超市营销论文答辩

我的论文也是大纲就是 现状 问题 解决途径多上期刊网下点整篇文章 20多篇认真看完 你就会写了我也是这个论文题目 马上答辩了就 现在正赶的 再在相关的网页上查询一下数据就行了

挺难的，对外经贸大学门槛本来就高，不过你要真的是个很努力有决心的人，就加油吧！

个性化营销 这个题目比较好，是最近的营销理论。内容也不多，比较好答辩。二、个性化营销的内容及意义（一）个性化营销的内容所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。（二）个性营销的意义1、更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。2、增强企业市场竞争力。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。3、最大限度满足消费者个性化需求。在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，消费者只能选择与自己的理想商品最接近的将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业让消费者买到自己的理想产品。4、能带动企业提高经济效益。由于企业和消费者保持着长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用。三、个性化营销的特点及策略实施分析 个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征： 主观：消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难，以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。个性化：消费者的行为呈现出相当的差异化。 善变：买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。 （一）个性化营销的优势与传统的目标市场营销相比，个性化营销具有以下明显的优势： 更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的思想。 增强企业市场竞争力。个性化营销是根据自己的个性化需求自行设计，改进出来的产品，是顾客最满意的产品。 最大限度满足消费者个性化需求。能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，不会造成产品积压；缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，个性化产品为产品需求价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润，企业经济效益自然凸现。 （二）个性化营销的具体策略1．个性化促销策略 2.个性化价格策略 3.个性化产品策略 4.个性化渠道策略 （三）个性化营销策略实施的四个组成部分1．建立目标顾客数据库 2．企业顾客差别化3．目标顾客沟通4．企业行为“定制”

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对外经济贸易大学——法国兰斯高等工商管理学院零售工商管理硕士招生简章教育部批中外合作项目 全国首家零售管理硕士大专学历起点强化培训 周末业余时间集中学习国内费用海外优质教育 市场经济就业前景光明中法名校携手 培育职场精英项目简介：本项目旨在弥补我国零售管理领域专业教育和专业资格认证的空白，为中国零售企业提供经过科学、系统的专业学习，培养既懂技术又懂管理的高级管理人才，帮助企业更好地提高自身竞争力，抓住中国入世所带来的机遇，在日益激烈的市场竞争中占据优势；推动中法两国零售管理界的沟通、交流与合作，共同促进我国零售业的健康、快速发展。 本项目总计面授教学390学时，80个学分，其中面授课程65个学分，企业实习或个人商业创业计划或毕业论文15个学分。教学活动全部在中国境内，由中、法两国的著名教授、学者和专家完成，同时还将不定期邀请业内资深专家、高层管理人士、政府有关部门领导等开展研讨，举办讲座。授课及考试语言和学位论文均以英语为主。课程考试主要以笔试或课程论文形式进行。项目特色：★ 全国首家零售管理硕士：弥补我国零售管理领域专业教育和专业资格认证的空白。★ 教育部认可的中外名校证书：法国兰斯高等工商管理学院的硕士学位和对外经济贸易大学的写实性零售管理硕士课程班结业证书。★ 专科、本科直升硕：无需入学考试，不参加全国联考，重视个人潜质，面试审查入学，避开国内竞争激烈的研究生入学考试！★ 节省费用：标准学费仅需11.95万人民币，与出国留学相比，可节省大量学费。 ★ 分次付费：学费可申请分次缴纳，降低经济支付压力，为更多人提供学习机会！★ 在职学习：周末集中授课，不影响工作，无需出国攻读，获得国际认可的MBA硕士学位。★ 增加人脉资源：法国兰斯零售管理硕士项目的学员来自国内外各地，汇聚了零售业界的优秀人才，扩大了学员在国内、国外零售行业领域的人脉资源，为学员在本行业的职业生涯发展奠定了坚实的基础。对外经济贸易大学：对外经济贸易大学创建于1951年，是一所随着国家的发展而迅速扩展的全国重点大学，是一所在国内外享有盛誉的著名学府。1997年成为首批被列入国家高等教育“211工程”重点建设的教育部直属高校。李岚清同志为首任校董事会主席，现任校董事会主席为中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪同志。对外经济贸易大学现设有15个学院，1个直属系，设有研究生部、体育部，拥有国家级学科2个，国家级人文社会科学研究基地1个，北京市重点学科2个，北京市人文社会科学研究基地1个，博士后流动站2个，一级学科博士点1个，二级学科博士点14个，硕士点39个（含两个专业学位点），共有31个本科专业，是一所以国际贸易、国际经济法、工商管理、经贸外语为学科特色和专业优势的多科性大学。学校与美、英、法、德、俄、日等30多个国家和地区的100多所大学、研究机构建立了长期的交流合作关系，不断开展的对外交流与合作，使对外经济贸易大学面向国际的办学特色更加鲜明。法方兰斯高等工商管理学院简介兰斯高等工商管理学院建立于1928年。现有2800名在校大学生，两座大学校园，八类学科，是法国最大规模和拥有一流水平的培训工商企业管理干部的学府。教师队伍由350名教师组成，其中有62名全职教师，负责教学协调与教学开拓。全职教师都具备优秀的素质：他们都拥有双学科高等学历，而且具有在企业工作的经验和在学校教学的热情；兼职教师则都是来自各企业的主管，顾问或外校的教授以及专家，他们具有丰富的企业领导的工作经验或本身就是某一领域的精英。通过学习他们从长期工作经验中总结出来的管理理论，学员们毕业后很容易找到工作；并且平均起薪都高于一般水平。兰斯高等工商管理学院是欧洲高等管理名校之一。2000年学院荣获由欧洲管理发展基金会授予的欧洲教育质量标志，与著名的INSEAD, 伦敦商业学校，HEC, 克伦贝茨WHU, 米兰BOCCONI同位于欧洲一流学府之列。从1992年起，兰斯高等工商管理学院就开始为超市巨头如Carrefour(家乐福)，AUCHAN(欧尚)，CONTINET, LECLERC, CORA, CASINA工作，并已经开发了一个醒目的零售调研中心。学制及学习形式：学制为18个月。本课程项目的学习是采取周末半脱产的形式，每两周到校参加学习，或研讨或讲座。由中、法教师直接面授的方式，单门独进，在对外经济贸易大学校区内完成。学位证书：学员通过全部课程考核和考试，学分累积达标后，在法方教师的指导下，完成实习报告或商业计划或毕业论文，经法国兰斯高等工商管理学院学位委员会评审同意后，方可获得其零售管理硕士学位证书。结业证书：学员在完成所有课程学习，并通过考试或考核后，即可获得对外经济贸易大学颁发的写实性零售管理硕士课程班结业证书。学习费用：学习费用为每人每期人民币119，500元，分两次缴纳，入学时缴纳人民币80，000元，余额在第三学期报到时交清。教材资料费用约为每人每期人民币5，000元，入学报到时预收，实行多退少补，实报实销的原则，学员毕业时结算，退还节余部分。学员在参加面试时须交纳学习注册费、面试考试费等共人民币400元，无论是否录取，此费不予退还。课程设置：本项目为法国兰斯高等工商管理学院授予的零售管理硕士学位课程，将开设基础专业课、核心专业课共19门，企业实习报告或个人商业创业计划或毕业论文一篇。基础课程：中方教师承担：中国的零售管理、中国零售业法规、组织结构和人力资源管理、信息系统、供应链管理法方教师承担：全球零售业概况、零售营销、零售战略、财务和运营尺度、商业计划（1）核心课程：中方教师承担：团队建设和人员管理、谈判技巧与购买管理、营销情报和数据管理、互联网零售、小型商业组织和连锁经营法方教师承担：商店气氛与推销、地域营销和布局、客户关系管理、商业计划（2）实习和论文（由法方教师指导）：企业实习或个人商业创业计划或商业计划或论文答辩招生对象：★ 超市巨头如Carrefour(家乐福)，沃尔玛等零售行业的在职人员。★ 零售、连锁行业的中高层管理人员。★ 具有零售、管理相关专业背景，希望进入零售领域，从事零售管理工作的人士。★ 渴望继续深造的本科以上学历或大专学历并具有丰富的相关工作经验者。上述人员应具有较好的英语听说读写能力（通过大学英语六级或同等水平），并能适应英文授课环境。开学时间：拟定于2008年10月13日（星期六）开学。入学资格：凡拥有中华人民共和国教育部认可的国民教育系列专科或本科毕业证书或国际同等证书的专科毕业生或本科毕业生，不论国籍，均可报名参加学习。入学要求：学员必须参加学校兰斯项目办公室组织的入学面试；学员必须有大学英语六级（以上）或同等的英语水平；大专以上学历的报名学员须具有五年以上相关工作经验；本科以上学历的报名学员必须具有三年以上相关工作经验。报名程序：•报名表可来电索取，填写完成后与以下证明材料一起邮寄至：北京市海淀区中关村南大街48号九龙商务中心C座3028室 法国兰斯项目办公室 邮编：100081申请者须提供的证明材料有： （1）填好的中、英文申请表一份 （2）两寸护照相片四张 （3）大学成绩单：中英文原件各一份 （4）毕业证、学位证复印件各一份 （5）英语水平证明（雅思、托福、CET6等）可电话报名；也可现场当面报名。 入学流程： •面试：综合素质全面考核，择优录取；对外经济贸易大学发放录取通知书。 •交费：接到录取通知书后交纳学习费用。 •注册：交纳学费之后进入注册程序，填写注册表。 •报到：领取课件资料，准备开学。 咨询电话： 崔萍老师； 面试考试费在面试当天现场缴纳，面试地点另行通知。

商务谈判的目标层次是怎样的 谈判的目标可以分为以下三个层次。 （1）最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。 （2）可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。 （3）最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。 谈判中，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。 商务谈判谈判目标的名词解释 所谓谈判目标抄是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。 国际商务谈判 谈判的目标有哪些 商务谈判的目标层次有三：（） 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（ 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围； 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。） 商务谈判中的目标层次体系是什么样的 商务谈判的目标层次有三： 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标； 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围； 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道 课程大纲： 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与应对方法 四、谈判认识上的五大误区 五、谈判的十大行动纲领 六、利益分歧导致谈判 七、商务谈判的五大特征 八、商务谈判的六个阶段 案例分析与讨论 第二讲：各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 三、了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略 四、打破谈判僵持最有效的策略 五、构成谈判实力的10大要素 六、需求-BATNA评估表 七、巧妙使用BATNA 案例分享 八、让步的九大技巧与策略 案例：不当让步的结果 案例：巧妙的进退策略 案例：步步为营的谈判策略 九、用决策树确定最优竞价 什么是决策树 确定最优竞价的三大步骤 第三讲：选择合适的谈判时机与对象 一、未完成销售工作，勿进入销售谈判 买方的价值平衡模型 销售谈判前的八个步骤 案例：决策标准是赢得客户的关键 案例：未解除客户担忧，价格让步不管用 二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判 采购商与供应商的决策标准 甄选供应商的流程及方法 案例：采购经理会选择哪个供应商 案例：评估供应商的绩效水平 三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判 项目谈判前的价值评估 案例：未对交易对象严格考证的代价 案例：引进技术与设备项目谈判 第四讲：如何优先掌控谈判节奏 一、什么情况不适合谈判 二、掌控谈判节奏的三要务 三、谈判准备阶段的工作流程 四、谈判必备的四把武器 五、用“认知对比法”降低对方戒备 案例：与交易对象洽谈收益分配 六、用“沉锚理论”缩小谈判范围 案例：薪资谈判策略 七、谈判实战中的九大漏洞 八、商务谈判的八字真言 谈判的目标有哪些 谈判的目标有：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。 1、最优期望目标 特征： （1）是对谈判者最有利的理想目标； （2）是单方面可望而不可及的； （3）是谈判进程开始的话题； （4）会带来有利的谈判结果。 2、实际需求目标：即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。 特征： （1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出； （2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停； （3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策； （4）关系到谈判方主要或全部经济利益。 3、可接受目标： 即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。 特征： （1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标； （2）是己方可努力争取或作出让步的范围； （3）该目标实现意味着谈判成功。 4、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。 特征： （1）是谈判者必须达到的目标； （2）是谈判的底线； （3）受最高期望目标的保护。 《商务谈判》课程讲什么内容 商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了商务谈判的基本原则， 谈判组的构成与管理 ，商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧，谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容。 营销专业《商务谈判》课程学生实习组织能力培养项目开题报告 上海财经大学体育营销管理方向、体育产业管理方向 硕士研究生培养方案 一、培养目标 培养德、智、体全面发展、政治素质强、文化素质高、专业素质突出的体育营销管理和体育产业管理人才。 要求研究生通过学习全面了解本专业领域国内外最新研究成果及发展动向，对体育营销管理和体育产业管理的基本规律有较深刻的认识和理解，对体育市场经济领域的热点问题有较强的洞察力和判断力；要求研究生通过实践具备较强的调查研究能力、管理运筹能力和实际操作能力；要求研究生熟练掌握一门外语，熟练运用现代信息技术和管理手段。 二、研究方向： 1、体育营销管理 2、体育产业管理 三、学习年限 全日制硕士研究生学习，学习年限一般为2年半。 四、培养方式与方法 公共必修课和专业必修课以课堂讲授为主，专业选修课采取课堂讲授与课外实践结合方式。课堂讲授采取理论讲解、课堂讨论和专题研究等方式，结合案例教学，注重学生知识培养；课外实践采取项目管理、赛事经营和市场运作等方式，结合实务教学，注重学生能力培养。 五、课程设置与学分要求 要求研究生完成公共必修课14学分，专业必修课10学分，专业选修课12学分，实践1学分，共计37学分。 （一）体育营销管理方向 1、公共必修课 （1）社会主义经济理论2学分 （2）马克思主义认识方法论2学分 （3）现代微宏观经济学5学分 （4）第一外语（英语应用）3学分 （5）经济数学2学分 2、专业必修课 （1）营销策划2学分 （2）公司财务2学分 （3）现代企业管理2学分 （4）体育营销管理2学分 （5）体育经纪导论2学分 3、专业选修课 （1）居民消费研究1.5学分 （2）市场调研与预测1.5学分 （3）风险与决策分析1.5学分 （4）商务谈判理论与实践1.5学分 （5）中国市场分析专题研究1.5学分 （6）体育赞助1.5学分 （7）体育社会学1.5学分 （8）国际体育管理1.5学分 （9）体育法规专题1.5学分 （10）体育媒体与传播1.5学分 （11）现代奥林匹克运动1.5学分 （12）体育专项训练与教学1.5学分 4、实践课（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分 （二）体育产业管理方向 1、公共必修课 （1）社会主义经济理论2学分 （2）马克思主义认识方法论2学分 （3）现代微宏观经济学5学分 （4）第一外语（英语应用）3学分 （5）经济数学2学分 2、专业必修课 （1）公司财务2学分 （2）产业组织学2学分 （3）现代企业管理2学分 （4）体育产业管理2学分 （5）体育营销管理2学分 3、专业选修课 （1）居民消费研究 1.5学分 （2）市场调研与预测1.5学分 （3）风险与决策分析1.5学分 （4）商务谈判理论与实践1.5学分 （5）中国市场分析专题研究1.5学分 （6）体育赞助1.5学分 （7）体育经纪导论1.5学分 （8）体育法规专题1.5学分 （9）国际体育管理1.5学分 （10）体育媒体与传播1.5学分 （11）现代奥林匹克运动1.5学分 （12）体育专项训练与教学1.5学分 4、实践（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分 六、考核方法 必修课考核采取闭卷方式，选修课考核采取开卷或论文方式，实践考核采取现场评定等方式，成绩按百分制计分。 七、科研实践 硕士研究生实行导师负责制，加强研究生科研能力培养，研究生在学习期间应积极参与导师的科研项目和有关学术活动。硕士学位申请者应具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上发表过一篇专业学术论文。 八、学位论文 1、第二学年末，在导师指导下确定选题并作出开题报告，经导师指导小组认可后方可进入写作阶段。论文选题应体现本专业方向最新研究趋向，具有一定学术价值和应用价值。论文正文一般不少于3万字，论文摘要1000字左右。 2、学位论文在答辩前一个月提交答辩委员会。论文评阅意见书不少于2份，由专家准确、公正、客观地填写，并在规定时间内将有本人签名的评阅意见书寄出。 3、硕士学位论文答辩委员会由5名副高级以上职称的专家组成。答辩委员会推举一名主席（导师不得任主席）主持答辩，答辩后由答辩委员会进行无计名投票表决，根据表决结果填写答辩决议书，并由主席签字。论文答辩获三分之二答辩委员通过后，答辩委员会可建议授予答辩人所申请学位。 4、其它要求详见《关于硕士研究生学位论文工作的基本要求》。 另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道 这是我搜索出来的商务谈判技巧课程大纲，给你参考。 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与应对方法 四、谈判认识上的五大误区 五、谈判的十大行动纲领 六、利益分歧导致谈判 七、商务谈判的五大特征 八、商务谈判的六个阶段 案例分析与讨论 第二讲：各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 三、了解并改变对方底价 1、打探和测算对方底价 2、影响对方底价的三大因素 3、改变对方底价的策略 四、打破谈判僵持最有效的策略 五、构成谈判实力的10大要素 六、需求-BATNA评估表 七、巧妙使用BATNA 案例分享 八、让步的九大技巧与策略 1、案例：不当让步的结果 2、案例：巧妙的进退策略 3、案例：步步为营的谈判策略 九、用决策树确定最优竞价 1、什么是决策树 2、确定最优竞价的三大步骤 第三讲：选择合适的谈判时机与对象 一、未完成销售工作，勿进入销售谈判 1、买方的价值平衡模型 2、销售谈判前的八个步骤 3、案例：决策标准是赢得客户的关键 4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用 二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判 1、采购商与供应商的决策标准 2、甄选供应商的流程及方法 3、案例：采购经理会选择哪个供应商 4、案例：评估供应商的绩效水平 三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判 1、项目谈判前的价值评估 2、案例：未对交易对象严格考证的代价 3、案例：引进技术与设备项目谈判 第四讲：如何优先掌控谈判节奏 一、什么情况不适合谈判 二、掌控谈判节奏的三要务 三、谈判准备阶段的工作流程 四、谈判必备的四把武器 五、用“认知对比法”降低对方戒备 案例：与交易对象洽谈收益分配 六、用“沉锚理论”缩小谈判范围 案例：薪资谈判策略 七、谈判实战中的九大漏洞 八、商务谈判的八字真言 记录员的商务谈判课程设计报告怎么写。有目标设计.设计思想.设计难点.还有设计体会和教学建议 到底是关于设计还是超市与学校的谈判？