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从热搜来看,瑞幸是一家“有始有终”的企业。
很好理解,年初(1月31日)做空机构浑水爆料瑞幸咖啡财务和运营数据造假,一时间瑞幸被推上了风口浪尖。曲曲折折近一年,本周三,瑞幸又以支付1.8亿美元(约人民币12亿元)罚款与美国证券交易委员会(SEC)达成和解而上热搜。这样有头有尾的“热搜”态度,无不令人感慨。
有网友评论:“这世上没有用金钱解决不了的事情,即便有,那也是给的钱还不够。”虽然这里有夸大金钱的作用,但对于瑞幸来说,交罚款是最好的选择。
对于和解这件事,瑞幸很正式地发了一份声明,表示将持续配合监管,同时持续为消费者提供高品质、高性价比、高便利性的产品和服务。说到这里,竟然觉得瑞幸咖啡有一种“千帆过尽”的感觉。
毕竟瑞幸从爆料后瑞幸股价当天暴跌10.74%,到6月中旬,瑞幸咖啡股价一路暴跌至90%以上,市值蒸发超过110亿美元。6月29日,瑞幸咖啡正式在纳斯达克停牌,并准备退市事宜。
瑞幸被处罚也算是罪有应得,但以瑞幸咖啡董事长陆正耀为首的神州优车也深受牵连,导致股价崩盘,神州租车也为此开始了四次“卖身”之旅。
好在经历了华平资本、北汽集团、上汽集团、安博凯等多个意向买家后,12月15日,神州租车发布公告称,神州优车股份销售已完成。要约人MBK Partners(安博凯)下属子公司Indigo Glamour Company Limited及一致行动人士持有4.43亿股股份,相当于本公告日期神州租车已发行股本总额约20.86%。
虽然神州租车今年上半年总收入相比去年同期下降26.3%,为27.59亿元,净亏损也高达43.38亿元,尤其是在同期净利润为2.79亿元的对比下,更是巨亏。但从神州租车的车队总规模为132,221辆来看,仍为国内第一大租车品牌。在新股东入主后,稳定的神州租车显然也将回到正轨上。
反观瑞幸咖啡,虽然破财免灾,但是面对美国对于财务造假,采用的是行政+市场化的惩罚方式来看,瑞幸目前仅仅只是解决了其行政处罚的问题。若瑞幸还想重返美国上市,还需要解决投资者集体诉讼的问题。不过这就是后话了。
本周除了瑞幸咖啡这个舆论的焦点外,东风汽车多次涨停与众泰控股股东铁牛集团发布破产进展公告同样引发热议。
创业板史上最大IPO
本周东风汽车在股市上的表现无疑是瞩目的。
因为股票连续两日涨停,12月16日,东风汽车发布股价异常波动公告,称公司不存在涉及应披露而未披露的重大事项,包括但不限于重大资产重组、股份发行、收购、债务重组、业务重组、资产剥离、资产注入、股份回购、股权激励、破产重整、重大业务合作、引进战略投资者等重大事项。
换句能看得懂的话来说,股票是它自愿涨停,不是人为手段造成。除了本周三是以5.45%的涨幅结束那“灰暗”的一天外,周一、周二、周四、周五东风汽车都以涨停结束,截至周五收盘,东风汽车股价为8.9元/股,总市值也来到178亿。
至于东风本周大涨的原因,与东风汽车登陆A股市场有了新进展有关系。据深圳证券交易所创业板上市委(以下简称:上市委)2020年第55次审议会议结果公告,东风汽车集团股份有限公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求。
根据东风汽车的招股说明书显示,本次拟公开发行不超过9.57亿股人民币普通股(A股)股票(占本次发行后公司总股本的比例不超过10%,假设不行使超额配售选择权),预计融资金额为210.33亿元,有望创下创业板史上最高的募资纪录。
据悉,融资后的资金主要用于岚图汽车研发、新一代汽车和前瞻技术开发项目以及补充营运资金。其中,新一代汽车和前瞻技术开发项目占77亿元,岚图汽车的研发费用为70亿元。
巧合的是,岚图汽车旗下首款车型岚图FREE于昨晚首发亮相,新车定位为中大型SUV,轴距超过2.9米,提供纯电动和增程电动两种动力选择,据了解,新车将在2021年第三季度上市交付。
此次东风汽车能够获得如此大的关注度,也和其瞄准未来的高端智能化品牌岚图清晰的发展规划有关。高端智能化汽车代表着未来的方向,尤其是在特斯拉、蔚来、理想、小鹏等造车新势力市值相继冲高,不断超越传统巨头车企大众、丰田等后,造车新势力的期望也被拉到了一个新的高度。
不过上市委对于东风汽车集团在新能源领域的技术储备等方面做了问询,由于高端智能电动汽车领域投资大,见效慢,政策、市场还存在众多变化,在平台、三电技术等方面需要做长线投资,后续岚图的市场表现如不尽如人意,要是不能尽快上规模,岚图势必会影响上市公司的经营指标。
值得一提的是,东风汽车自今年10月13日获得创业板受理后,10月17日便进入到问询阶段,再到12月11日,短短两个月时间,东风汽车A股发行上市的申请便获上市委员会审议通过。这样的节奏可用“风驰电掣”来形容。
如果东风汽车集团A股上市成功,意味着其将长城汽车、广汽集团、比亚迪之后,成为第四家同时登陆“A+H”股的整车制造企业。
铁牛重整,众泰被“孤立”
没想到,本栏目除了特斯拉、蔚来等一众新势力上榜频率较多以外,一个奄奄一息的众泰也成为了“座上宾”。更没想到的是,众泰昨天的股市表现居然出奇地好。
昨日,*ST众泰开盘报1.43元/股,截止14:18分,该股涨4.86%报1.51元,封上涨停板,不过收盘时股价有所回落,至1.48元/股。最近一个月内,*ST众泰共计登上龙虎榜0次,表明*ST众泰股性不活跃。不活跃是正常的,毕竟今年以来工厂停产停工,供应商、经销商维权,直接推动众泰进入破产重组时刻。
让众泰再次进入公众视野的是其在12月14日发布的一则关于控股股东破产进展的公告:“公司提醒广大投资者,本次重整范围不包含上市公司,公司与铁牛集团在资产、业务、财务等方面均保持独立,不会对公司日常生产经营造成重大影响……”
解释下,该公告的大意是铁牛集团破产,包含所有子公司,但是众泰是上市公司,不在破产重整范围内,众泰到时要单独招募重整投资人。不过众泰汽车在今年9月23日曾发布公告向社会公开招募投资人,但至今三个月内并未有传出对众泰感兴趣的投资人。反观与众泰同一时间陷入危机的力帆股份已经与吉利汽车搭上了轨。
虽然铁牛集团的破产重组不包括众泰汽车,但众泰汽车全资二级子公司众泰新能源汽车有限公司、全资三级子公司杭州杰能动力有限公司、杭州益维汽车工业有限公司和浙江众泰汽车销售有限公司已经被裁定破产清算;众泰汽车全资二级子公司浙江众泰汽车制造有限公司被裁定破产重整。这就意味着在“车生”的最后时刻,众泰只能“孑然一身”地去面对这个残酷的世界。
这样的境遇还有人为众泰感到高兴,因为有观点认为众泰汽车的业绩补偿有望从铁牛集团的重组中拿回来。在2016年时,铁牛集团借壳金马股份,以116亿元的对价收购众泰汽车100%股权,溢价率高达428.52%。当时,众泰汽车第一大股东铁牛集团签署了一份业绩对赌协议。
根据签订的《盈利预测补偿协议》及其补充协议,作为补偿义务人的铁牛集团承诺,众泰汽车2016年至2019年经审计的扣非净利润分别不低于12.1亿元、14.1亿元、16.1亿元、16.1亿元。如未达承诺业绩,将对众泰汽车进行补偿,且优先选择股份补偿。
此前众泰汽车曾“状告”铁牛集团,要求后者兑现当初补偿债务的承诺。不过按照以股份移交方式兑现的优先决定来看,这对众泰汽车的困境似乎并无实质性帮助。如果没有盖世英雄捧着现金过来,众泰汽车的那些股权意义显得并不大。
从众泰汽车一系列的操作来看,显然它是不愿意被时代的洪流所掩埋,不过面对无核心技术,品牌形象也低至谷底的状况来看,想要翻身很难。尤其在全球疫情肆虐和经济下行的当下,有实力的强者不是独善其身,便是加大与其它强者之间的合作御寒。如此一来,众泰的结局似乎清晰可见。
甘芳利/文
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听雨轩808
瑞幸咖啡用半年的时间,在消费行业和咖啡品类市场“激起千层浪”。业界和消费者对其的评价众说纷纭。 笔者尝试换一个视角。我们通过研究瑞幸的内在逻辑,来理解这个所谓网红咖啡的当下和未来。认知瑞幸 一、为什么对标星巴克?1、星巴克成功的核心因素是通过咖啡馆打造、实践了“第三空间”。咖啡是作为第三空间内的传播介质存在。 正如同星巴克前执行总裁霍华德毕哈所撰写《星巴克一切与咖啡无关》的书名,星巴克更多的是传递“以人为本”的文化和体验,而非咖啡本身。 瑞幸咖啡强调性价比和品质这两点,与之对比星巴克,其一,星巴克的消费者关注点不在性价比;其二,星巴克的品质不是其核心优势,例如美国blue bottle才是精品咖啡的代表。而瑞幸的商业模式,无论是从咖啡传达到消费者的方式(外带、外卖),还是突出咖啡本身的品质和性价比,都是紧密围绕咖啡来展开的。二者 有着 完全不同的商业模式 。 瑞幸却对标星巴克。这是 不符合常理 的、很低级 的“一错”。 2、瑞幸咖啡公司创始人钱治亚曾任神州优车COO。过去几年,神州优车所在的出行领域竞争异常激烈,特别是需要面对滴滴、优步这样的全球巨头。神州优车通过定位于专车市场,定位于B2C业务,避开了与滴滴、优步等C2C业务的正面竞争,走出一条差异化的路线。钱治亚作为神车优车的元老、高管,应该是完整经历了该过程, 对于差异化战略与定位较为熟知。 3、中国的消费者,在提到咖啡或咖啡馆时,绝大多数脑海中的第一反应是星巴克——星巴克通过多年的经营,已经完全占据了消费者的心智,成功将星巴克品牌打造成为咖啡这个品类的代表。 综上来看, 瑞幸之所以对标星巴克,应属于一种营销策略 ——是借势星巴克,而不是以星巴克为模板,对标它,同其直面竞争。二、瑞幸咖啡真正的定位是什么? 1、从瑞幸选择的“代言人”来分析。 以瑞幸高举高打的作风和营销手段,为什么在品牌代言人上请的是张震和汤唯?咖啡在国内主要的消费人群是在年轻一代,李易峰、鹿晗是否更适合?(代言费差异不大,可参考盛世艺星传媒的公开报价)。因为, 张震和汤唯的形象较 “ 小鲜肉 ” 更偏职场、更有气质、更符合成功人士的代表。 2、捕捉瑞幸公开传达的信息。瑞幸咖啡官网首页:“为大型企业、中高端写字楼提供专业咖啡配套。” 3、推测瑞幸创始人的公开讲话。2017年11月,钱治亚在接受媒体采访时谈到,“这个行业里的人一般看单店盈利,但我先看大方向,先普及咖啡,让消费者喜欢咖啡、喜欢我,至于单店到底什么时候打平,什么时候cover成本,是之后再考虑的事情。” 通过上述信息,笔者推断: 瑞幸咖啡是希望将咖啡文化在年轻白领阶层和办公室场景中普及。 (办公市场目前的咖啡消费情况如何、有哪些渠道品牌和消费品牌?)钱治亚口中的“大方向”,或者说瑞幸咖啡的定位就是教育、培养年轻白领(瑞幸咖啡现在的补贴培育方式是否可持续?)在办公室或上班路上喝咖啡的习惯。更进一步的是使企业将咖啡定义为茶歇、商务会议的饮品。(总体上就是B2C+B2B2C两种业务模式)瑞幸咖啡是真的懂咖啡?钱治亚认为,包括星巴克在内的咖啡连锁品牌,一直没解决消费者的两个“痛点”:一是咖啡太贵,二是喝咖啡不方便。 关于该结论,业界和市场的非议颇多,普遍认为钱治亚没抓住真正的“痛点”。例如说“咖啡太贵”,通常情况下,星巴克的消费者对价格的敏感度不高,价格也并非关注的核心要素。姑且抛开上述“痛点”的准确性不谈,瑞幸的客户的消费方式主要是外带、外卖,而星巴克等连锁品牌多为堂食,瑞幸为何要去指出并改革另一个细分市场的“痛点”?判断瑞幸 1、瑞幸的差异化 咖啡作为饮品可以满足人们三类不同的需求: 1)生理需求或者叫功能层面的需求,即提升醒脑; 2)情感需求,即消费咖啡是一种品位、一种身份的象征、是一种时尚,是一种生活、工作态度; 3)空间需求,是可以满足社交需求、是一种第三空间。 星巴克在中国的成功,便是完美地抓住、并解决了消费者的三类需求。但近年来星巴克在中国的后劲不足,最主要的是第二点需求在逐渐消失——消费星巴克已不再能代表小资的身份,不再是很酷、很有调性的一件事。从喝星巴克拍照晒朋友圈现象减少即可窥见一二。 而瑞幸的切入点,就是针对情感需求,它希望通过打造“年轻白领手握一杯瑞幸咖啡的形象”,来传递一种朝气、干练的成功职场精英的文化。2、目标消费者是否能形成共识决定瑞幸的成败 瑞幸模式的成功与否,最核心的是取决于能否在中国培育一批认同其咖啡文化的消费者,即认同并相信 “ 消费瑞幸咖啡等于职场白领 ” ,类似于过去 “ 消费星巴克等于小资 ” 。如果能使得消费者形成这样一种群体共识,这家企业就是有价值的。 在20世纪的美国,百事可乐曾主导过一次这样革命。百事可乐较可口可乐晚问世十二年,但就是这十二年的先发优势,可口可乐在可乐饮料的市场上建立了不可动摇的霸主地位,起初百事采取的是温和进入,用常规手段参与竞争,比如低价促销,但收效甚微,曾两度处在破产边缘。 但在1960年后,百事可乐迎来转机,并逐步实现赶超。主要有四个方面的原因: 1)时代变化,年轻人增多,即消费者构成和消费心理变化;2) 抓住了可口可乐 “ 传统” 的形象,将百事可乐定位、打造成“ 新一代、时尚、年轻” 的代名词,培育了年轻人要喝百事可乐的共识 ;3)营销战略。最著名的案例是在1975年,百事可乐在达拉斯进行的品尝实验,将百事可乐和可口可乐去掉商标,品尝口感,结果表明百事可乐更受欢迎。4)差异化策略。百事可乐通过进军餐饮业,收购肯德基、必胜客等,并将餐厅内的饮料指定为百事可乐,来提升产品影响力和销量。 如今的瑞幸,在天时地利上占据了一定优势,表现在我国社会结构、消费人群正在发生改变;而且在办公室场景和白领人群饮品这一市场也接近是空白。接下来,就要看瑞幸团队,如何在此基础上,运营管理这场战役了。 3、保住胜利果实 若瑞幸成功地实现了消费者教育,培养出一批喝咖啡的白领人群,但 瑞幸并非是其唯一的选择 ,白领消费者还可以将连锁咖啡店的产品外带、便利店的咖啡外带、或者企业为其提供公共咖啡机,那么瑞幸不是为他人做了嫁衣? 这就是为什么钱治亚会说出那句话的原因“包括星巴克在内的咖啡连锁品牌,一直没解决消费者的两个痛点,一是咖啡太贵,二是喝咖啡不方便。” 关于贵,是因为白领在办公室喝星巴克,并没有享受连锁咖啡馆带来的体验和服务,这部分溢价无法产生价值,故而是贵的,是不合算。 关于便利,瑞幸几乎是围绕写字楼来设点,贴近消费者是他们的最大优势之一。 较于咖啡机,瑞幸能提供高性价比、更好品质的咖啡。 综上来看,钱治亚的上述观点,是在传递给消费者一种理念,即白领人群的咖啡消费,瑞幸才是最好、最优的选择,并希望以此占据客户心智,进而保住教育市场后胜利的果实。瑞幸未来 笔者认为,消费行业是个慢行业,需要时间的打磨和沉淀,单纯的互联网、O2O的打发,撑不起一个优秀、长久的消费企业。 瑞幸咖啡在 抓机遇、抓营销 的同时,若不能很好的在企业供应链管理、产品力打磨(单品的一致性和创新能力)、服务体验以及提炼一句更符合定位的广告语等硬实力上加强,笔者认为其难以走的更远。
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[1].侯吉建《如何开一家成功的咖啡店》[M][2].祝文欣《咖啡店5日通》[M][3].霍华德·毕哈的《星巴克·一切与品牌无关》[M][4].米歇利的《星巴克