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不知道你对回力品牌战略分析是否有所了解呢?那你知道有关回力品牌战略分析的一些知识吗?下面我为你整理了一些内容,我们一起来了解一下吧。

回力品牌战略分析:SWOT市场分析

***一*** 优势

1. 回力是拥有80多年历史的老品牌,在国内拥有无与伦比的美誉度。

2. 潜在消费群体广,老一代对回力品牌的忠诚度高,新一代对复古时尚产品的追求,以及国货回潮之流的推动。

3. 拥有回力集团作为依托,资金充足。

4. 品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。

5. 产品价效比高,价格竞争力强,符合大部分消费者的实际消费能力。

***二***:劣势:

1. 品牌形象老化,品牌资产日益不足。

2. 运营模式不完善等,导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象。

3. 技术研发较少,款式更新慢,经营方式保守。

4. 价格弹性较小,产品结构单一。

5. 消费者的攀比心理驱使使之购买外国大品牌。

***三***机会:

1. 中国体育产品消费市场广阔,潜力大。

***四***威胁:

1. 国际知名品牌占据了大量国内市场份额,以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。 国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场又有极高占有率,科研能力强,经营管理体系完善。 较低端品牌在价格方面的竞价优势。

2. 各地区展销会吸引全世界的目光,中国元素面向世界,为中国企业的发展提供了契机和舞台。

3. 世界市场和国内市场日渐连成一体,国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”,外国人“ *** ”心理反作用于国内品牌。

4. 国货回潮再兴起国货潮流。

回力品牌战略分析:产品定位

打体育品牌特色,打专业运动产品的特点,走相对中高阶发展路线,是回力牌走向“蓝海”,体现品牌特色和价值的希望。

在市场不断变化的前提下,首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位;其次借助品牌“插位”,获得快速超越竞争对手的品牌新思维;最终通过品牌“升位”,让品牌价值不断提升,进而保持品牌的核心竞争力。提高产品档次,时尚复古潮流,民族品牌,体现青年人的社会责任感,实现品牌现代化。主打学生市场,所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。

中国正在步入老龄化社会,但在品牌打造与营销趋势上,中国进入了年轻化时代。消费观念的改变,消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。回力以往以低端市场为导向,若想往中高阶市场发展,必须在现有的客户群中作取舍***主打市场的选择***。而青年学生的接受能力强,具有社会责任感,现代化,追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。

回力品牌战略分析:营销战略

***一***目标市场策略

有着八十多年历史的经典国货----回力鞋,在沉寂了多年以后,随着2008年海外的复古风潮,站到了欧美时尚的前沿。回到国内市场,回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合,被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。在国内的各大摇滚音乐节上,穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。正是因为如此,在市场定位上,主要面向青年群体,特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们,并进一步使之成为一股时尚潮流,被更多的人群所接受,从而改变大众对回力鞋传统的看法。而在发挥现有优势,进一步加强品牌与摇滚乐的文化联络,树立品牌文化方面,比如宣传品牌的摇滚理念,赞助摇滚演出,在鞋的设计方面,在保持经典款式的基础上适当新增一些摇滚元素等等。通过这些营销的策略,进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和大众对品牌的忠诚度。

***二***市场定位战略

今天一些消费者对“回力”鞋怀旧是基于对那个年代的怀念。与30年前的回力相比,现在的市场有了更多的变化。一是在市场经济下,各种国内和国外的同类产品不断推陈出新,商品由匮乏变为适度过剩,市场竞争日趋激烈;二是人的消费观念变了,消费者追求款式、追求名牌和潮流,面对繁多的商品,他们拥有了更广的选择范围,对于商品也提出了更高的要求。作为企业,只有不断满足消费者不断变化的需求,才能在市场中找到属于自己的位置。任何一个有“历史包袱”的品牌,都面临重新定位的问题。

面对新的市场状况,回力鞋必须发挥自己的三大优势,即价格低廉,历史悠久,和青年潮流,在保持经典的同时重新进行市场定位。对回力鞋的市场首先定位为中低端的鞋类品牌,主要面向的是学生、青年群体,一方面充分发挥价格优势,面向中小城镇,以中低收入为主的消费者,另一方面利用其潮流优势,面向大学生与追求时尚的白领阶层。以及居住在大中城市为主,崇尚新潮与国际化流行趋势的消费者。

***三***营销组合策略

1产品、服务

作为一款老牌的鞋类产品,回力的主打产品仍然是经典款式的球鞋。在回力的产品设计的过程中,首先必须保留和延续这种文化理念,并用一些现代的设计给它赋予新的生命力。用简洁、复古的产品必然会有效地占领消费者心目中的位置。而回力的纯白田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动球鞋等,正好是符合这样的形象。

回力鞋现在被赋予了更多的时尚内涵,因此在保留经典款式的基础上,在新产品的设计上,也要体现出品牌的文化传统。而力鞋的设计必须迎合这些年轻人的时尚眼光,在保留传统的样式和logo的基础上,在鞋子的外表上进行一些改变,专门作出一些系列主题产品。

对于产品的做工质量,应随着价格的提升而让渡给消费者更高的质量,从而改变回力鞋粗制滥造的形象。

对于产品的延伸来说,可以对现有的复古产品进行深究,发掘出内在的时尚元素,利用这些时尚元素,设计出其他具有特色的产品。

分销

中国二、三线运动品牌所构建的特许专卖店的形式,显然给人一种低端的形象。不但在于店面的陈设,还在于店面所处的地段。根本没法和Nike、Adidas、Kappa、Converse甚至是国产品牌李宁、安踏,等这样的牌子相比较,而且店面建设费用、店面管理,也会给回力造成很大的难度。那么,有没有一种方法可以就提升品牌形象的同时又解决以上问题呢。第一,应该充分利用网路媒介,比如可以通过网路加盟店的形式进行销售。第二,在品牌不断壮大的同时,在各地逐步有选择的开设一些回力专卖店也是必然的选择。另外,在一些特殊的场合进行销售也是不错的选择,例如把这些复古鞋放在潮流名店售卖会是一种很好的方法。

价格

Converse的普通帆布鞋,基本定价在200元以上。而针对于回力鞋在外国的售卖情况,以及中国风潮在国际上所引起的效应,回力也可以定一个相对比较高的价格。但是,回力低廉的价格也是一大优势。而且产品的定位本身就是面向中低端市场和青年群体,因此还是应该保持较为低廉的价格。

回力的品牌介绍

回力鞋业创建于1927年,距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年,1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖,连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书,并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。“回力”品牌伴随着民族工业的发展,步步前进。“回力”自诞生之日便将“自强不息、不畏艰难、勇于进取”作为品牌精髓。

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苏苏湖光山色

论文开题报告模板!直接套用!

每一个内容都有参考句式,把自己的研究内容往上套即可。

1. 论题的背景及意义

例:...研究有利于全面...的特点,可以丰富现...的研究。

这一...研究可以弥补......研究的不足,深化与之密切相关......的研究......研究。

......角度进行研究,运用相关的......理论分析...问题,突破传统的......的角度去研......的模式,使......的研究能从一个新的角度获得解决方法。

2. 国内外研究现状

例:......在国际的研究现状;......国内的研究现春仔袭状。

文献评述(把上面的国内外的研扒兄究现状总结一下即可)

3. 研究目标、研究内容和拟解决的问题

A研究目标与内容

例:

本文拟......分析......分析两部分。首先对......情况重新审视,深入分析......,然后与其相关的......进行异同比较,最后归纳......的类型,并得......启示。本文的研究重戚裂点是.....情况

B拟解决的问题

例:

根据对......的现有研究成果,在全面考察的......情况下,结合......综合考虑......因素,以确定......

绘制相应的......模型后,通过实验结论证实其......的有效性和合理性。

4. 研究方法

例:

文春仔袭献研究法:通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅大量文献,理解......等相关知识,理清......的发展脉络及研究现状,学习......有关理论,获取......等相关数据信息,为设计......提供思路和参照。

实验研究法:通过设计......选取......,进行数据分析,考察.......。

统计分析法:运用......数据分析软件,采用拍冲人工操作和计算机统计向结合的方法,进行定扒兄性与定量分析。经过人工和计算机校对筛选出所有合乎要求的信息,在定量研究春仔袭的基础上进行定性分析。

5. 创新之处和袭乎歼预期成果

例:

通过与戚裂现......技术的结合,使扒兄用......软件设计模型,......运用到......方面提春仔袭供新的视角。

6. 进度计划(根据自己院校顷凳修改相应时间扒兄即可)

例:

2020年10月中旬-2020年11月底确定论文选题,完成开题报告及答辩。

2020年12月初-2021年1月底撰写论文大纲完成论文前X章

2021年2月初-2021年2月底撰写论文后X章,完成初稿。

2021年3月初-20213月底交导戚裂师审批修改,完成二稿。

2021年4月初-2021年4月底进一步修改格式,完成三稿。

2021年5月初-2021年5月中旬查重定稿,装订成册及论文答辩准备。

7. 已取得的研究工作成绩

例:

已积累了一定的相关文献,初步研读了其中的大部分文献扒兄,并将其分类春仔袭以方便日后查阅参考,基本完成了本研究的准备工作。

8. 已具备的研究条件、尚缺少的研究条件和拟解决的途径

已具备的研究条件

例:

已经查阅到相关的论文和著作,并且研读了其的大部分文献,理清了论文的基本思路。

尚缺少的研究条件

例:

由......的使用权限有限,使得搜集到......不多,关......的搜集比较困难。

对......的理论知识的掌握还不够,自己......理论素养还不够深厚。

拟解决的途戚裂径

例:

利用图书馆的文献传戚裂递功能,向其他高校图书馆求助,同时向老师和前辈寻求帮助。

完毕!

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清砖淡瓦

开题报告(文体形式)课题名称:姓 名: 年 级: 班 级:成果形式: 完成时间: 指导老师:一、研究的目的及其意义二、研究的主要内容1、 2、 3、 4、 5、三、研究的主要方法和手段1、2、3、4、四、实施的步骤1、2、3、4、5、6、7、表1—1 开题报告 (表格形式)主题: 课题题目:导师: 课题组成员:组长: 班组:简要背景说明(课题是如何提出来的):课题的目的与意义:活动计划:1)任务分工:实地调查:上网:查书面资料:总结论文:发倡议:2)阶段步骤: 分阶段实施阶段 时间(周)主要任务 阶段目标一 周 二 周 三 周3)计划访问的专家:校内 老师等开题报告的格式(通用)综述由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚,应包含两个部分:总述、提纲。总述开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。提纲开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的,是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段,提纲的目的是让人清楚论文的基本框架,没有必要像论文目录那样详细。参考文献开题报告中应包括相关参考文献的目录具体如下:福州大学本科生毕业设计(论文)开题报告姓 名 徐晓 班级 08级工商管理(1)班 学号 240893151题 目 品牌核心力营销策略探究——以青岛海尔公司为例一、研究背景、概况及意义1.背景及概况:市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。.市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求。随着政府监管趋严,市场逐步规范,竞争压力与日俱增,依靠不规范营销保持生存,将会越来越难。海尔家电是世界白色家电第一品牌,中国最具价值品牌。在首席执行官张瑞敏的指导下,先后实施名牌战略,多元化战略,国际化战略和全球品牌战略,现在,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要,因此营销渠道创新势在必行。而与其他家电企业的博弈中,海尔集团只有创新营销观念,进行渠道创新,才能在竞争中争取主动,实现自身的进一步的发展。2 选题意义(1)理论意义:在目前现有的文献资料中,大部分营销模式是比较传统的营销方式,适应不了日新月异的时代和社会,在现阶段,营销理念和标准有4c营销理论,营销的策略和手段有4p即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。(2)现实意义:酒香不怕巷子深的时代早已过去,在这个竞争白热化的市场条件下,营销方式的是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善,严重的会使企业的资金链陷入恶性循环,因此,必须研究适合新时代的合理营销的模式,提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象,并且能综合开发利用广告信息资源,为企业产品价值的实现具有重要意义。二、研究主要内容1.本研究的基本思路是:(1) 通过文献阅读与资料查找,明确 “营销”概念,知道营销的相关理论,比如“传播的策略”,“营销的分类”及前人关于“营销模式”做了哪些研究;(2) 明确“核心力”概念,知道核心力营销的相关理论。(3)结合青岛海尔公司个案,提出核心力营销的运用。2.具体结构如下一、绪论二、相关理论概述:(一)营销学理论概述1 营销的概念和特征2 营销要素3 营销的分类4 营销模式发展概述(二)核心力营销理论的概述1 核心力营销的定义2 核心力营销的功能3 核心力营销成要素分析4 核心力营销基本流程5核心力营销理论发展概述三、青岛海尔公司现行营销策略及核心力营销的可行性(一)上海回力鞋业有限公司介绍(二)上海回力鞋业营销策略分析(三)上海回力鞋业核心力营销的可行性分析四、核心力营销在青岛海尔公司的模拟运用(一)青岛海尔公司核心力营销运作图(二)青岛海尔公司整合核心力营销实施三、研究步骤、方法及措施本文将采用文献研究、理论逻辑分析、实证分析三种方法。1. 文献研究:先对己有的营销学理论相关文献进行系统的学习和阅读。归纳整理营销学的相关理论,重点整理前人关于“营销模式”与“核心力营销模式”的研究。2. 理论逻辑分析:通过对传统的营销模式的详细解读,提出每一个模式的进步与不足之处。循环广结合时代发展的新特点,提出了适合新时代模式。3 实证分析:(1) 分析青岛海尔公司背景及营销策略(2) 分析青岛海尔公司目前营销模式的特点及可以借鉴之处。(3)提出青岛海尔公司对该模式的假想运用。四、研究进度计划1.2011年10月16日,师生面谈,探索选题方向及思路;2.2011年10月16日至2011年11月10日,收集资料,阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法,形成开题报告初稿;3.2011年11月10日至2011年11月20日,在导师的指导下,进行材料收集和整理,修改开题报告初稿,最终形成开题报告;4.2011年11月20日至2012年5月13日,收集资料形成写作思路,撰写初稿;5. 2012年5月14日至5月26日,初稿修改并撰写论文第二稿6. 2012年5月27日至6月2日,第二稿修改并撰写第三稿。7. 2012年6月3日,最后定稿,完成论文。五、参考文献1、托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2004,(8)2、西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2004,(10)3、John Quelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2006,(2)4、卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2004,(7)5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2004,(1)6、郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2005,(8)7、韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2004,(5)8、陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2004,(7)9、历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2002,(12)10、李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2003,(5)学生签名:徐晓 2011年10月20日指导教师意见(对本课题的深度、广度及工作量的意见及开题是否通过):通过 □ 完善后通过 □ 未通过 □指导教师签名: 年月日注:开题报告用A4纸打印装订在毕业设计(论文)任务书后,学生可根据开题报告的长度加页。开题是否通过请指导教师在□内打“√”。

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