服装营销杂志

张纪文、钱安明所著图书基本信息书 名: 服装市场营销作者：张纪文、钱安明出版社：合肥工业大学出版社出版时间： 2009年11月ISBN: 9787565000195开本： 16开定价: 元内容简介服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才的需求，服装专业的学生系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。罗德礼所著图书书 名: 服装市场营销作者：罗德礼出版社：中国纺织出版社出版时间： 2009年07月ISBN: 9787506420334开本： 16开定价: 元内容简介《服装市场营销》运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。《服装市场营销》内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。《服装市场营销》可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。图书目录第一章 服装市场营销概述第一节 市场与市场营销一、市场及其功能二、市场营销及其特点第二节 服装市场的类型和特点一、市场的划分二、服装市场的类型和特点第三节 服装市场中的营销组织一、服装市场营销组织及其演变二、服装市场营销组织的职能三、服装市场营销组织的基本形式第四节 服装营销人员的素质和技能一、服装营销人员的基本素质二、服装营销人员的服务技能第二章 服装市场营销观念第一节 市场营销观念及其演变一、市场营销观念的演变过程二、新旧营销观念的区别第二节 现代营销观念与服装营销一、树立现代市场营销观念的意义二、现代营销观念对服装营销的要求第三节 服装企业市场营销的创新一、市场营销发展的趋势二、服装企业市场营销活动的创新第三章 服装市场营销环境第一节 服装市场营销环境构成一、市场营销环境及其特征二、服装市场营销环境的构成第二节 服装市场营销环境分析一、影响企业营销的环境因素类别二、服装市场营销环境分析第三节 服装企业适应营销环境的对策一、服装企业适应动态环境的对策二、服装企业应付环境威胁的对策三、服装企业调节市场需求的对策第四章 服装消费行为第一节 服装消费的行为模式一、消费行为的基础二、消费行为模式三、消费行为分析的意义第二节 服装消费者行为类型一、服装消费者的需求及其特点二、服装消费者的购买动机及其类型三、服装消费者购买行为的类型第三节 服装消费者购买行为分析一、消费者购买行为的基本内容二、影响服装购买行为的外在因素三、服装消费者购买过程第五章 服装目标市场营销第一节 服装市场细分一、市场细分及其作用二、服装市场细分的原则三、服装市场细分的标准四、服装市场细分的步骤第二节 服装目标市场选择一、细分市场的价值评估二、服装目标市场的选择三、目标市场营销策略第三节 服装市场定位与市场拓展一、市场定位及其作用二、服装市场定位策略三、服装市场拓展策略第四节 服装市场竞争策略一、市场竞争的内容和形式二、服装市场竞争策略第六章 服装产品策略第一节 服装产品组合策略一、产品的整体概念二、服装产品组合策略第二节 服装产品生命周期策略一、产品生命周期的概念二、服装产品生命周期策略第三节 服装新产品的开发与推广一、新产品的概念二、服装新产品的开发三、服装新产品的推广第四节 服装品牌营销策略一、服装品牌及其功能二、服装品牌的创立三、服装品牌策略第七章 服装营销价格策略第一节 服装营销价格一、营销价格概述二、影响服装营销价格的因素第二节 服装营销价格的制定一、服装营销订价的基本原则二、服装营销订价的步骤三、服装订价的一般方法第三节 服装营销的价格策略一、服装新产品价格策略二、服装声望价格策略三、服装营销心理订价策略四、服装价格调整策略五、服装促销价格策略第八章 服装销售渠道策略第一节 销售渠道的基本结构与功能一、销售渠道的涵义及特点二、销售渠道的基本结构三、销售渠道的功能第二节 服装销售渠道的选择一、服装销售渠道的类型二、服装销售渠道的选择第三节 服装销售渠道策略一、服装零售策略二、服装批发策略三、服装销售渠道管理策略第九章 服装促进销售策略第一节 促销的作用和方式一、促进销售及其作用二、促销方式及其特点三、促销组合及其要求第二节 服装促销策略的运用一、服装促销策略的类型二、服装促销策略运用第三节 服装营销人员的促销技能一、服装营销人员的促销技能二、服装营销人员促销技能培训第十章 服装营销策略的综合运用第一节 市场营销策略综合运用的意义一、市场营销策略及其类型二、市场营销策略综合运用的必要性三、市场营销策略综合运用的意义第二节 服装营销策略综合运用的步骤一、市场营销策略分析阶段二、市场营销策略制定阶段三、市场营销策略实施阶段四、市场营销策略调整阶段第三节 制订服装营销计划一、市场营销计划及其作用二、市场营销计划的主要内容三、编制市场营销计划的程序四、市场营销计划实施的控制附录参考书目……杨以雄所著图书服装市场营销作者：杨以雄主编出 版 社：东华大学出版社出版时间： 2010-1-1字数： 511000开本： 16开I S B N ： 9787811116588定价：￥内容简介本书作者在多学科交流合作的基础上，不断追踪国内外服装领域的发展动向，根据二十余年对服装业的调研、教学、科研和企业实践，从不同角度、多个侧面阐述了服装市场变化的各种因素，包括：人力资源、文化环境、流行预测、政治法律等社会学因素；服装需求与供给关系、定价决策等方面的经济学因素；服装款式、色彩、设计和视觉形象等关学因素；服装材料开发和生产流程、加工工艺等技术因素；服装消费心理和行为的心理学因素；服装企业组织结构、市场定位与细分、商品企划、品牌、物流、零售等管理学因素。通过服装营销活动中的案例分析，阐述了相应的实施策略和可行性方案。目录1 服装市场营销概述1 1 服装业在社会发展中的地位1 2 服装业在全球经济中的地位1 3 服装产业的新发展1 4 服装营销——门最具有理论与实践意义的学1 5 管理和营销管理的定义1 6 服装市场营销教材的宗旨、内容和目标2 服装消费与社会环境2 1 生产技术进步与生活演变2 2 服装商品的需求与供给2 3 营销环境的演变及营销导向2 4 服装与社会环境3 服装商品的源与流3 1 服装商品的材料及性能3 2 服装商品的生产3 3 服装商品的流通4 服装国际贸易与营销环境4 1 服装国际贸易现状4 2 全球服装贸易结构4 3 世界时装中心及其影响4 4 世界服装市场及趋向4 5 服装国际市场营销5 服装消费心理与行为5 1 消费者需求5 2 消费者决策模型5 3 服装消费者的选择理由5 4 服装消费者购买行为模式5 5 影响服装消费心理与行为的因素5 6 服装消费行为与企业行为5 7 案例分析6 服装流行传播与消费需求6 1 关于流行的几个概念6 2 服装流行的原则6 3 服装流行的预测6 4 流行的变化6 5 服装流行传播6 6 流行的生命周期理论6 7 不同的消费群体6 8 传播技术对流行的影响6 9 消费者需求的形成7 服装设计师与服装市场营销7 1 服装设计与设计师7 2 设计师与市场信息7 3 设计师与流行7 4 设计师的分类与品牌7 5 设计师与服装企业7 6 设计师的工作内容7 7 设计师的营销活动7 8中国服装设计师走向世界8 服装市场调研与预测8 1 市场调研与预测的重要性8 2 服装市场调研8 3 服装市场预测9 服装业组织结构和企业开发模式9 1 服装业组织结构9 2 服装企业开发模式9 3 服装业的发展10 服装市场细分与目标市场定位10 1市场细分和目标市场定位的作用与意义10 2市场细分的方法10 3目标市场的选择10 4 服装市场定位10 5市场细分和大批量经营10 6 童装品牌的STP案例分析11 服装商品策划11 1 服装商品策划的基础知识11 2 服装商品策划战略11 3 服装商品策划的组织工作11 4 服装商品策划的实施要素11 5 服装包装设计11 6 商品策划的主题确定11 7 案例：Z+品牌策划方案12 服装价格定位12 1 价格理论12 2 影响服装价格定位的因素12 3 服装的定价策略12 4 服装定价决策模型12 5 服装价格管理和调控13 服装促销策略13 1 服装业促销的特点13 2 服装广告（fashion advertising）13 3公共宣传（publicity）13 4 人员推销（personal promoting）13 5 服装零售店促销的特殊问题13 6 销售推广（salespromotion）13 7 POP（point—of—purchase）促销13 8 时装表演14 服装营销渠道14 1 服装营销渠道及作用14 2 服装营销渠道的组织结构与分类14 3营销渠道决策14 4 无店铺销售14 5连锁经营14 6 营销渠道的管理和实体分配15 零售策略15 1 服装零售业态的分类与发展15 2 服装零售决策15 3 服装零售的氛同与目标市场16 服装业的未来16 1 新材料16 2 计算机技术在服装业的应用16 3 服装 QR16 4 服装EDI标准主要参考文献

既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服，那下面的内容对你会有所帮助：服装营销策略关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。顾客化营销顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

【篇一】服装网络营销方案策划书

1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三、营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四、营销过程

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价：

a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

2、对外报价：

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

⑵业务提成：

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

【篇二】服装网络营销方案策划书

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

三、市场时机与问题分析

（一）市场机会。

（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。

（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

（二）市场问题分析。

（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。

四、营销战略

1、产品战略。

找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

2、价格策略。

由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

3、渠道策略。

（1）网站推广计划。

①e-mail策略。

向邮件列表用户介绍产品讯息。

②链接策略。

将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

（2）整合推广。

a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

b、外部链接推广：友情链接策略的使用。

c、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

d、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

4、促销策略。

【篇三】服装网络营销方案策划书

通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

二、网络营销的实施方案

利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、微博微信营销

通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

3、口碑营销

通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。

4、E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

5、交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

●论坛营销

●软文营销

●网络广告

●网络活动营销

●电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期准备：

1、人员安排：①网站我②客服③推广人员④美工⑤找物流发货。

2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

中期准备：

网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

后期准备：

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

四、效果评估

对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

五、总结

知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。

怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络与我们联系。

《营销管理》《卓有成效的管理者》《组织行为学》