十大合伙人股权策略研究论文

创业合伙人该如何分配股权？

朋友合伙创业分配股权，一般都是按照出资比例来分配。如果有朋友以社会资源或技术入股的话，也可以分配其适当的干股。

现在社会上有很多朋友，就是因为合伙做生意，最后却因为利益分配的问题导致反目成仇。所以当朋友合伙创业之初，一定要签好合同，把所有应该注意的细则都要写上。否则随着时间的推移，每个人都觉得自己是事业成功的必不可少的功臣，那关于股权的讨论就变得越来越难以进行。

由于“干股”在法律上并没有明确的定义，民间所谓“干股”是无法得到工商局认可的。所以只有通过作价入股的方式，尽量平衡各股东之间的利益。

一般来说，原始股份分配都是按照出资比例，即出得钱越多，股份越多，而“干股”是不直接参与原始股份分配的。假如有ABC三人各占40%、30% 、30%的原始股，而有第四方D想要5%的“干股”，且ABC都取得了一致意见。那么就可以从三人的原始股份各扣除5%的股份，即40%x5%=2%剩余38%，30%x5%=剩余，那么ABCD重新分配后的股份就是38%、、、5%，这是最符合新老股东责任义务的分配方法。

朋友合伙创业，一定要做到最基本的一点，那就是公私分明。公是公，私是私。公家的每一分钱都不要私用，即使动用也要做好账目。唯有公私分明，朋友合伙创业才有成功的可能。

除了在金钱利益上的公私分明之外，朋友之情也是不可或缺的。如果大家都是你防着我，我防着你，彼此之间一点都不信任；或者是见到你工作轻松，我也偷一下懒，生怕自己吃一点亏。这样彼此勾心斗角，互相提防的朋友，即使有再好的门路，也开创不出美好的前途。

唯有朋友之间能够诚信谦虚、宽容待人，方能彼此扶持，勉力共进。所谓道不同，不相为谋！如果不是一条“道”上的人，还是不要轻易与之合伙做生意。

如果是一般有限责任公司的话，股份是按照投资金额和注册资金的比例确定的，利润也是按照股份占有情况按照比例分配的，这个没有什么比较好的说法，直接按照股权比例分配，公司注册时提供的公司章程和股东会决议中规定了股权分配和利润分配，除非有特殊要求，否则按照正常分配原则即可。

1,注册普通有限责任公司就可以了，在公司章程和股东会决议中规定有关公司的每个人的权力和义务，例如股权比例，个人职责，如何分红等等，还有规定公司注册资本和认缴期限等，法定代表人可以是股东，也可以不是股东。注册公司需要办理营业执照、组织机构代码证、税务登记证，如果经营范围有需要许可的项目，则需要办理相应的许可证。

2,有限责任公司营业执照办理流程办理依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》办理需提交材料公司法定代表人签署的,公司设立登记申请书,全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。

3、应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限全体股东签署的公司章程，股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件，股东为企业的，提交营业执照副本复印件，股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件。

4、股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件；股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件,股东为自然人的，提交身份证件复印件；其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。

对于创业者来说，合伙人之间如何分配股权是一件非常重要的事情，因为股权分配的问题没有处理好而导致的创业项目失败、企业分崩离析的实例数不胜数。

由于股权分配导致合伙人之间反目成仇，以至于到最后“同归于尽”的例子不胜枚举，但也不乏因为科学合理的股权分配使企业蒸蒸日上的企业，下面我们将通过两个截然相反的实例阐述股权分配对企业的重要性。

雷士照明

请被股权纠纷拖累的企业

1998年，吴长江和他的同学杜刚、胡永宏决定合伙成立雷士照明。公司成立时的注册资本是100万元，公司创立之初的股权分配如下图：

雷氏刚设立时，吴长江占股比45%，是单一的大股东，但是相对于杜刚、胡永宏合计持股55%，他又是小股东。

2002年，雷士照明经过4年的发展，企业名气越来越大，但是三个合伙人之间裂隙产生：由于吴长江是公司第一大股东兼总经理，全面负责企业的经营，外界在提及时，将雷士的企业名气归功于吴长江，这让其他两位股东心生不满，分管销售领域的胡永宏也染指企业的经营，并且杜刚、胡永宏提出只要公司有收入就立马分红，根本就不考虑企业后续的发展问题等等，这些激增的矛盾迫使吴长江对股权进行了调整——股份均等，即吴向杜和胡分别转让，三人每人各占的股权，此时股权比例如下图：

2005年三人的矛盾彻底激化，杜和胡强烈反对吴的销售渠道改革方案，先是杜和胡让吴拿8000万走人，经过一个星期的反击，吴留在了企业，杜和胡两人离开，但两人离开的前提是吴向两人支付人民币1亿元。

虽然最终结果是吴长江成功留在了雷士，但是这场合伙人之间让企业元气大伤，至少发展延误了好几年。企业在创业之初，吴完全可以拥有绝对的控股权，只要其再多出资6万元，他的股权就能达到51%，这样就不会有后面的股权之争的风波了。

这场股权之争风波的最根本原因在于吴长江不懂如何合理的分配股权，他错误的认为平分股权就能消除合伙人之间的股权纷争，但是他却没有想到另外两个合伙人股份加起来对抗他，他就彻底失去了对公司的绝对控制权。

有律创始人，有律律师事务所主任，著名股权专家 王英军律师表示，股权分配需要掌握好以下几大原则：

▐ 企业要有领头人，合伙人之间有条件的平等

雷士企业中杜刚和胡永宏总是不服气吴长江对企业的经营之策，在三人内讧中，杜和胡将股权联合迫使吴离开雷士，但是此时杜和胡却“玩不转”企业，在吴离开雷士不到一周，雷士全体经销商集体“倒戈”，最终还是雷士回归企业，杜和胡拿巨额走人。

这则案例给我们的启示就是一个企业中一定要有领头人，不能过分的强调合伙人之间的绝对平等，如果绝对平等股权平分，在遇到重大事项需要表决时往往可能会相互牵肘，没有决策者，这样对企业的发展是极为不利的。但有领头人并不意味着企业要搞一言堂，其他合伙人没有发言权。在企业的发展过程中一定要坚持企业有领头人，以及合伙人之间有条件的平等。

▐ 避免被小股东主导

在许多中小企业里，虽然某个股东所占的比例比较少，但在企业中他却“说了算”。比如一家企业有三个股东，股权分配如下：大股东49%、二股东47%，小股东4%。

按理来说小股东的股份最少，在企业的话语权最轻，但是一旦大股东和二股东出现矛盾时，大股东和二股东就会找到小股东让其裁判，如果小股东支持二股东，正好是51%，而大股东则只有49%，即谁联合小股东谁就有控股权。

在进行股权分配时，一定要尽量避免这种局面的发生。

▐ 利益第一，感情第二

无论合伙人最初成立企业的关系如何（无论是兄弟姐妹、夫妻、同事、同学、同乡等），大家始终要把企业的利益放在第一位，把感情放在第二位。

因为大家一起创业最主要的目的就是要把企业做大做强，如果仅仅考虑合伙人之间的感情，当企业有一天做大、做强要上市的时候可能因为利益分配问题闹得不欢而散，这会对企业的发展造成致命性的打击。

当然，强调感情第二并不是说不让合伙人之间有任何的感情交际，如果只考虑利益不考虑感情的话，企业也不可能会长久发展下去，所以在进行股权分配的时候一定要将两者有主次的结合起来。

雷士照明和海底捞的案例也恰好证明了，吴长江股份注重合伙人之间的感情，使得股权平分，导致企业被股权纷争所拖累，而张勇则完全做到了将企业的利益放在第一位，将夫妻和朋友之情放在第二位，使得海底捞成为餐饮界的佼佼者。

▐ 要有控股股东，不要平分股权

在合伙人中，一定要有一个股东的股权达到相对控股，或者是绝对控股，尽量避免平分股权。之所以要实现控股权，就是为了在企业后续的发展和经营过程中，有人能够对企业经营的实际控制权。对于一个初创的企业来说，如果没有一个合伙人能够实际控制这个企业的实际发展，很容易像雷士照明一般陷入股权纠纷之中，影响公司的发展。

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