跨境电商的业务模式比较研究论文

跨境电商按照不同的类型可以分为不同的模式1. 按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2CB2B是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是个人与个人之间的商业模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。2. 按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、自营型、混合型(平台+自营)平台型模式，即邀请国内外商家入驻的模式来进行运营的。平台型跨境电商知名的主要包括：阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、Amazon、天猫国际等。自营型跨境电商平台主要包括：兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。要想更好进入跨境电商行业，则需了解清楚跨境电商模式的各种运营规则。

跨境电商运营模式大揭密！

跨境电商是最近的一个热门话题。随着国内市场竞争逐渐激烈和我国的出口产品优势，很多嗅觉灵敏的卖家都将扩张目标定在了跨境电商上，尤其以Starday跨境电商服务平台为代表的头部平台，商家数量迅速增长。如此激烈的竞争环境下，对于“后来”的新手卖家而言，做好前期筹备以及跨境电商运营就非常重要了。那么跨境电商运营包含哪些方面？如何做好跨境电商运营？首先跟随我一起来看看跨境电商运营包含哪些方面吧。一、产品每一家店铺都有属于自己的特色产品，产品的选择影响着店铺的发展，一般是建议选择一些有潜在市场，也就是客户群比较庞大的产品。产品的质量和品牌以及包装也是我们需要注意的点。二、图片图片是店铺的颜值担当，小图凸显品质，小处见真章。一般国内淘宝的图片都是美轮美奂，而跨境平台则是对图片要求真实性高，所以在做详情页的时候对产品的描述也需要细心一点，展现出买家期望的一面。三、跨境电商店铺标题标题起得好，搜索量没烦恼。标题是店铺的文化担当，标题向客户展示了产品特色与作用。这时候，就要求我们要对产品的关键词做到精准定位，关键词中需要重点注意就是关键词是否是高流量、高转化率、高订单的关键词，而要判断是否是这些关键词，我们可以借鉴平台的大数据和自己做数据分析，为产品选出合适的关键词。四、店铺的价格店铺的价格一般来说肯定是要做市场数据分析，整合市场价格来定价。而定价一般是选择中高层次来定价，跨境平台其实不像国内淘宝那样，低价策略是不可取的，而且低价不一定代表着高销量。定价时可以参考同行的定价，从而制定出适合自己商品的价位。价格虽然影响着销量的增长，但是产品的质量和售后的服务也是需要做好的。五、平台规则在店铺运营过程中，会涉及很多关于平台规则的问题，对于平台规则，我们无疑是要熟知了解并能灵活应用的。当你学会并且善于利用规则时，你已经成功了一半。六，店铺的广告广告一般涉及引流的问题，广告做得好，店铺才会有曝光率，才能有点击率和转化率。而广告分为站内和站外广告两种。站内的话，可以充分利用橱窗推荐来增加曝光率，也可以使用PPC付费的方式来做广告，站外的话，可以找一些著名网站去投放广告。平时店铺也可以积极参与一些平台活动，来增加曝光率的增长。

供应商模式：跨境电商的供应商模式，只是将企业的重点放在产品上，那么产品的市场就会受到追捧，利润也就越高，再加上供应商的关系，不会有太多的问题，商家只需要了解与合作的渠道、了解市场需求、改进产品细节、扩大生产规模等等。不过这种方式更适用于中小规模的公司，因为他们有自己的供货渠道。2.C2C模式：C2C模式的经营方式，就是要让买家了解市场的需求，了解时代的潮流，有自己的采购方式，让全世界的顾客都能找到自己想要的东西。C2C的弊端在于，卖家数量太多，难以进行系统性的管理，卖家的产品品质难以控制，很可能会造成假冒伪劣产品的严重情况。3.M2C模式：M2C模式主要是将生产商的商品直接供应给顾客，让生产商和顾客双方在平台上直接进行营销，这样可以获得一定的利润，M2C模式有一个好处，那就是没有中间商，可以控制价格，利润也很高，但也有弊端，那就是资金周转周期长，有货物堆积风险，盈利模式单一。M2C模式当前能够制造利润，但是利润的产生主要以商品销售数量为主。