毕业论文瑞幸成功

请来汤唯、张震代言，融资10亿元入厂、开店近4000家，18个月就在美国上市，这些噱头都让瑞幸咖啡的创始人钱治亚成为风头一时无两的商业话题女王。

而钱治亚做瑞幸咖啡的初因其实很简单：

因为她发现，除了星巴克咖啡以外，没有太多别的选择。于是她开始查资料，发现，中国大陆每年人均咖啡饮用量只有4~5杯，北上广深也只有20杯的比例，和国外人每年千百杯的消费习惯形成鲜明的对比。

高敏锐度如她，她突然嗅到了一线商机。

随后，“做咖啡”这个念头，开始萌芽。

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2017年，钱治亚从老东家“神州优车”辞职，那一年，她已经41岁，正是自己在老东家发光发亮的日子，彼时的她已经是神州优车的董事、副总经理，在公司的地位和成就是很多人望尘莫及的。

那时候，她问了自己一个问题： “是继续在价值460亿的公司工作下去，还是听随野心搏一搏？”

很显然，她选择了后者。

由此可见，钱治亚并不是一般的女人，在她的内心里，有着似男人般的野心。而事实上，在神州优车里，钱治亚也确实是为数不多的女主管之一，她的同事曾经评价她： “菩萨面孔，雷霆手段。”

外表虽然柔美，但是她做事的风格，一直以来都是很彪悍，雷厉风行的。

1976年，钱治亚出生，之后，她的学生生涯顺风顺水，成绩优异。据她的同学回忆道，她一直以来都是一个话不多但是做事却十分利索不拖沓的女生，在这点上，很多男生都不如她。

1998年，钱治亚在武汉纺织大学毕业，她读的本科学校是一所普通的学校，毕业后，她去了胜科（天津）建设工程有限公司武汉分公司，并担任副经理。一年的时间里，她做到分公司的总经理，并不是一件容易的事情。

但也仅仅只是一年以后，她便辞职了，从1999年开始到2004年之间的5年间，她一直在长江发展（武汉）有限公司任总经理。

那时候，她已经是一个不折不扣的“铁娘子”，刚刚毕业几年的学生中 ，她的成就是很少见的。

2004年，29岁的钱治亚又开始不满足于自己的现状，她决定离开武汉，要去北京闯荡，那时候，她在北京毫无背景，和一群北漂并无二异，足以可见她的勇气。

她在北京读了EMBA，后来，她得到了北京华夏联合 科技 有限公司的一个职位，那个公司的老板，正是钱治亚事业生涯中的一个伯乐，陆正耀。

彼时的陆正耀，已经拿下了电信在北京市场67%的份额，但是他还是不满意，想做更大的事业。于是在2007年9月，“神州租车”成立，在公司颇受赏识的钱治亚跟着老板的脚步，撸起袖子就开始干。

后来的事情我们都知道了，神州一路顺风顺水，直到上市，而钱治亚也从一个小小的行政到后来的总经理再到神州优车的副董事长，也许她那时候在业外很多人士面前默默无闻，但是在神州租车、神州U车这两家上市公司的年报里，她却是有名的持有股份的高官 ，她曾掌管神州在全国300个城市1000多家门店，陆正耀每次见完合作方，都是由她敲定具体细节的。

她深受着老板陆正耀的重视，而做到这些成就，她不过只用了13年时间。

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直到2017年，41岁的钱治亚正式从神州辞职创业，创立了瑞幸咖啡。对于钱治亚的创业，老板陆正耀是很支持的，他在当时还写下了一封欢送信：

不仅如此，陆正耀是以真金白银砸进去支持钱治亚的，瑞幸咖啡一开始所有的资金都是创始人团队的自有资金以及陆正耀的个人无息贷款约5亿元，足以见得钱治亚在跟随老板陆正耀的这些年里，陆正耀有多赏识她。

而那时候，陆正耀还把神州优车总部的位置划出一块来，租给瑞幸咖啡做办公场地，神州的员工进入瑞幸咖啡时，连门禁都不用换。

在最初，钱治亚是不负众望的。

星巴克咖啡从成立到上市，用了21年时间，麦当劳用了25年时间，而瑞幸咖啡却仅仅过了18个月的时间，于2019年，就在纳斯达克上市，上市首日市值涨至亿美元(约合人民币330亿元)，创造了一代神话。

她的方法是：烧钱补贴、明星代言，瑞幸的打法，后面是模仿最初神州的做法，对她的成功，老板陆正耀曾经得意的说道： “咖啡这一仗打得漂亮，一气呵成，炮火充足。”

去年年中，瑞幸宣布获得了A轮融资，媒体形容道： 瑞幸将碾压星巴克。

2019年1月，钱治亚荣获 “中国经济年度人物新锐奖” ，同年10月，她以57亿元位列《2019胡润百富榜》第736位。

2010年1月，她当选 “2019十大经济年度人物”， 3月，她以120亿元财富位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第42位，很多人说，她是商业传奇。

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钱治亚的“成功”是有目共睹的，但是瑞幸咖啡的亏损也是显而易见的，2018年，瑞幸咖啡净亏损亿元、2019年1季度，瑞幸咖啡净亏损亿元；

事实上，这是一件不可避免的事情，从一开始，瑞幸咖啡就带着明星代言的光环，和最让市场震惊的营销手段： 折、5折等大力度优惠劵、买二送一、买五送五等促销 ，都让瑞幸以亏损的姿态揽收不忠诚的客户。

2020年4月，瑞幸咖啡被曝出财务报告作假高达22亿，这意味着，她面临的会是多家律师所的集体诉讼，财务造假对公司的负责人的惩罚，会是巨大的，对甚至可能会有破产清算的风险。

至此，瑞幸咖啡、创始人钱治亚和其幕后老板陆正耀都被推到了风口浪尖上，人们纷纷猜测他们的结局会如何，而不管结局如何，眼下的情况是，瑞幸想继续赚钱这件事，几乎已经成为了一件不可能完成的任务。

纵观瑞幸昙花一现的两年，足以见得背后的创始人钱治亚的野心勃勃，或许这一次的失败，也让这位女人能够停下脚步审视这些年自己的人生， 有些事情或许慢一点，才能得到更好的结局，或许脚踏实地，才能实现真正的野心勃勃。

相信有着如此丰富创业经历的钱治亚，会拥有不一样的思维，也许能度过这次的难关。

作者：

谢四毛， 情感 咨询师，自由撰稿人，一个感性而不矫情的好姑娘，欢迎您的关注。