三国时期人际关系与谋略研究论文

《三国演义》本身就是一场战争。战争，不仅是一场“力”的较量，更重要的是“智”的较量。《三国演义》能够如此流传也正因如此。在三国的重大军事行动中，心理暗战往往能达到“不战而屈人之兵”的目的，成为决定战争胜负的关键。。俗话说：“天有不测风云，人有岂能料乎？”可三国演义中的诸葛亮就是有夺天造地之法、鬼神不测之术。他的神机妙算、呼风唤雨的才能，在赤壁之战中展现的淋漓尽致。整个赤壁大战实质上是一场敌对双方斗智斗勇的心理博弈。从曹操军临赤壁，双方心理上的较量就开始了。曹操以近30万兵力诈称80万大军杀至，使得东吴上下，陷入一片混乱。诸葛亮、周瑜和鲁肃等不为所惑，精辟分析局势，穿针引线，促使孙刘联军达成联合抗曹的战略联盟。 在赤壁之战这一段，真正描写战场厮杀的只有一回，其他几回都是斗智的场面。当曹操以八十三万马步水军逼近长江、进军江南的时候，孙、刘联军不过四、五万人，但最终硬是以少胜多，其中起决定作用的当然是智谋。面对强大的曹军，谋略过人的诸葛亮和周瑜先是分析了曹军的弱点。诸葛亮对孙权说：“曹操之众，远来疲惫；近追豫州”，日夜兼程，其势所谓“强弩之末”，“且北方之人，不习水战”，荆州士民并非真心附操。周瑜则向孙权分析了曹军所犯的“四忌”：一是北土未平，犹存后患，而曹却久于南征；二是北军不熟水战，曹操却舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡；三是时值隆冬盛寒，马无藁草；四是驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病。最后说，曹兵犯此数忌，虽多必败。这些分析，是中肯的，说明瑜亮二人“知彼”。三江口一战，曹操失利，发觉自己短处，命令“深得水军之妙”的荆州降将蔡瑁、张允加紧操练水军。而孙、刘则尽力打破曹操争取主动的努力。周瑜利用蒋干第一次过江搞了一个“群英会”，使曹操中了反间计，杀掉了水军将领蔡瑁、张允。诸葛亮草船借箭，毫不费力地使曹操损失了十万支箭，并以次装备了东吴。周瑜又利用蒋干第二次过江，内外策划，让庞统给曹操献了连环计：曹操只注意了连接战船有利于防止风浪，却忽视了不利于防止大火。最后曹操又中了黄盖的苦肉计，相信了黄盖的诈降，为黄盖直入曹军水寨放火提供了方便。这样，赤壁火起，孙、刘无需费多大力量，已是全胜无疑了。这次战役，智斗写得最充分。孙刘一方每次斗智的胜利，就是对曹操力量的一次削弱，也就是优势与劣势相互之间的转化。赤壁之战的全过程，是一个斗智的全过程。其结果是由此遏制了强大曹军南下统一全国的攻势，使三国鼎立的局面得以形成。 赤壁是兵家必争之战略要地。孙刘集团在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。据《三国志》记载：周瑜透彻分析曹军南下的诸多不利因素，使内部坚定了必胜的信念；同时又精心选择了作战的位置、时机，制订了周详的作战计划。这一切体现了赤壁之战是智勇的较量和东吴战略战术的重大胜利。 对于《三国演义》里的人物诸葛亮无意是一个亮点，他的聪明才智无人能及。在乱世时期，正当群雄割据称霸时，有一个自诩为管仲、乐毅的人物却“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，此人并是诸葛亮。在赤壁之战中诸葛亮起到了举足轻重的作用，主要有：1诸葛亮帮助孙刘集团达成共识联合抗曹!! 2诸葛亮草船借箭鼓舞了己方士气!! 3诸葛亮有着一可宽宏大量的心境没有和周瑜斗! 4诸葛亮借东风!!帮周瑜破曹! 赤壁之战是一次最著名的由防御转入进攻、以劣势打败优势的战役，也是描写得最为精彩的一次战役。战前的曹操，在北方的军阀混战中，已破陶谦，平张绣，擒吕布，灭袁术，败袁绍，击乌桓，纵横天下，基本上统一了北方。接着又乘势挥师南下，一路势如破竹，荆州不战而降，刘备节节败退。当曹操以八十三万马步水军逼近长江、进军江南的时候，孙刘联军不过四、五万人，但最终硬是以少胜多，其中起决定作用的当然也是智谋。这次战役用了八回的篇幅铺写，但真正的战场厮杀却只有一回，其他几回都是斗智的场面。 面对曹操的号称百万大军，诸葛亮、周瑜先是分析了曹军的弱点。诸葛亮对孙权说：“曹操之众，远来疲惫；近追豫州”，日夜兼程，其势所谓“强弩之末”，“且北方之人，不习水战”，荆州士民并非真心附操。周瑜则向孙权分析了曹军所犯的“四忌”：一是北土未平，犹存后患，而曹却久于南征；二是北军不熟水战，曹操却舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡；三是时值隆冬盛寒，马无藁草；四是驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病。最后说，曹兵犯此数忌，虽多必败。这些分析，是中肯的，说明他们“知彼”。三江口一战，曹操失利，发觉自己短处，命令“深得水军之妙”的荆州降将蔡瑁、张允加紧操练水军。而孙、刘则尽力打破曹操争取主动的努力。周瑜利用蒋干第一次过江搞了一个“群英会”，使曹操中了反间计，杀掉了水军将领蔡瑁、张允。诸葛亮草船借箭，毫不费力地使曹操损失了十万支箭，并以次装备了东吴。周瑜又利用蒋干第二次过江，内外策划，让庞统给曹操献了连环计：曹操只注意了连接战船有利于防止风浪，却忽视了不利于防止大火。最后曹操又中了黄盖的苦肉计，相信了黄盖的诈降，为黄盖直入曹军水寨放火提供了方便。这样，赤壁火起，孙、刘无需非多大力量，已是全胜无疑了。这次战役，智斗写得最充分。彝陵之战也是以少胜多。西蜀刘备为报杀关羽之仇，不顾一切，亲率七十五万大军讨伐东吴。初战时，西蜀势如破竹，东吴朝野震恐。后来，孙权大胆起用年轻的陆逊总督兵马。陆逊准确分析了敌我形势，在时值酷暑，蜀兵多有疾病，利在速战的情况下，果断采取坚守避战、后发制人的战略，忍辱负重，与蜀兵相持半载有余，使得蜀军将士欲战不能，“兵疲意阻”，斗志懈怠，不得不依林木深处安营扎寨，战线拉长，兵力分散，绵延七百里，明显犯了兵家大忌。东吴虽只有五六万人马，但由于兵力集中，养精蓄锐，出其不意，火烧西蜀连营七百里，致使西蜀全军覆没，刘备死于白帝城。这次战役主要是描写陆逊的战略，他上任后坚守避战，人们不能理解，多有抱怨，但他却忍辱负重，等待时机，后发制人，反败为胜。东吴的胜利，显然是智胜。 事实上，不仅「赤壁之战」，三国故事里涉及的诸多心理战对后世的影响，都源远流长。从张献忠、李自成，到近世的张格尔、洪秀全等，据闻皆以《三国演义》为借鉴蓝本，方从起初的乌合之众，成为其后的滔天巨寇。满人在缺少兵法书的情况下，也是用《三国演义》的谋略心计，夺取了中原。努尔哈赤在萨尔浒之战时模仿的就是博望坡的诸葛亮；而皇太极运用反间计杀害袁崇焕，灵感则源自周瑜计赚蒋干的典故。 在现代社会中，许多人也把三国故事当作职场竞争中的实用教材。成君忆的《水煮三国》借三国人物讲商战，一直很畅销。近年来，曹操、刘备、孙权怎么当好领导的权术谋略也为普通大众津津乐道。韩国企业更是把《三国演义》中的方略运用于企业管理，韩国最新公布的一项调查显示，给韩国企业首席执行官留下印象最深的一本书正是《三国演义》。 “上兵伐谋”，无论是战场还是职场，最终较量的始终还是谋略与心计。要赢得胜利，需要勇气，更需要审时度势，谋定而后动的智慧。