校园超市营销策论研究论文

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按照你的六条之要求，会让宜家乐超市更快的关门的。第一步，不是《顾客问卷调查》，而是要改变成另一种方式进行。方式，一本意见簿加上一张海报。意见簿，封面上写“您的诚恳意见，我们将认真对待！”海报，标题为“您的诚恳意见，我们将认真对待！”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。内文为“略（大意是，写出为什么征求意见，征求时间期限）”；“您的意见，我们一经采纳，本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。”精美礼品：小盒木糖醉换掉外包装，找一定设计公司（小门市即可）设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品，发礼品之时，在宜家乐超市门口举办个不型仪式。第二步，收集上来的意见，分类进行分析。这些意见就是顾客的要求，有什么比顾客的要求更直接的吗，没有的。从商品类别上选择顾客之需要的。价格要与超市一样或微高即可。如需要可设有偿服务项目。会员制会让更多的师生来此消费，三四年的校园生活，这就是他们的家。我们宜家乐超市就是师生们的好邻居。积分可换固定的礼品。1.宜家乐超市简介校园内的超市再大也无需要什么简介，而是需要理理念。包括服务的理念，管理的理念。这两个方面就足够了。2.宜家乐超市顾客满意度调查（设计顾客问卷调查）只分为，“你对商品种类的意见？”；“你对服务项目的意见？”；“你对价格的意见？”用不着细分更多。3.市场营销环境分析（宏观环境，顾客分析，竞争分析，企业内部分析）企业内部一定是服务精神面貌有问题。态度上的吧！哈哈！宏观环境，顾客分析，竞争分析，这三个方面还要做出分析，浪费人的精力！校内唯一的超市，还要分析竞争。4.目标市场营销策略(市场细分，目标市场选择和产品或服务定位）在校的学生为主体，教师为辅。这么的明确，还要细分，然后选择。多余！产品定位，让学生告诉我们就是了。服务定位，学生为主体，教师为辅。（最好只考虑学生就好了）5.市场营销组合策略方式一：会员制，积分可换购礼品。但这需要上机器。要花些钱。方式二：会员制，会员卡消费九折优惠。没有积分。6.确定最终营销方案执行

假设你是一家校园超市的经理，运用营销组合策略详细分析你的经营策略

在此，就只给你一个大致框架吧，学营销不能偷懒，一定要自己亲自做，做过后才会有感受，工作的时候才能得心应手，好的话，给五星吧，可没少费劲……“校园阳光在线广场宜家乐超市重塑校园形象营销策划书”一、宜家乐超市简介 宜家乐超市位于**大学校园内，为此校园内唯一已经超市，主要经营**等，但目前因各种原因，超级并没有得到在校师生的认可，经营状况甚忧。为改变本超市的形象及经营策略，增加经济效益，特做此策划。二、宜家乐超市顾客满意度调查问卷 您好，为了使宜家乐超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的个、服务。凡参加调查者，可凭有效票据在宜家乐超市折价购买一件10元以内商品。 1.您经常去家乐超市购物吗？ A经常去 B偶尔去 C不怎么去 D没去过 2.您认为宜家乐超市的商品贵吗？ A太贵了 B比较贵 C还可以接受 D比较便宜 E很便宜啊 3.您认为家乐超市的服务员有那些应该改进的地方：_________________ 4.……三、S·W·O·T分析 1、strengths（优势） 本超市为此校园内唯一家超市，不存在校内竞争…… 2、weaknesses（劣势） 本超市现在在众师生心目中的形象不佳，对本超市服务水平、商品价格和质量不满意…… 3、opportunities(机会) 本超市可利用新生开学时期，做活动促销，重新树立超市在新生心目中的形象，并从整体上改变超市形象…… 4、threats（威胁） 本超市由于在众教师心目中的不佳，可能会带来比较大的负面效应，可举办一次专门针对教师的活动，或者请知名教师做联谊活动……四、目标市场细分 本超市虽然顾客中有教师，但多数还是学生，故目标市场可锁定在学生身上…… 1、新生市场 新生为购买的盲目者，因刚到校园，不知道当地物价，一般买东西不讲价钱，但此时也是本超市重塑时期，应该做好对新生的服务，价格上的一定优惠，以便培养忠实顾客及塑造形象…… 2、老生市场 老生市场应作到价位合理…… 3、男生市场 …… 4、女生市场 ……５、教师市场……五、市场营销组合策略……六、确定最终营销方案 联合厂家一起促销，……