毕业论文健身房现状

健身产业，是“消费升级”的代表产物，在物质需求满足以后，人们开始追求更健康的体魄，更健美的形体。现代人注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。2012-2017年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%左右，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求。2017年我国健身产业总产值约为1500亿元，近六年年均复合增长率为7.7%。-2012-2017年中国健身产业产值走势-（资料来源：公开资料整理）-2012-2017年中国经常参加体育锻炼人数-（资料来源：公开资料整理）我国健身俱乐部数量自出现以来一直保持较高的增长，从2010年3245家增至2017年的5000余家。虽然在2011-2013年间，由于健身市场竞争加剧导致行业出现关门潮，健身俱乐部数量增长速度放缓甚至为负。随着近年来健身人口的快速增长和专业化指导需求加剧，新一轮的健身风潮带动行业出现复苏迹象，健身俱乐部数量也随之迅速增长。预计到2018年我国健身俱乐部数量将达到5861家。-2010-2018年中国健身俱乐部数量及同比增速-（资料来源：公开资料整理）不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：在尼尔森与国家体育总局共同实行的调查中，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。

疫情之前，整个健身行业就出现疲态，大家都在想办法找健身房存在的问题及解决办法。疫情之后，行业内更是哀鸿遍野，在这个充满危机的大环境下，怎样从容面对危机，抓住机遇，是健身房可持续发展的关键。01现在健身房的现状：健身房存在问题以及解决办法▶疫情后的危机疫情之后，大部分健身房健身房存在问题几乎都是源于现金流，高额的房租水电等固定成本，长时间无法开门营业，越来越难获取的潜客资源，都是造成健身房经营困难的直接原因。但这些不是根本原因，疫情的出现，只是让健身房多年的弊病再次浮现在大家面前。一味的强调销售与业绩，忽视了内容和运营。没办法提高用户粘性，也降低了用户体验，导致用户流失。年卡到期后，续费的可能性很低，根本没办法留住用户，更不可能有客户的转介绍。这种恶性循环也就导致用户粘性差，就不能更进一步地进行付费转化。这样的运营模式，就算没有疫情的冲击，健身房也难以得到后续的发展空间，只不过疫情加速了危机的爆发。▶ 模式固化，受新型模式的强力冲击2014年左右，移动互联网发展与体育产业概念形成，点燃了健身行业互联化进程。超级猩猩、乐刻运动等一大批互联网健身品牌兴起，让整个行业风起云涌。新型健身房和传统健身房的差别，很大程度在用户续费方面，显然，除了新的运营模式，新型健身房在提高用户粘度，促进客户二次消费这方面，也做得尤为出色。由此可见，用户关系对于一个健身房品牌来说是非常重要的，能否建立客户对健身房的依赖和信任，成了健身房续费率高低的一个重要因素。传统健身房生意直接受到这类新型健身房的冲击，模式老化，这也是健身房存在的问题之一。02健身房该如何改善自身困境：健身房存在的问题的解决办法▶ 解决办法1：注重线上营销大部分健身房通常在营销方面手段比较单一，通常着眼于线下活动，忽视了线上宣传的影响力。但在这个互联网时代，线上传播效果往往会超出你的想象。利用互联网做线上营销相较于线下活动的优点就在于：方便、快捷、传播速度快、覆盖人群广。image.png那如何利用互联网做一次有效的活动呢？像我们微健的“分销系统”和“次卡裂变”等功能，就可以把微信作为渠道，利用人与人之间的关系作为驱动，通过分销的模式，让每一个会员都自动成为健身房的“会籍”。这样的营销方式，能帮助健身房获取更多潜在客户，提高健身房在大众中的认知度。和传统的地推等手段相比，成本更低，效果更明显。▶ 解决办法2：做好用户服务微健系统的会员到店提醒功能：会员到店后责任会籍和教练的手机APP端会收到提醒，教练会籍就可以根据情况主动维护会员。image.png只有健身房工作人员在平时的工作中，多和会员搞好关系，健身房在做活动的时候会员才会积极配合。这样，健身房的每一次活动都会获得事半功倍的效果。最终，通过使用微健系统，使整体健身房的服务质量得到提高。▶ 解决办法3：做好用户运营健身房要做好用户运营，就需要一个平台作为“纽带”，微信公众号就是最好的选择。大多数健身房都有自己的微信公众号，但很少有健身房真正利用好了公众号。健身房可以通过互联网的线上或线下活动，让会员关注自己的公众号。同时我们微健系统可以直接嵌入微信公众号的内部，健身房的会员可以通过关注公众号来使用微健系统。这时候相当于达到了一个“强制”关注的效果，会员就直接变成了公众号的“粉丝”。image.png在公众号有一定粉丝之后，健身房就可以在微信公众号，建立一个自己的私域流量池，也就是通常所说的“鱼塘”。接下来，健身房就需要考虑怎么维护好公众号中的用户。image.png维护公众号中用户的方法有很多，比如定时在微信公众号中发布文章，在文章中传达关于健身房的品牌理念，展现俱乐部的内部环境和团队风貌，或向用户传达健身知识，培养用户的健身意识，并在公众号中和用户进行互动等。这对于健身房的用户续费、促活、推新都有积极意义，也可以刺激会员的多次消费。对于健身房来说，只有跟随时代发展，利用互联网营销，搭建自己的私域流量池，做好用户运营，建立健身房与用户的亲密关系，才能更好的抓住机遇。

近几年来，我国体育健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。当前，我国健身行业只是起步，民众的健身观念也处在快速发展阶段。未来，具备实力的健身房有望形成自身品牌力，实现连锁式复制和扩张，行业将形成“强者恒强头部集中，持续涌入尾部分散”的并行格局。

现在健身教练职业发展前景是很不错的，只要技术专业再加上一点销售能力，收入还是很可观的。健身行业的健身教练主要有私人健身教练、团操健身教练和巡场健身教练，一般私人教练的收入会更好一些。可以去一些专业的培训学校学习一下，然后考一下健身资格证，现在正规的健身房对于健身教练都有证书的要求。我们是一家专业的健身培训机构，开设的课程有国职健身培训、产前产后培训、维密瘦身培训、运动损伤康复等培训课程，课程全面，培训导师的教学经验也比较丰富。

第一点是少部分健身者日益增长的运动需求与大部分健身房落后的设备存在不平衡。第二点是大部分健身房落后的运营手段无法满足日益增长的房租及配套设施费用。第三点是越来越多的健身房斥巨资购买进口器械，但细节上却不够，比如哑铃太小，杠铃片太少，没有举重台之类的。

随着传统健身房不断传来倒闭新闻，越来越多人开始选择这种“小而美”的新型健身房。这其中，涌现了包括乐刻、超级猩猩、光猪圈、Keep等在内的众多互联网品牌，他们分割着本属于传统健身房的市场。为了卖卡，一些私教甚至也不得不“兼职”起销售的工作。在传统健身房，教练的工资是底薪+提成+课时费，底薪不变，卖课越多，提成和课时费就越高。这样的工资结构，导致教练只能拼命卖课。“很多会员嫌私教推销烦，我们也不想这样啊！”健身教练说，他每天除了上课，就是在健身房寻找“潜在学员”，但他非常讨厌这种感觉，自己本来是因为热爱健身才来到这个行业，但现在像在做推销。当教练把主要精力放在销售上，就会忽略教学技术的提升和自己身材的管理。然而和很多行业一样，健身同样遵循“一万小时定律”，几个月的速成班只能让你拿到一个“私教证书”，没有长达10年、20年的专业磨炼，将来很难越来越值钱。这种销售导向的健身房，一边在扼杀教练的职业生涯，一边在断送健身房的未来。那些迫于销售压力的健身教练，纷纷离职，要么流向了新的健身房，要么带走了一大波会员，开起了自己的工作室。迫于沉重的销售压力，许多专业过硬的健身教练纷纷离开俱乐部，走上了创业的道路。当时全民健身风潮正热，他们幻想着凭借手里的会员资源“自立门户”，用小型工作室的模式，分食俱乐部的私教收入。然而，现实比梦想惨烈得多。这就导致，健身工作室越开越多，好的教练却没有增加多少。加之教练的频繁流动，老客户的留存率不断下降，当没有新会员流入，健身房就会面临可持续的盈利问题。最后这一块市场就处于一个较混乱的局面，而面对现今疫情影响，健身行业也面临寒冬，行业转型破在眉急。

健身房人挺多的，有的时候到了健身房器材基本上就被占满了，因为器材少所以他们不健身了还占着器材，还有一些人拿着器材不干正事，这些都需要改善，还有的人就是不用器材了直接扔在地上，声音很大。