孙子兵法本科毕业论文

《孙子兵法》思想体系中的原则和方法论文

摘要 ：被后世奉为“百世谈兵之祖”的《孙子兵法》是我国古代兵家思想的代表作，其内容不仅蕴含着博大精深的军事思想，而且作为一部主要论述作战“方法”的经典著作，对创新思想政治教育方法具有重要的借鉴价值。具体而言，借鉴价值的挖掘必须首先揭示二者的内在联系，明确借鉴的可能性；在此基础上，着力从《孙子兵法》思想体系中挖掘可以借鉴的原则方法、具体方法以及方法艺术；最后，对借鉴的过程进行辩证反思。

关键词 ：孙子兵法； 思想政治教育； 方法创新；

Sun Tzu's Art of War and Methodology Innovation of Ideological and Political Education

Abstract: Regarded as the“founder of art of war for a hundred generations”,Sun Tzu's Art of War is the masterpiece of ancient Chinese military strategists' thought and the treasure of traditional Chinese military culture. It not only embodies broad and profound military thought,but also,as a classical work dealing with methods of combat,has inherent correlations with the methods of ideological and political education. It is,therefore,of great theoretical and practical significance for developing the space of the innovation of ideological and political education and for enriching its methodology to reveal the intrinsic relationship between the on the above,this paper attempts to explore the Art of War from principles and methods,specific methods,and art of methodology of ideological and political education.

Keyword: Sun Tzu's Art of War; ideological and political education; methodology innovation;

《孙子兵法》作为我国传统文化的杰出代表之一，其意义早已超出军事着作的范畴，其思想已被管理学、政治学、教育学等学科广泛借鉴。思想政治教育方法也不例外，同样能够从《孙子兵法》中汲取营养，其根本原因在于二者存有内在的联系。同时，由于《孙子兵法》在思想上具有层次性，呈现出战略思想与战术思想的统一，因此，它对思想政治教育方法的借鉴价值不仅体现在对其原则方法的完善上，而且还体现在对具体方法和方法艺术的优化上。

1、《孙子兵法》与思想政治教育方法的内在关联性

1. 1 《孙子兵法》与思想政治教育方法均具备方法论属性

继承与借鉴始终是思想政治教育方法创新的重要路径，但并非所有的传统经典都可以借鉴、便于借鉴。从这一层面讲，由于《孙子兵法》与思想政治教育方法均探讨“方法”问题，均具有方法论属性，因而使借鉴成为可能。《孙子兵法》中的许多思想可以直接嫁接到思想政治教育方法之中，如“知己知彼”和“因地制流”的原则方法在思想信息获取中的运用； 而即便不能直接移植的方法，也可以经过挖掘、引申、转化之后成为思想政治教育方法，如将“妙算”思想引申为思想政治教育预测方法，将“击虚避实”中的“虚”与“实”分别转化为教育对象的接受心理和抵制心理； 同时，正是由于其方法论属性，《孙子兵法》呈现出一个结构完整、层次分明的方法体系，与思想政治教育方法论的层次结构部分吻合，大体可以概括为原则方法、具体方法和方法艺术三个层面，还可以划分为认识方法、实施方法与管理方法三个层面，因而大大增强了《孙子兵法》的借鉴价值，为多层次、多角度借鉴奠定基础。

1. 2 《孙子兵法》与思想政治教育方法均以人的活动为关注焦点

《孙子兵法》作为一部兵书，其实践目标在于指导一方取得战争的胜利，但它所关注的焦点并非战争本身，而主要集中在与战争相关的人以及人的活动上。例如在论述预测战争胜负的“五事”与“七计”中，人的因素占据了绝大多数； 在战争进行中，则要求坚持“上兵伐谋”的战略原则，将人的谋略作为赢得胜利的“法宝”,最终实现“不战而屈人之兵”的战略目标，从而将人的力量发挥到极致； 与此同时，《孙子兵法》对人的重视不仅体现在“以人为主”上，还体现在“以人为本”上，即不仅要挖掘和培养人，发挥其在战争中的主导作用，而且要关心和爱护人，做到“视卒如婴儿，视卒如爱子”.由此可见，《孙子兵法》以人作为指导对象，以人的智谋的发展为关注焦点，而思想政治教育方法同样以人为实践对象，以人的思想行为转化为关注焦点[1],这种相似性，为深入借鉴《孙子兵法》提供了有利条件。

2、《孙子兵法》对创新思想政治教育方法的价值

2. 1 完善思想政治教育原则方法

“先胜”、“全胜”、“变胜”是《孙子兵法》所追求的三大战略目标，但从动态操作的角度来讲，却是十分宝贵的原则方法，蕴含着丰富的理论内容并相互联系，内在统一，其中的许多观点能够作为当前思想政治教育原则方法的重要补充。

2. 1. 1 先胜后战

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”,是《孙子兵法》“先胜后战”思想的集中体现，即参战一方要从自我出发，充分准备，使自身立于不败之地，之后再发起或参与战争。具体而言，“先胜后战”思想是一个完整体系，有学者将其归纳为“先知，先算，先备，先机，先势”[2]五个方面，而在辩证考量的基础上，将“先胜后战”思想作为原则方法运用于思想政治教育过程，一方面启示教育工作者在进行教育实践时，应当推动教育准备的科学化与系统化。即注重教育信息掌握的精确性、完备性和时效性，并为教育活动的顺利开展做好物资准备； 进而对教育过程及效果展开科学预测，并将理论预测与实践调整相结合； 想方设法在教育过程开始前抢占教育先机； 营造容易使受教育者接受的教育态势，从而达到“先为不可胜，以待敌之可胜”的要求。另一方面，“先胜后战”的原则方法要求正确处理教育准备与实际教育行为的关系，事实上是“慎教”原则的一种体现，即教育活动必须谨慎开展，必须在有科学、系统准备的情况下进行，否则，那些未经准备的教育活动可能不仅不会产生正面影响，而且还会带来负面作用。

2. 1. 2 求全致胜

求全致胜的原则方法引申自《孙子兵法》中的“全胜”思想，其内涵主要包括如下三个层面： 首先，思想政治教育方法运用目标之“全”.孙子提出“不战而屈人之兵”的“全胜”目标，认为战争应超越战争本身，实现“不战”.具体而言，即要“全国、全旅、全军、全卒、全伍”.思想政治教育同样应当超越教育本身，与“不战而屈人之兵”相呼应，树立“不教而化人之心”的目标，使受教育者在无形中自主接受教育信息。其次，思想政治教育方法运用策略之“全”.为实现“不战而屈人之兵”,孙子提出了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的战争方法运用策略，将方法划分等级，指出“伐谋”、“伐交”等柔性方法为“上策”,而“伐兵”、“攻城”等刚性方法为“下策”.思想政治教育为实现“不教而化人之心”的目标，应借鉴上述方法的运用策略： 一是实现方法运用顺序的梯次化，针对不同教育情境建立相应的方法选择机制； 二是使各类柔性手段发挥主要作用，将刚性手段作为补充； 三是要最大程度实现“不教”,即要大力开发隐性教育方法与自我教育方法。再次，思想政治教育的方法运用效益之“全”.在孙子看来，“伐谋”与“攻城”相比，之所以为上策的原因之一在于前者代价小但效果明显，能够实现“兵不顿而利可全”的战略目标，因此，思想政治教育也应当注重方法运用的效益，尽可能采用代价小但效果好的方法。

2. 1. 3 变中取胜

《孙子兵法》十分强调“变”在战争中的作用，强调以变制胜，变中取胜。这一思想与当前以快速变革为特征的信息社会相契合，对增强思想政治教育方法的灵活性和适用性具有借鉴价值。具体而言，变中取胜的原则方法主要概括为三层含义： 其一，孙子曰： “兵者，诡道也”,“攻其无备，出其不意”.启示在思想政治教育过程中，要善于运用不寻常之方法，通过“出其不意”之策激发受教育者对教育信息的接受兴趣。其二，孙子曰： “兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”启示教育方法不能随意变化，要“因地”“因敌”变化而为之，即要跟据不同的教育对象和环境采取相匹配的措施。其三，孙子曰： “战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”,并要从“奇正变化”实现“奇正相生”.在这里，所谓“正”可引申为正面、传统的教育方法，“奇”可以引申为多样、新颖的教育方法，而所谓“奇正之变”、“奇正相生”即要实现传统与新颖之间的深度结合与相互转化。具体而言，新旧两类方法应实现优势互补，在运用过程中，既要出新出“奇”,又要避免因单独使用全新方法而使受教育者产生突兀感与质疑感。

2. 2 优化思想政治教育具体方法

《孙子兵法》中诸多战术思想可以转化为思想政治教育具体方法，但鉴于部分内容与思想政治教育中原有的成熟方法相统一，因而，这里只借鉴一些富有新意的思想，以期推动思想政治教育具体方法的创新。

2. 2. 1 “策之，作之，形之，角之”: 构建思想信息“试探获取法”

思想信息的获取是思想政治教育活动顺利开展的基础，而《孙子兵法》恰为我们提供一套较为新颖的信息获取法，孙子曰： “故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”“策之，作之，形之，角之”可分别简述为判断分析、引导挑动、假装示形、试探进攻四个动作，将这一策略运用于思想政治教育信息获取中，可简要概括为“试探获取法”.它综合了观察法和调查法的有利因素，但又与二者相异，有自身独特的优势。首先，“策之”与“作之，形之，角之”相结合，即实现理论分析与实地操作的统一，并从四个角度对教育对象进行试探，从而保证信息获取的全面性，也从不同侧面相互验证所获信息的精确性； 其次，试探法的运用要求达到“形人而我无形”的理想状态，因而，信息获取活动可以有效避免“打草惊蛇”,降低教育对象的防卫心理。再次，由于试探活动本身的特性，更容易将受教育者思想深处的矛盾和问题暴露于教育者面前，为彻底解决问题奠定基础。

2. 2. 2 “故兵之情： 围则御，不得已则斗，过则从”: 创立 “情境激励法”

孙子曰： “故兵之情： 围则御，不得已则斗，过则从”,即士卒在不同的外部情境中，会产生与之相应的心理状态： 陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。将这一思想运用于思想政治教育领域，可以进一步完善其激励方法，即通过创设相应的外部环境来激励受教育者。美国心理学家斯金纳的研究也证实了外部环境对人的激励作用，认为： “人的行为是对外部环境刺激所做出的反映，只要改变外部的操作条件，人的行为就会随之改变。”[3]45在辩证吸收这一思想合理性的基础上，应当认识到，环境的改变涉及纷繁复杂的变量，可控性和操作性较弱，因此不妨将环境缩小为情境，通过操纵若干可控变量，创设不同的思想政治教育情境，形成具有明确目标指向的群体氛围，以达到相应的激励目的。事实上，孙子也是从“围”、“不得以”、“过”等具体情境来阐释这种方法。需要指出的是，情境激励法是一种综合激励方式，其优势在于可以根据需要在情境中结合传统的奖惩激励、目标激励、竞争激励等，因而对受教育者的激励作用是经过多重强化的.。

2. 2. 3 “围之，攻之，战之，分之，逃之，避之”: 改进“冲突化解法”

《孙子兵法》中蕴含着丰富的冲突化解思想，孙子曰： “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。”即在用兵作战时，我强敌弱则可直接“围之，攻之，战之”,势均力敌则需设法分散敌人各个击破，敌强我弱则要避免与之正面对抗。在运用思想政治教育化解冲突时也可以采取相似的三类操作模式。即在教育主体能够调动的力量较大，而冲突较小时，要果断处置，迅速化解； 在教育主体力量有限，而冲突态势复杂时，应当重视分解冲突，使冲突化整为零，进而依次解决，或在有条件时直接抓住冲突的主要方面，集中力量化解，切不可平均分配力量； 在教育主体的力量严重不足，而冲突来势凶猛时，应在制止冲突进一步蔓延的前提下，尽可能不与之正面交锋，而采用迂回策略。例如，教育者并不直接对过错一方批评教育，而是先安抚双方情绪，并寻找恰当机会邀请亲友等进行劝导，待其思想有所转化，再采取下步行动。

2. 3 改进思想政治教育方法艺术

《孙子兵法》不仅揭示了战争所内含的客观规律以及应对战争的一般套路与方法，而且结合前人用兵智慧将方法运用提升至出神入化的艺术境界。因此，其英译名为“The Art Of War”,即“战争艺术”.具体而言，《孙子兵法》中的“势”论最能体现其艺术境界，而“势”又体现在“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”四个方面。

2. 3. 1 巧用“分数”---依靠组织编制施展借力育人的艺术

在思想政治教育过程中，教育者往往需要面对人数众多的受教育者，如果单靠教育者个人的力量承担全部教育工作，是必分身乏术，顾此失彼。因此，如何化解“少”与“多”的矛盾，时刻考验着教育者的智慧。《孙子兵法》同样注意到在将帅用兵中遇到的类似矛盾，并提了解决办法： “凡治众如治寡，分数是也”,即将帅应当学会运用组织制度，进行分级编制，递相统属来治理军队。对于思想政治教育者来说，就是要熟悉自身以及教育对象所处的组织及其运用模式，从而借助组织成员的力量展开教育活动，实现借力育人。以学校思想政治教育为例，教育者要重视发挥班委、团委、党支部、学生会、社团等组织及其相应学生干部的影响力； 也要重视探索学生中存在的非正式组织，关注“意见领袖”或其他有较强号召力的人物，优先转化其思想，进而推动其发挥自身影响，带动周围同学思想的积极转化[4]; 同样，还要重视发挥家长、社区等校外力量展开教育。

2. 3. 2 妙用“形名”──改善信息传播提升沟通实效的艺术

良好的沟通是思想政治教育活动顺利开展的一把利剑，但在对象人数众多，性格各异的条件下，要实现准确、顺畅的沟通并非易事，需要教育者掌握并熟练运用相应的沟通手段与技巧。孙子曰： “斗众如斗寡，形名是也。”孙子认为，只有因地制宜的选择并运用恰当的工具进行指挥，才能够达到指挥大部队如同指挥小部队一样的境界。事实上，沟通与指挥有许多相似之处，因此也遵循同样的道理。一方面，如上所述，《孙子兵法》就提出了巧用“形名”的思想，曹操将其注释为： “旌旗曰形，金鼓曰名。”孙子也引用《军政》中的观点说明“形名”的具体用法，曰： “言不相闻，故为之金鼓； 视不相见，故为之旌旗。”即通过刺激听觉与视觉两种知觉，来促进指挥信息的有效传递。这启示教育者在沟通时，工具的选择应多样化，尽可能使沟通对象的不同知觉器官都能接受到教育者发出的信息，从而发挥各类知觉器官的信息接收优势。另一方面，也要特别重视多种沟通手段运用的主次与方向问题。既要根据沟通情境的不同选择主要与次要手段，又必须保证多种手段作用方向的一致性，正如孙子云： “夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。”

2. 3. 3 善用“虚实”──探察薄弱环节寻找教育突破口的艺术

思想政治教育要实现受教育者思想的转化，犹如攻打一座处处设防的坚固城堡，如果集中力量进攻其重兵把手的城门或其它防御工事，必定事倍功半，即便攻克也是损失惨重。因此，必须善于寻找相应的突破口，以求达到事半功倍，“以瑕投卵”的效果。而孙子曰： “兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。”即攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于正确处理虚实关系。具体到操作层面来讲，则要“避实而击虚”.也就是说，要将思想政治教育方法和手段运用于受教育者之“虚”,避开受教育者之“实”,在容易获得突破性进展的地方下手。这里的“虚”即我们所探求的突破口，它既可以是某一受教育群体中容易内化教育思想的个人，通过首先转化他们的思想带动整个群体思想的快速转化； 也可以是某人思想体系中与教育思想相契合的部分，通过以这部分思想为切入点，进而转化其全部思想； 还可以是一个群体或个人对教育思想的防御心理有所松动的某一时间段，通过把握时机，迅速介入，有效转化受教育者思想。

3、借鉴《孙子兵法》创新思想政治教育方法的辩证反思

3. 1 在充分认识《孙子兵法》内在局限的基础上创新思想政治教育方法

《孙子兵法》作为传统文化的重要组成部分，有精华也有糟粕。因此，我们在借鉴其思想时，不仅要大胆取其精华，更要注重识别和剔除其思想局限，正如孙子在文中所指出的： “是故智者之虑，必杂于利害。”即在看到事物优势的同时不能忽视其劣势所在。对于《孙子兵法》的局限性而言，首先要看到其哲学思想的朴素性，特别是其唯心主义的历史观。如孙子认为“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”,过分夸大了将帅的作用，这类思想决不能被思想政治教育所采纳。其次，要看到其立论的根据在于维护奴隶社会统治阶级的利益，因而其思想中存在一些愚民策略。如孙子曰： “犯之以利，勿告以害”,而目的在于达到“使之无知”,这类方法策略已不再适用于现代社会。再次，要看到《孙子兵法》毕竟为一部兵书，提出的全部思想均针对战争这一特殊环境，许多方法在和平条件下的思想政治教育中并不适用，如孙子提出“以诈立”的恶意欺思想，通过“用间”获取信息的思想等，有些甚至涉及到违法犯罪，切不可直接借鉴。

3. 2 在充分掌握《孙子兵法》相关研究的基础上创新思想政治教育方法

借鉴《孙子兵法》创新思想政治教育方法，首先必须尽可能尊重原着，如果脱离原着，或错误理解原着思想，即便生发出精彩的启示，也只能是无源之水，无本之木，因而也就无借鉴可言。但与此同时，借鉴的过程也绝不能总是从起点开始，而应“站在巨人的肩膀上”,在批判继承前人研究成果的基础上进行。就思想政治教育方法创新而言，一方面，要特别关注前人在思想政治教育领域对《孙子兵法》的借鉴，着力弥补前期研究的缺失，修正借鉴中存在的明显错误。事实上，从创新思想政治教育方法的角度借鉴《孙子兵法》的相关成果相对较少，研究缺乏系统性，因而尚大有空间可为； 另一方面，还可以从其它学科对《孙子兵法》进行借鉴的成果中汲取营养，即进行适度的“二次借鉴”.例如，当前对《孙子兵法》思想借鉴最多的非经济管理领域莫属，《孙子兵法与企业战略》《〈孙子兵法〉的管理学阐释》等书籍层出不穷。因此，可以从这些成果中关注《孙子兵法》对营销策略、管理方法、商战谋略等内容的启示，进而将其与思想政治教育方法相关联，以寻求可借鉴之处。

3. 3 在充分赋予《孙子兵法》时代特征的基础上创新思想政治教育方法

《孙子兵法》诞生于2 500多年前的春秋时期，不可避免地具有时代局限性，必须将鲜明的时代特征注入其中，因为借鉴的直接目的在于解决当前思想政治教育中所遇到的问题，只有赋予《孙子兵法》以时代性，才能在一定程度上摆脱其思想的局限性，进而才有可能解决当前遇到的问题。具体来说，赋予其时代性，体现为如下三个层面： 将《孙子兵法》的思想精髓与现代科技成果的工具价值相结合，使其方法策略通过现代科技得以延伸。如将“妙算”的信息预测思想与大型计算机或网络“云计算”相结合，通过现代化工具使“妙算”的结果更加精确。再次，要用现代思想政治教育方法论的话语体系阐释并表述《孙子兵法》，例如，将《孙子兵法》中内含的方法体系按照现代方式划分为“原则方法”、“具体方法”、“方法艺术”3类，将“击虚避实”的思想转化并表述为“寻找突破口的艺术”等等。

孙子兵法在今天的作用.可从三方面分析：1兵法简介 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。一般认为，《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即前515至前512年。全书分为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼，事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”有用兵如《孙子》，策谋《三十六计》的说法。《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。 2在企业管理中的作用与地位： 始计篇 《孙子兵法》云:「经之以五事，校之以计，而索以情。」「五事」意即「天时，地利，人和」，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展的规范制度，即所谓「法」，因为人总有过偏的时候，，有了约束，做到赏罚分明，则可实现「令民与上同意」之「道」。在「将」方面 《孙子兵法》云:「智，信，仁，勇，严」，此乃企业领导者所应具备的基本特质。智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现「贤臣择主而事，良禽择木而栖。」在这一篇中，《孙子兵法》还提出了「势」的概念，在「势」的理解中我们可藉助韩非子论「势」的理论。韩非子言:「民者因服于势，势诚易服人。」民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。又言:「势者，胜众之胁也。」威势，是制服民众的一种凭藉。韩非所言「势」，是指「胜众」，「服人」的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如:薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，*强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。《孙子兵法》云:「因利而制权」，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。 作战篇 在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓「以战养战」，「胜敌益强」的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。「用粮于敌」，「卒善而养之」，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。 人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理的为公司提供有效服务。在「激励」的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在针对不同对象的性情，需求，进而采取不同的方法。奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力;惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。《孙子兵法》云:「赏其先得者」，「卒善以养之」均是奖励的方法，关键在奖罚分明，不偏不倚，并能切实落到赏处，方能产生切实的功效。 激励企业内部活力最好的方法是「贿物」，「贿物」并不只是简单的物质，还包括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。 谋攻篇 人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才，多一丝尊重，换来的是部属的忠诚，多几许傲慢，换来的则是部属的不满。 《孙子兵法》云:「夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。」唯有管理者把自己和员工，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，公司才有可能发展成大公司。 企业需要发展强大，只*企业领导者一个人的力量是不够的，精明的企业领导者善于发挥全体员工的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导企业的顺利发展，故好的领导者须能纳谏用人。 军形篇 《孙子兵法》言五事，道居首位，更所谓「善用兵者，修道而保法。」由此可见精神价值的作用是无可限量的。企业管理重在人的管理，所以应设法设立员工的精神价值观，这将直接影响到一个企业内部向心力，凝聚力的可*程度。在现代化的企业中，组织分工愈趋合理化，经营管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 兵势篇 《孙子兵法》曰:「凡战者，以正合，以奇胜。」讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。 一般而言，总是尽量树立「高，大，全」的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法，也是一种十分巧妙的领导艺术。正是《孙子兵法》中所言「能而示之不能」，「致人而不致于人」以及强调「奇胜」的做法。 奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孙子兵法》曰:「善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。」更言:「奇正相生，如循环之无端，孰能穷之」既然不能「穷」之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，企业管理者必须一方面开动自己的创新思想，为企业以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的社会适应能力，能够根据不同的变化迅速作出适合的方案，正所谓「时异则备变矣。」 而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩，节如发机。」造势在于己，而时机则是万物变化之结果。 在管理中有一个「度」的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓「过犹不及」，这正是因为「乱生于治，怯生于勇，弱生于强」这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。虚实篇 本篇开头提出了「致人而不致于人」这一充分发挥主动性的观点，企业是由一级级的管理阶层所构成的，员工虽是企业生产的最直接劳动者，但若想充分发挥他们的积极性，提高他们的工作兴趣，其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的企业管理者，必须有一定的威严，这样才可能轻易地实施自己的管理措施，其主动性才有可能得到充分地发挥，若管理者过于软弱，即使有相当的权力，他仍然无法随意地调动部属，对人才进行合理的配置与使用，那么企业的发展仅仅是空中楼阁而已。 要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓「知战之地，知战之日，则可千里而会战。」才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要企业管理者深入基层，运用各种人事手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同定位。 《孙子兵法》还提出了一个战争中广为人知的作战方法，那就是战前模拟实习。所谓「策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之处。」正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出一个完整而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。 《孙子兵法》曰:「无所不备，则无所不寡。」行军作战讲究集中己方兵力，分散敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长克敌之短。而在管理中如何处理一个人的长处与短处 用其长，避其短。也就是扬长避短，只有这样，才能充分发挥人才的长处。 九变篇 《孙子兵法》九变篇言战争情况瞬息万变，故为将者必当循情据意，善于应变，力可克敌制胜。作为一名合格的企业管理者，首先，必须对自身情况，企业环境，内容，所辖员工性格，素质等等情况有一透彻了解。然这仅仅是「知情」，只为实施管理提供了一些参考数据，管理的真正艺术还在于利用这些已知的情况，分析利弊，巧妙配搭，从而时时站在主动的地位上，让你的部属遵照事先预测好的方式，方法行事。在管理中，最忌生搬硬套，机械僵化，所谓万事万物变化无穷，重在灵活机动，循情对待，该奖的就奖，该罚的就罚，该调的就调，该如何配置就如何配置。以不变应万变，沉著冷静，锐意创新才是当今企业管理者的英雄本色。 《孙子兵法》云:「屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。」就正是站在天下诸侯的切实立场上所提出的对付他们的策略，方针。 一个合格的管理者，能够善于控制自己的情绪，善于时刻检讨分析自己的言辞行为，便能从中得到管理的实际经验。「将有五危」，「不可不察也」。善于不断分析，检讨自己，完善自己的企业管理者才有希望管理好自己的企业。 行军篇 《孙子兵法》提出了一个治军之重要原则，即「令素行，与众相得」。若想军队运使方便，则须「令之以文，齐之以武」，加强对士卒思想上的培养，兼以严格的军规军纪，并要以身作则，方可令士卒心服。 在企业管理中，「令素行」犹为重要，所谓养兵千里，用在一时。当要全体员工能够同舟共济，共赴挑战时，大家却不安心，各行其事，怎可使企业平稳发展呢 要想使部署在工作中积极，主动，认真，重要的一点就在于平时能够多教多练，以养成他们令行禁止的工作习惯。怪不得当前许多大公司采用了军事化的企业管理制度，期望员工们能够自动遵规遵纪，以企业兴旺发达为己任，从而塑造光辉的企业形象。 《孙子兵法》曰:「兵非贵益多也，虽无武进，足以并力料敌取人而已。」兵不在多，而在于精。「取人」则是将帅要善于任用能完成任务的精明强干的指挥官和士兵。但如何「相人」呢 并不能完全凭一双肉眼就能完成。 当前，社会分工越来越细，各种人才的综合素质要求越来越高，对于大规模的人才选拔，各种部门均有自己的一套资格制度，以选拔鉴定自己企业，公司有用的人才。 《孙子兵法》曰:「令素行，与众相得也。」若想使部属平时即能令行禁止，努力工作，则必须要做到以身作则，多问，多看，多听，方可以在处事时一针见血，立竿见影。 九地篇 《孙子兵法》曰:「先夺其所爱，则听矣。」「所爱」也就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。在企业管理中，管理者们处理企业事务时，必须能抓住事情的关键环节，抓住被管理者的心哩，若想如此，则必须对被管理对象有极其充分的认识。不但需要定时的对被管理对象进行状态调查，更重要的是在平时要善于与被管理对象真心交往，细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况，真正做到「夺其所爱」，使「敌」「听」之。 企业界如一艘远航的大船，船上的每一个人作为行「船」的一分子，都必须做到同心同志，互相团结帮助，只有这样，大船方可平波踏浪，安稳向前，此正所谓「同舟共济」。「夫吴人与越人相恶」，「当其同舟共济」时，亦能做到「相救如左右手」，何况一个企业的全体员工在共同的生产工作中，都是为一个目的而奋斗，自然更应该做到「同欲」，「齐勇若」。而企业的管理者们更应当努力营造这么一种相爱，相帮助的气氛，使全体员工心往一处想，力往一处使，「携手若使一人」，此时此刻，这个企业不是一个经营管理有术的兴旺企业吗 精明的管理者若要主动便利地调和自己的部属，所需的不只是对他们平时的关心爱护，还要有应时灵活多变的策略和方法，《孙子兵法》中言「能愚士卒之耳目，使之无知」，「犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害」。并不是说对士卒(被管理者)进行欺瞒的方法，而是说必须保持相当部份的机密，以防止信息泄漏，带来负面影响。 行军作战是机动灵活的，企业管理更是如此，按部就班，墨守成规只会给企业带来死气沉沉的状态，企业的发展只能是空话一句了。《孙子兵法》曰:「施无法之赏，悬无改之令」，及时灵活地实施不同的管理方法，则能使不同的管理对象均有受到激励的机会，对企业的整体发展必然是一个很大的帮助。 《孙子兵法》曰:「避实而击虚;以吾众而击敌寡」;「吾专而敌兮」。言作战之实，最好的方法即是以优势兵力而击溃敌军的弱兵(或散乱之兵)，以期各个击破。 火攻篇 战争中，藉火攻发挥人本身所不能达到的战势;而在当前的企业管理者，亦必须善于利用各种管理工具，才可能达到管理的最完美目的。 战争中若使火攻，必然和风有著千丝万缕的关系，风可以助火势，以可以灭火是，运用不当还可能伤及自己。企业管理的效果是有连续性的，并会产生社会效应，企业管理者将宣传的「魔棒」漫天挥舞，其目的即是为企业树立良好的形象，增取更多的潜在人才储备。所以，企业管理的整个体系必须是极富条理性的，只当各项管理机制合理地上下承续，紧密相扣时，管理所产生的长远效益才有可能产生，亦使各级管理者们能够轻松自如地运用各项管理工具。 「亡国不可以复存，死者不可以复生。」故「主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。」企业的管理者们必当果敢而沉著，小心的计画，慎密地安排，才可「兴兵」行事啊! 《孙子兵法》火攻篇中极言风向在火攻中的重要性，顺风则火势愈大，则火攻更猛，古之军事家在选择火攻敌军之实，多以顺风为主。 用间篇 《孙子兵法》曰:「不知敌之情者，不仁之至也;非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。」由此可见，了解敌情之无比重要性。而在企业管理中，「情」就是所谓资讯。 资讯是企业得以立业，创业，拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发现目标和发展计画的根本依据。资讯是企业管理决策之本，有了快速的资讯交流，企业才可能在激烈的市场竞争中稳保不败，才可能永保经济发展的潮头，所以，企业管理者们必须十分重视对资讯资源的管理。 《孙子兵法》曰:「必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而使也。」对于自己的敌人，杀了他并不是上策，而善于把他归于己用，才是「不战而屈人之兵」的上上之策也。 《孙子兵法》曰:「死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。」企业管理中，不妨也把自己的部属，员工看做「敌人」，要其服从管理，可施「死间」之法。 为取得大多数员工对自己的尊重，树立自己的威信，便于完成管理职能，可故意让一两位亲信员工「犯罪伏诛」，遂而对此事严加追究，以形成有错必究，究之必严的广泛影响，在员工心中形成一种效应，迫使员工自觉地遵守公司纪律，按照公司的规定行事。此正所谓杀「鸡」儆「猴」。3在当代军事中的应用，特别是在美国打伊拉克的战争中得到体现，美国高官携带中国的孙子兵法，可以从这方面也可分析，在扩展