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牛头梗小城堡
.1 从信息传播看型录媒体 作为信息的传播工具,型录媒体在传递信息的过程中,不是商品售前的广而告之,而是在商品的售中与售后所进行的针对性诉求。型录媒体对商品信息的导入,是建立在消费者了解或使用商品之中或者之后而进行的更加深入、持续性的信息推进服务。 报纸、杂志、广播和电视等媒体形式,适合于广而告之的信息发布,它可以在较短的时间里让人们留存一定的记忆。但是,这种笼统慨括的信息传播方式,仅有其传播面的可能而无传播点的详尽,以至于广而不详。因此,有赖于借助更加具体、更有针对性的补充媒体来告知人们更详尽的信息,而型录媒体恰好具有如此特点。 (1) 针对性 从信息传播角度看,型录媒体的信息诉求是依据目标消费群的个性需求进行有针对性的调整。比如调整消费者的乍龄、性别、地域、文化、习俗等方面的针对性,以此来强化人性服务、声张个性诉求,缩短人与物(消费群与商品)、人与人(消费群与信息业主)之间的情感距离,从而营造一个更长效的营销或服务环境。 (2)推进性 在信息传媒的过程中,可借助型录媒休作不问断的、快速高效的信息传递与更新。在信息的反馈与追踪方面建立完善的系统与机制。例如,信息业主通过问卷、竞答、网络调查等多种途径来获取反馈信息,及时跟踪目标消费群的需求,准确了解市场动向,以此作为企业生产动态调整的依据,从而使信息业主与目标受众之间时刻保持紧密的联系。 (3) 扩容性 所谓“扩容性"是指型录媒体所承载信息内容的丰富性和多样性。型录媒体通常是以不固定页数的手册形式出现,为详尽、全面、深入地承载信息提供了可能。首先,信息内容全面。型录媒体在对商品及服务信息的宣传方面,能更加全面地展示商品和服务信息,诸如有关商品的属性、品质、使用、期限、护埋等问题的提示以及售后服务的内容方面都可以在型录媒体中进行深入、细致的介绍;其次,信息形式丰富。在型录媒休中,不仅容纳着各种文字信息,同时还包含着丰富多彩的图形、图像、图表、色彩等信息资料。这些型录设计中的视觉形式要素,通过有意味的编排与组合,使型录媒体在视觉上变得更加丰富。 因此,信息传递的扩容性是型录媒体的特色之一。消费者可以通过商品型录对其信息进行更为深层的了解,它不仅能传达如何正常使用商品或服务。而且还能详尽地传达在不同环境、不同条件以及不同需要下的专门性操作或使用。与此同时,对于商品常规问题的解决以及商品未来发展趋势等方面,都可以进行细致的描述:。 从信息受众看型录媒体 型录媒体的功能不是去寻找和发现消费者。而是即将或已经成为服务主体的目标消费群所做的信息推进与追踪服务。因此,对于目标消费群来说,型录媒体更能凸显人性化。让消费者真正感受到来自信息业主的体贴和关怀。 从目标受众看,型录媒体主要有以下三个方面的特色。 (1)凸显亲和力 型录煤体是和消费者接触最直接、联系最密切的一种媒体形式站在受众角度型录媒体的亲和力主要体现在信息业主细致、周到的服务上,型录是有着很强针对性的信息服务媒体,由信息业主直接发送到受众手中,没有中间环节,这种更为直接和捷径的信息服务让目标受众在信息的接受和阅读的过程中更加主动;另外,信息业主还能够凭借型录媒体便捷、快速的信息传播优势,把最新的信息以及最优质的服务不断地送到受众手中。这种方便、及时、体贴的信息服务,会让消费者有受到重视和尊重的亲切感。所以,型录媒体成了沟通信息业主和消费者之间情感的纽带。 (2)体现主动性 型录媒体是一种专属媒体,所谓 "专属是指媒体本身属于信息业主所专有,信息业主拥有完整的使用权,它是相对于报纸、杂志、广播、电视等租用媒体而言的。型录媒体的专属性,使它拥有其它租用媒体所无法具备的信息传播优势。也正因如此,它为信息受众在信息的接收和阅读方面提供了更多的主动性;首先,时间方面,租用媒体有着严格的时间控制,而型录媒体的信息投放于接受受时间约束相对较小,尤其是信息接收方面受众更是享有完全的自主性。其次。信息类别方面。租用媒体往往在信息发布中会受到媒体本身属性的局限,比如医疗类杂志大都只发布关于医疗方面的信息,体育频道大都只播放体育用品类的广告,而型录媒体则没有这方面的约束,可以承载多方面的信息,使信息受众在阅读过程中有选择、有目的地进行阅读,进一步体现信息接收的主动性。 (3)更具针对性 正如上面所言,型录是一种“专属媒体”,它没布媒体租用的限制,直接由信息业主投放到放到受众手中。这是一对一的信息服务方式比那些租用媒体更加凸显其针对性;另外,型录媒体中的信息内容也同样有着较强的针对性。型录媒休在执行商品信息传递的过程中,是针对商品进行更为具体、详尽的信息传递。税商品赠送的型录手册,能贴近商品的使用属性进行广而告之的笼统宣传而言,型录媒体却能让信息受众接收到更具有针对性的信息服务。 从信息营销看型录媒体 在媒体多样化的信息社会里,不同的媒体其忧势和特点也各有不同,信息业主往往是根据信息营销的阶段性需要,合理选译。而型录媒体在信息营销方面,有如下特征。 (1)信息的推进与追踪服务 在市场经济下,信息业主优质、通畅的信息服务,是企业获胜的重要条件,良好的售后服务通过有效的媒体手段能帮助信息业主与目标消费群之问建立紧密的合作关系。 信息的推进服务是指信息业主借助媒体把各类商品或服务信息持续不断地投放到目标受众手中,通过持续、深入的信息服务来不断地加深主客双方的情感联系通常信息推进服务的内容是丰富多样的,除了消费者所购买商品本身的信息外,还有诸如商品换代更新信息、节日商品促销信息、节庆酬宾活动信息、旧商品回收信息、商品售后护理信息、针对个人的专向服务信息毛等, 这些售后服务信息都可以通过型录媒体灵活、及时地传播到目标消费群手中。 所谓信息追踪是凭借型录媒体便捷的传播与回收优势,来跟踪和回收有关消费市场的信息,了解目标消费者的动态需求。诸如,消费者对商品使用的满意度、对市场服务的意见和建议以及对今后商品质量和售后服务的期待等。这些回馈信息将为企业生产的动态调整提供参考,以便今后提供更优质的朋务。 (2)信息的连接与情感沟通工具 在众多媒体中,型录媒体更能自由、便捷、人性地往返于信息业主与消费者之间。在实现信息传播的同时,还能充当情感的使者,促进信息业主与消费者之间更加长期、密切的互动与合作,在信息业主与消费者之间,通过型录媒体的牵连能使二者由认识到了解,再由了解到信托,最后成为生活中不可缺少的部分,这样一步一步的,不断加深消费者与商品以及消费者与信息业主之间的情感。与“四大媒休”相比,与其说型录是信息传播的载体,不如说它是信息业主与目标受众之间情感沟通的工具。 其中针对生日酬宾的DM型录就是典型的例子,信息业主通过建立目标消费者的信息档案,不断推行各类专项服务,以此来逐步强化信息业主与消费者之间的信赖与情感。 从信息平台看型录媒体 在信息社会里,"推平"了的市场为媒体竞争提供了一个更加自由、开放的平台。在这个平台上媒体之间优胜劣汰,适者生存。因此承载和传播信息的工具——媒体,必须拥有自身独特的信思传播优势,否则就会失去生存的空间和机会。随着媒体间竞争的激烈,型录媒体却以独特的市场优势赢得市场的青睐,其归纳起来主要得益于三个方面的优势。 (1)信息驱动更加人性化 对于信息业主来说,型录媒体不论是信息内容的设定,还是设计形式及投放时机的选择,都拥有完全的自主权。信息业主可以根据需要,择时向目标受众发布信息,也可以对型录中的内容进行及时调整;而对于目标消费群而言,型录这种媒体形式为信息的接收和消化提供了更大的自由空间,消费者是不出户,就能收到来自信息业主最新的商品信息,此外,在信息的阅读上不受时间、、空间的限制,能随时随地地阅读,因此,无论是对于信息业主还是消费群。型录媒体的信息驱动都更加人性化。 (2) 市场服务更加深入 一方面,是因为型录媒体本身内容信息比较细致深入,这是由媒体自身的形式特点所决定的,型录媒体信息载入量大,能够详尽、细致地传达信息,充分体现出信息服务的深入性;另一方面,对目标消费群的服务也更加深入化。一对一宣传是型录媒体的特色,所以型录媒体进行的是有针对性的、具体化的信息推进。信息业主通过型录媒体进行信息传播的过程。并不是单纯的商业推销,而是纵深于人性与情感的交流,是一种心与心的体验与沟通。 (3)主客联系更加密切 信息业主对媒体的使用,虽然都是希望能打动消费者并迎得其信任和好感。但是,又会因为各种媒体的投放特点和信息业主对媒体使用的主动性的不同,其收效也会各不相同。型录媒体不仅能够把各类服务信息不间断地快速传递给目标消费群,还能够借助其便捷的信息回馈功能及时掌握目标市场中受众的消费动机和动态需求,并不断地深入推进主客之间的合作关系与信任度。与报纸、杂志、广播和电视等媒体相比,型录就好似一个貌端庄的无声推销员。通过不断的信息推进与追踪反馈,来逐渐加深主客之间的联系,无声而胜有声。 (4)媒体运作更加便利 媒体运作更加便利,主要体现在型录媒体便捷的传播方式和廉价的制作成本两个方面。首先,就媒体传播而言,由于型录的专属性,在信息传播的过程中它没有媒体租用的时间约束,是一种完全自由的媒体形式,信息发布者可以随时投放。所以,型录媒体的传播更体现其便捷性。其次,在媒体成本方面,型录媒体没有昂贵的媒体租借费,主要是材料成本,相对于报纸、杂志、广播和电视等租用煤体而言,媒体和信息投放更为廉价, 从成形工艺看型录媒体 随着数控技术的不断提高,以及新型材料的相继推出,大大丰富了型录的承印材料和印制工艺。具备良好工艺的型录,不仅能使信息传播得更加有效。还能给人以美的享受。型录本身制作形式灵活,发挥个性的空间大,无论在印刷上还是在制作形式上,都有很大的弹性空间。 (1)材料丰富 近年来随着科学技术的飞速进步,尤其是混合材料技术的广泛运用,以及各种特殊印刷方式的相继完善,为型录在承印材料和印刷工艺的选择方面提供丁更多的可能,比如。承印材料上有玻璃、塑胶、人造绢、金属片等; 印刷工艺上,可以借助移印、转印等复杂的工艺对其不规则形式的型录完成印刷,以此来展现新颖的审美个性。如其形象推厂型录,在封面材料的使用上,采用了具有浮雕效果且不规则的硬质塑料,给人一种独特、个性的视觉感受。(图1-1至图l-3) (2)形式多样 外观造型方面,既可以是传统的开本或经折形式,也可以是现代的异形形式。有时信息业主为了吸引消费者,出其制胜。在发挥型录信息传播功能的基础上。增加形状上的趣味性和创意性,比如在外观造型万面除了平面形式以外还有诸位立体式、互动式、趣味式等多种形式。如某种商品夏季促销型录,在造型上设计成一把可折叠的扇子,及传递了信息,又能在炎热的夏天里为消费者带来清凉;再如某瓶装水型录,其造型是一只洁净、高雅的纯净水瓶,给人一种远离污染、纯净、环保天然的品质感,进而拉近了商品与消费者之间的距离,增加了商品的可信度。在人本主义生产和消费的今天,这种信息传播与趣味形式相结合的趣味化设计方式,越来越受到商家和消费者的欢迎。(图1-4、图1-5) (3)人性互动所谓互动是指把消费者的行为也纳入型录的设计之中,通过个性化设计来实现投放者和使用者之间的互动。在设计上可以通过结构、形态、材料等方面的创新,使型录中的某些信息或功能有所隐藏,并借助消费者的二度参与使隐藏部分的信息或功能全部发挥出来。以此来帮助消费者体验设计、参与设计、感受消费过程中所带来的快感和乐趣。(图1-6) 因此,站在市场角度,对比媒体特征,无论是信息驱动、市场服务、成形工艺还是联系买卖双方的关系,型录媒体都有着独特的信息传播优势。 型录的基本类别 商品推销类型录商品推销型录是以宣传或介绍商品为主的型录媒体,也是诸多型录类别中最为常见且普遍的一种。在设计方面,商品推销型录要注重两方面的因素:第一,商品因素,即必须准确传递商品信息,并能在一定程度上烘托商品气质;第二,消费者因素,消费者的态度对型录设计十分重要,能赢得消费者的喜爱是型录媒休在信息传播过程中获取成功的重要条件。因此,在设计之初一定要做好前期的商品及消费市场调研,了解商品属性和目标消费群的消费心理,进行有针对性的设计。(图1-7、图1-8) 活动宣传类型录 各类丰富多彩的宣传活动已经构成今日城市文化的一部分,随着大大小小的各类商业、非商业性宣传活动的不断增多,活动宣传的型录也被广泛使用。它是主办方在进行活动宣传的过程中,对活动参与者所散发的传单或宣传册,目的是促使活动参与者或目标消费群能够更加具他地工蟹酒动 有关信息、意图等。" 就设计层面而言,活动宣传类型录的设计形式和设计风格主要由具体 "的属性和内容而定。但不管是哪一类活动的宣传型录,除了准确反映活动信息外,在设计上还应充分体现活动的气氛。比如节日酬宾或商家店庆等宣传活动,都有着浓厚的节日气息,而在型录设计的过程中理应把热烈的节日气息充分地展现出来。(图1-9) 信息预告类型录 信息预告类型录的主要功能是信息业主向目标消费群提前告之即将发生但还没有发生的相关信息,以便今后双方的合作或联系更方便、准确,是服务主体向服务客体提供的信息预告。通常有:商品降价信息预生品更新信息预告、厂家或店面搬迁信息预告、服务护理信息预告以及各种活动的信息预告等。与其他型录媒体相比,信息预告类型录的最大特色就是投放及时,必须赶在事情还未发生之前,在第一时间里传播到目标受众手中。相反,如果不能在有效的时间里到达,型录媒体的信息传播就会失去意义。 在信息预告类型录的设计过程中,不仅要做好内容与形式的布局与编排,更要合理选择媒体的投放渠道和投放时 ,以确保型录信息的有效发挥。(图1-10、图l-11) 售后服务类型录 不断完善和提高商品售后的服务质量,成了市场经济体制下信息业主 展现形象、赢得市场的决定性条件。随若行业竞争的不断加剧,售后服务 的种类也逐渐增多,诸如技术升级服务、商品招回服务、定期检查服务、 售后护理服务等。 售后服务型录是信息业主面向目标消费群所提供的售后信息服务,把 各项服务信息通过型录媒休告知消费者,以此来赢得客户的好感与信赖。 在设计方面,售后服务型录必需内容真实、情感真挚,力争做到庄重、大方又不失典雅、美观。通过有效的设计,来营造一个真诚、友善、和谐的 氛围,从而使消费者在心灵上感受到来自业主的真挚关怀。(图卫-12) 形象推广类型录 在极度市场化的今天,无论企业还是个人,都如同商品一样,正在或已经走向了市场化,并不断地进行着自我宣传与推广。形象推广型录就是团体或个人实现自身宣传的一种有效工具,内容上不是以传递商品信息为主,而是对团体或个人所做的整体形象包装。它是团体或个人向外界展示实力、品质、主张和威性等的体现与传播工具。随着市场化的不断扩展与深入,"形象推广型录"的使用也会越来越普遍。 "形象推广型录"通常有两大类: 一类是个人形象推广型录,如个人求职信、自荐书、作品集、演出宣传单、纪念册等; 另一类则是团体形象推广型录,如企业或公司的年鉴、年度报告、业绩汇报、大型宣传画册以及纪念册等。 形象推广型录无论是内容还是形式方面,相对于其他型录媒体都有着很强的自身特色,主要体现在如下几个方面: 其一,内容相对宽泛,注重整体包装。形象推广型录大都是对服务主体所进行的整体性介绍,是团体或个人总体形象的展现与宣传。其二,印制讲究、成本较高。由于形象推广型录是出于对团体或个人形象的推广。因此,为了凸显与众不同的视觉效果,让目标受众产生敬意与好感,在设计和制作上都更加讲究,印刷方面也更加精美,以此来提升型录的档次,塑造主体的形象和威望。当然成木也较其他型录高出许多,对于影响力较大的团体或个人,其形象推广型录还有着极强的收藏价值。 其三,运行周期相对较长。形象推广型录比商品推销等型录的生命周期耍长得多,一且投入市场,在较长的时间里不会轻易更换,并且可以长时间地发挥效力。 其四,投放目标更具针对性。由于制作上耗时、费力且成本较高,所以市场投放量相对其他型录媒休来说也较少,正因如此,在投放目标的选择上,也就更具针对性。对于少数价值较高的型录,一般都采取馈赠的形式向外传播,而不是人见人发。 其五,个性特色更加突出。'形象推广型录更讲究与众不同的个性魅力。设计上以充分体现主体的自我感觉以及情感的释放为特色,大胆尝试形式的创新与突破,希望能给目标受众一种耳目一新的感觉,从而实现自我形象与价值展现的快感与满足。 综合来看,形象推广型录对于维护主客双方良好的人际关系,树立团体或个人的公众形象、公众地位,都起着积极的促进作用。(图1-13、图1-14)2. 型录设计的流程型录设计的流性即指设计的程序,通常一个完整的设计流程包括:工作委托、市场调研、目标定位、策划梳理、提出方案、估价、递交资料、核对、印刷制作、交付、而场投递、信息反馈等多个环节,但随着信息业主使用的要求、市场投放的繁简性度、媒休白身的使用环境等因素的不同,其设计程序的复杂程度也大不相同。就设计方而言,在型录设计过程中,所要涉及的环节主要有:市场调研、策划梳理、设计与制作、信息的跟踪与反馈四个大的环节,
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