鸿星尔克市场营销案例分析论文

这两天，鸿星尔克的曝光率甚至超出了河南水灾和东京奥运会，堪称是一个奇迹，直播间更是火爆无比，千万场观直接把库存都卖爆了，作为泉州人，从小接触这些鞋服品牌，冷静下来我们来对整个事件做一个简单的思考。 针对该事件，分为两派观点，主流是鸿星尔克的爱国情怀深深感动了大家，非主流的观点：这是一场爱国营销。 我们先简单了解下鸿星尔克，作为当年泉州地区运动鞋巅峰时期的品牌之一，也是有过风光，在电视上广告绵绵不断，但近年来，除了安踏真正出圈，其他品牌都是艰难求生，像是鸿星尔克、特步、361度、匹克，都不能有所突破，市值和营收都是勉强生存，更有像德尔惠、贵人鸟直接就破产重组，品牌都直接卖给杂牌电商贴牌了，相比之下鸿星尔克还算不错，毕竟，瘦死的骆驼比马大，还有遍布全国的门店。 那么这一切到底是不是一场营销？首先，鸿星尔克宣布的是捐款5000万物资，似曾相识，所有捐款物资的都会以价格来表示，而不是数量，这样可以减少实际捐款的成本，之前快手的辛巴便是一通操作收获众多粉丝，而这里面操作空间就很大了，比如矿泉水，一瓶按2元的市场价算，而实际他大批厂家拿货可能就3毛钱。其次，捐款的企业众多，而鸿星尔克出圈的原因是因为：公司都快破产了，都能捐那么多，心怀大爱，感动人心。流量为王的时代，新媒体上，一个事情想要火爆，背后是必定有推手的，但鸿星尔克的背后是什么，就不得而知了。 也有一派观点认为，即使是营销，这种营销可以多来点！因为是有实实在在的付出的！ 这也是主流的声音之一，当初辛巴便也是受益者，殊不知，辛巴把从“家人”身上的钱过来，再捐点出去，便能更多的钱过来，所以，这种营销我是不认同的，我把他归属于“爱国营销类”，但鸿星尔克不同，他毕竟是品牌方货真价实，不是某些主播倒卖假冒伪劣。 然而事情不止如此，其他国产品牌直播间也是打着支持鸿星尔克、支持国货的噱头赚得盆满钵满，而外资品牌却被骂得狗血淋头，很多主播都被骂哭了，所有直播间都是慢慢的求生欲，然而，一切似乎是一场狂欢，好像没有人记得河南的水灾了...... 看到这一切，内心感慨无比，明明是河南水灾，应该关心的是救援、责任以及预防，但是感觉确实一片狂欢， 娱乐 至死，但这，也是有些人愿意看到的。