与小小云有关论文参考文献

销售毕业论文参考文献

大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).

[2]王凌云，刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J].商业经济与管理，2007，(9).

[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发，2009，(10)。

[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).

[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).

[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).

[7]李景福.浅析提高煤炭运输企业销售团队建设与管理的具体措施[J].煤炭经济，2006(10).

[8]王丹惠，金铭.国内煤炭运输企业主要存在的销售问题及解决措施[J].中国金融管理：综合版，2005(7).

[1]韩峰浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场，2013（33）.

[2]张锐捷，胡志洪激励因素在销售管理工作中的应用研究[J].企业导报，2012（23）.

[3]毛春依谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].商品与质量·建筑与发展，2014（4）.

[4]孙永胜，李丽营销从业人员有效激励体系的设计[J].统计与管理，2013（4）.

[5]鲁遥外贸出口企业销售人员激励研究——以DW公司为例[D].杭州：浙江工业大学，2011.

[6]刘晓炜激励视角下的销售人员绩效管理分析[J].商场现代化，2011（16）.

[7]刘李豫，王云凤强化对电话销售人员的有效激励——以教辅行业A公司为例[J].经营与管理，2013（3）.

[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.

[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）

[2]王谦.海尔的全员营销[J].企业改革与管理，2004（5）

[3]潘丽琴.中小企业的全员营销探析[J].经济师，2012（11）

[4]张小红.全员营销误区剖析[J].电信技术，2010（11）

[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）

[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）

[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）

[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）

[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）

[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）

[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）

[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）

[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).

拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。

一、汽车4S店现状分析

信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2.专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。

3.售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4.人性化方面

在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

二、汽车销售服务

（一）销售服务的概念

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。

（二）销售服务的要素

销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。

1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。

2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

药品销售毕业论文范文

题目：我国药品销售渠道未来发展探索

(一)借助第三终端市场打开销售局面

第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。

目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。

企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:

1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售

品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。

2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置

开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。

第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。

第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下几种形式:

1、自建配送体系

2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持

3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心

4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消费品的物流网络

(二)有效利用招标中介资源

医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。

(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。

(二)药品招标采购

1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。

2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。

3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。

4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;

5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。

6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。

7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。

(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。

在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。

目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。

一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。

一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。

一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。

当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。

(三)混合型医药销售模式

当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。

采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:

1，两者不能形成竞争格局;

2，要绝对处理好厂商关系;

3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;

4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;

5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.

混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。

作文 曾几何时，“明月松间照，清泉石上流 ”的诗句常在耳边回响。曾几何时，“一粥一饭，当思来之不易；一丝一缕，恒念物力维艰”的古训仍在心头萦绕。 曾几何时，伟大诗人乔治·铂金·斯莫里斯掷地有声的一句话：“樵夫，别砍那棵树。”指引着几代人参与环保，美化环境。曾几何时，人们乱砍乱伐，使大自然的生态平衡遭到了破坏。沙丘吞噬了万顷良田，洪水冲毁了可爱的家园，大自然的报复让人类尴尬哑然。梅水溪曾经说过，没有自然，便没有人 类，这是世界一大朴素的真理。一味地掠夺自然，征服自然，只会破坏生态系统，咎由自取，使人类濒于困境。这句话说得一点也不错，人不给自然留面子，自然当然也不会给人留后路，98洪水、2000年的沙尘暴，其实，这就是大自然向人类发出的警示。 曾几何时，人们乱捕乱杀，使人类的朋友惨遭涂炭。"千山鸟飞绝，万径人踪灭"，这就是对捕杀动物后果的最真实的写照。从大学生的伤熊事件到愚人们的疯狂捕猎，人类是否也将要把枪口对准自己？切记，保护动物就等于保护我们自己。 曾几何时，战争的爆发，使我们赖以生存的星球满目疮痍。炮火对植被的破坏，核辐射对生命的摧残，尽管广岛、长崎上空的蘑菇云已经散去了半个多世纪，可那里依然还是不毛之地。由此可见，和平是全人类绿色环保的重要前提。 “我环保我参与”这个严峻而又紧迫的命题，如今重又被赋予新的历史使命和战略意义。就在我们享受着现代科技给我们带来的方便与满足时，洪水泛滥，山体滑坡，水土流失，大气污染，水资源缺乏等消息的报告，这犹如一个晴天霹雳，给了我们当头一击。这是怎样的一种打击啊？我们正经历严峻的考验，保护环境，保护环境 ，每个人都在思考这个问题。有人问：“我能做什么？”答案很简单：从我做起，从小事做起，从自身岗位做起。就这么简单吗？ 对，就这么简单！请记住：你与我，是浪花里的一滴水，无数滴水汇聚起来，会是澎湃汹涌的浪涛，才有波澜壮阔的大海！一个人的力量有限，但无数个有限组合起来，便是无限，便会有无坚不摧的力量！ 回顾一下从身边流走的每一滴水：在你我洗盘刷碗、洗脸刷牙、洗发洗澡、冲洗厕所的时候，你我可曾想过，节约每一滴水？在你我使用电灯、电话、电脑、空调、饮水机、复印纸、公文纸的时候，我们做到环保了吗？ 历史和现实告诉我们：一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的；一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的社会是难以长治久安的；一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的民族是难以自立自强的；同样，一个没有保护生态，参与环保精神作支撑的校园是难以持续发展的。参与环保不是一时的、而是永恒的话题。 参与环保,从我做起，就要从思想上崇尚环保，以参与环保为荣、破坏生态为耻，抛弃“家大业大， 破坏点儿没啥”的思想。“千里之堤，溃于蚁穴，”有些看似点滴的破坏 ，就像“蚁穴”一样，侵蚀着坚固的根基。 参与环保，从我做起，就是要在日常中体现。在残酷竞争的市场中，我们是创业者，奋斗者，而不是享乐者，逍遥者，我们要舍得吃大苦、耐大劳，把保护环境当成战胜困难的助推器，把保护环境当成战胜困难的传家宝。参与环保，从我做起，就是要在思路上开拓进取。创新是发展的动力，发展才是硬道理。每个人都来献计献策，围绕生产和管理的薄弱环节，进行技术革新和技术创造。参与环保，从我做起，就是要在管理上精益求精。蒲松龄说得好：“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”作为一个有责任感、荣誉感和使命感的城中人，都应抓住点滴时间，只要付出辛勤的劳动，就一定会找到参与环保的途径。现在，我惊喜地发现，长明灯熄灭了；电脑几天不关消失了；没有人随地吐痰了；复印纸的背面又在废物利用了，污水横流越来越少了，树木砍伐越来越少了…… 现在我也终于明白：参与环保，我的责任。一切，都是那么的值得！丰泽区教育局局长赖辉煌说过：不简单，就是将简单的事做千遍万遍做好；不容易，就是将容易的事做千遍万遍做对。平凡与不凡只一步之遥，从我做起，从节约一滴水、一度电、一张纸做起，从自身岗位做起，持之以恒，你我就是成功者，你我就是伟人。 是啊，我是浪花里的一滴水，我是一滴水，就要滋润一寸土地！

就在4月7日也就是星期天的早晨，一拉开窗帘不禁让我大吃一惊。我看到外面的天空已不在像以前那样蔚蓝，阳光已不在像以前那样明媚。远处的那些高楼大厦像海市蜃楼一样隐隐约约。在沙尘暴的影响下，楼内的人都点着灯为自己照明。天和地的界限已不那么清晰，而是浑黄一体。大街上的人们都全副武装，包着头巾捂着嘴。生怕沙土进到自己的呼吸道里。一走出家门，一股沙土的气味扑面而来，一阵风吹过，脸上就会感到大大小小的沙粒打在你的脸上，顿时我那干净的脸像涂上了一层土黄色的釉彩，把我的脸打扮成了土著人的脸色。我低头一看，大地也穿上了一层土黄色的衣裳。过了一会，又下起雪来。许多人都高兴起来，他们认为雪花是洁白美丽的。但他们错了，今天的雪花像炸弹一样，落在人们的身上，炸出了一朵朵“黄花”。弄得人们狼狈不堪。我也被“炸”的像小泥猴似的。 今天的情景，使人们再一次看到了破坏环境所带来的恶果。在一次次灾难的提醒下，人们已经认识到遵循自然规律，爱护我们的生存环境已刻不容缓。我相信，随着科学技术的不断进步，经过全人类不断努力，植树造林，保护环境，保持生态平衡，灾难的发生频率会逐渐减少。地球那副美丽的面孔又会重新出现在我们的眼前！ 人类，只有一个地球 我热爱地球，热爱我们赖以生存的家园。爱她的青山绿水，爱她的碧草蓝天…… 在四野飘香的花丛中，我和蝶儿一起嬉戏、欢笑；在郁郁葱葱的森林里，我与小鸟一起追逐、歌唱；清晨，我迈着轻盈的步履去原野上踏青，雾霭缭绕着、白纱般的柔柔地漂浮在空中。吮吸着花草的芳香， 欣享着阳光的沐浴，我被陶醉在这如痴如醉的梦幻里；夜晚，我坐在稻谷飘香的农家小院里，仰望着璀璨的星空，聆听着蝉鸣嘹响，蛙声如潮，仿佛置身于一个童话般的王国。春天，我坐在牛背上，在一望无际的大草原上，听那牧歌婉转，牧笛悠扬。 夏天，我坐在小船上，任双桨拍打着那碧绿的湖水， 看海鸥轻盈地掠过辽阔的湖面；秋天，我站在树下，凝神瞩望着那金黄的叶子一片片地落下；冬天，我站在窗前，欣赏着如絮的雪花在空中翩翩飞舞。在这如诗如画的仙境里，我的心都醉透了! 曾几何时，人们乱砍乱伐，使大自然的生态平衡遭到了破坏。沙丘吞噬了万顷良田，洪水冲毁了可爱的家园，大自然的报复让人类尴尬哑然。梅水溪曾经说过，没有自然，便没有人 类，这是世界一大朴素的真理。一味地掠夺自然，征服自然，只会破坏生态系统，咎由自取，使人类濒于困境。这句话说得一点也不错，人不给自然留面子，自然当然也不会给人留后路，98洪水、2000年的沙尘暴，其实，这就是大自然向人类发出的警示。 曾几何时，人们乱捕乱杀，使人类的朋友惨遭涂炭。"千山鸟飞绝，万径人踪灭"，这就是对捕杀动物后果的最真实的写照。从大学生的伤熊事件到愚人们的疯狂捕猎，人类是否也将要把枪口对准自己？切记，保护动物就等于保护我们自己。 曾几何时，战争的爆发，使我们赖以生存的星球满目疮痍。炮火对植被的破坏，核辐射对生命的摧残，尽管广岛、长崎上空的蘑菇云已经散去了半个多世纪，可那里依然还是不毛之地。由此可见，和平是全人类绿色环保的重要前提。 真不敢想象，我们如果再这样继续下去，这个世界将会是一幅怎样的惨景呢？地上寸草不生，天空尘沙弥漫，人类将在魔鬼般的尖叫声中化成堆堆白骨。到那时我们只能说，人类曾经属于过地球，但地球将永远不会再属于人类了。 顾炎武曾经说过，天下兴亡，匹夫有责。保护环境与维护生态平衡的历史重任要落到我们跨世纪一代的肩上。让我们都来关爱自然，热爱地球吧，手挽手、肩并肩、心连心地铸起一道绿色环保的大堤，捍卫资源、捍卫环境、捍卫地球、捍卫我们美好的家园吧！ 岐江情 岐江河--我的母亲河，由北而南，蜿蜒流淌。我在她怀里成长。她孕育了我童年的欢乐。我的金色的童年的欢乐时光，都和岐江河一起度过的。 记得我只有豆丁般大的时候，数不清的早晨，看着那朝晖在河上跳跃，把那清澈的河水映得通红，像是给岐江河披上了红纱巾，周围郁郁葱葱的榕树也穿上了朝阳的锦衣。三五成群的男女老少，沿河漫步，尽情呼吸清新的空气，欣赏小鸟清风奏出的晨曲。 每逢端午节的时候，精彩绝伦的龙舟赛便在江上举行。人们接踵而至，争先恐后地聚集到江边看热闹，一条条龙舟整齐地排开在江面，船上的每一个有着古铜色肌肤的大汉都使出浑身的力量。每一声礼炮后，龙舟齐头并进，掀起一江浪涛。江边的人们有的急得直跺脚，有的高声喝彩，有的像长颈鹿一样把脖子伸得老长……江里的龙舟在一片锣鼓声中耕波犁浪，勇往直前…… 我童年的幸福，都沉浸在岐江河那清澈的碧波里。只要清风一吹，一切美好的回忆都从荡漾的碧波里旋出来了。如今当我独自一人去问候岐江河时，它已面目全非了：污浊的河水夹杂着许多垃圾在晃动，偶尔还有一两条死鱼浮上来，散发出醺心的腐臭。绿色，没有了，鸟声，听不见了。河边堆积了大堆垃圾，往日清新芬芳的和风也变得腥臭苦涩了。我伤心地向岐江河呼喊："你昔日的丰姿到哪去了？"可它只用波浪拍打着河岸，像垂危的病人，呻吟着，伤心地向人们哭诉："清救救我吧！" 也许是因为它过去的美，也许是因为它现在的丑，也许是时代的要求吧，岐江河发出的求救终天得到了回应。市政府十分重视岐江河的整治，组织人力物力拆掉岐江河两岸参差不齐的破旧建筑，在河岸上植起了绿树红花，禁止人们往江上倒垃圾，禁止往江里排放污水，岐江河开始恢复了生机，重现了昔日美丽的倩影。我想：假以时日，岐江河--我的母亲河，她将比以前更爱护我们的家园 我们生命的摇篮是地球母亲。地球母亲的身上有高山、大海，有高原、平原。最可贵的是它有生命，我们人类就生活在地球上,我们就是地球的主人. 地球是所有生物共有的家园,是我们赖以生存的环境,地球母亲可以供给我们吃的、穿的、用的、玩的,地球母亲用它甘美的乳汁哺育着它的儿女,我们在地球母亲温暖的怀抱里幸福地成长。我们为什么能幸福地生活在地球上呢？因为地球母亲可以供给我们充足的氧气,可以供给我们充足的水分,充足的食品......她是一位关心儿女,爱护儿女的好母亲。 然而我们人类是怎样对待地球母亲的呢？我们人类为了自己的生存，或者说为了自己生活的更好，就不顾地球母亲的身体，工厂乱排放污水，烟囱冒着浓浓黑烟，乱砍伐森林树木，乱浪费资源等等。破坏了地球周围的大氧层，清澈的河水变得混浊，茂密的森林变得狼狈不堪，蔚蓝的天空变得灰暗，碧绿的青山变得光秃，泥石流、森林火灾、动物绝迹、水源严重缺乏，一连串的灾害接踵而来，已使我们的地球母亲难以承受。而我们面临的确是地球毁灭的现实。啊！实在太可怕了，到那时我们不知道该怎么办，我们将如何生存？ 我们已经看到了严重的后果，我们能任其毁灭吗？不能！我们人类应该积极行动起来，为我们的地球做一些力所能及的好事，现在我们已经开始保护我们的环境，爱护我们的地球了，比如，我们建起了水力、风力发电站，开始保护野生动物，保护森林，保护水源，节约用水，开始绿化、美化我们的地球了，这是可喜的，这样可以延长我们地球母亲的寿命，使她越来越年轻，身体越来越壮。在地球毁灭的前一夜，我们应该做什么呢？我们要来保护、爱护地球，要来绿化、美化地球，使我们的地球母亲永远年轻。 我再来问个问题小朋友，地球到底会不会毁灭呢？这就要看我们怎掩盖胡她了，如果我们像爱护自己的眼睛一样爱护她的话，相信她会永远年轻的。 还我青山绿水 我是赫赫有名的晋江。我把自己全部的心血都倾注在几十万子孙后代的身上。如今，我的工业越来越发达，儿孙们的生活也越来越红火，可我却今非昔比，千疮百孔，丑陋不堪，再也找不到几处净空、净土、净水了。 我在思索，在寻找，发现原来是因为许多富起来的儿孙不能善待我。你看：如林而立的烟囱口上呛人的浓烟滚滚升腾，笼罩住我的头；穿梭不息的车辆喷出的废气，无时无刻地向我扑来，熏得我的脸发黑；儿孙们的生活垃圾，工厂排出的废液，大部分渗入我的肌肤，流进我的血液，侵害我的躯体…… 无奈中的我日复一日，年复一年地发出呻吟。有一天，一群快乐的红领巾唱着歌，扛着农具和树苗，来到我的身边。我认识他们--那些伤害我的人的后代。我有点儿害怕：他们要干什么？我正在忧虑着，那群红领巾已经开始行动--植树！我欣喜若狂，深情地注视着他们：挖坑、培土、提水、浇水……他们干得可积极啦！挖坑的肩上搭着一条湿毛巾，铲子紧握手中，用劲往土里一插，再使把劲儿用脚一蹬，往后一仰，舀汤似地将土挖起来，往身后一”泼”，土落了下来。反复几次后，一个坑就挖好了。放树苗的小心翼翼地将树苗放入坑内，扶正，让挖坑的培上土，再让提水的浇上水。只见他们个个脸上挂着汗珠，欣慰地笑了。多乖的孩子呀！霎时间，委屈、痛苦化为乌有。我忙托风婆婆为他们拂去脸上的汗珠。他们帮我做新衣裳，我能不高兴吗？他们还在我这儿撒下了花的种子，不久的我将穿上一件五彩缤纷的花裙子！我能不激动吗？ 你不知道吧？这群红领巾还帮我清理了垃圾，从树上取下了一个个塑料袋，并告诫人们少用“白色污染”。在红领巾的带动下，那些缺德的公民也渐渐地正直起来了。以前垃圾箱旁蚊蝇乱飞的情景消失了，街道两旁的树灰尘不见了。我的生活亮丽斑澜了！ 我陶醉了：满山苍翠，一水碧波，芳草茵茵，鸟语花香……这才是原来的我呀！感谢孩子们还我青山绿水，还我多姿风采，我将赐予子孙们无尽的宝藏和永恒的幸福…… 共筑校园和谐的蓝天 和谐，多么美好的一个词语，多么美好的意境。请让我们一起来感受一下和谐吧:春风是和谐的，她使坚冰融化，万物复苏，把人们带到美好的季节；春雨是和谐的，她“随风潜入夜，润物细无声”。古往今来，和谐思想绵绵不绝。从孔子提倡的“礼之用，和为贵”“和而不同”，到到孟子“天时不如地利，地利不如人和”的论断；从洪秀全提出的“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使”的理想方案，到康有为描绘的“人人相亲，人人平等，天下为公”的社会状态，从孙中山“大同世界”的理想，到毛泽东“环球同此凉热”的追求，悠悠中华几千年，历代思想家、政治家，无不推崇团结互助的理念，和谐社会始终是人们最崇高的理想。 和谐就是融洽和睦、协调发展。和谐社会应该是团结友爱、互帮互助的社会。但现实生活中，由于许多同学、思想觉悟、价值观念、利益追求、兴趣爱好的差别，有些人的行为方式不利于团结互助，甚至一些损人利己现象也时有发生；还有的同学喜欢搞小自由主义，当面不说，背后乱说，班级不说，校外乱议论，导致同学与同学之间互相猜疑，引起同学之间不和睦；甚至有的同学把社会上一些：惟利是图，损人利己，爱占便宜；甚至于尔虞我诈、坑蒙拐的行为，也或多或少的带到了校园，这样不仅可耻，简直可以说是道德的囚犯。胡总书记把“以团结互助为荣、以损人利己为耻”作为社会主义荣辱观的重要内容提出来，丰富了社会主义道德建设的内容，同时也丰富了我们的校园文化，我们中学生在这个富有感召力的今天，我们应该做的是；同学之间要和谐，要团结友爱互助；校园要和谐，构筑一个团结友爱、文明向上的和谐校园。 历史经验一再告诉我们：有没有团结互助的道德风尚，是判断一个群体是否健康、一个社会是否和谐的重要标志之一。继承中华民族优良的传统文化，很重要的一个方面，就是弘扬团结友爱、互帮互助的美德。 是啊！我国素以“礼仪之邦”著称于世，讲“仁爱”、行“友善”、重“人和”的传统美德。我们新一代的中学生应该传承这些传统美德、今天要为构建一个和谐的校园努力，明天我们要为构建一个和谐的社会而付出，这是历史付与给我们的重任！这是时代付与给我们的使命！

在小学语文课堂中，课堂评价语是重要的部分，我们不能忽略。下面是我带来的关于小学语文课堂教学评价语论文的内容，欢迎阅读参考!小学语文课堂教学评价语论文篇1：《小学语文教学中教师课堂评价语策略》 摘 要：语言的丰富性决定了评价作用的发挥，课堂上教师的评价语言不但要准确得体、生动丰富，而且要诙谐幽默、机智巧妙，更要独特创新。 关键词：小学语文;教师;课堂;评价语策略 课堂教学环节包括备、教、辅、改、评，其中评就是指对课堂的评价，包括课外评价和课堂评价。语文课堂评价指在语文课堂教学中，教师根据学生在学习中所表现出现的 学习态度 ，所达到的学习效果以及学习过程中的信心等方面客观的、公正的评价。对于 总结 教学效果，改进 教学 方法 是大有裨益的。但是，当前课堂评价却存在着一定的缺失现象。课堂评价功能的缺失主要还是教师没有认识到评价的重要性，没有将新课程理念落实到课堂中，如果问“我们为什么而评价?”许多老师会是一头雾水，仅仅是为了评价而评价。随着新课程理念的日益深入，老师们也日益感到评价的重要，正努力走出传统的为评价而评价的怪圈。巧妙运用评价，发挥评价本身，特别是小学语文课堂评价语言的作用，从而使评价为课堂添彩。口头评价是课堂评价最主要的方式，因此语言的丰富性决定了评价作用的发挥，课堂上教师的评价语言不但要准确得体、生动丰富，而且要诙谐幽默、机智巧妙，更要独特创新。 一、评价语要有热切的激励性 《小学语文新课标》强调“对学生的日常表现，应以鼓励、表扬等积极的评价为主，采用激励的评语，尽量从正面加以引导。”心理学告诉我们激励性的语言可以点燃孩子们智慧的火花，使他们获得满足，产生学习的兴趣。老师们在学生有良好的表现时给予鼓励一般是不成问题的，但对于困难生表现不理想时如何及时送上激励语，这就需要老师有机智巧妙的评价语言，需要老师有一双“锐利”的眼睛，更需要老师有一颗宽容的心，懂得学生是发展中的人，要善于发现学生的优点，充分肯定学生的发言。如笔者所在班级的一位男生，上课很少举手，注意力也很难集中。那天，他破天荒地举起了手，我马上以极大的热情让他发表自己的见解，可是他站起来什么也说不清，我耐着性子，不停地在边上打气：“别急，慢慢来，老师相信你一定能说好的。”那男孩憋红了脸，在不断鼓励与提示下，他终于说出了他想要表达的意思，全班同学不约而同地为他鼓起了掌，让那位获得了自信，体验到了成功的快乐。 当然，评价语言的激励性并不是说当学生理解不到位，甚至出错时，教师还一味肯定或故意视而不见，应该机智地加以处理。如某教师在教学《夏天》一课时，请学生朗读蜻蜓报信的一段话，学生读得很慢，教师幽默地说：“你是急话慢说呢。”这短短的几个字既巧妙地以幽默的语言指出了学生的不足之处，又保护了学生的自尊。同时其他同学也深受启发，纷纷读出了蜻蜓急切、快速的语气。这样的评价真正强化了学生的自信、自尊、自持的信念，增强了成就动机，激发了学习积极主动性，不但使评价促进了学生的发展，还使评价成了课堂的一个亮点。 二、评价语要有科学的导行性 工具性和人文性的统一，是语文课程的基本特点。培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和人生观，养成良好的学习习惯，是语文教学的重要内容。教师应该时时重视课程的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向。例如我要求学生用“一边……一边……”说句话。一位学生说“丁丁一边看电视，一边吃饭。”我连忙问：“丁丁看电视、吃饭同时进行，这样好吗?请你加上评价语言，使 句子 意思更加完整”。学生想了想说：“丁丁一边看电视，一边吃饭，这不是一个好习惯，既影响了吃饭又不能好好地看电视。”学生的第一次发言从语法上讲是正确的，但对边看电视边吃饭这样做对不对没有明确的认识。因此教师提醒这样做好不好，引导学生进一步思考，使他们既会运用“一边……一边……” 造句 ，又明白边看电视边吃饭不是好习惯。 三、评价语要有真挚的情感性 古人云“感人心者莫先乎情。”在评价过程中，要注意融入情感，做到心诚意切，对学生负责。教书育人工作本身就要以情动人，不但语言要感人，而且语气要亲切，语调、语速等都有讲究，都能透出教师真实的 心语 。教师对学生应给予不同的鼓励：一要赞誉鞭策优秀生，二要肯定、鼓励中等生，三要宽容激励后进生。在表扬激励的同时，用其可能接受的方式指出他的不足，而又不挫伤他的自尊心。学生在发现自身不足的同时，感受到了浓浓的师爱， 更得到了向上的力量。教师的评价，变成一种赏识、变成一种启发、一种帮助、一种激励、一种人文关怀。下面这些课堂中常用的评价语言就是教师心声的传递：1、我真为你取得的成绩而自豪!2、别着急，再想一想。3、只要你肯动脑筋，一定会变得更聪明!4、你不用伤心，我会支持你的! 这些真诚的评价，不但使学生获得精神上的支持，也获得了情感上的满足。同时也让学生品尝到成功的喜悦，唤起他们的学习激情，产生莫大的兴趣和动力。相反，那种虚情假意，表里不一，没有“真心”的评价语，不仅激发不了学生学习的积极性，还有可能挫伤学生的自尊心，对学习失去信心。 课堂评价有时还需隐性评价语。隐性评价语言主要指评价者的体态评价语、特殊情境和特殊符号评价语。如，示意学生的眼神;表扬学生时竖拇指、摸头、拍肩;表示不满意时的皱眉、摇头;对学生做“画勾”的动作，打“×”及“OK”的手势;课件中卡通人物的“笑脸”与“哭脸”。隐性评价语具有含蓄、幽默的特点，看其形、观其境，就明义。例如：当学生自由朗读课文或独立作业时，我会在巡视过程中，时不时低下身子关切地看一看，用抚摸一下头表示赞同，用手指一指表示提醒;当小朋友精彩的回答出乎老师的意料之外时，我会情不自禁地与他握手，为他竖起大拇指;当学生认识到自己的回答不够正确，不够完整，并随时改正时，老师轻轻地点点头，报以一个会心的微笑……教师的一举手一投足，都点燃了孩子们学习的火花，使学生品尝到学习的愉悦，师生之间产生了一种心心相印的情绪体验，有助于教学过程的推进，有助于良好教学氛围的营造。 参考文献： [1] 梁志萍.略谈小学语文课堂教学评价语言的魅力[J].小学教学研究.2011(26). [2] 李 娜.浅谈小学语文课堂教学的评价语言[J].学周刊，2011(8). 小学语文课堂教学评价语论文篇2：《小学语文课堂评价语的有效性》 摘 要：课堂评价语是课堂教学必不可少的组成部分，对课堂教学的组织起着调控作用。新课程理念下的小学语文教学，课堂即时评价已得到空前的重视，老师们都通过这种评价来激发和调动学生学习的积极性和创造性。教师的课堂教学评价语是否得当，往往直接影响和决定教学效果。 关键词：小学语文;评价语;有效评价 课堂评价语是课堂教学的一个重要组成部分，贯穿于教学活动的每一个环节，科学的评价语对学生具有激励表扬、解惑释疑、点拨导向等功能。新课程改革倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，重视评价语的激励与改进功能，使评价真正为了促进被评价者的发展，语文教师的课堂教学评价语是否得当，往往直接影响和决定教学效果。 一、当前小学语文课堂教学评价语的现状与存在问题 课堂教学评价语，是教师对学生在课堂上的行为表现作出评价的语言。在实际教学的过程中，有的教师忽略使用课堂教学评价语，他们或是对学生参与教学活动没有给予及时恰当的点评，或是一味的激励性评价，或是只注重对学生的学习进行评价，忽略对非学业情况的评价，这些都无疑会影响 教育 教学效果，课堂教学评价语使用上存在的问题主要表现在： (一)一味表扬鼓励 “好极了”、“你真聪明”、“你真棒”、“你真了不起”等既含糊又夸张的表扬声在我们的语文课堂教学中十分盛行，每当学生答对了问题，老师们都慷慨拿出了赏识教育的法宝，一味地为学生叫好。一位语文教师在执教《秋天的雨》时提了一个简单的问题：“现在我们这儿是什么季节?”(当时是秋天)，并指名学生回答，该生答对了，教师不加思索地表扬学生“你真聪明”，其余学生听了全是一脸不屑一顾的神色，有的学生甚至在小声嘀咕“这么简单，我也会”。听到伙伴们的议论，该生的脸红了。的确，如果我们教师总是用那种口头禅式的浮泛空洞的语言来评价学生，或者让学生轻而易举地得到奖励，学生就会觉得索然无味，就会对教师的评价与奖励产生淡漠感，达不到应有的激励效果。 (二)信口开河，回避错误 在一次课上，教师指名一学生朗读诗歌，学生断错了句子，还漏掉了一个字，不知是老师没认真听还是不了解朗读评价的标准，竟然表扬该生说：“读得真好!”全场一片哗然!连最起码“读得正确”的要求都没达到，真不知该生读得好在何处。上述案例就是典型的“信口开河式”评价，对学生回答不认真倾听或者说根本是在回避学生的错误胡乱加以评价，看似尊重学生的发言，实则是一种极大的不尊重。如果我们教师这样不加辨别地一味叫好，往深处说是对错误的肯定，而这种肯定，可能会使学生在错误的道路上越走越远。 (三)含糊偏离文本 一位教师在教学《放小鸟》这篇课文时，教师根据课文内容设疑：“我抬头看去，原来窗外也有一只鸟在叫唤，那声音听起来多焦急呀!窗外那只鸟在叫什么呢?”一学生不假思索地说：“在 唱歌 。”老师说：“好!”示意该生坐下，接着让其他学生继续发言，老师也没有给予单独的评价。最后，老师说：“大家说得都很好，讨论就到这里。”好在哪里呢?教师根本没有说清楚，十分含糊。如果教师对学生的思考成果、发言不置可否、不作诊断、不予以导向，学生就难以从老师的评价信息中澄清是非、分辨优劣、明确方向。在新课程理念的引领下，尊重学生对文本进行个性化解读，是无可厚非的。然而，教师如果在评价中脱离文本的价值观，对学生的回答顺其自然，结果反而弄得学生无所适从。 (四)主体单一，流于形式 现在许多语文课堂评价主体单一，几乎是教师一统天下，学生处于被动的地位没有得到真正改变。课堂中学生自评、学生互评、师生互评等十分少见，评价主体多元化未能得到普遍落实。同时，评价缺少层次性，有的教师对班中不同层次的学生给予的评价是相同的。评价时，一些教师往往关注知识评价，而忽视情感、态度、价值观以及学习方式、学习习惯的评价，这说明老师还没有真正从关注知识为本的教学观向关注学生发展为本的育人观转变。 还有一些课堂，反复出现学生鼓掌这种评价形式，师生之间就像一种条件反射一样，有的评价形式令人眼花缭乱：有奖励小玩具，有的奖励五角星并贴到学生的胸前等。是的，这样的教学评价，学生注意力是被吸引住了，但接下来学生再也无法集中注意力听刺激性不太强烈的学习内容，很难取得好的教学效果。 二、语文教学中有效课堂评价语的运用 有效的课堂教学评价不仅要关注结果，更要关注过程;不仅要关注共性，更要关注个性;不仅要关注学业成就，更要关注学生在学习过程中情感、态度和价值观的形成，带动学生认识自我，建立自信。 (一)评价语要自然真诚，耐人回味 教育需要赏识。通常我们多采取赞赏、激励性的评价，教师真诚的语言、亲切的语调、鼓励的言辞、友善的微笑，会让学生品尝到被人尊重的喜悦，感受到期待的幸福。例如在指导《鲜花和星星》这篇课文时，老师先让一个学生来朗读，读完后老师声情并茂地说：“听了你的朗读，大家仿佛闻到了花香，看到了满地的鲜花，仿佛睡到了草地上，欣赏到了那亮晶晶的星星。”教师生动而又充满深情的评价语，既包含了对学生的欣赏，又激发了其他学生学习的热情。 同时，教师评价语言应该灵活多样，随机应变，让学生爱听、想听、百听不厌。在教学《海底世界》时，教师让学生朗读一段写海底小动物“窃窃私语”的文字，一个学生用非常平直、响亮的声音大声朗读，于是那位老师微笑着悄悄地对该生说：“噢，你这样读，小动物们会被你吓跑的。”这种善意的评价很幽默，同时学生也知道自己该怎么读了。在小组讨论中，对表现好的小组，我常借用电视上的 广告 词“你们真是黄金搭档”。许多名师就非常注重锤炼的课堂教学评价语，他们的评价语往往是妙语连珠，妙趣横生，让学生在受到赞誉的同时，又学习了知识，懂得了道理。 (二)评价要敢于批评，指明方向 语文课堂教学评价应该遵循一个基本标准：在尊重学生这一主体的独特体验时，切记文本是语文教学价值观之根本;在尊重文本主流价值观时，照顾到学生的个性差异和主观体验。所以，当学生的见解不够完整时，应不厌其烦地进行点击;当学生的认识出现偏颇时，就应不漠视，不袒护地加以引导。教师的评价要做到表扬与批评相结合，鼓励优秀，指出不足，激励后进。如“你课文读得正确、通顺、流利、有感情，如能声音响亮些就更好了。”“你写字有了很大进步，但你如果能注意正确的姿势就更好了!”等，这样的教学评价语，既激发了学生的学习热情，又对他们提出的更高的要求，激励学生向着更高的层次迈进，学生一定能在课堂评价中不断成长。 (三)评价语要关注个体差异，创新多变 对学生的评价应以鼓励、表扬等积极的评价为主，但也要求要因人而异，因事而异，具体问题具体分析。对于那些学习习惯不好、学习成绩不好的学生，每当他们表现出一点进步的迹象，哪怕是微不足道的。如，坐得端正，听讲认真，答对了一个简单问题等，都应该大力表扬，帮他们树立学习的信心;对于那些思维敏捷、学习基础好的优生，则慎表扬，要让他们“跳一跳，摘到果子”时予以赞赏，这样才能激发他们学习的兴趣。对于表现平平的中等生，教师应以敏锐的目光发掘他们的闪光点适时予以肯定，唯有如此，教师的表扬才能显得“物有所值”，学生也才能加倍珍惜。 除语言评价外，情感激励和动作行为评价也是一种重要的激励方式。一个充满希望的眼神，一个赞许的点头，一个鼓励的微笑，拍一拍学生的肩膀等，都不仅仅传达了一份关爱，还表达了一种尊重、信任和激励。这种润物细无声的评价方式更具亲和力，一定能大大激发学生对学习的热爱和认真学习的热情。 (四)评价要共同参与，多元发展 学生是学习的主体，课堂教学评价应包括学生评价和教师评价两方面，而我们往往偏重教师评价。要改变这一现象，教学中应引导学生积极地参与评价，评价学习过程，评价同学对知识掌握和运用，评价自身的长处与不足等。在学生评价的过程中，教师则采取延时评价的策略，使学生的思维趋向活跃，然后引导学生互评，在互评中产生智慧的火花和积极的情感。此外，引导 学生 自我评价 也是一种好方式。现代教学理论认为，自我评价能够消除被评者本身的对立情绪和疑虑，调动参与评价的积极性。如一个学生读课文后，我要求他自我评价，他说：“我读得很有感情，但声音太轻了。””那能不能改进一下?”他又读了一遍，既响亮又富有感情，全班都鼓掌表示祝贺。实践证明：自我评价能引导学生以批判的眼光剖析自己，在反省中不断地完善自我，促进学生个性的健康发展。 总之，课堂评价语不应该拘泥于一种形式，它应当因人而异，因时而异，因课而异，因发生的情况而异，只要我们教师在实践中不断总结探索，在课堂教学中全身心投入，创造性地对学生进行评价，就一定能为教育教学创造一方和谐、融洽的真情空间，为新课程三维目标的实现起到导航、护航的重要作用。 小学语文课堂教学评价语论文篇3：《小学语文课堂评价语存在的弊端》 《语文课程标准》指出，教师对学生日常的 语文学习 表现，应以鼓励、表扬等积极的评价为主，采用激励性的评语，尽量从正面加以引导，从而有效地促进学生的发展。综观现今的语文课堂教学，很多教师学习新课标以后，在“平等对话”精神的感召下，激励用语贯穿始终，处处做到以人为本、以学生为主，课堂上洋溢着活力和魅力。但在小学语文教学实际中，我们也不难发现语文课堂教学评价存在的问题。本文结合教育实习的所见所闻以及资料的查阅，总结出目前小学语文教学评价语存在 一、激励性的奖品过多，鼓励性的语言过于单调 在课堂中，教师为了营造一种积极的课堂气氛，奖品泛滥，对学生的发言给予不假思索，无所用心的单调评价，不重视学生的学习兴趣。 案例一： 讲台上放着一只魔箱，教师像 魔术 师一样，一会儿就拿出小红花，奖励给上课表现好的小朋友。开始还很奏效，小朋友们做的规规矩矩，小脸绷得红红的，小手举得高高的，回答问题也很积极。教师满心的欢喜，将那一朵朵小红花不断地飘到小朋友的头上。得到小红花的小朋友，小手摆弄着奖品，转脸向别人炫耀，哪里还听得进别人的声音。不一会儿，小红花“飘”光了，没得到小红花的小朋友发出失望的叹息，刚刚发动起的那股劲儿一下子泄光了，或是无精打采，或嬉笑打闹。一会儿教师又从魔箱里拿出几片枫叶贴在黑板上，说：“小朋友，这些风叶的背面藏着字宝宝，谁能把这些字宝宝读准了，这片枫叶就送给谁了!”小朋友一看黑板上只有几片小枫叶，都一窝蜂似的冲到前面，你争我夺，谁也不让谁，课堂顿时失去了控制，教师也急得满头大汗。 案例二： 教师说：“下面请小朋友读读课文，看谁读得好!”学生纷纷起来读书，教师总是说：“你真棒!”“我们来鼓励一下这位小朋友!”小朋友机械地拍拍手，齐声喊道：“棒!棒!棒!你真棒!”一节课下来，这样的“掌声”、“喊声”不绝于耳。如果哪个学生读的让老师稍不满意，便说：”哪个同学比他读的更好一点!”当然，教师也没有忘记组织学生互评，但是小朋友只会说“有感情!”或“没有感情!”教师也只是随声应和。 奖品过多的现象多出现在小学的一二年级阶段，这样的教育很容易使教育走向一个误区，发展成一种物质诱惑，学生注重的只是教师的奖品而不是学习的内容。语文课堂表面上热热闹闹，但这只是一种表象，奖品过多过滥，学生也会渐渐变得麻木、无所谓、不稀罕。从案例二中我们发现，老师在教学中除了“真好!”“你真棒!”“真了不起”，似乎就再也没有其他的语言了。为了让课堂的气氛活跃，再加上小朋友整齐划一的动作 口号 ，显得机械单调，小朋友对同伴的鼓励已不是发自内心的，而只是应付一下，甚至是极不情愿的。教师对学生的评价语言过于单调，这样的评价语会让学生体会不到教师对自己的鼓励，甚至会让学生感到迷茫，只知道自己好，但是却不知道自己到底是哪里好。久而久之，会让学生对自身的学习情况不了解，对学生的学习起到副作用。 二、尊重个体思维偏激，盲目的“积极评价” 《语文课程标准》要求我们“要珍视学生独特的感受、体验和理解”。的确，一千个读者心中有一千个哈姆雷特。激发学生展开个性想象是正确的，但有些教师却将此发展到“极致”，造成相反的效果。 案例三： 语文课上，某教师教授《我的战友邱少云》一课时，有位学生发表自己独特的见解：“人的生命是何等的宝贵，邱少云完全可以保住自己生命，却被活活的烧死，死得不值，我觉得他很傻。”教师居然赞许：“你真了不起，有自己的理解与感受!” 语文课堂是师生 想象力 任意挥洒，个性自由驰骋的领域，案例中，这位老师很尊重学生对文本的独特体验，却忽视了语文教育的基本特点：“重视语文的熏陶感染作用，注重教学内容的价值取向” 案例四： 师：“同学们，究竟蜜蜂有没有辨别方向的能力呢?你是怎样推断出来的?” 生1：“我觉得蜜蜂是有辨别方向的能力，我是从作者的试验结果推断出来的，因为‘我’带出去的20只蜜蜂有17只准确无误地回到了家。” 师：“哦，你说。” 生2：“我也认为蜜蜂有辨别方向的能力，而且我还知道它回到家不是靠超常的 记忆力 ，而是一种本能。” 师：“哦，好的。” 生3：“老师，我觉得法布尔太粗心了，课文中说‘我’带出去的蜜蜂有20只，可只飞回来17只，那还有3只去了哪儿?竟然没有提到。我想它们是迷路了，我认为法布尔的实验结果不一定正确!” 师：“哦，你是这样认为的。” 老师这样草草的结束了讨论，可是问题的答案到底是什么呢?对于学生的回答，老师说：“好!”那么好在哪里呢?老师没有做出及时的评价。课堂评价语是要求我们及时对课堂是出现的状况以及对学生的表现做出评价，以达到调动学生积极性和活跃课堂气氛的作用。可是案例中教师对于学生的回答只是给予“好”的评价，却没有说出哪里好，甚至连总结语都没有，这样模糊的评价是对学生的思考成果、发言不置可否、不论高下、不做诊断、不予以导向，让学生难以从教师的评价信息当中澄清是否、分清优劣、明确方向、领悟方法，更不会激起学生的学习兴趣。 三、评价语言过火，夸大其辞 这里的夸大其词和过火包含着两层的意思。一种是夸奖学生不切实际，一种是对学生批评的时候没有考虑到学生的心理，而造成了学生心理上的伤害。 案例五： 一位老师发现一个平时 作文 一般的同学进步很大，于是对他说：“你写的太棒了，你富有创造力，我愿做你的第一位读者。继续努力下去，你以后一定是个文豪，希望在多年以后，老师可以自豪的对人们说：‘我的学生是一位获得诺贝尔文学奖的大文学家’……” 一篇作文的进步就能够当大文豪吗?就一定能获得诺贝尔文学奖吗?是否有些好高骛远?其他比他写的更好的孩子怎么表扬?其他暂时未进步的孩子又该怎么办?老师在盛赞这位同学之余，是否有意无意的忽视了其他孩子呢?小小的进步给予如此奢侈的夸奖，一下子抬得那么高，是否会造成学生心理上的浮夸?下一次他进步更大又该怎么办呢?我们的教学评价追求的是暂时刺激，还是长效发展?在阅读教学中，盲目崇尚而出现的“好好先生”屡见不鲜――有些回答或朗读并不怎么样，偏要夸大其词说：“太棒了!”“你真聪明!”…… 以上例子我们可以看出，评价语言，无论是积极的还是消极的都不能过火，否则的话不仅不能给学生带来激励作用，还会造成负面影响。 猜你喜欢： 1. 小学语文评课用语大全 2. 小学语文教学心得体会 3. 小学语文学科评语 4. 小学语文教学公开课听课心得体会 5. 小学语文教师听课心得