机动冲浪板毕业论文

雅思听力课堂开场白是什么样的?需要讲究些什么?大家都很想知道吧，下面我就给大家分享一下，希望大家喜欢!

雅思听力课堂开场白

第一堂课是老师在学生面前建立第一印象的关键时刻，对于老师建立威性的意义不言而喻。一般说来，如果老师能在最开始的4小时教学中让学生信服，学生会在以后的整个教学过程中对老师产生很强的信赖，几乎会言听计从，这对于教学的顺利进行将非常有帮助。

在第一堂课上，老师必须向学生明确：

1、这个阶段的学习目的是什么。

每个阶段中的教学任务和教学重点是不一样的，一个个阶段的合理连接和衔接使得学生步步为营，不断提高。

§ 基础阶段更强调对于基本的词汇、语法知识补充;

§ 预备阶段，则让学生开始熟悉考试的题型和听力场景;

§ 精品阶段开始详细讲解考试的技巧，并针对题型和技巧做专项练习;

§ 高分阶段则通过大量的真题模拟联系，对于技巧进行进一步的强化和巩固。

2、老师会通过什么样的方式帮助你们达到这样的学习目的;

建议老师把所需用到的教材以及补充教材介绍给学生，并推荐相应的课外练习，方便不同程度的学生进行课后自学;

3、描述他们可能遇到的困难;

每个阶段中学生都会遇到不同的困难，如果对于困难没有足够的估计，他们真正遇到困难时很容易产生畏难情绪，并打退堂鼓。老师可以根据自己的教学 经验 ，对于学生通常遇到的困难进行描述，并给出相应的建议。这样可以增加学生对老师的信赖，也能增加学生对学习过程的认识。

4、提出对学生的要求;

教和学永远是相辅相成的过程。老师讲解的每一个技巧或者 方法 ，都需要学生的配合和理解才能够变成学生自身对解题和英语提高有用的知识。目前，很多学生觉得教学效果不明显的一个相当重要的原因就是，他们不知道在课后(甚至课上)除了听老师讲以外，他们还需要做些什么。建议老师在第一节课就明确希望学生所做的配合。无论是纪律方面，还是完成课后作业方面，还是词汇等课后的自行巩固等。

5、做适当的针对性的鼓励。

由于之前提出了很多困难和鼓励，老师也要对学生进行适当的鼓励。可以拿以前教学中成功的例子鼓舞新的学生，告诉他们，只要有好的方法和恒心，雅思考试实在只是小菜一碟。

同时，可以采取先破后立的方法，先纠正学生一些常见的错误习惯或方法，或与他们分享自身英语提高的经验，一可以学生觉得老师非常了解他们，二可以通过自身的例子拉近与学生之间的距离。

在教学过程中，学生常会问到其他关于 英语学习 的问题，比如如何背单词，如何写 作文 ，如何提高口语水平等让老师无法用一句话回答的问题。此时要给出某种具体可行(最好又很新颖)的操作才能让学生心悦诚服。学生不想听长篇大论，更不能用一些老生常谈的东西敷衍他们，他们需要的是具体而有效的形式。

当然，要告诫学生，如果没有毅力，所有的方法都是空谈。

此外，老师可以对于近期考试的信息稍作分析。对雅思最新动态的了解，也是让学生信赖你的资本。

老师要帮着学生琢磨考试的出题思路，要知道雅思出题者经常在哪儿挖陷阱又在哪儿会送分给你，学生最爱听老师对出题者的心理分析，这样会觉得很有把握。

剑10听力必背词汇表--Test 3

Section 1 咨询早教看护中心相关信息

enrol v. 登机，使入学

cater for 提供饮食及服务

flexible adj. 灵活的

drop...off 送...下车

asthma n. 哮喘

emergency n. 紧急事故

invoice n. 发票，记账单

budget v. 预算

词汇拓展

register v. 登记，注册

facility n. 设备

receipt n. 收据

medication n. 药物治疗

baby-sitter n. 保姆

Section 2 海豚保护信托基金活动

dolphin n. 海豚

conservation n. 保护

marine adj. 海生的

charity n. 慈善机构

campaign n. 运动

expertise n. 专家

haven n. 庇护所

exploration n. 勘探，探测

come across 碰见，偶然遇见

hooked adj. 被...迷住的

adopt v. 收养

scheme n. 计划

sponsor v. 赞助

elusive adj. 逃避的，难找的

sight v. 看见

in force 大批地，大规模地

curve v. 沿取现运动

vigour n. 精力，活力

词汇拓展

Conservation Trust 保护信托基金会

Charity Commission 慈善事务署

whale n. 鲸鱼

crocodile n. 鳄鱼

shark n. 鲨鱼

mission n. 使命

remit v. 传送

conservation n. 保护

Section 3 考古演讲 报告

in-depth adj. 彻底的，深入的

authority n. 权威

capture v. 捕获，得到

visualise v. 使可见

consulting room 诊疗室

function v. 起作用

frustrated adj. 沮丧的，泄气

emerge v. 出现

spotlight n. 聚光灯

module n. 课程学习单元

coordinator n. 协调员

词汇拓展

compulsory n. 必修课

elective n. 选修课

mentor n. 指导者

tutor n. 导师

course delivery 课程讲授

dissertation n. 毕业 论文

presention n. 展示

Section 4 商业管理演讲报告

self-regulatory adj. 自我调节的

approach v. 处理

motivation n. 动机

oriented adj. 以...为方向的

promotion n. 促进，提升

chronic adj. 长期的

personality n. 性格，素质

context n. 背景，环境

aspiration n. 强烈的愿望

inspire v. 鼓舞，激励

obligation n. 义务，责任

adopt v. 采取

transformational leader 变革型领导者

transactional leader 交易型领导者

vision n. 愿景，前景

innovation n. 改革，创新

appropriate adj. 合适的

词汇拓展

discipline n. 纪律

incentive n. 刺激，动机

leadership n. 领导力

asset n. 资产

introvert n. 内向者

extrovert n. 性格外向者

strain n. 负担

attitude n. 态度

剑10听力必背词汇表--Test 4

Section 1 关于房屋报修的对话

take down 记录

van n. 厢式货车

vehicle n. 机动车

entrance n. 入口

itemised quote 分项报价

individual adj. 个人的

crack v. 破裂，开裂

replace v. 更换

urgent adj. 紧急的

cooker n. 炉灶

greasy adj. 油腻的

strip v. 剥除

plaster v. 涂以灰泥

词汇拓展

balcony n. 阳台

curtain n. 窗帘

bed-sit n. 卧室兼起居室

garage n. 车库

toaster n. 烤面包器

deposit n. 定金

leaky adj. 漏的

Section 2 参观港口相关事宜

bring to life 使人想起，使回忆起

mine n. 矿， 收藏 v. 开采，采矿

costume n. 服装

navigable adj. 可航行的

handy adj. 便利的

cargo n. 货物

prospector n. 勘探者

ore n. 矿石

smelt v. 冶炼

furnace n. 熔炉

emigrate v. 移民

disrepair v. 失修，破损

conserve v. 保护

undergrowth n. 灌木丛

installation n. 安装，设施

complex n. 区域

reconstruct v. 重建

restoration n. 恢复

seam n. 接缝，裂缝

ketch n. 双桅船

cabin n. 船舱

dredge v. 捞取

silt n. 淤泥

restore v. 恢复

词汇拓展

lead n. 铅

copper n. 铜

manganese n. 锰

arsenic n. 砷

tin n. 锡

background n. 背景

reconstruction n. 重建

sailing n. 航行

surfing n. 冲浪

ferry n. 渡船

marine adj. 海生的

navigation n. 航海

Section 3 讨论工作实习经历

work placement 工作实习

brochure n. 手册，小册子

occupational psychology 职业心理学

overall adj. 全部的，总体的

artwork n. 艺术品，美术品

layout n. 布局，设计

leaflet n. 传单

prioritise v. 按优先顺序处理

assert v. 坚定地陈述

consultation n. 咨询

advertising agency 广告 公司

scanning software 扫描软件

enhance v. 提高

booklet n. 小册子

mentor n. 导师

proactive adj. 积极主动的

alert n. 警示，提醒

notify v. 通知

personel department 人力资源部门

outcome n. 结果

词汇拓展

workshop n. 车间;讲习班

field trip 实地考察

proposal n. 提议

typo n. 打印错误

format n. 格式

margin n. 页边空白

questionnaire n. 调查问卷

bibliography n. 参考文献目录

Section 4 纳米技术

nanotechnology n. 纳米技术

atom n. 原子

molecule n. 分子

implication n. 影响

civilisation n. 文明

teething problem 初期问题

scenario n. 场景

insert v. 植入

self-replicating 自我复制的

label v. 把...归类

withdrawal n. 收回

cosmetic n. 化妆品

halt n. 停止

unethical adj. 不道德的

debate n. 争论

breakthrough n. 突破

durable adj. 耐用的

pliable adj. 柔软的

shrink v. 使...缩小

generate v. 产生，生成

harness v. 利用，驾驭

airborne adj. 空气中的

contaminant n. 污染物

eradication n. 根除

famine n. 饥饿

biosensors n. 生物传感器

speculation n. 推测

life expectancy 预期寿命

词汇拓展

high-tech adj. 高科技的

integrate v. 整合

prohibition n. 禁止

convenience n. 便利

booming adj. 兴旺的

treatment n. 治疗，处理

frustrate v. 挫败;阻挠;使感到灰心

contaminate v. 污染，弄脏

雅思听力课堂开场白相关 文章 ：

有六大构面1商流：是指所有权转移，指的是存在于企业与消费者间的商业交易活动，包括了销售、产品促销、商情搜集、消费者行为分析等活动。而电子商务的商流定义也是如此，不论何种形式的电子商务(B to B 或B to C)，在交易时都会有上述情形产生。2物流：与实体上物流相似，但着重在厂商将产品送至消费者手上这一段。因为，当消费者透过网路在网站上直接下单，除了非实体商品(如：软体等)，否则厂商无法自己将实体产品送给消费者，必须透过物流系统运送。例如，选择从物流切入电子商务市场的统一超商，推出“7-ELEVEN购物便”品牌，由统一超商的企业网站独立推出，并由大智通文化行销公司负责实体配送到店、统一速达公司提供宅配服务，希望藉由完整配送机制的核心优势，建立适合实体通路与网路商店结合的交易平台及作业规范。3金流：重点在付款系统与安全性。在消费者直接透过网路进行消费时，就是将信用卡资料直接传送给厂商，而过程中，难免产生安全性的问题，因此，金流在电子商务中的角色也非常重要。例如，台湾网路购物无法突破瓶颈，原因是消费者对网路付款安全仍有疑虑，所以网路付款机制仍无法成为交易主流，目前仍以货到付款方式较为消费者接受。4资讯流：指的是企业与企业之间、企业与消费者之间或是消费者与消费者之间资讯的流通，对于一般公司而言，可透过网站提供顾客资讯，并透过留言板、监测软体等，来搜集消费者资讯；但对电子交易市集而言，资讯之交换只是基本的功能，它还必须能够提供加值的情报，例如产品规格与品质分级、需求预测、网上下单、厂商型录总整理等。例如三大汽车厂合组的 Covisint建置一个资讯入口网站，让零件供应商可在网站上取得即时的工厂生产时间表、销量预估(预测哪一款车将受欢迎)等情报。5设计流：重点偏向B to B设计协同商务的规划设计以及B to C的网站规划。在设计协同商务方面，强调企业间设计流程资讯的共用。例如产品设计图、工程绘图……等，都可透过网际网路和合作厂商，甚至是消费者共同设计或是修改。6服务流：未来电子商务的服务应提供以下几项特点：–提供主动提供个性化的网路服务。–根据需求把资源加以整合，提供完整的服务。–提供高效率且快速的服务。********************************************随着网际网路的普及,电子商务在可见的未来即将成为一个与厂商和消费者息息相关的应用领域。近年来,网路商店的商机已开始受到广泛的注意, 许多厂商均相继投入网路商店的经营。然而根据调查显示,真正能从网路商店经营中获利的厂商仍不及三分之一。可见在网际网路上从事商业行为之前,审慎的规划与评估是不可或缺的工作。评估何种商品适合于网路商店中销售,是网路商店经营的一个重要问题。本研究的主旨,即在提供一个可以评估网路商店中商品适合性的分析模式, 以供欲投入电子商务的厂商与消费者参考。我们以消费者购物的交易成本为基础, 发展出一个消费者商品通路选择行为的模式,并为该模式各项构面之间的关联性建构适当的函数型态,藉以了解各因素对消费者通路选择决策的影响程度, 并分析风险中立与风险趋避之消费者在传统商店与网路商店上购买商品的喜好程度与其愿意付出之商品价格。根据此模式,厂商可以判断特定商品是否适合在网路商店中销售。为了解该模式之行为,本研究亦进行模拟分析, 针对不同变项, 如方案搜寻数量、商品品质确定程度、效用函数值,以及科技改进等, 进行模式模拟.其结果有助于了解在不同情境变化中的行为, 也可以为网路商店的商品经营管理方向提供有效的建议与指引。 *******************************************

在日复一日的学习、工作或生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是我帮大家整理的心愿的作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

每个人都会有美好的心愿。如：当一名老师，当一名医生，奶奶的病快点好起来、爸爸妈妈不要太辛苦了；空气和水不再被污染了……

这一个个心愿好似一粒粒发芽的种子，种在心的土壤里，尽管现在可能是很渺小的，但是将来天它总会开出美丽芬芳的花朵来。

现在是四月了，离小学毕业不过两个多月了。在这即将分别的时候，我的心愿是以后还能回想起小学的点点滴滴生活。我以前看过许多关于离别的书，可总是没有什么感觉，可有一天，当我看到“长亭外，古道边，芳草碧连天，问君此去几时还，来时莫徘徊，天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊洒尽余欢，今宵别梦寒”。想到不久之后自己就要和老师、同学分别了，心里有了一种说不出来的感受。这种感受是有点像天有些阴，却不下雨，风呼呼的刮动着树叶，不久之后便“嗒嗒”地下起了蒙蒙细雨。

小学六年的时光，好似在一刹那间就溜走了，不留一点儿痕迹。时光过的总是很快，不知不觉中我们就长大了。在六年的时光里，我们在这所校园里笑啊、开心过、伤心过、兴奋过，失望过……

在校园里留下了许多的欢声笑语，留下了我们无数的足迹……

快过年了，我非常兴奋，由于过年又长大了一岁，并且可以收到长辈和父母给的压岁钱，今年我的新年愿看是把一部份钱捐献给贫困的山区的孩子们，由于他们的爸爸妈妈有些都在外地打工，没时间照顾孩子，很小就自己独立生活，很可怜，没钱买文具和新衣服，有的孩子冬天还穿着单鞋，所以我要捐献给他们，让他们和我一样过一个快乐的新年。

今年的学画画的学费我自己交了，由于我长大了，不能甚么事情都叫妈妈爸爸干了，要知道他们也很辛劳的。

我还要到敬老院往看看那些老奶奶和老爷爷，他们没有儿女，我给他们买些生活用品，让他们过一个暖和的新年。

在一个就是把剩下的那些钱和往年积攒的压岁钱买了学习用品——点读机。由于我喜欢英语，可以自己学了，那里不会点哪里。长大了可以到世界各地旅游，学习，妈妈听了我的新年愿看，欣喜地对我说：“宝贝女儿长大了，真的懂事了！”

最后一个愿看就是世界能和平，这就是我的新年愿看，同学们你的呢？

每个人都有心愿，我也不例外，我的愿望就是可以在两个世界里穿梭。

我的太外婆在我九岁那年驾鹤西去，她生前对我的照顾是无微不至的，临终前还对我的学习是十分关注。万恶的肝腹水让她痛苦的离开了第一个世界，来到了永生的另一个世界，也不知道她在这个世里日子过得好不好，我真想去看看她呀！

我如果能再两个世界里穿梭，我就能去看看我的太外婆了，看看她头上的鱼尾纹是否还在增加，看看她是否卧床不起，到了永生世界还在一片痛苦海中，看看她还认不认什我，看看她还…….

太外婆生前对我嘘寒问暖，经常给我买好吃的东西，我的学习是十分关注，成绩上下不稳是我的毛病。太外婆在生前一再告诉我不能这样，可我改不掉，这可能是她的一个遗憾吧。现在，我如果能再两个世界里穿梭，可给太外婆吃好吃的东西，可给太外婆带来一丝温暖了。

我真希望可这样，如果可以，我就能与我的太外婆重逢了，希望两千年后的今天，我们人类可以这样了！这将是我的一个永久的心愿

今天是八月十五，晚上圆圆的月亮像个大圆盘挂在天空，如同白天一样。我躺在床上，皎洁的月光照着我，突然李白的诗句涌入我脑中“举头望明月，低头思故乡。”这不禁勾起了我对家乡的思念。

在这团圆节里，我没能回到老家，很是想念我的爷爷。爷爷身体不好，含辛茹苦的把父亲姐弟四人拉扯成人，实在是不容易。如今爷爷岁数大了，可对我仍然很关心。爷爷几乎每天都给我打电话，嘱咐我要好好学习，如果我回老家，爷爷每次都给我零花钱，晚上还拍着我入睡，还教我古老的歌曲。爷爷非常爱我。我呢，对爷爷也很好，每次来我家，我都会帮爷爷干活，晚上我会给爷爷洗脚，隔两天我还会给爷爷洗澡，早上我会给爷爷穿袜子。爷爷腿脚不好，走路时我会扶着爷爷。这也许算是对爷爷的爱的回报吧。

今晚的月亮好大好圆好亮啊！现在我最大的心愿是让爷爷晚年过得幸福。我希望月亮姐姐能保佑爷爷身健康长寿，天天快乐！

古人云，“读万卷书，行万里路。”我的家乡是沈阳，是中国著名的历史文化名城。但我知道这个世界还很大，有许多更好的地方等着我去游览。我的心愿是游遍祖国的大江南北，脚步踏遍全世界。

我想去黛瓦白墙的江南，听吴侬软语，坐一坐乌篷船，站在桥上看风景，走进乌衣巷，去湖心亭看雪。我想沿着丝绸之路，去大风起兮云飞扬的塞外，看大漠孤烟，听铁戈金马，在鸣沙山上看月牙泉，到莫高窟里寻找飞天的梦想。

我想去草原，马踏飞燕，驰骋在无边的绿色中，夜半篝火，载歌载舞：“美丽的草原，我的家……”

我还想去美丽的马尔代夫，繁星作伴，整个沙滩上就我一个人融入在夜色中。枕着海涛如梦，忘记了时间，忘记了自我。我还想来到澳大利亚的黄金海岸的冲浪天堂。在伞下看着水波荡漾的海面，喝桌上冰爽的饮品，拿起冲浪板乘风破浪，好不自在。

我想到非洲，在非洲大草原上看豹子追赶羚羊，大象在河边沐浴。去埃及，看金字塔在沙漠中挺立，在狮身人面像上细数埃及古老的文明。

世界，请等我，我会来！

五岁的小王洁患神经性耳聋从来没有听到过世界上任何美妙的声音，但她有一双美丽的眼睛和甜美的微笑。从一岁开始妈妈就用夸张的口型教她发音，即便是干活的时候也会背着她利用空余的时间教她发音。

为了王洁有更好的环境，去年他们从农村到了长春开了一间擦鞋店，准备给女儿治耳朵。可是到了医院一检查，医生说是神经性耳聋，唯一的办法就是换人造的耳蜗，这需要8万元，他们听后吓坏了。家里条件不好，没钱换耳蜗，于是他们想给女儿买一个助听器。

他们早出晚归，过着省吃俭用的生活，只求早日赚够了给小王洁买助听器的钱。

消息在报纸上报导后，引来了无数人的关心，有的捐钱，有的捐物。有一位好心人把两万余元的助听器送到了小王洁的家里，她高兴极了，拿着助听器往耳朵上戴，虽然她还不熟悉这个声音，但她会慢慢习惯的，她如愿以偿了。

我姓眼，名叫眼睛，下面来看一下我的痛苦人生。

我的主人是一个调皮的小男孩，***妈叫他写作业，他偏不写，最后把妈妈给搞生气了，把小男孩“痛痛快快”地打了一顿。小男孩哭了，不停用手揉眼睛，把我从黑白分明的眼睛变成了有血丝的眼睛，我心里的那个苦啊!

还有一次，家里来了好多好多的客人，他还坐在一边津津有味地看起了电视。客人和他说话他都不理，还是在看电视，一直看到个人客人都走了，他还在继续看，都快看瞎了，我的心里很难受。可只能硬撑着，身心俱疲的我真想把眼睛给关闭，可惜呀，我做不到!

有一天，小男孩向妈妈请求道：“妈妈，我做完作业，能不能玩手机?”妈妈说：“可以。”小男孩儿高兴地跳了起来。过一会儿，小男孩开心地拿起手机玩了起来，一开始我也沉浸在游戏里面，越看越不想离开。渐渐地我感到头晕，眼花，整个脑袋仿佛呀爆炸，我马上闭上眼睛休息，过了好久好久才敢睁开。万幸，我没有失明。唉，做眼睛真累呀!

我的心愿就是让我的小主人适当看手机、电视……注意我的健康问题，因为我是“心灵之窗”。

每个人都有自己的心愿，我的心愿也许实现的很容易，但这里面总存在一个疑问。

我的心愿是我想把我爸爸车上的一个小蜘蛛网给弄到树上或墙脚去，因为这个蜘蛛网结在车的窗户上，而爸爸开车开的也比较快，所以，每当风一吹的时候，蜘蛛网都会烂的不成样子，而第二天又会被那一只勤劳的蜘蛛给结好了，每当看到这一景象，我都有一种发自内心的心疼和佩服。一只小小的蜘蛛，竟有那么强的毅力，我们真应该向他学习！记得看过一篇文章，里面也是写的对蜘蛛的敬佩之情。

我现在不由的想到了我们，真是连一只小小的蜘蛛都不如，你想，在学习上，我们一遇到问题就退缩，不去思考，而蜘蛛它反复做一件事，它不是还去做吗？它也没有因为这里不好而换块地再织网呀！

说到这里，就是个疑问了，他令我百思不得其解。就是：既然蜘蛛已经试过很多次了，我爸爸车上不好结蜘蛛网，他为什么还要一而再，再而三的去织网呢？所以，我想请大家帮我解决这个难题。另外，我也希望大家能够学习蜘蛛的精神，在学习上更上一层楼！

我有一个心愿，一个想了很久的心愿，长大后当一位作家。

这是为什么？由于我的妈妈和奶奶。

天这样蓝，海这样清。我躺在奶奶怀里，听着一件件有趣的故事。

从前啊，有一只老鼠，它狂妄自大，有一天却被猫打败了。

奶奶的故事，将我带入一片童话的世界，那里面有浮云，有大象。

游过一条条小河，妈妈告诉我，祖国风景秀丽，河山壮大。

于是，在妈妈领导下，我逐渐遨游历史。

从前啊，有一个皇帝叫秦始皇，他更为果敢，不顾情面。

于是，我想到了我的梦想，当一名作家。

我有一个心愿，一个小小的心愿。对我来说却很伟大。我想当一个作家。写尽世间冷暖，写进锦绣山河。

我有一个小小的心愿，当一名作家。这心愿如一颗珍珠，伴随着长大，成为我的第一个学习目标。

在梦里，我发现。

我成了一名作家。

我有个愿望，就是自己也拥有一朵七色花，那时我就可以做许多我想做的事了。

我首先把一片红色的花瓣送到伊拉克战场，让硝烟弥漫的战场被灿烂的阳光和欢悦的笑脸代替，让刀枪厮杀的场面变成握手言和的祥和气氛。那时候，我们的地球就多了一份和平，少了一份战争，世界人民都在安全、平和的环境中快乐地生活。

我再把橙色的花瓣扔向空中，让中国成为一流的商贸城，一座座大商场拔地而起。商场里的人们，运用智慧的头脑，过人的胆识，上等的服务和过硬的商品质量以及严格的管理制度，使中国更加繁华。那时候，不管你要买什么，都会得到热情周到的服务。

我还要把绿色的花瓣捧给小草，让小草重新发芽，让废气自动过滤，让小草不再枯黄，无论何时它都泛出盈盈的绿色，呈现出生机勃勃的景象。

我还要把蓝色的花瓣洒向蓝天和大海，让天空明净，海水湛蓝，空中的小鸟欢快地鸣唱，大海中的鱼儿自由地游玩。那时候，我们的心情多么畅快。

用完了七色花，我们周围的一切都会像刚造出宇宙万物时那么美丽，那么祥和，没有战争、没有污染、没有。有的只是大自然最初赋于我们的宁静、和平和自然。

世界如果能像这样美好，那该有多好啊！

小溪的心愿是跨越山河，拥抱大海；森林深处的小鸟心愿是飞向碧蓝的天空；一粒种子的心愿是开花，结果。物尚且如此，何况人呢？我的心愿是当一名教师——教书育人。

小的.时候经常听大人们说，我家孩子有这方面的想法以后肯定能当……到了幼儿园老师会问：小朋友们，你们长大要当什么呀？到了小学老师又会说：“你们一定有一个小小的愿望，把它写在纸上，种在心里。”

老师，是一个多么神奇的职业啊！它被人们歌颂在诗里，描写在书上。每一个学生，就像一个孩子，看着他们从幼稚到成熟，从调皮到懂事。就像一件优秀的作品，是多么的神奇。可以和他们一起玩一起闹，喜、怒、哀、乐、都体会过，这又是多么的神奇！这个职业既是一位老师，又是一位知心朋友，更是一位没有血缘的母亲！摔跤了，心疼；生病了，担心；这可能是一位母亲都做不到的，这就是我向往这个职业的原因，它伟大且神奇。

为了实现它，我要让心中的种子发芽，把知识当化肥，把坚持当水，把努力当成阳光，让它茁壮成长，长成参天大树！

这个过程，就像一场马拉松长跑比赛，只要不断的跑，义无反顾的攀登，我相信，一定会取得成功！

我的心愿是发明一种轿车，这是一辆与众不同的小轿车，它有四个功能，还有一个“飞毛腿”的称号。下面，让我来介绍一下这辆车的功能吧！

第一个功能是可以下海，并以一千公里的时速在海下跑，还可以在海边的沙滩上行驶。

第二个功能是可以确保你的安全。在离你五百千米内所有危害物显示出来，使你有足够时间开车离开危险区。

第三个功能是不用加油，有二氧化碳就行。只要有一点二氧化碳就能够让你的车任意驰骋。在没有二氧化碳情况下，可以转为太阳能。

第四个功能是车子很坚硬。无论你仍多少个氢弹都不会炸开，它的玻璃也是防弹和防氢弹的，要是从五万米高空落下也不会摔烂。

我想发明的小轿车怎么样？你想坐我发明的小轿车吗？

心愿就像一粒刚发芽的种子。种在心的土壤里。尽管渺小，却终将开出美丽的花朵。在我的心中，埋藏着许多心愿。我想走出小小的福州，去看祖国的大好河山，去感受各地的风土人情。

我想去呼伦贝尔大草原，去感受草原的宽广。看那一望无垠、万里无云的瓦蓝天空，是不是比城市里的天更加宽广？看苍翠欲滴、富有生机的大草原；看轻轻流入云际的白色羊群……夜空中的星星任谁也数不清，它们闪烁着、跳跃着，一跳跳到了我心的深处。

我想去泰山，从山脚缓缓地登上泰山的最高峰。看那些千姿百态的岩石和生长在悬崖边的参天大树，不觉要赞叹生命的坚强、大自然的鬼斧神工。立于山顶体验“独占鳌头我为峰”的快乐。在泰山之巅，人与天空早已不再有距离一说了。

我还想去云南的丛林。穿行其间看各种千奇百怪的动植物，感叹自然创造的奇迹。高大的树上盘着牵牛花，树干上长满了苔藓，这些神奇的景象，我可能不会再见到。

希望有一天，我埋藏在心中的种子，能开出最美的花，结出甜美的果实，祖国的大好河山，无数美景等着我去探索。

“巨龙降福福未往，金蛇吐祥祥又来。”送别难忘的20xx年，我们迎来了崭新的20xx年。每个人的脸上都绽放着舒心的笑脸，大街小巷热烈极了，大红灯笼挂在墙头上，门

上倒贴着福字，夜幕降临时，绚丽的烟花冲着云霄直升云天，小朋友们穿着新衣蹦蹦跳的，大人们看着孩子也都了呵呵的。

新的一年我有着新的打算，也有新一年新的愿看。在这新年到来之际，我许下了一个愿看。它既不是具有金钱也不是把握权利，它不是取得一件崭新的衣服也不是爸妈给买一个新的书包。它仿佛很朴实，也很渺小，但它却很伟大，我希看在山里的孩子能够走出大山。当我们坐在奢华的餐厅里听着音乐纵情享受这浓浓的新年气氛吃着年夜饭时，在大山里的孩子，他们还在吃着已变凉变馊的饭菜，每当往上学时，我们坐在明亮宽阔的教室里读书，有谁想过在大山里的孩子他们知道甚么是新年，甚么是知识吗？当你由于爸妈不给买一个游戏机和零食时的那种任性，在大山里的孩子也没有，由于他们不苛求过上富人家的生活，但他们却苛求能够走出大山。

同学们，我希看在这个世界上不再有贫富之差，我也希看这世上的爱心人士多一点，能够多关心一下那些大山里的孩子，让他们走出大山走向世界。

老师，您是辛勤的园丁，哺育着我们这些祖国的栋梁之材；老师，您的工作岗位令人敬佩；老师，我的心愿是做一位优秀的老师。

我表姐的爸爸是一位教授，小学时，上了初中以后，她渐渐明白了学习的重要性，明确了学习目标，认真刻苦，勤奋学，她在家不停地刷题，教授把她不懂的难题给她讲懂。我表姐初中在他的教导下各科成绩出类拔萃，她的成绩在班上是中等水平，并考上了南京师范大学。如今，她正在考大城市的小学老师，她已拿到教师资格证，她正选学校。

我也想当老师，现在我正努力地学习数学，上英语补习班、提优班……原来的我数学只能在班上排在后面，我认为这样下去是不行的，我把不会的题目弄懂，仔细审题，认真地听老师讲知识和一些角角落落的细节，如今我在班上的数学成绩有了很大的提高，我现在已有两次考到90分以上。我还需继续努力，不能退步和骄傲，我要继续认真学习，刻苦钻研勤奋向上，我表姐常对我说：“你进步很难，但退步十分简单。”

我如果能实现我的心愿，我会用自己学到的知识和学习方法去教导学生。我现在只要努力还是来得及的，我相信自己的梦想一定会成功的。在心里为自己高声欢呼：“加油！加油！”

这就是我的心愿。

（一）消费者行为研究概述1．消费者和消费者行为狭义的消费者，是指购买、使用各种消费品或服务的个人与住户(Household)。广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的个人或组织。本书主要从狭义的消费者角度讨论消费者行为。在现实生活中，同一消费品或服务的购买决策者、购买者、使用者可能是同一个人，也可能是不同的人。比如，大多数成人个人用品，很可能是由使用者自己决策和购买的，而大多数儿童用品的使用者、购买者与决策者则很有可能是分离的。消费决策过程中，不同类型的购买参与者及其所扮演的角色。如果把产品的购买决策、实际购买和使用视为一个统一的过程，那么，出于这一过程任一阶段的人，都可称为消费者。消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完之后是如何被处置的。因为消费者的消费体验，消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，也就是说，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。传统上，对消费者行为的研究，重点一直放在产品、服务的获取上，关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。随着对消费者行为研究的深化，人们越来越深刻地意识到，消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。因此，研究消费者行为，既应调查、了解消费者在获取产品、服务之前的评价与选择活动，也应重视在产品获取后对产品的使用、处置等活动。只有这样，对消费者行为的理解才会趋于完整。影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。影响消费者行为的环境因素主要有：文化；社会阶层；社会群体；家庭等。2． 研究消费者行为的意义1）消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础从以下方面可以看出，消费者行为研究决定了营销策略的制定。市场机会分析：从营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需要。要了解消费者哪些需要没有满足或没有完全满足，通常涉及对市场条件和市场趋势的分析。比如，通过分析消费者的生活方式或消费者收入水平的变化，可以揭示消费者有哪些新的需要和欲望未被满足。在此基础上，企业可以针对性地开发出新产品。。市场细分：市场细分是制定大多数营销策略的基础，其实质是将整体市场分为若干 子市场，每一子市场的消费者具有相同或相似的需求或行为特点，不同子市场的消费者在需求和行为上存在较大的差异。企业细分市场的目的，是为了找到适合自己进入的目标市场，并根据目标市场的需求特点，制定有针对性的营销方案，使目标市场的消费者的独特需要得到更充分的满足。市场可以按照人口、个性、生活方式进行细分，也可以按照行为特点，如是小量使用者、中度使用者，还是大量使用者进行细分。另外，也可以根据使用场合进行市场细分，比如，将手表按照是在正式场合戴，运动时戴，还是平时一般场合戴细分成不同的市场。产品与店铺定位：营销人员只有了解产品在目标消费者心目中的位置，了解其品牌或商店是如何被消费者所认知的，才能发展有效的营销策略。科玛特（K－Mart）是美国一家影响很大的连锁商店，它由20世纪60年代的廉价品商店发展到七、八十年代的折扣商店。进入90 年代后，随着经营环境的变化，科玛特的决策层感到有必要对商店重新定位，使之成为一个品味更高的商店，同时，又不致使原有顾客产生被离弃的感觉。为达到这一目标，科玛特首先需要了解它现在的市场位置，并与竞争者的位置作一比较。为此，通过消费者调查，它获得了被目标消费者视为非常重要的一系列店铺特征。经由消费者在这些特性上对科玛特和它的竞争对手的比较，公司获得了对以下问题的了解：哪些店铺特征被顾客视为最关键；在关键特性上，科玛特与竞争对手相比较处于何种位置；不同细分市场的消费者对科玛特和竞争商店的市场位置，以及对各种商店特性的重要程度是否持有同样的看法。在掌握这些信息，并对它们进行分析的基础上，科玛特制定了非常具有针对性且切实可行的定位策略，结果，原有形像得到改变，定位获得了成功。市场营销组合：Ì 新产品开发：通过了解消费者的需求与欲望，了解消费者对各种产品属性的评价，企业可以据此开发新产品。可以说，消费者调查既是新产品构思的重要来源，也是检验新产品能否被接受和应在哪些方面进一步完善的重要途径。通用电器公司设计出节省空间的微波炉和其他厨房用品，在市场上获得了巨大成功，其产品构思就是直接源于消费者对原有产品占有空间太多的抱怨。Í 产品定价：产品定价如果与消费者的承受能力或与消费者对产品价值的感知脱节，再好的产品也难以打开市场。一次性尿布在试销过程中定价为10美分一块，预计销售4亿块。但试销的结果只及预计销量的一半，很不理想。后经过进一步分析发现，在整个试销过程中，没有把价格这一环节与消费者联接起来。虽然消费者很欢迎这种产品，但10 美分一块太贵了，很多家庭只有带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用。公司通过成本分析，找到了节约单位产品成本的途径，后将售价由每块10美分降到6美分，产品再度投放市场时，需求量巨增。很快，美国一半以上的婴儿用上了这种名为“贝贝”的一次性尿布。由此可见，产品定价也离不开对消费者的分析和了解。Î 分销渠道的选择：消费者喜欢到哪些地方购物，以及如何购买到本企业的产品，也可以通过对消费者的研究了解到。以购买服装为例，有的消费者喜欢到专卖店购买，有的喜欢到大型商场或大型百货店购买，还有的则喜欢通过邮寄方式购买。多大比例，以及哪些类型或具有哪些特点的消费者主要通过上述哪些渠道购买服装，这是服装生产企业十分关心的问题。这是因为，只有了解目标消费者在购物方式和购物地点上的偏好和为什么形成这种偏好，企业在分销渠道选择上的风险才有可能最大限度地降低。Ï 广告和促销策略的制定：对消费者行为的透彻了解，也是制定广告和促销策略的基础。美国糖业联合会试图将食糖定位于安全、味美、提供人体所需能量的必须食品的位置上，并强调适合每一个人尤其是适合爱好运动的人食用。然而，调查表明，很多消费者对食糖形成了一种负面印象。很显然，糖业协会要获得理想的产品形像，必须作大量的宣传工作。这些宣传活动成功与否，很大程度上取决于协会对消费者如何获取和处理信息的理解，对消费者学习原理的理解。一句话，只有在了解消费者行为的基础上，糖业协会在广告、促销方面的努力才有可能获得成功。2）为消费者权益保护和有关消费政策制定提供依据随着经济的发展和各种损害消费者权益的商业行为不断增多，消费者权益保护正成为全社会关注的话题。消费者作为社会的一员，拥有自由选择产品与服务，获得安全的产品、获得正确的信息等一系列权利。消费者的这些权利，也是构成市场经济的基础。政府有责任和义务来禁止欺诈、垄断、不守信用等损害消费者权益的行为发生，也有责任通过宣传、教育等手段提高消费者自我保护的意识和能力。政府应当制定什么样的法律，采取何种手段保护消费者权益，政府法律和保护措施在实施过程中能否达到预期的目的，很大程度上可以借助于消费者行为研究所提供的信息来了解。例如，在消费者保护过程中，很多国家规定，食品供应商应在产品标签上披露各种成份和营养方面的数据，以便消费者作出更明智的选择。这类规定是否真正达到了目的，首先取决于消费者在选择时是否依赖这类信息。现代市场营销理论认为，了解市场的需要和欲望，对消费者行为进行分析是企业市场营销的出发点，其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求；而一个策划完美的营销方案又必须建立在对市场细致周密的调研基础上，市场调研能促使公司及时地调整营销策略，引导营销人员制定出合理的产品推广和促销方案。在数字化科技迅速发展的今天，互联网为市场调研提供了强有力的工具。一、 网上消费者行为分析消费者行为分析是经济学研究的重要内容，这方面的研究过去主要集中于传统的购物行为，而网上购物与传统的购物活动则有所区别。因此，网上销售商应该多加关注网上消费者行为。（一）网络消费者类型进行网上购物的消费者可以分为以下几种类型：1．简单型简单型的顾客需要的是方便、直接的网上购物。他们每月只花少量时间上网，但他们进行的网上交易却占了一半。零售商们必须为这一类型的人提供真正的便利，让他们觉得在你的网站上购买商品将会节约更多的时间。2．冲浪型冲浪型的顾客占常用网民的8％，而他们在网上花费的时间却占了32％，并且他们访问的网页是其他网民的4倍。冲浪型网民对常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣。3．接入型接入型的顾客是刚触网的新手，占36％的比例，他们很少购物，而喜欢网上聊天和发送免费问候卡。那些有着著名传统品牌的公司应对这群人保持足够的重视，因为网络新手们更愿意相信生活中他们所熟悉的品牌。4．议价型议价型顾客占网民8％的比例，他们有一种趋向购买便宜商品的本能，著名的eBay网站一半以上的顾客属于这一类型，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。5．定期型和运动型定期型和运动型的网络使用者通常都是被网站的内容所吸引。定期网民常常访问新闻和商务网站，而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。目前，网上销售商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者。我们认为，网上销售商应将注意力集中在其中的一两种类型上，这样才能做到有的放矢。（二）消费者网上购物的活动过程网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需的必要信息，并实施决策和购买的过程。心理学家将消费者的购物活动称作问题解决过程或购买决策的信息处理过程，它一般分为三个阶段：需求确定、购前信息搜索和备选商品的评价。消费者的购买决策过程实际上是一个搜集相关信息与分析评价的过程，它具有不同的行为程度和脑力负荷。（三）消费者网络信息空间的活动消费者网络信息空间的认知和任务活动可分为以下三种方式：1．浏览：非正式和机会性的，没有特定的目的，完成任务的效率低且较大程度地依赖外部的信息环境，但能较好地形成关于整个信息空间结构的概貌。此时，用户在网络信息空间的活动就像随意翻阅一份报纸，他能大概了解报纸信息包括了哪些内容，能否详细地阅读某一消息就依赖于该信息的版面位置、标题设计等因素了。2．搜索：在一定的领域内找到新信息。搜索中收集到的信息都有助于达到发现新信息的最终目的，搜索时用户要访问众多不同的信息源，搜索活动对路标的依赖性较高。用户在网络信息空间的搜索，就如根据目录查阅报纸，获取某一类特定信息。3．寻找：是在大信息量信息集里寻找并定位于特定信息的过程。寻找的目的性较强，活动效率最高。例如用户根据分类目录定位于寻找旅游信息之后，他在众多旅游信息中进行比较、挑选等活动。二、互联网上调研策略在互联网上进行市场调研，最复杂的一个问题就是你从来都不会确切知晓谁是本公司站点的访问者。营销人员必须采取适当的策略来识别访问者。因为在互联网上要求访问者回答有关问题不是一件容易的事，特别是他们花时间和金钱上网遨游其它与营销调研无关站点。访问者肯定不会填写一份长达20页问及他们喜欢什么不喜欢什么的调查问卷。当调查问卷涉及收入和购买方式的时候，该问卷就很少有人问津了。互联网上收集访问者信息的策略主要有下列几种：（一）通过电子邮件或者来客登记簿询问访问者互联网能在营销人员和顾客之间搭起一座友谊的桥梁。而在其中起关键作用的是电子邮件和来客登记簿。电子邮件可以附有HTML表单，顾客能在表单界面上点击相关主题并且填写附有收件人电子邮件地址的有关信息，然后回发给公司。营销人员通过电子邮件和来客登记簿能获得有关访问者的详细信息。如果有相当人数的访问者回应，营销人员就能统计分析出公司的销售情况。（二）可通过确定访问者的邮编来确定地区平均收入营销状况在不同地区是有差别的，因此营销策略也应因地而异。营销人员应了解某一地区的平均收入情况，以便采取适当的营销策略。在互联网上，营销人员确定访问者的邮编后，就能查询到访问者所在的地区，从而对该地区的平均收人情况作出估计。（三）为访问者提供奖品或者免费商品如果访问者被告知能获得一份奖品或者免费商品，他们肯定会告诉你该把这些东西寄到何处。你可以很容易地得知他们的姓名、住址和电子邮件地址。这种策略被证明是行之有效的，它能减少因访问者担心个人站点被侵犯而发出不准确信息的数量，从而使营销人员提高调研的工作效率。（四）通过软件来检测访问者是否完成调查问卷访问者经常会无意或者有意地遗漏掉一些信息。营销人员能通过一些软件程序来确定他们是否正确地填写了调查问卷。如果访问者遗漏了调查问卷上的一些内容，调查问卷会重新发送给访问者要求补填，如果访问者按要求完成了调查问卷，他们会在个人计算机上收到证实完成的公告牌。但是，这种策略不能保证调查问卷上所反映信息的真实可靠性。（五）不要提及使潜在顾客恼火的问题当调查问卷提及到有关私人的问题时，访问者一般会拒绝回答。无论在任何国家，一些有关个人隐私的问题切忌不要出现在调查问卷中。如个人收人、个人最害怕的事等敏感性的内容。（六）进行选择性调查人们一般乐于参加调查和意见测验，特别当提及的问题短小精悍的时候更是如此。一个有效的策略是在制定调查问卷时，营销人员应在每个问题后设置两个按钮（是（Yes）／否（No），让访问者直观地表达他们的观点。（七）测试访问者愿意回答问题的数目在网络上进行调研时，如果问的问题过多，访问者就越不愿意参与。因此，如何掌握调查问卷中所含问题的数量，成为营销人员设计调查问卷的一个技巧。每个行业中调查问卷的问题的最佳数目是不同的。如何使调研行之有效，有赖于营销人员从实际操作中总结，作出一份完美的调查问卷。三、网络上进行市场调研的步骤网络的调研不仅有一定的策略，而且也有相应的步骤。现分述如下：（一）选择搜索引擎在网络上进行市场调研之前要选择方便适用的搜索引擎。搜索引擎是指能及时发现你想调研对象的内容的电子指针。它能阅读、分析并且储存从数以百万计的私人网页上获得的信息。这些信息可以借助于一系列的关键词和其他参数识别，如调研开始和结束的日期。利用搜索引擎，你可以进入有关的主题搜索。（二）确定调研对象一般来说，网络调研的对象可分为三类：公司产品的消费者；公司的竞争者；公司合作者和行业内的中立者。营销人员在市场调研过程中，应兼顾到这三类对象，但也必须有所侧重。（三）查询相关调研对象在确定了调研对象后，营销人员通过电子邮件向互联网上的个人主页、新闻组和邮件清单发出相关查询。互联网上的个人主页是非常重要的。营销人员利用搜索引擎对个人站点进行访问。公司产品的消费者和潜在消费者都可以成为调研对象。只要被访问的个人愿意的话，他们会以电子邮件的形式通过互联网作出相应的回复。营销人员可以针对邮件清单中的信息提出询问，并得到回复。（四）分析人口统计信息人口统计是市场调研中很重要的一个部分。营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点，现在互联网上出现了一项人口统计技术，它就是目标对象识别法。这种技术能在被应用的站点上跟踪调查访问者，从而有助于营销人员准确地把握访问者的人口统计情况。（五）确定适用的信息服务互联网上有许多关于不同地区和不同行业的综合信息服务站点。营销人员在确定调研对象和调研地区后，可以选择相应的站点进行信息查询。营销人员在选择互联网上的信息服务时，应考虑如下几个因素：⑴所选择服务提供的信息来自哪里？⑵所提供的信息是否符合调研要求？⑶信息发布的更新速度如何？⑷信息是如何传递的？能不能直接传送到个人计算机上？⑸在网络上分享信息或者打印信息时有什么特殊的规定？营销人员应从以上五个方面来衡量挑选最方便适用的信息服务。确定完适用的信息服务后，营销人员应建立专门的跟踪和处理信息的服务系统，来配合对消费者调研的进展，以便客观地作出决策。（六）分析市场变化营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必须对这些信息进行整理和分析，在面对数量巨大的信息和数据时，营销人员可以利用计算机来快速地进行分析。这种分析结果通常是真实可信的。在分析完信息后，营销人员要写一份图文并茂的市场分析报告，直观地反映出市场的动态，以便公司决策者针对公司的情况及时地调整营销策略。现在，国际上许多公司都利用互联网和其他一些在线服务进行市场调研，并且取得了满意的效果。相对于传统的市场调研，网络上的市场调研具有信息及时、共享、便捷、低成本耗费以及调研结果客观等优势。但网络调研的普及现在还有一定的难度。消费者对这种新型市场调研方式尚不适应，现在的网络软、硬件方面的欠缺导致调研流程不畅，专业的网络调研人员人数欠缺。但随着互联网的普及应用和人们传统思想观念的转变，网络上的市场调研正逐渐形成。（二）消费者决策过程�企业管理者和营销人员除需了解影响消费者的各种因素、消费者购买模式之外，还必须弄清楚消费者购买决策，以便采取相应的措施，实现企业的营销目标。�1.购买决策的参与者�消费者消费虽然是以一个家庭为单位，但参与购买决策的通常并非一个家庭的全体成员，许多时候是一个家庭的某个成员或某几个成员，而且由几个家庭成员组成的购买决策层，其各自扮演的角色亦是有区别的。人们在一项购买决策 过程中可能充当以下角色：�1)发起者：首先想到或提议购买某种产品或劳务的人。�2)影响者：其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人。�3)决定者：能够对买不买、买什么、买多少、何时买、何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人。�4)购买者：实际采购的人。�5)使用者：直接消费或使用所购商品或劳务的人。�了解每一购买者在购买决策中扮演的角色，并针对其角色地位与特性，采取有针对性的营销策略，就能较好地实现营销目标。比如购买一台空调，提出这一要求的是孩子；是否购买由 夫妻共同决定，而丈夫对空调的品牌作出决定，这样空调公司就可以对丈夫作更多有关品牌 方面的宣传，以引起丈夫对本企业生产的空调的注意和兴趣；至于妻子在空调的造型、色调 方面有较大的决定权，公司则可设计一些在造型、色调等方面受妻子喜爱的产品……只有这样了解了购买决策过程中的参与者的作用及其特点，公司才能够制定出有效的生产计划和营销计划。�2.购买行为的类型�消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同 ，而投入购买的程度不同。西方学者根据购买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程度，将消费者的购买行为分为四种类型。1)复杂的购买行为。当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了解，为慎重起见，他们 往往需要广泛地收集有关信息，并经过认真地学习，产生对这一产品的信念，形成对品牌的 态度，并慎重地作出购买决策。�对这种类型的购买行为，企业应设法帮助消费者了解与该产品有关的知识，并设法让他们知道和确信本产品在比较重要的性能方面的特征及优势，使他们树立对本产品的信任感。这期 间，企业要特别注意针对购买决定者做介绍本产品特性的多种形式的广告。�2)减少不协调感的购买行为。当消费者高度介入某项产品的购买，但又看不出各厂牌有何 差异时，对所购产品往往产生失调感。因为消费者购买一些品牌差异不大的商品时，虽然他们 对购买行为持谨慎的态度，但他们的注意力更多地是集中在品牌价格是否优惠、购买时间、 地点是否便利，而不是花很多精力去收集不同品牌间的信息并进行比较，而且从产生购买动 机到决定购买之间的时间较短。因而这种购买行为容易产生购后的不协调感：即消费者购买 某一产品后，或因产品自身的某些方面不称心，或得到了其他产品更好的信息，从而产生不 该购买这一产品的后悔心理或心理不平衡。为了改变这样的心理，追求心理的平衡，消费者 广泛地收集各种对已购产品的有利信息，以证明自己购买决定的正确性。为此，企业应通过 调整价格和售货网点的选择，并向消费者提供有利的信息，帮助消费者消除不平衡心理，坚 定其对所购产品的信心。�3)广泛选择的购买行为。又叫做寻求多样化购买行为。如果一个消费者购买的商品品牌间差异虽大，但可供选择的品牌 很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。 比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非 对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。面对这种广泛选择的购买行为，当企业处于市场优势地位时，应注意以充足的货源占据货架的有利位置，并通过提醒性的广告促成消费者建立习惯性购买行为；而当企业处于非市场优 势地位时，则应以降低产品价格、免费试用、介绍新产品的独特优势等方式，鼓励消费者进 行多种品种的选择和新产品的试用。�4)习惯性的购买行为。消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出 于习惯。比如醋，这是一种价格低廉、品牌间差异不大的商品，消费者购买它时，大多不会 关心品牌，而是靠多次购买和多次使用而形成的习惯去选定某一品牌。��针对这种购买行为，企业要特别注意给消费者留下深刻印象，企业的广告要强调本产品的主要特点，要以鲜明的视觉标志、巧妙的形象构思赢得消费者对本企业产品的青睐。为此，企 业的广告要加强重复性、反复性，以加深消费者对产品的熟悉程度。�★★★★★★★★我发你的还没发完，请给我你的邮箱，我把最后一点发给你。