什么什么的影响论文题目

显然跑题了，因为我是做市场营销的，大学是广告学专业，你这题目和结构分明就是我们市场行销专业的典型论文。你的最后那个解决方案我想你不是不敢写了，是根本就写不了啊。谁能说给电子商务一个解决方案呢，这个是没有答案的，B2B,B2C这两个就好大差别，就解决方案这四个大字你让马云写，马云也写不出来，他天天还求解决方案呢。个人觉得你写电子商务与营销也可以，但是一定要紧靠信息管理，这里面你就要从两条线思考，一是信息管理与营销的关系，二是信息管理与电子商务的关系，这个论题很好，但是写下去很难，需要你对这三方面都有足够的了解与经验才能写出来，你要是想以你现在的资历写好这个题目，比较难，我本身是一个房地产行业的营销总监，也做过广告公司，家里还在开淘宝店，这个题目让我写我都觉得好吃力，写好这个你需要大量拓展阅读，谁也帮不了你，你这个论文的论点不是几句话，是一个逻辑树，好多分支的。我能帮你的就是告诉你去看什么，研究什么，才能深入的写出来一，主旨你些这篇论文必须要了解营销理论（关于营销的架构在第二部分给你列了个大纲），但是你一定不能按照营销的理论架构去写，要是按照那个主线写你就又跑题了。每一篇论文就是要给论题一个答案，你的这个论题的答案呢？简单的说，就是企业如何在电子商务领域构建自己的信息系统，关键是如何构建，这个是主旨你的论题早就有答案的，就是目前企业使用的各种信息化系统，所以你现在要研究的就是这些系统，因为开发这些系统的人都详细研究过信息与企业管理与营销的关系，要是你写的不是建立在这些系统之上，那就是一纸空文了，实际上我我觉得你最后的这个论题应该是对这些系统发展的建议，或者发展方向。那么，这些系统都是什么呢？ERP系统OA系统CRM系统在这些软件那方面找一找资料，你肯定受益匪浅。二，关于营销以下只是给你列一下营销与电子商务的关系，不要被这个影响去列提纲，你那么写的话肯定还跑题。只是网上找的资料，觉得说的还蛮好的，营销主要架构就是4P，现在叫4C。在传统市场营销策略中,由于技术手段和物质基础的限制,产品的价格、宣传和销售的渠道、商家(或厂家)所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容。于是美国密歇根州立大学的迈卡锡(E. J. McCarthy)将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合,即:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和 宣传(Promotion)。 而在电子商务环境下,这种营销策略将会有很大的改变。由4P变成了4C，首先是地域和范围的概念没有了,其次是宣传和销售渠道统一到了网上,第三是在剔除了商业成本后产品的价格将大幅度的降低等等。另外在电子商务下一些其它的新问题被纳入到了营销策略需要考虑的范畴。例如,如何做好主页和建立电子商务系统以方便消费者表达购买欲望和需求,如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货和售后服务等,如何满足消费者购买欲望和所需的成本,如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。这几个问题由于英文打头字母都是C(Consumer's Wants and Needs,Cost to Satisfy Want and Needs,Convenience to Buy,Communication),所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式。 这种由4P为基础的市场营销策略组合到以4C为基础的市场营销策略组合的转变，网络和电子商务彻底地改变了传统市场营销策略的基础,它极大地拓展了原有的市场和营销的概念。 从产品策略到满足需求策略 在传统4P的营销组合中,产品策略是很重要的一部分。但是随着社会的网络化进程,产品策略中信息因素所占的比重越来越多,传统的产品策略开始发生倾斜,逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。 1、产品从"物质"到理念的变化 传统意义上的产品多是一种物理的概念,即一个个实实在在的东西。而信息化社会中产品的概念会发生变化,从"物质"的概念演变为一个综合服务和满足需求的概念。也就是说,企业售出的不光是一些物质型的产品,而是一种综合服务的理念。它包括: ·直接消费市场或生产资料市场中的各类产品/商品; ·产品的售后服务或纯服务类型(无形)产品; ·产品形象、产品文化和后续产品的标准系列化; ·围绕消费者需求的新产品开发策略。 在这方面美国微软公司就是一个很好的例子。软件只是微软公司产品的一部分,透过软件产品公司还售出了一系列的技术标准和公司的形象、完善的售后服务体系等"无形"产品。而这一切都是非正式用户所无法享受得到的。例如,Office的正式用户通过联机注册后,随时都可以反映或询问使用中的问题,并很快通过网络得到来自世界各地的解答。 同时,通过对这些问题的统计和分析,公司很快就能知道什么类型的人在使用什么样的软件产品,主要使用的功能是什么,遇到最多的问题是什么,原软件在那些方面不能满足用户需求,在那些方面用户认为使用不方便等等。统计分析的结果就形成了微软公司下一步开发系列新产品的目标。 传统企业售出的是产品,现代企业售出的理念。 2、产品生命周期的变化 在原有新产品开发过程中有一个生命周期的概念。传统产品的生命周期分为五个阶段,在这五个阶段中,产品销售和利润增长情况如图2所示。 在传统的环境中,厂家由于不直接接触消费者,所以很难把握住新产品研制的正确投向。另外在掌握产品的饱和期和衰退期时总会不可避免地发生滞后。 而在新的环境下,这种情况会发生改变,产品生命周期的概念会逐步淡化。由于生产者和消费者可以在网上建立直接的联系,所以满足大部分消费者的需求就是新产品开发的正确投向。另外,由于能在网上及时了解消费者的意见,从产品一投入市场,就知道了应改进和提高的方向。于是,老产品还处在成熟期时企业就开始了下一代系列产品的研制。系列产品的推出取代了原有产品的饱和期和衰退期,使产品永远朝气蓬勃,保持旺盛的生命力。 从按成本定价到满足需求定价 传统商品的定价策略基本上是按:"生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数"来确定的。在这种价格策略中生产厂家对价格起着主导作用。这种价格策略能否为消费者和市场接受是一个具有很大风险的未知数。 而新型的4C组合则相反,根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品和成本。由这种成本开发出来的产品和制定出来的产品价格风险相对是较小的。 这两种定价策略可用以下关系式来表示: 成本定价:新产品研发部门 产品及功能设计 生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数 产品价格 满足需求定价:消费者需求 产品功能 生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数 市场可以接受的性能价格比 从传统到现代的商业运作模式 在传统商业或营销策略中,有一个强烈的地域限制。企业在制定各种营销策略时,不得不考虑到营销渠道和地域的问题。于是厂家在制定营销策略时一定要受到厂家所在地和目标市场所在地以及用什么样的渠道来售出产品的限制。而商家在制定营销策略时,一定也受到所在地区的商业覆盖范围、收入和消费水平、特点和职业结构等等限制。 在现代商业或营销策略中,情况就大不相同了。企业和商业的营销过程没有了地域的概念,营销渠道和宣传策略也变成了电子商务的过程。商务信息的交换和处理取代了原有商务运作过程中的大部分工作。在这种情况下,营销策略中要考虑的重要问题就是如何在网络上用丰富的商品信息资源吸引用户,如何使所开发出的电子商务系统既安全又方便于消费者购买。 网络在线的实时沟通 在电子商务下,网络可以建立起厂家、商家和消费者之间的在线实时沟通,这是由网络技术所决定的。在营销策略中,企业可利用这一技术特点与各界建立不同层次的广泛沟通,以达到提高经营效率和赢得更大利润的目的。 1、组织内部的实时沟通 如果将网络技术和商务信息的传递用于企业内部管理,就构成了目前讨论的Intranet。企业内部各单位、各部门、各个销售点之间的沟通是提高工作效率、保证经营管理质量和保持企业活力的重要保障。 2、商业信息的实时沟通 在各单位之间及时沟通商务信息,也是企业营销的重要组成部分。这些信息包括:原材料的价格、金融期货市场的状况、商品信息和物流配送公司的动态联系、厂家的产品信息和生产状况等。 3、文化和感情上的沟通 在网络上树立自己公司和产品的形象将会是4C营销组合中的重要内容。今后这部分的内容也会像商标、商誉等一样成为企业重要的无形资产。这是一种文化和感情上的沟通,这种沟通是双向的。企业在树立自己公司和产品形象的同时了解到消费者感兴趣的内容,开始了构思新的产品、开发新的服务和不断丰富、完善这个形象的过程,最终使消费者对自己的网址发生兴趣并记住它。 4、与消费者的沟通 企业营销策略中与消费者的沟通分为两部分:一是如何在网络上实现介绍自己的产品并"营造"出一个良好的购物环境;二是通过对访问站点人数的统计了解消费者的购买意向并发现产品和经营中的一些问题,及时地改进。 这里特别要指出的是:企业与消费者之间要沟通的已不再是一个单一的物质产品信息,而是一种综合服务的理念。这是一种更广泛意义上的产品。