泡泡玛特营销策略研究本科生论文

我觉得主要就是现在人的审美比较喜欢特异独行，所以这类风格的东西都很容易受到欢迎。

年轻人往往钟爱潮流玩具,是由于潮玩具备不同寻常的风采。最先,潮玩精美的造型设计、与众不同的选购方法、独有的感情特性合乎年轻人的消费逻辑性 为感情去付钱。潮玩是一个没有一切小故事的事情,可以让年轻人把自己的感情和认知能力拷贝到小玩具的身上,考虑年青人寄予感情、缓解压力的要求。另外,潮玩与众不同的游戏机制也让其有着的社交媒体特性,年青人能够根据潮玩去交朋友。再加上当代年轻人人均收入较多,想要为社交媒体、归属感等形象性要素去消费,潮流玩具就有着了宽阔的销售市场室内空间。

在这里情况下,POPMART泡泡玛特就紧紧围绕年青人的趋向,投身潮流玩具这一行业,搭建了详细的潮玩生态圈,考虑年青人针对潮流玩具与潮流文化的要求。最先,为了更好地可以确保潮玩集团公司的长期存活,POPMART泡泡玛特极为重视潮玩IP的卵化与经营,期待创设起潮玩产业链的护城河。

在这个基础上,POPMART泡泡玛特打造出了线上与线下的新零售输出管理体系,包含130家线下推广自营店面、700台智能机器人店铺天猫店、葩趣APP商城系统、泡泡抽盒机等,可以让每个IP进到销售市场,让年轻人大量地触碰到潮玩。另外,POPMART泡泡玛特还根据举行技术专业潮流玩具展及其潮玩IP主题风格展等方法进一步扩展年轻人触碰潮玩的方式,从不一样视角考虑年轻人针对潮玩的要求。

除此之外,POPMART泡泡玛特仍在根据协同集团旗下IP与别的行业头部企业、著名IP等协作的方法,不断完善潮玩写作的内容与方式,增加潮玩IP的活力。如POPMART泡泡玛特集团旗下Molly与伊利牛奶味可滋、影视作品《我只喜欢你》、热播综艺《明日之子》第二季等跨界营销,THEMONSTERS与人气值IP小黄人联合推出限制手办模型等,都丰富多彩了潮玩的写作,考虑大量年轻人的要求,为此促进潮玩领域的发展趋势。

我觉得泡泡玛特一经上市便广受欢迎，这其中是有原因的。作为一个新鲜事物出现在中国的本土潮玩市场，我觉得泡泡玛特起到了推动作用，也就是不仅做出了极具创意的玩具，而且非常具有代表性，不仅刚一出现便抢占了市场，同时也为玩具市场注入了创新的灵魂。

首先，我觉得泡泡玛特吸引人的地方不仅是在这个玩具本身可爱的造型上，而是大家在购买时不知道自己会买到什么样的玩具的那种消费心理。也就是说把购买玩具这一从喜欢到得到的过程复杂化，具体来讲就是你非常喜欢泡泡玛特其中的一款造型，但是你并没有百分百的把握自己只要花一次钱就可以得到它，这一营销方式让你对泡泡玛特有了无限的期待，只要喜欢泡泡玛特，或者说入坑的人，一定不会只买一次。我觉得在这方面泡泡玛特成功创造了自己独特的卖营销方式，非常巧妙地把握住消费者心理，往往是越得不到的东西才会更想要。

众所周知泡泡玛特的价格并不便宜，但是一般人也消费得起，而它的目的就是筛选消费群体，这同样也是泡泡玛特在成年人世界里能够风靡一时的原因。而且泡泡玛特除了在线上销售，线下的各大商场里也有贩卖机，这一销售方式也在很大程度上吸引了消费者，而且据说很多城市都有了泡泡玛特线下实体店。我个人对泡泡玛特不是很感兴趣，但是我身边的女同学都非常喜欢，而它的受众对象主要就是喜欢可爱事物的女孩子们。不得不说，女孩子们的消费欲望真的算是非常强烈，可以说是没有理性思考的存在。

所以我觉得泡泡玛特不仅在营销手段还是受众方面都有着极大程度的创新，这对中国本土潮流玩具市场有着非常大地影响，不单是推动玩具市场发展，在某种意义上来讲也侧面暴露出传统玩具市场的许多不足之处。

盲盒市场出现降温是一件必然的事情，而对于主打盲盒经济的企业（泡泡玛特）来说，要想在市场降温中生存下来，首先要做的就是创造出自己独有的IP，然后再围绕着IP进行运营，这样才能让企业保持可持续性发展，从而为企业建立起一道护城河。

一、首先要创造出自己独有的IP

要知道，盲盒经济非常依赖IP，毕竟只有IP吸引人，消费者才会愿意为盲盒买单，甚至在某种层面上可以认为IP对消费者来说要比盲盒本身更具吸引力。所以从这方面上来看，“泡泡玛特”们应该将重心放在创造出自己独有的IP上，这样才能让企业拥有持续发展的空间和资本，从而能更好地去面对盲盒市场降温引发的市场动荡。当然了，有的人可能会认为“泡泡玛特”们也可以购买别人的IP然后推出联名款，但这种方式只能缓解企业的燃眉之急，从长远来看反而还会让企业负担上非常巨大的版权成本，因而自创IP才是“泡泡玛特”们的最好出路。

二、围绕IP进行运营

在“泡泡玛特”们创造出自己的IP后，接下来就要开始围绕IP进行运营。要知道，IP能不能产生商业价值，靠的是IP本身的热度和人们对它的认可度。所以从这方面上来看，盲盒企业最该做的就是将自创IP推出去，通过宣传让人们认识并认可新IP，再通过一些活动或其它宣传措施让新IP吸引到一批受众，这样才能让新IP逐渐产生商业价值。如果一切顺利，新IP将会变成企业的名片，而企业也将获得一个独属于自己并且可持续发展强的IP，帮助他们更好地去应对盲盒市场降温所带来的动荡。

综上所述，“泡泡玛特”们要想建立起护城河，最该做的就是创造出属于自己的IP，并且还要围绕这个IP好好运营，从而才能度过盲盒市场降温危机。

首先是在不同的节日系列都会出新款的泡泡马特，从风格和设计上是非常抓眼球，造型也很好看，很精致，就是有一种你买第一个看着会越来越喜欢，越来越想买第二个，加上是系列就会想集齐，价格上也没有非常的昂贵，就是让很多喜欢的人就是产生买它回家的欲望。好看。

对于“泡泡玛特”们来说，这考验的是长期运营能力，比如是否有足够成熟的IP挑选和运营机制。而一个成熟的IP运营机制，我们总结来说，主要分为三个部分：上游通过收购、内部孵化建立自有IP，独家授权及非独家授权持续丰富IP矩阵；中游建立独家、高效的IP开发运营体系，营销策略聚焦年轻人，配合IP授权、再授权，推出联名产品，不断扩大品牌影响力。下游建立全渠道销售网络保证消费者触达。

意味着潮流玩具市场将会获得更高的地位，同时也能促进本土的玩具市场面向更广的市场资源