关于618购物节的论文研究

现在618、双11、双12，这些网络购物节，此起彼伏，一年中有数次，对于这些购物节，我觉得我们作为消费者要辩证的看待。

首先来看一看值得肯定的部分。这些节日其实都是电商创造出来的节日，在购物节那一天，大家一块儿购物真的也是很热闹，很有意思。并且，商家为了促销，一般商品价格在一年当中也是最低价，所以如果我们真正买了自己需要的东西，可以说是一个三赢的局面。商家赚到了钱，我们买到了便宜货，那么对于平台（比如说淘宝、京东、苏宁）流量曝光，自营产品赚的盆满钵满，也吸引更多消费者。

那么我们看看购物节值得诟病的地方。这些网络购物节，难以避免跟风式的消费，很多商家是“有需求的要消费，没有需求的创造需求也要消费”，放大民众的消费需求。节日只是一个噱头，商家充分利用了消费者的心理弱点，促使更多的消费。比如：

1.最低价心理

有一个我们都非常熟悉的广告词，“错过一次，再等一年”，所有的广告都在告诉你，这是今年的最低价格。

2.囤货心理

其实大多数人天生都爱囤货，这很符合人的安全感心理，自发的对未来未知的风险进行防范，所以在价格这么低的购物节，很多人就自然地多买囤货。

3.图方便

不用去超市，动动手指，快递就能送到，也有许多人正是因为图方便，才在购物节一天，把接下来需要的东西都买了回来。

4.从众心理

“从众心理”也是购物节疯狂火爆的重要原因，看别人都在购物，自己也会想凑个热闹。

商家正是利用我们这些心理，才成就了16年“双11”当天全网消费额亿元的神话。今年会不会破记录，拭目以待~

今年的618大促并没有太多人去关注，之所以成为了史上最沉闷的购物节，主要是由于以下几个原因造成的：

疫情的原因是根本因素。疫情带来的不仅是实体行业的发展受阻，也给很多电商平台带来了影响。因为人们在疫情之下生活节奏更快压力也比较大，经济来源不稳定时就会减少自己的支出，在618当天的销售额远没有往年的多，这说明消费者在平时的购物过程中更加的理性而不是感性，更加的注重商品的实用性和必要性。从长远的角度来说，疫情已经潜移默化的改变了人们的消费观，不再冲动消费。

618活动没有什么新花样。观察往年的618活动，大多都是满减活动，例如买1000减200或者每满100减20元，以此叠加来刺激消费者的购买欲望。但就今年的618电商平台的各项数据来看，除了一些家电品牌和电子品牌的销售额稳定之外，其他奢侈品或服装品以及护肤品等产品类型的销售额都呈现了不同程度的下降，原因在于所有的销售模式几乎一模一样，并且优惠的方式也都大同小异。这样的行为很难再激起消费者的购买欲望。

618的活动力度越来越小了。例如一部手机的价格正常在8000元左右，在618当天的活动力度仅下降了800元，一些大牌的护肤品在当天的下降金额仅达到了价格本身的10%还不到。优惠力度变小，也让消费者对618没有了更多的期望，长期下来购物的欲望也会慢慢的减少。当活动力度变得越来越像，没有给到消费者足够的优惠，就不会有人大张旗鼓的提前在电商平台进行采购，往往是匆匆买了几件自己必需的商品之后就结束了购物节。

因为今年618之前，疫情在我国其实又是稍微严重了，所以也导致了很多人失业，让我们的经济也变得比较拮据起来，所以今年的618就比较沉闷。

疫情原因很多地区不发货，而且大家都收入水平下降了，没有很多冲动消费的人了

★随着互联网和很多购物平台的兴起和普及，人们的生活越来越便利，想买什么东西可以足不出户选择在网上购买，只要等几天商品就会自动送到家门前。网络购物正在成为我们生活的一种常态，每年的6月18日左右，各大网络商家就会推出一系列的优惠活动，因此618购物狂欢节也成了人们生活中一个消费节日。

⭐但是今年的618热度明显不如往年，这是为什么呢？

⭐我认为今年的618不如往年火爆有以下四个原因：1.宣传力度不够；2.消费者购物需求下降；促销时间拉长；4.疫情导致物价的上涨。

下面我将从这四个方面分别说明它们对于618热度的影响。

⭐一、宣传力度不够

★正如大家所见，往年的618购物节来临之前，铺天盖地的广告宣传文案就已经让人眼花缭乱了，而今年仿佛没有看见这些广告宣传，各大商家几乎都只在购物软件平台上做了宣传，宣传力度小导致了热度的降低，因此今年的618火爆程度远不如往年。

⭐二、消费者购物需求的下降

★随着人们生活水平和质量的逐步提升，人们的物质需求快速增长的时期已经过去，现在正处于精神需求增长的阶段，因此人们的购物欲望并不是特别强烈了。并且人们在平时购物的时候也基本上是想买什么就能够买到什么，因此即使是在618这样的购物狂欢节，消费者可能会觉得自己有消费的欲望，但是经过思考以后就会发现自己并不缺什么东西，所以就造成了618不够火爆。

⭐三、618促销时间拉长

★大家在2021年双十一的时候可能就会发现，双十一的促销时间并不集中在11月11号这一天，而是从10月下旬就开始了，直到11月中旬才结束。这正是商家的策略，既可以缓解购物平台由于11月11号当天消费量骤增带来的网络浏览不畅、堵塞问题，也可以给人充足的时间去抢购所需要的商品，不必限于某一个时间段内盯着抢购商品了，缓解了消费者的购物压力，也增加了整个618期间的消费量。因此今年的618也效仿了这种做法，起到了很好的效果。

⭐四、疫情期间物价的上涨

★这几年由于新冠疫情的存在，很多东西的价格都水涨船高，其实商品本身并没有增值多少，但是疫情期间商品生产的成本以及商品流通过程中的运费等附加值的上涨，导致了物价的上涨，并且618促销期间商品的价格和平时相差也不多，消费者没有感到足够的优惠，因此购物需求不如从前。

1. 疫情的影响。

2. 现在国家工商部门对于反垄断的打击非常狠。

3. 销售渠道多，平时的打折优惠力度大。

只要是买需要品就没什么，相对平时来说，还是有一定的优惠的，如果是不理智的消费，就觉得有点过头了。

我认为最主要的原因就在于，这次疫情造成的影响是非常严重的，而且长时间的封闭在家中没有收入来源，这也就导致很多人在618的时候是没有办法继续购买东西的，只能买一些必备的生活用品。

“618”源于京东的店庆月，随着网络零售电商促销的常态化， 618逐渐演变成与双11并肩的全民购物节，并从最初的价格比拼,逐渐转变成更加注重品质、消费体验的年中购物盛典。

如今的618购物节，从商品到人，从卖货到连接，从线上到线下，零售业迎来了消费者时代，而提供多元化消费场景、个性化消费需求、提升消费者参与深度则成为了购物节的三大新特点。

质量好”“性价比高”“服务好”成为今年热门搜索的关键词，这也反映出了当前消费者偏好的变化，更多的人已经从便宜至上论的“剁手党”蜕变成理性参战的消费者。

和原来的全民疯狂“剁手”不同，今年消费者对电商大促期间“买买买”的热情似乎有所退却。原因主要有两点。1、虽然有打折秒杀等机会，但穿插在系列活动之中，消费者难以判断什么时候才是“最低价”。另外，多家电商平台的打折力度并不大，一些商品甚至比平时还要贵一些。2、因为疫情等原因，不少地区物流受影响，这也或一定程度影响到消费者的购物欲望。

随着互联网的迅猛发展，人们基本上可以足不出户就买到自己想要的东西。淘宝真的是一个神器，对于很多女生来说真的是必不可少的一个东西。近几年层出不穷的618大促，双11大促。我认为这都是网络营销商的一个。销售手段而已，刺激消费者进行消费。作为一个消费者本身来说，我觉得它的价格并没有少多少，只是在表面上看起来就少了很多，给消费者一个假象刺激。

说说我近几年对于双11的感受吧，我觉得双11我永远是抢不到的那个人。总有些人手速真的是超快，一秒左右，那些东西都没有了。所以我基本上不在双11买东西，我觉得我抢不到。而且说真的，我觉得它的价格并没有少多少，我想买一双比较好一点的鞋，耐克或者阿迪，它的价钱并没有少多少，最多少了十几块钱，其实我觉得也无伤大雅，所以我认为双11对于我来说，没有什么吸引力。

现在这几年网络大促的各种节日已经成为一个风靡的现象，基本上每个月都有什么大促，只不过没有双11那么热烈而已，大家想买的东西在淘宝上是任何时候都可以买到的。这些促销的是商户刺激消费者消费的一种手段，所以大家根本没必要那么急破头的去网购，一定要理性消费，千万不要冲动消费。