关于快速消费品类论文范文素材

我认为要从市场入手啊。因为题目就是“营销”，关键是市场。抓住市场有两种基本思路：即1.市场要什么我就卖什么；2.我卖什么就要让市场需要什么。这个题目正好是两种思路都适用，而且尤其是第二点。从箭牌，KFC(这个不知道算不算）在中国本土化策略都可以明显看到这两点。然后再从市场引入管理，提出要在管理层面做出什么变化来适应这种（这些）市场策略。但是主题还是市场方面。非专业人士非专业意见，欢迎讨论...

100分很诱人，但不好赚。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。1、快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点。2、快速消费品属于冲动购买类型产品，即兴的采购决策占主导地位，对周围众多人的建议不敏感。购买时往往取决于个人偏好，对类似的产品很少作反复比较。3、产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。4、产品的品牌价值对于销售是非常重要的因素，消费者对快速消费品的品牌敏感度高，产品的品牌知名度、美誉度直接影响消费者对该品牌的知晓度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为，影响产品的市场占有率。5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，因而对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。6、与服装、玩具、家具、厨具、燃器具、家电、汽车、通讯产品、IT产品、房地产等耐用消费品相比，快速消费品具有绝对价格较低的特点。

快速消费品都有哪些，越详细越好 一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成； 二、家庭护理品行业，由以洗衣皁和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成； 三、品牌包础食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成； 四、菸酒行业。什么是快速消费品行业？ 快速消费品行业概况快速消费品（FMCG）是我们目前市场上竞争比较激烈的产品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香菸、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品，相对于地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也成为一种营销和沟通方法的总和。FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品有其独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。●市场潜力大，竞争激烈在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。●产品概念提升品牌成为必然趋势品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即 什么是快速消费品？ 弄不懂这个，恐怕做事还要白忙活。 顾名思义，快速消费品的主体既是“快速”与“消费”。对企业来说讲，最关心的也是这两点。 先说“消费”。在营销学中，我们有一个非常核心的观点，就是“满足需求与创造需求”。其对象就是消费者。可见消费者是主导，我们所做的工作也做了交代。所以我们所做的一切工作都是满足消费者的需要或者创造满足消费者的需要。可口可乐有非常著名的三句话一直被认为是概括的经典叫“乐得买、买得到、买得起”其中乐得买与买得起都是强调从消费者角度出发。所以这是我们在从事这个行业开始工作时考虑问题、解决问题出发点之所在。前段时间读大前研一作品是也同样对其定义为“顾客利益最大化”。也是与此异曲同工的表述，可见，把这个作为核心问题考据有着厚实的理论依据。在目前，我们所从事的工作中，也同样需要把这个作为开始的前提。只要这样做，才能迅速的发现问题，发现问题基本说明快找到方向了。只要我们罗列了消费者层面的问题并逐一解决，那么意味着进步的开始 再说“快速”。竞争当然要快，领先一步是法宝。对快速消费品，更是要快，可口可乐中的“买得到”也是这个观点的体现。再好的产品，如果不能与消费者见面，在同质化非常严重的行业，更换是消费者的必然选择。专业来讲就是铺货率，那么如何才能提高铺货率呢。这就不得不提到渠道。可以说渠道是能否实现快速铺货的根本。解决不了渠道问题，就不可能解决市场的铺货问题，渠道的结实程度决定着铺货的效率与效果。既使你急功近利去考量铺货率一时的成绩，但配套的补给不够，那也是如冲岸的海浪，来势汹汹、去也匆匆，留不下什么，所以根本我们要做的还是做个好农民，好好的先种树，正所谓“十年树木”。树的生长规律是这样，重树苗、施肥浇水，逐渐成长，长粗能立根后，开始生长纸条，生长树叶，当到达一定时间后，枝条支撑力足够的时候，枝条上开始开花、结果。万事万物都是这样的规律，都需要时间的培养、我们谁见过一年的果树能结果。连枝条都没有。所以根本是立根与培养枝条。而只要果不种树不护树。结果还是为要果，不断的种树、砍树。还是吃不到果子。白忙活，做了些无用功。所以，对企业经营也是一样。决定成败的是时间和方向，看你能不能沉住气。所有的结果都有原因。“看似不关联的事情其实都有关联” 什么是快速消费品？什么是耐用消费品？ 快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、菸草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。 在有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。 与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家俱、汽车等。 快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。 什么是快速消费品行业？ 快速消费品行业概况 快速消费品（FMCG）是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香菸、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品，相对于地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也成为一种营销和沟通方法的总和。 ●什么是FMCG？ FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 快速消费品有其独特的属性： ① 产品周转周期短； ② 进入市场的通路短而宽； ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。 快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即： ① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。 ●市场潜力大，竞争激烈 在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。 ● 产品概念提升品牌成为必然趋势 品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即 快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护 快速消费品指的是那些？？？ 快速消费品(食品/饮料/菸草/化妆品/洗涤用品) 快速消费品指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、菸草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。快速消费品客户群的广度是其他行业难以比拟的，客户分布和消费习惯的差异造成价值让渡系统的复杂多样性，其分销管理在中国市场具有独特的重要性。在相当长的一个阶段，渠道模式的选择与适时调整分销管理的效率和效益是快速消费品销售成功的关键。纵观行业内知名企业，如宝洁、联合利华、高露洁、娃哈哈和康师傅等，其分销管理的体系化、专业化与精细化是这些企业在市场获得巨大成功的一个非常重要的因素，具体表现在高效率的分销管理系统支持下的非常高的、稳定的市场覆盖。 哪些东西属于快速消费品呢？ 20分 快速消费品，相对于消费品、耐用消费品而言。 比如，餐巾纸、一次性筷子……以此类推。 要一个快速消费品和日常用品的大全，不要说等等，是全部。谢谢 70分 这个是中国目前唯一经济比较景气的部分，餐饮、娱乐、酒店等等行业都属于这，在经济中充满了浪费，这个大部分也不例外。你说我们是不是浏览过相同的文章？ 下面你也看过但是，你要大全干什么用？ 快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。 一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品这些行业组成； 二、家庭护理品行业，由以洗衣皁和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂这些行业组成； 三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖这些行业组成； 四、菸酒行业。 日用品是指日常生活中的需要用的物品。如毛巾、肥皂、暖水瓶、新太阳牙刷。 日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必须品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭电器。 按照用品的使用频率或范围划分为: 生活必需品，或称日常生活用品 奢侈品按照用途划分有： 洗漱用品 家居用品 炊事用品，有按厨卫用品归类 装饰用品 化妆用品床上用品 多个日用品品牌在国内畅销，其中包括宝洁，联合利华，丝宝这“两宝一联”，更有名臣，新太阳，奥尼，傲雪，君兰 日常生活用品，洗涮的东西，像牙膏牙刷，洗面奶，洗头膏男孩的话冬天可带点大宝什么的，毛巾，拖鞋，换洗的内衣裤，还可以带上烟，火机放些吃的如饼干、膨化食品、果冻、果壳、果仁类、巧克力、滋补 品、茶叶） ，床上用品：枕头、枕套、枕巾（这个其实就是指枕头三件套），被单、被套，生活上，（这个要分夏冬各一，冬.餐饮用品：杯子或保温杯（必备），热水饭盒、汤匙、筷子、洗洁精。 药品类：金嗓子喉宝，白花油，活络油，双飞人，红（蓝）药水，维生素ABCDE，白加黑，日夜百服宁，银翘片，黄莲上清片，螺旋霉素，达克宁，皮炎平，整肠丸，邦迪创可贴，云南白药，霍香正气丸，清凉油，风油精，蛇胆川贝末，安神补脑液，牙痛药，江中健胃消食片，西瓜霜喷剂，夏桑菊，三九冲剂（这里是有可能用到的，看需要带.生活工具：剪刀，衣架和夹子，闹钟（手机代替），眼镜，手机和充电电池充电器，雨伞，指夹剪，掏耳勺，粘贴式挂钩几个，锁头，抹布，护肤用品，纸巾，小镜子，水果刀，蚊香，花露水，双面胶、扇子、水枕。 衣物：自己喜欢的衣服，夏天带T恤或短袖衣服、牛仔裤、休闲裤、短裤之类的，冬天带大衣、外套、毛衣、厚裤子、围巾之类的。睡衣、运动衣裤、内衣、秋服是基本一年都要准备有的。袜子几双，睡衣，鞋两三双，希望对你有所帮助 哪些商品是快速消费品 快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 快速消费品有其独特的属性： ① 产品周转周期短； ② 进入市场的通路短而宽； ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。 快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即： ① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。 快速消费品行业主要分为四个子行业： 一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成； 二、是家庭护理品行业，由以洗衣皁和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成； 三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成； 四、是菸酒行业。 怎样度过人生这段无奈日子？呵呵坐冷板凳呗@！！！ 用知识充实自己。 在广告上进行分类的话，最好是以目标消费群的年龄层次（婴儿消费品、少年消费品，青年消费品，男性消费品，中老年消费品）来分大的划分，在在群体地下划分不同类别的广告，因为这些群体都是有共性的。那为什么按照商品的类型，在根据消费群体进行划分呢？下面的一个的划分应该是最为合理的。。。 也不是很对，因为同一个消费品的类型是一样的，那么他们的诉求点往往是有共性的。再看吧，现在就是将广告按照消费体来进行划分，，，，之后再看看。