太极药业的营销策略研究论文

太极集团：券商重仓股 业绩拐点明确公司主要从事中、西成药生产和销售，拥有国内最完整医药产业链。中药保护品种40多个，目前销售过亿的品种包括急支糖浆、曲美、紫杉醇、藿香正气液。坚持以中药为本、西药快上工业销售战略方针，以桐君阁为核心商业经营，并全面完成了GMP、GSP认证，还进一步降低了采购成本。“太极”为全国驰名商标。曲美继续维持全国零售连锁药品销量冠军。公司旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药生产企业。“桐君阁大药房”覆盖了西南市场的半壁江山，为国内外药品生产企业抢占川、渝市场提供最快捷、优异的商业通道。成都西部医药经营公司和重庆桐君阁医药批发分公司双双稳固了作为川、渝两大批发市场医药商业龙头企业地位，桐君阁大药房药店数量连续三年全国第一。另外公司拥有国家技术中心和博士后工作站为核心科研开发体系，有利于产品结构调整和产品升级换代。主打产品补肾益寿胶囊被评选为“国家基本药物”，超级浓缩“六味地黄丸”具有非常广的知名度和盈利前景。公司08-09年业绩增长明确，资产盘活和工业销售增长，商业盈利能力改善成为公司业绩提高的双驱动因素。依据模型测算公司08-09年每股收益分别为0.51、0.69元，08年业绩增长超过50%较为明确。同时公司大量的土地和股权资产价值提高了公司的安全边际。08年太极集团重点OTC和处方药品种销售平稳增长；西南药业受益普药和大输液放量，业绩高增长明确；桐君阁商业渠道价值凸现，业绩改善明显，从基本面分析，公司最差的时期已经过去，各项业务在08-09年将保持良好的增长势头，业绩拐点明确。。08年医药行业高增长的大背景下，公司业绩有超预期的可能，这些都会对公司构成上涨的催化剂。土地和股权价值带来较高的安全边际：目前公司拥有大量的土地资产和上市公司股权，太极集团拥有土地5900多亩，其中股份公司占4千亩。初步计算土地价值39.2亿+股权价值17.5亿元，合计约56.7亿元，股价较低的医药股在三季度被QFII增持进仓，从Wind数据来看，在QFII重仓持有的6只股票中，太极集团是持仓量最大的股票。太极集团较低的股价才是吸引国外投资机构的主要因素。作为中药二线股，每股净资产3.745元，较低的市净率吸引了券商的增持，华夏证券、齐鲁证券、财富证券纷纷在三季度入驻。前日解禁的太极集团,明显有资金关照，该股曾经是解体的华夏证券坐庄的两大著名妖股之一（另一只为西藏矿业）。从公司基本面看，无论是西藏矿业还是太极集团，这两家公司均可圈可点。太极集团是重庆市医药公司的旗舰，控股多家医药上市公司，在医疗改革渐行渐近之际，太极集团的发展空间值得期待。在操作层面，该股总股本很小，有拓展股本的需要（旗舰）。在技术指标方面，SAR刚飘红三天，MACD在零线附近再次金叉，成交量在股价配合下有序放大。太极集团（600129）旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药普药生产企业，恰好兼具渠道优势和普药生产两大受益焦点。公司主要从事中,西成药生产和销售,拥有国内最完整医药产业链。中药保护品种40多个, 公司拥有国家技术中心和博士后工作站为核心科研开发体系,有利于产品结构调整和产品升级换代。目前销售过亿的品种包括急支糖浆,曲美,紫杉醇,藿香正气液等。,以桐君阁为核心商业经营,并全面完成了GMP,GSP认证,还进一步降低了采购成本."太极"为全国驰名商标.07年,藿香正气口服液销量达到7700万盒,同比增长27.2%;太罗销量达到116万盒,同比增长71.6%,曲美继续维持全国零售连锁药品销量冠军. 另太极集团拥有土地5900多亩,其中股份公司占4千亩，以及上市公司西南药业、桐君阁控股权，资产重估价值惊人。目前该股市净率仅1.57。受到了QFII国际金融-花旗-MARTINCURRIE 、招商证券－渣打－INGBANKN.V.等投资机构的青睐。渠道价值，价值低估旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药生产企业。桐君阁创建于清光绪三十四年, 迄今已有近百年历史,被国家内贸部授予"中华老字号"称号.公司的"桂枝合剂, 四君子合剂,驱虫消食片"三个品种又获得国家中药保护品种称号,至此公司已有11个品种获此殊荣.公司的中药材销售毛利率约48%.另外,公司在四川,重庆地区医药商业竞争市场上占据了主导地位,拥有川渝地区及分销配送中心30余家,"桐君阁""桐君阁大药房"覆盖了西南半壁江山, 药店数量连续三年全国第一，成都西部医药经营公司和重庆桐君阁医药批发分公司作为川、渝两大批发市场的医药商业龙头企业，是国内外药企抢占川、渝市场最快捷的商业通道,渠道价值不可低估。普药企业，医改之中最受益医改方案的落实，最直接的受益者将是普药生产企业。西南药业是西南最大的普药生产企业西南地区人口众多,医疗条件落后, 一直是我国医疗卫生事业较为薄弱的环节,对于普药消费需求更为迫切,因此这里的普药市场更为广阔.公司作为西南地区普药龙头企业,将充分享受政策带来的市场放大效应.公司是国家首批十家"城市社区, 农村基本用药定点生产企业"之一。公司成为首批生产注射用青霉素钠, 注射用头孢唑啉钠,对乙酰氨基酚片和颠茄片定点企业.公司是西南地区唯一的麻醉药生产基地.具有"麻药定点生产"和"基本用药定点生产"两大资质.,"定点生产"政策至少能给相关企业带来如下好处:(1)重新参与市场划分的机会.对于定点生产的品种,国家实际上给予相关企业重新参与市场划分的机会,这些产品未来可能形成几家生产企业垄断市场的局面,定点生产企业的机会最大;(2)良好的市场影响力.国家给予的定点生产政策, 实际上给予了相关企业"质量可靠","价格低廉"的肯定性评价,这对于企业形象是良好的宣传作用,有利于企业其他产品的销售;(3)政策上的倾斜.定点生产企业在税收,某些药品配额等政策上可能获得较大的支持.

（1）股票是一种出资证明，当一个自然人或法人向股份公司参股投资时，便可获得股票作为出资的凭证； （2）股票的持有者凭借股票来证明自己的股东身份，参加股份公司的股东大会，对股份公司的经营发表意见； （3）股票持有者凭借股票参加股份发行企业的利润分配，也就是通常所说的分红，以此获得一定的经济股票市场的影响作用。 股票持有者凭股票从股份公司取得的收入是股息。股息的发配取决于公司的股息政策，如果公司不发派股息，股东没有获得股息的权利。优先股股东可以获得固定金额的股息，而普通股股东的股息是与公司的利润相关的。普通股股东股息的发派在优先股股东之后，必须所有的优先股股东满额获得他们曾被承诺的股息之后，普通股股东才有权力发派股息。股票只是对一个股份公司拥有的实际资本的所有权证书，是参与公司决策和索取股息的凭证，不是实际资本，而只是间接地反映了实际资本运动的状况，从而表现为一种虚拟资本。股票特点 （l）不可偿还性 股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。 （2）参与性 股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。 股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。 （3）收益性 股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。 股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收入或实现资产保值增值。通过低价买入和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。以美国可口可乐公司股票为例。如果在1984年底投资1000美元买入该公司股票，到 1994年7月便能以 11 654美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。 （4）流通性 股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。 那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进入生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。 （5）价格波动性和风险性 股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。因此，股票是一种高风险的金融产品。例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（ibm），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。对国家经济发展的作用 (1)可以广泛地动员，积聚和集中社会的闲散资金，为国家经济建设发展服务，扩大生产建设规模，推动经济的发展，并收到“利用内资不借内债”的效果。 (2)可以充分发挥市场机制，打破条块分割和地区封闭，促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。 (3)可以为我国改革完善企业的组织形式探索一条新路子，有利于不断完善我国的全民所有制企业，集体企业，个人企业，三资企业和股份制企业的组织形式，更好地发挥股份经济在我国国民经济中的地位和作用，促进我国经济的发展。 (4)可以促进我国经济体制改革的深化发展，特别是股份制改革的深入发展，有利于理顺产权关系，使政府和企业能各就其位，各司其职，各用其权，各得其利。 (5)可以扩大我国利用外资的渠道和方式，增强对外的吸纳能力，有利于更多地利用外资和提高利用外资的经济效益，收到“用外资而不借外债”的效果。 (6)作为普通散户炒股风险是大于收益的，因为涨跌是非常不可控，相对于机构或资金大的庄家来说，散户风险比他们大得多。 2、对股份制企业的作用股票分类股票可以根据投资主体的不同分为国家股、法人股、内部职工股和社会公众个人股；按股东权益和风险大小，可以分为普通股、优先股以及普通和优先混合股；按照认购股票投资者身份和上市地点不同，可以分为境内上市内资股、境内上市外资股和境外上市外资股三类。现在比较流行的分类方法还分为：A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我国境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。B股也称为人民币特种股票。是指那些在中国大陆注册、在中国大陆上市的特种股票。以人民币标明面值，只能以外币认购和交易。H股也称为国企股是指国有企业在香港 (Hong Kong) 上市的股票。S股是指那些主要生产或者经营等核心业务在中国大陆、而企业的注册地在新加坡（Singapore）或者其他国家和地区,但是在新加坡交易所上市挂牌的企业股票。N股是指那些在中国大陆注册、在纽约（New York）上市的外资股票。

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