专业机构如何做行业研究的论文

在产品的工作中，我们经常会碰到老板说“我有一个特别棒的idea，就缺产品和程序猿了，你来帮我分析分析是不是靠谱，能不能拉倒投资”之类的话题，这个时候对于运营、市场、行政等其他部门的同事来说，可能只是觉得老板心血来潮，抱着否定的视角去看待，但对于产品人员来说，我们应该怎么做呢?我们可能需要静下心来去进行行业研究分析，说不定真的能从中找到机会，下面就本次内容做简短分享，希望与各位探讨。找到开启市场的钥匙 首先第一步，我们要进行行业分析，产出行业分析报告，行业分析的过程大概分为五个阶段: 第一阶段，进行市场规模的分析，就是说我们要进入的市场的规模大小，根据市场规模的大小来决定要不要去做，因为只有市场规模的空间足够大，才有机会将我们的产品做大，例如我们经常听到的“你的天花板在哪里”“你的用户量有多大”等;第二阶段，进行产业地图的分析，这一阶段我们需要找出这个行业是怎么运转的、为什么这么运转、产品的运转逻辑、上下游关系等;第三个阶段，典型竞品分析，就是说我们的idea在市场上有没有竞争对手，这些竞争对手都在做什么，如果让我们去做，我们的机会点在哪里等等，第四阶段，典型用户分析，分析现阶段用户在竞争对手的产品上是怎么使用的，用户的分布情况是怎么样的，最后一个阶段得出分析结论，我们的idea要不要做，怎么做，机会点是什么，然后产出行业分析报告。总的来说，需要从市场、产品与用户三方面进行分析，从而找到开启市场的钥匙。分析市场规模与趋势 这个阶段主要通过市面上的已有的数据报告去了解市场的规模和趋势。第一，规模，通过已有的数据报告了解的市场规模的大小，市场容量的大小，市场价值的大小，第二，趋势，了解我们要进入的市场是趋势是出于上涨趋势还是下降趋势，在上涨和下降的趋势下合理定义产品的生存机会。产业地图分析 对产业地图来说，一般来说在市面上也是有专业公司去做，但如果是产品人员去做，我们应该从哪些方面去思考?最主要的是我们要明白想要通过产业地图想要了解什么，从结果出发，首先了解行业运转规律，然后对行业进行拆解，最后了解市场的竞争环境，以及我们如何成为行业的中坚力量。产业地图的制作方法:第一、分解行业阶段(上中下游分解法和时间阶段拆分法)A、上中下游分解法:从资源到消费者需要经过哪些环节，一般来说，分为生产、流通、销售、消费四大环节，比如以电影行业为例，消费者最终看到的电影，从电影篇拍摄到电影发行审批，再到各大平台销售，一直到最终被用户消费观赏所经历的各个环节。B、时间阶段拆分法:为了完成一个任务，从决策开始到最终完成，会经历的所有阶段，例如旅游，从我们想去哪些地方旅游到决定去哪个地方旅游，然后再到游玩中，最后到旅游结束时的旅游感受、旅游评价等。第二、阶段分析与分类 在上面完行业分析之后，需要对每个阶段进行细分，进行归类，只有进行了分析和分类之后，才会对每个阶段的服务提供商有特别清晰的认识，仍然以电影行业为例，在生产行业会分为出品方、影视剪辑、内容/版权、拍摄制作等;在电影上线之前的发行环节有发行公司进行各类媒体的宣传，达到告知用户的目的;在销售环节会有一些电影院、便利店以及一些大型网站或者API对接等进行线上线下的销售;最后我们通过线上线下等各个渠道进行观影、发布影评等。第三、细分类的市场规模 这个阶段与上面的行业规模相似，我们主要通过市面上的已经成型的数据报告进行分析以及使用，例如下图为酒店行业整体的市场规模分析报告节选。第四、产业链玩家分析 这个阶段主要是对每个阶段的上的产业链玩家进行细分，仍然以电影行业为例，在发行环节的传统媒体类别下，我们会找到有环球银幕、看电影、新浪娱乐等，在专业网站方面会有时光网、豆瓣电影等;在消费环节的线上网站会有优酷、爱奇艺、腾讯视频等;典型产品的结构化分析 上面我们已经得到了具体的产业链玩家，那么接下来我们需要对我们所要做的领域内的产业链上的典型产品进行结构化的分析产品的结构化分析怎么做:第一、黑盒分析:运用产品分析画布，分析产品的内在逻辑 在黑盒分析中，最核心最主要的是利用产品分析画布，找出竞争产品在各个环节上的所做的事情，找到对方产品在解决用户核心痛点上所使用的产品方案、产品设计流程以及对方产品产品在吸引用户时所运用的渠道关系和手段等，大致可以分为以下7个方面:第二，白盒分析:解剖产品外在表现 主要分为产品结构、核心业务逻辑、增长数据、运营动作、用户评价五个维度，我们需要分别从这个五个维度去分析产品的外在表现，其中核心业务逻辑也可以通过黑盒分析得到，产品结构通过体验得到等。第三，主导力量:分析产品的核心驱动力是什么 产品的核心驱动力大致可以归类为五个方面，即:产品技术驱动、运营驱动、销售驱动、资源驱动、人脉驱动，当我们确定竞争产品后，再按照对手产品的发展脉络，一步一步推导出对手产品在各个节点、各个阶段所做的事情。 以Mtime为例，可以看出Mtime在第一阶段，只做了电影库和影评两方面的内容，然后在运营方面通过邀请入驻的方式去获取产品的种子用户，然后第二阶段做了关于电影的咨询消息，一直到底阶段才做了电影票等交易方面的需求，一直到最后根据市场情况选择加入直播的内容等，通过这样产品结构化的分析之后，我们就可以看到对手在成长的过程中做了哪些事情，结合产品的数据情况，得出做这些事情所对应的结果，从而避免别人踩过的坑。典型用户故事 典型用户故事主要确定角色、行为活动、商业价值三个元素:总的来说，就是我们常说的:作为“某类用户”，通过“某项行为操作”，以便能够完成“特定目标”。然后通过对用户的需求分析，给用户打标签，分析用户行为，需求特点，例如: 通过对竞争对手的典型用户分析后，绘制出典型用户的行为时间线，从而得到我们的产品应该从哪个用户层级打入市场。产出分析报告 通过上面对每个阶段的分析，最后我们就可以开始撰写行业分析报告了，通常也会从四个方面去撰写: 通过上面对每个阶段的分析，最后我们就可以开始撰写行业分析报告了，通常也会从四个方面去撰写: 通过上面四部分的内容分析，将产品分析画布填写完整:总结 综上，通过对市场的整体了解，从产业链到竞品玩家，再到典型产品的拆解，自大到小的进行了一步一步的分析后，我们已经通过拆解敌人对行业有了相对全面的认识，然后我们就可以寻找到市场的机会点，最后，通过产品/资源与市场的匹配程度分析，结合5w2h的分析方法，进一步指导后续的产品工作。

什么是行业报告？行业报告内容是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。行业报告有何价值？1、如果您现在在这个行业里经营和管理企业，平时工作的忙碌使你没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份行业报告会让您对整个市场的脉络更为清晰，从而成为您做重大市场决策的有力依据。2、如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的行业报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。行业报告主要内容？标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。)行业报告适用对象报告广泛适用于政府的产业规划、金融保险机构、投资机构、咨询公司、行业协会、公司、企业信息中心和战略规划部门和个人研究等客户。行业报告数据来源：一份行业报告一般的数据渠道主要包括：国家统计局、国家海关总署、商务部、各行业协会、研究机构、市场一线采集.用途行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款 时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具 详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。6. 用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。编制要点环境分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。结构分析行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。市场分析主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。组织分析主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。成长性分析是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。模板第一章xxx行业发展概况第一节xxx行业概况一、xxx行业产品链及产业链构成二、xxx行业发展历程及当前发展阶段三、2011年xxx行业发展现状四、xxx行业技术发展水平五、行业经营模式第二节xxx行业竞争格局第三节xxx行业相关政策与监管机制一、产业政策及行业规范二、行业监管体制第四节xxx行业利润水平变化一、xxx行业利润变化统计二、引起xxx行业利润变化的原因第五节影响xxx行业发展的主要因素第六节xxx行业竞争环境的swot分析第二章xxx行业产品市场分析第一节2008—2011年xxx行业细分产品产量统计第二节2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计第三节2008—2011年我国xxx行业产品结构变化第四节2008—2011年我国xxx行业产品价格变化第五节2012-2016年xxx行业产品产量预测第六节2012-2016年xxx行业产品市场容量预测第七节xxx行业产品市场客户群消费调查一、客户群分类分析二、品牌排名三、客户关注点调查第三章2008-2016年xxx行业供需情况及预测第一节2008-2011年xxx行业生产能力分析第二节2008-2011年xxx行业产量及其增长速度分析第三节2011年xxx行业地区结构分析第四节2008-2011年xxx行业需求情况分析一、2008-2011年xxx行业需求总量二、2011年xxx行业需求结构变化第五节2012-2016年xxx行业供需预测一、xxx行业供给总量预测二、xxx行业生产能力预测三、xxx行业需求总量预测第四节产品下游各需求领域需求特点第五节中国xxx供需状况预测第六节国内市场生产与消费格局预测第四章xxx行业上下游产业研究发展第一节xxx行业上游行业发展概况一、发展概况二、2011年行业运行情况三、发展趋势四、政策环境五、对xxx行业的影响第二节xxx行业下游行业发展概况一、发展概况二、2011年行业运行情况三、发展趋势四、政策环境五、对xxx行业的影响第五章xxx行业商业模式研究第一节xxx行业营销模式一、典型模式二、标杆企业分析第二节xxx行业研发模式一、典型模式二、标杆企业分析第三节xxx行业盈利模式一、典型模式二、标杆企业分析第四节xxx行业生产模式一、典型模式二、标杆企业分析第五节xxx企业发展模式一、典型模式二、标杆企业分析第六章xxx行业国内企业专项调查第一节xxx行业典型企业一一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据（产量、收入、利润等）三、企业投资动态第二节xxx行业典型企业一一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据三、企业投资动态第三节xxx行业典型企业一一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据三、企业投资动态……第n节xxx行业典型企业n一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据三、企业投资动态第七章xxx行情走势及影响要素分析第一节2011年中国xxx行情走势回顾第二节中国xxx当前市场行情分析第三节影响xxx市场行情的要素第四节价格风险规避策略研究第五节2012-2016年中国xxx行情走势预测第八章xxx行业市场竞争分析及预测第一节2011年xxx市场竞争格局分析及预测一、市场集中度分析及预测二、市场规模竞争分析及预测三、市场结构竞争分析及预测第二节2011年xxx市场品牌竞争分析及预测第三节2011年xxx市场竞争态势分析及预测一、经营策略竞争分析及预测二、技术竞争分析及预测三、进入退出壁垒分析及预测1、进入壁垒分析2、退出壁垒分析3、进入退出壁垒综合分析第九章xxx行业产品进出口市场分析第一节xxx行业进出口数据统计一、xxx行业进口量值数据二、xxx行业出口量值数据第二节xxx行业产品进出口区域格局分析一、xxx行业进口区域格局二、xxx行业出口区域格局第三节xxx行业进出口相关政策一、我国进出口政策二、目标国进出口政策1、进口目标国出口政策2、出口目标国进口政策第四节2012-2016年xxx行业产品进出口预测第十章2012-2016年xxx行业投资机会与风险分析第一节2012-2016年中国xxx行业投资机会分析第二节2012-2016年xxx行业环境风险一、国际经济环境风险二、汇率风险三、宏观经济风险第三节2012-2016年xxx行业产业链上下游风险一、上游行业风险二、下游行业风险第四节2012-2016年xxx行业市场风险一、市场供需风险二、价格风险三、竞争风险第十一章xxx行业投资建议分析第一节xxx行业细分产品产能建设情况第二节2008-2011年xxx行业重点项目分析第三节2011年xxx行业投资环境分析第四节2011年xxx行业热点投资区域第五节2012-2016年xxx行业发展前景预测第十二章华讯市场咨询业内专家对xxx行业总结及企业重点客户管理建议第一节xxx行业企业问题总结第二节xxx企业应对策略一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、企业自身应对策略第三节xxx市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第四节xxx项目投资建议一、技术应用注意事项二、项目投资注意事项三、生产开发注意事项四、销售注意事项【部分图表】图表xxx行业产品构成图图表xxx行业生命周期示意图图表xxx行业产销规模对比图表xxx行业企业竞争格局图表2008—2011年xxx行业细分产品产量统计图表2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计图表2008—2011年我国xxx行业产品结构变化图表2012-2016年xxx行业细分产品产量预测图表2012-2016年xxx行业细分产品市场容量预测……图表xxx行业原材料供给模式图表xxx行业下游消费市场构成图图表xxx行业企业市场占有率对比图表进出口产品构成图图表2008—2011年xxx行业产品进口量统计图表2008—2011年xxx行业产品出口量统计图表xxx行业进口地区格局图图表xxx行业出口地区格局图图表2012-2016年xxx行业产品进口预测图表2012-2016年xxx行业产品出口预测图表2008—2011年xxx行业投资规模图表2008—2011年主要投资项目统计

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