开发洗碗机市场的毕业论文

自动洗碗机在市场上遭受到的冷遇就是因为推销的不够和洗碗机的价格过高。

洗碗机是目前家电市场最具潜力的品类之一，市场发展迅速，产品技术含量高，功能成熟度高，参与品牌和渠道实力强劲，目标人群广泛。

根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年1-11月，洗碗机零售量为178万台，同比增长，全年预计在200万台左右。从市场保有量来看，洗碗机百户大概在2台左右，与其他发达国家相比，我国洗碗机待开发需求空间巨大。但从我国目前市场体量及增速角度看，零售市场作为最大的需求市场，在没有巨大利好情况出现的前提之下，销售增速稳定发展，未来几年每年市场体量仍不到400万台，规模体量较小，释放需求有限。总体来看，洗碗机的空间巨大，但增量有限。

在洗碗机这种市场发展程度不高的品类上，消费者的认知程度有限，技术上的突破或者营销卖点上的创新，都能有效占领消费者心智，从而带来销售上的良好表现。头部品牌主打卖点鲜明，已经实现了品牌壁垒的构建，新进品牌更需结合自身情况，找到合适的切入口，才能在象征品质消费的洗碗机市场找到立足之地，否则只能走性价比路线，在目前市场体量还比较小的情况下，显然无法实现较好的利润指标。

虽然洗碗机普及程度低，但在市场体量和增长幅度均有限的情况下，也呈现出你争我夺，此消彼长的状态。未来行业的良性发展，重点仍然在于刺激大量的新增需求释放，而不是陷入无序的竞争之中。

结合通用公司自动洗碗机在市场遭遇冷遇的原因，谈谈对企业的营销的启示。

通用公司自动洗碗机在市场上遭冷遇给我们的启示：企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需求的企业，才能获得消费者的支持，才能实现企业的目标。也许许多患有“近视症”的营销者执迷不悟，仍目光短浅的认为只要生产出好产品，绝对不怕没销路。奉劝执迷不悟者以壮士断腕的做法毅然决然放弃旧思想，树立以消费者为中心的营销观念。只有如此，才能在激烈的竞争中立于不败之地。