中兴通讯公司融资策略研究论文

关于郑海涛的三次创业融资的故事

故事是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。下面我为大家带来郑海涛的三次创业融资的故事，希望大家喜欢！

在创业热潮高涨的今天，许多中小企业或创业人士感到最困难的恐怕还是资金筹措问题。特别是在一些高新企业中，许多新技术、新产品都因缺乏资金支持而不能投入正常的生产、经营。融资难已成为制约广大中小企业生存和发展的主要瓶颈。因此，探讨适合企业发展的融资方式，解决企业的融资困境一直是我们十分关注的话题。在不久前中关村科技园区评选出的10位优秀创业者中，北京数码视讯科技有限公司总裁郑海涛身在其列。作为一家成立于2000年的高新企业，在与国外大公司和华为等国内领先企业的竞争中，郑海涛通过两次重要的融资使该公司在3年的时间里取得迅猛的发展，2000年的销售收入甚至是2001年的2000％。而更令许多创业者羡慕的是，该公司的第三次融资也正在谈判之中。同样是创业者，同样是高新企业，郑海涛成功融资的秘诀是什么呢？郑海涛认为，创业可以分为三种。第一种是为了生存的创业；第二种是因为有了一个好的机会促使创业者创业；而第三种是一种事业型创业，是创业者为了追求更高的人生事业；他自己就属于第三种。从1992年清华大学计算机控制专业硕士毕业后，郑海涛在国内知名的通信设备公司中兴通讯公司了7年。从搞研发到做市场，从普通员工到中层管理人员，郑海涛在中兴的事业可以说十分成功。但是具有强烈事业心的郑海涛并不满足于平稳安逸的工作。在经过一番市场调查后，2000年他带着自筹的100万元资金，在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。

1、来之不易的第一次融资

2000年公司成立之初，郑海涛将全部资金投入到研发。不料，2001年互联网泡沫破灭，投资形势急转直下，100万元的资金很快用光，而后续资金还没着落。此时，郑海涛只得亲自捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了20家，都吃了闭门羹——投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎；况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大，因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。

在最困难的时候，郑海涛也曾动摇过，但他从来都没有放弃。他曾应邀参加了中央电视台的《对话》节目，嘉宾是柳传志。在现场，他问了柳传志两个问题：在你成功的过程中，机遇起了多大作用？在创业过程中，是否有过动摇？郑海涛回忆说，这些问题与其说是在问柳传志，不如说是在问自己。柳传志的回答是，机遇当然重要，但更重要的还是自身的努力和实力。这位鼎鼎大名的创业前辈给了郑海涛很大的信心。

2001年4月，公司研制的新产品终于问世，第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万人民币。郑海涛回忆说，这笔资金对公司十分重要，但没有现实的产品在当时的情况下休想拿到合理的风险投资，公司凭借的就是过硬的技术和领先的产品。

谈到创业初期的第一笔资金，郑海涛认为选择投资者十分重要。他举了一个例子：在2000年春节前，也曾经有一个投资机构愿意投资，但条件十分苛刻，要求对企业控股50％。在当时资金十分紧张的情况下，郑海涛明明知道是一个不合适的交易，但也不得不同意合作，唯一的条件是资金必须在两周内到位。结果由于种种原因，投资方的资金没有按时到位，合作协议也就终止了。郑海涛说，这是公司的一次幸运，如果当时被别人控股，公司的发展将不会按照自己原有管理团队的意愿，能不能发展到现在的规模就很难说了。所以对于初期的创业者来说，选择投资者要十分慎重，哪怕是资金最紧张的时候。

2、水到渠成的第二次融资

2001年7月，国家广电总局为4家公司颁发了入网证，允许它们生产数字电视设备的编码、解码器。这4家公司除了两家国外领先企业和国内知名的华为公司外，还有一家就是成立一年多的北京数码视讯有限公司。郑海涛不无自豪地介绍说，在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的。也正是因为这个原因，随后投资者蜂拥而至。

7月清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又为数码视讯投了450万元人民币。郑海涛说，他看中的不仅是这些公司肯掏钱，更重要的是，这些公司能够为数码视讯在会计、法律、IPO等方面出谋划策，为以后公司上市奠定好的基础。

拿到第二笔投资之后，公司走上了快速发展之路。2001年10月，在湖北小试牛刀地拿到10万元订单后不久，公司就参与了江西省台的竞标。虽然招标方开始并没有将数码视讯列在竞标单位之内，但在郑海涛的再三游说下，还是决定给他一次机会。结果几乎与广电总局的测试一样，数码视讯又在测试中拿到了第一。很顺利地，公司拿到了第一笔大订单，价值450万元。此后，公司产品进入了29个省市，2002年赢利达730万元，2003年赢利1200万元。

3、扩大发展的第三次融资

在公司取得快速发展之后，郑海涛现在已经开始筹划第三次融资，按计划这次融资的金额将达2000万元人民币。郑海涛认为，数字电视行业是一个具有巨大潜力的市场，在全球都还处于起步阶段，因此郑海涛绝不甘心公司现在的规模。

郑海涛认为，一个企业要想得到快速发展，产品和资金同样重要。产品市场和资本市场都不能放弃，必须两条腿走路，而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好准备。

谈到创业公司如何继续保持良好的发展，郑海涛认为除了产品、资本以外，企业文化的建设也十分重要。数码视讯正是因为保持着独特的企业文化，才取得了今天的成就。郑海涛将公司的企业文化概括为三种精神，即创业精神、团队精神和创新精神。郑海涛回忆说：“创业最艰难的.半年中，公司所有的人都拿不到工资，连买设备的钱都没有，于是就发动所有的关系，到处去借，把家里的VCD、电视机全搬来了，总之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分钱也要花到刀刃上。但即使在这种创业条件下，大家仍然在努力地做着，没有一个人中途退出。”他认为，现在公司条件好了，但创业精神不能丢掉。创业精神不仅仅是公司创业时需要的，更是公司从小到大，从国内到国际，从跨国公司到百年老店所需要的。

4、创业启示

虽然郑海涛第一次融资过程比较艰难，但他还是坚持了下来，通过自身的努力，在产品生产出来以后终于得到了第一笔风险投资。郑海涛根据企业在不同发展阶段选择了不同的融资策略，使得企业能够健康持续地发展。

1.创业者可以通过多种渠道融资

大学生创业可以通过多种渠道融资，可以自筹，向家人和亲戚朋友借款，也可以吸引风投，而郑海涛首先采用了自筹资金，然后才寻找风险投资。创业者在融资过程中可能会遇到一些问题，为此，创业者就要做好准备来应对这些问题，通过自己的不断努力解决这些问题。

2.郑海涛是如何成功融资的

郑海涛能够融资成功是做了很多准备工作的。

首先，郑海涛的创业项目新颖；具有全新的运行模式，创业项目具备一定的科技含量且能够发展壮大。

其次，创业团队成熟稳定，创业团队在创业过程中发挥着重要作用，郑海涛的创业团队总是不断为公司的发展努力着。

最后，选择合适的投资人。要看投资人的投资领域是否与本企业的领域一致，还要看投资的额度是否与企业需要的资金量匹配等。

3.要理解创业融资的特点

创业融资具有鲜明的阶段性特点。了解不同阶段的特点，对于做好融资阶段、融资数量与融资渠道的合理匹配具有重要意义，这样才能更好地解决融资难题。

创业者还要了解资金来源的性质。从资金的性质来看，分为债权性资金和股权性资金两种。创业者需要知道它们的不同点。