陶瓷营销策略国外研究情况论文

营销策略，说白了就是怎样更好地经营好企业，团队，打造自己的品牌，更快地销售产品。

品 名:超导陶瓷拼音:chao1dao3tao2ci2英文名称：superconductivity ceramics说明:具有超导性的陶瓷材料。其主要特性是在一定临界温度下电阻为零即所谓零阻现象。在磁场中其磁感应强度为零，即抗磁现象或称迈斯纳效应（Meissner effect）。高临界温度（90开以上）的超导陶瓷材料组成有YBa2Cu3O7-δ，Bi2Sr2Ca2Cu3O10，Tl2Ba2Ca2Cu3O10。超导陶瓷在诸如磁悬浮列车、无电阻损耗的输电线路、超导电机、超导探测器、超导天线、悬浮轴承、超导陀螺以及超导计算机等强电和弱电方面有广泛应用前景。奇异的超导陶瓷1973年，人们发现了超导合金――铌锗合金，其临界超导温度为，该记录保持了13年。1986年，设在瑞士苏黎世的美国IBM公司的研究中心报道了一种氧化物（镧－钡－铜－氧）具有35K的高温超导性，打破了传统“氧化物陶瓷是绝缘体”的观念，引起世界科学界的轰动。此后，科学家们争分夺秒地攻关，几乎每隔几天，就有新的研究成果出现。1986年底，美国贝尔实验室研究的氧化物超导材料，其临界超导温度达到40K，液氢的“温度壁垒”（40K）被跨越。1987年2月，美国华裔科学家朱经武和中国科学家赵忠贤相继在钇－钡－铜－氧系材料上把临界超导温度提高到90K以上，液氮的禁区（77K）也奇迹般地被突破了。1987年底，铊－钡－钙－铜－氧系材料又把临界超导温度的记录提高到125K。从1986－1987年的短短一年多的时间里，临界超导温度竟然提高了100K以上，这在材料发展史，乃至科技发展史上都堪称是一大奇迹！高温超导材料的不断问世，为超导材料从实验室走向应用铺平了道路。

大凡世界知名成功品牌，追其成功的原因：就是坚持。鹰牌陶瓷坚持把“好品质”作为鹰牌陶瓷的核心价值，并将“硬砖就是好砖”的品牌核心诉求发扬光大，从而奠定其行业领导者的地位。品牌策略在全球化的经济一体背景下，作为具有500多年制陶历史的佛山陶瓷企业，如何取得生存的机会，这是所有陶瓷企业必须研究与思考战略抉择。一个企业品牌要想获得长足的发展，必须把握住能为企业带来高效利润的关键因素，如产品、渠道、服务、品牌，才能提升企业的竞争力。这也是为什么鹰牌陶瓷面对企业资源性成本的上升，产品出口退税及人民币升值压力情况下，仍能保持强大的赢利能力。、21世纪的市场竞争主要有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，比如陶瓷行业的瓷砖和卫浴，它的功能、包装、价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受、情感的满足。所以，陶瓷企业品牌的定位不仅仅是要充分说明产品特点，还需要体现消费者心智空间的需求。由于技术更新周期缩短，技术门槛降低，新产品推出的周期越来越短，功能雷同，外观相似的产品充斥市场，消费者面对的是高度同质化产品，在一些竞争激烈的领域，如家电、汽车、电脑、白酒、药品等等行业，产品已经过剩，直接导致消费者选择过剩，面对如此不乐观的竞争环境，陶瓷品牌如何在消费者心目获得更大的心智空间，这是每一个陶瓷品牌经营者必须思考面对的课题。为此，鹰牌陶瓷提出“硬砖就是好砖”、 “演绎生活高度”的品牌价值主张，确立好砖标准制定者、34年制陶经典之作的行业领军品牌地位。传播策略为了更好地让鹰牌陶瓷品牌的价值获有效一致性传播效果，鹰牌陶瓷的传播元素全部结合鹰牌陶瓷“品牌核心价值——尊贵、睿智、经典”来进行创意。为了更好表现这一核心概念传播性，让消费者在不同的接触点能快速有效地认识到鹰牌陶瓷品牌的价值，壹串通选用巴黎“卢浮宫”作为品牌形象创作主要元素。人们一谈到“卢浮宫”这一世界经典建筑时，自然而然就会想到它的尊贵和经典，再者鹰牌陶瓷是建筑陶瓷。所以选用建筑是与其品牌具有很大的关联性，而且整个画面设计调性力求现代、简洁，与现代都市空间有效结合，给人产生较强的居住空间律动感，让目标消费者能真实感受鹰牌陶瓷品牌定位价值属性。品牌终端一体化策略消费者对品牌的认可，80%来源于品牌的终端表现。一个企业广告做得再好，如果终端形象表现得一塌糊涂，那么消费者也会对其产品和服务敬而远之。再者消费者在消费者过程正趋“复杂化”，消费者的行为不再是一个简单物化指向的消费。因此，鹰牌陶瓷决定从“整合营销传播”的卖方市场的“发声渠道”变成全方位品牌声音的传播，让消费者能全面认识到鹰牌陶瓷的品牌核心价值。如何更有效推动这一战略实施，是品牌营销战略转移成功至关重要的一个环节。所谓“三分策划。七分执行”，再好的策略，如果不执行，那也是一句空话。而把复杂问题简单化，就是推动执行最有效办法。因此，壹串通董事长李锦魁最后把鹰牌陶瓷品牌终端一体化的内容归纳为三个执行标准模块：终端空间品牌化、品牌形象视觉传达化、终端语言与行为品牌化，从而让这一复杂的问题终于变成简单而易于操作的标准化体系。