• 回答数

    3

  • 浏览数

    235

风子武nandy
首页 > 学术论文 > 青岛啤酒市场营销策略论文答辩

3个回答 默认排序
  • 默认排序
  • 按时间排序

春天的玉米粒

已采纳

我们今天的话题是国内食品饮料行业中细分行业,青岛啤酒被视为为啤酒行业的龙头公司。青岛啤酒的分析稍后再说,食品饮料行业龙头股名单给大家准备好了,点击即可得到:宝藏资料:食品饮料行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍:青岛啤酒在国内啤酒行业中坐头把交椅,公司的主营业务分别是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料(汽水),啤酒(熟啤酒、生啤酒、特种啤酒)等。

简单说了青岛啤酒的公司情况后,我们来看下青岛啤酒公司的亮点在哪里,我们投资的收益如何?

亮点一:在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出

公司不断满足消费者多层次的需求,坚定不移地全力推进实施高质量发展战略,充分施展青岛啤酒的品牌和品质优势,多措并举积极开拓国内外产品市场,同时积极开源节流,降本增效,建立健全费用精细化管理体系,促销费用有效率和营销效率也提升了,推进了利润的逆势增长。

此外,公司通过线上消费渠道发展,而且完成线上销售和线下配送完美接轨,另外,还进行了产品大酬宾活动,形成了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台,开展了新的营销渠道。那么公司的话同样也还继续深化实施品牌战略,还为了提高软件性能而推进创新驱动和产品结构优化升级的方案它通过沉浸式全方位品牌推广模式,更有力、持续地提升品牌影响力,以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播,成功实现品类升级。

亮点二:数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞

公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐,加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用,建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目,同时这也能够将公司高端产品供应能力提高,在促进企业发展同时也转型升级。

篇幅不允许过长,其他关于青岛啤酒的深度报告还有风险提示的内容我整理在这篇研报当中,点击这个链接就可以了:【深度研报】青岛啤酒点评,建议收藏!

二、从行业角度来看

在全球啤酒生产及消费市场里,中国啤酒市场占据了鳌头,经过多年的连续增长,啤酒行业总量向着阶段性企稳态势发展,行业大型企业促进了产能优化整合步伐加快,不断的推进规模化的生产和提高运营效率,市场集中度一直保持上升的速度,形成了一种稳定的市场竞争格局。未来随着中国经济的不断发展以及人民收入和消费水平的提高,啤酒消费市场仍然具有较大的发展空间和发展潜力,用产能优化、产品结构提升以及价格调整的方法,在整体消费和利润水平上仍具有相当可观的提升空间。青岛啤酒,它身为行业的领先者,行业发展所带来的红利它们也会优先地享受到。

结合以上所说,我觉得青岛啤酒身为啤酒行业的优秀企业,在行业变革的时候,是有机会可以获得高速发展的。但是文章具有一定的滞后性,想熟悉青岛啤酒未来行情的朋友,可以看看这个链接,专业的投资顾问会根据实际情况为你进行诊股,看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机:【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗?

应答时间:2021-09-07,最新业务变化以文中链接内展示的数据为准,请点击查看

339 评论

明月丶夜灬

今天我们说的是国内食品饮料行业中细分行业,啤酒行业的龙头公司——青岛啤酒。青岛啤酒的分析稍后再说,食品饮料行业龙头股名单给大家准备好了,想要的点这里领:宝藏资料:食品饮料行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍:国内啤酒行业里数一数二的企业是青岛啤酒,公司的主营业务分别是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料(汽水),啤酒(熟啤酒、生啤酒、特种啤酒)等。

简单介绍了青岛啤酒的公司情况后,我们来看下青岛啤酒公司有多少亮点,我们投资有哪些好处?

亮点一:在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出

公司站在消费者多层次需求的角度看问题,坚定不移地全力推进实施高质量发展战略,全面利用青岛啤酒的品牌和品质优势,多措并举积极开拓国内外产品市场,同时积极开源节流,降本增效,不断更新费用精细化管理体系,一来提高了促销费用有效性,二来提高了营销效率,最后,完成利润的逆势增长。

同时,公司加快线上消费渠道拓展,而且完成线上销售和线下配送完美接轨,而且还推出了产品大酬宾活动,推出了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台,落实了新的营销渠道。公司方面也是会继续深化实施品牌战略,还为了提高软件性能而推进创新驱动和产品结构优化升级的方案在提升品牌影响力上,它采用了沉浸式全方位品牌推广的模式,以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播,成功实现品类升级。

亮点二:数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞

公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐,加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用,建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目,提高了公司高端产品供应能力,很好地促进了企业发展转型升级。

字数有限,还有更多的有关于青岛啤酒的深度报告和风险提示,都整理到这个链接里了,点击这个链接就可以了:【深度研报】青岛啤酒点评,建议收藏!

二、从行业角度来看

在全球啤酒生产及消费市场里,中国啤酒市场是龙头,经过多年的持续发展,啤酒行业总量已呈阶段性企稳态势,产能优化整合步伐在行业内大型企业的带动下不断加速,公司不断采取措施推进规模化生产和提高公司效率,市场集中度一直保持上升的速度,已经形成了比较稳定的市场竞争格局。随着中国经济发展,人民生活水平以及消费能力的提高,啤酒消费市场的发展空间和发展潜力仍然很大,采取产能优化、产品结构提升以及价格调整等,在整体消费和利润水平方面依旧是会有很可观的提升空间。青岛啤酒作为行业的先锋,也都是会率先去享受行业发展的红利。

结合以上所说,我觉得青岛啤酒,身为啤酒行业的出名企业,在整个行业准备向另一个方向改革的时候,就有希望可以快速发展了。然而,文章通常会相对于滞后,还想深入了解青岛啤酒未来行情的话,不要错过这个链接哦,有专业的投顾帮你诊股,看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机:【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗?

应答时间:2021-09-07,最新业务变化以文中链接内展示的数据为准,请点击查看

214 评论

我有歼击机

啤酒品牌营销策略研究

品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。

【摘要】 随着移动互联网时代的发展,微信以其界面友好、移动便捷等特点成为了最热门的移动即时通讯工具。微信平台也凭着其营销方式丰富灵活、用户定位精准、功能完善、营销效果可知可控等优点,成为企业进行品牌营销的新途径。文章根据大数据平台的检索信息来分析啤酒品牌微信营销的现状和问题进行阐述,为啤酒企业的微信品牌营销提出策略。

【关键词】 微信平台;啤酒;品牌营销

一、引言

在智能化的移动互联网时代,微信、微博、播客、知乎等社交媒体得到了较为广泛的应用。其中,微信以其界面友好、语音社交、移动便捷等特点成为发展最快的移动即时通讯工具。截至2016年底,微信的月活跃账户数达到亿。微信平台也凭着用户定位精准、功能完善等优点,成为企业与消费者沟通的重要渠道和进行品牌营销的新途径。正如营销学家大卫?斯考特所指出的:“社会化媒体是人们彼此分享见解、信息、思想并奖励关系的在线平台,并为企业营销提供了全新的理念和方式。”此外,啤酒作为高消耗量的日常酒精饮料,具有高频次的可重复购买的产品属性,适合利用微信平台来促进品牌营销和提高消费者的品牌忠诚度。

二、微信营销的现状

近年来,微信一直保持着高水平的用户使用率,这带来了企业营销观念的改变,把其作为传统营销方式之外的一种重要补充途径来进行市场营销和客户服务。

(一)微信营销的优势。

与其它的品牌营销方式相比较,微信营销具有其自身的优势。

第一,营销形式丰富灵活。一方面,用户可通过多种方式查找和关注企业微信公众平台,比如直接关注、扫描二维码、朋友圈分享、信息推送、WIFI连接等方式。另一方面,企业机构可以通过多元方式推广产品。比如,推送文字图片、语音、视频、GIF等;通过朋友圈、漂流瓶、微商城等展开多方位的营销活动。这类营销活动不仅媒体付出成本比传统的营销活动低,而且方便、及时。

第二,定位精准的传播。企业机构的公众号关注者都是对其产品信息和优惠信息感兴趣的微信用户。微信平台可获取对其关注用户的个人信息,判断用户的需求和现状,将基于客户定制的信息及时推送到目标客户手中,实现营销信息的精准送达。

第三,营销效果的了解和把控。微信公众平台具有数据统计的功能,公众号可以获取每日用户分析、群发图文信息分析等信息。具体来说,企业可以获知订阅用户的数量、用户性别、省份等等详细属性,并且得知消息推送的结果,比如阅读人数、转发人数和收藏人数等。企业通过分析和对比这些数据,了解信息推送的效果,不断地调整信息传播的行为,对目标顾客实行科学化精准化的管理。

(二)啤酒品牌微信营销的现状。

微信公众平台兼具资讯、消费、娱乐、社交等功能,也是啤酒品牌微信营销的主要载体。通过分析啤酒品牌的微信公众平台,可以了解啤酒品牌的微信营销现状。清博指数是国内专业的新媒体大数据平台,通过这个平台的大数据检索,对啤酒品牌的企业微信公众平台进行检索和了解。检索词为“啤酒”,经过认证的啤酒品牌公众号164个,根据微信传播指数(WCI,根据推送文章的传播度和覆盖度及账号成熟度和影响力的加权计算)的从大到小排列的前20位公众号为:从表中可以看出,排名前20位的啤酒微信公号涉及14个啤酒企业,排名前10位的涉及6个啤酒企业,排名前3位的全部属于1个啤酒企业--—百威英博。如果单单按照啤酒企业集团的名字来进行排名,排名顺序为百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黄河啤酒、青岛啤酒、乐堡啤酒、科罗娜啤酒、重庆啤酒、金龙泉啤酒、乌苏啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。

(三)啤酒品牌微信营销存在的问题

1、重视程度有待提高。从表1显示的结果来看,有的啤酒企业由于多年来形成的惯性营销思维定势,没有投入足够的精力来打造和维护微信公众平台。比如,青岛啤酒的活跃粉丝数只有6万多,这与其2016年营业收入亿元,居于行业前三的市场地位是不吻合的。其主要竞争对手雪花啤酒活跃粉丝数为18万+,哈尔滨啤酒为71万+。清博指数表明,作为老牌大型啤酒企业之一的燕京啤酒,其公众号的等价活跃粉丝数仅为1万5千多,WCI值为。珠江啤酒2016年的业绩报告表明其销售量和营业收入稳定、略有增长,这在啤酒行业近几年来低迷的行情下,表现不错。从表1可以看出,珠江啤酒对微信营销的经营程度相对较好,WCI指数排在百威英博后面,优于雪花啤酒和青岛啤酒。

2、平台建设不完善。调查发现,一些啤酒微信公众平台的建设需要进一步提升。在微信平台上,除了推送消息的功能,还应该有微信官方的网站、微信商城、位置服务、微信活动等功能来实现品牌营销和服务客户的目的。企业微信平台功能建设的不完善会导致客户在微信公众平台上的互动感、体验感和便利感不良,影响微信平台的传播效果。有的啤机企业的微商城尚未开通,或者已开通但是连接不够顺畅,操作页面不够友好,不利于客户便捷地进行产品购买行为。

3、用户数与活跃数不足,平台凝聚力不够强。

根据表1的数据可将等价活跃粉丝数分为四个层次。一是百威中国和哈尔滨啤酒拥有七八十万的粉丝,二是雪津啤酒和百威啤酒拥有三十几万粉丝,三是珠江啤酒、泰山啤酒和雪花啤酒和黄河啤酒拥有十几万粉丝,四是青岛啤酒、喜力啤酒等品牌官方公众号粉丝数不足10万。百威英博旗下啤酒品牌活跃粉丝数是其它啤酒品牌的4至5倍,甚至更多。这与国内各啤酒品牌的线下市场占有率是不相匹配的。

三、啤酒品牌微信营销的发展策略

(一)规划微信营销战略完善平台建设。

首先,要对微信营销有足够的认识和确保应有的重视。微信作为最热门的即时通讯工具,具有不可小觑的品牌营销效果。随着其平台功能的不断完善,越来越多的企业享受到了微信营销带来的红利。啤酒企业品牌应当给予微信营销足够的重视,把它列为企业发展战略的一个部分。年轻人是啤酒饮料产品消费的主力军,抓住与年轻人生活息息相关的微信平台营销,将会有力促进啤酒品牌的营销推广。

其次,要将微信营销战略与企业的发展战略相匹配。微信营销策略不应局限于一时的成效,追求短期效应。应该与啤酒企业内部系统相协调,跟随企业的整体发展方向而不断调整和提升,相互配合发挥协同效应。

第三,加强微信营销人才培养,完善微信平台的建设。安排专门的'技术人员接受专业培训后,负责本公司微信公众账号的日常操作和维护。将微信账号、官方的网站和商城等等平台功能完善,进行系统、标准和精细的管理,促进开展全方位的微信营销。此外,不应仅仅依赖于第三方的服务公司来进行微信营销,要培养本公司的微信营销人才,这样才能更好地将企业自身的理念、文化融入微信营销中。

(二)构建微信营销文化增加用户粘性。

微信营销文化是企业文化的一个表现体。鲜明的微信营销文化能够增加关注用户的稳定性。构建良好的微信营销文化,强化用户对品牌的认知和好感,能促进关注转化为购买的行为。微信营销力突出的百威啤酒和哈尔滨啤酒,其微信平台展现除了独特的文化特征,牢牢地锁住了目标客户。百威啤酒的潮趴文化、哈尔滨啤酒的街舞文化、雪花啤酒的勇闯天涯和古建筑欣赏文化,都给顾客留下了独特鲜明的印象,增加了粉丝的粘性。

啤酒品牌企业应找准自身的文化定位,发展相应的微信营销文化。文字内容表达是文化传播的重要载体。构建良好的微信营销文化,离不开高质量、切中受众兴趣、适时推送的软文。紧密跟踪社会热点、选择适合本品牌内容创造和营销的事件和节庆来创作和发布可读性的软文。紧跟社会热点话题和潮流时尚的微信软文才能好看、有趣,切合互联网时代年轻人的阅读爱好。

企业微信营销,其本质是一个“生态圈”营销体系。微信营销文化的建设,不能仅仅依赖于文章的推送,更要注重与用户的互动交流,强化与粉丝的关系链接。留住用户最好的方式就是建立情感。与用户进行多方面的互动,激发客户参与的热情,借此来增加顾客对企业品牌的了解和认同。

(三)善用数据分析加强考核与评估提升微信营销力。

微信营销与传统营销的一个不同点在于,借助大数据平台的服务,可以实时了解到有关微信传播的效果的详细信息。啤酒品牌微信营销平台的管理者要定期评判营销效果。从服务、营销和传播等方面进行考量。比如,监控文章的阅读量、收藏量、点赞量来判断软文推送的效果;考察用户的抽奖量、活动参与量等来评估活动开展的效果等等。总而言之,建立信息反馈机制,完善客户管理体系,将大大促进平台的营销效果。

【参考文献】

[1][M].机械工业出版社,2013

[2]陈雅静.微信,还能红多久?———以经济学SWOT理论分析微信[J].新闻知识,2015(6)

[3]张尔煦.微信推广的病毒性营销分析[J].新闻传播,2015(6)

102 评论

相关问答

  • 市场营销策略2000字论文

    只有策划好产品的营销战略,产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文,一起来看看吧! 市场营销策略范文一 一、策划目

    我就是小J 3人参与回答 2023-12-08
  • 市场营销论文3000字分销策略

    1、全职人员5人,老师30多人。 多年成功运作经验 2、诚信服务,信誉至上,保证质量,不满意免费修改。 3、性价比在同行中最优 一定会让你满意的

    壬生京三郎 4人参与回答 2023-12-05
  • 市场营销策略论文文献

    市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》,《市场营销》,《营销红皮书》,《定位》,《营销管理》等 (1)《市场营销学》:本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国

    贝贝哈拉 4人参与回答 2023-12-06
  • 医药市场营销策略论文

    作为医药产业价值链上的重要一环,药品营销总是那么令营销人振奋的话题,由于历史因素它“销声匿迹”了几十年,但在获得“解放”后,它的能量终于疯狂释放,以致又步入了“

    datang1201 3人参与回答 2023-12-07
  • 市场营销策略论文格式

    只有策划好产品的营销战略,产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文,一起来看看吧! 市场营销策略范文一 一、策划目

    晴天夹心 4人参与回答 2023-12-09