浅谈安踏体育营销策略研究论文

一个企业的成功肯定是各方面综合因素的结果。1、企业内部的管理；2、企业资金的积累；3、市场的选择；4、营销方式的选择。无疑安踏在以上四个方面都是做的不错的。安踏的品牌知名度的快速提升是和中国乒乓球队在国际体育赛事中的瞩目的成绩息息相关。品牌的推广，选择品牌形象代言人很关键：积极健康正面的形象，同时又和品牌的内涵相融合，所以安踏在推广的过程中选择了和中国乒乓球队合作。楼主的问题如果要总结一下的话，可以说是采取了事件营销的方式。

30 year reform and open policy, has accomplished the living standards large scale leap. in 2008 Olympic Games' successfully holds, is pushes to China from a sports power the sports powerful nation road of the development. Sport cause's high speed development, accomplished many successes to be engaged in the sports thing and so on related enterprise's vigorous development. a swift development enterprise, inevitably some successful marketing strategy. This article take peacefully treads the sporting goods to make Limited company's marketing strategy as the analysis object, is characteristic the marketing strategy to carry on the analysis and the discussion, take this aspects and so on enterprise's brand marketing, sports marketing, conformity marketing as the breakthrough point, promulgates treads for several year swift development, to press up to the domestic giant Li Ning's mystery peacefully to be. And in its existing marketing strategy foundation, deep research this enterprise existing and latent strength resources, proposed that has certain constructive new marketing to suggest, and carries on the annotation by the concrete marketing model.

体育明星+央视广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市都不放过。”安踏正是利用品牌迅速提升的机会，对整个销售体系进行了全面完善，从分销、做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作

关于安踏 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达 500多万双(套)。 安踏为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。本集团透过分销商管理旗下遍布全国的零售店铺，已在中国建立广泛的分销网络。本集团专注品牌建设及市场推广，结合多方面的宣传资源，包括体育活动赞助、广告投放、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，并配合重点产品宣传，突显产品差异化。本集团的运动鞋市场占有率综合指数更连续七年在中国荣列第一。 [编辑]安踏标志的意义 “Anta”在希腊语中释为“大地之母”。体现无比胸怀和对世界与人类的奉献。希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌是所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。 鲜红色彩代表活力、进取。A字型的圆弧构造出空间感，按时升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，喻意追求卓越、超越自我的理念。 “安踏”字体横平竖直，四平八稳，寓意安心创业，他是做人的精神品质。从释义上看，体现厚积薄发，水滴石穿，以文件的步伐开拓国内外市场。从标志组合上看，让人耳目一新，活力再现。整体标识的设计体现安踏企业决心做民族的“安踏”，百年的“安踏”、世界的“安踏” [编辑]安踏的垂直整合业务模式 安踏集团拥有先进的研发设计能力、丰富的品牌管理及分销管理经验，自产能力让我们可以控制安踏产品由产品设计、研发、制造、品牌管理及至分销商销售及营销安踏产品的主要营运阶段。 [编辑]安踏的使命、远景、核心价值观 使命 将“超越自我”的体育精神融入每个人的生活。 远景 成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的中国体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司。 核心价值观 品牌至上 - 我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心。 创新求变 - 我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值。 专注务实 - 我们秉持"精、细、实、严"的求真态度，致力与体育事业共成长。 诚信感恩 - 我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任 [编辑]安踏与体育 体育 拥有改变世界的力量 "体育，拥有改变世界的力量"，正因为体育拥有超越国界、民族、种族等限制的力量，它也正为众多的民众所关注着、热爱着。安踏作为民族体育运动领先品牌最早发现了体育用品市场的巨大潜力，也最早采用体育营销打造一流的企业。 签约代言人，开创体育营销新局面 作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏被称为"第一个吃螃蟹"的企业，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。"明星战"、"广告战"使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为安踏品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。 中国联赛的发动机 中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女排球联赛、中国乒乓球超级联赛......在中国名头响亮的联赛场上，都有一个以专业和踏实著称的体育品牌 - 安踏。除了为赛事提供资金保证外，安踏还与科研和教育机构达成强大的联盟共同建立安踏运动力学实验室，为中国体育事业奠定了坚实的基础。 牵手专业媒体 运用整合传播 塑造专业品牌 安踏从创立品牌开始就把品牌定位为专业体育品牌。专业品牌需要专业赛事在塑造，专业赛事需要专业产品做支撑，专业产品需要借助专业媒体做推广，所以在推行广告策略上，安踏尤其看重CCTV-5这个平台，安踏就是借助中央台强势媒体的广告投放使知名度得到迅速提升的。 安踏 中国体育传播的主导者 安踏体育产业的定位，是从制造销售者发展成为体育的传播者。通过参与整个体育产业，打造品牌的知名度，提升整个品牌的含金量，实现产品的销售；这样不仅企业自身发展了，也为整个体育产业的发展贡献出自己的一份力量，这也是一个知名企业所应该主动承担的社会责任。2008奥运会即将在中国举办,安踏早就看准了这个巨大的商机,无论是赞助CBA、乒乓球联赛,还是与八省市十运代表团的合作,安踏都在加强体育营销的投入力度。这一切都源于不懈的追求 - 安踏,中国体育运动领先品牌。

安踏的营销策略：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。 1．体育赛事赞助 2 .形象代言人 3.收购国际品牌 4.蕴含的品牌精神 注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。