人喜欢在就餐时看电视，所以我把餐厅作为客厅家具设计的一部分。在毕业设计作品中我还介入了电视旋转的概念，那么，我们看电视就不用劳步离开餐厅到客厅了。②年轻人喜欢个性和张扬的空间，生活在城市里，更多人喜欢在家中添点自然气息，所以在麻绳除了满足家具功能外，还增加了自然感。③ 现代人喜欢把餐厅兼为可以学习的空间，那么，餐椅它要担任更多的角色，所以我的餐椅设计加了人体工程学的调节功能。家具设计是从功能出发，我们需要创造一些新的功能来引导我们的设计，世界各国的家具设计者、制造者的研究也愈来愈向实用方向发展，在美观、新颖的眼光指导下，用理性设计来表达它的功能。随着中国家具行业的快速发展，而中国家具整体设计水平不高，这给了我很大的发展空间。在这即将毕业离校之际，我特别重视毕业设计的创作，已给自己搭建了一个和企业交流的很好平台，我对自己未来的工作充满信心，我相信以自己的能力一定可以为学校增光的。
家具卖场的营销 ：一、导购员能力决定卖场业绩 1、 寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施； 2、 刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。 3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。 营业日记包括： 1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话； 2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况； 4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。 这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。 4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。 5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。 6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。 7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。 8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。 做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。 二、联合营销是趋势 每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。 三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法： 1）增加客户数目； 2）增加客户单笔交易额； 3）增加客户回头交易数目。
写点客户走到腿软，然后回第一问价的地方下订单的感觉就行了。
提纲：1.市场分析2.定位3.形象展示4.卖场可利用资源挖掘5.营销推广活动策划、实施6.卖场细节规范条例7.人员规范条例