毕业论文便利店的营销策略

因为便利店和传统小超市定位不一样，所以最好尽量不要用价格做营销，就算用打价格牌也是针对性的某款产品价格营销，不要让客户觉得你这个店铺档次低便利店的服务做好，是最大的营销，让客户对你满意留住客户招牌尽量不要做的太古板，要有一定风格，可以根据带店铺装修或者节日气氛来搞用微信公众号做营销更不容易让客户反感包装上面弄一些小卡片，写好寄语和店铺名字定制一批带有店铺形象的特色礼品赠送给消费大的客户会员日店庆和全球各地的特殊节日客户定制日，在这个日期给店铺做一些客户喜欢的风格小装饰

便利店常用营销方法：一、商品科学组合策略经营便利店十分强调资源的有效利用，一般便利店经营面积大致在50-150平米，便利店商品配置不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品太多，所以商品组合是关系到便利店经营成败的关键，创业者可以根据便利店目标消费群体的购买取向进行资源有效利用，把商品分为即时消费品类（如烟草、饮料、即食品类）为主、季节性消费品类（如冷饮类）、服务类（如手机充值）为辅的商品类组合。 二、价格业态错位策略便利店的价格是顾客比较敏感的，但是不同位置的便利店商品的价格也有所不同，便利店实施价格策略，提高经营商品利润，小编通过观察发现在干道型的便利店消费的顾客大多数对价格敏感度较低，这类消费者在意的怎么样能在最短的距离最便捷的方式购买到所需商品，这种位置的便利店存在很多的利润空间，因此针对不同商圈类型的便利店实施不同的价格是有利于实现利润最大化。 三、业态营销定位策略针对便利店目标消费群体的差异性实行不同的营销策略。

1、活动目的是促销活动的根本，新品上市，提升销量，是打击对手是处理库存，还是提升品牌认知度及美誉度，确认目的才能把握方向。2、要给消费者买你东西的理由，在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。3、一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，地点也要选在消费者方便的地方。4、确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键，活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入，通过互动游戏推广传播，可以很好的做到促销活动的预热和引流。促销活动方案包含促销活动目的，促销活动主题，促销活动时间和地点，促销活动方式才能更好地完成促销活动。促销方案1、打折促销这种促销必需有价格优势，这样才容易打折，一般品牌产品采取打折方式居多。促销方案2、赠品促销指客户购买东西后，赚送一些小赠品。其目的带来主产品的销量，在赠品的选择上一定要具有特色，让客户感兴趣，最好与产品本身有关联。如买笔记本送内存卡等。促销方案3、积分促销积分促销是很多网站所支持的一种促销活动，客户每一次消费，就给客户积分。当这些积分到达一定额度后，可以兑换产品或现金。如餐馆会员卡、超市会员卡积分等。促销方案4、抽奖促销抽奖时一定要公正、公开、公平，而且奖品要对用户有吸引力，这样才会有更多的用户参与。抽奖游戏活动现场用乐乎现场（）互动大屏幕来进行砸金蛋抽奖，还有抽奖箱，大转盘等等多样的形式可以选择。促销方案5、联合促销如果网站的产品与别的网站的产品有互补性，可以联合促销，这对双方扩大销售量都有帮助。促销方案6、节日促销在节日期间进行促销，这也是大家常用的方法。促销方案7、纪念日促销周年庆活动、开业活动策划等促销方案8、优惠券促销通过领券来实现促销促销方案9、限时限量促销在规定的时间段内或规定的数量内进行一种促销方式促销方案10、反促销促销就是在网站上声名从不打折，以不促销作为促销的卖点。利用这种促销方式，对网站的产品要求很高，具备一定的实力才能操作。