论文优衣库产品定价策略研究

优衣库日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

优衣库产品定价的特点介绍如下：

1、亲民价格

优衣库定出让消费者“买了也不会心疼”的亲民价格并追求致力于“低价优质”，而非简单的低价战略同时不仅限订出低价、被动等待客人上门，而是积极主动地挖掘潜在顾客群。

2、价格调整及时

及时对产品价格加以调整，有利于企业巩固已取得的市场地位。

优衣库在“热卖期抢先降价，便宜再便宜”的降价策略才是其他业者望尘莫及的。

3、经常折扣定价

直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。优衣库的价格策略的确十分给力，它是促使店铺人气不断上涨的重要因素。

优衣库“价格”的秘密

优衣库内所有商品的价格都以9来结尾，比如59、79、99、149、199、249、799元等。因为59元看起来就比60元便宜，199元看起来就比200元便宜。心理学家称之为“锚定效应”。

换句话说，59元锚定「这个东西50多块钱」，而60元虽然只贵1块钱，但价格锚点就变成了60多元。

优衣库对于「锚点」的运用，可谓炉火纯青。

因为中国要交进口税。应该是不同地区的政策不一样吧，要交的税也不同。。大量网友对优衣库此举表示气愤，认为优衣库对自己的消费者不能一视同仁，区别对待不同国家的消费者，表示优衣库不降价自己就不买。也有部分网友认为优衣库中国区现有价格已经很实惠，并且性价比较高，优衣库是否降价不会影响其购买。

因为中国的优衣库现在一直处于缺货状态，需求量远远大于供给量，所以价格居高不下，无法满足人们的需求，只能通过抬高价格来减少需求量。