北京科技大学市场营销毕业论文

论新形势下企业市场营销的创新方法与策略1.我国企业市场营销的现状分析1.1企业对于营销方法过于依赖模仿我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。1.2企业没有高层的营销领导者我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。1.3缺失一定的营销道德我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。2.我国企业市场营销创新策略2.1实施价值理念的营销策略新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。2.2注重实施绿色营销策略企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。2.3实施体验式的营销策略由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。

营销的成本的提升

随着更多的跨国企业开展学术推广会议，药品营销的成本也在不断上扬，企业需要花很多钱，包括学术赞助、设备赞助。

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