重庆谈判史学论文格式

重庆抗战改变世界格局重庆是二战时期中国战时首都，被称作抗战大后方，屡遭日本飞机狂轰滥炸。重庆二战史专家王康近日接受本报记者专访时表示：重庆当时若被炸垮，世界格局可能改变！中国介入二战性质发生改变王康认为，中国的抗日战争与欧洲不同。欧洲很多国家都卷入了战争，而中国作为 东方的大国，与日寇奋战八年，几乎是独撑东亚。他对比两次世界大战认为：“第一次世界大战是一场老式的欧洲内部的利益争夺战，其性质是帝国主义战争。二战因为有了中国这样的被侵略国家卷入，其性质因而改变，成为一场反抗法西斯侵略的正义战争！”他说，中国是世界反法西斯战争东方战场所在地，中国的抗日战争牢牢拖住了日本侵略军，这在世界反法西斯战争中地位是显著的。王康介绍，1941年太平洋战争爆发，其后以《开罗宣言》为标志，东、西方开始合流，直到二战胜利后中国成为联合国缔约国之一，这是中国对世界和平的一大贡献。若被炸垮世界格局将被改变“当时重庆若被炸垮了，世界格局可能就此改变。”王康分析道，假设重庆这个抗战大后方被摧毁，国民党当局投降，日本就不会被中国战场牢牢拖住。这样，日军很可能抽兵北上，与纳粹德国合围苏联。“在这种情况下，苏联也许无法取得战争胜利。苏联一旦被打垮，世界上最重要的反法西斯力量消失，日、德转而对付美英诸国，如此下去，世界真的有可能成为法西斯的天下！”王康对重庆在抗战中的作用深感自豪。孤城奋战拖住日军永光史册“八年抗战中，重庆孤城奋战，撑起了全国抗战的危局！”王康认为，重庆在二战中的地位是举足轻重的，它是世界反法西斯战争的四大名都(华盛顿、伦敦、莫斯科、重庆)，是反法西斯战争东方战场的军事指挥中枢、外交中枢。重庆为什么能成抗战大后方呢？王康分析指出，重庆有得天独厚的地理优势，是四险之地，易守难攻，既有长江天险，又有群山环抱，还有浓雾蔽城———这就是为何日军只能通过空军对重庆实施打击的原因。“加上丰富的历史人文资源、物产丰盈、气候湿润，这些都成为重庆充当抗战大后方的有利条件。”他说，“重庆对反法西斯战争的贡献太大了。”王康介绍说，当时日军对重庆实施了长达5年半的空中轰炸，其目的就是为了摧毁这座抗战中枢，摧毁中国人民抗战的意志。“庆幸的是，重庆人民的意志并没有被日本侵略者击垮，并最终取得了反法西斯战争的胜利。”王康告诉记者，1946年4月，国民政府在还都之际发表宣言，对重庆抗战的历史地位有过如是评价：“重庆襟带双江，控驭南北，占战略之形势，故能安度艰危，获致胜利，其对国家贡献之大，自将永光史册，弈叶不磨灭。”解放碑的由来1941年12月30日，太平洋战争爆发后22天，在曾数度一片火海、断垣残壁的民族路、民权路和邹容路三条主干道交叉中心，修起一座木质纪念建筑物，公议定名为“精神堡垒”。高7丈7尺，取名“七七抗战之意”，顶端中央安置一口大瓷缸，内贮燃油、棉条，每遇重大集会，即倒入酒精点燃，焰火熊熊，象征中华民族自强不息的浩然正气。1947年10月10日，中国惟一一座全国抗日战争胜利纪念碑在原“精神堡垒”旧址落成，定名“抗战胜利纪功碑”。这座纪念碑用钢筋水泥建造，在战时若投五百磅重量炸弹于十米内，亦无法摧毁，十六英寸射炮亦不能射穿碑壁，碑身至少可存百年之久。碑顶设有标准钟、警钟、探照灯、风向器、方位仪和了望台，“胜利走廊”刻有罗斯福总统赠与重庆的卷轴译文，八面碑石壁上刻有国民政府确定重庆为陪都的颁令全文，以及时人所写《抗战胜利纪功碑碑文》。1950年7月7日，重庆市人民政府决定将原浮雕图案及文字改为人民解放军战士形象及装饰性图案，宣布“抗战胜利纪功碑”改名为“人民解放纪念碑”。同年国庆节，西南军政委员会主席刘伯承题写碑名。遗址见证血火为纪念抗战中的重要事件和人物，重庆修缮系列遗址，永志历史。下列遗址见证了重庆血与火的记忆。大隧道惨案遗址 今渝中区较场口十八梯附近重庆市消防人员殉职纪念碑今渝中区人民公园（原中央公园）内同盟军中国战区总司令旧址今渝中区中山三路152号韩国临时政府旧址今渝中区七星岗莲花池38号抗建堂旧址在今渝中区观音岩纯阳洞13号国民政府遗址今渝中区学田湾人民路（原国府路）232号跳伞塔 今渝中区大田湾体育场内张自忠烈士陵园今北碚区西南缙云山麓，距北碚城区二公里处的梅花山重庆八年抗战大事记1937年10月29日，蒋介石召集国防最高会议，作了题为《国府迁渝与抗战前途》的讲话，确定四川为抗战的大后方，重庆为国民政府驻地。11月20日，国民政府发表移驻重庆宣言：“国民政府兹为适应战况，统筹全局，长期抗战起见，本日移驻重庆。此后将以最广大之规模，从事更持久之战斗。”自此，重庆成为中国的战时首都。1938年2月18日，日本飞机第一次空袭重庆，在广阳坝机场投弹12枚，炸伤4人，毁房2栋。3月10日，国民政府军政部兵工署开始在重庆组建七大兵工厂，重庆大后方的主要军事工业基地。8月4日，国民政府各行政机构全部迁移重庆。11月13日，重庆市警察局公布全市人口统计结果，全市人口为496798人，较1937年底增加万人，加上流动人口和江边船户，约60万人。1939年1月13日，中共中央南方局在重庆正式成立。周恩来为书记，负责领导中国南方国统区和部分沦陷区的统战工作。2月7日，国防最高委员会正式成立。蒋介石兼任委员长，张群任秘书长。5月3、4日，日机以密集队形空袭重庆，市区发生大火，居民死2000人左右，伤5000余人。5月5日，国民政府令重庆市改为行政院直辖市。1940年12月1日，为救济贫苦市民，市社会局举办平价粥厂，开办费由市政府补助60%%，每天在平价米中抽50石在市区设立粥厂6所，每碗售价1角1941年12月23日，中、美、英军事代表会议在重庆召开，通过“远东联合军事行动初步计划”。12月30日，“精神堡垒”在重庆都邮广场竣工，全高7丈7尺，共分5层，顶悬国旗及各种标志。1942年10月22日，第三届第一次国民参政会开幕，蒋介石致辞：“抗战到了现阶段，一切人力物力的动员以及战时经济的实施，实与前方作战同等重要。”12月29日，行政院决定：省立重庆大学改为国立。1943年1月11日，国民政府分别与美、英两国达成关于取消在华治外法权及有关特权的协议。8月1日，上午7时，国民政府主席林森在重庆山洞双河街官邸逝世，终年75岁。10月27日，重庆当局公布重庆市最新人口统计数为915443人。1944年10月11日全国知识青年从军运动会议在重庆召开，当局正式发起“十万青年十万军”运动。12月25日，国民政府教育局发布统计数据：截至1944年，迁入重庆地区的高校共计31所，大约是内迁高校的1/2。这31所高校中，计有大学9所、大学研究所1所、独立学院10所，居于全国之冠。1945年4月15日，重庆市政府公布法币发行情况，从1937年的亿元，至1945年底，增发达10319亿元，增至600多倍；同一时期物价，上涨了890多倍。5月16日，重庆第一条客运缆车———望龙门客运缆车正式通车，投入客运。8月15日，日本投降消息传来，重庆百万市民彻夜欢腾8月28日，毛泽东从延安抵达重庆谈判，国共两党签订《双十协定》。1946年3月2日，重庆市参议会首次大会闭幕。大会共通过议案120余件。主要议案有：为救济本市重工业，发展重庆建设，请速建两江大桥案。3月28日，重庆召开大会，决定首先兴建下水道工程，建立抗战胜利纪功碑，增辟朝天公园。5月5日，国民政府正式还都南京，还都后重庆仍为行政院直辖市。

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浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之

浅议商务谈判的技巧随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？我们要做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。 1.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 4、制定谈判策略 不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 商务谈判是一门不简单的学问，我们要认真学习，结合实例实践，逐渐增强自己的谈判技巧。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。